市場營銷營銷計劃范文合集9篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的市場營銷營銷計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

市場營銷營銷計劃 篇1

　　一、市場營銷戰(zhàn)略及其基本類型

　　1、市場營銷戰(zhàn)略的概念

　　——是為了實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對于企業(yè)在較長時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。

　　2、市場營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容

　　l企業(yè)的宗旨、目標(biāo)（經(jīng)營方向）

　　l企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合（經(jīng)營結(jié)構(gòu)）

　　l企業(yè)的增長途徑（增長點(diǎn)）

　　3、營銷戰(zhàn)略的基本類型

　　l成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　l差異化戰(zhàn)略

　　l集中化戰(zhàn)略

　　二、營銷戰(zhàn)略的制定

　　1、確定企業(yè)宗旨

　　——應(yīng)以市場為導(dǎo)向來確定。

　　2、確定企業(yè)目標(biāo)

　　——應(yīng)遵循科學(xué)性與現(xiàn)實(shí)性、關(guān)鍵性與數(shù)量化、層次化、協(xié)調(diào)性、靈活性的原則。

　　3、企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合計劃

　　l戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的.特征

　　l對現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的分析與評估

　　波士頓矩陣、通用矩陣

　　4、企業(yè)的增長戰(zhàn)略

　　(1) 密集型發(fā)展戰(zhàn)略

　　市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)

　　(2) 一體化發(fā)展戰(zhàn)略

　　后向一體化、前向一體化、水平一體化

　　(3) 多元化發(fā)展戰(zhàn)略

　　同心多元化、水平多元化、綜合多元化

　　三、編制市場營銷計劃

　　1、編制步驟與內(nèi)容(索尼克臺式音響實(shí)例）

　　計劃提要（對擬制定的計劃的概要說明）

　　l營銷現(xiàn)狀（市場、產(chǎn)品、競爭、銷售及環(huán)境狀況）

　　l機(jī)會與問題分析（機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢及問題）

　　l確定營銷目標(biāo)（銷售量、市場份額、利潤等）

　　l確定營銷策略（實(shí)現(xiàn)目標(biāo)擬采取的營銷手段、途徑）

　　l制定行動方案（行動的內(nèi)容、時間、費(fèi)用、主體）

　　l編制預(yù)算（預(yù)測計劃實(shí)施后的財務(wù)收益情況）

　　l檢查與控制（說明如何監(jiān)控計劃的實(shí)施）

　　2、編制營銷計劃的方法

　　l分派法（至上而下制定計劃）

　　l累積法（由下至上制定計劃）

　　四、市場營銷戰(zhàn)略計劃的實(shí)施

　　1、戰(zhàn)略計劃實(shí)施中存在的問題及原因

　　l計劃脫離實(shí)際

　　l長期目標(biāo)與短期目標(biāo)相矛盾

　　l因循守舊的情況

　　l缺乏明確具體的實(shí)施方案

　　2、市場營銷戰(zhàn)略計劃的實(shí)施過程

　　l制定行動方案（行動的內(nèi)容、時間、費(fèi)用、主體）

　　l建立組織機(jī)構(gòu)（明確職、責(zé)、權(quán)、利）

　　l設(shè)計決策與報酬制度（激勵機(jī)制）

　　l建立企業(yè)文化和管理風(fēng)格（價值、理念）

　　l協(xié)調(diào)實(shí)施系統(tǒng)內(nèi)各要素間的關(guān)系

市場營銷營銷計劃 篇2

　　一、培養(yǎng)目標(biāo)

　　特色是使掌握企業(yè)經(jīng)營管理綜合知識的學(xué)生在市場營銷的市場研究、消費(fèi)行為分析、營銷策劃、銷售渠道及物流管理等方面掌握系統(tǒng)的理論和實(shí)踐技能。

　　本專業(yè)注重加強(qiáng)學(xué)生在外語、計算機(jī)信息管理和人際溝通等方面的能力。

　　二、基本規(guī)格要求

　　本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場營銷、營銷策劃及財務(wù)管理方面的基本理論和基本知識、受到營銷方法和營銷策劃及營銷管理技能等方面的基本訓(xùn)練，具有市場調(diào)查與分析、營銷策劃及市場營銷的實(shí)際操作能力。

　　畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識與能力：

　　1、 掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代企業(yè)管理的'基本理論和基本知識。

　　2、 掌握市場調(diào)查與分析、營銷策劃及營銷管理的工作技能、方法。

　　3、 掌握信息管理技術(shù)的基本理論和基本知識。

　　4、 具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通以及組織管理的基本能力。

　　5、 熟悉我國有關(guān)市場營銷的方針、政策及法規(guī)，以及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則。

　　6、 了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動態(tài)。

　　7、 掌握文獻(xiàn)檢索和資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。

　　8、 熟練掌握一門外語，能流利地閱讀外文資料和專業(yè)文獻(xiàn)，具有良好的聽、說、寫、譯能力。

　　加強(qiáng)對外貿(mào)易的理論與實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)。

　　三、主干學(xué)科

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理

　　四、主要課程

　　管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、會計學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、財務(wù)管理、消費(fèi)者行為、管理信息系統(tǒng)、市場調(diào)查與預(yù)測、市場

　　營銷、經(jīng)濟(jì)法、國際市場營銷、營銷策劃、現(xiàn)代物流管理學(xué)、電子商務(wù)概論、國際貿(mào)易、國際金融、證券基礎(chǔ)知識、投資項(xiàng)目評估學(xué)。

　　五、教學(xué)進(jìn)程計劃表

　　說明：針對目前營銷學(xué)生踏入社會實(shí)踐性不強(qiáng)，實(shí)戰(zhàn)能力比較弱的情況下，增設(shè)《學(xué)生心理健康教育》、《中國特色成功學(xué)》和《綠色成功素質(zhì)教育》等課程，提高學(xué)生適應(yīng)社會的能力。總課時１２０課時．

市場營銷營銷計劃 篇3

　　一、制定每月、每季度的工作計劃

　　充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的`領(lǐng)域。

　　以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大品牌的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧�廣告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。我會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！

　　二、制訂學(xué)習(xí)計劃

　　做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

　　三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)

　　增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

市場營銷營銷計劃 篇4

　　我院既是一個投資公司，也一個醫(yī)院經(jīng)營公司。無論何種資本運(yùn)作，也要建立在投資項(xiàng)目能夠產(chǎn)生投資回報的基礎(chǔ)上。每項(xiàng)投資都要達(dá)到它們盡可能高的最大收益，才能保證我院的健康發(fā)展。營銷，顧名思義：費(fèi)人、費(fèi)時、費(fèi)錢。所以提醫(yī)院的盈利能力，是我院工作的重中之重。

　　由于浙江臨安醫(yī)療市場（民營醫(yī)療門診）發(fā)展迅速，伴隨著公立醫(yī)院醫(yī)療體制改革步伐加快，*眼科醫(yī)院的設(shè)立將給本市的醫(yī)療市場形成有力的沖擊，同時給自身也帶來一定的風(fēng)險。醫(yī)院的生存與發(fā)展的空間及前景將取決于市場經(jīng)營是否出色。

　　目前，臨安市已設(shè)立有友好、協(xié)和、同濟(jì)等民營醫(yī)院，他們均為綜合性醫(yī)院的經(jīng)營模式，根據(jù)了解其在市場營銷方面缺乏合理力度和科學(xué)適用的經(jīng)營模式，在項(xiàng)目選擇上沒有突出特色，故爾在市場份額和經(jīng)營利潤兩方面都沒有太好的業(yè)績。

　　據(jù)相關(guān)人員的告知，以上三家醫(yī)院自從開設(shè)以來始終沒有出色的業(yè)績，并出現(xiàn)連續(xù)虧損狀況。究其原因，可能是在選擇目標(biāo)市場不明確、項(xiàng)目單一而且缺乏亮點(diǎn)、醫(yī)院品牌難以確立等諸多原因所導(dǎo)致。其經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)過了三個階段：貴族特需服務(wù)醫(yī)院---性病�？漆t(yī)院-----社區(qū)服務(wù)醫(yī)院。并且各個競爭對手經(jīng)營方式趨于一致，沒有差異化的`核心競爭力。因此，我院醫(yī)院要想爭奪市場占有率必須加強(qiáng)營銷策略，雖然在經(jīng)營業(yè)務(wù)存在差異，但同樣身為“民營”醫(yī)院，給消費(fèi)者的認(rèn)識和接受包括感知方面是一樣的。所以必須與其他民營醫(yī)院盡快拉開距離，以我院特有的亮點(diǎn)導(dǎo)入臨安市場。

　　我們必須對現(xiàn)有技術(shù)、設(shè)備進(jìn)行升級和包裝，同時對醫(yī)院的整體形象需要特別關(guān)注，以免在臨安人心目中形成“民營醫(yī)院”的負(fù)面印象。必須改進(jìn)“民營醫(yī)院”形勢嚴(yán)峻的市場營銷地位，以求能在眼部疾病的市場上生存下去。

市場營銷營銷計劃 篇5

　　上學(xué)年計劃：

　　1、專業(yè)知識講座(11月份)

　　協(xié)會不僅是一個僅僅在活動中才能學(xué)到知識的平臺，還是一個有著專業(yè)性質(zhì)極高的交流平臺。專業(yè)知識講座能促進(jìn)會員對專業(yè)知識技能的正確認(rèn)識。作為一個專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會，本協(xié)會認(rèn)為開展一次好的專業(yè)知識講座是必不可少的。

　　希望會員通過講座后能對自己的專業(yè)有一個好的認(rèn)識，為自己今后專業(yè)的學(xué)習(xí)提供好的方法和渠道為今后走入社會做好積極的準(zhǔn)備。

　　2、市場調(diào)查 加強(qiáng)實(shí)踐(11月份)

　　作為一個專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會開展一次與協(xié)會專業(yè)性質(zhì)相關(guān)的活動是必不可少的。一次好的市場調(diào)查的活動既能利于會員對專業(yè)的實(shí)踐的能力的提高，又能更好的發(fā)揮本協(xié)會的優(yōu)勢。

　　一次市場調(diào)查能更好地融合實(shí)踐與理論的結(jié)合，也能讓會員了解市場調(diào)查對一件產(chǎn)品上市是一件必不可少的`事情。同時也是會員社交技能提高的一種好的方法。通過本次的活動希望會員之間的彼此認(rèn)識和交流能更進(jìn)一層。

　　3、協(xié)會轉(zhuǎn)交 上學(xué)年活動總結(jié)表彰大會(12月份)

　　協(xié)會一年一次的換屆是必不可少的，一個協(xié)會能培養(yǎng)出很多有能力的會員。這些會員也將是下一屆協(xié)會的管理人，只有這樣一屆一屆的延續(xù)下去協(xié)會才會有不斷發(fā)展不斷向更好的一級的方向。

　　既然有了換屆，那么一次學(xué)年的活動總結(jié)與表彰大會是有必要實(shí)行的。每一次的活動都會有表現(xiàn)優(yōu)秀的會員，那么協(xié)會就要來表彰他們?yōu)閰f(xié)會所付出的，來鼓勵他們自己得到的�；顒拥目偨Y(jié)能更好的吸收經(jīng)驗(yàn)，為今后活動的開展做好鋪墊。

　　下學(xué)年計劃：

　　1、協(xié)會野炊 加強(qiáng)會員之間的彼此認(rèn)識(4月份)

　　一次戶外的活動更能體現(xiàn)一個團(tuán)體凝聚力，與會員之間的友誼與互幫。戶外活動是大家都喜愛的活動，作為一次野炊活動能夠參與的積極性事不可容說的。只有一次好的活動的開端才能為今后活動的開展做好起步，也能增加會員參加活動的積極性。這樣一個協(xié)會的開展才會更順利。

市場營銷營銷計劃 篇6

　　一、調(diào)查目的

　　一、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。

　　二、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析，充分了解消費(fèi)者一號通業(yè)務(wù)的需求和價格定義水平。

　　三、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

　　四、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。

　　五、項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險。

　　二、調(diào)查對象

　　一、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象，以個體為單位)

　　二、上班人群

　　三、調(diào)查內(nèi)容

　　一、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

　　二、需求市場調(diào)查

　　消費(fèi)者偏好

　　購買決策

　　購買行為

　�、軆r格支付能力

　�、葙徺I人群

　　三、競爭市場調(diào)查

　�、僦饕�競爭對手

　�、诟鞲偁帉κ謨�(yōu)勢、劣勢

　　四、一號通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性

　　四、搜集信息

　　一、消費(fèi)者的購買意向

　　二、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求

　　三、了解各個類似業(yè)務(wù)的`競爭狀況

　　四、消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求

　　五、制定抽樣計劃

　　一、實(shí)施分層抽樣

　　a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)

　　b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

　　二、樣本要求

　　a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

　　b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

　　c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具

　　六、設(shè)計問卷

　　通過對“一號通業(yè)務(wù)”市場的了解，對消費(fèi)者資料的調(diào)查，總結(jié)分析，進(jìn)行問卷設(shè)計。

　　七、調(diào)查進(jìn)度

　　第一階段：初步市場調(diào)查1天

　　第二階段：制定計劃2天

　　審定計劃半天

　　確定修正計劃半天

　　第三階段：問卷設(shè)計1天

　　問卷修改確認(rèn)半天

　　第四階段：實(shí)施計劃2天

　　第五階段：研究分析2天

　　調(diào)查實(shí)施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

　　八、信息整理分析

　　一、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理，對問卷的設(shè)計并進(jìn)行整理分析。

　　二、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

　　九、調(diào)查預(yù)算(略)

市場營銷營銷計劃 篇7

　　認(rèn)真貫徹落實(shí)旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃，做好旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)工作。全面抓好旅游景區(qū)的開發(fā)建設(shè)工作，以整合營銷為重點(diǎn)，為品牌戰(zhàn)略樹立良好形象。

　　1、重塑形象，挖掘產(chǎn)品核心點(diǎn)。

　　隨著一江山島等旅游資源的開發(fā)，我區(qū)的旅游形象將發(fā)生很大改變，需要在新的形勢下樹立新的形象。今年將在充分分析我區(qū)旅游特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，重新制作我區(qū)的旅游宣傳畫冊和宣傳光碟，重新修編我區(qū)的地接導(dǎo)游詞，并充分利用服務(wù)業(yè)中的地接獎勵政策，積極培育地接市場。

　　2、注重細(xì)分，爭取市場突破點(diǎn)。

　　根據(jù)形勢的發(fā)展，對我區(qū)的客源市場進(jìn)行重新定位，重點(diǎn)加強(qiáng)長三角客源市場的.分析，爭取在一些重點(diǎn)城市取得突破。

　　3、調(diào)查研究，打造信息支撐點(diǎn)。

　　一方面要加強(qiáng)信息調(diào)研工作，特別是假期制度調(diào)整對我區(qū)旅游業(yè)的影響，另一方面要加強(qiáng)信息發(fā)布工作，上傳下達(dá)，通過信息流的整合，發(fā)揮全系統(tǒng)的力量。

　　4、三區(qū)聯(lián)動，尋求區(qū)域共贏點(diǎn)。

　　加強(qiáng)區(qū)域合作，首先加強(qiáng)和路橋，黃巖的合作，共同打造市區(qū)旅游板塊。同時，積極融入“活力浙東南”、“新天仙配”等旅游線路，充分發(fā)揮椒江的旅游集散作用。

　　5、積極參展，把握營銷基本點(diǎn)。

　　主動積極的參加各類旅游交易會，爭取在原有基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新突破。

市場營銷營銷計劃 篇8

　　專業(yè)閱讀計劃：

　　一． 傳播類

　　陳力丹《傳播學(xué)是什么》

　　《傳播學(xué)關(guān)鍵詞》

　　《解析中國新聞傳播學(xué)》

　　《新聞理論十講》

　　《憂郁的熱帶》

　　1、《大眾傳播理論：范式與流派》，劉海龍著，中國人民大學(xué)出版社

　　這是目前哥哥覺得最好的一本以研究生為讀者的傳播學(xué)理論教程，之前我也推薦過這本書給你，不知道你還記得不？有邏輯體系，有理論深度，有淵博學(xué)識，有規(guī)范文本，可謂上乘！

　　2、《新聞傳播方法論》，李法寶著，中山大學(xué)出版社

　　這是一本對新聞傳播的方法和技能進(jìn)行歸納和總結(jié)，強(qiáng)調(diào)新聞傳播的科學(xué)性與特殊性的新聞操作教程，以“受眾、科學(xué)方法、可讀性、消息來源、引語、敘事”為研究對象，融理論和技巧于一體，是將要從事新聞實(shí)踐或新聞教學(xué)的人的必備。

　　3、《全球新聞傳播史（公元1500－20xx年）》，李彬著，清華大學(xué)出版社

　　目前最好、最具可讀性的一本外國新聞傳播史教材，或者說是“散文”，清華大學(xué)李彬教授以他淵博的學(xué)識、深厚的理論功底、優(yōu)美典雅的文字、插科打諢的故事全息地展現(xiàn)了近500年來世界新聞傳播的發(fā)展歷程，煌煌500多頁，卻可以讓人寢不釋卷、愛不釋手，寫教材當(dāng)如是也！

　　4、《傳播理論：起源、方法與應(yīng)用》（Communication Theories），沃納·賽佛林&小威廉姆斯，華夏出版社

　　傳播學(xué)人珍藏書籍，傳播學(xué)理論教科書中最好的一種，傳播學(xué)研究生考試重要參考書。許多人已經(jīng)看過這本書了，很多人是在考研復(fù)習(xí)的時候看的，所以只是勉強(qiáng)背下了書里的一些詞句或觀點(diǎn)，至于是否理解了書的精髓，我毫不客氣地懷疑。哥哥當(dāng)初讀這本書時，不是一本書做一個讀書筆記，而是每一章做一個讀書筆記，可見一斑。如果你已經(jīng)看過此書，強(qiáng)烈建議你再看一次，或買一本陪你和你女人一起睡覺，哈哈哈

　　5、《傳播學(xué)概論》 （Men,Women,Messages,and Media: Understanding Human Communication）》（英文版），施拉姆著，北京大學(xué)出版社

　　當(dāng)然，這本書也自然是要買一本陪你和你女人一起睡覺的，它雖然有些過時，但經(jīng)典得不能再經(jīng)典了，就像金字塔里的法老。啃一啃英文版的此書，不僅能重溫一下那些過去的理論發(fā)展歷程，還能提高英語閱讀能力，一石打中你二只鳥。

　　A、《傳播學(xué)》，魯曙明主編，中國人民大學(xué)出版社

　　這是一本在海外教授或研究傳播學(xué)的華人（華裔）集體編寫的傳播學(xué)前沿書籍，涉及

　　到目前傳播學(xué)研究的許多新興領(lǐng)域和觀點(diǎn)，如果你像我一樣，在學(xué)術(shù)上有點(diǎn)崇洋媚外，那這本書我是比較推薦你看看的。

　　B、《新新媒體》，保羅·萊文森著，中國人民大學(xué)出版社

　　在一個新媒體、新新媒體大行其道的時代，在一個iPhone、Facebook、Twitter群魔亂舞的世界，怎么可以不看這本書呢？更何況你娃還是傳播學(xué)的博士生，哥哥多羨慕你啊，你怎能不好好讀讀這本書呢？哼哼

　　萊文森，我就不多說了，可能跟我敬愛的楊老師有關(guān)系（他比較贊同這個人），所以我也很喜歡他，雖然哥哥常常也看不懂他寫的。你娃曾看過我寫的一篇有關(guān)iPad的論文，里面狂談萊文森，可能不著要領(lǐng)，反正投給《中國傳媒報告》，沒有發(fā)，杯具啊，哥哥花了那么多心血。

　　C、《Google將帶來什么？》，杰夫·賈維斯著，中華工商聯(lián)合出版社

　　顯然這是一本暢銷書，顯然這個出版社出的書幾乎跟學(xué)術(shù)扯不上啥關(guān)系，顯然我也還沒有看完這本書，呵呵，不過我曾看到一個非常牛B的人在看這本書，所以就買了，總體覺得還不錯，雖然現(xiàn)在還沒有時間去讀完他。

　　見賢思齊！你現(xiàn)在看到很牛B的人，那就是哥哥，哈哈哈，也在看這本書，所以你要不也看看呀，不看也無所謂。

　　二、 營銷類

　　1、《營銷管理》

　　作者：菲利浦科特勒

　　國際公認(rèn)的營銷學(xué)圣經(jīng)，也是國內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營銷學(xué)經(jīng)典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經(jīng)濟(jì)全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結(jié)果注定是失敗。

　　如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標(biāo)市場，營銷組合，關(guān)系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨(dú)秀，那么，請你不要懷疑權(quán)威，不要懷疑科特勒。

　　2、《人性的弱點(diǎn)》

　　作者：戴爾卡耐基

　　可以想象，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為，因?yàn)榭�耐基的`邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點(diǎn)之上。在這種關(guān)注之下，弱點(diǎn)本身難以出現(xiàn)，相反，對方超然物外的優(yōu)勢對自己而言就是一種壓力。

　　本質(zhì)是第一位的，弱點(diǎn)永遠(yuǎn)存在，即便我們有自知之明并努力去做得更好。這本書的背后，隱藏著一個真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點(diǎn)暴露得越徹底。

　　3、《定位》

　　作者：艾里斯、特勞特

　　《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現(xiàn)，同時也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲，是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng)�！抖ㄎ弧肪褪菍で笠粋�策略支點(diǎn)，在極致發(fā)散的同時，也集中到“點(diǎn)”的突破。《定位》更多的是指引一種方向，企業(yè)或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當(dāng)企業(yè)或者品牌過分去追求差異化，忽略消費(fèi)環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同。

　　4、《世界最偉大的推銷員》

　　作者：奧格曼狄諾

　　作為一名優(yōu)秀的營銷人，過硬的心理素質(zhì)是不可缺少的。這種素質(zhì)，包括心理承受能力調(diào)整、心理反應(yīng)能力調(diào)整、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng)。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵過程

　　奧格曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典范，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。

　　5、《營銷戰(zhàn)》

　　作者：艾里斯、特勞特

　　這本書是美國企業(yè)的《孫子兵法》。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣，關(guān)鍵的是基于實(shí)踐中的針對每個營銷事件所采取的不同的營銷戰(zhàn)略，才是成功與否的核心所在。

　　6、《執(zhí)行》

　　作者：拉姆查蘭

　　據(jù)說這本書曾經(jīng)位于20xx年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名，而且它將對中國的企業(yè)家?guī)�來巨大的“震動”。能賣到第一，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高，執(zhí)行力也不錯。

市場營銷營銷計劃 篇9

　　總結(jié)這一年多來的工作，發(fā)現(xiàn)自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事和同行學(xué)習(xí)，明年自己計劃一定要在工作中得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短。

　　重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作:

　　1、 增強(qiáng)自己的專業(yè)知識、技能知識和理論知識，提高自身的綜合的素質(zhì)。

　　2、 對標(biāo)書的制作要更加仔細(xì)和認(rèn)真。保證標(biāo)書的美觀、簡潔與正確性。

　　3、 及時更新好項(xiàng)目信息，整理完整與正確，努力讓我們的銷售人員能在第一時間得到最新最完整的項(xiàng)目信息。

　　4、 積極配合領(lǐng)導(dǎo)及同事作好團(tuán)隊(duì)工作，提升整體競爭力。

　　5、 收集其它的競爭對手信息。其競爭的過程中，知己知彼才能方能取勝。

　　6、 加強(qiáng)自己的銷售能力。多收集并整理好新的商業(yè)信息并及時及時匯總與跟進(jìn)。發(fā)展新的`項(xiàng)目信息。

　　7、 把握原則。從公司的實(shí)際情況出發(fā)，在項(xiàng)目前期談判過程中維護(hù)好公司形象和利益。

　　總之，在新的一年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。在新的一年中汲取上年度工作中的不足，不斷發(fā)展新的項(xiàng)目及客戶資源，力爭200X年度的銷售業(yè)績突破上年度工作。相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高！

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