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對市場工作的思考和計劃
我們只有讓自己始終保持良好的工作狀態(tài)，從各方面嚴格要求自己，時刻要有一種危機感。深深了解與市場“共存共亡”的重要性，如果不盡心盡力地做好本職的工作，在激烈的市場競爭中，所有員工都將可能遭到失業(yè)的命運，必須改變“觀望”的態(tài)度以更為積極主動的精神參與市場管理的工作。
對市場工作的思考和計劃一：
在創(chuàng)建全中國文明城市活動中，我以個人的工作成績，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持，并以最大的熱情投入到工作中去。由于北站市場環(huán)境復(fù)雜，管理繁煩瑣，工作有相當(dāng)?shù)碾y度，但是在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下以及同事的密切配合、大力協(xié)調(diào)、共同努力和家屬的理解體諒下，使工作取得了較好的成績，沒有受到客觀因素的影響。今年由于工作需要我由三交易區(qū)調(diào)到一交易區(qū)擔(dān)任組長職務(wù)，具體工作范圍是主管西一棟、西廳皮件、南墻展示臺。現(xiàn)將我在這半年中的工作情況總結(jié)如下：
一.對市場工作，提前思考，對任何工作做到要有計劃。
1.本職業(yè)務(wù)，及早思考，早作打算。2.分析預(yù)測在前。對一些常規(guī)性的工作，要分析與以往不同的特點，預(yù)測會帶來什么問題，從而及早提出解決的辦法。3.計劃準備在前。早作計劃，確定基本方案，最好要有兩三套路子，以便在討論研究中予以取舍，如果“臨時抱佛腳”，不僅難有質(zhì)量，處于消極應(yīng)付局面，而且會影響工作計劃的貫徹落實。二.和市場全體人員一道，分工明確，責(zé)任清晰，精誠團結(jié)，密切配合，將各項工作落實到位。具體措施是：
2.規(guī)范市場管理、加強消防設(shè)施及其消防通道管理，由于市場經(jīng)常出現(xiàn)亂堆亂放、出攤占道、嚴重堵塞了消防通道并影響了正常的經(jīng)營活動，我已很抓了這項工作。保證消防通道隨時暢通。及時杜絕消防隱患以免造成生命財產(chǎn)損失。2.督促市場經(jīng)營戶按時繳納攤位費，不能拖欠�，F(xiàn)已基本沒有拖欠現(xiàn)象發(fā)生，如在市場管理中與經(jīng)營戶發(fā)生爭執(zhí)，必須顧全大局以整體利益出發(fā)，避免工作態(tài)度的`解單粗暴，要進行說服作好思想工作并妥善解決問題。3.倡導(dǎo)經(jīng)營戶合法經(jīng)營。對及個別經(jīng)營戶打撲克、下象棋的現(xiàn)象給予制止，禁止小商小販進入市場，以免影響正常的經(jīng)營秩序，必須嚴格遵守作息時間，工作期間不能串崗聊天以及從事與工作無關(guān)的事，認真負責(zé)的搞好市場管理工作。三.認真負責(zé)的完成了上半年上級領(lǐng)導(dǎo)下達的各項管理任務(wù)。以上是我在上半年的工作情況，在工作中還有許多不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴的意見。我會在以后的工作中再接再勵更上一層樓。爭取在下半年給上級領(lǐng)導(dǎo)交一份滿意的工作業(yè)績。
對市場工作的思考和計劃二：
在從事市場開發(fā)的團隊工作中隊員們，無時無刻不在想如何做好工作，期望能達到“立竿見影”的效果，為公司更多的爭取到一些市場份額。在這里，我們想結(jié)合從事市場開發(fā)工作的感受和思考，談一談對市場開發(fā)工作的幾點認識。
一、市場開發(fā)的關(guān)鍵要素：是企業(yè)最高管理者的經(jīng)營理念
市場競爭無處不在，對于我們建筑行業(yè)的施工企業(yè)來說，競爭的實質(zhì)更是同行之間在同一平臺上的搏弈和角逐，而競技的平臺就是市場。那么如何才能使自己立于不敗之地呢？兵法云：“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，這就要求我們增強對競爭對手的了解和對市場的把握能力。
市場開發(fā)是企業(yè)生存與發(fā)展的根本和命脈，而市場開發(fā)的關(guān)鍵要素是企業(yè)最高管理者的經(jīng)營理念。這是因為最高管理者是企業(yè)經(jīng)營方針、戰(zhàn)略的主要制定人和決策者，最高管理者的經(jīng)營理念關(guān)系著企業(yè)發(fā)展的走勢，興衰與成敗，離開了最高管理者的前瞻、指揮和支持，市場開發(fā)工作將形同虛設(shè)，無所作為。
二、市場開發(fā)應(yīng)當(dāng)是一項長效工作，是公司長足發(fā)展戰(zhàn)略之必需，而非公司當(dāng)年生產(chǎn)經(jīng)營狀況的需求
本單位是專業(yè)從事無損檢測施工的特種作業(yè)公司。長期以來，為適應(yīng)市場需求，一直以獨立資質(zhì)的法人公司（東方檢測公司）進行運作。與其它同級的分公司不同的是，檢測公司不僅要“面對現(xiàn)場”，更要“面對市場”，每年的施工工程項目90%以上要面向社會市場獨自投標(biāo)承攬，這就要求檢測公司要有較強的市場開發(fā)意識和市場開發(fā)的能力。
我們大家十分熟悉的管理學(xué)中的“木桶理論”，指的是一個企業(yè)的各項管理工作要努力爭取在同一個較高的基準線上，不能因為某項工作的不到位而使公司整體管理工作停留在一個較低的水平。對于市場開發(fā)，結(jié)合“木桶理論”筆者有著另外一種詮釋，同樣的一個“木桶”，“木桶里的水”代表著我們所占的“市場份額”，也可以理解為我們當(dāng)年所承攬的工程量。我們都知道“大河有水小河滿，大河無水小河干”，但是河里（市場）有“水”（工程）不等同于我們家里（公司）有“水”（工程），家里（公司）有“水”（工程）不等同于就能滿足我們的“生活所需”。市場開發(fā)工作就是要盡一切努力找到“水源”，再一擔(dān)一擔(dān)（單項工程）挑到家中（攬到手中），儲存于“木桶”之中，供我們按需取用，滿足我們的生活之需，使我們的生活更加“滋潤”。
三、只要有了大量的中標(biāo)工程儲備，才可以保證公司快速持續(xù)的發(fā)展
作為施工企業(yè)我們不怕工程多，而是怕沒活干。例如東方檢測公司，假設(shè)當(dāng)年的工程我們施工任務(wù)較多，完全可以采用戰(zhàn)略合作的'辦法，這樣不僅可以增加公司的利潤和業(yè)績，也可擴大公司在一定區(qū)域內(nèi)的影響，樹立公司的形象�？沙浞职l(fā)揮專業(yè)公司資源的優(yōu)勢，對于大一些工程項目，可以選派技術(shù)骨干擔(dān)任項目經(jīng)理或項目副經(jīng)理，同時派譴技術(shù)負責(zé)人直接對工程質(zhì)量進行監(jiān)控、把關(guān)，而對一些較小的工程，則只需派譴技術(shù)負責(zé)人及復(fù)合型人才，重點進行質(zhì)量把關(guān)，只要管理到位，就可以杜絕因合作可能產(chǎn)生的負面影響。
四、市場開發(fā)依賴于市場信息，信息的來源是我們的信息網(wǎng)絡(luò)
網(wǎng)絡(luò)的建立不是一蹴而就的事情，需要我們長時間的用心編織，一絲一扣用心織成，只有這樣才能達到“疏而不漏”的功效。信息網(wǎng)編織的越大，回報自然越大。信息來源渠道有很多，主要的應(yīng)該是國內(nèi)幾個大型石油（化）設(shè)計院，他們做的是項目實施階段的前期工作，通過他們可以讓我們較早的了解一些工程信息動態(tài)，再有就是通過工程施工不斷接觸熟悉的業(yè)主和沒有競爭關(guān)系的監(jiān)理公司。當(dāng)然事物的發(fā)展規(guī)律是一個不斷運動、變化和發(fā)展的過程，所有的跟蹤工程在沒有簽訂合同之前，任何的變故都可能會發(fā)生，我們要緊盯目標(biāo)，隨時調(diào)整對策，穩(wěn)妥應(yīng)對。
五、市場開發(fā)是公司的外部工作，市場開發(fā)工作的實質(zhì)就是開拓、是進取、是擴張
市場開發(fā)有別于其它各項管理工作，我們平常所說的管理，實際上是公司的內(nèi)部管理，不可能管理公司的外部事物。如在施工實施時的項目管理，而市場開發(fā)是在工程承攬時的對外工作，是公司形象、信譽和實力的綜合展現(xiàn)，是開拓、是進取、是擴張。需要集公司最具優(yōu)勢、最具競爭力的一面，以良好的形象、素質(zhì)和策略，戰(zhàn)勝對手，贏得業(yè)主的信任，拿到工程。市場開發(fā)應(yīng)當(dāng)是一個高效運行的體系，正如公司現(xiàn)行的管理體系，質(zhì)量體系一樣。而對從事市場開發(fā)工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和機智要有一個更高的要求，因為他代表著一個公司的形象，實現(xiàn)的是公司的利益。
六、市場開發(fā)是一項極富挑戰(zhàn)性的工作，需要我們以飽滿的熱情，積極態(tài)度和持之以恒的精神
對市場開發(fā)工作筆者的理解是：要眼里有活（市場存在的擬建工程項目）；心中有數(shù)（中標(biāo)后可實現(xiàn)的利潤空間）；聞風(fēng)（信息）而動；目標(biāo)準確（項目主管和目的明確）。
西部是我國油氣資源相對集中的地區(qū)，特別是塔里木油田更是油氣資源開發(fā)的一塊熱土，對于檢測公司來說的確是一個大市場，應(yīng)是開發(fā)的重點。近五年，每年都有新的資源發(fā)現(xiàn)并有計劃的實施開采，對此我們專門制定了工作計劃。
以上所述，是筆者在從事市場開發(fā)工作后，在實際工作中的感悟和一些不成熟的觀點，期望通過此文能有機會得到專家的指正，聆聽專家及同業(yè)者的心經(jīng)，以提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
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