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大家了解保險(xiǎn)行業(yè)嗎
在無(wú)憂網(wǎng)站上發(fā)的簡(jiǎn)歷回復(fù)不多，但是有幾家大型的保險(xiǎn)公司卻主動(dòng)打電話來(lái)邀我面試，去了兩家目前做的最大的，一家是平安，一家是美資的友邦。感覺(jué)很快就被選中了，負(fù)責(zé)人都是說(shuō)剛開(kāi)始比較難做，但努力就能出成績(jī)，然后給我編制了一幅美妙的收入畫(huà)卷，聽(tīng)了之后比較困惑。有了解這個(gè)行業(yè)的朋友嗎？
本人是在09年的夏天進(jìn)入的這個(gè)行業(yè)，一開(kāi)始和很多的年輕人一樣，多少有點(diǎn)兒被忽悠了，不過(guò)去了三天我就明白了實(shí)際上就是在招聘業(yè)務(wù)員，只不過(guò)是當(dāng)時(shí)公司有新人政策而已。當(dāng)時(shí)也是因?yàn)椴幌朐賴?guó)企養(yǎng)老，年輕人想干點(diǎn)自己喜歡的或者能去發(fā)揮自己才能的地方才辭職了出來(lái)找工作，明白了該干什么我在家上網(wǎng)查了一個(gè)星期的資料，就是想搞清楚一件事兒，保險(xiǎn)到底是什么。網(wǎng)上的謾罵當(dāng)時(shí)也看的多了，但是最后我還是覺(jué)得保險(xiǎn)本身確實(shí)是有用處的，而且也想在銷售行業(yè)上歷練一一下自己。自此與保險(xiǎn)結(jié)緣至今。最開(kāi)始做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候其實(shí)很多朋友和親人都不理解，甚至在防這我，這也讓我很郁悶，我在個(gè)險(xiǎn)干了近一年，從一個(gè)見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員升到主管，之后做了很長(zhǎng)時(shí)間的兼職講師，期間一兩萬(wàn)的月收入有過(guò)，一個(gè)月拿200的時(shí)候也有，一年多干下來(lái)團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷的也很多，有直屬主管的欺騙，有總監(jiān)的幫助，有過(guò)團(tuán)隊(duì)的背叛……到最后一幫年輕人最終還是散了，原因很簡(jiǎn)單，太多的人想不勞而獲，曾經(jīng)的理想依然改變，路走的遠(yuǎn)了就忘了為了什么出發(fā)。額有點(diǎn)說(shuō)的多了，當(dāng)時(shí)的經(jīng)歷確實(shí)給了我很多的感觸。說(shuō)一組數(shù)據(jù)吧，當(dāng)時(shí)我所在的營(yíng)業(yè)區(qū)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)平均年齡不超過(guò)27歲，學(xué)歷至少大專以上，一年半的時(shí)間，曾經(jīng)入司的人數(shù)有過(guò)1300余人，我知道的最后還在這個(gè)行業(yè)的人不超過(guò)10個(gè)。就是這么一個(gè)恐怖的留存率。當(dāng)然了這不代表全部，畢竟我所在的只是一家二、三線公司(在全國(guó)60余家壽險(xiǎn)中保費(fèi)收入排名28)。
在團(tuán)隊(duì)最后的時(shí)刻，我的總監(jiān)將我推薦到了公司的中介部門(mén)，開(kāi)始做中介客戶經(jīng)理，這個(gè)職位只做了半年，因?yàn)闃I(yè)績(jī)優(yōu)秀與領(lǐng)導(dǎo)的信任直接被聘到了講師崗，一直到了現(xiàn)在，近三年，業(yè)績(jī)起起落落，換了兩次分管總、一次分公司總不過(guò)每位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我還都是很認(rèn)可的，工資也在不斷的上漲。漸漸的在這個(gè)圈里也有了點(diǎn)名氣，代理公司要求培訓(xùn)會(huì)指明叫我去，圈里挖角的越來(lái)越多，開(kāi)出五位數(shù)的工資也不少，但是到現(xiàn)在我沒(méi)動(dòng)過(guò)，原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，這里是我成長(zhǎng)的地方，而且也是我能發(fā)揮才能的地方，從在中介市場(chǎng)上默默無(wú)聞，到今天這樣鋒芒出現(xiàn)，其中付出了不少心血，即使要走，也是真正的在市場(chǎng)上打出名氣候風(fēng)風(fēng)光光的離開(kāi)，這就是我的做事方式，有始有終。
簡(jiǎn)單的說(shuō)了一下自己的情況，其實(shí)想對(duì)你說(shuō)的很簡(jiǎn)單，歸結(jié)為一下幾點(diǎn)：
1.保險(xiǎn)行業(yè)好不好?
保險(xiǎn)本身是好的，只不過(guò)有些人做壞了，行業(yè)內(nèi)確實(shí)從高層開(kāi)始都有很多追求數(shù)字不管不顧的人存在。業(yè)務(wù)員有很多也很無(wú)辜，他們也是被為了業(yè)績(jī)什么都感干的組訓(xùn)、甚至老總忽悠了。不過(guò)還是那句話保險(xiǎn)本職還是好的，是有用處的。而保險(xiǎn)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展也是有很大空間的，自從項(xiàng)主席上臺(tái)后，對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)可以說(shuō)是大力的改革，隨著監(jiān)管的嚴(yán)格，保單擬定利率的逐步放開(kāi)，市場(chǎng)化進(jìn)程進(jìn)一步加快，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿�是巨大的，而大陸保險(xiǎn)業(yè)也會(huì)往更好的方向走。
2.是不是要選擇保險(xiǎn)行業(yè)?
對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，個(gè)人不是非常推薦不明不白的就進(jìn)來(lái)干，一定要明白自己是來(lái)干什么的。很簡(jiǎn)單的一點(diǎn)就是個(gè)險(xiǎn)是需要客戶的，您哪來(lái)的客戶?沒(méi)客戶就是沒(méi)收入，您能堅(jiān)持多長(zhǎng)時(shí)間?不過(guò)從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，銷售行業(yè)尤其是保險(xiǎn)行業(yè)是最鍛煉人的，世界上最難的兩件事兒是將自己的想法裝到別人腦子里，將別人的錢(qián)放在自己兜兒里，而個(gè)險(xiǎn)銷售恰恰做的是這兩件事兒。而且區(qū)別于傳統(tǒng)銷售行業(yè)，保險(xiǎn)是無(wú)形產(chǎn)品，看不見(jiàn)摸不著，難度更大。對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)我將忠告一點(diǎn)，這里是最磨練人的地方，也是最苦的地方，這里會(huì)有一飛沖天的機(jī)會(huì)，但是這種機(jī)會(huì)是用勤奮、汗水、堅(jiān)持、專業(yè)再加上運(yùn)氣才能得到的，成功率真心的說(shuō)不高。
3.保險(xiǎn)行業(yè)代理人的現(xiàn)狀
其實(shí)個(gè)險(xiǎn)代理人挺辛苦的，左右收入來(lái)自于業(yè)務(wù)(或者團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù))，沒(méi)有社保，隨時(shí)面臨考核，永遠(yuǎn)在找尋客戶。大部分保險(xiǎn)公司總在告訴代理人我們要做理財(cái)規(guī)劃師，但其實(shí)根本沒(méi)有平臺(tái)，只有保險(xiǎn)。
4.未來(lái)代理人可能的發(fā)展
未來(lái)集團(tuán)化公司于中介機(jī)構(gòu)將會(huì)是代理人有更好發(fā)展的地方，從保險(xiǎn)(包括壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn))到基金、信托、小額信貸、PE等等，一個(gè)綜合的平臺(tái)才能夠?yàn)榇砣颂峁┯辛Φ闹С�，真正的做到理�?cái)規(guī)劃的目的，這其中包含了保障端的個(gè)人壽險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)、車險(xiǎn)，包含了投資端的基金、私募、PE、信托、P2P理財(cái)，甚至于健康服務(wù)等等。
5.對(duì)于保險(xiǎn)公司外勤職位分析：
(1)個(gè)險(xiǎn)，這個(gè)是最常見(jiàn)的，上面很多都是針對(duì)個(gè)險(xiǎn)說(shuō)的，個(gè)險(xiǎn)沒(méi)有底薪，所有收入都和業(yè)務(wù)相關(guān)，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，不是很推薦，因?yàn)槟闵磉叺目蛻糍Y源不夠，還有一點(diǎn)是年頭兒不過(guò)。那我舉例子，我在做保險(xiǎn)頭第一年家里大多數(shù)親戚和很多朋友反對(duì)，甚至有些放著我，第二年的時(shí)候反對(duì)的沒(méi)了，但是很多人不會(huì)和我談關(guān)于保險(xiǎn)的話題。但是到了第三年以后，大部分人會(huì)主動(dòng)的來(lái)向我問(wèn)及保險(xiǎn)的話題，來(lái)找我為他們選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品。
(2)電銷，電銷是這幾年新興的渠道，就是電話銷售，電話銷售要比做個(gè)險(xiǎn)陌生拜訪容易的多，因?yàn)楦糁娫捄芏嗳藭?huì)敢說(shuō)，同時(shí)也避免了尷尬。電銷也是會(huì)隨時(shí)招聘沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的新人的，區(qū)別于個(gè)險(xiǎn)是電銷是有底薪和社保的，對(duì)于新人上手也比較容易。電銷產(chǎn)品雖說(shuō)有些比較爛，但大多數(shù)還是以保障為主，還是不錯(cuò)的，在電銷也會(huì)學(xué)到很多的銷售技巧和保險(xiǎn)理念(當(dāng)然和個(gè)險(xiǎn)沒(méi)的比)。
(3)團(tuán)險(xiǎn)，團(tuán)險(xiǎn)也是有簽訂勞動(dòng)合同，有底薪和社保的。不過(guò)團(tuán)險(xiǎn)主要面對(duì)的是團(tuán)體客戶，和個(gè)險(xiǎn)區(qū)別很大。團(tuán)險(xiǎn)招聘新人的時(shí)候也不多，如果自身資源不錯(cuò)的話可以考慮。
(4)銀保，銀保也是有簽訂勞動(dòng)合同，有底薪和社保的。不過(guò)考核任務(wù)也高，銀保與個(gè)險(xiǎn)最大的區(qū)別在于銀保有穩(wěn)定的客戶源(銀行的流量客戶)，但是銀保一般產(chǎn)品很單一，而且有很多很爛很坑的產(chǎn)品，如果選擇銀保，一定選擇好有好的產(chǎn)品的公司，否則銷售起來(lái)只有兩個(gè)字，忽悠。(最鄙視忽悠的)
(5)經(jīng)代(有的公司和團(tuán)險(xiǎn)一起叫團(tuán)代或中介)，經(jīng)代只面對(duì)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)(保險(xiǎn)代理、經(jīng)紀(jì)、銷售服務(wù)公司)，這些中介機(jī)構(gòu)一般會(huì)代理多家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品(有些做的比較大的公司還會(huì)代理其他金融產(chǎn)品，如PE信托等)經(jīng)代的客戶經(jīng)理也是有底薪有社保的，工作是與代理工資合作，為代理公司提供后援服務(wù)和培訓(xùn)支持之類的。這個(gè)招聘新人的時(shí)候同樣很少(一般只招聘有行業(yè)和經(jīng)驗(yàn)的，個(gè)別時(shí)會(huì)招聘新人)。
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