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創(chuàng)業(yè)者對股東眾籌有什么看法
20xx年7月，張昭帶著半成品菜O2O項目“阿姨點餐”在京東東家平臺發(fā)起眾籌，9月眾籌結(jié)束后，該項目成功籌集200萬元天使輪融資，招募了全國近20位個人投資人入股。
他看中的是股權(quán)眾籌帶來的資源�！拔覀兪且豢钕M類產(chǎn)品，需要面向全國實現(xiàn)落地，因此需要各地資源的配合，眾籌得到的各地方股東會成為我們重要的資源入口�！睆堈颜f。
“我們有一個投后群，他們大多是了解這個行業(yè)的人，甚至是同行，在整個創(chuàng)業(yè)過程中會貢獻(xiàn)很多地方資源和有益建議�！�
從20xx年眾籌開始進(jìn)入中國，到20xx年國內(nèi)正式誕生第一例股權(quán)眾籌案例，20xx年國內(nèi)出現(xiàn)第一個有擔(dān)保的股權(quán)眾籌項目，再到20xx年獲得政策層面的鼓勵，股權(quán)眾籌迎來行業(yè)發(fā)展的“元年”。
股權(quán)眾籌是指融資方以出讓一定比例股份的形式，面向多數(shù)投資者進(jìn)行融資，而投資者通過出資入股公司，最終以股份變現(xiàn)或者分紅的方式獲得未來收益的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺模式。
最簡單的理解，就是你給我錢，我給你公司股份。
有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，股權(quán)眾籌受市場歡迎的原因在于，不同參與者都能在其中獲得不同的收獲。
對于創(chuàng)業(yè)者而言，股權(quán)眾籌可以降低融資門檻，提供了一個跨圈層獲得資源的辦法，有助于初創(chuàng)企業(yè)的早期推廣。對于投資者而言，則降低了個人投資者的準(zhǔn)入門檻，中產(chǎn)階級或者小資產(chǎn)階級可以獲得更高賬面回報的投資機會，并可以得到業(yè)界資源、對行業(yè)的理解甚至是投資經(jīng)驗。
“在選擇眾籌平臺的時候，我們考量了各家的專業(yè)性和背書能力，但更看重的是平臺自有的流量，也就是它能為我的項目提高多少的曝光率�！睆堈颜f。
對于企業(yè)而言，眾籌不僅僅是一個籌資平臺，更是一個孵化創(chuàng)新的平臺，其不僅需要資金的幫助，還需要品牌、營銷、渠道、供應(yīng)鏈等多維度的資源扶持。
但在張昭看來，這種看似兩全其美的辦法并不適用于所有創(chuàng)業(yè)者。
“股權(quán)眾籌的門檻還是比較高的，在種子輪或是天使輪時能拿到眾籌名額的概率非常低。比如京東的股權(quán)眾籌，一般情況下，有領(lǐng)投方的企業(yè)更容易通過平臺審核。創(chuàng)業(yè)者很有可能努力半天卻拿不到眾籌機會;第二，眾籌的資金額度都不是很高，能拿到的資金也有限，對于很多創(chuàng)業(yè)公司而言要考量這種做法是否合適�！睆堈颜劦�。
超兩百家眾籌平臺倒閉
王梓曾就職于國內(nèi)某大型股權(quán)眾籌平臺，在他看來，國內(nèi)現(xiàn)階段的股權(quán)融資行業(yè)仍處于混沌期。
王梓稱，我們所講的股權(quán)眾籌其實是“互聯(lián)網(wǎng)非公開股權(quán)融資”，是向特定投資者非公開發(fā)行的私募股權(quán)眾籌。
股權(quán)眾籌概念火爆以來，很多平臺利用“股權(quán)眾籌”的名義進(jìn)行公募眾籌，也即對非特定投資者開放股權(quán)眾籌。20xx年8月，證監(jiān)會明確指出，這種形式的股權(quán)眾籌由于“公開、小額、大眾”的特征，涉及社會公眾利益和國家金融安全，必須依法監(jiān)管。
因此，一些互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)眾籌平臺，大多數(shù)采取的是“領(lǐng)投+跟投”的模式，對于領(lǐng)投人與跟投人都設(shè)有一定門檻，比如50萬起投、投資者總數(shù)在200人以內(nèi)等。
政策收緊后，一些不規(guī)范的平臺在洗牌中紛紛退出歷史舞臺。數(shù)據(jù)顯示，20xx年全年全國眾籌行業(yè)倒閉、轉(zhuǎn)型及其他(跑路、提現(xiàn)困難以及眾籌板塊下架等)平臺數(shù)量高達(dá)293家，遠(yuǎn)超20xx年的66家，其中有206家眾籌平臺倒閉，16家眾籌平臺轉(zhuǎn)型，還有71平臺出現(xiàn)跑路、提現(xiàn)困難及眾籌板塊下架等問題。
去年6月，36氪的首個股權(quán)眾籌定增項目宏力能源被爆數(shù)據(jù)造假，導(dǎo)致投資人受損。這一事件也使得跟投人群體對整個行業(yè)產(chǎn)生了較嚴(yán)重的信任危機，使得整個行業(yè)陷入雪上加霜的境地。
而股權(quán)眾籌平臺本身的造血能力堪憂也是平臺數(shù)量下降的原因之一。據(jù)清科私募通統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)內(nèi)成立時間超過兩年但仍停留在天使輪融資階段的股權(quán)眾籌平臺占總數(shù)的44%。絕大多數(shù)股權(quán)眾籌平臺至今甚至沒有投資者退出的案例。
有從業(yè)者接受《眾籌之家》采訪時談到，自己從業(yè)2年時間，接觸到的從FA、孵化器或者朋友推薦而來的股權(quán)類項目差不多有1000多個，真正上線平臺的只有四五十個。而截至今年1月，這四五十個項目當(dāng)中，已經(jīng)退出的項目只有3個，項目退出比例僅為6%。
在王梓看來，這個行業(yè)本身就不是小玩家玩得起來的。
“一是，平臺要有聚集大量的高凈值人群的能力，平臺內(nèi)跟投人的數(shù)量和質(zhì)量都很重要，數(shù)量多但是質(zhì)量低的跟投人反而會阻礙行業(yè)發(fā)展;二是，平臺本身具備流量優(yōu)勢，為眾籌項目提供足夠的曝光量;三是，完善的法務(wù)基礎(chǔ)，股權(quán)眾籌這個領(lǐng)域仍有很多可以去鉆的空子，本身具有很大的風(fēng)險性，完善的法務(wù)隊伍顯得尤為重要。”王梓說。
“人人成天使”是行業(yè)悖論
20xx年“阿姨點餐”更名為“宴堂YANTANG”，轉(zhuǎn)型成為從事高端宴會菜肴設(shè)計及食材精平臺。
“一開始決定要通過眾籌募集資金的時候，很擔(dān)心這樣的做法會影響后續(xù)融資推進(jìn)。畢竟人一多想法就會不一樣，這中間很容易產(chǎn)生矛盾，對項目一定會造成或多或少的傷害。但我們最近的融資和轉(zhuǎn)型大家都很支持，轉(zhuǎn)型過程很順利�！睆堈颜f。
但項目創(chuàng)始人和眾籌投資人之間存在矛盾的現(xiàn)象，在業(yè)界比較普遍。
張昭稱，曾有一個通過股權(quán)融資的項目就出現(xiàn)了這樣的問題。當(dāng)初大家這個項目的發(fā)展前景都很看好，投的人很多。但融資不久后項目創(chuàng)始人就調(diào)整了企業(yè)的發(fā)展方向，與投資人想法存在很大差異，一眾投資人覺得受騙上當(dāng)了。
張昭坦言，實際上這些個人投資人在企業(yè)的后續(xù)管理中實際上是沒有話語權(quán)的。
“我們當(dāng)時成立了一個有限合伙公司，在投資前期和這些投資人說得很明白，這個項目后續(xù)的發(fā)展方向和融資問題他們是沒有干預(yù)權(quán)的，只有建議權(quán)。他們所有的意見必須通過LP(指在投資過程中的一般合伙人)來反饋，LP最終做出決定性的建議，所以說這些投資人實際上起不到?jīng)Q定性的作用�！�
根據(jù)《20xx年全國眾籌行業(yè)年報》統(tǒng)計，截至20xx年12月底，在各類型正常運營的眾籌平臺中，獎勵眾籌平臺最多，達(dá)222家;其次為非公開股權(quán)融資平臺，達(dá)117家;混合眾籌平臺(含兩種眾籌類型及以上)為70家;公益眾籌平臺仍然為小眾類型，僅有18家。
在王梓看來，在打算成為股權(quán)眾籌項目的投資人之前，需要仔細(xì)思考三個問題。
第一，項目質(zhì)量。國內(nèi)股權(quán)眾籌多為早前項目，項目死亡率高、風(fēng)險大、估值困難，因此退出周期較長、流轉(zhuǎn)困難。
第二，投資門檻。以京東東家對投資人的限制為例，個人合格投資人需要符合下列條件之一：(1)最近三年個人年均收入不低于30萬元人民幣;(2)金融資產(chǎn)不低于100萬元人民幣。
但實際上，大部分平臺對這個門檻是沒有做到嚴(yán)格審核的，即便做到了嚴(yán)格審核，這個門檻是否就是合適的也仍然有待商榷。達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)的人是不是就擁有成熟的承擔(dān)風(fēng)險的能力，以及對于股權(quán)投資的專業(yè)意識和相關(guān)知識儲備是很難判定的。
第三，風(fēng)控。這里指的是要有對項目質(zhì)量的風(fēng)控、對投后的風(fēng)控、盡調(diào)風(fēng)控的能力。經(jīng)過宏力能源事件的打擊，很多投資人對于股權(quán)眾籌這件事產(chǎn)生了“惡感”，專業(yè)投資人的短缺使得部分平臺代行了盡職調(diào)查、投資審核和投后管理的職責(zé)，這中間存在著隱患。
巨頭紛紛進(jìn)入布局
綜觀全球眾籌市場，我國股權(quán)眾籌仍有較大的發(fā)展空間。
根據(jù)Choice的數(shù)據(jù)，預(yù)計20xx年全球通過眾籌獲得融資的公司數(shù)量在1800家左右，眾籌交易金額將達(dá)到20xx億元。根據(jù)世界銀行預(yù)測，至20xx年中國眾籌融資總額有望達(dá)到460億至500億美元，其中70%至80%的融資額將是股權(quán)眾籌融資。
20xx年，京東東家、人人投、天使匯、螞蟻達(dá)客、36氪等平臺基本瓜分了整個市場，股權(quán)眾籌行業(yè)也正在走向寡頭割據(jù)時代。
同時，股權(quán)眾籌市場的另一個重要形勢——互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局。股權(quán)眾籌平臺360淘金(360)、蘇寧私募股權(quán)(蘇寧)、百度百眾(百度)和米籌金服(小米)已分別上線運營。至此，包括阿里巴巴、百度、京東、蘇寧、奇虎360和小米在內(nèi)的多個互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始布局股權(quán)眾籌領(lǐng)域。
其中，京東眾籌的“組合拳”玩法成效最為顯著。
京東眾籌除依托京東商城強大的資源整合能力，構(gòu)建了產(chǎn)品眾籌、私募股權(quán)融資、眾創(chuàng)生態(tài)和眾創(chuàng)投資基金四大體系。
其中，京東股權(quán)眾籌早在20xx年4月就先行發(fā)布了，20xx年3月31日，京東股權(quán)眾籌平臺--"東家"正式上線，布局較早，具有先發(fā)優(yōu)勢。
在過去一年，京東東家的成功籌資金額超7億，在130家股權(quán)眾籌平臺中排名第一，在已完成的項目中，成功籌資金額在千萬級以上的有18個，其他項目也均在百萬級別以上。截至今年1月18日，"東家"平臺上共有77887人參與項目眾籌，106各項目募集超過12.6億元。
此外，螞蟻達(dá)客、360淘金和百度百眾上半年的籌資額也都達(dá)到了20xx萬元以上，這4家平臺的籌資額占總籌資的20%。
需要注意的是，作為阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)金融布局的重要一環(huán)，螞蟻達(dá)客加入股權(quán)眾籌領(lǐng)域帶來的震動是無法忽略的。
目前來看，螞蟻達(dá)客依然保持著低調(diào)作風(fēng)，記者統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，20xx年上半年在螞蟻達(dá)客上成功融資的項目約有3家，但籌集到的金額達(dá)到6106萬元。相同時間段內(nèi)，眾籌客成功完成48個項目股權(quán)眾籌，籌集到的金額是6309萬元。
螞蟻達(dá)客平臺的募資能力和流量分發(fā)優(yōu)勢不可小覷，在京東“東家”股權(quán)眾籌穩(wěn)坐行業(yè)的頭把交椅時，螞蟻達(dá)客極有可能成長為股權(quán)眾籌領(lǐng)域另外的重要一極。
垂直分化是大勢所趨
巨頭布局綜合型平臺的時候，中小型則在垂直型平臺探索。
目前，股權(quán)眾籌融資主要涉及互聯(lián)網(wǎng)金融、企業(yè)服務(wù)、生產(chǎn)制造、文化娛樂、大健康、智能硬件、汽車服務(wù)、電商、生活服務(wù)等30余個行業(yè)�；ヂ�(lián)網(wǎng)金融、生產(chǎn)制造、企業(yè)服務(wù)、文化娛樂、大健康、智能硬件這六個行業(yè)屬于股權(quán)眾籌領(lǐng)域的第一梯隊。
影視眾籌也是眾籌垂直化發(fā)力的一個重要方向�！肮蓹�(quán)眾籌+影視”是指投資人直接入股出品方，回報方式為影視項目的盈利部分。目前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了垂直深化的股權(quán)眾籌平臺，互聯(lián)網(wǎng)影視眾籌融資平臺“云籌”就是其中一個。
“合作了100多家領(lǐng)投機構(gòu)，聚集了近3萬投資人，1千余人發(fā)生過投資行為，82%的項目成功募集資金，投資人在云籌的平均動態(tài)收益率達(dá)89%�！眲�(chuàng)始人謝宏中在去年5月接受“投資界”采訪時曾回顧“云籌”上線不到一年時間所獲得的成績。
20xx年，引爆國內(nèi)動畫電影市場的《大圣歸來》成為了“眾籌+影視”的成功范例。《大圣歸來》出品人路偉20xx年通過朋友圈發(fā)起的名為“給未來的禮物”的股權(quán)眾籌項目也成為了現(xiàn)象級的話題。
從上映首日排片量僅有8.7%到最終票房近10億。股權(quán)眾籌在成就《大圣歸來》票房逆襲神話的同時，也為投資人帶來了巨大收益。有媒體估算，參與投資的89名眾籌出品人至少可以獲得本息3000萬元，投資回報率超過400%。
目前，淘寶、京東、百度、蘇寧等巨頭都在布局“眾籌+影視”。在去年10月的京東眾籌Bigger大會上，京東眾籌發(fā)布了“IP+產(chǎn)品”的文化類眾籌模式，旨在通過京東大數(shù)據(jù)對于用戶需求的分析，選擇更加匹配的IP方和產(chǎn)品方，為雙方提供精準(zhǔn)化對接，降低行業(yè)成本。憑借“產(chǎn)品眾籌+股權(quán)眾籌+眾創(chuàng)生態(tài)”的三位一體眾籌模式，希望能夠成為IP產(chǎn)業(yè)孵化器。
據(jù)網(wǎng)貸之家不完全統(tǒng)計，截至20xx年8月底，全國共有25家垂直型影視文化眾籌平臺，如聚米眾籌、出品人網(wǎng)等;全國影視文化眾籌(含獎勵眾籌)的成功籌資額達(dá)到4.06億元，成功投資人次達(dá)到14.3萬人次。
但值得注意的是，影視文化類產(chǎn)品同樣具有很高的投資門檻。
海泉基金合伙人胡海泉認(rèn)為，“泛娛樂文創(chuàng)是一個比較獨特的行業(yè)，這個行業(yè)是基于內(nèi)容的創(chuàng)造，而內(nèi)容的創(chuàng)造是不可復(fù)制的，內(nèi)容創(chuàng)造的能力也不是能夠形成所謂的規(guī)模化，所以要去投自己看得明白的，不要跟風(fēng)投資。”
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