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銷售團隊怎樣管理
面對日趨激烈的競爭，銷售團隊的強弱是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一！能否建立和管理優(yōu)秀的銷售團隊，將直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績的達成，整理了銷售團隊管理的方法，一起來看看吧！
銷售團隊怎樣管理？
一、選對人
選對人比什么都重要，在培訓(xùn)人，管理人之前是選對人，這是后續(xù)工作開展的必要前提，常言道，興趣是最好的老師，在銷售行業(yè)尤為明顯，一個對銷售充滿熱情，敢于挑戰(zhàn)，不懼壓力，主動學習的銷售員，在團隊中會有更大的發(fā)展。
二、用對人，因材施教
一個銷售團隊中，往往有三種人：20%的明星（二八定律很準），他們的業(yè)務(wù)占了大半，70%的一般人，業(yè)績平平，還有10%的總是完不成業(yè)績。對于這三種人，我們應(yīng)該區(qū)別對待。明星必須要留住，給予獎勵給面子給薪水，你要相信，將來他給團隊帶來的價值遠不止這些，業(yè)績平平的銷售員，要激勵，要培訓(xùn)，給壓力，給競爭。而對于第三種人，直接裁了吧。
三、壓力管理
銷售行業(yè)作為一個高壓行業(yè)，務(wù)必做好團隊的減壓工作，不要為了沖業(yè)績而走極端，每天為了業(yè)績，盯死看牢，加班加點，一點喘息的機會都沒有，甚至于各種懲罰措施，短期還可以，但是長此以往是不行的，但是如果個銷售團隊太舒適了，每天大家來是度假的、養(yǎng)病的`，那就完了。一定要把握住這個度，適度的壓力是最能轉(zhuǎn)化為動力的
四、贊美的力量
贊美幫你激勵下屬，贏得尊重。您想學習更多相關(guān)文章嗎？每天為您更新勵志，銷售，管理，商戰(zhàn)案例，等經(jīng)典文章，免費學習.此微信改變了千萬人的命運，歡迎您的加入！贊美比批評帶給別人的進步要大，如果把贊美運用到團隊管理中，力量是無窮的。作為領(lǐng)導(dǎo)，首先應(yīng)該明白員工的心理，其次，學會贊美下屬。做到這些，其實是很不易的。
五、業(yè)績考核
有效的績效考核,會對團隊業(yè)績的提升起到良好的促進作用,會有效地提高每個員工的工作積極性,能使強者贏得更高的地位和利益,使弱者有壓力和向上的動力,最終促進團隊目標的實現(xiàn)。
六、團隊精神
從工作中獲得快樂，要建立快樂工作、享受工作的文化，互相鼓勵、互相關(guān)心，要讓企業(yè)成為一個家。
怎樣有效管理團隊
明確大家都認同的目標
目標是方向，是團隊存在的理由，是高績效的基礎(chǔ)。有了目標，就讓所有成員明白了他們?yōu)槭裁磿墼谝黄穑麄兊降滓鍪裁�。這個目標有兩個層次，一是公司層面的長遠目標，就是所謂的使命和遠景;其次是短期目標，就是一年、一個月要干什么。有了目標，團隊工作也就可以有的放矢，不會亂打槍!
明確大家都認同的行為方式
行為方式其實大家說的“價值觀”。就是告訴團隊成員在追逐目標過程中什么是對，什么是錯，什么是好，什么是壞，是成員必須遵守的“道德規(guī)則”!道理很簡單，雖然一個團隊有了共同的目標，但如果沒有高度一致的價值觀，那么在實現(xiàn)目標中所采取的行動綱領(lǐng)就不一樣。
比如為了賺錢，有的認為應(yīng)該不勞而獲，有的認為應(yīng)該用汗水換取，于是不同價值取向就導(dǎo)致了不同的行為--有搶、有偷、有貪、有勞作!很明顯，物以類聚，人以群分，不同價值觀的人很難能夠真正在一起共事!所以價值觀不一致，高績效也就無從談起。這也就是為什么紅軍會有“三**律，八項主義”的歌曲。當然，不認同這種準則的，只有請他離隊!
明確各成員的“游戲規(guī)則”
所謂游戲規(guī)則就是明確各成員的“位、責、權(quán)、利”。讓每個成員都明白自己的崗位是什么，他應(yīng)該承擔的責任又是什么，同時也讓他知道自己的權(quán)利有多大，以及如何獲取自己應(yīng)該得的利益。明確游戲規(guī)則，其實是科學管理的開始，這樣可以避免人浮于事，做事推諉，讓每個人都清楚知道自己在團隊中的位置，自己應(yīng)該為團隊做什么。就好比中國象棋中的“車、馬、炮、兵、將、士、象”，每人都知道自己該做什么，能做什么?
領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，修繕其身
當一個有共同價值觀又有明確分工的團隊明確了方向后，接下來就是如何開展具體工作!因此，作為團隊的領(lǐng)頭人就至關(guān)重要，因為“火車跑得快全靠車頭帶”，因為“兵熊熊一個，將熊熊一窩”。所以，領(lǐng)導(dǎo)人必須以身作則，帶頭遵守游戲規(guī)則，成為團隊的榜樣!
各成員要堅決服從和執(zhí)行
當領(lǐng)導(dǎo)都以身作則后，各成員就必須堅決服從直接上級的指揮和命令，明白要執(zhí)行，不明白也要執(zhí)行!只有這樣，才能貫徹團隊的意圖，形成戰(zhàn)斗力!這也就是**管理上為什么新兵到崗第一天就強調(diào)絕對的服從。其實，在團隊管理上，不同層次有不同的職責，也要求有不同的素質(zhì)，所以一旦領(lǐng)導(dǎo)作出決策后，下級就必須全力以赴!因為領(lǐng)導(dǎo)是負責決策，而下屬是負責執(zhí)行和操作!如果下屬都從自己角度出發(fā)，很容易形成個人本位主義，讓整個隊伍一團散沙!
用100%的激情做1%的事
大家都知道，任何一項工作都有許多小事組成，因此只有把每件事都做好了，整個項目才有可能獲得成功!然而，同一件事，不同人去執(zhí)行，或者同一個人用不同的心態(tài)去執(zhí)行，其效果都相差甚遠!所以，同樣是執(zhí)行，如要想有好績效，各成員就必須用100%的激情去工作。也只有這樣才能讓整個隊伍充滿活力、充滿生機、充滿自信，才能克服路上的重重困難，才能獲得高績效!
說出心里話，溝通再溝通
是人，就有差異，也就少不了摩擦!雖然大家的價值觀一致，雖然大家都充滿激情，但總有誤解和矛盾的時候。所以在這種情況下就必須及時地溝通，心平氣和地溝通，理性地溝通!在溝通中消除隔閡、消除猜疑!如果有意見一直憋著不說，很容易發(fā)酵成為大沖突，影響團結(jié)，最后自然會影響績效!所以，能不能溝通、會不會溝通、敢不敢溝通，是一個團隊有沒有凝聚力的重要指標!
永遠的贊美與感恩
有了溝通，只是消除了誤解，增進了了解!而要讓團隊更有凝聚力，讓自己更能得到伙伴的幫助，就必須學會贊美和感恩!贊美是肯定，是給伙伴的鼓勵和支持。感恩也是肯定，是從心底深處對他人的'感謝。其實我們每個人從一生下來不斷獲取別人的鼓勵與關(guān)懷，認識的，不認識的，每一天都有人在給我們奉獻著愛!據(jù)資料顯示，一個人在沒有激勵的情況下只能發(fā)揮30%的潛能，而一旦得到鼓勵，會發(fā)揮80-90%的潛能。所以，真誠地感恩和贊美是一種潤滑劑，是一種財富，是一種獲取高績效的促進劑!
好好學習，天天向上
古人說要活到老學到老!海爾張瑞敏說要成功就必須堅持、再堅持!啊里巴巴馬云說短暫的激情不值錢，持續(xù)的激情才生錢!環(huán)境在變，世界在變，一個高績效的團隊也只有不斷學習，不斷提高自己，才能不斷創(chuàng)造高績效。只要你能按照以上十點管理你的團隊，相信你的團隊會變得越來越強大。
永遠手拉手
手拉手就是合作，就是團結(jié)!越來越專業(yè)化的社會分工，越來越需要大家合作才能成就事業(yè)。當所有成員都為了一個夢而奮斗的時候，每個人都應(yīng)該給你的同伴多一分支持，用手拉著手，讓心連著心，用協(xié)作的力量去戰(zhàn)勝風雨!當然要做到團結(jié)協(xié)作，成員還需要有多贏意識、服務(wù)意識、糊涂意識!
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