怎樣做好摩托車銷售

　　一般銷售很難的，因為顧客從口袋里掏錢出來，那么我們怎樣做好摩托車銷售？

　　怎樣做好摩托車銷售

　　一、消費者的特點

　　摩托車的主力消費者是農(nóng)民和貨運從業(yè)者，這點毋庸置疑，但是這類人群的特點很少有人去真正研究和了解。他們的特點是收入不高、對價格敏感、求實求廉的消費心理強(qiáng)烈，求美觀的心理也有所表現(xiàn)，從眾心里突出。

　　二、分析用戶的需求和購買心理

　　有調(diào)查顯示，60%的農(nóng)村消費者在消費行為發(fā)生的時候主要是滿足需求的前提下尋求價格最低，物品美觀程度不起主導(dǎo)作用，這說明在購買行為發(fā)生前，必須了解他的需求來推薦能滿足他需求的車型。

　　38.73%的農(nóng)民消費 有明顯的從眾現(xiàn)象，特別是價格較高的車型，廣告宣傳的作用不大，但是“意見領(lǐng)袖”的作用特別明顯。

　　三、影響用戶消費的原因

　　1、收入原因：農(nóng)民的收入用三個字來說“靠天收”，說明農(nóng)民的收入不穩(wěn)定，在年成好的情況下，消費意愿強(qiáng)烈，容易成交；年成不好，在價格方面就容易僵持.

　　2、市場策略：合理的定價以及適當(dāng)?shù)拇黉N可以刺激銷售

　　3、口碑和售后服務(wù)：良好的售后服務(wù)是贏得客戶的重要手段

　　找到原因了，再來制定對策就不難

　　1、強(qiáng)化榜樣的力量：農(nóng)村信息渠道狹窄，口口相傳的口碑和老用戶的推薦對銷售成交有很大影響

　　2、促銷政策：采用適當(dāng)?shù)拇黉N政策，能短時間提高銷量，擴(kuò)大市場占有率

　　3、樹立品牌形象：可以通過在當(dāng)?shù)氐腵公益活動來樹立品牌形象

　　4、贈送附加產(chǎn)品：機(jī)油和廣宣服裝對農(nóng)民來說是非常實用的附加產(chǎn)品，有些時候?qū)�農(nóng)民的消費行為有一定影響

　　5、完善的售后保障服務(wù)

　　6、分散渠道：把網(wǎng)點分布到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上面去，對網(wǎng)點的經(jīng)營狀況多關(guān)注，市場是走出來的，不是坐出來的。

　　四、店面銷售技巧

　　銀鋼三輪有一本店面銷售技巧的培訓(xùn)手冊，網(wǎng)上也有各種教材，每個經(jīng)銷商都有自己的一套銷售經(jīng)驗，這里就不贅述了。

　　五、把產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶利益

　　做為有高科技含量的銀鋼智能系統(tǒng)，擁有高產(chǎn)品利益，如：智能點火，調(diào)整點火角度，能實現(xiàn)省油的功效；智能溫控，智能調(diào)節(jié)溫度，有效保護(hù)發(fā)動機(jī)；智能鎖車，增加安全性；無鑰匙啟動，使用更方便等，這些特點擁有高產(chǎn)品利益，直接給用戶介紹這些功能，用戶不能很直觀的理解這些功能帶來的好處，這個時候就需要把產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為用戶能直觀理解的客戶利益，如：省油，每年能節(jié)約油錢1000元；保護(hù)能發(fā)動機(jī)延長發(fā)動機(jī)使用時間，用3年少更換一個發(fā)動機(jī)，能剩3000元；防盜，能減少一臺車的損失，幾千上萬塊；減少修車時間就意味著提高車的使用頻率，消費者就此能多增加收入多少，這樣把產(chǎn)品的功能優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為用戶能直觀感受到的收入或者支出，用戶接受起來也會更容易。

【怎樣做好摩托車銷售】相關(guān)文章：

怎樣把銷售做好07-04

怎樣做好銷售07-02

怎樣做好保險銷售？07-13

怎樣做好裝飾銷售07-01

怎樣做好櫥柜銷售07-01

怎樣做好業(yè)務(wù)銷售07-01

怎樣做好店面銷售07-01

怎樣做好實物銷售07-01

怎樣做好瓷磚銷售07-01

怎樣做好銷售經(jīng)理07-01