簡述產(chǎn)品與銷售的愛恨情仇

　　一、激情演講

　　1.激情演講

　　結(jié)合公司形象、背景、資源、價值、戰(zhàn)略等，以及整個行業(yè)未來的趨勢，現(xiàn)在完成的了多少，今年要達到的目標，立口號說一些自己的煩惱，以及看到領(lǐng)導那么努力后自己的羞愧等。

　　2.定制小游戲

　　分組競選組長，一般組長為受苦的人；選擇一些不太難的團隊游戲，比如：喊數(shù)、拍掌等。完了兩兩比拼，失敗的組長接受懲罰，懲罰是遞增的，位的就是讓成員慢慢內(nèi)疚。最后打破紀錄，相信自己的可以完成不可能。

　　3.心理暗示感動你

　　游戲完成后，說一些鼓舞人心的話語，正好游戲結(jié)束，讓大家休息；把燈光關(guān)掉放一些感動人心的音樂，主導者（演講者），說一些感動的事情，多為父母親人。

　　4.分享感恩父母

　　這個一般和上一步是相連的，感動完大家，讓大家自主上去分享自己與父母之間的事情，要感恩父母就會說到自己要努力工作，，不讓服務(wù)操心，賺了錢要孝敬父母等。

　　5.分組比拼銷售

　　這個就分不同的行業(yè)來進行了，但大體性質(zhì)不變；按原來的分組，設(shè)置獎勵和懲罰，一般為銷售冠軍組得到其他組寄錢請客的優(yōu)待。

　　二、產(chǎn)品分解

　　1.激勵

　　激勵：銷售很辛苦且經(jīng)常受人白眼的職業(yè)，用戶心理是急需認可的職業(yè)。承諾：受益不固定，需要承諾來安慰暗示自己。未來：現(xiàn)在的日子是很苦的，未來的日子是美好的�？偨Y(jié)：多是安慰與暗示用戶，先把心理防御卸下。

　　2.刺激

　　刺激：根據(jù)比拼來刺激用戶原有的勝負欲，尤其是人類的從眾心理會起到很大的作用。羞愧：由于團隊成員的失誤等原因輸?shù)�，懲罰隊長來使隊員有羞愧感，不管是反感還是真的羞愧等來進入狀態(tài)。奮進：為了不讓隊長受罰，而一起努力奮進（同時也是最招用戶反感的一步）。

　　3.相信

　　超越：大部分超過一開始定的目標，破了紀錄，努力沒有白費；基于用戶強大的自信。相信：經(jīng)過前面一段用戶或反感主導者，但這是很少的一部分；大部分會相信主導者，也就是產(chǎn)品階段的建立品牌效應(yīng)。暗示：說一些大部分人都感同身受的感人事件，如產(chǎn)品的目的是為了用戶的。

　　4.感恩

　　放松：在前面的激情過后，放松你的心智，這事就是產(chǎn)品去引導你的用戶。打破：其中由至親入手，戳痛你人性最痛的點，真正的打破你的心里防線。感恩：感恩至親的同時，潛意識也在感謝產(chǎn)品，是這個產(chǎn)品讓你意識到了這些。

　　5.前進

　　定制：定制新的規(guī)則，有利用戶與本身利益的規(guī)則。目標：以目標為導向，也就是勝負的標準；清晰用戶前進的目標。比拼：還是激起人性的好勝欲，以及對損失的規(guī)避心理和利益的獲取心理。

　　三、總結(jié)

　　不可否認在這種人數(shù)比較多的情況下對心智力量薄弱的以及對自己未來不定的職業(yè)來說，所帶來的效果是巨大的。同時也是對銷售人員最好的基于。但是它不是適用于任何行業(yè)的，尤其像研發(fā)、設(shè)計、運營、產(chǎn)品等需要靈感和想法，以及技術(shù)性質(zhì)且收入比較固定的職業(yè)，反而會帶來反效果。所以各位以后要是開展什么動員大會等事件，要慎重權(quán)衡利弊，再去選擇不能一概而論。

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