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如何銷(xiāo)售老年人電動(dòng)代步車(chē)
1、老年電動(dòng)代步車(chē)店面裝修無(wú)須豪華，以干凈清爽、光線好、色調(diào)溫和、功能合理，地面裝飾的地磚一定要防滑，店前最好不要好有門(mén)坎或階梯，進(jìn)店門(mén)時(shí)切不可有高坎或低坎，室內(nèi)最好有老年人休息的地方，老人逛累了能坐一坐，還能增加營(yíng)業(yè)員和老人的溝通，更適合老年人購(gòu)物，總之，要著眼于老年人購(gòu)物的安全和方便。
2、賣(mài)老年人電動(dòng)車(chē)的店內(nèi)營(yíng)業(yè)員最好都由中老年人擔(dān)任，她們能了解老年人用喜好，能耐心的和老年人溝通，如果是有孝心的子女給老人購(gòu)買(mǎi)，她們還可以給年輕人出主意拿方案，讓年輕人更自信，也能產(chǎn)生一種新近感。
3、現(xiàn)在中有些車(chē)型利潤(rùn)比較高，能被很多消費(fèi)者認(rèn)同和購(gòu)買(mǎi)要放在比較顯眼的地方有的贈(zèng)品是吸引人的一些小東西沒(méi)有什么利潤(rùn)，再有老年電動(dòng)車(chē)的車(chē)型很多，每個(gè)地方的消費(fèi)習(xí)慣不同，產(chǎn)品的銷(xiāo)量也不同，只能在當(dāng)?shù)剡\(yùn)作一段時(shí)間對(duì)每一個(gè)到店里的客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷或詢(xún)問(wèn)式調(diào)查，以了解他們的需求，但是有一點(diǎn)很重要就是在開(kāi)業(yè)時(shí)車(chē)型。
4、可適當(dāng)開(kāi)展外廷活動(dòng)，如定期開(kāi)老人聯(lián)誼會(huì)，舞會(huì)比賽等，向比賽獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)送獎(jiǎng)品，以此吸引老人擴(kuò)大影響，創(chuàng)造消費(fèi)。到社區(qū)，公園等，老年人集中的地方邊演示邊發(fā)放宣傳單頁(yè)。甚至有些廣告餐巾紙讓他們帶回家。子女看到也可能觸動(dòng)而消費(fèi)。
5、動(dòng)之以情策略，打感情的主意，動(dòng)之以情，總是給人溫馨的感覺(jué)，看許多廣告語(yǔ)都是送健康，送關(guān)懷、送溫暖、送祝福。積極宣傳開(kāi)展以“關(guān)愛(ài)老人、孝敬父母”為主題的宣傳活動(dòng)，帶動(dòng)子女為老年人電動(dòng)車(chē)，子女消費(fèi)是老年人電瓶車(chē)購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)的最大客戶(hù)，其采購(gòu)的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高隨之利潤(rùn)也會(huì)提高。
6、中國(guó)自古是禮儀之邦，強(qiáng)調(diào)禮數(shù)，逢年過(guò)節(jié)、走親訪友都有送禮品的習(xí)俗，更強(qiáng)調(diào)禮尚往來(lái)，今天你送我，明天我送你，人情特別厲害，充分利用其節(jié)假日的銷(xiāo)售旺季，迅猛出 擊，像父親節(jié)、母親節(jié)、婦女節(jié)、五一節(jié)、中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦、春節(jié)、國(guó)際老人節(jié)這樣的大節(jié)，可在店前舉辦一些活動(dòng)，如舞獅、威風(fēng)鑼鼓，樂(lè)隊(duì)演奏、分發(fā)小禮物等活動(dòng)，傳導(dǎo)節(jié)日期間送老年用品就是送健康、送關(guān)懷、送溫暖，這樣的節(jié)日銷(xiāo)售量會(huì)比平時(shí)多出好幾倍，甚至幾十倍。
7、開(kāi)業(yè)前進(jìn)行宣傳，最好能與社區(qū)合作進(jìn)行推廣，再配合“試駕”、“上門(mén)維修”等關(guān)愛(ài)消費(fèi)者等舉措，他們足不出戶(hù)，一個(gè)電話(huà)就能達(dá)，從而迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
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