與投資人溝通的十條技巧

　　1、要簡(jiǎn)短。簡(jiǎn)要闡述你的公司是做什么的，有何創(chuàng)新，這些要在30-60秒內(nèi)介紹完。要生動(dòng)地講述，以把你的激情體現(xiàn)出來(lái)。

　　2、找對(duì)投資人。大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資和天使投資公司都有一個(gè)非常熟悉的行業(yè)，他們的大多數(shù)投資也投向那個(gè)領(lǐng)域。找一個(gè)對(duì)你的行業(yè)熟悉的投資人，你需要他們的專業(yè)背景，而不只是資金。

　　3、了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。你要知道市場(chǎng)有多大，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們的市場(chǎng)份額以及你有哪些優(yōu)勢(shì)可以把消費(fèi)者搶奪過來(lái)。

　　4、核算好數(shù)據(jù)。你有多少客戶，你的客戶挖掘成本是多少？預(yù)期營(yíng)收是多少？自由現(xiàn)金流有多少？如果你不能提供這些基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，你就可能會(huì)有困難。就像創(chuàng)智贏家(Shark

　　Tank)中的Kevin OLeary對(duì)那些被問到數(shù)據(jù)就語(yǔ)焉不詳?shù)膭?chuàng)業(yè)者說的：你死定了。

　　5、強(qiáng)調(diào)你的經(jīng)驗(yàn)、背景。很多投資人希望看到你的背景更有優(yōu)勢(shì)，以確保你拿著他們的錢不會(huì)犯一些初級(jí)錯(cuò)誤。曾在上市的創(chuàng)業(yè)公司做過領(lǐng)導(dǎo)很有優(yōu)勢(shì)。如果你沒有這些，可以重點(diǎn)說下你們團(tuán)隊(duì)的整體優(yōu)勢(shì)。比如說在工業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，在大企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)或是曾在創(chuàng)業(yè)公司任職也都是加分項(xiàng)。

　　6、別忽視你的資產(chǎn)。你的公司若擁有可觀的知識(shí)產(chǎn)權(quán)——比如專利、商標(biāo)或是軟件的所有權(quán)，這些要講出來(lái)。如果所投的企業(yè)黃了，這些資產(chǎn)還可以被出售挽回投資人一部分損失。

　　7、你自己投了多少。投資人喜歡在一條船上的創(chuàng)業(yè)者，就是說創(chuàng)業(yè)者自己的錢也投了進(jìn)來(lái)。當(dāng)你投資了自己的公司，投資人會(huì)覺得你對(duì)對(duì)自己的想法很有信心。我有一個(gè)好點(diǎn)子但沒錢，你投錢給我怎樣這樣的項(xiàng)目陳述一般都會(huì)失敗。

　　8、做客觀的估測(cè)。投資人經(jīng)常會(huì)對(duì)曲棍球棒型的圖表持懷疑態(tài)度。你要解釋清楚你的估測(cè)方法以及為何你確信銷量會(huì)增長(zhǎng)。

　　9、對(duì)如何用這筆錢有具體計(jì)劃。這筆資金如何幫助你的企業(yè)成長(zhǎng)？給出確切的答案，比如，有了這筆資金，我會(huì)招聘50個(gè)銷售代表開拓新市場(chǎng)。

　　10、提需求。你想融資多少，在你大腦中要有個(gè)確切的數(shù)字，在會(huì)談結(jié)束之前跟投資人要。

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