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2017年手機(jī)店慶活動(dòng)方案精選
要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等;二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等;三是張貼海報(bào)，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào)。下面是pincai小編整理的相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家閱讀!希望對(duì)大家有所幫助!
篇一
促銷活動(dòng)目的:
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)"的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.
促銷主題和內(nèi)容:
主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"
XX年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送.
贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂.
促銷活動(dòng)的開展方式:
此次促銷活動(dòng),全國統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存.
配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料.
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫.
終端的贈(zèng)品配送方式:
派駐促銷員的'鋪貨型的賣場:贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng).
無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng).
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫存.建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫存的情況,必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá).
促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):
從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推.因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展.
招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面.各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款.
促銷員演示樣機(jī)配備.k098,k028,k128必須配真機(jī).
陳列和形象更新.為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列.工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行.
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn).尤其是人流量大的核心售點(diǎn).
本次促銷贈(zèng)品,很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念.因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵.
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高).
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力.旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié).
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng).在國慶三天高頻度互動(dòng).其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售.
10,注意國慶七天的人流特點(diǎn).對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長不大,和平時(shí)周末類似.各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配.
11,國慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量.比如:k218等.
預(yù)防問題:
贈(zèng)品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫.
活動(dòng)效果延續(xù)性的問題.要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推.
終端贈(zèng)品發(fā)放登記表
售點(diǎn)名稱: 填表人:
編號(hào)
顧客姓名
聯(lián)系電話
手機(jī)型號(hào)
手機(jī)imei碼
贈(zèng)品名稱/數(shù)量
贈(zèng)品庫存表
期初庫存
實(shí)銷數(shù)量
送出贈(zèng)品
期間補(bǔ)貨
期末庫存
備注:是否有其他損耗,請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟?
篇二
一、市場現(xiàn)狀分析
由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費(fèi)能力較差。那么不妨將這次促銷活動(dòng)產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價(jià)格的因素，對(duì)外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不一定高。2、現(xiàn)在很多手機(jī)都有mp3的功能，目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力較差，那么很多人就不會(huì)為了聽音樂或看視頻，再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高，那么參加活動(dòng)的手機(jī)著重以功能、價(jià)格為特點(diǎn)，而不需要考慮品牌手機(jī)。
此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應(yīng)該不少�？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動(dòng)。
二、宣傳推廣
要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等;二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等;三是張貼海報(bào)，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào)。
三、促銷活動(dòng)細(xì)則
1、推出幾款特價(jià)機(jī)。這些機(jī)型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能;價(jià)格要盡量實(shí)惠，最好在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時(shí)尚些。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。
2、買手機(jī)送話費(fèi)活動(dòng)。推出幾部指定手機(jī)送一定的話費(fèi)。這些手機(jī)的基本功能要全，外觀不求多時(shí)尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型。這類手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。
3、滿就送。消費(fèi)到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實(shí)惠。
4、滿額換購。消費(fèi)到一定金額可以以低價(jià)格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類。
5、在貴店如果購買一臺(tái)電腦，可以贈(zèng)送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購買其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費(fèi)**維修電腦(免工時(shí)費(fèi))，當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);提供免費(fèi)的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。
6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期。可在原先保修期的基礎(chǔ)上增加一年或兩年時(shí)間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶。
7、在耗材方面，可以推出特價(jià)產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動(dòng)。
以上只是我想到的幾點(diǎn)，如果您覺得感興趣，可以再聯(lián)系我，對(duì)方案加以有針對(duì)性的修改完善。祝生意興隆!
首先明白一下幾點(diǎn)
你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn) 客服消費(fèi)能力差
對(duì)品牌的忠實(shí)度不高 所以你的產(chǎn)品應(yīng)該以外觀和使用為主 不要打品牌廣告
1，國慶中秋齊賀禮
建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦，例如食品店或者超市，買電子產(chǎn)品贈(zèng)送中秋賀禮或者其他。
2，考慮消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力，可以選擇舉辦很常規(guī)品牌的手機(jī)，mp3mp4降價(jià)大回饋活動(dòng)，這類活動(dòng)最重要的是宣傳，只要宣傳到位就ok。除了一半的散發(fā)傳單等等，本人建議可以從學(xué)校的學(xué)生入手，對(duì)于mp3mp4除了降價(jià)以外，可以送給學(xué)生消費(fèi)者qb卡，游戲卡等網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的東西，這些東西網(wǎng)上均可以購買到。畢竟大部分高中生，初中生對(duì)qq以及網(wǎng)絡(luò)游戲很有興趣、
3，買一送一，針對(duì)筆記本電腦而言，買筆記本送mp3之類的。因?yàn)槭青l(xiāng)鎮(zhèn)用戶，所以筆記本相對(duì)而言比較難銷。這個(gè)要看當(dāng)?shù)氐那闆r了。
4，針對(duì)手機(jī)，低價(jià)的.品牌手機(jī)，以及國產(chǎn)山寨機(jī)可以對(duì)外宣傳為“拋售處理”，
另外可以舉辦“以舊換新 ，國產(chǎn)手機(jī)換名牌手機(jī)”，名牌手機(jī)以諾基亞，三星等老式手機(jī)為主，因?yàn)楦杏X鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客服，尤其是中年人對(duì)手機(jī)的功能沒有多大要求，對(duì)外表以及實(shí)用性很在意，換購價(jià)格要盡量低，虧了就虧點(diǎn)，主要目的是讓更多人知道你的店 知道你的店的產(chǎn)品質(zhì)量好。所以手機(jī)盡量選擇進(jìn)口的質(zhì)量不錯(cuò)的，消費(fèi)者換購至少要讓他們換購的手機(jī)使用時(shí)間長點(diǎn)，這樣對(duì)塑口碑是有好處的。
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