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      • 保險(xiǎn)公司內(nèi)勤激勵(lì)方案

        時(shí)間:2022-07-02 16:21:21 保險(xiǎn) 我要投稿
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        保險(xiǎn)公司內(nèi)勤激勵(lì)方案

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        保險(xiǎn)公司內(nèi)勤激勵(lì)方案

          保險(xiǎn)公司內(nèi)勤激勵(lì)方案【1】

          一、總體規(guī)劃:將市場按區(qū)域劃分,分片區(qū)負(fù)責(zé)銷售。

          二、人員配置:

          1.銷售部經(jīng)理:1人;

          2.每個(gè)片區(qū)配備3人,區(qū)域經(jīng)理1名,業(yè)務(wù)經(jīng)理2人;

          3.銷售內(nèi)勤:2人;

          4.車貸組:2人。

          三、銷售人員薪酬機(jī)制

          1.薪酬構(gòu)成:基本工資 基本提成 溢價(jià)提成

          2.薪酬標(biāo)準(zhǔn):

         。1)基本工資:

          (2)基本提成:

         、倩咎岢捎(jì)算方案

          銷售部經(jīng)理:月度提成按照各區(qū)域經(jīng)理平均提成的1.2倍系數(shù)提取,當(dāng)月發(fā)放提取數(shù)的80%,剩余的20%作為考核,年底發(fā)放。

          區(qū)域經(jīng)理:區(qū)域經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理簽訂合同不拿提成,放入小組內(nèi),每月提成由小組內(nèi)支出,系數(shù)為該區(qū)域人員平均提成的1.2~1.4倍,當(dāng)月發(fā)放80%,20%作為考核,年底發(fā)放; 業(yè)務(wù)經(jīng)理:拿總訂單提成的70%的`提成,另取10%小組內(nèi)進(jìn)行平衡分配,20%作為考核,年底發(fā)放;

          剩余提成:基本提成×20%,年底統(tǒng)一視市場總體情況在區(qū)域間調(diào)節(jié)分配。

          備注:對(duì)于低于市場指導(dǎo)價(jià)銷售的訂單,提前申請(qǐng)通過的,按正常標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提基本提成,未提前申請(qǐng)或申請(qǐng)未通過的,低價(jià)部分由直接業(yè)務(wù)人員和區(qū)域經(jīng)理各承擔(dān)一半。

         、诟黝愜囆吞岢蓸(biāo)準(zhǔn)

          備注:銷售攪拌車整車時(shí),提成按攪拌車整車提成計(jì)提,不重復(fù)計(jì)算底盤提成。

          (3)溢價(jià)提成:

          1.定義:溢價(jià)=分部銷售價(jià)格 – 分部指導(dǎo)價(jià)格 – 傭金;

          2.指導(dǎo)價(jià)格制定原則:

          常規(guī)車:不得低于中心店制定的最低市場限價(jià);

          特種車:

          4.發(fā)放方式:

          銷售部經(jīng)理:月度提成按照所有銷售人員平均溢價(jià)提成提取,當(dāng)月發(fā)放。 區(qū)域經(jīng)理:計(jì)提溢價(jià)提成部分的30%,當(dāng)月發(fā)放; 業(yè)務(wù)經(jīng)理:計(jì)提溢價(jià)提成的70%計(jì)提,當(dāng)月發(fā)放。

          四、車貸組調(diào)查員及內(nèi)勤的薪酬機(jī)制

          車貸組調(diào)查員:基本工資 基本提成(200元/臺(tái)); 車貸組內(nèi)勤員:基本工資 基本提成(50元/臺(tái)); 當(dāng)月發(fā)放提成的60%,剩余40%作為考核,年底發(fā)放。 五、銷售內(nèi)勤人員提成

          訂單協(xié)調(diào)員:基本工資 基本提成(30元/臺(tái)); 發(fā)車統(tǒng)計(jì)員:基本工資 基本提成(15元/臺(tái));

          當(dāng)月發(fā)放提成的80%,剩余20%作為考核,年底發(fā)放。

          六、本方案自20xx年12月起開始實(shí)施并執(zhí)行,在新的方案出臺(tái)前,均按此執(zhí)行。

          保險(xiǎn)公司內(nèi)勤激勵(lì)方案【2】

          根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展的需要和現(xiàn)有人員的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)制訂以下考核方法:

          一、 分工與具體事務(wù)

          根據(jù)公司業(yè)務(wù)人員特點(diǎn),公司設(shè)內(nèi)勤二名,主管一名,內(nèi)勤 根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)分對(duì)外業(yè)務(wù)、對(duì)內(nèi)管理各一名,主管人員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)及監(jiān)督管理作用。

          對(duì)外業(yè)務(wù)內(nèi)勤:俞水永

          主要工作:

          1、 業(yè)務(wù)客戶日常正常工作聯(lián)系、客戶資源管理;

          2、 銷售產(chǎn)品的收發(fā)聯(lián)系、產(chǎn)品宣傳資料的收發(fā)聯(lián)系;

          3、 開票、應(yīng)收應(yīng)付款對(duì)帳,行政監(jiān)管部門日常工作聯(lián)系

          4、 公司正常消耗品的采購、水電費(fèi)、電話費(fèi)、物流費(fèi)等 費(fèi)用支出、報(bào)銷。

          臺(tái)帳記錄:

          1、 日常工作臺(tái)帳:記錄公司當(dāng)日接聽電話客戶、或主管 人員口頭關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)營、監(jiān)管部門文件通知、電話通知等關(guān)于公司日常工作、經(jīng)營活動(dòng)等記錄

          2、 業(yè)務(wù)收入、支出日記帳:對(duì)公司由于經(jīng)營、日常工作 需要產(chǎn)生的貨款收入、支出、業(yè)務(wù)費(fèi)用支出、辦公用品支出、水電費(fèi)、電話費(fèi)、物流費(fèi)支出,其他收入支出的流水帳目,要求有主要事項(xiàng),發(fā)生金額數(shù)量及相關(guān)票據(jù)附件和經(jīng)辦人。

          3、 每月5日前對(duì)公司上月的業(yè)務(wù)經(jīng)營情況,收入、支出、 應(yīng)收、應(yīng)付款作出統(tǒng)計(jì)報(bào)表

          4、 統(tǒng)計(jì)每月客戶新增情況,原客戶業(yè)務(wù)量增減情況 內(nèi)部業(yè)務(wù)內(nèi)勤:王新東

          主要工作:

          1、 公司產(chǎn)品進(jìn)銷存管理、倉庫報(bào)表統(tǒng)計(jì)

          即對(duì)公司經(jīng)營產(chǎn)品進(jìn)庫驗(yàn)收、分類儲(chǔ)存、貨位登記、臺(tái)帳登 記,并在每月5號(hào)出具上月的倉庫統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

          2、 對(duì)公司日常消耗的物資、經(jīng)營產(chǎn)品相關(guān)資料、配件、樣品的管理,和公司日常經(jīng)費(fèi)開支的監(jiān)督。

          即對(duì)公司對(duì)外內(nèi)勤采購回用于辦公的.消耗品進(jìn)行登記審核、落帳登記,根據(jù)對(duì)外內(nèi)勤發(fā)出的郵寄、自領(lǐng)要求,對(duì)郵寄和自領(lǐng)的經(jīng)營產(chǎn)品相關(guān)資料、配件、樣品進(jìn)行臺(tái)帳登記。

          3、 人員考勤登記

          對(duì)公司人員根據(jù)工作實(shí)際要求到位情況進(jìn)行考勤登記。 臺(tái)帳記錄要求:

          1、 考勤記錄表和統(tǒng)計(jì)當(dāng)月公司人員考勤情況

          2、 產(chǎn)品驗(yàn)收入庫情況登記本

          3、 出入庫臺(tái)帳、產(chǎn)品銷售臺(tái)帳

          4、 倉庫月報(bào)表(每月5日)

          5、 物資管理臺(tái)帳

          二、 工資結(jié)構(gòu)

          基本工資50% 日常工作考核40% 考勤10%

          三、 管理考核辦法

         。ㄒ唬┛记

          1、 時(shí)間規(guī)定

          公司正常工作時(shí)間為星期一至星期五全天,星期六半天,上 班時(shí)間:上午8:00---11:30 下午:13:00---17:00

          2、 遲到與早退

          無正當(dāng)事由遲到與早退時(shí)限為15分鐘,每遲到或早退一次 扣結(jié)構(gòu)工資的2.5%,當(dāng)月發(fā)生四次扣完10%,(有正當(dāng)理由導(dǎo)致的遲到或早退三次算一次無正當(dāng)理由遲到或早退)立即停崗一周,停崗期間按當(dāng)月天數(shù)比例扣除基本工資。停崗二次后立即辭退。

          3、 請(qǐng)假與曠工

          正常上班時(shí)間如因私事請(qǐng)假根據(jù)實(shí)際天數(shù)按當(dāng)月實(shí)際天數(shù) 比例扣除基本工資,公事出差回來后,半天內(nèi)向公司銷假并匯報(bào)出差情況,報(bào)銷差旅費(fèi)用。超出半天未銷假按曠工處理。曠工一天扣除全部考勤工資并立即停崗一周,停崗期間按當(dāng)月天數(shù)比例扣除基本工資。停崗二次后立即辭退。

         。ǘ┤粘9ぷ骺己

          日常工作考核分工作完成度和工作紀(jì)律兩部份

          1、 工作完成度30%

          對(duì)于本職崗位內(nèi)的工作在公司檢查,或正常業(yè)務(wù)開展過程中

          發(fā)生崗位責(zé)任事件扣除方法:第一次5%、第二次10%、第三次15%,扣完三次立即停崗一周,停崗期間按當(dāng)月天數(shù)比例扣除基本工資。停崗二次后立即辭退。

          2、 工作紀(jì)律10%

          在工作場地發(fā)生以下事件的一次扣5%

          a、 上班時(shí)間玩游戲

          b、 用辦公電話聊天

          c、 同事之間吵架、打架

          d、 其他與工作無關(guān)事件

          四、 獎(jiǎng)勵(lì)辦法

         。ㄒ唬┛己霜(jiǎng)勵(lì)

          1、 季度內(nèi)在上述考核中未發(fā)生處罰事件獎(jiǎng)勵(lì)200元

          2、 半年內(nèi)在上述考核中未發(fā)生處罰事件在季度考核基礎(chǔ) 上再獎(jiǎng)勵(lì)500元,即700元

          3、 全年內(nèi)在上述考核未發(fā)生處罰事件在季度考核基礎(chǔ)上 再獎(jiǎng)勵(lì)1000元,即1200元

         。ǘ┻M(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)

          1、在公司日常管理中積極學(xué)習(xí),對(duì)公司管理、業(yè)務(wù)工作提 出建設(shè)性意見,并形成文字方案,經(jīng)公司采納使用并取得實(shí)際效果的,一次獎(jiǎng)勵(lì)500元。

          2、積極學(xué)習(xí),通過自學(xué)等方式取得更高學(xué)歷的,在取得證書后,公司獎(jiǎng)勵(lì)500元。

         。ㄈ﹥(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)5000元

          優(yōu)秀員工入選條件:取得考核獎(jiǎng)勵(lì)最高獎(jiǎng)項(xiàng)和進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)三次以上(含三次)。

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