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怎樣快速招聘到銷售人員
一說到電話銷售，大部分都是沒興趣或者是即使預(yù)約了第二天去面試的概率很小。那怎么快速招聘銷售人員呢？
先來說說銷售人員為什么難招?
由于行業(yè)不一樣，招聘銷售的難度還是有區(qū)別的。比如外資或者上市企業(yè)的銷售相對容易招，難在沒有符合相應(yīng)的崗位要求以及薪資方面，而不在于沒有簡歷。
金融業(yè)銷售相對來說比較難找，都是找些應(yīng)屆畢業(yè)生或?qū)嵙?xí)生來做的。尤其是電話銷售，人的心理上對電話銷售不是很認(rèn)可，自己即使有意愿去做，但是一旦被客戶拒絕，心理會發(fā)生變化，就會導(dǎo)致離職，這就導(dǎo)致了流動性大。現(xiàn)在市場上基本談到電話銷售甚至談到金融公司，求職者就比較抵觸。所以招聘相對來說比較難。
那具體如何招聘銷售人員?
首先，你要找到一些對公司和企業(yè)文化有認(rèn)同感的人，也要認(rèn)同電話銷售不是低級職位，就像前臺一樣，是公司的形象以及企業(yè)文化的先導(dǎo)者，有了認(rèn)知才能共鳴。
其次，需要更系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括銷售技巧、產(chǎn)品知識，畢竟招聘過來的新人即使有一定的銷售技巧，但對于公司產(chǎn)品和賣點(diǎn)還不是了解，所以，公司需要進(jìn)行每一階段的培訓(xùn)，幫助他們提升專業(yè)技能，才能留得住他們。
第三，提前做好崗位說明。解釋清楚我們的銷售人員怎么銷售的，我們銷售的是正規(guī)合格的產(chǎn)品，我們打電話不是隨機(jī)亂打而是有正規(guī)途徑獲得的意向客戶資料，我們不使用電話轟炸……
第四，多打電話，至少一天一百個(gè)，如果一個(gè)月至少入職二十人，你最好每天200個(gè)電話起。
第五，匯總下目前打過電話的所有候選人情況，包括不考慮的，列表統(tǒng)計(jì)下考慮的比例，不考慮的原因，做個(gè)分析，然后提出來解決方案，是換方向，還是降低要求，還是某些崗位提高待遇等。
最后，附上銷售電話邀約話術(shù)
第一，確定人是否本人，全名+稱謂。話術(shù)：“您好，請問是陳xx女士嗎?”
第二，表明自己身份，把你的公司、自己的職位跟名字說出來。話術(shù)：“我這邊是廣州xxx公司的HR，王小姐。”
第三，詢問環(huán)境是否合適，話術(shù)：“現(xiàn)在想跟您溝通一下，不知道現(xiàn)在是否方便呢?好的沒關(guān)系，您幾點(diǎn)方便呢?那我下午5點(diǎn)給您電話，OK嗎?”
第四，簡單介紹公司，話術(shù)：“我們公司叫xxx，主要做xxx，每年我們公司平均收益達(dá)xx萬，員工規(guī)模xxx，已獲得xx融資...，有看到您在138美容人才網(wǎng)投遞我們公司的銷售崗位，非常感謝您認(rèn)可我們�！�
第五，挖掘需求，話術(shù)：“看您簡歷上您有4年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，之前那家公司主要做哪方面的業(yè)務(wù)呢?主要通過哪些渠道開發(fā)客戶的?做了這么久為什么想離開呢?”
第六，確定時(shí)間，話術(shù)：“您這邊明天上午10點(diǎn)有空還是下午3點(diǎn)方便?”一般情況下，都是喜歡做選擇題的，如果對方選擇好時(shí)間，可以再把詳細(xì)的公司地址和坐車路線告知對方。最后，附上一句，期待咱明天的見面哦!
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