為什么很多人討厭保險

雖然近幾年認同保險的人在增多，但在大部分人眼中做保險仍是不值得驕傲的事情，除了討厭被推銷的感覺，還有什么原因?qū)е卤ｋU的社會認同度較低么？

人們都是不喜歡那些意外保險而已，因為他們一般潛意識里都認為自己不會有意外，也不想自己有意外，所以他們認為沒太大必要買意外保險，至于其他保險，只要有需要就會買的，不存在討厭之說。像商品出口一般都會用CIF，一般都會買保險的，因為海上不確定因素太多，一般汽車也會買保險啊，然后特殊工作的也會買保險啊，如司機等。

有人說“保險討厭”，其實是在說保險銷售方式、銷售人員、保險公司討厭，或者本意就是在直指保險行業(yè)討厭。

對保險行業(yè)的印象：

1. 欺騙：這是個跑馬圈地的年代，在保險知識對一般人還很神秘的前提下，業(yè)績導向的國內(nèi)公司用了很多有意無意的欺騙手段。

2. 價值：保險作為專業(yè)性很強的金融產(chǎn)品，現(xiàn)階段的營銷卻主要依靠熟人關(guān)系銷售，保險營銷人員很難提供其產(chǎn)品真正擁有的價值分析，導致很多人買了不適當?shù)漠a(chǎn)品。

3. 財富：保險行業(yè)的收入確實不理想。你覺得銀行職員被尊重是因為其賣的理財產(chǎn)品有價值或是因為其收入高?保險資源不如銀行金融資源稀缺造成了這種收入分配狀態(tài)。

確實經(jīng)常收到保險公司的推銷電話，好像在告訴你你不買你就會意外一樣，任誰都不會喜歡啦，或許保險銷售人員一應(yīng)該換一種方式。

怎樣可以讓人熟悉保險的重要性，主動為自己買保險，樂于為自己買保險呢?

1.

要使人明白保險是一筆投資，對自己安全，財產(chǎn)和自己重視的東西的投資，最終受益人是自己。這筆錢最終還是會回到自己這里，不會減少只會增多。

2.

保險人員必須獲得客戶充分信任，別用欺騙等手段。

3.

保險可以在遭遇意外的第一時間為自己籌集資金

4.

保險手續(xù)并不復雜。

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