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      • 汽車行業(yè)的網(wǎng)站運營方案

        時間:2022-06-22 19:52:55 行業(yè) 我要投稿
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        汽車行業(yè)的網(wǎng)站運營方案

          一、 市場可行性分析:

        汽車行業(yè)的網(wǎng)站運營方案

          自03年后,07年開始的新一輪購車熱經(jīng)過09年的火熱后,正在回歸正常。

          現(xiàn)在汽車的消費主力軍已經(jīng)是70,80,甚至90后,網(wǎng)絡(luò)消費成為一種習慣。團購以特別的省錢,省力,省心的方式被商家和消費者所接受。

          目前銷售主體4S店已經(jīng)出現(xiàn)13年,運營成本增加,單車利潤下降,4S銷售模式受到越來越多的挑戰(zhàn),必然會向低競爭的壟斷和低成本的展示功能或者高利潤的維修轉(zhuǎn)變。

          汽車產(chǎn)品是一個標準件,型號一樣,配置也一樣,很適合團購;并且現(xiàn)在消費者的個性化,在長遠來看,也決定了汽車配置會有性性化的要求,或者有一天,汽車也會以DELL公司賣電腦的方式來銷售,網(wǎng)絡(luò)銷售得天獨厚。我們走在市場最前面,提高品牌知名度,占有了消費者,掌握了廠家資源,就占有了特定的市場。

          二、公司目標:

          近期,我們20xx年主要發(fā)展佛山市場,到20xx年底形成十五個主要團購品牌,月提車100臺的目標;兼顧對廣州和江門進行切入。XX年全面提升三個城市的品牌,至12年底,形成三地月提車300臺的目標;并且進行成熟區(qū)域發(fā)展加盟商的嘗試。

          XX年進入發(fā)展中期,利用資本手段,吸引風投,重點布局長三角,山東,沿海汽車消費大城市,同時,發(fā)展內(nèi)陸省會城市,100余家省會級與地市級分站,形成一個遍布全國嚴密的市場網(wǎng)絡(luò)。

          XX年成長期,長遠目標是,爭取在特定區(qū)域,全權(quán)代理幾個汽車品牌的網(wǎng)上銷售權(quán)。

          (1)公司組織架構(gòu):

          (2)部門職能:(總則:分工不分家,艱苦創(chuàng)業(yè))

          1、 總經(jīng)理:全面調(diào)控公司各部門運營及發(fā)展。主抓4S方案和汽車鉓品開發(fā),對各部門經(jīng)理負管理責任。(簡單講,就是什么都要做)

          2、 業(yè)務(wù)部:負責4S團購方案開發(fā),跟進;汽車飾品開發(fā),銷售;網(wǎng)站線下推廣,包括售前和售后推廣(簡單講就是發(fā)傳單,新車試駕和車主自駕)等活動組織和實施。

          3、 網(wǎng)絡(luò)部:負責網(wǎng)絡(luò)推廣及網(wǎng)站維護;多渠道搜集引導客源進入網(wǎng)站或QQ群;對QQ群客戶跟進和解答,引導客戶網(wǎng)站報名;提車后車主的檔案管理和售后服務(wù)(簡單講就是每人負責自己品牌的推廣,拉人,回答問題,提車后再進行售后訪問。)

          4、 財務(wù)部:負責公司的財務(wù)管理,建賬、報銷、報稅、社保等,對董事會負責。接聽來訪電話,負責所有品牌客戶檔案的管理,對車主售后服務(wù)負主要責任。(簡單講,就是接電話,做帳,長期跟進售后服務(wù))

          三、 公司營業(yè)額來源分析:

          四、 公司經(jīng)營成本分析:(按目前配置計算,以創(chuàng)業(yè)低成本原則)

          1、 工資組成:業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)部按基本工資加提車來分配,財務(wù)部按固定工資,兼職人員全部以提成計算。(減少兼職,控制兼職員風險及積極性)

          2、 按目前配置,月預計工資15000元至20000元(能保證在此水平,各崗位人員的工作激情和動力都能穩(wěn)定。)

          3、 辦公費用:5000元房租、水電、電話費、差旅費、辦公費用及不可預見費用等。

          4、 其它固定資產(chǎn)投資不算在內(nèi),每月固定開銷預計約20000元至25000元。

          五、目前月營業(yè)收入分析:

          1、收支平衡:按月固定總開支20000元至25000元再倒推計算,目前收入只有整車擁金,每臺在500至800元左右,以此計算,每月需提車30至55臺,才能達到收支平衡。

          2、按目前的情況來看,只有在投入的情況下,努力發(fā)展業(yè)務(wù),才能確保產(chǎn)出。

          六、固定資產(chǎn)投資:

          1、辦公設(shè)備:電話、電腦、傳真機、打印機、辦公桌椅、相機、文件柜等

          2、網(wǎng)站建設(shè)、維護及線上線下推廣費用。

          七、公司運營方案:

          1、全面開發(fā)和啟動各營利項目,從客戶參加團購開始,形成鏈條式服務(wù),一方面拴住客戶,讓客戶一站式消費,只要客戶需要的我們都可以提供,從而增加公司的利潤,另一方面可以提高客戶的滿意度,形成良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈條,帶動更多客戶選擇我們的服務(wù);

          2、激活先前參加團購的保有客戶,開展各項活動,帶動轉(zhuǎn)介紹。

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