《商品銷售我做主》綜合實(shí)踐活動(dòng)教案

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　通過活動(dòng)了解商品促銷的方法，小組同學(xué)共同合作，設(shè)計(jì)適合自己商店商品促銷的方法。在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查能力、創(chuàng)新能力。

　　活動(dòng)重點(diǎn)：

　　了解市場(chǎng)上的一些促銷方法。

　　活動(dòng)難點(diǎn)：

　　如何根據(jù)自己商店的商品，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)商品促銷方法。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　教師：收集商品銷售的圖片及影視資料，制作成課件。

　　學(xué)生：活動(dòng)前做好市場(chǎng)調(diào)查，確定本組銷售的商品。

　　活動(dòng)過程：

　　一、活動(dòng)導(dǎo)入：

　　師：盼望已久的商品交易會(huì)將在下個(gè)月舉行，以往的幾屆商品交易會(huì)大家是作為買家來參加的，這一屆同學(xué)們將作為買家，隆重出場(chǎng)。同學(xué)們都在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備著，都希望在商品交易會(huì)上自己的商店生意興隆。要想自己的商店在商品交易會(huì)上有好買點(diǎn)，商品的促銷方法很關(guān)鍵。今天我們大家一起來為自己的商店策劃一下促銷方法。

　�。ㄕn件展示課題：商品促銷我做主）

　　二、了解商家的一些促銷方法

　　師：唐老師了解到同學(xué)們要銷售的商品有文具、書籍、玩具、食品等等，五花八門。這么多的商品用什么方法來促銷吶？商品促銷的方法有很多，誰來說說你知道哪些商品促銷方法？

　　（促銷的方法有很多，例如：制做商品宣傳廣告、宣傳單、打折卡、購物有獎(jiǎng)促銷法、購物送禮品、免費(fèi)品嘗等，教師要心里有數(shù)。）

　　課件展示前幾屆同學(xué)們制作的海報(bào)。

　　師：老師給大家介紹幾種促銷方法：

　�。�1）．同價(jià)銷售法：（出示課件）

　　商店里的商品都是一個(gè)價(jià)錢。商品的價(jià)格有高，有低，價(jià)錢取的是商店里商品的平均數(shù)。比如：一元店。只要顧客出一元錢，便可在店內(nèi)任選一件商品。討價(jià)還價(jià)是一件挺煩人的事。一口價(jià)干脆簡(jiǎn)單，在一定程度上比較管用。

　�。�2）．商品拍賣法：（出示課件）

　　是一種特殊的商品交易方式，拍賣具有透明度高、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，體現(xiàn)了公開、公平、公正、價(jià)高者得的原則。誰知道怎么拍賣？

　　模擬商品拍賣。指名同學(xué)上臺(tái)做拍賣師進(jìn)行拍賣。

　　師：商品拍賣法的形式有兩種：

　�、俚變r(jià)法：商家定出商品底價(jià)，由顧客往上自由加價(jià)，直到最后一位顧客應(yīng)價(jià)后，經(jīng)主持人三次喊價(jià)，再無人應(yīng)價(jià)，那就成交。

　�、跓o底價(jià)法：底價(jià)為0，由顧客出拍價(jià)，往上自由加價(jià)，直到最后一位顧客應(yīng)價(jià)，在主持人連喊三次，無人應(yīng)價(jià)就確定成交。售予現(xiàn)場(chǎng)出價(jià)最高者。

　　師：商品成交價(jià)必須大于或等于商品原價(jià)，才不虧本哦。

　　師：在我們的商品交易會(huì)上什么商品的交易用這個(gè)方法比較適合？

　　三、課件展示：

　　師：唐老師給大家觀看一下第二屆學(xué)校商品交易會(huì)的錄像。

　　課件：觀看商品促銷的影像資料。

　　師：我們?cè)賮砜匆欢武浵�，這是上一屆參加商品交易會(huì)的同學(xué)商品促銷的心得體會(huì)。

　　課件：觀看商品促銷的影像資料。

　　師：看了這些資料，相信對(duì)大家的商品銷售會(huì)有很大的啟發(fā)。

　　四、師生共同探討有創(chuàng)意的促銷的活動(dòng)

　　1．師：俗話說：有人氣才能有財(cái)氣。吸引顧客在自己的商店駐足，才能引起他們的興趣達(dá)到銷售的目的。同學(xué)們想想怎樣才能吸引顧客呢？

　�。ㄎ�引顧客的方法有很多，強(qiáng)調(diào)與眾不同，如膾炙人口的廣告語、推銷語言、進(jìn)行一些引人注目的活動(dòng)、播放音樂、商品擺放、店面布置、制作道具等。）

　　師：商店的廣告語必須有沖擊力、感染力。簡(jiǎn)短、順口，易讀、易記。比如：特步――飛一般的感覺；動(dòng)感地帶――我的地盤我做主。

　　師：進(jìn)行一些引人注目的活動(dòng)的方法不錯(cuò)。唐老師在一個(gè)超市看到一群店員身著奶牛的服飾在宣傳蒙牛牌牛奶，形象靚麗，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能看見他們頭上可愛的牛角，宣傳效果十分好。

　�。ㄕn件展示）

　　師：對(duì)自己商店銷售的商品要熟悉。

　　師：商店的服務(wù)員的熱情，微笑，也是商品促銷不可缺少的哦。

　　2．師：市場(chǎng)上有一些商家的促銷方法不好，同學(xué)們對(duì)哪些促銷方法比較反感呢？

　�。ɡ�如：排斥、誹謗同行、銷售前熱情似火，不買就冷若冰霜、強(qiáng)拉強(qiáng)買、霸王條款、夸大其詞，不符合實(shí)際、以次充好、欺負(fù)弱小等。）

　　老師和同學(xué)即興表演一些場(chǎng)景，如排斥、誹謗同行、銷售前熱情似火，不買就冷若冰霜。

　　師：這樣的促銷方法不受人歡迎。做買賣一定要講誠(chéng)信，誠(chéng)信是道德之首。誠(chéng)信為本，謀利有度。

　�。ǔ鍪菊n件：誠(chéng)信為本，謀利有度）

　　六、小組制定自己商店的促銷方法

　　師：商品交易會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈哦，所以，我們一定要選擇獨(dú)特的、適合自己商店所買的商品的促銷方法，才能生意紅火。接下來，我們分小組來制定自己商店的促銷方法。

　�。▽W(xué)生分組設(shè)計(jì)促銷方法，教師巡視指導(dǎo)。）

　　師：哪個(gè)商店來說說你們的促銷方法？

　　（請(qǐng)2－3組小組匯報(bào)，全班同學(xué)點(diǎn)評(píng)。）

　　七、活動(dòng)總結(jié)

　　師：好的促銷方法是商品銷售成功的一半，相信同學(xué)們獨(dú)特的，與眾不同的銷售，在商品交易會(huì)中一定會(huì)取得讓人滿意的業(yè)績(jī)。預(yù)祝各位小老板們?cè)谏唐方灰讜?huì)上取得圓滿成功。