- 相關(guān)推薦
競(jìng)價(jià)面試常見(jiàn)問(wèn)題
面試官問(wèn)你,你對(duì)競(jìng)價(jià)有什么心得和體會(huì)? 給你個(gè)賬戶你應(yīng)該怎么去投放? 你怎么進(jìn)行賬戶建設(shè)維護(hù)以及效果提升的思路? 你會(huì)怎么回答呢？下面是競(jìng)價(jià)面試常見(jiàn)問(wèn)題，歡迎參考閱讀！
篇一：競(jìng)價(jià)人員面試常見(jiàn)問(wèn)題及答案
1、什么樣的詞適合廣泛，什么樣的詞適合短語(yǔ)
一般情況下低價(jià)用來(lái)增加曝光率做品牌的詞用廣泛，重點(diǎn)詞用短語(yǔ)
就醫(yī)療行業(yè)來(lái)說(shuō)，個(gè)人覺(jué)得廣泛的詞一般以癥狀或是病因詞比較好，低價(jià)開(kāi)廣泛。
2、怎么降低成本
做否詞，調(diào)整匹配模式，減少無(wú)效點(diǎn)擊
優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度，調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)
查找三個(gè)月內(nèi)消費(fèi)高，暫停沒(méi)有咨詢量的詞來(lái)降低成本
不斷擴(kuò)充關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)程度低的詞，成本也會(huì)低
消費(fèi)多的詞控制成本（降價(jià)，或者改著陸頁(yè)）消費(fèi)低的 對(duì)話好的`要穩(wěn)住其排名，將錢花在刀刃上
高低手法，高價(jià)搶排名，廣泛稍微低點(diǎn)價(jià)格獲取相關(guān)流量
調(diào)整著陸頁(yè)，提高轉(zhuǎn)化率
3、預(yù)算減少的情況下，怎么保證預(yù)約不下降
穩(wěn)定一段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生了對(duì)話的詞的排名(如預(yù)約和到院詞、產(chǎn)生咨詢的詞)，暫停沒(méi)有咨詢量的詞
優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度，降低點(diǎn)擊成本
擴(kuò)展點(diǎn)擊咨詢率高的詞
4、怎么提高整個(gè)賬戶的質(zhì)量度
更換創(chuàng)意，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度
提高關(guān)鍵詞出價(jià)
穩(wěn)定賬戶的消費(fèi)，百度不喜歡波動(dòng)的賬戶
篇二：SEM百度競(jìng)價(jià)工作面試問(wèn)題大全
一.談?wù)勀銓?duì)SEM競(jìng)價(jià)的理解、認(rèn)知？ SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)推廣形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。主要目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見(jiàn)度，進(jìn)而增加銷售的機(jī)會(huì)。
二.你覺(jué)得SEM競(jìng)價(jià)的作用有哪些？ 1 帶來(lái)更多的點(diǎn)擊與關(guān)注；
2 帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)；
3 樹(shù)立行業(yè)品牌；
4 增加網(wǎng)站廣度；
5 提升品牌知名度；
6 增加網(wǎng)站曝光度；
7 根據(jù)關(guān)鍵詞，提供相關(guān)介紹。
三.談?wù)勀銈�(gè)人對(duì)SEM營(yíng)銷的特點(diǎn)？ 1 使用廣泛；
2 用戶主動(dòng)查詢；
3 獲取新客戶；
4 競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)；
5 動(dòng)態(tài)更新，隨時(shí)調(diào)整；
四.什么是質(zhì)量度？
質(zhì)量度主要反映網(wǎng)民對(duì)參與百度推廣的關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞創(chuàng)意的認(rèn)可程度。質(zhì)量度是百度獎(jiǎng)勵(lì)賬戶的一種手段，可以起到花少錢排名靠前的作用。
五.如何提升質(zhì)量度？
點(diǎn)擊率、創(chuàng)意撰寫質(zhì)量、LP（landing page）著陸頁(yè)與關(guān)鍵詞相關(guān)性、推廣賬戶歷史表現(xiàn)
1）、針對(duì)單個(gè)關(guān)鍵詞：
1、優(yōu)化創(chuàng)意，撰寫出網(wǎng)民更為認(rèn)可的創(chuàng)意；
2、提高出價(jià)，占據(jù)點(diǎn)擊率更高的展現(xiàn)位置
2）、針對(duì)整個(gè)賬戶：
1、優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，合理細(xì)分；
2、創(chuàng)意中插入通配符，確保創(chuàng)意飄紅；
3、優(yōu)化著陸頁(yè)面，提升關(guān)鍵詞與著陸頁(yè)面的相關(guān)性；
六.如何提高點(diǎn)擊率？
1、承諾式標(biāo)題：承諾是標(biāo)題就是在標(biāo)題中加入含有承諾類關(guān)鍵詞；承諾性詞語(yǔ)：免費(fèi)，贈(zèng)送，使用，派送，滿意，優(yōu)惠，減價(jià)等等關(guān)鍵詞。
2、疑問(wèn)式標(biāo)題：疑問(wèn)式就是在標(biāo)題內(nèi)加入疑問(wèn)類詞語(yǔ)，吸引搜索用戶的好奇心，從而產(chǎn)生點(diǎn)擊；疑問(wèn)類詞語(yǔ)通常會(huì)有：想不想，誰(shuí)，嗎，揭 秘等等關(guān)鍵詞。
3、勸導(dǎo)式標(biāo)題：勸導(dǎo)式標(biāo)題通過(guò)語(yǔ)句加重標(biāo)題，通過(guò)勸導(dǎo)指引搜索用戶達(dá)到點(diǎn)擊的目的；勸導(dǎo)式關(guān)鍵詞有：首選，應(yīng)該，必選。
4、新聞式標(biāo)題：新聞式標(biāo)題是為了提出某種商品，達(dá)到一種宣傳的作用，通常會(huì)使用品牌關(guān)鍵字做核心關(guān)鍵字；新聞?lì)愒~語(yǔ)包括：隆重推出，創(chuàng)新，即將推出，最新活動(dòng)等等關(guān)鍵詞。
七.點(diǎn)擊率（CTR）的偏低說(shuō)明了什么？ 問(wèn)題1：說(shuō)明可能關(guān)鍵詞與著落頁(yè)文案的相關(guān)性不高，所以無(wú)法滿足潛在受眾的需求，進(jìn)而點(diǎn)擊數(shù)小。
解決方案：您可以通過(guò)改善文案寫作，提高關(guān)鍵詞與文案的相關(guān)性來(lái)提高點(diǎn)擊率（CTR）。
問(wèn)題2：點(diǎn)擊率（CTR）的.偏低還可能說(shuō)明關(guān)鍵詞匹配模式的問(wèn)題。
解決方案：例如，推廣商戶購(gòu)買了“葡萄”等相關(guān)關(guān)鍵詞，用戶在搜索“葡萄牙”時(shí)商戶的推廣結(jié)果也可能會(huì) 出現(xiàn)，這時(shí)推廣結(jié)果就是無(wú)效展現(xiàn)，即為推廣結(jié)果信息沒(méi)有展現(xiàn)在潛在受眾前。此種情況就需通過(guò)“否定匹配”模式來(lái)解決，將“葡萄牙”設(shè)置為否定匹配，即為用 戶在搜索“葡萄牙”時(shí)，推廣商戶的推廣結(jié)果不會(huì)展現(xiàn)，降低了無(wú)效展現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。
八.平均點(diǎn)擊價(jià)格（CPC）過(guò)高，你應(yīng)該如何處理？
平均點(diǎn)擊價(jià)格（CPC）受到2個(gè)因素的影響，質(zhì)量度、排名與競(jìng)爭(zhēng)度。所以降低平均點(diǎn)擊價(jià)格（CPC）需要在這2個(gè)方面考慮。
1、質(zhì)量度
平均點(diǎn)擊價(jià)格（CPC）可通過(guò)改善質(zhì)量度指數(shù)來(lái)降低。
2、排名與競(jìng)爭(zhēng)度
針對(duì)一些競(jìng)爭(zhēng)度激烈，想獲得一個(gè)比較靠前的排名往往需要較高的出價(jià)。所以應(yīng)該把回報(bào)低的關(guān)鍵詞，適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)，通過(guò)撰寫迎合消費(fèi)者需求的讓人信服的 標(biāo)題描述，排名低一位也有可能獲得更高的點(diǎn)擊率。
九.如何寫出好創(chuàng)意？
1、根據(jù)關(guān)鍵詞的長(zhǎng)短，寫創(chuàng)意; 標(biāo)題、第一行描述、第二行描述，都盡量關(guān)鍵詞飄紅
2.根據(jù)關(guān)鍵詞的詞性，寫創(chuàng)意; ①疑問(wèn)詞，②形容詞，③問(wèn)價(jià)格，④的方法，⑤最好，⑥功效詞，⑦排行榜，⑧產(chǎn)品詞等
4.根據(jù)關(guān)鍵詞被搜索時(shí)，搜索者的心態(tài)，寫創(chuàng)意;
�、僖蓡�(wèn)詞，搜索者心態(tài)表現(xiàn)為對(duì)答案的未知，是處于第一階段“認(rèn)識(shí)階段”的訪客，創(chuàng)意和著陸頁(yè)面描述中不能給予訪客肯定信息的話，這個(gè)訪客是要流失的了;
�、谛稳菰~，搜索者表現(xiàn)為目標(biāo)性很明確，其要找的，就是某個(gè)癥狀的東西，一旦不符，就會(huì)放棄點(diǎn)擊，或者點(diǎn)擊了也會(huì)流走，注意針對(duì)性;
③問(wèn)價(jià)格，搜索者表現(xiàn)為重視低廉、優(yōu)惠、贈(zèng)送禮物等貪小便宜的心態(tài)，這類訪客最好在創(chuàng)意中給予明確的價(jià)格信息，防止無(wú)用點(diǎn)擊;
�、艿姆椒�，此類搜索者心態(tài)表現(xiàn)為對(duì)答案未知，是處于第一階段“認(rèn)識(shí)階段”的訪客，但是這次訪客很實(shí)在，遇到有用的方法，就肯掏錢，實(shí)實(shí)在在型的訪客;
3.根據(jù)關(guān)鍵詞的特點(diǎn)，寫創(chuàng)意;（結(jié)合關(guān)鍵詞詞性和搜索者心態(tài)來(lái)寫）
十.上個(gè)月花費(fèi)3000元，帶來(lái)了25個(gè)有效咨詢量，這個(gè)月給你2000元，你如何能保證同樣帶來(lái)25個(gè)有效咨詢量？
解答：對(duì)于這道題，期初我也沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的答案，這里給大家一個(gè)參考!
1、 如果只是從上個(gè)月，一個(gè)月的數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)這樣的問(wèn)題下定論，我認(rèn)為是不準(zhǔn)確的，也是不科學(xué)的！因?yàn)檫@樣的數(shù)據(jù)沒(méi)有一個(gè)可靠的參數(shù)，誰(shuí)也不能保證，就算上月花3000帶來(lái)25個(gè)量，這個(gè)月花3000同樣能帶25個(gè)量！更別提2000了，對(duì)于這樣的數(shù)據(jù)完全可能存在波動(dòng)，所以我認(rèn)為這個(gè)對(duì)比本身存在問(wèn)題！
2、 如果非要這樣操作，而又要保證有效咨詢量最少的損失！我會(huì)從以下幾方面入手！ a. 從關(guān)鍵詞報(bào)表中，查看是否存在不相關(guān)的關(guān)鍵詞觸發(fā)，否定掉此類無(wú)效關(guān)鍵詞！以免浪費(fèi)更多成本。
b. 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力度大，但是轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，可以降低出價(jià)，著重于撰寫優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意，以便于獲得網(wǎng)民的認(rèn)可。
c. 通過(guò)IP 排除，防止公司員工誤點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意點(diǎn)擊。
d. 針對(duì)于廣泛匹配與短語(yǔ)匹配，使用否定關(guān)鍵詞，過(guò)濾無(wú)效點(diǎn)擊！
e. 關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整，是基于對(duì)關(guān)鍵詞效果的統(tǒng)計(jì)與分析做出的決策，我們需要重點(diǎn)關(guān)注效果更好、性價(jià)比更高的關(guān)鍵詞，降低效果不好的關(guān)鍵詞出價(jià)，甚至可以暫停； f. 添加及刪除關(guān)鍵詞;添加轉(zhuǎn)化好的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，刪除無(wú)效關(guān)鍵詞。 十一.關(guān)鍵詞的詞性分為哪幾類？
品牌詞、產(chǎn)品詞、競(jìng)品詞、通用人群詞
篇三：網(wǎng)絡(luò)推廣競(jìng)價(jià)員面試常見(jiàn)問(wèn)答
(1)如何管理一個(gè)大賬戶?
答：與管理中小賬戶類似，只不過(guò)是把每天工作重心放在最重要的地方。
(2)假如讓你新建一個(gè)賬戶，請(qǐng)問(wèn)你的建賬戶的思路?
答：首先了解公司業(yè)務(wù)，一般可以考慮按品牌類、產(chǎn)品類、通用類、競(jìng)品類計(jì)劃劃分，具體情況也可以具體對(duì)待，例如搭建促銷、地域、重點(diǎn)等計(jì)劃。投放地域時(shí)段等根據(jù)公司業(yè)務(wù)定，預(yù)算優(yōu)先分配給效果好的計(jì)劃。
(3)根據(jù)你對(duì)我們公司的了解，你認(rèn)為我們公司賬戶，應(yīng)該主推什么詞? 答：優(yōu)先將預(yù)算分配給產(chǎn)品及品牌詞，其次再考慮競(jìng)品及通用詞。
(4)給你50萬(wàn)預(yù)算，做競(jìng)價(jià)，怎么把它花出去?
答：首先了解公司業(yè)務(wù)，明確投放目標(biāo)，確定考核指標(biāo)，根據(jù)指標(biāo)進(jìn)行投放控制。
(5)假如交給你一個(gè)老賬戶，請(qǐng)問(wèn)你怎么著手開(kāi)展工作?
答：首先了解公司業(yè)務(wù)，與老員工交流，熟悉賬戶老結(jié)構(gòu)，查看賬戶歷史數(shù)據(jù)，再判斷下一步如何操作，如果賬戶良好繼續(xù)優(yōu)化，通過(guò)數(shù)據(jù)分析將預(yù)算更多分配給效果好的`地方;如果賬戶結(jié)構(gòu)較差，可以考慮老結(jié)構(gòu)正常投放的同時(shí)，賬戶下方重新搭建新結(jié)構(gòu)，逐步將新結(jié)構(gòu)優(yōu)化超過(guò)老結(jié)構(gòu)。
(6)廣告漏斗從上到下分別是什么?以一個(gè)什么形態(tài)展現(xiàn)?
答：展現(xiàn)-點(diǎn)擊-到達(dá)-咨詢-訂單。向轉(zhuǎn)化逐步遞進(jìn)的過(guò)程。
(7)怎樣合理的搭建賬戶結(jié)構(gòu)?
答：做到主次分明，大小適中即可。首先了解業(yè)務(wù)，然后確定賬戶框架，拓詞分組，撰寫創(chuàng)意，層級(jí)設(shè)置等。
(8)怎樣將關(guān)鍵詞進(jìn)行計(jì)劃、單元的劃分?
答：按結(jié)構(gòu)相同、意義相近的原則分單元，詞根相同的合并為計(jì)劃。
(9)關(guān)鍵詞匹配方式有哪些?個(gè)人怎么理解及在賬戶中是怎么應(yīng)用的?
答：匹配分為精確、短語(yǔ)、廣泛，一開(kāi)始不使用廣泛，可以100%全部短語(yǔ)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整，效果好的放寬匹配。
(10)怎么判斷出哪些關(guān)鍵詞是高效的哪些是低效甚至無(wú)用的?自己是怎么做的?
答：如果從直接轉(zhuǎn)化角度考慮，就是轉(zhuǎn)化成本低的為高效，成本高的為低效。通過(guò)參數(shù)跟蹤或頁(yè)面轉(zhuǎn)化可以獲得相關(guān)數(shù)據(jù)。
篇四：網(wǎng)絡(luò)推廣競(jìng)價(jià)員面試常見(jiàn)問(wèn)答
(1)一個(gè)單元里有多少創(chuàng)意合適，有多少關(guān)鍵字合理?
答：詞數(shù)量控制在兩位數(shù)以內(nèi)，單元至少2條創(chuàng)意，重點(diǎn)單元可以多寫創(chuàng)意，逐步篩選留下最好的。
(2)怎么提高點(diǎn)擊率?怎么優(yōu)化著陸頁(yè)面?
答：點(diǎn)擊率主要是優(yōu)化創(chuàng)意的方式提高。著陸頁(yè)主要是用戶體驗(yàn)，保證打開(kāi)速度，展現(xiàn)用戶感興趣的內(nèi)容，合理部署營(yíng)銷探頭。
(3)怎么分單元，分關(guān)鍵詞?
答：結(jié)構(gòu)相同、意義相近的`詞放一起。
(4)怎么做關(guān)鍵詞的參數(shù)跟蹤?
答：關(guān)鍵詞訪問(wèn)URL批量加參數(shù)的方式。
(5)著陸頁(yè)面應(yīng)該注意什么?
答：打開(kāi)速度、相關(guān)性、營(yíng)銷探頭。
(6)某一天賬戶點(diǎn)擊量突增，信息量反而沒(méi)有增加，怎么處理?
答：首先看預(yù)算消費(fèi)是否正常，如果預(yù)算消費(fèi)過(guò)快需要限制預(yù)算;如果預(yù)算正常，檢查客服、頁(yè)面，如果客服頁(yè)面正常，接下來(lái)重點(diǎn)檢查賬戶，減少無(wú)效點(diǎn)擊。
(7)如果點(diǎn)擊量可以，但是咨詢率很低，請(qǐng)問(wèn)你如何分析和調(diào)整?
答：假設(shè)點(diǎn)擊量的質(zhì)量正常，如果咨詢率很低，主要是頁(yè)面問(wèn)題，例如訪問(wèn)速度、內(nèi)容相關(guān)性、營(yíng)銷探頭部署問(wèn)題，找到具體問(wèn)題進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。
(8)如果點(diǎn)擊率很低，請(qǐng)問(wèn)你如何分析和調(diào)整?
答：點(diǎn)擊率低，可以考慮優(yōu)化創(chuàng)意，提升質(zhì)量度，降低成本。
(9)如果展現(xiàn)量少，請(qǐng)問(wèn)你如何分析和調(diào)整?
答：展現(xiàn)主要受預(yù)算限制，如果效果好，但展現(xiàn)少，可以申請(qǐng)更多預(yù)算，加大投放;如果效果差，展現(xiàn)少的時(shí)候，不能考慮提高展現(xiàn)，而是先考慮提升效果，效果起來(lái)后再考慮是否加大展現(xiàn)。
(10)如果咨詢量少，請(qǐng)問(wèn)你如何分析和調(diào)整?
答：咨詢少主要是投放、頁(yè)面、客服3塊問(wèn)題，投放帶來(lái)的流量質(zhì)量，頁(yè)面速度、吸引力及探頭部署，客服在線時(shí)段、邀約頻次等。
篇五：網(wǎng)絡(luò)推廣競(jìng)價(jià)員面試常見(jiàn)問(wèn)答
(1)對(duì)關(guān)鍵詞排名怎么看?
答：競(jìng)價(jià)不盲目追求排名第一，效果好的靠前排，效果差的靠后甚至不投放。
(2)如何通過(guò)核心關(guān)鍵詞拓詞?
答：百度自帶的關(guān)鍵詞推薦工具拓詞。
(3)關(guān)鍵詞有幾種匹配方式，這幾種匹配方式的利弊是什么?
答：精確、短語(yǔ)、廣泛。利弊如其名，精確可以精確控制，但范圍小;短語(yǔ)適中，一般使用較多;廣泛匹配多，在排名時(shí)有優(yōu)勢(shì)，但控制難度大。
(4)關(guān)鍵詞的排名由哪些因素決定?
答：主要是出價(jià)與質(zhì)量度決定，同時(shí)也受賬戶歷史表現(xiàn)影響。
(5)對(duì)網(wǎng)盟怎么看，之前是怎么做的?
答：對(duì)競(jìng)價(jià)很好的補(bǔ)充，能夠持續(xù)對(duì)用戶產(chǎn)生影響。預(yù)算少時(shí)，主要是投搜客和回頭客;預(yù)算充裕，可以再考慮其他定向。
(6)做過(guò)一些簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)物料嗎?網(wǎng)盟圖片Ps水平怎么樣?
答：可以借助百度創(chuàng)意專家，或用PS制作網(wǎng)盟物料。
(7)百度網(wǎng)盟的行為有幾種方式?分別代表什么?
答：官方分為兩種，關(guān)注指定關(guān)鍵詞和到訪過(guò)特定頁(yè)面。詞里面的.1代表搜客，2代表主體詞，3代表歷史訪問(wèn);到訪頁(yè)面代表回頭客。
(8)影響質(zhì)量度的因素有哪些?重要程度是怎么樣的?
答：主要是優(yōu)化點(diǎn)擊率，方法主要是優(yōu)化創(chuàng)意，創(chuàng)意優(yōu)化的前提是良好的賬戶結(jié)構(gòu)。另外頁(yè)面用戶體驗(yàn)也對(duì)質(zhì)量度有一定影響，除此之后如果接手的是老賬戶，本身就有很大的質(zhì)量度優(yōu)勢(shì)。
(9)創(chuàng)意撰寫需要注意的事項(xiàng)有哪些?
答：主要是通順、飄紅、相關(guān)、吸引力四個(gè)方面，努力提高創(chuàng)意的有效點(diǎn)擊率。
(10)怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞?
答：通過(guò)數(shù)據(jù)分析，將好詞加大消費(fèi)，差的減少甚至不投放。
【競(jìng)價(jià)面試常見(jiàn)問(wèn)題】相關(guān)文章：
面試常見(jiàn)問(wèn)題及經(jīng)典回答07-11
面試常見(jiàn)問(wèn)題及答案04-26
面試回答常見(jiàn)問(wèn)題07-12
面試常見(jiàn)問(wèn)題及回答07-12
面試常見(jiàn)問(wèn)題及回答08-01
面試中的常見(jiàn)問(wèn)題07-13
面試hr常見(jiàn)問(wèn)題07-02
面試常見(jiàn)問(wèn)題與回答07-02