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紀伊凡談移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)路
有個老娘會好很多，可以掙錢養(yǎng)兒子，要是兒子自己有本事，賺到錢，老娘就可以退休了啊。等拿了投資，就相當于兒子找了個干爹！外包其實是老娘，自有項目就是兒子，而投資則是干爹。
我自幼被父母放養(yǎng)長大，，很多事情基本都是自己做主，從找工作到創(chuàng)業(yè)，始終是在按自己喜歡的方式來做。我并沒想過要拼得頭破血流、出人頭地，因為我覺得做好自己的事情就足夠了。
創(chuàng)業(yè)來做工作啟發(fā)
2011年，鹽科技撰稿人離開原單位，開始涉水移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦重慶市砹點科技有限公司（下稱砹點科技）。為什么要做砹點科技，要做移動互聯(lián)網(wǎng)？因為這跟鹽科技撰稿人的工作經(jīng)歷有關。
我的第一份工作是在商界雜志社。2008年，我在雜志社市場部工作，負責活動方面（包括企業(yè)家高校巡講，主要是邀請企業(yè)家到大學為學生講一些創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的講座），同時也參加一些商界在北京舉辦的峰會。天天聽到這些企業(yè)家講創(chuàng)業(yè)的故事，聽了兩年，不想創(chuàng)業(yè)也會覺得創(chuàng)業(yè)有意思。
我的第二份工作是在新浪重慶。新浪重慶是2011年成立的，成立之初我便跳巢去了那里，從傳統(tǒng)媒體跳到了互聯(lián)網(wǎng)公司。（不過我還是覺得定新浪是一個“傳統(tǒng)”的互聯(lián)網(wǎng)公司）在新浪重慶，我是做營銷策劃的。
當時，營銷策劃部需要管微博——因為我們給客戶做營銷策劃，會結合微博來做。在后臺統(tǒng)計客戶產(chǎn)品訪問數(shù)據(jù)時，我們驚奇地發(fā)現(xiàn)，在2011年，有60%的流量來自移動端，只有40%是來自PC端的。我們當時候就想“移動互聯(lián)網(wǎng)太恐怖了”。那時候，基本上移動互聯(lián)網(wǎng)、智能手機就開始普及了。
兩份工作，前者讓我有了創(chuàng)業(yè)的想法，后者促使我大步邁入移動互聯(lián)網(wǎng)領域，這也是工作給我?guī)淼母淖�。后來，我和我的朋友，也就是現(xiàn)在的合伙人私下里聊天，我們聊了之后，他也覺得移動互聯(lián)網(wǎng)是一個很好的趨勢，然后就決定一起出來做創(chuàng)業(yè)。
他在重慶遠望科技信息有限公司做資訊產(chǎn)品，這家公司旗下有《微型計算機》、《新潮電子》、《計算機應用文摘》、《Geek》等IT類雜志，因此他對移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的變化也非常敏感，更重要的是他是做技術的。而我不懂技術，于是我們就計劃以后由我主要做市場、策劃和品牌這塊，他主要負責技術。這樣我們就實現(xiàn)了優(yōu)勢互補。
2011年9月，我們公司注冊下來，注冊完了之后，就要找場地、裝修之類的事，最后我們在2012年1月1號公司正式掛牌，對外宣布營業(yè)。
為什么先做外包，再開發(fā)自有項目？
我們從一開始就想做自己的產(chǎn)品，但是由于我們的資金是自籌的，六七十萬元，想要拿著這幾十萬去燒一個項目，是完全不可能的。所以，在2012年1月1日掛牌之后，我們還是決定先做外包，慢慢起步，然后再做自己的產(chǎn)品。
為什么要做外包？其實還有一件事情深深地刺激了鹽科技撰稿人。我之前認識一個人，是參加重慶互聯(lián)網(wǎng)大會認識的，他之前做網(wǎng)站，后來轉型做移動互聯(lián)網(wǎng)，做了一個區(qū)域化的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的名字我忘了，反正里面有購物元素、社交元素、地理位置等各種東西，甚至還包括商家信息發(fā)布的……聽完你會發(fā)覺，這個產(chǎn)品很重。
他當時還招了我一個朋友跟他一起做，但不發(fā)工資，因為大家約定“有期權，拿到投資我們就分”。我那個朋友在他那里，干了幾個月，一分錢都沒拿。后來，這個項目究竟什么情況，就再也沒音信了。
一上來就開發(fā)自己的產(chǎn)品，其實風險很大，你只有兩條路，要么拿到投資，要么就死了。所以做外包，是比較穩(wěn)定的，不會存在這么大的風險。
有投資當然好！但是，如果拿不到投資怎么辦？我們是這么想的，有個老娘會好很多，可以掙錢養(yǎng)兒子，要是兒子自己有本事，賺到錢，老娘就可以退休了啊。等拿了投資，就相當于兒子找了個干爹！外包就是老娘，自有項目就是兒子，投資就是干爹，哈哈，很好理解吧？
先說外包，鹽科技撰稿人是覺得，外包跟市場、客戶資源緊密相連，靠別人吃飯，飯吃得好不好，跟市場好不好密切相關，也跟你手上有多少客戶緊密相連。你要不停調整，滿足市場要求，滿足客戶要求。
同時，外包這里邊競爭也大，門檻不高，競爭很亂。比如說，這個東西，我盡心盡力做出來，成本就要5萬，但你發(fā)覺有的公司3萬都給做，甚至在威客網(wǎng)豬八戒上，幾千塊錢就給一個app！你就會想，他靠什么賺錢啊，我的成本這么高，他居然還能那么低！
實際上價格低的，通常質量也不高。雖然我們可以這么說道理，但你不可能跟每客戶都去講道理吧？所以，選客戶很重要，好的客戶，就知道這個道理，而不是單純壓價。所以，我覺得只要用心把項目做好，肯定會接到好項目。
同時，做外包還有另外的問題，因為你做技術外包，靠技術吃飯，會隨著技術的成熟，利潤會逐步下降。比如做網(wǎng)站，以前幾萬元一個，現(xiàn)在幾百元就可以做一個網(wǎng)站。我們做APP，隨著技術的成熟，利潤肯定也是下降的，目前，還算高峰值吧，我們就得盡快做自己的項目了。
我們也很有緊迫感�？吹侥姆N新聞是最緊張的？比如一些科技網(wǎng)站會發(fā)一些消息，說某某公司做了一個一鍵生成app的工具，還可以自己選擇模板。我們心里十分緊張。
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