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銷售戰(zhàn)神培養(yǎng)思維心得
銷售是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，銷售人員的力量是這個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵因素，而中小企業(yè)往往缺乏好的銷售人員(精英)，精英的挖角之戰(zhàn)和銷售人員的大肆招聘(招了再招)，就是銷售力量不足。大多數(shù)企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)為何總顯得不夠用?接下來(lái)小編為你帶來(lái)銷售戰(zhàn)神培養(yǎng)思維心得，希望對(duì)你有幫助。
先來(lái)做個(gè)測(cè)試題：老板說(shuō)，組織大家明天下午開會(huì)，你會(huì)怎么做？
對(duì)這個(gè)問(wèn)題的不同回答，決定了你會(huì)不會(huì)白辛苦。
如果你只是群發(fā)郵件通知大家，來(lái)不來(lái)不管，這就是沒(méi)考慮結(jié)果，有可能白費(fèi)勁。
如果你發(fā)完郵件去定會(huì)議室，又準(zhǔn)備好需要的PPT，保證按時(shí)開會(huì)，這就是還不錯(cuò)的結(jié)果。
如果你做完了前面的事，還在開會(huì)時(shí)引導(dǎo)討論，形成會(huì)議記錄，并群發(fā)給更多人，這就形成了可交付和傳播的結(jié)果，價(jià)值更大。
這樣做，才不辜負(fù)自己的辛苦工作
所以，組織開會(huì)只是一個(gè)過(guò)程，幫助解決問(wèn)題才是最后的結(jié)果。
這只是一個(gè)例子。很多人每天忙著開會(huì)、匯報(bào)、溝通，過(guò)程又長(zhǎng)又累，但是只注重過(guò)程，沒(méi)注重結(jié)果，再辛苦工作也體現(xiàn)不出價(jià)值。
怎樣才能讓自己的辛苦付出有結(jié)果呢？本周的《超級(jí)個(gè)體》專欄，主講人古典老師說(shuō)：要培養(yǎng)結(jié)果思維。
所謂結(jié)果思維，就是要把能力和行動(dòng)轉(zhuǎn)化成價(jià)值。
如何培養(yǎng)結(jié)果思維
培養(yǎng)結(jié)果思維，你要持續(xù)地問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：
1.我做這件事情，結(jié)果是什么？
2.這個(gè)結(jié)果對(duì)誰(shuí)有價(jià)值？
3.如何讓這個(gè)結(jié)果可持續(xù)下去？
反復(fù)詢問(wèn)，層層深入，你工作的價(jià)值才能體現(xiàn)出來(lái)。
要檢驗(yàn)結(jié)果思維有沒(méi)有跑偏，有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是“結(jié)果三定律”，你的思維需要符合這三條定律，也就是結(jié)果大于過(guò)程，要有交換價(jià)值，還能復(fù)制，廣泛傳播。
什么樣的結(jié)果才有交換價(jià)值，如何讓結(jié)果產(chǎn)生交換價(jià)值？
結(jié)果要怎樣復(fù)制，才能讓價(jià)值和影響力最大化？
為什么說(shuō)你的結(jié)果清單，就是你的價(jià)值清單？
古典老師在《超級(jí)個(gè)體》專欄里將為你一一解答。
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