淺談拓展我國職業(yè)籃球市場的思考

　　我國CBA職業(yè)籃球聯(lián)賽始創(chuàng)于199X年，到如今已經(jīng)走過了十六個(gè)年頭，已經(jīng)從起初的半職業(yè)化聯(lián)賽逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)化聯(lián)賽。隨著我國職業(yè)籃球事業(yè)的不斷發(fā)展，如今的職業(yè)籃球聯(lián)賽已成為全國性的著名賽事品牌。鑒于我國體育賽事市場開發(fā)要比西方發(fā)達(dá)國家晚了足足半個(gè)世紀(jì)，因此在市場開發(fā)程度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上發(fā)達(dá)國家。因此，必須建立起我國籃球職業(yè)市場的營銷體系，讓從事職業(yè)籃球市場開放的從業(yè)者能夠更為全面地了解我國職業(yè)籃球市場，從而不斷健全完善我國的職業(yè)籃球市場。

　　一、當(dāng)前我國職業(yè)籃球市場的現(xiàn)狀

　　因?yàn)槁殬I(yè)籃球是市場經(jīng)濟(jì)條件之下的產(chǎn)物，其從誕生之日起就以利潤的最大化為目標(biāo)，其運(yùn)營主要是依賴于職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員所具有的競技能力構(gòu)成的競賽為主打產(chǎn)品。只有在市場經(jīng)濟(jì)得到充分發(fā)展的條件之下，籃球勞務(wù)服務(wù)才能成為名副其實(shí)的商品加以交換，這主要體現(xiàn)在門票收入、廣告、電視轉(zhuǎn)播和籃球運(yùn)動(dòng)相關(guān)文化產(chǎn)品上。我國職業(yè)籃球市場的現(xiàn)狀可以從以下兩個(gè)方面來概括：一是體制。我國的籃球管理體制在某種程度上制約與影響著我國職業(yè)籃球市場之發(fā)展。因?yàn)槁殬I(yè)籃球的后備人才匱乏，運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練、教練員及裁判員培訓(xùn)制度不夠完善，職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)的科研能力相對落后等，導(dǎo)致我國的籃球體制不夠靈活，且缺乏創(chuàng)新。二是市場。我國的職業(yè)籃球從199X年起步以來已走過了十六年，職業(yè)籃球市場開發(fā)已初見成效，形成了較為穩(wěn)定的經(jīng)營群與消費(fèi)群。但是，在我國這樣一個(gè)人口上的大國，當(dāng)前我國職業(yè)籃球市場經(jīng)營效益還不夠好，大量籃球俱樂部在經(jīng)營之中會(huì)在資金、人才、球市等諸多方面面臨困難，且籃球運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的開發(fā)力度還不夠大。

　　二、拓展我國職業(yè)籃球市場的幾點(diǎn)思路

　�。ㄒ唬┨岣呗殬I(yè)籃球聯(lián)賽的質(zhì)量

　　我國職業(yè)籃球聯(lián)賽的質(zhì)量直接關(guān)系到職業(yè)籃球市場的開發(fā)程度。筆者認(rèn)為，一定要從以下幾個(gè)方面入手提高競賽質(zhì)量。一是提高籃球運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練與競賽水平。培養(yǎng)球星或者引進(jìn)高水平的外籍教練。二是形成良性的后備人才培養(yǎng)體系。在積極開發(fā)職業(yè)籃球市場的基礎(chǔ)上，一定要抓好后備力量之培養(yǎng)，讓人才梯隊(duì)之發(fā)展能夠職業(yè)籃球市場發(fā)展之要求。三是要修改籃球競賽規(guī)則讓競賽變得更加精彩。競賽規(guī)則是確保競賽質(zhì)量的一大要素，要通過規(guī)則之運(yùn)用，讓籃球競賽更為符合籃球運(yùn)動(dòng)之特點(diǎn)，讓對抗變得更激烈和更具觀賞性。四是營造出熱烈的競賽氣氛。比如，解說員應(yīng)當(dāng)具備良好的籃球?qū)�業(yè)知識(shí)與語言表達(dá)能力，對于競賽進(jìn)行精彩的解說，播放具有感染力的背景音樂等。

　�。ǘ�）建設(shè)體育職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍

　　要進(jìn)一步健全職業(yè)籃球市場開發(fā)機(jī)構(gòu)，使其能夠在實(shí)際工作中發(fā)揮出自身所具有的職能優(yōu)勢。要聘請專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人人才，對職業(yè)籃球俱樂部的各職能部門員工實(shí)施培訓(xùn)，讓俱樂部在經(jīng)營管理上能夠真正地做到職業(yè)化，從而建立起真正的職業(yè)化經(jīng)營理念。目前，我國的體育職業(yè)經(jīng)理人尚屬新興職業(yè)，還不為廣大大眾所普遍認(rèn)知。一名合格的職業(yè)體育經(jīng)理人，必須要具備有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)、市場意識(shí)以及全球化意識(shí)，要能夠具有良好的市場開拓能力，并具備一定的危機(jī)管理意識(shí)與溝通能力，從而能夠順利地完成好工作任務(wù)。

　　（三）綜合運(yùn)用職業(yè)籃球市場營銷策略

　　職業(yè)籃球經(jīng)營一定要以廣大觀眾為中心，要以觀眾之需求為其出發(fā)點(diǎn)，在不斷提高職業(yè)籃球競賽質(zhì)量的基礎(chǔ)上，還必須更好地開發(fā)出籃球競賽產(chǎn)品所具有的附加價(jià)值，建立起綜合開發(fā)我國職業(yè)籃球市場之營銷策略。例如，可以通過多種渠道吸引觀眾到現(xiàn)場觀看比賽，提高比賽的上座率與門票的回報(bào)率，有計(jì)劃地開發(fā)比賽的電視轉(zhuǎn)播權(quán)，并進(jìn)行包裝以促進(jìn)增值。對于聯(lián)賽轉(zhuǎn)播權(quán)產(chǎn)品實(shí)施合理定價(jià)等。

　　（四）打造CBA職業(yè)籃球聯(lián)賽品牌

　　CBA職業(yè)籃球聯(lián)賽一定要高度重視品牌形象之塑造，要規(guī)范名稱、標(biāo)志圖象之使用與宣傳。要通過進(jìn)行富有特色的場館與場地設(shè)計(jì)，開發(fā)出CBA與各支球隊(duì)的標(biāo)志性產(chǎn)品、設(shè)計(jì)各個(gè)賽場的人形吉祥物、設(shè)計(jì)與印制出精美的CBA聯(lián)賽及各球隊(duì)、球星圖冊等各類宣傳品，并且改善球隊(duì)拉拉隊(duì)之形象與表演風(fēng)格。要很好地組織開展俱樂部與球星、球迷之間的交流溝通活動(dòng)，要提出具有代表性的宣傳口號(hào)，要和各類新聞媒體建立起良好的協(xié)作關(guān)系等各種形式的公關(guān)宣傳手段，從而增加CBA職業(yè)籃球聯(lián)賽形象在新聞媒體與廣大公眾中的影響力，從而創(chuàng)造出具有個(gè)性的CBA文化，讓CBA聯(lián)賽與各俱樂部在廣大公眾中切實(shí)形成品牌效應(yīng)，促進(jìn)其價(jià)值的不斷升值。

　　三、結(jié)束語

　　總之，我國職業(yè)籃球市場具有十分廣闊的發(fā)展前景與空間。我國具有十分巨大的潛在體育資源，但是我國的籃球職業(yè)市場尚處于起步階段，還有待于借鑒與提高，然而，只要廣大籃球市場從業(yè)者緊緊抓住籃球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展規(guī)律，結(jié)合籃球運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)來拓展職業(yè)籃球市場，一定能推動(dòng)我國職業(yè)籃球市場朝著健康而規(guī)范的方向不斷發(fā)展。