【精華】市場(chǎng)營(yíng)銷策劃范文十篇
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 篇1
第一章項(xiàng)目概要
摘要是手繪服裝項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的高度概括，投資者是否中意項(xiàng)目，很大程度取決于摘要的部分�？梢哉f(shuō)，沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。
第二章公司介紹
一、公司成立與宗旨
二、企業(yè)簡(jiǎn)介
三、注冊(cè)資本及變更情況
四、組織結(jié)構(gòu)
五、經(jīng)營(yíng)范圍
六、公司管理
1.董事會(huì)
2.管理團(tuán)隊(duì)
3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)
第三章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、手繪服裝項(xiàng)目產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)
三、手繪服裝項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)
四、手繪服裝項(xiàng)目的客戶定位、形象定位等
五、手繪服裝項(xiàng)目SWOT分析
第四章手繪服裝項(xiàng)目環(huán)境分析
一、政治法律環(huán)境
二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
三、社會(huì)環(huán)境
四、技術(shù)環(huán)境
第五章手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、區(qū)域市場(chǎng)分布
四、影響手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素
五、手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)，目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況
六、手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
第六章手繪服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
一、手繪服裝行業(yè)壟斷狀況
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等)
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五、手繪服裝行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比
第七章市場(chǎng)營(yíng)銷
一、營(yíng)銷計(jì)劃概述(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1.手繪服裝產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2.影響手繪服裝產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算
九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年銷售額)、占有率及計(jì)算依據(jù)
第八章經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)
一、投資與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
1.手繪服裝項(xiàng)目總投資估算
2.經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)(融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù))
二、手繪服裝項(xiàng)目資金安排
1.資金來(lái)源渠道
2.資金結(jié)構(gòu)
3.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
四、手繪服裝項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)
1.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表：1)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表;2)損益和利潤(rùn)分配表;3)資金來(lái)源與運(yùn)用表;4)借款償還計(jì)劃表。
2.手繪服裝項(xiàng)目盈利能力分析：1)項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率;;2)資本金收益率;3)投資各方收益率;4)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值;5)投資回收期;6)投資利潤(rùn)率
3.手繪服裝項(xiàng)目?jī)攤芰Ψ治?借款償還期、利息備付率及償債備付率)：1)資產(chǎn)負(fù)債率;2)流動(dòng)比率;3)速動(dòng)比率;4)固定資產(chǎn)投資借款償還期
五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)
六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)
七、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)
八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
九、股權(quán)成本
十、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十一、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)
十二、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
第九章資金退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購(gòu)
四、股利
第十章風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避
一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)
二、手繪服裝市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、手繪服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)
九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第十一章管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、核心管理團(tuán)隊(duì)分析
三、管理制度及勞動(dòng)合同
四、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
五、薪資、福利方案
六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十二章手繪服裝項(xiàng)目主辦單位財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(手繪服裝項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況)
1.盈利能力
2.成長(zhǎng)能力
3.營(yíng)運(yùn)能力
4.償債能力
第十三章附錄
一、附件
1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本
2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷
3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
4.專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6.注冊(cè)商標(biāo)
7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書、出版物、包裝說(shuō)明等)
8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道
9.場(chǎng)地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖
二、附表
1.主要產(chǎn)品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4.主要設(shè)備清單
5.市場(chǎng)調(diào)查表
6.預(yù)估分析表
7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 篇2
餅干糕點(diǎn)與之中國(guó)人是一個(gè)非常實(shí)際、消費(fèi)量大的小食品，從最初中國(guó)人自己的鈣奶餅干到康師傅、達(dá)能等這些品牌的滲透，餅干糕點(diǎn)市場(chǎng)一直是熱度居高不下的市場(chǎng)。然而，在其廣大的市場(chǎng)前景下，產(chǎn)品低端，質(zhì)量低下，口味單一，形象老套也成了餅干糕點(diǎn)行業(yè)不可否認(rèn)的.弊端。值得慶幸的是，網(wǎng)絡(luò)飯飯、奇客的推出，卻一改國(guó)內(nèi)餅干糕點(diǎn)類企業(yè)低端陳舊形象，給行業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)了一股新風(fēng)，雖然其后續(xù)工作不盡人意但也不失為此重門的一次成功的突破。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 篇3
大白兔、金絲猴、徐福記時(shí)代對(duì)每個(gè)從那個(gè)年代走過(guò)來(lái)的人都記憶深刻，那種柔軟而綿延的感覺(jué)是現(xiàn)在任何糖果所不能取代的，但為什么依然會(huì)有紅火的金帝、怡口蓮、吉百利、好時(shí)、德芙、雅克V9？因?yàn)樘枪袌?chǎng)是目前所有小食品中唯一可以新老品牌共存的市場(chǎng)，而且，由于其較高的利潤(rùn)和國(guó)外品牌的大舉加盟，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)完全趨于高端之爭(zhēng)。老品牌老營(yíng)銷，依賴原始市場(chǎng)積累，新品牌狂轟濫炸，廣告攻占，市場(chǎng)一片混戰(zhàn)。
與之相反的.是國(guó)內(nèi)某些糖果品牌，尤其是區(qū)域品牌已經(jīng)開始建立營(yíng)銷意識(shí)，譬如區(qū)域市場(chǎng)做得較好的北京馬大姐，將產(chǎn)品主要定位在大蝦糖，喚起老北京人對(duì)那個(gè)時(shí)代的懷念，譬如南方某市場(chǎng)的枇杷糖，更是結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，引起消費(fèi)者共鳴。老品牌的自然銷售，跟不上市場(chǎng)營(yíng)銷步伐，產(chǎn)品不能推陳出新恰恰是市場(chǎng)份額不斷減少的根本原因所在。其實(shí)無(wú)論相對(duì)其它任何后來(lái)者，老品牌的資歷、積淀、穩(wěn)固的消費(fèi)者都是無(wú)可厚非，只要在產(chǎn)品線上跟上市場(chǎng)發(fā)展的速度，賦予品牌悠久而現(xiàn)代的精神，中國(guó)的糖果市場(chǎng)還是中國(guó)企業(yè)的！
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 篇4
1、深圳梵天管理咨詢
深圳市梵天管理咨詢有限公司專注于汽車行業(yè)，是一家專業(yè)的汽車品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，以經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)技巧提升為核心，成立于20xx年2月，運(yùn)營(yíng)中心位于深圳。我們有超過(guò)30名經(jīng)銷商出身的總經(jīng)理、集團(tuán)總監(jiān)、部門經(jīng)理的核心講師團(tuán)隊(duì)，服務(wù)經(jīng)銷店均超過(guò)8年以上，有非常豐富的店面經(jīng)驗(yàn)和實(shí)操技能，為經(jīng)銷商帶來(lái)更接地氣的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，快速提升經(jīng)銷商業(yè)績(jī)�，F(xiàn)為廣汽豐田、一汽轎車、北京現(xiàn)代等廠家特約供應(yīng)商。
2、盛研咨詢
北京盛研恒信咨詢有限公司(簡(jiǎn)稱：盛研咨詢)，是提供專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷咨詢服務(wù)的公司，我們以需求為出發(fā)點(diǎn)，為客戶提供全方位的信息咨詢服務(wù)。我們的服務(wù)包括市場(chǎng)調(diào)研、戰(zhàn)略咨詢、營(yíng)銷咨詢等相關(guān)咨詢服務(wù)內(nèi)容；另外通過(guò)盛研平臺(tái)，還可以為客戶開展網(wǎng)上調(diào)查以及CATI訪問(wèn)、服務(wù)座席、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等服務(wù)，多平臺(tái)多渠道，充分滿足客戶的信息需求。盛研公司總部位于北京并在上海、廣州、杭州、成都等城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)全體員工多年來(lái)鍥而不舍的奮斗與崇高的事業(yè)追求同時(shí)與國(guó)內(nèi)多個(gè)城市市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的良好合作關(guān)系，形成了穩(wěn)定、高效、廣泛的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，擁有覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集平臺(tái)。近幾年來(lái)，盛研咨詢已經(jīng)為眾多海內(nèi)外知名企業(yè)(機(jī)構(gòu))和政府機(jī)構(gòu)提供過(guò)數(shù)百個(gè)市場(chǎng)調(diào)研和咨詢服務(wù)，并建立起長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。
3、和君咨詢
和君咨詢于20xx年春在北京成立，是中國(guó)本土規(guī)模最大的綜合性咨詢公司之一，榮獲北京管理咨詢公司綜合實(shí)力排名第一、中國(guó)咨詢業(yè)第一品牌等稱號(hào),和君咨詢集團(tuán)的基本業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是：和君咨詢＋和君資本+和君商學(xué)院.
4、北大縱橫管理咨詢
北大縱橫管理咨詢公司成立于1996年，是國(guó)內(nèi)第一家按照公司法成立的管理咨詢公司，也是由北京大學(xué)控股、北京大學(xué)光華管理學(xué)院興辦的按現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)范化運(yùn)作的專業(yè)管理咨詢公司。北大縱橫管理咨詢公司品牌也已經(jīng)成為中國(guó)咨詢行業(yè)的最知名品牌。
5、華夏基石咨詢
華夏基石管理咨詢集團(tuán)由中國(guó)管理咨詢開拓者彭劍鋒教授創(chuàng)辦，現(xiàn)已成為中國(guó)本土最大管理咨詢集團(tuán)之一，是中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)副主任委員單位。華夏基石秉承“為客戶創(chuàng)造價(jià)值，與客戶共同成長(zhǎng)”的理念，推動(dòng)近千家大中型中國(guó)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、組織變革、機(jī)制創(chuàng)新、文化重塑。
6、愛(ài)維龍媒咨詢
愛(ài)維龍媒咨詢集團(tuán)是一家定位明確的智力服務(wù)機(jī)構(gòu)，是“中國(guó)化集團(tuán)管理專家”。做為管理咨詢從業(yè)者，傳播管理思想是其不可回避的使命與責(zé)任。當(dāng)今中國(guó)管理咨詢領(lǐng)域，更多是亦步亦趨地模仿西方管理模型與技術(shù)方法，無(wú)論是集團(tuán)如何管控還是組織如何設(shè)計(jì)，咨詢公司向企業(yè)傳遞的是“術(shù)、末、用”的知識(shí)體系，而非中國(guó)企業(yè)家真正需要的“道、本、體”的思想修煉。這是中國(guó)管理咨詢行業(yè)的現(xiàn)實(shí)與無(wú)奈。愛(ài)維龍媒做為中國(guó)傳統(tǒng)文化哲學(xué)思想的傳播者，向中國(guó)古圣先賢學(xué)習(xí)管理智慧，是我們愛(ài)維龍媒人的使命與服務(wù)定位。
7、和君創(chuàng)業(yè)咨詢
和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司是中國(guó)本土規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、特色最絢的綜合性管理咨詢公司之一。公司由一流專家學(xué)者領(lǐng)銜創(chuàng)建,秉持五種系統(tǒng)咨詢能力，為中國(guó)企業(yè)提供基于戰(zhàn)略的資本運(yùn)作與管理改進(jìn)方案，推動(dòng)中國(guó)企業(yè)的'戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理升級(jí)。公司已經(jīng)在企業(yè)文化、公司戰(zhàn)略、組織設(shè)計(jì)、人力資源、運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、資本運(yùn)作、并購(gòu)重組、私募融資、證券投資、基金直投等諸多領(lǐng)域形成了自己獨(dú)特的服務(wù)能力與核心優(yōu)勢(shì)，為各行業(yè)大中型企業(yè)提供高水準(zhǔn)的管理咨詢與投行咨詢服務(wù)，創(chuàng)造出眾多堪稱經(jīng)典的杰出案例。
8、深遠(yuǎn)汽車咨詢
深圳市深遠(yuǎn)汽車資訊服務(wù)有限公司隸屬于中國(guó)·深遠(yuǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，是一家專注于為汽車主機(jī)廠家、配件生產(chǎn)商、汽車電子及經(jīng)銷商集團(tuán)提供營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施、品牌策劃與推廣、渠道規(guī)劃管理與認(rèn)證、經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力提升、課程開發(fā)與培訓(xùn)、汽車4S店運(yùn)營(yíng)托管等于一體的綜合性知識(shí)服務(wù)的專業(yè)化公司。
深遠(yuǎn)汽車咨詢團(tuán)隊(duì)現(xiàn)擁有專職咨詢師和培訓(xùn)師50余人，主要由汽車行業(yè)專家（乘用車/商用車）和管理咨詢專家組成，具備戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行實(shí)施的雙重能力。公司為東風(fēng)商用車、東風(fēng)柳汽、上海通用、比亞迪汽車等汽車企業(yè)提供年度咨詢、輔導(dǎo)、培訓(xùn)及認(rèn)證等服務(wù)，并成為東風(fēng)商用車有限公司的戰(zhàn)略合作伙伴。
公司秉承“精深致遠(yuǎn)，合作共贏”的企業(yè)價(jià)值觀，致力于在中國(guó)汽車行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下，為汽車主機(jī)廠、改裝廠、渠道商及服務(wù)商提供專業(yè)化的咨詢、輔導(dǎo)、培訓(xùn)及認(rèn)證服務(wù)，現(xiàn)已積累形成了一套實(shí)用、科學(xué)、高效的汽車行業(yè)服務(wù)模式，在國(guó)內(nèi)同行處于領(lǐng)先地位，以高度責(zé)任感、專業(yè)化服務(wù)與創(chuàng)新求變能力贏得同行及客戶良好口碑，奠定了華南區(qū)域汽車智慧服務(wù)第一品牌的行業(yè)地位。
9、理實(shí)國(guó)際咨詢
理實(shí)國(guó)際咨詢集團(tuán)是一家具有國(guó)際化背景的綜合咨詢機(jī)構(gòu)，總部設(shè)在加拿大，擁有覆蓋北美和歐洲多個(gè)國(guó)家的專家資源網(wǎng)絡(luò)。在中國(guó)，理實(shí)國(guó)際奉行“國(guó)際水準(zhǔn)、本土服務(wù)”基本準(zhǔn)則，與具有國(guó)際一流的管理與咨詢經(jīng)驗(yàn)的資深專家一起，結(jié)合中國(guó)咨詢與管理實(shí)踐，并以優(yōu)秀的服務(wù)品質(zhì)贏得了客戶、咨詢協(xié)會(huì)以及全球合作伙伴的高度評(píng)價(jià)。
10、.世紀(jì)縱橫
中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢副主任委員，第二代咨詢的領(lǐng)先者,擁有亞太十大咨詢師、中國(guó)十大杰出咨詢師領(lǐng)銜，中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)評(píng)選“十大咨詢機(jī)構(gòu)”和“十大值得尊敬的咨詢專家”。我們服務(wù)過(guò)的國(guó)有企業(yè)有中石化，中石油，中航一集團(tuán)，中央電視臺(tái)，中糧集團(tuán)，北車集團(tuán)，大慶集團(tuán)，伊利集團(tuán)，鞍鋼集團(tuán)，重慶啤酒集團(tuán)等，我們服務(wù)過(guò)的民營(yíng)企業(yè)有雅戈?duì)柤瘓F(tuán)，橫店集團(tuán)，魯能集團(tuán)，華立集團(tuán)，奧康集團(tuán)，精工集團(tuán)等。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 篇5
無(wú)論是上述九重門中的那一重，仔細(xì)觀察不難看出，產(chǎn)品質(zhì)量低下，營(yíng)銷思維落后，產(chǎn)品線陳舊，營(yíng)銷手段單一已經(jīng)成為行業(yè)市場(chǎng)的通病。同時(shí)，就食品行業(yè)本身而言，利潤(rùn)還是相當(dāng)可觀的，中國(guó)數(shù)十億的消費(fèi)者，如果能夠賦予更多的營(yíng)銷精神，更多的.營(yíng)銷手段，怎能不成為知名品牌，怎能不獲得更高的利潤(rùn)？再此，福來(lái)對(duì)小食品企業(yè)建議如下：
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 篇6
教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》發(fā)布后明確了“高職教育應(yīng)采用工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式”的高職教育理念。為了實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)模式，就必須對(duì)基于學(xué)科體系設(shè)計(jì)的課程進(jìn)行改革。筆者以廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中最具有代表性和實(shí)踐性的《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程為例來(lái)探索課程教學(xué)改革與實(shí)踐。
一、該課程現(xiàn)階段課程教學(xué)存在的問(wèn)題
《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》是根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)崗位要求設(shè)置的一門綜合性非常強(qiáng)的專業(yè)核心課程，是基于任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向開發(fā)的理論與實(shí)踐一體化的學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程。但現(xiàn)階段該課程教學(xué)存在以下一些問(wèn)題：
(一)學(xué)生對(duì)該課程重要性認(rèn)識(shí)不足、興趣不濃該課程從理論架構(gòu)上和《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的內(nèi)容是相同的，只不過(guò)《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》的授課重點(diǎn)在于培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散性思維和營(yíng)銷策劃的能力；但是很多學(xué)生習(xí)慣了被動(dòng)的聽老師講解，課后作業(yè)缺乏主動(dòng)創(chuàng)新的意識(shí)，加上《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課堂里的相關(guān)理論在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》里都已經(jīng)學(xué)過(guò)了，就有重復(fù)學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的感覺(jué);所以學(xué)生對(duì)該門課程的重要性認(rèn)識(shí)不足，學(xué)習(xí)興趣也不大，學(xué)習(xí)效果不理想。
(二)授課教師對(duì)講授該門課程感到非常的棘手授課教師對(duì)講授該門課程感到非常的棘手,主要體現(xiàn)在這門課程對(duì)授課老師和學(xué)生的要求都很高。該課程實(shí)踐性很強(qiáng)，但大部分授課教師自身缺乏營(yíng)銷策劃的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能教授給學(xué)生的還是營(yíng)銷策劃的相關(guān)理論，而這些理論又剛好在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》里有講授過(guò)的；而且在現(xiàn)有的教學(xué)資源和教學(xué)條件下，缺乏學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，該課程的實(shí)訓(xùn)非常難以實(shí)施。
(三)偏重理論教學(xué),實(shí)訓(xùn)模式單一，缺乏與其它課程的銜接和統(tǒng)籌。目前該課程實(shí)訓(xùn)部分設(shè)計(jì)比較好的是教師將理論模塊的內(nèi)容串聯(lián)起來(lái)，通過(guò)一個(gè)實(shí)際的或虛擬的策劃項(xiàng)目使學(xué)生受到較系統(tǒng)的訓(xùn)練，這在《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程的教學(xué)中是一個(gè)比較大的進(jìn)步，但是卻始終沒(méi)有與其它專業(yè)課程如《市場(chǎng)調(diào)査與預(yù)測(cè)》、《消費(fèi)者心理學(xué)》、《促銷管理》等進(jìn)行有效的統(tǒng)籌和銜接，只是孤立的拿出某一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中的小部分讓學(xué)生策劃鍛煉，這對(duì)于學(xué)生將來(lái)參加工作所要面臨的整個(gè)工作過(guò)程而言是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，無(wú)法使我們的畢業(yè)生達(dá)到“上崗就頂用”的效果，這就大大降低了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
基于這樣的現(xiàn)狀，通過(guò)對(duì)現(xiàn)狀的研究并結(jié)合當(dāng)下學(xué)生就業(yè)環(huán)境，本文以廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院的《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程為例進(jìn)行教學(xué)改革和實(shí)踐，通過(guò)改革和實(shí)踐該課程設(shè)計(jì)，依托學(xué)院的工商模擬市場(chǎng)這一實(shí)訓(xùn)平臺(tái);使該課程與《市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)》、《消費(fèi)者心理學(xué)》、《商務(wù)談判與溝通》、《現(xiàn)代推銷學(xué)》、《渠道管理》、《促銷管理》、《客戶服務(wù)》等相關(guān)專業(yè)課有效的銜接起來(lái)，使?fàn)I銷類專業(yè)課的實(shí)訓(xùn)不再單一,形成系統(tǒng)的實(shí)訓(xùn)鏈;有利于幫助學(xué)生構(gòu)建系統(tǒng)的知識(shí)鏈，有利于培養(yǎng)學(xué)生的綜合素養(yǎng)。
二、課程改革與設(shè)計(jì)
(一)基于教學(xué)做一體化的教學(xué)理念的改革
本課程設(shè)計(jì)遵循“教--學(xué)一做”一體化的教學(xué)理念,教學(xué)思路是從學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的基本規(guī)律出發(fā)，依據(jù)營(yíng)銷職業(yè)崗位的工作任務(wù)、工作流程中的知識(shí)與技能要求，遵循教、學(xué)、做一體化的原則’整合教學(xué)內(nèi)容，相對(duì)應(yīng)地設(shè)計(jì)工作項(xiàng)目及工作任務(wù)，以完成工作任務(wù)情況作為衡量學(xué)習(xí)效果的主要依據(jù)。首先，教師通過(guò)案例對(duì)學(xué)生進(jìn)行弓丨導(dǎo)，引導(dǎo)出本課程的學(xué)習(xí)對(duì)象與內(nèi)容--老師進(jìn)行教;其次通過(guò)理論知識(shí)的講解--學(xué)生進(jìn)行學(xué)，最后通過(guò)模擬的市場(chǎng)運(yùn)作項(xiàng)目學(xué)生進(jìn)行具體的實(shí)踐活動(dòng)。這種教學(xué)設(shè)計(jì)是讓學(xué)生在做中學(xué)、學(xué)中做，確保“教--學(xué)_做”教學(xué)理念的貫徹與實(shí)施。
(二)基于工作任務(wù)流程化的教學(xué)內(nèi)容改革
高職教育中要體現(xiàn)“工學(xué)結(jié)合”。在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)上，本課程設(shè)計(jì)的'教學(xué)內(nèi)容是以廣東女院及其周邊特定的市場(chǎng)背景和特定的消費(fèi)群體下，由學(xué)生進(jìn)行SWOT分析，將學(xué)習(xí)過(guò)的《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》、《市場(chǎng)調(diào)査與預(yù)測(cè)》、《現(xiàn)代企業(yè)管理》、《消費(fèi)心理學(xué)》等理論知識(shí)進(jìn)行整合和應(yīng)用，自行成立虛擬公司，并以此公司為依托，以企業(yè)營(yíng)銷策劃流程和內(nèi)容為主線，將教學(xué)內(nèi)容分為認(rèn)識(shí)營(yíng)銷策劃、企業(yè)戰(zhàn)略策劃、企業(yè)形象策劃等八大項(xiàng)目；緊扣真實(shí)企業(yè)的工作流程，確保教學(xué)內(nèi)容的邏輯性和連貫性。
根據(jù)職業(yè)活動(dòng)的工作過(guò)程，將該課程教學(xué)內(nèi)容組織及安排如下：
工作流程(內(nèi)容選取依據(jù)）工作項(xiàng)目知識(shí)內(nèi)容和要求技能內(nèi)容和要求,企業(yè)成立前的基礎(chǔ)準(zhǔn)備項(xiàng)目一認(rèn)識(shí)營(yíng)銷策劃1.要素、原則與方法2.營(yíng)髓劃棚撰寫3.營(yíng)髓獻(xiàn)隨質(zhì)與能力；要求1.策劃要麵掌握2.企業(yè)財(cái)陳件與程序
為企業(yè)組建開展市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目二市場(chǎng)調(diào)研策劃1.調(diào)查方案的策劃2.問(wèn)卷_作、回收與分析3.撰寫漏報(bào)告；1.爾策劃方案2.翻圓制作、麵報(bào)告的撰寫
成立后企業(yè)的定位戰(zhàn)略項(xiàng)目三企業(yè)戰(zhàn)略策劃1.SWOT分析。2.STP策略3.企業(yè)總髓略與-般戰(zhàn)略；1.能對(duì)觀企?捫麗分析、制定STP策略2.能網(wǎng)艦企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃方案
成立后企業(yè)的形象策劃項(xiàng)目四企業(yè)形象策劃1.CIS的內(nèi)涵與要素2.企業(yè)CIS的導(dǎo)入程序3.企業(yè)CI、MI、VI策劃能為虛擬企業(yè)進(jìn)行CIS策劃
成立后企業(yè)的產(chǎn)品策劃項(xiàng)目五企業(yè)產(chǎn)品策劃1.產(chǎn)品的整體概念-2.產(chǎn)品融命酬艘各隨的營(yíng)髓略3.產(chǎn)品齡與產(chǎn)品開發(fā)4.產(chǎn)品的包裝；策略1.能分析產(chǎn)品級(jí)的生命周期，瓶行釀的營(yíng)銷策劃。2.能進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)策劃3.能進(jìn)行M組合策劃4.能為指_產(chǎn)品進(jìn)行包裝策劃
成立后企業(yè)的品牌策劃項(xiàng)目六企業(yè)品牌策劃1.品牌的內(nèi)涵2.品牌的規(guī)劃3.品牌_礎(chǔ)設(shè)計(jì)；1.能為產(chǎn)品進(jìn)行品牌決策2.能為指定的產(chǎn)品進(jìn)行品牌策劃
對(duì)成立后企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格策劃項(xiàng)目七企業(yè)價(jià)格策劃1.定價(jià)的影_素2.定價(jià)的方法及目標(biāo)3.價(jià)格調(diào)整的策略；1.能分析鮮對(duì)_價(jià)格策略2.對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)S價(jià)格策劃3.能隨時(shí)棚能及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格翻自跳產(chǎn)品價(jià)格
成立后企業(yè)的開展各種宣傳與溝通活動(dòng)項(xiàng)目八企業(yè)宣傳策劃1.廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)告文案的創(chuàng)作3.廣告媒體的選擇4.營(yíng)業(yè)推廣的方法與手段5.公共的步驟及技巧；1.廣告文案的撰寫2.企業(yè)產(chǎn)獅促醒合策劃方%3.企業(yè)危機(jī)公關(guān)隨巧
(三）構(gòu)棄1與理論教學(xué)同步的實(shí)訓(xùn)鏈的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
改革該課程是一門帶有綜合實(shí)訓(xùn)性質(zhì)的課程，教師將多門基礎(chǔ)課程與專業(yè)課程的知識(shí)與學(xué)生的實(shí)訓(xùn)、實(shí)踐任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，提取職業(yè)技能培養(yǎng)的關(guān)鍵內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)。在實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)中，將構(gòu)建與理論教學(xué)
完全同步的實(shí)訓(xùn)鏈，在課程所要完成的八個(gè)項(xiàng)目中，均由教師指導(dǎo)一部分內(nèi)容，學(xué)生就馬上實(shí)踐一部分內(nèi)容的方式，切實(shí)體現(xiàn)了“理論和實(shí)訓(xùn)同步”，同時(shí)在實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中，將實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目之間實(shí)現(xiàn)環(huán)環(huán)相扣，成為系統(tǒng)的實(shí)訓(xùn)鏈。第一,可以對(duì)所學(xué)的理論知識(shí)進(jìn)行全面的復(fù)習(xí)和鞏固，做到了用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)理論，用理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐;第二，可以將不同課程的內(nèi)容按照實(shí)踐進(jìn)行整合;第三，通過(guò)實(shí)訓(xùn)鏈的實(shí)訓(xùn)，將學(xué)生的職業(yè)技能得到全面的提升。本課程改革設(shè)計(jì)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容如下：
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目及學(xué)時(shí)安排實(shí)訓(xùn)內(nèi)容實(shí)訓(xùn)要求
項(xiàng)目一：創(chuàng)造力的實(shí)訓(xùn)(2學(xué)時(shí)）1.請(qǐng)畫圓2.發(fā)散性思維的實(shí)訓(xùn)：1.能在該課程的學(xué)習(xí)中有意識(shí)的培養(yǎng)自己的創(chuàng)造力。
項(xiàng)目二：市場(chǎng)調(diào)研策劃實(shí)訓(xùn)(2學(xué)時(shí)）1.對(duì)廣東女院師生及周邊環(huán)境進(jìn)行調(diào)研、分析和策劃。2.針對(duì)調(diào)研結(jié)果以團(tuán)隊(duì)的方式創(chuàng)辦一家虛擬的企業(yè)。1.能撰寫調(diào)研策劃方案；2.能設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，實(shí)施調(diào)研，撰寫調(diào)研分析報(bào)告；3.熟悉創(chuàng)辦企業(yè)的流程和條件。
項(xiàng)目三：企業(yè)戰(zhàn)略策劃實(shí)訓(xùn)(2學(xué)時(shí)）根據(jù)調(diào)查結(jié)果和所成立的虛擬企業(yè)，對(duì)虛擬企業(yè)進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略策劃。能確定虛擬企業(yè)的企業(yè)的總體戰(zhàn)略和一般戰(zhàn)略；撰寫企業(yè)戰(zhàn)略策劃書
項(xiàng)目四：企業(yè)形象策劃實(shí)訓(xùn)(2學(xué)時(shí)）針對(duì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二的虛擬企業(yè),為該企業(yè)進(jìn)行CIS策劃：能為虛擬企業(yè)進(jìn)行CIS策劃
項(xiàng)目五：企業(yè)產(chǎn)品策劃實(shí)訓(xùn)(2學(xué)時(shí)）分析校內(nèi)外環(huán)境，結(jié)合自身的資源，自行開發(fā)一種手工產(chǎn)品并對(duì)其進(jìn)行包裝策劃。1.開發(fā)的手工產(chǎn)品要具有市場(chǎng)價(jià)值，能在真實(shí)的市場(chǎng)中進(jìn)行銷售。2.形成產(chǎn)品策劃書。
項(xiàng)目六：企業(yè)品牌策劃實(shí)訓(xùn)(2學(xué)時(shí)）1.針對(duì)包裝好的手工產(chǎn)品策劃品牌決策；2.請(qǐng)對(duì)該手工產(chǎn)品進(jìn)行品牌策劃。1.對(duì)手工產(chǎn)品進(jìn)行品牌的命名和商標(biāo)的設(shè)計(jì)。2.形成企業(yè)品牌策劃書
項(xiàng)目七：企業(yè)價(jià)格策劃實(shí)訓(xùn)(2學(xué)時(shí)）針對(duì)前面已開發(fā)的手工產(chǎn)品，進(jìn)行價(jià)格策劃。給手工產(chǎn)品制定價(jià)格并撰寫產(chǎn)品定價(jià)策劃方案
項(xiàng)目八：企業(yè)宣傳策劃實(shí)訓(xùn)(2學(xué)時(shí)）1.為虛擬企業(yè)及產(chǎn)品策劃廣告語(yǔ)。2.為研發(fā)手工產(chǎn)品策劃一次促銷活動(dòng)。1.廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔、有力，能有廣告效應(yīng)。2.為手工產(chǎn)品制定促銷方案，并撰寫促銷策劃書。
三、本課程改革的特色解讀
(一)結(jié)合社會(huì)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，將課程內(nèi)容巧妙地與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相結(jié)合
本課程改革提出了“就業(yè)我行，創(chuàng)業(yè)我能”的人才培養(yǎng)理念，加強(qiáng)學(xué)生動(dòng)手能力的培養(yǎng),培養(yǎng)主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，具有較強(qiáng)實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的高素質(zhì)應(yīng)用型人才，提髙學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。為此，結(jié)合現(xiàn)在大學(xué)生嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì),結(jié)合學(xué)院工商模擬市場(chǎng)，引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)現(xiàn)實(shí)環(huán)境并結(jié)合自身的資源條件進(jìn)行分析并創(chuàng)辦企業(yè)，并實(shí)現(xiàn)可行性經(jīng)營(yíng)，為畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)實(shí)行演練，真正提高學(xué)生的職業(yè)技能與實(shí)際動(dòng)手能力。
(二)以理論與實(shí)踐、虛擬與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的教學(xué)方法
在以前的教學(xué)過(guò)程中，盡管強(qiáng)調(diào)工學(xué)結(jié)合，強(qiáng)調(diào)“理論夠用,重在實(shí)踐”的教學(xué)理念，但對(duì)管理類和營(yíng)銷類的課程，實(shí)踐往往都是通過(guò)案例分析等方式進(jìn)行；而本課程卻把案例分析放在理論教學(xué)中，主要在學(xué)院及其周邊這一特定的市場(chǎng)環(huán)境下,學(xué)生以虛擬的企業(yè)和真實(shí)的項(xiàng)目為依托，以學(xué)院的工商模擬市場(chǎng)為平臺(tái)，在教師的指導(dǎo)下尋找真實(shí)的企業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行策劃，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐，虛擬與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合’真正將實(shí)踐落實(shí)到實(shí)處，切實(shí)提高學(xué)生的職業(yè)能力。
(三)以課內(nèi)與課外相結(jié)合的教學(xué)環(huán)境
通過(guò)豐富多彩的項(xiàng)目制實(shí)踐活動(dòng)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，把課內(nèi)的營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)與企業(yè)的模擬項(xiàng)目、工作任務(wù)、工作環(huán)境相結(jié)合，弓I導(dǎo)學(xué)生積極思考與實(shí)踐,培養(yǎng)學(xué)生樹立自主學(xué)習(xí)的精神，自主掌握工作思路與方法，給學(xué)生創(chuàng)造實(shí)訓(xùn)實(shí)踐、接觸社會(huì)、接觸實(shí)際工作的良好資源環(huán)境，全面提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)際動(dòng)手能力，使學(xué)生走出學(xué)校就可以勝任相應(yīng)的崗位工作，并能在各方面迅速適應(yīng)社會(huì)。
(四）以學(xué)生實(shí)訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化為商業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐教學(xué)模式
本課程改革的實(shí)訓(xùn)特色不僅體現(xiàn)在實(shí)訓(xùn)比例的加大，真正貫徹了“理論夠用，重在實(shí)踐”的高職教育理念;本課程的實(shí)訓(xùn)最大的特點(diǎn)在于:實(shí)訓(xùn)內(nèi)容充分采用因材施教，發(fā)揮廣東女子職院學(xué)生“心靈手巧”的優(yōu)勢(shì)，把學(xué)生自己研發(fā)的手工產(chǎn)品作為實(shí)訓(xùn)主線，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣,用后面的實(shí)訓(xùn)過(guò)程來(lái)檢驗(yàn)前面的實(shí)訓(xùn)成果；再將實(shí)訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化為商品進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)成果的效益轉(zhuǎn)化：比如學(xué)生自己研發(fā)的手工產(chǎn)品座墊在工商模擬市場(chǎng)上售賣的第一天，30多個(gè)規(guī)格不同，花色不同的座墊全部售完，并出現(xiàn)接訂單的現(xiàn)象;學(xué)生將學(xué)院普通的絲網(wǎng)花進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì),轉(zhuǎn)變成盆栽、藝術(shù)品、大學(xué)生之間互贈(zèng)的禮品等，并且開發(fā)了新的渠道，將絲網(wǎng)花從學(xué)院這一較為狹窄的市場(chǎng)拓展到了廣州大學(xué)城等相對(duì)更為廣闊的市場(chǎng);此外，還有的教師在工商模擬實(shí)訓(xùn)中’對(duì)一些學(xué)生的實(shí)訓(xùn)成果表示認(rèn)可,在活動(dòng)結(jié)束后找學(xué)生定做家里的沙發(fā)套等等。這樣的實(shí)踐教學(xué)模式提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,增強(qiáng)了學(xué)生的成就感,確保了實(shí)訓(xùn)的效果。
四、構(gòu)建“多位一體”的開放式實(shí)踐教學(xué)管理體系
(一)教學(xué)支持服務(wù)體系
開放式實(shí)踐教學(xué)需要探索一種能貫穿于學(xué)生整個(gè)學(xué)習(xí)實(shí)踐過(guò)程中的教學(xué)服務(wù)支持體系。具體而言，就是要實(shí)現(xiàn)管理機(jī)制的支持、教學(xué)條件的支持和教學(xué)手段的支持。首先要完善教學(xué)管理制度和組織機(jī)構(gòu)，在教學(xué)管理、學(xué)籍管理、考試管理、學(xué)生管理上推陳出新，精簡(jiǎn)教學(xué)管理部門，合理設(shè)置教學(xué)和科研管理機(jī)構(gòu);其次,就是要改善學(xué)校的教學(xué)硬件和教學(xué)軟件。加強(qiáng)學(xué)校基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，引進(jìn)各類教學(xué)資源，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)資源的管理和應(yīng)用,落實(shí)各項(xiàng)教學(xué)制度;再次，就是要開展教學(xué)手段的創(chuàng)新，要將集中授課和自主學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)上直播、手機(jī)微視頻等手段開展網(wǎng)上教學(xué)服務(wù)的支持。
(二)管理支持服務(wù)系統(tǒng)
開放式實(shí)踐教學(xué)要制定切實(shí)可行的管理運(yùn)行機(jī)制，要從教學(xué)管理到學(xué)生管理都有一整套切實(shí)可行的制度。在實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中做好課程管理、預(yù)約管理。
(三)以能力考核為中心的教學(xué)評(píng)價(jià)方式
本課程改革中學(xué)生成績(jī)的考核評(píng)價(jià)總體上突出工作任務(wù)與實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的完成過(guò)程和效果�？己说捻�(xiàng)目主要由團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目業(yè)績(jī)及團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的個(gè)人考核和個(gè)人平時(shí)表現(xiàn)三部分構(gòu)成。整個(gè)考核弱化了理論考核的比例,加強(qiáng)了理論知識(shí)應(yīng)用能力的比例，在一定程度上真正避免了“高分低能”的教育弊端，也真正考核出了學(xué)生對(duì)該門課程的掌握程度。績(jī)管理,對(duì)信息査詢系統(tǒng)及設(shè)備信息和教師信息等要進(jìn)。維護(hù)和更新，在師資力量、學(xué)習(xí)環(huán)境、教學(xué)媒介等多個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新和探索，遵循時(shí)間開放、空間開放、共建、共享以及實(shí)物、實(shí)用、實(shí)效原則，從學(xué)習(xí)條件和學(xué)習(xí)過(guò)程兩方面為學(xué)生提供較為完善的服務(wù)。
結(jié)語(yǔ)
開放式實(shí)踐教學(xué)需要高校管理者更新教學(xué)觀念,在教學(xué)硬件和軟件上實(shí)行全方位的開放，在開放式教學(xué)組織落實(shí)、教學(xué)資源的提供、教學(xué)信息的傳送、學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)、教學(xué)過(guò)程的監(jiān)督和評(píng)價(jià)等方面不斷深人研究，把一切圍繞學(xué)生成才作為目標(biāo)，推進(jìn)實(shí)踐教學(xué)改革不斷深入。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 篇7
前言：為進(jìn)一步培養(yǎng)我校學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，以大賽實(shí)踐活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生認(rèn)知經(jīng)濟(jì)社會(huì)、了解市場(chǎng)基本規(guī)律的水平，著重提升海經(jīng)學(xué)子“媒體創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、傳播方式創(chuàng)新”的營(yíng)銷策劃能力，特舉辦海口經(jīng)濟(jì)學(xué)院[營(yíng)]在海經(jīng)——第二屆“聯(lián)想佳沃杯”市場(chǎng)營(yíng)銷大賽。
一、活動(dòng)目的
深化產(chǎn)教融合、校企合作。通過(guò)舉辦市場(chǎng)營(yíng)銷大賽，為高校和企業(yè)搭建溝通、展示、交流的廣闊平臺(tái)，同時(shí)提升學(xué)生“營(yíng)銷”實(shí)踐水平，檢驗(yàn)、展示學(xué)院教學(xué)成果。
二、活動(dòng)主題
贏在市場(chǎng)，唯我銷雄。
三、活動(dòng)組織
主辦單位：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院
承辦單位：工商管理學(xué)院
協(xié)辦單位：教務(wù)處、科研處、學(xué)生工作部、團(tuán)委、各二級(jí)學(xué)院
贊助單位：聯(lián)想佳沃集團(tuán)有限公司
四、參賽對(duì)象
�？诮�(jīng)濟(jì)學(xué)院全體在校生
五、比賽時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年9月21日-10月15日
地點(diǎn)：�？诮�(jīng)濟(jì)學(xué)院校內(nèi)及校外賽區(qū)
六、參賽方式及推進(jìn)步驟
�。ㄒ唬⿲W(xué)生以五人一組自行組隊(duì)報(bào)名參加，報(bào)名需完整填寫參賽報(bào)名表（見附件2）內(nèi)要求填寫的相關(guān)內(nèi)容。
�。ǘ┐筚惙譃槌踬悺�(fù)賽和決賽三個(gè)階段（詳見附件1）。
初賽：各參賽隊(duì)以所提供的產(chǎn)品為素材，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論知識(shí)進(jìn)行營(yíng)銷策劃書設(shè)計(jì)并參加評(píng)比，最終選撥12參賽隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽。
復(fù)賽：主要是以實(shí)戰(zhàn)銷售為主。綜合評(píng)分中前期策劃（初賽中的策劃書）占40%，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷占總分的60%（其中校內(nèi)限時(shí)實(shí)戰(zhàn)銷售占50%，校外限時(shí)實(shí)戰(zhàn)銷售50%）。最終選出綜合評(píng)分的前8參賽隊(duì)可晉級(jí)決賽。
決賽：分團(tuán)隊(duì)展示和現(xiàn)場(chǎng)答辯。綜合評(píng)分中復(fù)賽成績(jī)占40%，現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)展示占60%，最終按綜合成績(jī)排序評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。
具體的比賽實(shí)施方案詳見附件（見附件2）。
七、比賽流程
�。ㄒ唬┏踬悾�9月25日—10月10 日）
1、比賽形式：策劃書評(píng)比。
2、初賽要求：以所提供的產(chǎn)品為素材進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書設(shè)計(jì)，根據(jù)本地區(qū)的消費(fèi)水平與消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)收集相關(guān)資料與信息，寫一份關(guān)于該商品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書（營(yíng)銷策劃書模版見附件3）。
3、參與方式：學(xué)生自行組隊(duì)，于9月25日之前以現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名方式遞交報(bào)名表，并于 10月8日前完成營(yíng)銷策劃書撰寫，并將紙質(zhì)版（一式三份）上交大賽組委辦。
4、策劃書創(chuàng)作專題培訓(xùn)：為提高策劃書的完成質(zhì)量，學(xué)院在9月25日組織報(bào)名學(xué)生進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知。
5、初賽晉級(jí)：根據(jù)策劃書評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，由大賽專家評(píng)委按分?jǐn)?shù)高低，確定12支參賽隊(duì)晉級(jí)復(fù)賽。
（二）復(fù)賽（10月10日-10月13日）
1、比賽形式：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷比賽分校內(nèi)限時(shí)銷售與校外限時(shí)銷售。復(fù)賽成績(jī)由限時(shí)銷售與沙盤模擬兩輪比賽成績(jī)共同組成。
2、比賽要求
銷售技巧培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容為銷售技巧應(yīng)用，時(shí)間地點(diǎn)另行通知。
比賽要求及方式：各參賽隊(duì)銷售營(yíng)銷策劃書相關(guān)產(chǎn)品,按照各參賽隊(duì)營(yíng)銷策劃方案在實(shí)戰(zhàn)中的執(zhí)行力、業(yè)績(jī)等標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)分。比賽前，12支參賽隊(duì)以抽簽方式?jīng)Q定隊(duì)伍編號(hào)及銷售網(wǎng)點(diǎn)，10月11日，所有參賽隊(duì)前往校外所抽取的`網(wǎng)點(diǎn)賽區(qū)進(jìn)行比賽（暫定）。10月13日，各參賽隊(duì)在�？诮�(jīng)濟(jì)學(xué)院校區(qū)內(nèi)按所抽取的銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行比賽。
比賽地點(diǎn)：�？诮�(jīng)濟(jì)學(xué)院校內(nèi)指定銷售點(diǎn)、校外指定賽點(diǎn)
復(fù)賽晉級(jí)：比賽采用百分制，前期策劃占40%，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷占總分的60%（其中校內(nèi)、外實(shí)戰(zhàn)銷售各占50%）。最終按各參賽隊(duì)綜合成績(jī)排序，選其前8支參賽隊(duì)晉級(jí)決賽。
（三）決賽（10月14日）
1、比賽形式：團(tuán)隊(duì)展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯。
2、決賽要求：根據(jù)復(fù)賽成績(jī)選出前8支參賽隊(duì)進(jìn)入決賽。進(jìn)入決賽的8支參賽隊(duì)需制作團(tuán)隊(duì)PPT、視頻等相關(guān)資料，參賽隊(duì)需在現(xiàn)場(chǎng)展示營(yíng)銷策劃方案、營(yíng)銷活動(dòng)開展情況以及營(yíng)銷成果。每只參賽隊(duì)展示時(shí)間10分鐘以內(nèi)，現(xiàn)場(chǎng)答辯時(shí)間不超過(guò)5分鐘。專家評(píng)委組依照各參賽隊(duì)的表現(xiàn)及現(xiàn)場(chǎng)答辯給予團(tuán)隊(duì)展示環(huán)節(jié)成績(jī)。選手的決賽成績(jī)按復(fù)賽成績(jī)（占40%）和現(xiàn)場(chǎng)展示環(huán)節(jié)成績(jī)（60%）計(jì)算。
3、比賽地點(diǎn)：海口經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)術(shù)中心 第三報(bào)告廳
4、比賽時(shí)間： 20xx年 10月 14日
八、報(bào)名時(shí)間、地點(diǎn)
報(bào)名截止時(shí)間： 9月25日以前。
組委會(huì)辦公室：�？诮�(jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理學(xué)院輔導(dǎo)員3辦公室。
聯(lián)系人：劉尚博
聯(lián)系電話：186-8998-7530
九、比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
比賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)勝獎(jiǎng)2名。
一等獎(jiǎng)：1500元獎(jiǎng)金 榮譽(yù)證書 銷售提成；
二等獎(jiǎng)：1200元獎(jiǎng)金 榮譽(yù)證書 銷售提成；
三等獎(jiǎng)：800元獎(jiǎng)金 榮譽(yù)證書 銷售提成；
優(yōu)勝獎(jiǎng)：榮譽(yù)證書 獎(jiǎng)品若干。（暫定）
一、二、三等獎(jiǎng)獲得�？谑袌�(chǎng)營(yíng)銷大賽參賽資格。
十、仲裁
在所有比賽過(guò)程中出現(xiàn)的不公正、不合理評(píng)分，可向大賽仲裁組提出申請(qǐng)仲裁。仲裁組設(shè)在工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷教研室。
十一、其他事項(xiàng)
1、比賽的最終解釋權(quán)為主辦方。
2、以上比賽時(shí)間若有變動(dòng)，具體以通知為準(zhǔn)。
附件：1.“聯(lián)想佳沃杯”市場(chǎng)營(yíng)銷大賽方案.doc
2.“聯(lián)想佳沃杯”市場(chǎng)營(yíng)銷大賽參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表.doc
3.“聯(lián)想佳沃杯”市場(chǎng)營(yíng)銷大賽參賽選手（隊(duì)）承諾書.doc
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 篇8
一、簡(jiǎn)介
外婆家餐飲連鎖機(jī)構(gòu)12年拼搏，開創(chuàng)了“外婆家”、“指福門”、“速堡”、“第二樂(lè)章”、“運(yùn)動(dòng)?會(huì)”五大知名中餐品牌。機(jī)構(gòu)現(xiàn)有員工2500余名，連鎖門店近40家，網(wǎng)點(diǎn)遍布北京、無(wú)錫、蘇州、杭州、嘉興、金華、紹興、上虞等地。
外婆家”商號(hào)已榮獲浙江省著名商標(biāo)、浙江省著名商號(hào)；“指福門”亦被國(guó)際權(quán)威美食雜志評(píng)選為“20xx年度BEST50中國(guó)最佳餐廳”。憑借全體員工的不懈努力，浙江外婆家餐飲有限公司更入選為杭州市餐飲企業(yè)30強(qiáng)之一，還被評(píng)委“杭州商貿(mào)特色企業(yè)品牌單位”、 20xx杭州生活品質(zhì)行業(yè)點(diǎn)評(píng)“休閑生活”年度企業(yè)及第二屆“我心目中的杭州品牌”等。
作為“外婆家”進(jìn)軍餐飲業(yè)的起點(diǎn)，不斷創(chuàng)新，不斷突破，最終結(jié)合居家消費(fèi)與商務(wù)宴請(qǐng)的消費(fèi)群，以高性價(jià)比作為核心經(jīng)營(yíng)理念，延續(xù)發(fā)展至今。重視網(wǎng)絡(luò)宣傳的“外婆家”，不但名列雅虎口碑網(wǎng)排名杭城熱門餐廳前50，且所有餐廳全部上榜，榮得第一，更在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)發(fā)布杭州菜系瀏覽量排行中，以10670票高居第一。
20xx年，寫字樓行政快餐連鎖新品牌“速堡”誕生，瞄準(zhǔn)了城市工作、生活繁碌的白領(lǐng)一族，全力為其提供健康、快捷的營(yíng)養(yǎng)快餐。
20xx年，“外婆家”升級(jí)版餐廳“指福門”一開業(yè)便廣受業(yè)界好評(píng)，更被國(guó)際權(quán)威美食雜志評(píng)為“20xx年度BEST50中國(guó)最佳餐廳”。
20xx年，外婆家餐飲連鎖機(jī)構(gòu)并未停下發(fā)展步伐，開創(chuàng)以年輕人為目標(biāo)消費(fèi)群的新式精簡(jiǎn)中餐品牌“第二樂(lè)章”，打造美味的同時(shí)，提倡時(shí)尚、健康的，接軌于國(guó)際的中餐飲食習(xí)慣。
20xx年，外婆家再辟新地，推出杭城首家運(yùn)動(dòng)風(fēng)格主題餐廳——運(yùn)動(dòng)?會(huì)。不僅向人們?cè)V說(shuō)著體育與外婆家的深厚淵源，更向人們傳遞著堅(jiān)持不懈的運(yùn)動(dòng)精神，繼續(xù)傳遞時(shí)尚、健康的生活理念與飲食習(xí)慣。
外婆家餐飲連鎖機(jī)構(gòu)在科學(xué)發(fā)展觀和標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)代管理模式下，堅(jiān)持做大做強(qiáng)，大力推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)施大品牌、區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略。機(jī)構(gòu)以顧客口碑為主要宣傳途徑，憑借超前的理念及模式、準(zhǔn)確的定位、真摯的服務(wù)、實(shí)事求是的作風(fēng)，締造了12年“外婆家”吃飯排隊(duì)的餐飲業(yè)神話。
二、外婆家富陽(yáng)店的服務(wù)營(yíng)銷7P策略
�。�1）外婆家的產(chǎn)品營(yíng)銷
外婆家富陽(yáng)店有豐富多彩的產(chǎn)品，分別有、熱菜、蔬果、湯水、冷菜、點(diǎn)心、特色菜這些種類。
生煎松江鱸
沼蝦煲
雞毛菜燴蘑菇
外婆家紅燒肉
清香豆花羹
頂級(jí)海蜇頭
外婆煎餃
�。�2）外婆家的定價(jià)策略
在價(jià)格方面，外婆家的消費(fèi)水平絕對(duì)是在同類餐飲行業(yè)中價(jià)格不貴，屬于大眾消費(fèi)。通過(guò)實(shí)際體驗(yàn)和網(wǎng)上評(píng)論，大概人均消費(fèi)在50元左右。價(jià)格不貴這正是外婆家的營(yíng)銷策略，以較適宜的`定價(jià)來(lái)保證產(chǎn)品的質(zhì)量，在于其他同類產(chǎn)品相比較的時(shí)候，突出自身的產(chǎn)品特性，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。聲名遠(yuǎn)播的一家店，價(jià)廉物美又不失檔次是對(duì)其最好的形容。
�。�3）外婆家的有形展示
門面形象
外婆家的門面裝潢以簡(jiǎn)單獨(dú)特為主要特色。令人感覺(jué)像回到家一樣。服務(wù)人員衣著整潔、訓(xùn)練有素、令人愉快，消費(fèi)者才會(huì)相信他們能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 篇9
活動(dòng)背景：
在運(yùn)動(dòng)用品的世界中，adidas一直代表著一種特別的地位象征，而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」。自1948年創(chuàng)立至今，adidas幫助過(guò)無(wú)數(shù)的運(yùn)動(dòng)選手締造佳績(jī)，成就了不少的豐功偉業(yè)。因此，adidas也可以說(shuō)是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典范。今日，adidas依然秉持AdiDassler完美制鞋的理念，不斷的與世界級(jí)的頂尖運(yùn)動(dòng)家與教練交換心得與需求，經(jīng)過(guò)一連串反覆的測(cè)試與考驗(yàn)，發(fā)展出符合人體工學(xué)的各項(xiàng)產(chǎn)品，不但能幫助各類專業(yè)運(yùn)動(dòng)家們提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)、更能滿足一般市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)商品的需求。近年來(lái)，adidas不僅在設(shè)計(jì)上、功能上有新突破，代表性的三條線設(shè)計(jì)概念亦在流行趨勢(shì)中掀起另一股風(fēng)潮，席卷時(shí)下的年輕新世代形成流行新風(fēng)格，帶領(lǐng)全球運(yùn)動(dòng)商品邁向更多元化的遠(yuǎn)景。為了這樣，我們有必要對(duì)阿迪達(dá)斯進(jìn)行規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略。
Swot分析：優(yōu)勢(shì)：阿迪達(dá)斯由于固守自身所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（敢于在材料和技術(shù)上進(jìn)行試驗(yàn)），而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化（消費(fèi)者偏好引發(fā)對(duì)不同功能鞋的認(rèn)可），自動(dòng)放棄了順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展方向的消費(fèi)需求（慢跑鞋市場(chǎng)）。劣勢(shì)：阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局沉迷于原有的經(jīng)營(yíng)理念，缺乏靈活多變的領(lǐng)導(dǎo)方式；阿迪達(dá)斯組織內(nèi)部欠缺把握市場(chǎng)、搜集市場(chǎng)信息的功能。
威脅：以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在（研究開發(fā)隊(duì)伍壯大、研究開發(fā)項(xiàng)目豐富多彩，貼近消費(fèi)者——300個(gè)運(yùn)動(dòng)員試穿測(cè)驗(yàn)，以及使用材料的不斷大膽實(shí)驗(yàn)和研究）變的開始。而對(duì)于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起，仍未能喚醒阿迪達(dá)斯的管理層進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。
90達(dá)斯管理當(dāng)局應(yīng)在原優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，首先對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行大的調(diào)整，順應(yīng)消費(fèi)偏好的變化，開發(fā)多元化產(chǎn)品市場(chǎng)。其次，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)行人力資源培訓(xùn)、招募專門有經(jīng)驗(yàn)的人員從事市場(chǎng)信息收集和分析工作。最后，重新樹立富有創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)文化，放棄最初在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上的居高臨下的領(lǐng)先者的自傲態(tài)度，使整個(gè)組織緊隨環(huán)境變動(dòng)的脈絡(luò)。
活動(dòng)目的：
阿迪達(dá)斯公司公司必須到其他國(guó)際性體育項(xiàng)目中去開辟市場(chǎng)。阿迪達(dá)斯以中國(guó)，日本等亞洲為中心的超級(jí)市場(chǎng)去開展業(yè)務(wù)，搶占市場(chǎng)份額，能夠更多的出現(xiàn)的國(guó)家隊(duì)，運(yùn)動(dòng)會(huì)上，從而讓平民百姓也穿上阿迪達(dá)斯鞋子運(yùn)動(dòng)并成為忠實(shí)的用戶。在搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)下，收購(gòu)一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。實(shí)施兼并與收購(gòu)，打造品牌規(guī)模效應(yīng)。
市場(chǎng)定位：
一級(jí)市場(chǎng)為主體，向二、三級(jí)市場(chǎng)不斷滲透，以專賣店為主體，專廳、專柜為輔助。阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)定位系高端市場(chǎng)。運(yùn)動(dòng)鞋主要涉及是足球以及在田徑各類型運(yùn)動(dòng)方面的。同時(shí)也有時(shí)尚以及學(xué)生普通運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者所適合的中高檔運(yùn)動(dòng)鞋。
市場(chǎng)分析：足球作為世界上第一大運(yùn)動(dòng)，而阿迪達(dá)斯作為足球品牌最大的贊助商，在世界的影響力自然十分巨大。阿迪達(dá)斯公司致力運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，如捐贈(zèng)籃球，修建球場(chǎng)等活動(dòng)。對(duì)提高品牌效用有著很大作用，讓孩子從小能用上好的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。舉辦比賽費(fèi)用、名人廣告費(fèi)用，產(chǎn)品包裝費(fèi)用，產(chǎn)品展銷會(huì)費(fèi)用等。同時(shí)在時(shí)尚產(chǎn)品上都有一定的涉及。
公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略：
價(jià)格策略：
在體育營(yíng)銷中，價(jià)格行為是企業(yè)市場(chǎng)行為的主要內(nèi)容，也是一個(gè)企業(yè)盈虧的主要因素之一，由于國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展已經(jīng)成熟，因此企業(yè)制定的價(jià)格策略，一定要適合于目標(biāo)受眾的消費(fèi)水平，這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，適合于中國(guó)的市場(chǎng)需求，而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢(shì)。阿迪達(dá)斯將低價(jià)格作為自己與耐克、銳步爭(zhēng)的有力武器，定價(jià)比較合理化，適合于各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)水平，同時(shí)也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，非常適合于中國(guó)的市場(chǎng)需求。但低價(jià)策略并不意味著阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品不及其他國(guó)際大品牌，而是更適合于中國(guó)的消費(fèi)水平。但如何能在低價(jià)的基礎(chǔ)上超越其他國(guó)際一流的運(yùn)動(dòng)品牌，將是阿迪達(dá)斯在未來(lái)的.發(fā)展中需要探索的問(wèn)題。
體育促銷策略
1、尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助，是體育營(yíng)銷中的重要策略之一。如向奧運(yùn)會(huì)、世界杯、歐洲杯等影響廣泛和深遠(yuǎn)的國(guó)際賽事尋求合作，這對(duì)提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠(yuǎn)的。在體育賽事贊助方面，阿迪達(dá)斯一直走在時(shí)代的前列，從1992年巴塞羅那到20xx年北京等，阿迪達(dá)斯都是多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)用品的贊助商。
2、把握世界足壇與奧運(yùn)契機(jī)，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。在世界足壇上，adidas所受的支持度更是沒(méi)有任何一家運(yùn)動(dòng)用品廠商可以比擬的。尤其當(dāng)adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛(ài)，由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中，80%以上的出場(chǎng)球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當(dāng)時(shí)adidas在世界足壇的威力。而在1998年的法國(guó)世界杯足球賽中，地主法國(guó)隊(duì)更是憑借adidas足球鞋優(yōu)越的性能，發(fā)揮了超水平的實(shí)力，擊敗群雄勇奪冠軍，法國(guó)足球明星Zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜，再次證明adidas「勝利的三條線」的權(quán)威保證一直延續(xù)至今。
廣告定位策略
沒(méi)有不可能”是阿迪達(dá)斯的廣告語(yǔ)，是阿迪達(dá)斯品牌在過(guò)去的近100年不斷積累和完善的結(jié)晶。從最早的“你被耍了”、“每當(dāng)我扣籃”等到“比賽，是五個(gè)人的”、“信不信有你”“沒(méi)有不可能”逐步積淀出它品牌獨(dú)有的內(nèi)涵：阿迪達(dá)斯提供的絕不僅是一種體育用品，而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。選擇合適的媒體節(jié)目進(jìn)行廣告投放。電視、報(bào)紙、廣播、互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者在關(guān)心體育新聞時(shí)能反復(fù)觸及商品品牌。媒體節(jié)目贊助廣告與常規(guī)性廣告的不同在于，贊助廣告是媒體節(jié)目的一部分，觀眾不能隨意避開廣告的收看。因此選擇合適的媒體節(jié)目顯得尤為重要。
營(yíng)銷分銷渠道選擇策略：
分銷渠道是指導(dǎo)體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費(fèi)者的組織或個(gè)人，它主要包括中間商、代理商，以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)條件下，運(yùn)動(dòng)品牌的經(jīng)營(yíng)者的一項(xiàng)工作就是通過(guò)體育分銷渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流向消費(fèi)者。對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)，阿迪達(dá)斯的銷售網(wǎng)絡(luò)獨(dú)具規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，能輻射國(guó)際主要區(qū)域；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網(wǎng)絡(luò)本地化程度高，由熟悉本地市場(chǎng)的本地人經(jīng)營(yíng)；經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)多年培育，相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)阿迪達(dá)斯品牌忠誠(chéng)度高；渠道改良的基礎(chǔ)好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品。在渠道方面應(yīng)該做好有關(guān)“供銷路線、人員銷售、陳列、扶持、實(shí)體分配”等活動(dòng)，多個(gè)要素互相配合使它的營(yíng)銷渠道安排的非常好。
總結(jié)：
作為一個(gè)著名運(yùn)動(dòng)品牌，阿迪達(dá)斯不僅要向顧客宣傳它的企業(yè)文化，利用運(yùn)動(dòng)盛會(huì)讓自己的標(biāo)志出現(xiàn)在更高的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)證明產(chǎn)品的性能。不斷開拓創(chuàng)新，改進(jìn)技術(shù)達(dá)到讓運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造更好的成績(jī)，打造一個(gè)有實(shí)力的品牌。充分利用自己在市場(chǎng)上的地位，關(guān)注潮流，讓產(chǎn)品不僅僅是一款體育用品，而是一種精神的媒介。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 篇10
摘要：隨著社會(huì)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)營(yíng)銷變得越來(lái)越復(fù)雜。第二次中央新疆工作座談會(huì)的召開及絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略的提出，使南疆進(jìn)入了跨越式發(fā)展的重要?dú)v史時(shí)期，對(duì)南疆高校也提出了新要求�；诖耍疚难芯繀⑴c式教學(xué)法在南疆高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用并提出建議。
關(guān)鍵詞：參與式教學(xué)法;南疆高校;市場(chǎng)營(yíng)銷
隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制的改革，社會(huì)的經(jīng)濟(jì)上升到了一定的高度，市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展越來(lái)越困難。因此，在教育體制改革的背景下，高校市場(chǎng)營(yíng)銷教育面臨著改革的局面。南疆高校作為南疆的軸心組織，如何通過(guò)改革壯大與發(fā)展本身，并提高南疆市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。所以，在南疆高校中，教師和學(xué)生都應(yīng)該注重市場(chǎng)營(yíng)銷的培養(yǎng)，不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)。
一、參與式教學(xué)法的概念
參與式教學(xué)法是一種合作式或協(xié)作式的教學(xué)方法，需要全體師生共同建立民主、和諧、熱烈的教學(xué)氛圍，讓不同層次的學(xué)生都擁有參與和發(fā)展機(jī)會(huì)的一種有效的學(xué)習(xí)方式，其目的主要是為了讓所有學(xué)生都能夠積極主動(dòng)地參與到學(xué)習(xí)中來(lái)。同時(shí)，這種教學(xué)方式能很好地幫助學(xué)生深刻領(lǐng)悟和掌握所學(xué)的知識(shí)，能夠使學(xué)生將這種知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中。
二、參與式教學(xué)法在南疆高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用策略
1.南疆地區(qū)屬于少數(shù)民族聚集區(qū)，且經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后，一些偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村地區(qū)基礎(chǔ)教育更為落后。參與式教學(xué)法的應(yīng)用，適用于南疆高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的過(guò)程中，可以幫助南疆地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
樹立教學(xué)新理念，明確教學(xué)目標(biāo)傳統(tǒng)的教學(xué)模式是教師講臺(tái)上講課，學(xué)生在下面聽講，很少有互動(dòng)的過(guò)程，而參與式教學(xué)法的應(yīng)用需要調(diào)動(dòng)全體師生才能夠?qū)嵭�。因此，參與式教學(xué)法與傳統(tǒng)的教學(xué)法有很大的區(qū)別。在教學(xué)過(guò)程中，教師想要發(fā)揮參與式教學(xué)法的作用就必須樹立正確的教學(xué)理念，改變?cè)械呐f教學(xué)觀念，充分認(rèn)識(shí)到教學(xué)改革的重要性，充分發(fā)揮參與式教學(xué)法的作用，這樣才能夠提高教學(xué)水平。此外，教師應(yīng)該制定明確的教學(xué)目標(biāo)，發(fā)揮參與式教學(xué)法的優(yōu)勢(shì)，使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體，幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率，明確這一目標(biāo)，以此將參與式教學(xué)法融入教學(xué)中。
2.學(xué)會(huì)運(yùn)用參與式教學(xué)法教學(xué)參與式教學(xué)法是一個(gè)新型的教學(xué)方式，教師在教學(xué)過(guò)程中，要大膽地運(yùn)用參與式教學(xué)法中的教學(xué)方式來(lái)實(shí)施教學(xué)。參與式教學(xué)法蘊(yùn)含著多種教學(xué)方法，其中有課堂討論、頭腦風(fēng)暴、示范和指導(dǎo)練習(xí)、角色扮演、案例分析、講故事、辯論等。因此，教師可以選用幾個(gè)實(shí)用的教學(xué)方法應(yīng)用于教學(xué)之中。（1）
頭腦風(fēng)暴法。頭腦風(fēng)暴法是指教師先提出某些社會(huì)現(xiàn)象或問(wèn)題，然后讓每個(gè)學(xué)生都提出不同的想法，通過(guò)無(wú)盡的聯(lián)想，拓展學(xué)生的思維，同時(shí)理解和吸收所講的內(nèi)容。對(duì)于南疆學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們可以舉一個(gè)關(guān)于南疆的例子。例如，教師可以問(wèn)，如果你在草原上看到一只羊，你會(huì)想到什么？答案讓所有學(xué)生去想，無(wú)論出現(xiàn)什么樣的答案，教師都可以把它記錄下來(lái)，然后進(jìn)行篩選，并鼓勵(lì)學(xué)生繼續(xù)展開想象，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情和積極性。
�。�2）案例分析法。案例教學(xué)方法應(yīng)該是在教學(xué)過(guò)程中比較常用的一種，但在參與式教學(xué)法中體現(xiàn)案例分析法就比較困難了。對(duì)于南疆高校的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)，同樣可以舉一個(gè)眾所周知的例子。例如，教師可以講述大家經(jīng)常使用的'淘寶，講述淘寶的成長(zhǎng)歷程，同時(shí)要求每一位學(xué)生在寫出自己對(duì)這個(gè)故事中存在的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和體現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷的精神。這樣可以加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解與記憶，有利于培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、解決問(wèn)題的能力以及決策能力。
（3）角色扮演法。角色扮演，進(jìn)入情景的學(xué)習(xí)是比較容易提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率的方法之一。學(xué)生可以在游戲中學(xué)習(xí)知識(shí)，掌握技能，能夠在角色扮演過(guò)程中充分發(fā)揮自己的才能。在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，所需要的就是面對(duì)面地與別人打交道。例如，在課堂中，教師可以讓兩個(gè)不同班級(jí)的學(xué)生兩個(gè)一組，兩個(gè)人互相推銷一支鋼筆，看誰(shuí)能將自己推銷的產(chǎn)品賣給對(duì)方。當(dāng)表演結(jié)束后，教師讓學(xué)生反思在推銷過(guò)程中是否運(yùn)用了市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)，還是運(yùn)用了別的方法，把這些寫下來(lái)。3.建設(shè)實(shí)踐教學(xué)基地，提高學(xué)生的知識(shí)運(yùn)用能力教學(xué)的轉(zhuǎn)變，不能局限于課堂之中，而要懂得走出去。市場(chǎng)營(yíng)銷是一門社會(huì)能力，其主要是通過(guò)人與人之間的溝通，從而達(dá)成目標(biāo)。在課堂中，理論的知識(shí)固然重要，但實(shí)踐才是唯一的真理。因此，教師可以組織全體學(xué)生建立一個(gè)營(yíng)銷基地，讓學(xué)生在課余時(shí)間面向社會(huì)及學(xué)校去推銷自己的產(chǎn)品，按照公司制度給予工資和獎(jiǎng)勵(lì)。這樣就可以激發(fā)學(xué)生的動(dòng)力，同時(shí)也可以使學(xué)生將市場(chǎng)營(yíng)銷技能充分發(fā)揮出來(lái)，并檢驗(yàn)自己的不足之處，從而讓學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有更深的認(rèn)識(shí)。
三、結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，參與式教學(xué)模式作為一種新的教學(xué)模式，在南疆高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程中有著重要作用。隨著社會(huì)前進(jìn)的步伐，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷的改革，南疆高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)需要重視參與式教學(xué)模式的應(yīng)用，同時(shí)要不斷地創(chuàng)新教學(xué)模式，讓學(xué)生更好地參與教學(xué)過(guò)程，提高實(shí)踐技能，以適應(yīng)南疆經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)也適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
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