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珠寶銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告
珠寶銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告一
初夏是令人向往的，初夏是美麗的，是有別于艷陽(yáng)春的另一種美，初夏繁華盛開，這個(gè)是我頗為喜歡的形容初夏的詞語(yǔ)。喜歡初夏的風(fēng)，讓它纏繞著參天古木的身軀，引得花兒飄零，那如緋紅的輕云般燦爛的花瓣就在這樣的初夏時(shí)節(jié)，紛飛。每一瓣花瓣都帶給了我一種不一樣的視覺享受。無(wú)法停留的時(shí)光，終于帶走了我們期待已久的五一假期，在這樣一個(gè)陽(yáng)光跳躍的日子里，我們開始了初夏的旅程。同時(shí)，在學(xué)校統(tǒng)一安排的社會(huì)實(shí)踐生活也基本告一段落，可以說這段時(shí)間的社會(huì)實(shí)習(xí)生活真算是豐富多彩，喜憂參半，受益匪淺。
在進(jìn)入實(shí)習(xí)階段的幾個(gè)月中，我第一次開始真正由學(xué)校走入到社會(huì)的大家庭里，開始為自己的生活、理想而努力。雖說在年齡上已屬于成年人的行列，但是因?yàn)橐恢倍荚谏蠈W(xué)，所以生活的環(huán)境大多就是在學(xué)校里，所面對(duì)的人基本都是老師和同學(xué)，環(huán)境也比較的單純、寧?kù)o，有老師的保護(hù)和管教，家人的關(guān)心和支持，所以學(xué)校生活過慣了的我把社會(huì)想象的是如此的美好，把理想想象的是那么的容易實(shí)現(xiàn)，然而，隨著學(xué)校安排的實(shí)習(xí)開始，我切身的涉足于社會(huì)生活我才明白，我自己構(gòu)想出的社會(huì)是那么的顛覆想象，是那么的殘酷和現(xiàn)實(shí)，我也必須要從學(xué)校生活的無(wú)憂無(wú)慮開始轉(zhuǎn)變，開始來(lái)適應(yīng)社會(huì)，努力工作，我第一次有了真實(shí)的危機(jī)意識(shí)，我開始知道我應(yīng)該不僅僅只是象以前一樣對(duì)生活充滿想象和憧憬，更重要的是在想象的同時(shí)要面對(duì)和接受這樣的現(xiàn)實(shí)生活，我該從自己的象牙塔里走出來(lái)，來(lái)面對(duì)和克服既現(xiàn)實(shí)又殘酷的社會(huì)。
從20**年的10月份開始，學(xué)校組織的社會(huì)實(shí)習(xí)逐漸的拉開了序幕，在學(xué)校的各種方式的保護(hù)下，我們開始走出校園，面對(duì)社會(huì)，這也是為了我們將來(lái)獨(dú)自真正的走入社會(huì)時(shí)面臨各種生活壓力和挫折而精心策劃和準(zhǔn)備的一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，也是為了我們能更好、更快的.適應(yīng)社會(huì)而做出的努力。而作為學(xué)生的我們還能在學(xué)校的保護(hù)之下來(lái)開始社會(huì)實(shí)踐，也感到極大的榮幸，也充滿了極大的勇氣和信心，在學(xué)校的精心庇護(hù)中，在指導(dǎo)老師的安排和帶領(lǐng)下，我開始了從幼稚到成熟、從想象到現(xiàn)實(shí)、從應(yīng)聘到上崗的實(shí)習(xí)生活。
由于自己的身體原因，我在實(shí)習(xí)的時(shí)間段里遇到的挫折相對(duì)較多一些，之后我把這些挫折理解為是對(duì)我的一種磨練，用于激勵(lì)自己面對(duì)更大的艱難，在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，我學(xué)習(xí)到了不少的東西，在不斷的應(yīng)聘、上崗、離職，再開始找工作的過程中，我完成了我的實(shí)習(xí)時(shí)間，回首實(shí)習(xí)的生活，還真是多姿多彩，狀況百出，我參與了珠寶銷售行業(yè)，認(rèn)識(shí)了商場(chǎng)中的珠寶行業(yè)的千姿百態(tài)、變幻莫測(cè)，也學(xué)習(xí)到了一些珠寶的銷售方法，在珠寶銷售過程中我更深刻的理解到了各種寶石的特性和讓人們所喜愛和選擇的理由，例如；翡翠；翡翠一詞原來(lái)是兩只鳥的名字，赤色羽毛的鳥稱“翡”，綠色羽毛的鳥“翠”，后來(lái)人們把有同樣顏色的美玉也稱為“翡翠”了。幾百年來(lái)，文人騷客的溢美之詞給吸納天地之精華的美玉增添了許多靈性。翡翠自從明末清初傳輸入中國(guó)后便一統(tǒng)玉器天下，并隨著中華文化的傳播影響到海外。從乾隆皇帝到慈禧太后各朝帝皇都喜愛翡翠。因此，翡翠在清代也有皇家玉的美稱。國(guó)外的流行觀點(diǎn)亦認(rèn)為翡翠是中國(guó)的國(guó)石，稱之為“帝王玉”。
翡翠是一種珍貴的寶石，有玉石之王的美譽(yù)。人們把翡翠和祖母綠寶石一起列為5月份的誕生石，是運(yùn)氣和幸福的象征。在東方，特別是在日本，東南亞各國(guó)和港澳地區(qū)深受人們的喜愛。
珠寶銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告二
我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來(lái)的？寶玉石目前的市場(chǎng)價(jià)格是怎樣的？為什么同一塊玉石料雕出來(lái)的雕件價(jià)格相差這么多？低檔寶石中水晶的優(yōu)劣與目前的地域差價(jià)是多少？帶著這些問題我們參加了這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。
本次實(shí)習(xí)由李立平老師和王雅玫老師帶領(lǐng)，30多個(gè)同學(xué)參加了本次的實(shí)習(xí)。7日至12日分別參觀了xx省xx市陽(yáng)美玉器批發(fā)市場(chǎng)、汕尾xx縣的可塘珠寶批發(fā)市場(chǎng)、xx市的荔灣寶石批發(fā)中心、平洲的玉器街了解了一些寶石加工的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)等等。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用。這次實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺，在短短的一個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)！
一、實(shí)習(xí)市場(chǎng)
第一站有中國(guó)玉都之稱的xx市陽(yáng)美玉石市場(chǎng)
xx市的翡翠批發(fā)市場(chǎng)是我們實(shí)習(xí)的第一站，這是響有“亞洲玉都”、“中國(guó)玉都“之稱的玉石珠寶市場(chǎng)。位于粵東xx市區(qū)邊緣的陽(yáng)美村，距廣州、平洲、四會(huì)都在400公里以上，是規(guī)模較少的一個(gè)。但專營(yíng)高檔的、頂級(jí)的玉器，a貨占了絕大多數(shù)，但也有極少量的b貨，成品和坯料基本相當(dāng)，因此也吸引不少買家，當(dāng)?shù)厝藖y開價(jià)的現(xiàn)象很能普遍，通常只值一、兩萬(wàn)元的貨，開價(jià)幾十萬(wàn)，過百萬(wàn)是極為普遍，炒賣也相當(dāng)普遍。陽(yáng)美村是玉器專業(yè)村，村里幾乎家家戶戶都經(jīng)營(yíng)玉器，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模宏大、配套設(shè)施齊全，產(chǎn)品款式豐富，是目前亞洲規(guī)模最大，檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿(mào)易市場(chǎng)。
第二站xx最大的水晶珠寶批發(fā)市場(chǎng)---xx縣可塘珠寶批發(fā)市場(chǎng)
新近在xx可塘應(yīng)運(yùn)而生�？商林閷毥灰资袌�(chǎng)，一個(gè)以水晶加工交易為龍頭，各種半寶石為一體的.產(chǎn)業(yè)園，素有“小金三角”之稱。據(jù)了解，xx縣可塘鎮(zhèn)有1000多家珠寶廠，以珠寶首飾加工為主的工業(yè)重鎮(zhèn)，年加工各種半寶石超5萬(wàn)噸，產(chǎn)量占世界加工總量的70％，產(chǎn)品暢銷港、臺(tái)、歐美、東南亞和國(guó)內(nèi)等地，已成為全球最大的水晶珠寶加工基地。
第三站xx市荔灣廣場(chǎng)
廣州華林國(guó)際：
華林國(guó)際位于xx市康王路，毗鄰華林玉器街和上下九商業(yè)步行街，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專業(yè)市場(chǎng)。一層主要是玉器，二層由xx市臺(tái)協(xié)荔灣聯(lián)委會(huì)經(jīng)營(yíng)，以半寶石中高產(chǎn)品為主。
廣州華林玉器街：
華林玉器街位于廣州下九路旁，包括西來(lái)正街、華林新街、華林寺前街、茂林直街、新勝街等內(nèi)街的玉器市場(chǎng)，聚集了廣州八成以上的玉器商，占了廣州玉器交易總量的九成以上。街道兩旁的民居底層為一家家玉器商行，擺滿了翡紅、翠綠、紫黃、白灰、黛青等琳瑯滿目的玉器，美不勝收。
玉器街?jǐn)[賣的玉器，既有十多元到幾十元一塊的玉器花件，也有一百多元到幾百元、幾千元乃至幾萬(wàn)元一件的玉戒子、玉鐲、玉墜和擺件等等。這里的商販主要做批發(fā)生意，也做零售，常有海內(nèi)外大買主成百上千件地購(gòu)買。
珠寶銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告三
對(duì)于現(xiàn)代珠寶營(yíng)銷來(lái)說，銷售就是一門藝術(shù)，而我們?cè)谡麄�(gè)銷售過程中起著至關(guān)重要的作用，因?yàn)閷?duì)于珠寶商品來(lái)講，廣告宣傳的作用主要是能帶來(lái)更多的顧客，但顧客是否購(gòu)買，是否能購(gòu)買到滿意的珠寶，是否能成為長(zhǎng)期購(gòu)買的顧客，關(guān)鍵是看我們的工作做的細(xì)不細(xì)致，服務(wù)到不到位，是否懂得揣摩顧客的心里。舉個(gè)例子：
去年某天下午，由于外面下雨，店里比較冷清，這時(shí)進(jìn)來(lái)一位40歲左右的中年女士。這位女士漫無(wú)目的的在各個(gè)柜臺(tái)前觀看，好像給人的感覺就是進(jìn)來(lái)躲雨、閑逛，沒有購(gòu)買的意思。而我卻不這樣認(rèn)為，首先這位女士沒有打傘，但是身上沒有一點(diǎn)潮濕，而且穿著高貴得體，那么這位女士要么是開車來(lái)的，要么就是別人開車送來(lái)的。我們可以想一下，如果她不是想購(gòu)買珠寶，為什么會(huì)在天氣不好的情況下還出門逛街，而且對(duì)其他商品不關(guān)注直奔珠寶區(qū)域呢？當(dāng)這位女士走到我柜臺(tái)時(shí)，我面帶真誠(chéng)的微笑問候到：“您好，歡迎來(lái)到星光珠寶，請(qǐng)問有什么可以幫您么？”這時(shí)這位女士只是抬頭看了我一眼笑笑并沒有說話，于是我立刻拿紙杯倒了一杯茶端到了女士面前繼續(xù)說道：“您好，請(qǐng)喝茶�！币苍S是我的真誠(chéng)打動(dòng)了她，女士接過紙杯笑著對(duì)我說：“謝謝你，小丫頭�！蔽艺f：“不用客氣，這是應(yīng)該的�！边@時(shí)同一柜臺(tái)的同事適時(shí)搬來(lái)了椅子說道：“您請(qǐng)坐，休息一下�！边@位女士看到我們?nèi)绱藷崆椋谑潜汩_始坐下與我們聊了起來(lái)：“你們服務(wù)真不錯(cuò)，謝謝你們�！蔽艺f：“不用客氣，我們就是為您服務(wù)的。”女士繼續(xù)說道：“其實(shí)我今天來(lái)是想看看項(xiàng)鏈的，也不知道我?guī)裁礃拥暮每�。”我心想果然如此，說道：“沒關(guān)系的，您可以多看看，多試幾條，我們幫您參考一下，正巧我們這里來(lái)了許多新款項(xiàng)鏈，一定達(dá)到您的滿意�！薄澳銈冞@叫什么牌子？”女士問道，“我們的`品牌叫百年同心，我們主打黃金飾品。。。。。�！庇谑俏议_始耐心的向她介紹我們的品牌，從品牌的歷史，公司的信譽(yù)到做工的精致，款式的多樣化一一介紹。介紹時(shí)，女士聽的很仔細(xì)，頻頻點(diǎn)頭，終于說道：“行，挺不錯(cuò)，那么我就試試，看能不能找到喜歡的款式�！庇谑俏覀冮_始耐心的幫女士挑選，試帶。經(jīng)過10幾分鐘的挑選，終于找到了一款與她相配的項(xiàng)鏈，這位女士也很是滿意，愛不釋手，于是說道：“就它了吧，給我包起來(lái)吧�！蔽腋械胶荏@訝，這位女士對(duì)價(jià)格問都不問，就要包起來(lái)，看來(lái)經(jīng)濟(jì)比較富裕，但是我并沒有立刻開票，而是繼續(xù)耐心的為她介紹我們的價(jià)格以及優(yōu)惠政策，女士聽完以后很是高興，于是說：“可以，就按你們的價(jià)格，包起來(lái)吧，你們真負(fù)責(zé)。”雖然銷售完畢，但是我并沒有放棄，因?yàn)閺倪@位女士如此大方的購(gòu)買情況，我認(rèn)為可以將她發(fā)展成長(zhǎng)期顧客，于是繼續(xù)對(duì)她說道：“我可以和您互留聯(lián)系方式么？以后如果我們來(lái)新款首飾或者您有需要，可以隨時(shí)保持聯(lián)系，我們竭誠(chéng)為您服務(wù)�！迸柯犨^，考慮了一下，還是爽快的與我交換了聯(lián)系方式。在以后的日子里，我不斷通過短信的方式在特殊節(jié)日里給這位女士發(fā)去問候，而且只要新款到貨，都會(huì)通過拍照?qǐng)D片通過微信發(fā)給這位女士，后來(lái)這位女士便經(jīng)常來(lái)購(gòu)買首飾。
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