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創(chuàng)業(yè)要不要和窮人合作
有一次,與一位經(jīng)營咨詢公司的朋友聊天。當(dāng)時(shí)，他已找到了一個(gè)比較滿意的投資方，心情很好。我問他是如何選擇合作伙伴的,他呷了一口咖啡說:“我的原則是：永遠(yuǎn)不要與窮人合作。
當(dāng)時(shí)，我大吃一驚，心想：“他何時(shí)變得如此嫌貧愛富？不象��！”于是趕緊請教：“愿聞其詳。”朋友說：“窮人的特點(diǎn)是急于和你談條件，如果你招聘窮人做員工，他會(huì)先與你談：你必須給他什么職務(wù)、什么工作環(huán)境、多少薪水、多少獎(jiǎng)金、多少干股，低了少了他不干。
這樣的人，工作的首要目的是實(shí)現(xiàn)條件，心態(tài)不好，對企業(yè)沒有忠誠度。投資方也一樣啊，也有窮的投資人，投資額不大，但患得患失，贏得起輸不起，這樣的投資人，合作起來很麻煩！”
朋友的話讓我豁然開朗，原來他所說的“窮”不僅僅是物質(zhì)上的、生存層面上的，也是眼界和心態(tài)上的。
的確，改革開放的十多年來，我們一直致力于脫貧奔小康，到今天，物質(zhì)上的窮人少了，心態(tài)上的窮人卻多了。記得一位老教授曾對我說過：深圳就象一片熱帶雨林，為了爭奪陽光，所有的植物都在想方設(shè)法向上瘋長。
其實(shí)，不僅僅是深圳，難道整個(gè)商界不是一片熱帶雨林嗎？人們急功近利的欲望就象熱帶雨林的植物一樣“窮”長。生活在這樣的大環(huán)境中，不和“窮”人打交道很難，找到完全不“窮”的人太難了，即使我們自己也保不準(zhǔn)此一時(shí)不“窮”，彼一時(shí)卻“窮”了。
既然如此，作為創(chuàng)業(yè)家的我們不妨想想：如何與各式各樣的“窮”人打交道，才更有利于我們的事業(yè)？
首先，讓我們認(rèn)識和了解“窮”人。如果根據(jù)生存狀態(tài)和心態(tài)兩個(gè)因素，將商圈中人做個(gè)分類，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所謂商人，大致跳不出這四種類型：
第一種人面臨較大的生存壓力，心態(tài)上又急于成就，這種人是我的朋友所謂的典型“窮人”，我們姑且稱他們?yōu)椤熬狡刃汀比�。]
第二種人同樣面臨較大的生存壓力，但心態(tài)上比較樂觀，這類人我們稱之為“大度型”人。
第三種人目前過得比較滋潤，暫時(shí)沒有太強(qiáng)的危機(jī)感，我們稱之為“從容型”人。
第四種人雖然物質(zhì)上有了相當(dāng)?shù)姆e累，但始終存在危機(jī)感，仍然急于成就，對人對己都不夠?qū)捜荩@類人我們稱之為“壓迫型”人。
這么一分，你會(huì)駭然驚覺“窮”人真是大多數(shù)：
“窘迫型”人是典型的“窮”人，又窮又急，隨時(shí)都在倒計(jì)時(shí)――要在危機(jī)爆發(fā)前，闖出一條生路來。
“大度型”人是想得比較開的“窮”人，他們相信成事在人，謀事在天，車到山前必有路，實(shí)在沒路，就棄車攀巖唄。
“壓迫型”人雖然完全有資本表現(xiàn)得從容優(yōu)雅，但由于他們內(nèi)心的壓力和焦慮，使他們不能釋然地享受生活和周遭的人際關(guān)系�！皦浩刃汀比耸切膽B(tài)上的“窮”人。
只有“從容型”人看來不窮，但他們亦為數(shù)不多，畢竟，享受從容既要有堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)又要有長期修煉的良好心態(tài)，有多少人可以二者兼?zhèn)淠兀咳绻凑张笥选安灰透F人合作”的理論，我們理想的合作伙伴就僅限于從容型人了。
其實(shí)不然，其他三種類型的人在不同情況下也都有其合作的價(jià)值。據(jù)了解，美國一家著名媒體在中國招聘關(guān)鍵員工時(shí)，就特別青睞年屆三十、心智成熟但走投無路之人。這類人會(huì)有時(shí)不我待的緊迫感和強(qiáng)大的成就驅(qū)動(dòng)力，給一個(gè)舞臺，他們就會(huì)竭盡全力舞出精彩。
“壓迫型”的對立面是“大度型”，大度型雖然處在為立身而奮斗的階段，但他們?nèi)哉镜酶�、看得遠(yuǎn)，心態(tài)良好。這類人，一為成就大事者；一為清心寡欲，內(nèi)心祥和者。前者，值得冒險(xiǎn)追隨；后者，值得做一個(gè)終生的朋友。說了半天，這四種人沒有好不好，只有適合不適合。
“要不要與窮人合作？”我的答案是“要！”。
“窮人”并非沒有合作價(jià)值，只是大部分情況下，你要與“窮”得合適的人,用合適的方式合作。比如現(xiàn)在，我的投資人是“從容型”和“壓迫型”的組合，我的工作團(tuán)隊(duì)是“大度型”、“窘迫型”、“從容型”和“壓迫型”的組合，我們彼此間的合作很愉快！
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