廣告策劃模板集合10篇
廣告策劃 篇1
廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容:1、前言;2、市場分析;3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;4、廣告對象或廣告訴求;5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);6、廣告策略;7、廣告預算及分配;8、廣告效果預測。當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。
1、前言部分
應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。
2、市場分析部分
一般包括四方面的內容:(1)企業(yè)經營情況分析;(2)產品分析;(3)、市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應根據(jù)產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的.改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分
一般應根據(jù)產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分
主要根據(jù)產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結果，列出有關人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分
應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
6、廣告策略部分
要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預算及分配部分
要根據(jù)廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
8、廣告效果預測部分
主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據(jù)具體情況而定。
撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。
廣告策劃 篇2
崗位職責：
1、負責產品市場行情分析，抓住市場產品流行趨勢，有針對性的對公司產品提出改進意見;
2、負責產品文案撰寫，要求對產品進行直觀、感性、富有吸引力的描述，提煉產品賣點，篩選營銷亮點，實現(xiàn)產品描述的'多樣化、內容化、品牌化，從而提升產品購買率;
3、配合美工做好店鋪的整體設計，優(yōu)化寶貝詳情描述，用文字和圖片結合的方式展現(xiàn)商品的賣點和亮點，激發(fā)買家的購物欲望;
4、根據(jù)公司產品發(fā)展戰(zhàn)略，結合運營需求，攥寫所有相關文字，例如：品牌故事、產品形象的文字介紹，挖掘產品亮點與賣點、軟文及新聞稿件等。
任職要求：
1、熟悉消費者心理，具有較強的方案策劃能力，能獨立撰寫、策劃、推廣文案和專題;
2、思維活躍，邏輯性強，性格溫和，工作認真細心，有強烈的責任感;
3、熟悉網絡用語，可以提煉網絡熱點新聞，轉化為工作所用;
4、較強的文字功底，文筆流暢，語言風格有精準把握和理解，想像力豐富。
廣告策劃 篇3
自從1983年創(chuàng)立開始，我國的廣告學教育走過了31年的歷程。廣告業(yè)所面臨著前所未有的發(fā)展機遇，同時也對從業(yè)人員提出了更高的要求。截止20xx年，全國開設廣告學專業(yè)的院校超過200多所，規(guī)模不斷擴大，正在實現(xiàn)從“量”到“質”的轉型與突破。高等院校作為向產業(yè)界輸送人才的教育基地，其教學理念與體系也應與時俱進，做出相應的調整與轉換。作為市場營銷專業(yè)的核心課程之一，大多數(shù)高校的市場營銷專業(yè)都開設廣告學課程。市場營銷專業(yè)的特征決定了相關課程對實踐性的要求，這也是該專業(yè)學生畢業(yè)后將面臨的重要挑戰(zhàn)。
一、廣告學課程的實踐教學大多還停留在理念階段，實踐遠遠不足
然而，受到傳統(tǒng)的教育體制的影響，以及學校師資力量的限制，廣告學課程的實踐教學大多還停留在理念階段，實踐遠遠不足。總體來看，目前市場營銷專業(yè)的廣告學課程的教學還存在以下問題。
1.專業(yè)區(qū)分不明顯。廣告學是建立在傳播理論基礎上的實踐性很強的應用理論學科，與新聞學、藝術、管理、社會學等學科呈現(xiàn)出既聯(lián)系又區(qū)別的特征。在多數(shù)院校的新聞傳播、藝術和營銷等專業(yè)都開設廣告學課程，然而部分院校仍存在不同專業(yè)的廣告學教學內容相似、區(qū)分度不夠的現(xiàn)象。對于市場營銷專業(yè)的學生而言，廣告學應在整合營銷傳播的理論背景中來講，重點強調廣告策劃與市場定位、營銷戰(zhàn)略和策略的匹配，強調廣告活動與其他整合營銷傳播工具相互配合。
2.重理論輕實踐、教學手段單一。高校教育需具備一定的理論高度，從而能夠為實踐提供有效指導。這種模式的優(yōu)勢在于能夠確保知識體系的完整，但學生的主動學習能力與熱忱往往很難調動，更加不利于引導學生獨立、有創(chuàng)新性的思考。此外，多媒體教學在大部分院校的廣告學課程中得到普及和應用，但通常情況下多媒體系統(tǒng)僅被當成了播放機在使用。這些都會造成學生對于理論的學習產生疲軟的心態(tài)，最后既未形成良好的理論修養(yǎng)，也未練就良好的實踐能力。
3.單向灌輸、缺少互動。廣告本身是一個溝通與傳播的過程，廣告學課堂教學就是老師與學生的溝通過程。然而，傳統(tǒng)的由教師單向地向學生傳授知識的教學模式仍是課堂教學的主流模式，與廣告本身的超強實踐性相去甚遠。在課堂教學中，教師單方面起絕對主導作用，對于學生對知識的接收程度、興趣度和認同度未給予足夠的重視。在這種教學模式下，師生間的信息溝通不暢通，教師很難獲得學生對課程和教學的真實反饋和改進建議，從而影響教學效果。然而，在當前的經濟環(huán)境下，進入web2.0時代以后，溝通與傳播理論更加強調多主體的共同參與、互動及共創(chuàng)內容。
二、不斷創(chuàng)新教學模式、解決學生實踐能力培養(yǎng)問題
基于對目前廣告學課程實踐教學存在問題的剖析，高等院校的廣告學教育應根據(jù)自身的特點，不斷創(chuàng)新教學模式、解決學生實踐能力培養(yǎng)問題。市場營銷專業(yè)的廣告學實踐教學可通過以下幾個方面加強。
1.提高案例教學比例。在廣告學課程的案例教學中，教師應從以往的絕對主導的位置轉變?yōu)檩o助角色，重點把握案例資料的前期收集、積累與重組工作，使其更加貼近教學內容與目標。廣告案例的來源不僅要保證真實可靠性，還應注重前沿性、與時俱進。由于廣告行業(yè)發(fā)展迅速，許多理論或案例可能因為經濟社會等背景環(huán)境的變遷而過時，因此在案例選取過程中應注重經典案例與前沿案例的搭配，既能吸引經典理論的精華，又能緊隨實踐前沿。此外，在案例教學中，應從教師對精彩案例的講解與分析為主導、學生處于被動接受與聆聽的模式轉為教師啟發(fā)式的互動討論，如角色互換、模擬提案等方式。通過教師與學生的位置互換，創(chuàng)造出輕松和諧的教學環(huán)境，有效調動學生的積極性與主動性，保證良好的教學效果與能力轉化。
2.項目組式教學模式。項目組式教學是指教師依據(jù)班型大小和自愿的原則，將學生分為幾個小組，每個小組相當于一個小型廣告公司或團隊。每個項目組內部根據(jù)學生各自的興趣和對未來的職業(yè)定位，分別承擔不同的任務與角色。項目組教學中每個團隊所選取的品牌盡量分布在不同的行業(yè)品類中，在任務完成過程中，應緊密結合市場營銷專業(yè)知識，理解營銷戰(zhàn)略、市場定位與廣告策劃的關聯(lián)，而非完全陷入廣告制作中的純技術或藝術制作，從而更好地理解廣告在整合營銷傳播中的功用。在項目組教學中，教師應設定嚴格的時間規(guī)定，并以提案的方式來進行評定與總結。這種分角色的實踐經驗，能夠幫助學生更加明確地確定自己的興趣點與優(yōu)勢，同時培養(yǎng)團隊合作精神。
3.校企合作項目。相較于課堂中的項目組式教學，學校和教師還應多創(chuàng)造與企業(yè)的合作項目，實現(xiàn)理論與實踐的真正結合。相較于歐美的實踐，我國的營銷類課程教學與企業(yè)實踐結合程度相當之低，甚至有時完全沒有。雖然案例教學與項目組教學能夠幫助學生了解更多的'細節(jié)，但許多第一手資料往往只為企業(yè)所掌握，從而使得以上兩種教學模式仍然有隔靴搔癢的感覺。然而，這種與企業(yè)合作的項目則可以解決這個問題。在爭取企業(yè)合作方面，尤其可以關注正在開拓大學生市場的品牌，或者從區(qū)域性的品牌入手進行小范圍的試驗。東北財經大學市場營銷專業(yè)的學生就曾在廣告學課程中建立了一個針對宜家家居品牌廣告的項目團隊，搜集了大量相關資料并多次到賣廠拍攝和訪談，最后在與品牌區(qū)域經理交談過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)正想開發(fā)大學生市場，于是一拍即合確立了合作。
4.鼓勵學生參與知名廣告賽事。通過參加比賽提高實踐能力被證明是一條有效的方法與途徑。學生可以通過參加專業(yè)性的賽事，甚至學校內部的賽事來提高自身的實踐能力。專業(yè)性的賽事是指業(yè)內有一定影響力的大賽，如“中國大學生廣告藝術節(jié)”、“全國大學生廣告藝術大賽”等。這種賽事的主辦單位有很強的權威性，且有來自于高等院校和廣告界知名專家構成的專業(yè)評委，同時可以獲得企業(yè)的資助且參賽類別具有多樣性，非常適合開拓學生的眼界、提高交流的層次。
綜上所述，市場營銷專業(yè)的廣告學課程應更加緊密地結合市場營銷理論與實踐，了解廣告在市場營銷中的功用與重要性，明晰營銷戰(zhàn)略、市場定位與廣告策略間的關聯(lián)，更加突出廣告策劃能力的培養(yǎng)。通過提高案例教學的比例，使學生接觸更多優(yōu)秀的案例，開拓視野。通過采用項目組教學模式、校企合作以及參加廣告賽事的方式，不斷增強與廣告業(yè)界的聯(lián)系，使學生能夠學以致用，與時俱進。
廣告策劃 篇4
****醫(yī)藥包裝有限公司是國內最早從事藥用包裝材料開發(fā)推廣的專業(yè)公司，有著精良的技術設備和豐富的市場經驗，與日本瑪泰株式會社合資以后，企業(yè)的實力進一步增強。一份來自國家藥品監(jiān)督管理局的調查表明，當前我國藥包材行業(yè)整體技術水平不高，檔次偏低，遠遠落后于發(fā)達國家。有兩項指標足以說明：占制劑總量約**的藥品包裝還達不到國際20世紀八十年代水平；包材質量及包裝對醫(yī)藥產業(yè)的貢獻率偏低，在發(fā)達國家，醫(yī)藥包裝占藥品價值的**，而我國這一比例尚不足**。因此，注重新產品技術開發(fā)的**公司前景充滿希望。
一、廣告定位及特點
1、**產品的行業(yè)性很強，廣告具有很強的定向性，以制藥企業(yè)法人及供應部門負責人為最主要的訴求對象。
2、**公司的產品銷售在國內醫(yī)藥行業(yè)的市場覆蓋面達到**，加上多年來的品牌經營，產品在行業(yè)內具有解很高的知名度。**廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線，側重于新產品的宣傳推廣。
二、市場分析與研究
1、在我國醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中，對多類藥品包裝制定了詳細的發(fā)展規(guī)劃，一批落后劣質藥包材即將在我國被強制淘汰，優(yōu)質新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場充滿商機。
2、近年來國內的'醫(yī)藥工業(yè)有了長足的發(fā)展，出現(xiàn)了基因制藥、生物化學制藥等新的制藥形式，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學性及環(huán)保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大。
3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實力相對雄厚。特別是今后日方在技術上的支持，將使**產品質量更加成熟，為開拓新的發(fā)展空間奠定基礎。
三、廣告行銷方式
1、進一部鞏固**產品品牌形象，強化消費者對**產品的信心，讓社會了解**的企業(yè)管理、價值理念、產品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。
�。�1）選擇在行業(yè)內的國家級平面媒體上發(fā)放廣告，包括報紙、刊物。
�。�2）參加行業(yè)內的各類大型展會，加強溝通交流。
�。�3）針對新產品成功取得注冊證，組織一次大型的推廣活動。
2、設定戰(zhàn)略
�。�1）突出宣傳企業(yè)的經營理念、管理特色、產品開發(fā)實力等。
（2）強調**的品牌及服務。
（3）避免言過其實的廣告。
3、廣告主題詞
（1）中金包裝引航藥包科技潮流。
�。�2）好藥要用好包裝。
�。�3）中金包裝，品質與服務的保證。
�。�4）選擇中金就是選擇信賴
4、廣告文案：
中金包裝引航藥包科技潮流
依托省級工程技術中心，領銜藥包材技術潮流；
代表當今世界先進水平的生產基地，滿足客戶更高層次的要求；
健全的市場服務體系，隨時隨地為客戶提供服務。
中金包裝，品質與服務的保證
****醫(yī)藥包裝有限公司，始建于1987年，是國內最早從事新型藥包材生產、開發(fā)的專業(yè)公司。公司擁有固定資產4億多元，包括四個現(xiàn)代化的藥包材生產工廠和一個省級新型復合包裝材料工程技術研究中心。公司全部設備均從日本、瑞士等國引進，生產環(huán)境按照GMP標準設計，可向社會提供10大類30多個品種的包裝產品，產品銷售在國內同行業(yè)中處于絕對領先地位，市場覆蓋率達到40以上，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一。
四、廣告設計、制作、發(fā)布
1、行業(yè)內行業(yè)內報紙期刊：
�。�1）媒體選擇
廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99覆蓋面的-----中國醫(yī)藥報為主，以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達80的-----中國藥業(yè)雜志、對廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國中醫(yī)藥報為輔助。
中國醫(yī)藥報：國家食品藥品監(jiān)督管理局機關報，主要覆蓋全國食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥關聯(lián)企業(yè)（醫(yī)藥包裝、制藥機械、科研等），幅射部分醫(yī)療單位、部分食品生產經營企業(yè)。
中國中醫(yī)藥報：國家中醫(yī)藥管局機關報，主要覆蓋全國中醫(yī)藥管理部門、中醫(yī)院、綜合醫(yī)院中醫(yī)科、中成藥生產企業(yè)及中醫(yī)藥關聯(lián)，幅射部分藥監(jiān)部門、醫(yī)藥經營企業(yè)。
中國藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門管理人員、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關聯(lián)企業(yè)，其中對制藥企業(yè)法人及設備部門供應部門負責人的覆蓋面在80以上、十年之久。
�。�2）投放計劃
按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體；強調獨占性，兼顧一般性；以硬性廣告為主，結合全國性專業(yè)會議，配合相應專題文章的原則，建議20xx年投放計劃為：
中國醫(yī)藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。
中國中醫(yī)藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次。
中國藥業(yè)雜志：彩色插頁廣告，每期1頁，全年10次。
全年在以上媒體上免費刊發(fā)10篇左右反映企業(yè)在質量管理、技術創(chuàng)新和產品開發(fā)方面的消息。
中國醫(yī)藥報：XX萬元
1.硬廣告，一版10x8.5cm套紅，每次收費標準XX元，優(yōu)惠價格XX元，全年12次，計XX萬元；
2.專題宣傳，四分之一版收費標準XX元，優(yōu)恵價XX元。
中國中醫(yī)藥報：XX萬元
第一版10x8.5cm套紅硬廣告，每次收費標準XX元，優(yōu)恵價XX元，全年12次，計XX萬元。
中國藥業(yè)雜志：XX萬元
彩色插頁每次XX元，優(yōu)惠價XX元，全年6次，計XX萬元。
2、行業(yè)內不定期書籍：
中國包裝聯(lián)合會協(xié)會書刊，《中國包裝年鑒》、《信息匯編》等：XX萬元/年
彩色整版頁每次XX元（含不確定因素），全年10次，計XX萬元
3、輸液產品專題推廣活動：
�。�1）輸液產品專題推廣會（包括會議活動、禮品等），預計費用XX萬元
�。�2）針對輸液產品的推廣，參加兩次大型展出活動，預計費用XX萬元
五、20xx年**廣告總體經費預算：
XX萬元
廣告策劃 篇5
廣告策劃是整個廣告活動過程的規(guī)劃和運行，而廣告設計主要是利用一定的技術手段進行廣告策劃的展現(xiàn)和創(chuàng)造，從而突出廣告產品的宣傳。盡管廣告策劃和廣告活動在概念方面都存在著很多的不同，但卻具有緊密的聯(lián)系，廣告設計給予廣告策劃生命，是整個廣告策劃活動開展的靈魂。 而廣告策劃是幫助廣告設計彰顯魅力的關鍵。因此，做好廣告活動，就必須正確認識廣告設計和廣告策劃之間的關系。
一、廣告策劃和廣告設計之間的區(qū)別
廣告設計和廣告策劃之間的操作方面還是有很大的差別的。廣告策劃，就是對于廣告運動的整體計劃，是為提出、實施及測定廣告決策而進行的預先的研討和規(guī)劃。簡言之，廣告策劃是廣告運作的設計藍圖，是廣告運作之前對于它的整體把握。廣告設計，其本質就是為了創(chuàng)造，所以廣告設計的創(chuàng)造力和顛覆性，以及其顛覆傳統(tǒng)的創(chuàng)造力，決定了廣告設計必須要以開放的意識和精神世界為依托，以此來將廣告內容和形式等方面推向更新的方向上去。其次，廣告創(chuàng)意和廣告策劃之間的思維特征也有比較大的差別。因為廣告設計的本質就是一種創(chuàng)造性，所以廣告設計的思維是點狀的，也就是廣告設計需要一種求異的、逆向的思維模式，在思維特征上往往具備感性和情緒的特征。而廣告策劃則是
一種理性的思考，考慮的往往是整個廣告的目的能不能恰到好處的表現(xiàn)，也就是整個廣告設計的流程是環(huán)環(huán)相扣的，在思維特征上面是具備理性的、條理的這樣的一種情緒特征。
二、廣告策劃和廣告設計之間的聯(lián)系
（一）廣告策劃是廣告設計的客觀依據(jù)
廣告設計是將廣告策略和創(chuàng)意構思加以具體化，是廣告創(chuàng)意的`符號形式，是使廣告從概念變?yōu)楝F(xiàn)實，是創(chuàng)意思想的物化形式。廣告設計者與畫家不同，畫家作出的團，可以沒有任何理由，而僅僅來自于藝術表達自己的渴望與需要，畫家的成功可能僅在于找到了一種表達驅使其創(chuàng)作作品的意向。對廣告設計者而言，其創(chuàng)作出的廣告可能非常美妙，令人或興奮、或愉快、或感動，但可惜的是，這樣可能并未反映廣告的目標所在；相反，廣告設計者創(chuàng)作出的廣告也可能枯燥無味甚至而目可憎，但卻仍然完成了表現(xiàn)廣告目標的任務。因此，在廣告設計中，創(chuàng)造性的含義比在純藝術的范疇中顯得似乎要狹窄些，設計者的創(chuàng)造欲望必須受到明確的廣告特定目標的限制，整個設計都是以廣告策劃的總體理念為依據(jù)的。
（二）廣告設計依賴于廣告策劃
在廣告設計的過程中，廣告的設計不僅僅以廣告策劃為依據(jù)，還要能夠確保廣告設計能夠為廣告策劃服務，服從于廣告策劃整體活動的安排與要求。在廣告事業(yè)發(fā)達的國家里，廣告策劃已成為一種科學的廣告管理活動，它包括了生產過程的社會化、市場的細分化、消費需求的多樣化、廣告媒體的新型化、設計手段的現(xiàn)代化，以及廣告作品的形象化等一系列內涵，這其中的任意要素都是為廣告策劃的最終目的設計的，廣告設計同樣也不列外。
（三）廣告設計是廣告策劃的深入和物化
一個優(yōu)秀的廣告設計作品，不僅僅需要把握市場營銷的戰(zhàn)略，根據(jù)結合整個市場發(fā)展的需要進行廣告的策劃，能夠確保廣告活動體現(xiàn)廣告策劃的理念，能給予富有想象力的說明，通過設計者豐富的想象及聯(lián)想，引人注目的戲劇性方式進行表達，從而使一種普通產品變成魅力非凡的產品。
廣告設計作為一門實用性超強的學科，也是確保整個廣告活動順利開展的重要環(huán)節(jié)，是廣告策劃的深化和視覺化的表現(xiàn)。廣告的終極目的在于追求廣告效果，而廣告效果的好壞，關鍵在于廣告設計的成敗。廣告的設計需要經過精心的推敲，伴隨著我國市場經濟的發(fā)展，現(xiàn)代廣告設計的任務是根據(jù)企業(yè)營銷目標和廣告戰(zhàn)略的要求，通過卓越的創(chuàng)意和引人入勝的藝術表現(xiàn)，清晰、準確地傳遞商品或服務信息，樹立良好的品牌形象和企業(yè)形象。有了整體廣告策劃的前期鋪墊，設計人員所作的設計才是行之有效，符介市場具有實際意義和操作性的設計。
廣告策劃主要是主張通過廣告創(chuàng)意者自身的想象力進行廣告創(chuàng)意。當前這項的行銷時代，針對當前形勢下這種天馬行空的廣告設計已經遠遠不能滿足當前廣告市場，但是我們不能否認的是，行銷策略和廣告策略除了要依賴創(chuàng)意者的邏輯和理性思考，還需要具備一定的靈感和懂得藝術的創(chuàng)造。傳播策略的產生有時完全是市場驗證的結果，因此，策劃和設計可以是互動的，在當前市場形勢下，符合市場形勢的廣告策劃和廣告設計才是具有超強生命力的廣告策劃和廣告設計。某種意義上，方法比知識重要，方向比速度關鍵。只是簡單具備視覺表現(xiàn)能力的設計師不會是一個稱職的設計師，好的廣告設計師應了解并懂得點子、概念、策略三者的關系，做有創(chuàng)意的策略，想有策略的創(chuàng)意。
三、小結
綜上所述，在整個廣告活動中，廣告的策劃和廣告的設計并沒有一個非常明確分界點，一個好的廣告設計作品，在廣告策劃與廣告設計過程中體現(xiàn)出“你中有我，我中有你”的，不可分割相互影響，互相制約，缺一不可。廣告設計是主導廣告策劃的活動，也是整個廣告策劃活動的靈魂，整個廣告設計在廣告策劃中表現(xiàn)出現(xiàn)的作用，進一步推動者廣告策劃工作的開展。同時在整個廣告活動過程中廣告策劃是規(guī)劃廣告活動的關鍵，一個優(yōu)秀的廣告策劃為廣告設計提供了較強理論依據(jù)。因此，廣告策劃和廣告設計之間，廣告策劃決定著廣告設計的思維方式，廣告設計又推動者廣告策劃意圖的實現(xiàn)。二者相互影響，相互促進，共同推動廣告活動的開展。
廣告策劃 篇6
一、市場調查
一）、市場環(huán)境調查
1、地區(qū)概況
西安別名：長安行政區(qū)類別：副省級 所屬地區(qū)：中國西部面積：3582平方公里 人口：837.53萬
西安作為陜西省省會城市，是全省政治，經濟、文化中心。在地理位置上具有承東啟西的趣味優(yōu)勢，在西部大開發(fā)戰(zhàn)略中具有重要的戰(zhàn)略地位。在經過改革開放三十年的建設之后的今天，西安在科教文衛(wèi)等各領域都有長足發(fā)展。尤其教育方面，僅西安市就云集近50所高校成為全國教育發(fā)達省份之一。自08年世界性金融危機來臨之后，省委省政府為抓住此次危機所蘊含的機遇，制定了一系列鼓勵外商投資的政策，積極對外開放，促進經濟增長。
二）、競爭狀況調查
1、市場調查
據(jù)調查統(tǒng)計，近年來中國大陸口香糖市場以每年10%的速度增長，目前市場規(guī)模已達到40-50億元。包括箭牌、樂天在內的國外投資者在進入中國市場時，都為料到中國市場會在短短幾十年內到達如此大的規(guī)模。隨著國際巨頭紛紛介入中國口香糖市場已成為國內外投資者關注的一個熱點。
目前，西安口香糖市場主要以綠箭為主的箭牌系列和樂天木糖醇等幾個品牌為主。在調查統(tǒng)計過程中，第一提及率方面綠箭占90%，樂天等占不到10%。 在提示前及其他提及方面，綠箭占9%，樂天占75%，提示后提及方面，綠箭占100%，樂天占94%�？偟膩碚f，在西安口香糖市場上，綠箭占有絕對優(yōu)勢。
2、競爭對手調查
據(jù)統(tǒng)計，目前，西安市場上口香糖類產品主要有以“綠箭”為代表的“箭牌”系列口香糖、“勁浪”超涼口香糖、“大大”泡泡堂、“樂天”木糖醇、“博愛”木糖醇等品牌口香糖。但是根據(jù)統(tǒng)計調查顯示，在現(xiàn)階段諸多品牌中，僅有樂天木糖醇口香糖能與綠箭口香糖一決高下。
樂天木糖醇，是日本樂天總公司于1993年針對中國內地口香糖市場細分后所推出的一類以功能性為主要訴求點的健齒口香糖（其中起到保健作用的是原材料木糖醇，不含糖）。
首先，樂天木糖醇以健齒不含糖的功能為訴求，強調健康的生活理念，走的是不同于綠箭強調共鳴的情感訴求的路線，抓住了現(xiàn)代消費者對綠色飲食的關注心理，無論從市場廣度與深度來看，都具有深遠的經濟價值與社會價值。這一點，在21世紀的今天在中國市場得到充分印證，例如，據(jù)統(tǒng)
計20xx年箭牌市場占有率（在推出“益達”之前）曾一度從43.4%下降至38.2%，其中大部分市場份額是被樂天及其他木糖醇無糖口香糖所搶奪。此后箭牌口香糖有限公司利用益達強攻兒童市場，宣布針對北京市八城區(qū)近300所中小學校30多萬名中小學生推出一項指導其愛護口腔教育計劃，借助此項計劃期望將益達推向兒童市場。20xx年樂天在中國更是頻出大動作，一是由“合資”向“獨資”轉變，不僅體現(xiàn)出樂天看好中國市場，而且是對中國口香糖市場充滿信心；二是強化企業(yè)特色，積極準備在功能性口香糖市場大展拳腳，并向老年市場發(fā)動進攻，為此樂天開發(fā)出“木糖醇+2”口香糖，添加新型配料---海螺膠和磷酸氫鈣，從而使木糖醇能更好的發(fā)揮防蛀功效。
綠箭是進入中國市場的第一個口香糖品牌，占有了多數(shù)市場份額，但是隨著中國改革開放的深入，從20xx年之后，中國副食品市場尤其是糖果市場細分的轉變，導致第一代綠箭消費者進入中年。逐步摒棄以前的消費習慣，新型消費者還未見成熟，消費者出現(xiàn)了斷代，青黃不接。
而這時候其他品牌以各種方式高調進入市場，直接導致現(xiàn)在白熱化的市場競爭，綠箭很艱難的維持著領先，這就是現(xiàn)在綠箭在中國市場所面臨的中心問題。
日本“樂天”和韓國“好麗友”是目前綠箭在中國大陸市場的最大競爭品牌，所不同的是樂天是在綠箭的消費市場青黃不接時，打著無糖木糖醇口香糖的旗號進入市場直接與綠箭競爭，好麗友則是先期以糖果副食品進駐中國市場，再市場成熟穩(wěn)定后悄然推出自己的口香糖品牌參與競爭。
尤其是這兩個品牌在進駐市場之后首先抹去了國外品牌的痕跡，在調查中發(fā)現(xiàn)很多消費者可以快速的認定箭牌是美國產品，而好麗友和樂天則含糊不清，這就存在著外國品牌和非外國品牌的認知概念。 優(yōu)勢
A. 日本“樂天”和韓國“好麗友”擴大了消費細分
B. 新型產品直接影響市場
問題
問題一：有優(yōu)勢就必然有問題，這兩個品牌的最大問題在于因為淡化了
國外品牌的痕跡反而沒用辦法塑造自己的產品文化，也就只能在新型產品的味道和功能上做文章。短時間可以，但是長此以往，當消費者的新鮮感過去后產品銷售將走下坡路。
問題二：畢竟是后進入市場存在著先天的競爭不足，只要合理利用市場
價值規(guī)律就可以有效反擊。
二、市場認識與細分
1、市場變化及預測
市場變化主要表現(xiàn)在產品訴求的.變化。如：木糖醇口香糖能消除異味，保持牙齒美白健康，木糖醇成分還具有吸收熱量的特點；防癌抑酸、緩解胃食管反流的癥狀和輕度笑話不良；健腦減痛等作用。
而且，木糖醇口香糖保健的功能正快速被市場所接受。20xx年木糖醇無糖口香糖僅占中國市場5%的份額，20xx年實現(xiàn)爆發(fā)，達到20%以上，20xx年所占比例為28%，20xx年達到40%，而同期在國外，如英國、德國的份額達到80%。
在醫(yī)學方面，木糖醇是防咀嚼的最好的甜味劑，已在25年時間內，不同情況下得到認證，以木糖醇為甜味劑的口香糖已經得到六個國家牙齒保健協(xié)會的認可。20xx年數(shù)據(jù)顯示，我國木糖醇年產量2.6萬噸，90%以上出口到了歐洲、美國、西班牙等50多個國家和地區(qū)，已經占到世界木糖醇產量一半以上。
預計我國木糖醇應用為主的無糖糖果業(yè)將在以后兩年內崛起，本年度木糖醇市場份額即可能突破50%。
從目前市場看，自20xx年雅客推出木糖醇口香糖之后，一系列二線品牌紛紛出現(xiàn)，像酷莎、港榮等目前還不知名的品牌，包括吉百利、不凡帝、雀巢、華納等跨國公司也對中國口香糖市場垂涎三尺。有傳言雀巢準備與高露潔聯(lián)手。不論傳言是否為真，中國木糖醇口香糖市場開發(fā)潛力有目共睹。
由此可以得出：
1）、國內木糖醇市場廣闊，極具可開發(fā)價值；
2）、口香糖市場品牌效應日益凸顯；
3）、由于市場發(fā)展趨勢走向個性化，小眾化，所以木糖醇口香糖僅僅強調健康無法滿足現(xiàn)代消費者的心理高層次需求。能綜合獨特口味，個性化包裝（便攜性），清新口氣的功效的產品有待開發(fā)，這也為綠箭（箭牌）的發(fā)展提供難得的機遇。
2、目標消費者分析（主要包括目標消費者消費心理與行為，及其群體亞文化分析）
“80后”的消費能力、消費意識、消費話語權決定市場策略
根據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒》的數(shù)據(jù)，“80后”的人數(shù)約為兩億。目前這個處于18～27歲年齡段、覆蓋了從學校（主要是高校）到職場的年輕一族，已經成為最受商家歡迎和重視的新消費者群。20xx年11月，巴黎百富勤（BNP Paribas Peregrine）發(fā)布研究報告，認為中國將進入歷史上第三個消費高峰，中國的消費結構將可能隨著“80后”消費能力的提升發(fā)生歷史性的改變。安永會計師事務所發(fā)布的報告也指出，“80后”將成為奢侈品的消費主力。作為一個正在不斷崛起的消費群體，“80后”的消費能力、消費意識、消費話語權正在影響著許多企業(yè)的市場策略。深刻理解他們的消費特征，有針對性地實施市場策略，對于任何一家企業(yè)搶占未來市場都具有非常重要的意義。
1）、“80后”的消費特征
美國著名消費者行為學家所羅門（Michael R. Solomon）指出，如今改變消費者行為的許多生活方式都是由年輕消費者推動的，他們不斷定義熱門的概念，因此，要想超越下一次消費浪潮，必須比競爭對手先想到消費者心里去。
廣告策劃 篇7
一、背景分析
�。ㄒ唬┪覈Y源的現(xiàn)狀
1、概述
我國水資源總量占世界水資源總量的7%，居第6位。但是，我國是一個水資源短缺的國家，水資源總量居世界第六位，按人均水資源量計量，人均占有量為2500立方米，為世界人均水量的1/4，世界排名第110位，被聯(lián)合國列為13個貧水國家之一。目前，全國668座城市中，有400多座城市缺水，年缺水量60多億立方米。
長期以來受“水資源取之不盡，用之不竭”的傳統(tǒng)價值觀念影響，水資源被長期無償利用，導致人們的節(jié)水意識低下，造成了巨大的水資源浪費和水資源非持續(xù)開發(fā)利用。水資源日益短缺，合理開發(fā)、利用水資源，保護生態(tài)環(huán)境，維護人與自然的和諧，已經成為二十一世紀人類共同的使命。
水資源問題的原因
�、抛匀辉�
我國水資源最突出的特征之一是“總量較多，人均很少”�！澳隙啾鄙�，時間不均”是我國水資源的另一重要特征�！八|惡化，可用量減少”是指隨著工農業(yè)和城鎮(zhèn)化發(fā)展，我國水體和水環(huán)境污染越來越嚴重。
�、粕鐣�
�、僬J識不足：我國人民群眾對節(jié)水的認識普遍不高，節(jié)水往往只停留在口頭上。
�、谕度氩蛔悖汗�(jié)水工作面廣、量大，情況復雜多樣，需要大量投入和一定的先進技術。
�、蹤C制不力：當前節(jié)水工作還沒有一套適應市場經濟的運行模式。節(jié)水并沒有真正變成企業(yè)、農戶的自發(fā)行動，節(jié)水工作處于被動狀態(tài)。
�、芊ㄖ撇粡姡汗�(jié)約用水涉及各行各業(yè)，千家萬戶，單靠“一只手”，節(jié)水必然難見成效。
（二）此次公益廣告策劃的必要性
我國的資源豐富，眾所周知，但是人口眾多，這也是家喻戶曉�？偭渴呛艽�，但在基數(shù)很大時，人均資源量很少，遠遠低于世界人均資源占有量。在物質極大豐富的今天，有節(jié)約是世界上最富有的財富，倡導節(jié)約的品質和精神勢在必行。
二、市場調研
�。ㄒ唬┛陀^條件
據(jù)調查，我校公益廣告標志牌很缺少；校園中的公益廣告標志牌已經為數(shù)不多…… 為了挽救校園環(huán)境，關注公益問題已經刻不容緩！大學生參與，共同保護與節(jié)約我們有限的水資源等內容。
（二）主觀條件
隨著人們生活水平的日益提高，環(huán)保已然成為一個人們普遍關心的熱門問題，也更成為一個沉重的話題。而作為當代青年中佼佼者的大學生們的環(huán)保意識的強弱也是人們關注的一個社會問題。
現(xiàn)狀一：大學生的環(huán)保意識比較強
現(xiàn)狀二：大學生的行動能力還有待提高
現(xiàn)狀三：其他因素會影響環(huán)保意識
現(xiàn)狀四：校園環(huán)保教育有待加強
三、廣告文案
�。ㄒ唬⿵V告目標
通過廣告宣傳，把環(huán)保意識植入大學生的大腦，讓人們感覺到環(huán)保的重要性，樹立一種環(huán)境惡化的危機感，特別是對水資源的保護。讓廣大同胞意識到，保護水資源就是造福后代，是地球生物得以繁衍生息的根本條件。讓這種意識驅動人們自覺的保護環(huán)境和地球資源。
�。ǘ⿵V告對象
環(huán)保意識是本次廣告的對象，人的意識決定行動，行動是意識的反映。通過對現(xiàn)在環(huán)境的環(huán)境危機的'呈現(xiàn)，讓人們產生危機感，進而喚醒環(huán)保意識，促使其自覺保護身邊的水木土等資源。
（三）廣告主題
節(jié)水為榮，浪費可恥，節(jié)約用水，從我做起
�。ㄋ模⿵V告策略
1、廣告目標對象：大學生（主要在本校就讀的）。這個年齡的階段的人具備相當?shù)睦斫饬Γ梢岳斫馄矫鎻V告的訴求，從小處著手，以實際行動來保護環(huán)境。
2、廣告區(qū)域：在本校校園的教室及公共場所，網絡、電視、報紙、雜志能到達的地區(qū)。
�。ㄎ澹⿵V告創(chuàng)意
1、對比篇
鏡頭一：年久失修的水管滴答滴答地漏著水（鏡頭由遠到近，聲音為滴答聲）
鏡頭二：離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜，準備午餐，洗完后揚長而去還忘記了關水龍頭（鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音）
鏡頭三：水沿著下水道排入了一條已經嚴重污染的河道（運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接）
鏡頭四：河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風（鏡頭從河面往上推到天空，風聲）
鏡頭五：天空中依然還是一陣風，但是風的下面卻是一望無垠的荒漠（鏡頭是從上往下推，更加猛烈的風聲）
屏幕打出：為了你的明天，請節(jié)約用水（有旁白）
鏡頭六：已經維修一新的水管的不遠處，一只手正把水龍頭緊緊地擰上（近景）
鏡頭七：順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花（鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵）（鏡頭七、八的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏）
鏡頭八：花朵由實變虛到遠方青山相傍的湖泊（鳥鳴聲由強到弱，屏幕慢慢變黑）
2、哭聲片
第一場：
鏡頭一：一只手在運球，籃球在地上上下跳動。（固定鏡頭）
鏡頭二：男生在運球。（全景）
鏡頭三：男生低著頭，大汗淋漓。（特寫，伴著急促緊張的呼吸聲）
鏡頭四：男生雙手高舉著籃球，準備投籃，并且投出球。
鏡頭五：籃球落入籃框，順利進球。（全景）
第二場：
鏡頭一：開著的水龍頭下面，一雙手正在接水。（近景）
鏡頭二：男生在洗臉。（近景）
鏡頭三：男生的一雙手又在接水。
鏡頭四：男生的褲兜。（手機鈴聲響了起來）
鏡頭五：男生低下頭看褲兜，一臉的驚慌。（特寫）
鏡頭六：男生的手在自己的衣服上亂擦。（全景）
鏡頭七：男生的手拿著手機。（插入一個女孩微笑的畫面。背景虛化）
鏡頭八：男生高興地一笑。（特寫）
鏡頭九：男生在接電話。（近景）手機貼著耳朵。（男生：“喂，xx�！彪娫捘嵌藗鱽砼⒌目蘼暋＃�
鏡頭十：男生接著電話快步離開的背影。
鏡頭十一：開著的水龍頭嘩嘩的流著水。（漸漸地淡入廣告語：難道就聽不見我的哭聲嗎？）
3、臉盆篇
鏡頭一：水龍頭滴著水，滴在臉盆里。（固定鏡頭）
屏幕上打出水資源浪費現(xiàn)狀（水龍頭滴著水，滴在臉盆里。）
鏡頭二：伴隨著水滴聲，片名一個個彈出。
鏡頭三：寢室門口貼著公告：停水一天。（全景——特寫）
鏡頭四：室友去弄水龍頭，但水龍頭還是像原來一樣。（固定鏡頭）
屏幕上打出：這是最后一滴水了
鏡頭五：室友用這一盆水做的第一件事是：洗杯子（大手大腳的用水）——現(xiàn)在
鏡頭六：把水倒得滿地都是的衛(wèi)生間——曾經（放在墻邊的臉盆（特寫））
鏡頭七：漱口——現(xiàn)在
鏡頭八：洗澡——曾經
鏡頭九：用勺子把所剩無幾的水往杯子里盛——現(xiàn)在
鏡頭十：把杯子里的水往臉盆里到了一些出來（特寫）
鏡頭十一：一邊開著水龍頭，一邊洗著衣服，水嘩嘩的流——曾經
鏡頭十二：臉盆已經空了，到不出任何一滴水滴——現(xiàn)在
屏幕上寫上：如果這是最后一盆水…）
四、預算和效果
�。ㄒ唬⿵V告預算
1、具體媒體選擇
網絡：人人網、微博；
報紙：《都市快報》；
雜志：《綠色科技》；
電視：cctv，浙江衛(wèi)視
2、頻率分配
網絡長期投放，雜志間隔兩期投放，報紙每星期間隔一天投放，電視長期投放。整個廣告宣傳為一學期。
�。ǘ┬Чu估
采用抽樣調查的方式，在不同的學院和年齡、專業(yè)里進行抽樣調查，可采用實際觀察和問卷調查等方式來評估廣告的效果，看廣告對大學生現(xiàn)實生活的引導作用，用實際情況來調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。
廣告策劃 篇8
前言
隨著人們生活水平的提高，近幾年來，中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。與寵物相關的各個行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展，寵物食品正是其中之一。西西狗糧是一個剛投入市場的新品牌，快速提高知名度才能和原有的狗糧品牌競爭。
第一部分市場分析
1、市場環(huán)境分析
隨著中國經濟的發(fā)展，近幾年來，中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。。作為寵物經濟產業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國消費品中增長最快的行業(yè)之一。但是在中國，寵物食品還沒有被大多數(shù)的人接受，城市居民養(yǎng)的貓和狗中不到5%是飼喂經加工的寵物食品，雖然現(xiàn)在中國寵物食品市場規(guī)模還很小，但增長潛力巨大。據(jù)有關數(shù)據(jù)預測，在今后5年中，中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。
2、市場產品分析
�。�1）從來源來看，目前在中國市場上銷售的狗狗食品，主要分為兩種，一種是進口產品，這些產品主要依靠以國家大區(qū)代理的形式進入中國市場，從中國大陸總代理到地區(qū)代理層層分瓜利潤。如凌采、卡比Canidae等國外知名品牌。
另一種是自己生產并銷售寵物食品，例如外商以技術或者資金的形式在中國進行投資，生產寵物食品供應大陸市場。這種價格較進口產品便宜，如占據(jù)中國大部分市場的`“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品，就是中外合資企業(yè)“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產的產品。
另外，現(xiàn)在有許多中國本土的生產廠家也開始研發(fā)生產寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業(yè)剛剛起步，在融資、品牌和產品質量等方面還差強人意。
3、主要競爭對手分析
日益增長的中國寵物食品市場引起了國際巨頭注意，紛紛加大對中國市場的投資和宣傳力度。這些外國品牌和中外合資品牌是主要競爭對手。
法國皇家公司在中國的獨資企業(yè)歐譽食品公司也在上海設下分公司，目前皇家在國內高檔寵物食品市場的占有率已經達到了50%以上。其價格也不菲，但口感好！因制作工藝為噴油，食用的狗狗毛色有光澤。此外皇家狗糧產品極其豐富，定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專門狗糧，又有具有減肥等處方功能的狗糧，還有大眾的普及型狗糧如A3等。
目前中國最大的寵物食品生產廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產品“寶路”，在過去3年中，銷量也增長了近100%。國內大規(guī)模生產，價格便宜，購買方便。產品線豐富，有多種不同口味的犬糧。寶路進入中國市場早，品牌形象影響力大，占據(jù)了狗糧市場的半壁江山。
第二部分廣告策劃
1、廣告產品
西西牌寵物狗糧
2、廣告語
我們將廣告語定為“西西好味道，狗狗才知道”。廣告語中運用對偶的修辭方法，顯得工整，讀起來也很順口，消費者能很快記住。從廣告語中也可以直接突出產品味道好的特點。
3、廣告目標
�、購V告推廣，提高品牌及企業(yè)知名度。
�、谔岣咪N售量，縮小與主流品牌的差距，逐漸成為該行業(yè)主流品牌。
4、廣告時間
5、廣告區(qū)域
全國各大一線城市
6、廣告對象
寵物狗飼養(yǎng)者
7、廣告策略
�。�1）針對不同的消費者，運用不同媒體結合做有效的宣傳。我們所采用的媒介組合方式為網絡媒體+平面媒體（以網絡為主，平面為輔）
網絡廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著國際互聯(lián)網的發(fā)展而逐步興起的，它具有傳統(tǒng)媒介廣告所有優(yōu)點，又具有傳統(tǒng)媒介所無法比擬的優(yōu)勢。傳播對象面廣；表現(xiàn)手段豐富多彩；多對多的傳播過程；具有互動性，等優(yōu)點。
我們采用的平面媒體是報刊與雜志，作為傳統(tǒng)的廣告媒介，在人們生活中已經是必不可少的部分。它具有針對性強，保存期長的特點，但傳播有限，不能及時�？梢猿蔀榫W絡廣告很好的互補。
網絡廣告形式：Banner，文字連接廣告。
網絡媒體選擇：
淘寶網：淘寶是中國最大的網上零售網站。在淘寶網建立自己品牌網店，銷售產品同時也可為產品宣傳。
寵物中國：寵物中國是中國寵物站，網站吸引大量飼養(yǎng)和喜歡寵物的網民。在該網站上做廣告針對行強。
新浪網：新浪網為全球用戶24小時提供全面及時的中文資訊，內容覆蓋廣泛，日訪問量高，在網站中的權威高。
雜志媒體選擇：
《寵物世界狗迷》：該雜志是專業(yè)介紹寵物狗的雜志，內容豐富。是投放平面廣告的最好媒體之一。
廣告策劃 篇9
前言
牛奶，是最古老的天然飲料之一。牛奶顧名思義是從雌性奶牛身上所擠出來的。在不同國家，牛奶也分有不同的等級，目前最普遍的是全脂、低脂及脫脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相當多，如高鈣低脂牛奶，就強調其中增添了鈣質。
首先，牛奶營養(yǎng)素全面。牛奶含有兩大類人機體必不可少的營養(yǎng)素：一是維持機體生存的蛋白質,脂肪和糖類物質；二是保持體質健康的維生素和礦物質。據(jù)考證，在天然的食物中沒有任何一種食品能與新鮮牛奶的營養(yǎng)素之全面相比。因此被稱為人體的“白色血液”。再是，新鮮牛奶營養(yǎng)平衡。牛奶中的營養(yǎng)素不僅種類齊全而且數(shù)量可觀。比例適當，容易消化吸收，老少皆宜。牛奶營養(yǎng)平衡，生物效價高。1千克牛奶就能滿足少年兒童,成年人和老年人每天鈣和磷等礦物質和維生素A,維生素D等維生素的需要量。據(jù)營養(yǎng)學家的研究證明，常喝新鮮牛奶能促進嬰幼兒智力發(fā)育，還能促進鈣鐵等的吸收，抑制腸道中腐敗菌的繁殖，因而有利于腸道健康。牛奶還有很多其他的好處。
隨著中國居民生活品質的快速提高，國人對健康也表現(xiàn)初越來越高的關注程度而乳品在近幾年的大力推廣下，使國人理解了“一杯牛奶強壯一個民族”的含義；從而造就了一個高速成長的乳品市場。近幾年，中國奶業(yè)市場幾番出現(xiàn)“碘超標”、“回產奶”、“還原奶”及某知名品牌的毒奶事件，據(jù)此，我國奶業(yè)市場無序、扭曲的競爭現(xiàn)象暴露無疑。牛奶在市場上的地位已受到一定的威脅，但我們仍應看到它有很多的機會。只要企業(yè)能夠重新對自己的產品進行定位，以一個新的形象展示自己，打造能讓消費者滿意、值得消費者信賴的品牌，牛奶市場一定會有一片大好的局面。而伊利這個本土牛奶品牌，也在20xx年連續(xù)遭到各種牛奶質量問題曝光以及各類危機事件發(fā)生，據(jù)了解，伊利牛奶的這一系列打擊源于幕后推手。因此，針對這種種危機對伊利牛奶在常州地區(qū)的銷售、競爭等情況進行相關的市場調研，以便對伊利乳業(yè)的品牌問題做出診斷進而重塑伊利乳業(yè)的品牌形象
第1章 企業(yè)簡介
內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司成立于19xx年6月14日，是中國唯一一家同時服務于奧運會和世博會的大型民族企業(yè)，全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一。總部坐落在內蒙古呼和浩特金川開發(fā)區(qū)，下設四大事業(yè)部，所屬企業(yè)三十多個，是國家520家重點工業(yè)企業(yè)和國家八部委首批確定的全國151家農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)之一。
20xx年前三季度，伊利集團公司資產總額達到41.07億元，比20xx年末增長41.68%；實現(xiàn)主營業(yè)務收入48.54億元，同比增長54.46%，居國內同行業(yè)第一；完成利潤總額2.56億元，同比增長61.23%；實現(xiàn)凈利潤1.65億元，同比增長45.56%；實現(xiàn)稅金3.75億元,實現(xiàn)每股收益0.42元。到20xx年，伊利集團連續(xù)兩次入圍“中國企業(yè)500強”，并連續(xù)五次入選“中證?亞商中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強”，連續(xù)兩次進入前十名。20xx年榮登20xx年度中國上市公司經營業(yè)績百強榜首。
20xx年，伊利牌純牛奶在乳品行業(yè)獨家獲得《質量安全國家標準合格產品》證書。同年，伊利集團所屬的液態(tài)奶事業(yè)部首先通過了國際食品行業(yè)中通行的HACCP管理體系認證，成為國內乳品行業(yè)第一家實現(xiàn)食品安全有效監(jiān)控的企業(yè)。20xx年初，伊利集團所屬冷飲事業(yè)部、奶粉事業(yè)部、原奶事業(yè)部也全部通過第三方審核。為國內食品加工業(yè)起到良好的示范作用。20xx年12月15日，伊利集團獲得了素有“綠色壁壘通行證”之稱的`ISO14001環(huán)境管理體系的資格認證證書，此項資格證書的獲得代表著伊利集團已經成功得到進軍國際市場的“綠色通行證”，為實現(xiàn)進入世界乳業(yè)20強的目標奠定了堅實的基礎。 20xx年8月，伊利股份作為中國證監(jiān)會批準的七家增發(fā)股票的公司之一，增發(fā)了不超過5000萬股A股，成功募集到資金8億元，為伊利擴大生產規(guī)模、擴展產品結構，建立
起全國性物流配送體系和現(xiàn)代化的營銷體系提供了有力的資金保障。 1999年“伊利”商標被國家工商行政管理局認定為“中國馳名商標”。伊利集團在全國食品行業(yè)首家通過了ISO9002國際質量體系認證；伊利雪糕、冰淇淋在國家乳品檢測中心市場抽檢中，連續(xù)多年產品的合格率為100%。公司榮獲中國質量管理協(xié)會授予的“全國用戶滿意企業(yè)”稱號，被中國食品工業(yè)協(xié)會評為“質量效益型企業(yè)”。 20xx年9月伊利集團又被國家質量技術監(jiān)督局評為“全國質量管理先進企業(yè)”。1996年3月，伊利股票在上海證券交易所掛牌交易，同年七月被評為“30”指數(shù)樣本股。作為全國乳品行業(yè)首家A股上市公司，20xx年伊利集團實現(xiàn)全國同行業(yè)利稅第一。20xx年初，被和訊網評為全國十家最受投資者尊重的上市公司之一。為企業(yè)的資本運營注入了新的活力。伊利股份憑借良好的業(yè)績和高速的成長性已成為證券市場公認的藍籌績優(yōu)股。伊利集團擁有全國最大的優(yōu)質奶源基地—內蒙古呼和浩特市、呼倫貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原,保證了伊利的純天然品質。伊利在奶源建設方面進行了一系列的創(chuàng)舉，實行“公司+農戶”的方法，建立“分散飼養(yǎng)、集中擠奶、優(yōu)質優(yōu)價、全面服務”的全新經營模式，從而保證了優(yōu)質充足的奶源。截至目前，伊利集團先后為奶源基地累計投入5億多元，建標準奶站、奶牛小區(qū)，并引進了國際一流的現(xiàn)代化全自動擠奶機和原奶質量檢測分析系統(tǒng)，使奶源基地建設與管理向現(xiàn)代化方向邁進。伊利集團從20xx年4月1日起全面啟動現(xiàn)代化的牧場園區(qū)前期示范工程建設項目。這個項目的建設將逐步改變目前傳統(tǒng)的一家一戶飼養(yǎng)奶牛的習慣，提高奶牛的養(yǎng)殖規(guī)模和品質，由現(xiàn)在的大群體小規(guī)模向小群體大規(guī)模轉變，走科學化、規(guī)范化、集約化的奶牛養(yǎng)殖道路，建立穩(wěn)固的高質高產奶源基地，為伊利集團公司發(fā)展奶牛養(yǎng)殖、建設優(yōu)質奶源基地開創(chuàng)全新的模式。優(yōu)質的產品，不光要有優(yōu)質的奶源，更要有先進的生產技術裝備，自1999年以來，伊利集團先后投資8個多億，全面啟動乳業(yè)技術改造工程：投資2.6億元建起了國內規(guī)模最大、技術水平最高的超高溫滅菌奶生產基地，全套引進了九十年代末世界先進水平德國GEA集團牛奶無菌加工設備，瑞典利樂公司超高溫滅菌奶包裝線，全部生產過程實現(xiàn)了自動化生產；投資1.5億元在黑龍江杜爾伯特縣新建目前中國單線生產能力最大、最先進的高檔奶粉生產基地。集團研發(fā)中心和四個事業(yè)部技術中心等二級研發(fā)體系的建立標志伊利擁有了國際先進水平的技術研發(fā)中心。優(yōu)質的奶源和先進的技術
設備是伊利產品質量最堅實的保證。伊利集團公司不僅自身取得了很好的業(yè)績，同時也產生了巨大的社會效益。奶源基地的建設帶動了幾十萬農民脫貧致富，企業(yè)的發(fā)展為社會創(chuàng)造了幾十萬個就業(yè)崗位，同時推動了周邊地區(qū)農業(yè)產業(yè)化的進程，帶動了周邊地區(qū)相關產業(yè)的發(fā)展，帶動了各地方經濟的騰飛，受到社會的廣泛稱贊。為進一步提高企業(yè)核心競爭能力，伊利集團通過收購、兼并、資產重組、托管等方式先后在內蒙古中西部地區(qū)，北京、上海、黑龍江、河北、陜西等地建立了自己的生產基地，使企業(yè)規(guī)模迅速擴大。
在此基礎上伊利集團還將投巨資進行新工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃建設。伊利新工業(yè)園區(qū)將引進國際一流的設備和技術，生產高附加值的各類奶制品。新工業(yè)園區(qū)本著奶源基地、市場建設和工業(yè)園區(qū)同步發(fā)展的原則，并在規(guī)劃設計和技術裝備上實現(xiàn)諸多創(chuàng)新和提升。新工業(yè)園區(qū)將參照GMP的工藝要求和工藝要點，使人流和物流實現(xiàn)有序，避免生產過程中的污染，確保產品質量的穩(wěn)定性；引進國際上的先進技術保證產品的風味純正；在勞動強度較大的工序將采用機器人操作，整個生產、物流過程實行微機全自控等等。計劃用三年的時間建成國內乃至亞洲最大的生產基地，此園區(qū)的建設將為伊利挑戰(zhàn)世界進入世界乳品20強打下堅實的基礎。今天的伊利集團，面對全球經濟一體化的挑戰(zhàn)，提出“用全球的資源，做中國的市場”，推行“以人為本、制度為保障、團隊為前提，平等信任”的企業(yè)文化，以不斷創(chuàng)新、追求人類健康生活為己任，力爭在20xx年，實現(xiàn)中國乳業(yè)最有價值品牌，20xx年，進入世界乳業(yè)20強。
廣告策劃 篇10
1問題的提出
廣告的本質特征是一種以公開的、非面對面的方式傳達特定信息到目標受眾的信息傳播活動，而且這種特定信息是付出了某種代價的特定信息。廣告必須有明確的廣告主或稱廣告客戶，它是廣告行為的主體，是廣告行為的法律負責人。這是廣告與新聞等其他信息傳播活動不同之處。
廣告業(yè)作為服務業(yè)中最重要的產業(yè)之一，對一個國家的經濟發(fā)展起著強有力的推動作用，改革開放30年來，廣告業(yè)在中國得到了迅速發(fā)展，但近年來，廣告業(yè)的發(fā)展速度卻明顯放緩，這與廣告業(yè)內廣告策劃模式有著很大聯(lián)系，國內廣告界還因循傳統(tǒng)廣告策劃模式，廣告服務單一，沒有創(chuàng)意，使得廣告變得沒有吸引力，失去了為消費者服務的初衷，變得更加商業(yè)化、模式化，使消費者慢慢失去了對廣告的信心，這也是現(xiàn)代消費者開始抵觸廣告的原因。要改變中國廣告業(yè)發(fā)展緩慢現(xiàn)狀，使中國廣告業(yè)在國際市場競爭中占有一席之地，就要改變這種傳統(tǒng)的廣告策劃模式，順應時代潮流。本文在借鑒西方研究成果的基礎之上，結合整合營銷傳播觀念的特點和廣告基本模式，并結合中國國內已成功的整合營銷廣告案例，建立一套完整的適合中國廣告業(yè)發(fā)展，并具有國際競爭優(yōu)勢的整合營銷傳播廣告策劃模式，給廣告代理公司乃至整個中國廣告業(yè)的發(fā)展一些建議和啟發(fā)。
2基于整合營銷傳播的廣告策劃模式分析
2.1IMC廣告策劃模式分析
隨著營銷觀念的發(fā)展與變革，企業(yè)的廣告模式從最初的只注重自身產品信息到開始注重消費者行為，IMC出現(xiàn)之后，廣告模式開始變得更加全面、廣泛，而廣告策劃模式，特別是對于廣告代理公司來說，他們?yōu)閺V告主服務的業(yè)務變得更加廣泛，廣告策劃和實施的內容更加豐富。雖然產品之間有一定的差異，但都進行產品具體賣點差異之間的推廣，那么產品個性和品牌就不存在了。概念不會改變產品，但會改變消費者對產品的認識。雖然消費者關心產品的具體賣點，如性能、耐用度、使用方便程度、價格等，但概念是引起消費者關注的“第一注意點”。
2.2IMC整合營銷傳播觀念下的企業(yè)營銷觀點
整合營銷傳播的目的是建立產品品牌與消費者之間的'雙向溝通，使消費者能夠“一旦擁有，別無所求”。整合營銷傳播借助的是大眾傳播手段，但要達到定向傳播的目的。受眾對于屬于自己獨有的信息總是特別關注，定向傳播的效果更加直接和有效。整合營銷傳播謀求建立的雙向溝通是一種良性的互動關系，目的在于使消費者成為固定的品牌忠誠者，變“情人關系”為“夫妻關系”。廠家必須對消費者的方方面面，包括其人口統(tǒng)計特征、心理統(tǒng)計特征、購買歷史、購買行為、使用行為以及消費習慣進行綜合研究。所以，市場調查成了廣告策劃的首要事情。企業(yè)如果有能力獨立開展這種調查，則可以自行調查，將結果直接交付廣告代理公司做為參考，如企業(yè)缺乏人力物力和相關技術，也可以讓廣告公司全權負責市場調查。
3結語
現(xiàn)代廣告業(yè)的發(fā)展與廣告代理商的策劃模式有著很大聯(lián)系，廣告策劃模式在很大程度上決定著廣告?zhèn)鞑ナ欠癯晒�，從而決定著企業(yè)營銷目標能否實現(xiàn)。中國廣告業(yè)發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀，是傳統(tǒng)廣告策劃模式的滯后性所造成的，所以，要改變中國廣告業(yè)的這種狀況，就要改變傳統(tǒng)廣告策劃模式，以IMC廣告策劃模式取而代之。
廣告必須與市場營銷活動相結合，并以說服消費者購買所宣傳的商品或享用所宣傳的服務為最終目的。簡而言之，廣告是一種以推銷商品、獲得盈利為最終目標的商業(yè)行為。廣告向目標消費者展示商品的性質、質量、功用和優(yōu)點等特質，進而打動和說服消費者，影響和改變消費者的觀念和行為，最后達到推銷企業(yè)商品的目的。廣告與一般的促銷活動不一樣，促銷是賣主直接向買主展示商品，與消費者發(fā)生面對面的交流，而廣告則是通過媒體向消費者做說服工作。廣告說服的結果，自然是使商品最終銷售出去�；谡蠣I銷傳播的廣告策劃模式，是以消費者為出發(fā)點和歸屬點，以媒介的整合運用為手段，以為消費者建立統(tǒng)一的品牌形象為目標，結合傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑ナ侄魏托滦蛡鞑ナ侄�，為企業(yè)打造一個完整全面的形象并能給消費者留下深刻印象的策劃模式。這樣一種新型的廣告模式，符合時代發(fā)展需要，能為中國廣告業(yè)的發(fā)展注入新的活力，同時，也能增強中國廣告業(yè)在國際廣告市場的競爭力。
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