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賣(mài)童裝銷(xiāo)售的技巧
一位童裝銷(xiāo)售“高手”，可以給店鋪帶來(lái)源源不斷的財(cái)富。隨著越來(lái)越多的品牌擠身童裝市場(chǎng)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。給大家分享了賣(mài)童裝銷(xiāo)售的技巧，一起來(lái)看看吧！
童裝店銷(xiāo)售技巧
1、重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單的籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言，要依銷(xiāo)售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。
童裝銷(xiāo)售銷(xiāo)售技巧和話術(shù)經(jīng)典語(yǔ)句：如何成為一個(gè)成功的導(dǎo)購(gòu)?不僅要態(tài)度還要有技巧
有些服裝導(dǎo)購(gòu)員錯(cuò)誤地認(rèn)為，想要做好銷(xiāo)售只要熱情地招呼顧客就可以了。其實(shí)做好服裝銷(xiāo)售的工作，并不僅有一腔熱情，有時(shí)候過(guò)分的熱情，會(huì)嚇跑我們的顧客，只有適度的熱情結(jié)合巧妙的銷(xiāo)售技巧以及真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度，才能打動(dòng)顧客，讓顧客舒心購(gòu)買(mǎi)，樂(lè)意埋單。
一個(gè)服裝店的總體形象主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：店面形象、服務(wù)、銷(xiāo)售、產(chǎn)品。店面形象好，自然能夠吸引到更多顧客前來(lái)光顧，而當(dāng)顧客進(jìn)門(mén)的時(shí)候，招呼顧客的就是服裝導(dǎo)購(gòu)員，良好的服務(wù)態(tài)度，給顧客留下好印象，顧客便會(huì)心情舒暢，開(kāi)心選購(gòu)物品。
當(dāng)顧客在選購(gòu)的過(guò)程中，服裝導(dǎo)購(gòu)員的精湛銷(xiāo)售技巧，會(huì)讓顧客產(chǎn)生信服感，才會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi)，而要達(dá)到這樣的結(jié)果，服裝導(dǎo)購(gòu)員需要對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解，需具有豐富的產(chǎn)品知識(shí)，這樣才能把產(chǎn)品賣(mài)得好。
一個(gè)成熟的品牌服裝店，與一般的品牌服裝店的表現(xiàn)是不同的，其主要的區(qū)別除了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不同外，更大的不同在于服裝店內(nèi)的服裝導(dǎo)購(gòu)員的精神狀態(tài)，工作激情和熱情以及服裝店內(nèi)的銷(xiāo)售氛圍。服裝導(dǎo)購(gòu)員只有懂得留住顧客，才能把產(chǎn)品賣(mài)出去，才能提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
對(duì)于童裝知識(shí)的掌握
1、0―2周歲的學(xué)年前兒童。周歲前，大多數(shù)兒童“胖”、“肉感”、生長(zhǎng)快，皮膚嫩、骨質(zhì)軟。對(duì)童裝的要求：內(nèi)衣棉質(zhì)為主，寬松柔軟，透氣性好。外衣寬而不松，保溫性好，利于嬰幼兒活動(dòng)。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生長(zhǎng)，常換常新。
2、3―6周歲的幼兒園學(xué)生。這個(gè)階段是性別強(qiáng)化期，也是身體上，人出生后第一個(gè)平穩(wěn)成長(zhǎng)期。十個(gè)小孩九個(gè)腰圓肚子挺。對(duì)童裝的要求：(特別是女孩)能遮住這個(gè)缺點(diǎn)，體現(xiàn)性別差異。男孩穿出“酷”，女孩穿出“俏”。
3、7―12周歲的小學(xué)生。人生第二個(gè)平穩(wěn)成長(zhǎng)期，尤其是長(zhǎng)高。腰圓肚子挺的現(xiàn)象有所好轉(zhuǎn)，或胖或瘦分化嚴(yán)重(大多不是因?yàn)槿鄙贍I(yíng)養(yǎng)，而是營(yíng)養(yǎng)過(guò)�；驙I(yíng)養(yǎng)失衡所致)。對(duì)童裝的要求：區(qū)別胖瘦進(jìn)行設(shè)計(jì)，使“胖的小孩”不顯得胖，使“瘦的小孩”不顯得瘦。
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