關(guān)于開辦外貿(mào)服裝連鎖店的策劃方案

　　一、市場分析

　　1、市場機會點。承如前面所敘這些出口為目的的但沒有實現(xiàn)外銷的服裝就成了外貿(mào)企業(yè)的負擔，除了占用了生產(chǎn)資金外還占用了倉庫，因此外貿(mào)商就按斤進行清倉以回籠資金。這些外貿(mào)服裝有以下幾個特點：1、做工精細。2、面料以亞麻和棉為主，比較環(huán)保。3、款式比較新穎。4、多為品牌服裝。5、收購的成本很底，利潤空間大。因此，只要重新進行整燙，加工，翻新就可以滿足一大群人的消費。

　　2、消費人群：外貿(mào)服裝1、做工精細。2、面料以亞麻和棉為主，比較環(huán)保。3、款式比較新穎。4、多為品牌服裝。5、收購的成本很底，利潤空間大。這些特點不但能滿足一般消費人群，特別能滿足追求品牌但消費能力有限的工薪階層、學生、時尚男女的消費需求。因此有著廣泛的消費市場。

　　3、市場情況目前武漢地區(qū)做外貿(mào)服裝主要集中在廣八路和循禮門一,經(jīng)營模式主要是單店。最成功的是奪寶奇兵，它的經(jīng)營方式是連鎖。

　　4、成本價格分析

　　一般成本在10元左右，在剔除折扣后成交價在70元左右，利毛空間有60元左右；

　　高檔成本50元左右，在剔除折扣后成交架在150左右，毛利空間有100元左右

　　5、操作方式比較分析

　　單店跟連鎖比較起來其優(yōu)劣很明顯1、采購成本上，單點顯然高于連鎖。2、在加工上連鎖采取集中大規(guī)模的作業(yè)也能個節(jié)約成本，而單店一般是自己加工。3、連鎖的集中規(guī)模踩貨，貨源更加充分。4、連鎖方式分攤了風險。5、連鎖的有利創(chuàng)立品牌有利于銷售。

　　二、操作辦法

　　本案主要是闡敘連鎖方式的市場操作辦法。

　　市場操作分為四個階段進行。

　　第一階段市場介入階段本階段的任務(wù)是切入市場，摸清市場行情，造勢樹立區(qū)域市場影響力，為連鎖加盟階段做組織和人才上的準備。采取自主經(jīng)營的方式設(shè)立旗艦店一個，精品店一個，準加盟店一個（或兩個），折扣店一個。

　　第二階段連鎖加盟階段本階段的任務(wù)是建立區(qū)域性的連鎖經(jīng)營模式，特點：一、公司實行統(tǒng)一的管理模式：統(tǒng)一的銷售價格和價格政策、統(tǒng)一的銷售策略、統(tǒng)一的銷售方式、統(tǒng)一的廣告促銷方式、統(tǒng)一實行公開招商。二、公司只操作本部所在市場，為各地總代理提供操作經(jīng)驗。其他地區(qū)一律實行總代理制，公司在樣板市場上一律實行專賣店等直銷方式，不向任何批發(fā)公司、個人批發(fā)銷售。三、總代理一律實行杜絕竄貨的保證金制度，一旦出現(xiàn)竄貨行為，則實行嚴厲的賠償和懲罰制度。

　　第三階段復制階段

　　第四階段升級階段

　　三、操作要點

　　1、控制物業(yè)控制渠道。所有的店面公司參與選址，由公司簽定租賃合同；進行統(tǒng)一的裝修，費用由加盟商承擔。確保店面控制在公司手里，防止加盟出現(xiàn)竄貨或大規(guī)模的出逃。

　　2、出讓經(jīng)營權(quán)共享收益。公司只出讓大部分經(jīng)營權(quán)（70％），確保利益共享。加盟商享受大部分效益，公司以組織者管理者獲得少部分的利益。

　　3、買虧賣盈確保加盟商的利益。當加盟商出現(xiàn)經(jīng)營虧損的或者經(jīng)營下滑的時候，可以給予景氣警告或者進入托管經(jīng)營，必要時公司進行市場介入買入該店，在經(jīng)營好該店后重新招商出讓經(jīng)營權(quán)。

　　四、風險及利潤

　　1、根據(jù)對當前的市場考察，幾乎不存在市場風險，風險主要在于自己的經(jīng)營。

　　2、利潤：

　　1．加盟費

　　2．轉(zhuǎn)讓金

　　3．經(jīng)營權(quán)收益

　　4．銷售收益

　　5．物業(yè)收益

　　6．培訓費

　　7．裝修

　　細化方案

　　1．公司的戰(zhàn)略定位：名稱；使命；愿景；目標；指標

　　2．公司內(nèi)部行為管理細則

　　3．連鎖加盟方式及政策

　　4．價格體系及政策

　　5．促銷策略及實施方案

　　6．分銷渠道的建設(shè)控制管理方案

　　7．供貨渠道的建設(shè)和管理

　　8．店面的分類及裝修風格。

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