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創(chuàng)業(yè)公司如何打動(dòng)投資家？
中小企業(yè)如何吸引國(guó)際投資我國(guó)20年經(jīng)濟(jì)改革和發(fā)展取得的巨大成就，為吸引外商進(jìn)入中國(guó)提供了良好條件。十六大勝利召開以后，我國(guó)以民營(yíng)企業(yè)為重要組成部分的中小企業(yè)獲得極大發(fā)展契機(jī)。他們對(duì)資本的強(qiáng)烈需求，則強(qiáng)力拉動(dòng)了國(guó)際資本市場(chǎng)覬覦中國(guó)市場(chǎng)這塊肥肉。境外資本大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)，這已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。
目前，中國(guó)境內(nèi)有外資營(yíng)業(yè)性
風(fēng)險(xiǎn)投資商的問(wèn)題將會(huì)集中于四個(gè)領(lǐng)域，即管理、獨(dú)特性、計(jì)劃和資本撤回。
管理風(fēng)險(xiǎn)投資商所關(guān)心的管理者最基本的素質(zhì)是正直與誠(chéng)實(shí)。風(fēng)險(xiǎn)投資商有關(guān)管理的第一批問(wèn)題是與其背景資料直接相關(guān)的。例如：管理階層有哪些經(jīng)營(yíng)管理業(yè)績(jī)？企業(yè)家奮斗的動(dòng)力是什么？其成就是否卓著？管理階層是否能勝任建議書所規(guī)定的各[page]
企業(yè)家的錯(cuò)誤回答：我始終希望有自己的公司，我最不愿意在他人領(lǐng)導(dǎo)下工作，現(xiàn)在總算如愿以償了。
以前，我會(huì)不得不向那些白癡報(bào)告工作，正是由于還有很多官僚，才使得我沒(méi)有表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。我的老板不理解我，我要自己成為老板，這樣我不必聽命于任何人。
企業(yè)家的正確回答：我夢(mèng)以求擁有自己的公司，但這只是完整計(jì)劃之一部分，我的真正目標(biāo)是賺很多錢，我看這是我的唯一機(jī)遇，我們只要把我的點(diǎn)子和你的投資結(jié)合在一起，一定可以獲勝，這也是我們共同的黃金般的機(jī)遇。
正如你看到的，這兩種回答確有本質(zhì)區(qū)別。第一位企業(yè)家似乎認(rèn)為通過(guò)擁有自己的公司，他將可以萬(wàn)事不求人，而自行其是。事實(shí)遠(yuǎn)非如此。身為一個(gè)企業(yè)家，當(dāng)其無(wú)法如期兌現(xiàn)自己的承諾時(shí)，他必須聽命于投資者、銀行家和其他債權(quán)人；如果無(wú)法繳納稅款，他要聽命于國(guó)家稅務(wù)局；這一切都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了企業(yè)家原來(lái)的想象。
我認(rèn)識(shí)一個(gè)最后終于擁有自己公司的朋友，當(dāng)其出任董事長(zhǎng)之后我問(wèn)他現(xiàn)在的感覺怎樣？
他的回答出乎大多數(shù)人的意料。他說(shuō)：作為一個(gè)擁有自己公司的企業(yè)家，要做大量的艱苦工作，要在夾縫中求生存，要走一條艱難漫長(zhǎng)之路，遇有失誤，必須及時(shí)補(bǔ)救，否則將一失足成千古恨。
不要避開投資者的提問(wèn)，不要含糊地回答問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)投資商沒(méi)有時(shí)間忍受躲躲閃閃的回答問(wèn)題，這樣將迫使其不得不反復(fù)提問(wèn)。如果你含糊回答問(wèn)題，則當(dāng)你問(wèn)到對(duì)方是否同意投資時(shí)，他也會(huì)以其人之道還治其人之身�；卮饐�(wèn)題越直接越簡(jiǎn)短越好，對(duì)直接提問(wèn)要直接回答。
若聽不清對(duì)方提問(wèn)，要問(wèn)清對(duì)方本意后再直接回答，多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資商幾乎都擅長(zhǎng)提問(wèn)，是金融投資領(lǐng)域的專家，如果他們發(fā)現(xiàn)你是在與其兜圈子，那么我可以與你打賭：賭你一定無(wú)法從對(duì)方那里獲取投資：賭資100萬(wàn)人民幣。
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