如何聰明地和投資人談判

　　和投資人介紹自己的創(chuàng)業(yè)項目時最好迅速找一個參照物，你所從事的行業(yè)中成功或者失敗的案例！給投資人舉例子的目的就是要讓他簡單明了地了解你到底是做什么的！自己現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的初期還是中期，年銷售額多少，在同行業(yè)中的地位，最重要的一點是，你必須重點跟投資人說說你和競爭對手的區(qū)別，自己的優(yōu)勢在哪里。

　　投資人那不是一個兩個，而且每一個投資人的個人背景、喜好、知識構(gòu)成都不一樣。這就決定著投資人關(guān)心的問題千差萬別，投資人的提問方式也大相徑庭~

　　與其費勁去找什么與投資人的談判技巧，還不如在與投資人過招之前做好一個心理準備，盡可能地增加自信，淡化弱勢！

　　和投資人介紹自己的創(chuàng)業(yè)項目時最好迅速找一個參照物，你所從事的行業(yè)中成功或者失敗的案例！給投資人舉例子的目的就是要讓他簡單明了地了解你到底是做什么的！自己現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的初期還是中期，年銷售額多少，在同行業(yè)中的地位，最重要的一點是，你必須重點跟投資人說說你和競爭對手的區(qū)別，自己的優(yōu)勢在哪里。

　　找到與投資人打開話匣子的切入點。多數(shù)投資人沒有很多時間給你全方位地鋪開漫談！要用幾個點去定位，讓投資人清楚知道你做什么，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)狀況。說話前可以和投資人換位思考，如果你是投資人你想問什么問題，這樣會更容易地抓住投資人的注意力。

　　和投資人見面之前就應(yīng)該算算帳，算好自己到底想管他要多少錢！提醒一下，關(guān)于你打算向投資人要多少錢這個問題，一定等到要投資人先開口問，這很關(guān)鍵，商場中總是最后開價的人最值錢。雖然你給他的創(chuàng)業(yè)計劃書里面有詳細的資金使用額度與財務(wù)分析等，但投資人還會問你，如果他不問，你不要強調(diào)你想要多少錢，而是要把話題重點放在你的優(yōu)勢和他的收益上……

　　和投資人的第一次會面往往只能留下一個粗略的印象，會不會有下一次的見面這很難說。因為如果投資人肯在你身上花時間，那么他就有可能在你身上花金錢！如果有投資商愿意跟你談，要很好地接待，處理好關(guān)系，使投資人逐漸深入了解你，然后向著核心問題前進！

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