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投資兩家鞋店如何盈利的勵志故事
好的地段店面費用貴，差的地段客流量又不夠。如何正確處理兩者之間的關(guān)系，往往是初次創(chuàng)業(yè)者感到相當(dāng)棘手的一個問題。
面對這個問題，創(chuàng)業(yè)者張興義卻有著自己的解決之道，他一次性投資開了兩家銷售同類產(chǎn)品的店面，一個店面做宣傳，一個店面來賺錢。“步行街的店子是窗口，打廣告，不盈利，主要靠地段不是很好的五一路韭菜園的店子賺錢�！�
辦不成公司開店鋪
2002年4月，張興義放下沅陵縣的采礦經(jīng)營，來長沙尋求新的發(fā)展。
初次從產(chǎn)業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)向商業(yè)領(lǐng)域，張興義一開始就想做大生意。他當(dāng)年4月份看到一個柔巾機項目招商廣告后，5月份就從浙江引進來成立公司，做了湖南總經(jīng)銷商，主要進行批發(fā)經(jīng)營�！敖Y(jié)果胃口太大，一次就虧了5萬元�！�
痛定思痛，張興義決定重新從最基礎(chǔ)的店鋪零售開始。2002年8月，他從雜志上了解到某男士增高鞋的市場潛力，隨后到該增高鞋品牌在全國各地的專賣店考察，認(rèn)準(zhǔn)了市場前景，并小心謹(jǐn)慎地“計劃用5-6年時間來做”。
搭配經(jīng)營打敗對手
“只要我在步行街的門面不倒，其他品牌就不敢輕易在長沙涉足這個項目。”張興義說，由于在步行街的店面經(jīng)營成本高，只能保本運作，但是他對此已經(jīng)非常滿足，因為一開始他對這個店的定位就是“窗口”和“廣告”。
“一般人看到步行街有這樣的店面后，就不敢輕易涉足增高鞋市場了�！痹谝愿甙旱拇鷥r搶占了市場制高點后，張興義同時在五一路韭菜園開張的店面則“月利潤在3000元以上”。在如此精心組織的競爭格局中，長沙另外兩家增高鞋品牌已經(jīng)悄然退出了市場。
個性化服務(wù)才能穩(wěn)賺
由于社會心理的影響，矮個男士只能“隱形增高”。張興義說，男士增高鞋的顧客群相當(dāng)狹窄，首先是男士，而后必須是矮個子男士，還要是經(jīng)濟條件較好的白領(lǐng)矮個子男士，同時要是對自己的“高度”熱心的白領(lǐng)矮個子男士。
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