【推薦】廣告策劃4篇

廣告策劃 篇1

　　廣告策劃總監(jiān)崗位職責(zé)

　　1.指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)廣告策劃方案，組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行廣告活動(dòng)的實(shí)施;

　　2.對(duì)廣告活動(dòng)作出評(píng)測(cè)分析;

　　3.企業(yè)品牌策劃和推廣;

　　4.客戶和業(yè)界保持良好的.溝通和合作;

　　5.參與市場(chǎng)開拓;

　　任職條件

　　1.廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)本科及以上學(xué)歷;

　　2.5年以上廣告策劃經(jīng)驗(yàn)，可獨(dú)立或帶隊(duì)完成廣告策劃、企業(yè)品牌整體策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷活動(dòng)推廣等相關(guān)策劃，有多次成功案例;

　　3.良好的溝通能力，領(lǐng)導(dǎo)、管理及組織能力;

　　4.客戶談判能力;

　　5.具有團(tuán)隊(duì)精神和良好的職業(yè)道德修養(yǎng)。

　　廣告策劃總監(jiān)含義

　　廣告策劃總監(jiān)，具有良好的廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的專業(yè)知識(shí)，是廣告策劃、制作的幕后指導(dǎo)，負(fù)責(zé)督導(dǎo)策劃廣告策劃提案，負(fù)責(zé)監(jiān)督廣告活動(dòng)的執(zhí)行，對(duì)廣告活動(dòng)作出評(píng)估分析;為企業(yè)提供整體品牌策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷推廣活動(dòng)等相關(guān)策劃方案的專業(yè)人員。

廣告策劃 篇2

　　廣告策劃書模式

　　一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

　　廣告策劃小組名單：

　　在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

　　目錄：

　　在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

　　前言：

　　在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解。

　　正文：

　　第一部分:市場(chǎng)分析

　　這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程當(dāng)中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。

　　一、營(yíng)銷環(huán)境分析

　　1．企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

　　(l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：

　　· 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) · 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) · 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

　　(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：

　　· 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?

　　· 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

　　(3)市場(chǎng)的文化背景，

　　· 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?

　　· 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

　　2．市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。

　　· 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 · 產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

　　3．市場(chǎng)概況。

　　(1)市場(chǎng)的規(guī)模：

　　· 整個(gè)市場(chǎng)的銷售額 · 市場(chǎng)可能容納的最大銷售額 · 消費(fèi)者總量 · 消費(fèi)者總的購(gòu)買量

　　· 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化 · 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

　　(2)市場(chǎng)的構(gòu)成：

　　· 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 · 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額 · 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

　　· 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么? · 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?

　　(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：

　　· 市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性？ · 有無(wú)暫時(shí)性? · 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?

　　4。營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。

　　(1)機(jī)會(huì)與威脅 (2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) (3)重點(diǎn)問(wèn)題

　　二 消費(fèi)者分析

　　1．消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

　　· 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 · 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

　　2�，F(xiàn)有消費(fèi)者分析。

　　(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成： · 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 · 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 · 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) · 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入 · 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度 · 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

　　(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為： · 購(gòu)買的動(dòng)機(jī) · 購(gòu)買的時(shí)間 · 購(gòu)買的頻率 · 購(gòu)買的數(shù)

　　· 購(gòu)買的地點(diǎn)

　　(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度： · 對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度 · 對(duì)本品牌的偏好程度 · 對(duì)本品牌的認(rèn)知 · 對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度 · 使用后的滿足程度 · 未滿足的需求

　　3。潛在消費(fèi)者

　�。�1)潛在消費(fèi)者的特性，

　　· 總量 · 年齡 · 職業(yè) · 收入 · 受教育程度

　　(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買行為：

　　· 現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品? · 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何? · 有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃? · 有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌?

　　(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，

　　· 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何? · 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?

　　4。消費(fèi)者分析的總結(jié)。

　　(1)現(xiàn)有消費(fèi)者，

　　· 機(jī)會(huì)與威脅 · 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) · 重要問(wèn)題

　　(2)潛在消費(fèi)者，

　　· 機(jī)會(huì)與威脅， · 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) · 主要問(wèn)題點(diǎn)，

　　(3)目標(biāo)消費(fèi)者，

　　· 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 · 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 · 如何滿足他們的需求?

　　三、產(chǎn)品分析

　　1．產(chǎn)品特征分析。

　　(1)產(chǎn)品的性能， · 產(chǎn)品的性能有哪些? · 產(chǎn)品最突出的性能是什么? · 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么? · 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求;

　　(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，

　　· 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品? · 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何? · 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎? · 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能?

　　(3)產(chǎn)品的價(jià)格，

　　· 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次? · 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何? · 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?

　　(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，

　　· 產(chǎn)品的主要原料是什么? · 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處? · 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?

　　(5)生產(chǎn)工藝，

　　· 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)? · 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處? · 消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

　　(6)產(chǎn)品的外觀與包裝，

　　· 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱? · 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠?

　　· 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目? · 外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力?

　　· 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?

　　(7)與同類產(chǎn)品的比較，

　　· 在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

　　· 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? · 在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? · 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

　　· 在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

　　· 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

　　2。產(chǎn)品生命周期分析。

　　(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

　　(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

　　(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

　　3。產(chǎn)品的品牌形象分析。

　　(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，

　　· 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮? · 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何? · 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處? · 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?

　　(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知，

　　· 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何? · 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎? · 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何? · 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)間題?

　　4。產(chǎn)品定位分析。

　　(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位，

　　· 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想? · 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何? · 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處? · 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?

　　(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知，

　　· 消費(fèi)者認(rèn)為的'產(chǎn)品定位如何?

　　· 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?

　　· 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?

　　· 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題?

　　(3)產(chǎn)品定位的效果，

　　· 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?

　　· 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難?

　　5。產(chǎn)品分析的總結(jié)。

　　(1)產(chǎn)品特性，

　　· 機(jī)會(huì)與威脅 · 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) · 主要問(wèn)題點(diǎn)

　　(2)產(chǎn)品的生命周期

　　· 機(jī)會(huì)與威脅 · 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) · 主要問(wèn)題點(diǎn)

　　(3)產(chǎn)品的形象，

　　· 機(jī)會(huì)與威脅

　　· 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　· 主要問(wèn)題點(diǎn)

　　(4)產(chǎn)品定位，

　　· 機(jī)會(huì)與威脅

　　· 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　· 主要問(wèn)題點(diǎn)

　　四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

　　1．企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

　　· 市場(chǎng)占有率

　　· 消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

　　· 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

　　2。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　· 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)? · 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況 · 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) · 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

　　3。企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

　　· 機(jī)會(huì)與威脅

　　· 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　· 主要問(wèn)題點(diǎn)

　　五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

　　1。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。

　　· 開展的時(shí)間

　　· 開展的目的

　　· 投入的費(fèi)用

　　· 主要內(nèi)容

　　2。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

　　· 廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行?

　　· 目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何?

　　· 有何合理之處?

　　· 有何不合理之處?

　　3。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。

　　4。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略，

　　· 訴求對(duì)象是誰(shuí)

　　· 訴求重點(diǎn)如何 "

　　· 訴求方法如何

　　5。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。

　　· 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?

　　· 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

　　6。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。

　　· 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?

　　· 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

　　7．廣告效果。

　　· 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?

　　· 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?

　　· 廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?

　　· 廣告在直接促銷方面有何效果?

　　· 廣告在其他方面有何效果?

　　· 廣告投入的效益如何?

　　8。總結(jié)。

　　· 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

　　· 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

　　· 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

　　· 企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)

廣告策劃 篇3

　　一、廣告目標(biāo)：

　　當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入 , 就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。 在營(yíng)銷中，廣告充當(dāng)著營(yíng)銷溝通的角色，它的任務(wù)是：創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，改變消費(fèi)者的態(tài)度，或者僅僅是讓品牌在消費(fèi)者心中留下印象。廣告的終極目標(biāo)當(dāng)然是與營(yíng)銷目標(biāo)相一致的，即最大可能地實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)。

　　綜合我們非凡服裝公司的各個(gè)特點(diǎn)及市場(chǎng)需求我們確定廣告目標(biāo)有下列幾種：

　　第一， 加強(qiáng)新產(chǎn)品宣傳，使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。

　　第二， 擴(kuò)大或維持產(chǎn)品目前的市場(chǎng)占有率。

　　第三， 加強(qiáng)企業(yè)或產(chǎn)品的知名度。

　　第四，加強(qiáng)廣大消費(fèi)者對(duì)廣告商品的廠牌、商標(biāo)的印象。

　　第五，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感，建樹企業(yè)形象。

　　第六，幫助消費(fèi)者確認(rèn)其購(gòu)買決策是正確的和有利的。

　　第七，勸誘潛在消費(fèi)者到銷售現(xiàn)場(chǎng)，提高其對(duì)廣告產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)購(gòu)買信心。

　　二、市場(chǎng)分析：

　　情侶服裝店在目前國(guó)內(nèi)仍是一個(gè)空白，現(xiàn)在市場(chǎng)上可供選擇的情侶裝實(shí)在是少得可憐，有的也只是簡(jiǎn)單的T 恤。

　　目前，在都市繁華街區(qū)的服裝市場(chǎng)，年輕人是時(shí)尚消費(fèi)的一個(gè)巨大群體，他們對(duì)時(shí)尚比較敏感，服裝的更新頻率也很高。 雖然個(gè)別品牌零星地推出了一些情侶裝產(chǎn)品，但目前為止，還沒(méi)有響亮的情侶裝“系列”。

　　在國(guó)內(nèi)眾多的品牌中，也沒(méi)有一個(gè)情侶裝的品牌。服裝是一個(gè)領(lǐng)域?qū)拸V的行業(yè)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是異常地激烈。既然情情侶服飾的市場(chǎng)空間不容忽視，而且現(xiàn)在情侶裝品牌還是一個(gè)空白領(lǐng)域，那么為什么不嘗試著介入呢？

　　對(duì)于熱戀中的人來(lái)說(shuō)，很多年輕的男男女女們都希望張揚(yáng)自己的愛情，標(biāo)榜自己的幸福，所以，舉手投足之間傳遞柔情蜜意尚嫌不夠，于是動(dòng)用肢體資源昭告天下：我們正熱愛著……每年的2.14 是彩色的節(jié)日，玫瑰& 巧克力為愛情增添浪漫，個(gè)性的情侶裝則更添無(wú)言的默契 。

　　非凡服飾以緊貼時(shí)尚、大方新穎的設(shè)計(jì)、物超所值的產(chǎn)品、精確的市場(chǎng)定位、取得廣大消費(fèi)者的喜愛，非凡服飾無(wú)論在設(shè)計(jì)上、營(yíng)銷造勢(shì)上都采用了一種開放心態(tài)，展現(xiàn)了情侶服飾真正展示個(gè)性和新潮風(fēng)格。

　　如何使情侶休閑服裝能夠具有強(qiáng)大的吸引力？如何打敗情侶服裝的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如何讓我們的產(chǎn)品成為消費(fèi)者的選擇對(duì)象？這就是我們廣告策劃的目的`！

　　三、廣告地區(qū)：

　　目前非凡 情侶服飾已打算獨(dú)領(lǐng)清遠(yuǎn)市場(chǎng)，同時(shí)，面對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分化，提出創(chuàng)中國(guó)情侶休閑第一品牌。因此， 我們根據(jù)市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位。制定的市場(chǎng)目標(biāo)，確定廣告宣傳針對(duì)的地區(qū)為：以清遠(yuǎn)地區(qū)為中心，輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以清遠(yuǎn)地區(qū)為主。

　　四、廣告媒體：

　　根據(jù)非凡公司現(xiàn)有的各種情況，我們決定采用以下廣告方式進(jìn)行宣傳：

　　1、廣告牌；宣傳單

　　2、網(wǎng)絡(luò)廣告，電子郵件（針對(duì)主要人群，如我們公司的會(huì)員、 VIP 等消費(fèi)人群）

　　3、包裝廣告。（非凡服飾專賣店專用的裝紙或購(gòu)物袋，此外還有新款上市的宣傳小冊(cè)子等）

　　五、廣告受眾：

　　指廣告作用的對(duì)象，即接收廣告信息的人。 廣告受眾是整個(gè)廣告活動(dòng)的中心，成功的廣告能吸引廣告受眾的注意，調(diào)動(dòng)他們的購(gòu)買欲望，把他們由被動(dòng)的宣傳對(duì)象，變成主動(dòng)的購(gòu)買者。

　　我們的廣告受眾有：直接接受廣告信息的人（非凡情侶服飾的主要訴求對(duì)象，直接接觸到廣告的消費(fèi)人群）

　　二次受眾或多次受眾 （由同學(xué)，朋友等轉(zhuǎn)述，接受廣告信息的人 ) 。

　　六、廣告創(chuàng)意：

　　這副廣告圖雖然看似簡(jiǎn)單，但已能將我們非凡服飾的信息展現(xiàn)出來(lái)。大意主要是：讓人一看到這廣告，就清楚地知道，這是情侶裝的廣告！廣告詞：“感覺(jué)幸福就在身邊”意思是：穿上非凡的情侶裝，幾時(shí)戀人或愛人不在身邊，但也能時(shí)時(shí)刻刻感覺(jué)到幸福的感覺(jué)！非凡情侶服飾代表的就是幸福！

　　七、廣告發(fā)布策略：

　　由于服飾有一定的季節(jié)性，因此，我們選擇搶先發(fā)布策略。計(jì)在每季新衣服推出之前，努力制作宣傳氣勢(shì)，讓消費(fèi)者有心理準(zhǔn)備接受新產(chǎn)品的到來(lái)。此外，在每季的新品上市之前，我們都會(huì)利用新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行公共關(guān)系宣傳。

　　新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)策劃 會(huì)議主題：“時(shí)尚戀人”新品上市新聞發(fā)布會(huì)

　　會(huì)議地址：索菲特麗豪大酒店（五星級(jí)）

　　費(fèi)用預(yù)算：

　　場(chǎng)地租金：5000 元/ 半天

　　請(qǐng)媒體：20000 元

　　請(qǐng)模特：6000 元（4 個(gè)）

　　現(xiàn)場(chǎng)布置用費(fèi)：1000 元

　　其他費(fèi)用：6000 元

　　合計(jì)：38000 元

　　八、廣告預(yù)算費(fèi)用：

　　2、宣傳單：彩色， 0.2 元 / 張， 5000 張 / 月， 12000 元 / 年

　　4、廣告策劃創(chuàng)意費(fèi)用：8 萬(wàn) / 年

　　5、其他費(fèi)用：2 萬(wàn) / 年

　　合計(jì)：281000 萬(wàn) / 年

　　九、廣告效果測(cè)定

　　只有優(yōu)秀的、有創(chuàng)意的廣告作品才能在浩瀚的信息海洋中脫穎而出，才能吸引廣告受眾日漸挑剔的目光和耳朵，才能給忙忙碌碌的受眾留下一點(diǎn)記憶，才能最終促成消費(fèi)者購(gòu)買行為。因此，我們將用以下指標(biāo)，對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估：

　　愉悅性指標(biāo)：也就是該廣告能夠給消費(fèi)者帶來(lái)娛悅的特征的情況，通常該指標(biāo)決定消費(fèi)者對(duì)廣告的反應(yīng)以及對(duì)品牌的好感。

　　可記憶性指標(biāo)：用于描述消費(fèi)者對(duì)該廣告的記憶效果的指標(biāo)，如果廣告易于被消費(fèi)者記憶，那么他的效果將更為理想。

　　傳播性指標(biāo) ：該指標(biāo)用于描述廣告被消費(fèi)者談?wù)摰目赡苄�，如果該廣告能夠被更多的消費(fèi)者當(dāng)作談資，那么可能意味著廣告的更理想的效果。

　　說(shuō)服性指標(biāo)：該指標(biāo)用于描述廣告所傳遞的信息被消費(fèi)者接受的程度，通常隱性廣告更容易起到說(shuō)服消費(fèi)者的作用。這一指標(biāo)實(shí)際上也就是廣告的可信度指標(biāo)。

　　告知性指標(biāo)； 也就是廣告?zhèn)鬟f信息的能力，比如告知消費(fèi)者企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，告知消費(fèi)者品牌文化或企業(yè)文化，告知消費(fèi)者企業(yè)的服務(wù)或價(jià)格等，我們用該指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)廣告?zhèn)鬟f信息的完整性，但并不是說(shuō)一條廣告?zhèn)鬟f的信息越多越好，而是指?jìng)鬟f的某一信息的完整性。

廣告策劃 篇4

　　一、 前言

　　“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，找到競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn)，確立適合的市場(chǎng)定位，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。

　　大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母，將在規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性優(yōu)勢(shì)等為主要賣點(diǎn)展開廣告營(yíng)銷工作。它的開業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場(chǎng)，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。為達(dá)到此目的特?cái)M定此方案，以供大聚通美食城參考。

　　二、市場(chǎng)調(diào)研

　　本次策劃案的市場(chǎng)調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)背景分析、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。

　　1．市場(chǎng)背景分析

　　讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費(fèi)市場(chǎng)具備升溫可能和空間。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見的經(jīng)營(yíng)狀況分析，消費(fèi)者對(duì)飲食行業(yè)的需求有增無(wú)減，可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間，這無(wú)疑增強(qiáng)了投資者的投資信心。

　　2．消費(fèi)心理解構(gòu)

　　嘉樂(lè)迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求新鮮、求享受的消費(fèi)心理，從而獲得喜人的銷售業(yè)績(jī)。從這些成功獲得市場(chǎng)驗(yàn)證的例子當(dāng)中，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。

　　3．新聞炒作訴求重點(diǎn)

　　在南寧的美食行業(yè)中，通過(guò)恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫�獲得成功的品牌，有如三品王、馬車六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽(yáng)光早餐等等，投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。

　　——“轟動(dòng)效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過(guò)程中的重要途徑，也是市場(chǎng)認(rèn)同度和銷售業(yè)績(jī)的重要保證。

　　5．總結(jié)

　　在對(duì)以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè)，主要通過(guò)切合南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求格調(diào)的消費(fèi)心理，通過(guò)新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動(dòng)，在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場(chǎng)定位，進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告策劃方案。

　　綜上所訴本次策劃工作的重點(diǎn)應(yīng)分為以下幾方面：

　　1進(jìn)一步分析消費(fèi)心理。 新聞炒作方案的確立。 3組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施

　　方案。 4品牌形象設(shè)置。

　　因此，本案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容，均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入、更客觀的市場(chǎng)調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。

　　三、大聚通美食城總體現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：

　　大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場(chǎng)，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓，屬于南寧市中心，地理位置優(yōu)越，人口密集，客流量大。它的營(yíng)業(yè)面積5000平方米，內(nèi)設(shè)海鮮城，休閑酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國(guó)燒烤及全國(guó)各地的風(fēng)味小吃，多層次的飲食服務(wù)可以滿足不同的消費(fèi)人群。

　　根據(jù)美食城內(nèi)，美食種類繁多的特點(diǎn)。結(jié)合購(gòu)物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消費(fèi)者所喜愛的逛街購(gòu)物的生活習(xí)慣，通過(guò)間接的軟性宣傳，讓消費(fèi)者心目中樹立起大聚通美食廣場(chǎng)為美食文化薈萃的中心。

　　四、市場(chǎng)前景分析：

　　綜合以上的有關(guān)大聚通美食城的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)分析，美食城的顧客消費(fèi)需求大體可以分為以下幾類：

　　1. 一般消費(fèi)心理特征

　�。�1） 求惠心理。（2） 求舒適心理。（3） 求奇心理。（4） 求名心理。

　　2. 社交（公關(guān)）消費(fèi)需求

　　3. 休閑飲食需求

　　五、開業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案建議

　　依據(jù)上述市場(chǎng)調(diào)研分析，針對(duì)大聚通美食城是廣西超大的多層次的空中美食廣場(chǎng)這一特點(diǎn)，開業(yè)活動(dòng)重在樹立良好的知名度，美譽(yù)度，直接目的是告知社會(huì)大聚通美食城將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧。

　　具體開業(yè)活動(dòng)方案建議如下：

　　1． 聘請(qǐng)有關(guān)的政府官員、社會(huì)名人和南寧各大媒介記者參加開業(yè)慶典活動(dòng)。

　　2． 從11月7日至11月14日，推出以“嘗中外美食，聽傳統(tǒng)民歌”為主題的活動(dòng)。

　　5對(duì)策：1. 捐款或建立基金會(huì)；

　　2.贊助藝術(shù)團(tuán)義演。

　　六、廣告策略建議

　　1. 廣告目標(biāo)

　�。�1） 告知南寧市民大聚通美食城開業(yè)。

　�。�2） 以新、奇、特、異、全的飲食文化和休閑文化特色吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場(chǎng)。

　　（3） 推廣美食城濃郁廣西人文風(fēng)格的服務(wù)特色，培養(yǎng)對(duì)一人文風(fēng)格具有偏好的顧客群體。

　　2. 廣告對(duì)象

　�。�1） 商界人士。幾乎所有的公款消費(fèi)和應(yīng)酬都與之有關(guān)。

　�。�2） 都市白領(lǐng)族。所有的休閑、文化獵奇都是以他為主體的.，而且他們的人際

　　影響力也較大。

　　3. 廣告訴求重點(diǎn)

　　根據(jù)上述廣告目標(biāo)，以及廣告對(duì)象的具體規(guī)定，在大聚通美食城開業(yè)至以后的不同階段，廣告訴求應(yīng)在“綠城風(fēng)情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重點(diǎn)：

　　（1） 大聚通美食城的飲食環(huán)境獨(dú)具特色， 氣氛濃烈，菜肴物美價(jià)廉，服務(wù)周到、細(xì)膩、溫馨。

　�。�2） 在大聚通美食城會(huì)聚朋友，交往名流，意味深長(zhǎng)。

　　4. 廣告表現(xiàn)策略

　　由于本策劃案立足于大聚通美食城長(zhǎng)期發(fā)展，著眼于企業(yè)品牌內(nèi)涵的豐富和推廣，因此，在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng)、準(zhǔn)確，具有針對(duì)性；而在廣告的實(shí)施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上，則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段、不同對(duì)象和不同廣告目標(biāo)，選擇符合大聚通美食城品牌文化特征的表達(dá)方式，具體地說(shuō)來(lái)：

　　七、.整體傳播策略

　　廣告推廣依賴于廣告媒介。大聚通美食城的廣告對(duì)象，即廣告受眾的構(gòu)成復(fù)雜，既要注意階段性效果，又要符合品牌長(zhǎng)期推廣的需要。在此，我們概括介紹媒介選擇的基本策略。

　　1. 報(bào)紙廣告

　�。�1） 報(bào)紙廣告訴求重點(diǎn)

　　A. 大聚通美食城開業(yè)之際，向社會(huì)公告這一信息并全面展示和介紹服務(wù)內(nèi)容、品牌文化和促銷方法。

　　B. 各節(jié)日期間的促銷。

　　C. 其他促銷信息和公關(guān)活動(dòng)信息發(fā)布。

　　2報(bào)紙廣告模式一——開業(yè)廣告

　　開業(yè)報(bào)紙廣告系列之一：

　�。�3） 報(bào)紙廣告模式——聚通美食真言廣告

　　開業(yè)：聚通美食真言廣告——真情篇

　　B 開業(yè)慶典期間三天內(nèi)，客戶無(wú)論來(lái)就餐或飲茶，均贈(zèng)送優(yōu)惠卡。

　　(4) 廣告投放量

　　11月4日，南國(guó)早報(bào)，A2或A3，1/2彩版，硬性廣告；

　　2. 電視廣告

　　電視廣告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的環(huán)境和各色菜肴，且電視廣告具有較強(qiáng)的強(qiáng)制性。電視廣告的發(fā)布主要用于以下幾個(gè)方面：

　　（1） 在大聚通美食城開業(yè)推廣之際，用于展現(xiàn)美食城的格局風(fēng)貌，展現(xiàn)在聚通美食就餐消費(fèi)時(shí)的感覺(jué)，尤其是可以演示聚通美食的獨(dú)特服務(wù)和別致場(chǎng)面。

　�。�2） 節(jié)日推廣之際，用以展現(xiàn)聚通美食的節(jié)日歡慶環(huán)境裝飾和節(jié)日期間的各類娛樂(lè)配套服務(wù)。

　　廣告投入量：

　　建議大聚通美食城與南寧電視臺(tái)合作，采取以下幾種廣告方式：

　　欄目冠名廣告、字幕廣告

　　3. 戶外廣告

　　戶外廣告媒介具有時(shí)效較長(zhǎng)的特點(diǎn)，并且可以用于百貨大樓休閑逛街的潛在顧客的即時(shí)提醒的作用，尤其適用于餐飲散客，對(duì)在朝陽(yáng)公園散步、休閑觀光的行人，

　　具有較好的消費(fèi)提示作用。

　�。�1） 在百貨大樓做大型的燈箱廣告，建議長(zhǎng)年采用。

　　（2） 選擇客流量大的路段做路牌廣告，建議長(zhǎng)年采用。

　　戶外廣告：戶外看板/ 路牌燈箱

　　銷售點(diǎn)POP：海報(bào)/賣點(diǎn)燈箱/模型/掛板及各種印刷品

　　贈(zèng)品廣告：贈(zèng)給消費(fèi)者的禮品；贈(zèng)給經(jīng)銷商的禮品；

　　印刷品廣告：

　　優(yōu)點(diǎn)： 缺點(diǎn)：

　　4．電臺(tái)廣告

　　電臺(tái)廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、制作方便、具有一定的強(qiáng)制性、語(yǔ)言的煽動(dòng)性較好等優(yōu)點(diǎn)。

　　廣告投入量：

　　11月4日至11月7日，南寧廣播電臺(tái)交通傳真欄目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。

　　建議大聚通美食城與南寧廣播電臺(tái)合作，推出欄目冠名廣告。

　　5． 媒體軟廣告

　　（1） 飲食業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道

　　——訪大聚通美食城總經(jīng)理

　�。�2） 大聚通美食城形成熱點(diǎn)的原因

　�。òl(fā)布時(shí)間待定。）

　　八、大聚通美食城廣告用語(yǔ)

　　主廣告語(yǔ)：

　　1. 真情無(wú)限，聚通美食

　　或：聚通美食，真情無(wú)限

　　2. 聚通美食服務(wù)，千家萬(wàn)戶得福

　　九、廣告投入戰(zhàn)略：

　　目前大聚通美食城總體的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)已經(jīng)明確。大聚通美食城廣告投放的總體戰(zhàn)略可分為三個(gè)階段，開業(yè)前期、開業(yè)期間以及經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后的退潮期。其中已開業(yè)期間為戰(zhàn)略重點(diǎn)。

　　十.大聚通美食城CI宣言

　　大聚通美食城奉行“顧客永遠(yuǎn)是正確的”服務(wù)宗旨，“對(duì)待客戶像春天般的溫暖”，奉送、開發(fā)人世間真情，大聚通美食城愿做每位客戶的“服務(wù)者”。

　　十一.廣告預(yù)算

　　略

　　十二.廣告效果預(yù)測(cè)

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