廣告宣傳及促銷管理制度

　　在學(xué)習(xí)、工作、生活中，很多場(chǎng)合都離不了制度，制度是一種要求大家共同遵守的規(guī)章或準(zhǔn)則。那么你真正懂得怎么制定制度嗎？下面是小編整理的廣告宣傳及促銷管理制度，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

廣告宣傳及促銷管理制度1

　　第1章總則

　　第1條為規(guī)范公司廣告宣傳工作，樹立良好的企業(yè)形象，根據(jù)公司實(shí)際情況與國(guó)家法律法規(guī)，特制定本制度。

　　第2條本制度適用于廣告宣傳管理的各個(gè)相關(guān)事項(xiàng)。

　　第3條廣告宣傳工作由營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)。

　　第2章廣告宣傳的工作內(nèi)容與費(fèi)用預(yù)算

　　第4條本公司廣告宣傳的工作內(nèi)容包括以下七個(gè)方面。

　　1.制定廣告宣傳方案與費(fèi)用預(yù)算。

　　2.公司內(nèi)部征集并選擇廣告創(chuàng)意與構(gòu)思。

　　3.聯(lián)系廣告公司，制作廣告及相關(guān)宣傳畫報(bào)。

　　4.聯(lián)系、選擇、比較廣告投放媒體，制定廣告發(fā)布時(shí)間表。

　　5.廣告效果預(yù)測(cè)。

　　6.市場(chǎng)調(diào)查和廣告效果評(píng)估。

　　7.協(xié)助配合銷售部的銷售工作。

　　第5條根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)與市場(chǎng)情況，營(yíng)銷策劃部在每年的1月份制訂并提交廣告宣傳年度計(jì)劃，經(jīng)總經(jīng)理審批后實(shí)施。

　　第6條營(yíng)銷策劃部在制訂廣告宣傳計(jì)劃的同時(shí)要制定合理的廣告宣傳費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)總經(jīng)理審批后嚴(yán)格實(shí)施。

　　第3章廣告制作與投放

　　第7條公司營(yíng)銷策劃部組織全公司員工參與公司產(chǎn)品廣告的創(chuàng)意與構(gòu)思工作，制作廣告宣傳資料與用品，做好公司內(nèi)部的宣傳工作。

　　第8條依照年度廣告宣傳計(jì)劃，營(yíng)銷策劃部與廣告公司保持有效溝通，協(xié)商完成公司的廣告制作，同時(shí)控制廣告預(yù)算支出。

　　第9條公司可選擇的`廣告媒體包括電視、雜志、掛歷、信封等，營(yíng)銷策劃部可根據(jù)不同的廣告宣傳方案，選擇合適的媒體進(jìn)行廣告投放。

　　第4章市場(chǎng)調(diào)查與廣告效果評(píng)估

　　第10條公司每季度進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行整理分析，將其交于銷售部和

　　營(yíng)銷策劃部，作為制訂新的廣告宣傳計(jì)劃的依據(jù)。

　　第11條反映廣告效果的指標(biāo)主要有產(chǎn)品銷售收入、公司知名度、產(chǎn)品知名度等，營(yíng)銷策劃部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查對(duì)這些指標(biāo)進(jìn)行分析整理，并上報(bào)總經(jīng)理。

　　第5章相關(guān)資料的整理與歸檔

　　第12條營(yíng)銷策劃部必須將在公司內(nèi)部征集的創(chuàng)意與構(gòu)思整理歸檔，作為以后制作廣告的創(chuàng)意庫(kù)。

　　第13條廣告宣傳用品、市場(chǎng)調(diào)研資料等相關(guān)資料需整理分類，由營(yíng)銷策劃部派專人負(fù)責(zé)保管。

　　第6章附則

　　第14條本制度由公司營(yíng)銷策劃部編制，解釋權(quán)歸營(yíng)銷策劃部所有。

　　第15條本制度自頒布之日起執(zhí)行。

廣告宣傳及促銷管理制度2

　　20xx年促銷管理制度

　　第一章總則

　　第1條為指導(dǎo)各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行促銷策劃和實(shí)施，促進(jìn)市場(chǎng)銷量的快速提升，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，保證公司整體市場(chǎng)目標(biāo)的達(dá)成；同時(shí)加強(qiáng)對(duì)促銷活動(dòng)的管理和控制，使促銷管理制度化、規(guī)范化，特制定本制度。

　　第2條本制度的適應(yīng)范圍為本司所有促銷活動(dòng)。

　　第二章促銷的實(shí)施

　　第3條營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)公司整體市場(chǎng)促銷活動(dòng)的指導(dǎo)與評(píng)估，管理并監(jiān)督促銷活動(dòng)的實(shí)施，并對(duì)相關(guān)人員的工作業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。

　　第4條營(yíng)銷策劃部根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)制定公司年度促銷活動(dòng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

　　第5條營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)制定促銷方案的詳細(xì)工作規(guī)程和實(shí)施細(xì)則，監(jiān)督各個(gè)環(huán)節(jié)按程序作業(yè)。負(fù)責(zé)銷售促進(jìn)的全程跟進(jìn)工作，包括方案的策劃與設(shè)計(jì)、人員的安排、方案的臨時(shí)調(diào)整、物品的購(gòu)置、物品的配送、物品的發(fā)放與管理、效果的評(píng)估、銷售促進(jìn)的總結(jié)。

　　第6條各產(chǎn)品事業(yè)部根據(jù)重點(diǎn)產(chǎn)品的年度推廣計(jì)劃，制定各項(xiàng)促銷活動(dòng)期間的產(chǎn)品執(zhí)行價(jià)格及促銷政策，營(yíng)銷策劃部匯總各門部提供的促銷產(chǎn)品信息及促銷政策后，統(tǒng)一規(guī)劃促銷實(shí)施方案。

　　第7條各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)具體組織所轄區(qū)域市場(chǎng)的促銷活動(dòng)，并進(jìn)行促銷員培訓(xùn)，督促經(jīng)銷商進(jìn)行促銷廣告投放，收集、整理活動(dòng)促銷數(shù)據(jù)，提出初步效果評(píng)估報(bào)告。并根據(jù)轄區(qū)市場(chǎng)的實(shí)際情況，提出促銷建議及促銷活動(dòng)申請(qǐng)。

　　第8條經(jīng)銷商負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)的實(shí)施，按照公司制定的廣告方案進(jìn)行促銷廣告的投放，并提前落實(shí)促銷物料的儲(chǔ)備，促銷現(xiàn)場(chǎng)的布置以及促銷人員的安排等事項(xiàng)，同時(shí)完成當(dāng)?shù)刂麂N產(chǎn)品與公司特價(jià)促銷產(chǎn)品的儲(chǔ)備與樣板展示工作。

　　第9條任何人不得以任何形式截留公司促銷資源，并不得篡改公司統(tǒng)一實(shí)施的特價(jià)產(chǎn)品的執(zhí)行價(jià)格。經(jīng)銷商必須按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)的促銷廣告樣稿進(jìn)行廣告投放，不得擅自修改促銷廣告內(nèi)容。

　　第10條所有參與市場(chǎng)促銷活動(dòng)的人員要嚴(yán)格遵守促銷活動(dòng)的規(guī)定程序，加強(qiáng)市場(chǎng)促銷品的管理，不得弄虛作假、徇私舞弊、挪做他用，否則嚴(yán)肅處理。

　　第11條營(yíng)銷策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)具體促銷相關(guān)事項(xiàng)指導(dǎo)與協(xié)調(diào)。

　　第三章促銷的分類與保密

　　第12條促銷活動(dòng)劃分為全國(guó)性促銷、區(qū)域性促銷與突發(fā)促銷。各地區(qū)必須執(zhí)行由公司組織的全國(guó)性促銷活動(dòng)，而區(qū)域性促銷活動(dòng)則可選擇性執(zhí)行，突發(fā)促銷則由公司專項(xiàng)組織實(shí)施。

　　第13條全國(guó)性促銷是指由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國(guó)性大型促銷，主要目的是為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)施等整體性目標(biāo)的達(dá)成。由公司營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)策劃，各地區(qū)經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

　　第14條區(qū)域性促銷主要是各區(qū)域市場(chǎng)針對(duì)行銷中一些的核心性問題：打擊竄貨、增加網(wǎng)點(diǎn)、拉動(dòng)流量、維系客情關(guān)系、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等舉辦的區(qū)域性促銷活動(dòng)。由各區(qū)域經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理申請(qǐng)，營(yíng)銷策劃部協(xié)助策劃，由市場(chǎng)人員決定和安排實(shí)施。

　　第15條突發(fā)促銷主要是快速響應(yīng)社會(huì)上的`短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞，或者公司突發(fā)的公眾危機(jī)以及應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷。由公司營(yíng)銷策劃部和事發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的辦事處或區(qū)域經(jīng)理共同策劃，區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)實(shí)施。

　　第16條促銷策劃的保密措施

　　1、活動(dòng)流程的保密：嚴(yán)禁將促銷方案與涉及作品對(duì)外傳播，促銷現(xiàn)場(chǎng)禁止無(wú)關(guān)人員拍照、拍攝。

　　2、促銷產(chǎn)品與價(jià)格的保密：除公司廣告已公布的產(chǎn)品與價(jià)格外，禁止在促銷實(shí)施前對(duì)外傳播促銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及價(jià)格策略。

　　3、促銷規(guī)模的保密：各地不得對(duì)外傳播促銷活動(dòng)的銷售數(shù)據(jù)及現(xiàn)場(chǎng)圖片，經(jīng)公司許可用于媒體的宣傳除外。

　　第四章促銷的廣告和宣傳

　　第17條公司統(tǒng)一的大型促銷廣告事務(wù)由營(yíng)運(yùn)部、營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)統(tǒng)一策劃實(shí)施。各地廣告投放內(nèi)容，由營(yíng)銷策劃部制定版面樣板，各地再根據(jù)情況實(shí)施。營(yíng)銷策劃部根據(jù)年度大型促銷計(jì)劃制定年度廣告整體安排計(jì)劃。

　　第18條營(yíng)銷策劃部對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)日常促銷廣告實(shí)行監(jiān)控管理，各區(qū)域要對(duì)所管轄區(qū)域的廣告發(fā)布進(jìn)行統(tǒng)一管理，在營(yíng)銷策劃部的指導(dǎo)下合理規(guī)劃，并進(jìn)行實(shí)施。

　　第19條突發(fā)事件促銷由公司營(yíng)銷策劃部進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃安排，由事件發(fā)生地經(jīng)銷商組織實(shí)施，或公司派員前往指導(dǎo)實(shí)施。廣告內(nèi)容由營(yíng)銷策劃部統(tǒng)一制作。

　　第20條由公司部署的促銷廣告發(fā)布之前，各區(qū)域必須填報(bào)廣告申請(qǐng)，將申請(qǐng)表中相關(guān)內(nèi)容詳細(xì)填寫完整，并由經(jīng)手人、區(qū)域經(jīng)理簽字后，傳真至營(yíng)銷中心營(yíng)銷策劃部，營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)組織審核，經(jīng)批準(zhǔn)后，方可進(jìn)行廣告發(fā)布。

　　第21條填報(bào)廣告申請(qǐng)的同時(shí)，需提供如下材料：

　　1.媒體廣告：需提供媒體報(bào)價(jià)單，如報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體的正規(guī)報(bào)價(jià)。

　　2.戶外廣告：需提供廣告的詳細(xì)位置、廣告具體尺寸，發(fā)布載體的合法使用證明。

　　3.制作類廣告：需提供制作規(guī)格、材料、人工費(fèi)用明細(xì)。

　　第22條廣告發(fā)布完畢后，各區(qū)域應(yīng)于15日內(nèi)，將廣告樣稿等廣告見證材料寄回

　　公司備案，見證材料如下：

　　1.報(bào)紙廣告：需提供報(bào)樣（必須為整張報(bào)紙）。

　　2.電視、電臺(tái)廣告：需提供播出單、監(jiān)播監(jiān)聽?zhēng)А?/p>

　　3.制作類樣片：證明其制作內(nèi)容與質(zhì)量的近景照片、證明其發(fā)布位置的遠(yuǎn)景照片。

　　第23條所有廣告必須經(jīng)審批后方可發(fā)布，凡未經(jīng)審批擅自發(fā)布者，其廣告費(fèi)用自行承擔(dān)，對(duì)影響到公司整體形象的，公司保留追訴的權(quán)力。

　　第五章促銷的現(xiàn)場(chǎng)管理

　　第24條促銷人員的管理

　　1.促銷現(xiàn)場(chǎng)管理人員必須嚴(yán)格進(jìn)行促銷現(xiàn)場(chǎng)控制，保證促銷有條不紊地進(jìn)行。

　　2.現(xiàn)場(chǎng)促銷人員嚴(yán)格執(zhí)行本公司服務(wù)規(guī)范，無(wú)條件接受公司現(xiàn)場(chǎng)管理人員的管理，不得以任何理由與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。

　　3.現(xiàn)場(chǎng)促銷人員必須身著制服，在胸前佩帶工作證件，面帶微笑接待顧客。

　　4.促銷活動(dòng)過(guò)程中，現(xiàn)場(chǎng)促銷人員不得擅自對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容與方式進(jìn)行改動(dòng)，如必須對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，則應(yīng)經(jīng)過(guò)促銷活動(dòng)最高負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)。

　　第25條促銷場(chǎng)地的管理

　　促銷現(xiàn)場(chǎng)各種產(chǎn)品及促銷物品必須堆放整齊，保證所有通道暢通，保持現(xiàn)場(chǎng)干凈整潔。

　　第26條促銷產(chǎn)品的管理

　　1.促銷的銷售流程必須分工明確，保證產(chǎn)品在促銷銷售過(guò)程中的暢通無(wú)阻。

　　2.促銷產(chǎn)品應(yīng)保持供應(yīng)，如該產(chǎn)品已經(jīng)賣完應(yīng)貼出通知或以其它方式告之消費(fèi)者。

　　第27條客戶及客戶檔案的管理

　　促銷活動(dòng)中必須有專人對(duì)顧客的檔案進(jìn)行管理，在促銷活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)派專人對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)。

　　第28條促銷贈(zèng)品管理

　　1.各地經(jīng)銷商必須在促銷開始前，完成促銷贈(zèng)品的儲(chǔ)備，并安排專人統(tǒng)籌管理。

　　2.所有促銷參與人員必須熟悉活動(dòng)內(nèi)容和贈(zèng)品發(fā)放辦法。并嚴(yán)格按照規(guī)定的內(nèi)容執(zhí)行，嚴(yán)禁在執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)贈(zèng)送偏差，如多贈(zèng)、少贈(zèng)、不贈(zèng)、私自挪用和截留等違規(guī)行為。

　　3.顧客領(lǐng)取贈(zèng)品，需憑真實(shí)有效的購(gòu)物憑證，并在指定的贈(zèng)品領(lǐng)取處領(lǐng)取，同時(shí)填寫《贈(zèng)品發(fā)放領(lǐng)取表》，贈(zèng)品發(fā)放人按照規(guī)定在顧客購(gòu)物憑證正面票面處使用黑色碳素筆書寫“贈(zèng)品已領(lǐng)”字樣，也可加蓋“贈(zèng)品已領(lǐng)”的活動(dòng)專用章，并發(fā)放贈(zèng)品。《贈(zèng)品發(fā)放領(lǐng)取表》內(nèi)以下欄目必須真實(shí)填寫：顧客姓名、聯(lián)系方式、贈(zèng)品數(shù)量、贈(zèng)送時(shí)間、購(gòu)物小票流水號(hào)碼。

　　4.贈(zèng)品發(fā)放前，門店必須按照具體執(zhí)行辦法，制作POP或促銷海報(bào)，并在門店入口、具體商品陳列位置、贈(zèng)品領(lǐng)取處進(jìn)行張貼。如有隨同贈(zèng)品的傳單，應(yīng)安排專人提前發(fā)放至門店輻射范圍。

　　5.POP或促銷海報(bào)的書寫內(nèi)容要求規(guī)范，必須出現(xiàn)以下內(nèi)容：贈(zèng)送主題、贈(zèng)送內(nèi)容、贈(zèng)品名稱、具體贈(zèng)送辦法、贈(zèng)送起止時(shí)間、以及“贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止”、“世康地板擁有此次活動(dòng)最終解釋權(quán)”等提示語(yǔ)句。贈(zèng)品發(fā)放完畢，如不再發(fā)放，應(yīng)及時(shí)撤掉POP或促銷海報(bào)以免引起糾紛。

　　6.贈(zèng)送過(guò)程中，應(yīng)注意保管贈(zèng)品，如出現(xiàn)贈(zèng)品品質(zhì)低劣、破壞而導(dǎo)致無(wú)法贈(zèng)送，應(yīng)聯(lián)系公司調(diào)換。所有贈(zèng)品在贈(zèng)送后，均不予退換。如遇到特殊情況，如顧客強(qiáng)烈要求，可由店長(zhǎng)決定處理，收回原贈(zèng)品，調(diào)換新贈(zèng)品。

　　7.贈(zèng)送過(guò)程中，贈(zèng)品發(fā)放處在選擇上應(yīng)注意合理性和安全性，避免設(shè)在貨架旁或收款臺(tái)以及通道處，以免影響正常銷售或造成安全隱患。

　　8.贈(zèng)送內(nèi)容向顧客公告后，無(wú)特殊情況（如遇到天氣原因或其它特殊原因?qū)е沦?zèng)送不能正常進(jìn)行）不得變更停止。如需變更停止，應(yīng)向顧客公示，同時(shí)張貼致歉公告。

　　9.公司將對(duì)贈(zèng)送活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估和贈(zèng)送行為核查。核查內(nèi)容是檢查門店《贈(zèng)品發(fā)放領(lǐng)取表》，并對(duì)內(nèi)容核對(duì)抽查。

　　第六章促銷的效果評(píng)估

　　第29條促銷評(píng)估流程

　　1.促銷活動(dòng)結(jié)束后，由促銷活動(dòng)執(zhí)行者提交總結(jié)報(bào)告。

　　2.促銷活動(dòng)監(jiān)督者提供調(diào)查報(bào)告，由各事業(yè)部核實(shí)數(shù)據(jù)并抽樣調(diào)查。

　　3.營(yíng)運(yùn)部匯總評(píng)估，產(chǎn)生評(píng)估結(jié)果。

　　第30條促銷評(píng)估分工

　　1.促銷活動(dòng)執(zhí)行者：提供促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告，提供的數(shù)據(jù)包括整個(gè)促銷活

　　動(dòng)消耗了多少促銷用品、運(yùn)用了哪幾種促銷工具、促銷活動(dòng)中每個(gè)項(xiàng)目的支出以及總支出、促銷活動(dòng)總共接觸到了多少名目標(biāo)消費(fèi)者、提供了聯(lián)絡(luò)方式的目標(biāo)消費(fèi)者又有多少，等等。

　　2.促銷活動(dòng)監(jiān)督者：提供促銷前、促銷中、促銷后、評(píng)估持續(xù)時(shí)間等各個(gè)

　　時(shí)期的目標(biāo)消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)及促銷點(diǎn)銷量變化數(shù)據(jù)。

　　3.經(jīng)銷商：說(shuō)明當(dāng)?shù)氐拇黉N產(chǎn)品流向，提供各個(gè)時(shí)期促銷產(chǎn)品的銷量。

　　第七章附則

　　第31條本制度自發(fā)布之日起實(shí)施。

　　第32條本制度由營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)解釋和執(zhí)行。

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