銷售管理類培訓課程

　　因為企業(yè)有許多部門組織，各擔任不同的職掌與功能，所以多半會針對企業(yè)的發(fā)展需求與愿景，以企業(yè)文化為核心基礎，在發(fā)展的共識下規(guī)畫整體的培訓計劃。以下是小編整理的銷售管理類培訓課程，一起來看看怎么進行培訓吧。

　　前言：中國營銷形勢特點

　　1、近年來中國營銷回顧及特點

　　2、營銷創(chuàng)新的亮點

　　3、營銷創(chuàng)新的困惑與問題

　　4、近年來中國營銷回顧

　　5、“贏”的釋義

　　第一講 實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略

　�。ㄒ唬� 營銷戰(zhàn)略的步驟

　　（二）市場定位的三步曲 —— STP

　　1、市場細分（市場聚類）常用的三大因素

　　2、關于Positioning理論（定位理論）

　　3、定位的訴求點

　　（三）市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略

　　1、市場領先者（主導者）戰(zhàn)略

　　2、市場挑戰(zhàn)者（進攻者）戰(zhàn)略

　　3、市場跟隨者（模仿者）戰(zhàn)略

　　4、市場補缺者（Niche）戰(zhàn)略

　　第二講 實戰(zhàn)營銷之營銷組合策略

　　1、營銷組合策略的內(nèi)容

　　2、市場營銷組合策略的整合與匹配

　　第三講 實戰(zhàn)營銷之促銷策略

　　1、實戰(zhàn)促銷程序

　　2、促銷組合的四種方式

　　3、空軍：由廣告來占領空中優(yōu)勢

　　4、陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)

　　5、海軍：由公關宣傳來營造營銷環(huán)境

　　6、特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡

　　第四講 轉型市場的營銷特點

　　1、轉型經(jīng)濟中營銷的特點

　　2、我們的尷尬：營銷失效的原因

　　3、我們的環(huán)境：正處在經(jīng)濟形態(tài)的轉型中

　　4、我們需要明白：轉型經(jīng)濟的營銷游戲規(guī)則

　　5、轉型經(jīng)濟過程中營銷管理的新特點

　　6、理論的變異：營銷組合理論的變遷

　　7、轉型經(jīng)濟時代的營銷概念框架

　　8、轉型中的營銷

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