怎樣制作報價單才能吸引客戶?

　　經(jīng)過前幾次的教訓(xùn),深深體會到報價可是個關(guān)鍵.

　　但是怎樣制做報價單,才能最大極限的吸引客戶

　　想通過報價單最大極限的吸引客戶，我的理解如下：

　　首先：你的報價單必須要填寫完整，比如：型號、材料、規(guī)格、單價、箱規(guī)、最小起定量及你能安排得過來的最快的交貨時間。

　　第二，就是你報價時候的技巧了，在報價之前先要問客人是需要什么價格，如果是國內(nèi)的，你要問清楚含稅不含稅了。 否則你一看到詢盤就按照自己的意思把價格發(fā)出去了，有可能白忙一場。

　　第三：也是很重要的一點就是回復(fù)的速度�？腿说囊粋�詢盤發(fā)出去，一般不會只發(fā)給你一家公司報價，他一次性肯定發(fā)給很多的供應(yīng)商，這樣如果你的回復(fù)速度比人家慢的話，有可能等客人收到你的價格的時候他已經(jīng)找到目標供應(yīng)商了。

　　第四：我認為是后續(xù)服務(wù)及產(chǎn)品的質(zhì)量，很關(guān)鍵也很重要。

　　根據(jù)現(xiàn)在的市場行情報價，這個問題浮動很大，報價前先搞明白客戶到底什么意圖，怎樣才能分清楚客戶的意圖，可以按自己產(chǎn)品的專業(yè)點來問客戶，有些客戶發(fā)來的詢價單，真的不想說，有的直接發(fā)一個圖紙，什么都沒有，就直接要報價，像這樣的客戶，想想也知道，有的客戶資料還是比較全的，這樣雖然分不清到底是什么客戶，但因資料全也可以報，哪怕第一次，第二資 ，第三資 沒有下單，相信總?cè)�有單下的。持之以恒，對于報價有沒有吸引力這個詞怎么說呢？自己行業(yè)內(nèi)的客戶，他心里很清楚現(xiàn)在什么行情，什么價，這個浮動不是很大，如果你一味的壓低報價，那你的成本在哪里，你也需要吃飯，，所以真誠報價，（自己公司總要賺點，這點是肯定的）不然誰還做生意。

　　總之報價，有原則性，根據(jù)現(xiàn)在的行情報價。。

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