【精品】廣告策劃集合5篇
廣告策劃 篇1
一、簡(jiǎn)介
酒業(yè)有限公司作為瀘州蜀瀘酒業(yè)有限公司全國(guó)總運(yùn)營(yíng)商，為蜀瀘酒業(yè)打開(kāi)鄭州市場(chǎng)作出全面戰(zhàn)略策劃。在市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的頭炮紅里廣告成為銳利武器。本策劃用于電視廣告，制作出來(lái)可以放到任一頻道播放。
當(dāng)然，此電視廣告可為平面廣告提供模板，印制出電視廣告的海報(bào)直接作為平面廣告在大街小巷、公車(chē)等地方大肆宣傳。另外，此電視廣告的廣告語(yǔ)可以在出租車(chē)、酒店衛(wèi)生間等地方做文字廣告的宣傳。
二、廣告產(chǎn)品
蜀瀘酒業(yè)有限公司的系列白酒。
三、市場(chǎng)分析：
蜀瀘酒業(yè)有限公司被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局授予“獲準(zhǔn)使用瀘州市地理標(biāo)志企業(yè)”;連年受到市政府表彰被評(píng)為龍馬潭區(qū)納稅先進(jìn)單位;其商標(biāo)被市政府評(píng)為“瀘州市知名商標(biāo)”......本企業(yè)將在全國(guó)28個(gè)省180個(gè)城市匯聚一大批高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)管理人才全面啟動(dòng)市常蜀瀘酒業(yè)有限公司主打蜀瀘老窖、窖藏原漿等系列酒將被打造成為全國(guó)中檔白酒的領(lǐng)袖品牌。蜀瀘釀酒歷史久，使用糯紅高粱綠色原料，運(yùn)用古法釀制，窖池酵齡300余年多達(dá)400種以上有益微生物??
本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領(lǐng)袖品牌符合市縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)能力及審美水平。由此可做消費(fèi)者研究(在廣告對(duì)象一欄里具體分析)。
四、廣告目的：
借此推銷(xiāo)蜀瀘系列酒，拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。讓市縣級(jí)廣大老百姓知道、了解、認(rèn)可、接受蜀瀘系列酒。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。
五、廣告對(duì)象：
近期，茅臺(tái)、五糧液相繼漲價(jià)。網(wǎng)絡(luò)又出飛語(yǔ)“買(mǎi)的人不喝，喝的人不買(mǎi)。”
而我們的蜀瀘白酒對(duì)自己有明確定位即全國(guó)中檔白酒的領(lǐng)袖產(chǎn)品，也有著不同的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)即合理的價(jià)格體系設(shè)定及消費(fèi)群體定位為市縣級(jí)人民群眾。此潛在消費(fèi)群的消費(fèi)目的不為請(qǐng)客不為送禮，大多是親朋好友歡聚一堂或者獨(dú)自小飲消愁。大家喝的是品質(zhì)，喝的是實(shí)在，喝的是專(zhuān)業(yè)，喝的是正宗，喝的是親情，喝的是友誼，喝的是品味，喝得嘴里心里都是那醇滋味。真真是：不謂他人浮繁華，惟愿知己品春秋。
六、廣告策略：
一只手拿著一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒，鏡頭由此酒瓶拉開(kāi)，眾人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由眾人舉起的聚在一起的多只酒杯疊化為一輪明月又疊化為一只酒杯(同步在畫(huà)
面中赫然顯示“國(guó)酒精釀 正宗血統(tǒng)”八大字)，鏡頭隨著持此酒杯之收回，拿著一瓶窖藏原漿十五年的另一只手向此杯中倒酒，鏡頭拉開(kāi)一人在灑滿(mǎn)月光的.窗前飲酒(同步在畫(huà)面中赫然顯示“思念的味道 蜀瀘白酒”九大字)。
鏡頭內(nèi)部體現(xiàn)出實(shí)時(shí)音效，并后期制作出酒入酒杯的清澈之音加入。在畫(huà)面出現(xiàn)廣告詞之時(shí)同步人聲字正腔圓的念出，“國(guó)酒精釀 正宗血統(tǒng)”用男聲，“思念的味道”用女聲，“蜀瀘白酒”男女混聲。
廣告策劃書(shū)樣本介紹
廣告策劃就是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務(wù)，而是廣告決策的形成過(guò)程。一份完整的廣告策劃書(shū)是要包括整個(gè)產(chǎn)品、活動(dòng)策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)的。下面，小編就廣告策劃書(shū)樣本的一般內(nèi)容為大家做一個(gè)簡(jiǎn)要的介紹。一起來(lái)看看廣告策劃書(shū)樣本究竟是怎樣的。 廣告策劃書(shū)樣本一般的形式：
廣告策劃書(shū)有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書(shū)上列有廣告主現(xiàn)在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、
廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷(xiāo)策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購(gòu)買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)面形式的廣告計(jì)劃，因此又稱(chēng)廣告計(jì)劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告計(jì)劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。
廣告策劃書(shū)樣本包含內(nèi)容：
一份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：
1、前言;
2、市場(chǎng)分析;
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);
4、廣告對(duì)象或廣告訴求;
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);
6、廣告策略;
7、廣告預(yù)算及分配;
8、廣告效果預(yù)測(cè)。
廣告策劃書(shū)樣本評(píng)審八大要求：
1.以解決問(wèn)題為核心
在評(píng)審廣告策劃書(shū)時(shí)，首先要看其是否明確地找到了企業(yè)廣告的戰(zhàn)略及策略上的問(wèn)題點(diǎn)，有無(wú)解決對(duì)策。要審核的內(nèi)容主要有：
是否有明確的產(chǎn)品定位。對(duì)產(chǎn)品概念、目標(biāo)受眾等問(wèn)題，是否準(zhǔn)確巧妙地設(shè)定并抓住廣告策劃書(shū)撰寫(xiě)方法了問(wèn)題實(shí)質(zhì)。
策劃書(shū)中廣告訴求主題和表現(xiàn)方法是否清晰簡(jiǎn)潔。 策劃實(shí)施策略是否體現(xiàn)成本低、效果好的最佳方案。
2.策劃書(shū)應(yīng)量化、具體
1)目標(biāo)設(shè)定明確：策劃書(shū)中涉及的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)(銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、購(gòu)買(mǎi)率等)和傳播目標(biāo)(如知名度、認(rèn)知度、理解度等)都應(yīng)明確地設(shè)定出來(lái)。
2)工作指標(biāo)量化：策劃書(shū)中的各工作指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)要具體和量化，必要時(shí)用數(shù)字來(lái)表達(dá)。如廣告活動(dòng)中目標(biāo)受眾人數(shù)、覆蓋地區(qū)數(shù)量、廣告活動(dòng)的目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)率、增長(zhǎng)率等都須有量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)。
3)實(shí)施中的有效監(jiān)控：廣告策劃中不僅要體現(xiàn)實(shí)施成果，更要體現(xiàn)確保成果實(shí)現(xiàn)的管理監(jiān)督、控制手段措施及廣告實(shí)施后的成果評(píng)審檢驗(yàn)方法。
3.策劃書(shū)應(yīng)符合市場(chǎng)和產(chǎn)品實(shí)際
策劃書(shū)評(píng)審要審視策劃者對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品和消費(fèi)者的實(shí)際掌握情況。由于消費(fèi)者的價(jià)值觀對(duì)消費(fèi)行為影響較大，因此
廣告策劃 篇2
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
根據(jù)資料顯示，國(guó)內(nèi)消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市中，國(guó)產(chǎn)衛(wèi)生巾品牌已經(jīng)能夠與國(guó)外品牌平分秋色；而在二、三線(xiàn)城市和農(nóng)村市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌的衛(wèi)生巾占據(jù)了大部分市常廣州寶潔公司（中國(guó)）有限公司的護(hù)舒寶、上海尤尼佳公司的蘇菲、強(qiáng)生（中國(guó)）有限公司的嬌爽是目前衛(wèi)生巾用品市場(chǎng)上的三個(gè)排頭兵。
在產(chǎn)品訴求方面，護(hù)舒寶以干爽網(wǎng)面樹(shù)立其高檔品牌的形象，蘇菲推出了獨(dú)特的“立體護(hù)圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強(qiáng)生公司的“安全護(hù)理”信譽(yù)，建立起方便衛(wèi)生的形象。
二、本建議的主旨
通過(guò)對(duì)分析市場(chǎng)環(huán)境，針對(duì)t體衛(wèi)生巾的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及管理方案提出合理化建議，完成品牌初期運(yùn)營(yíng)的銷(xiāo)售渠道及本企業(yè)網(wǎng)站的建立，降低成本，統(tǒng)一物流配送
樹(shù)立**牌衛(wèi)生巾的品牌形象，使廠家獲得較好的投資回報(bào)。
三、營(yíng)銷(xiāo)組合策劃
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品品牌定位
1、產(chǎn)品分析
優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的原料（純天然竹原纖維）與功效（抗菌除異味），差異化的包裝、價(jià)格、渠道。
劣勢(shì)：黑色碳條有可能讓一些消費(fèi)者不敢嘗試，價(jià)位偏高，品稗無(wú)知名度、美譽(yù)度、可信度。
機(jī)會(huì)：消費(fèi)者崇尚自然的訴求日趨強(qiáng)烈，這一市場(chǎng)急待細(xì)分，拉開(kāi)檔次；即將來(lái)臨的夏季是婦女對(duì)衛(wèi)生巾的透氣、薄厚、抗菌程度要求最高的季節(jié)。
2、產(chǎn)品目標(biāo)受眾定位：本產(chǎn)品所蘊(yùn)涵的獨(dú)特的原料、理念、文化及功效，決定了目標(biāo)受眾應(yīng)當(dāng)是年齡在25—50之間、高學(xué)歷、高收入、勇于于嘗試的時(shí)代女性。
3、公司產(chǎn)品渠道分類(lèi)：美容美體機(jī)構(gòu)、婦女用品店鋪、女子會(huì)所、在一個(gè)地區(qū)有一定渠道媒體資源的代理經(jīng)銷(xiāo)商、有推廣能力的個(gè)人、消費(fèi)者。
�。ǘ┊a(chǎn)品包裝及說(shuō)明書(shū)建議
產(chǎn)品包裝建議主旨：包裝更搶眼，更能體現(xiàn)人性化，體現(xiàn)竹文化內(nèi)涵，對(duì)后續(xù)產(chǎn)品起到銜接、拉動(dòng)作用。1、包裝內(nèi)贈(zèng)送“陰道環(huán)境檢測(cè)卡”及心情卡、會(huì)員擋案寄回卡
2、建議衛(wèi)生巾根據(jù)不同季節(jié)的天氣溫濕度、不同季節(jié)婦女易發(fā)的病癥分冬、夏、春秋三種包裝（見(jiàn)附錄）。
說(shuō)明書(shū)建議主旨：文字合理規(guī)避，隱晦說(shuō)明。主要目的為了更準(zhǔn)確的傳達(dá)產(chǎn)品的抗菌、抑菌的作用，又不觸及紅線(xiàn)。具體內(nèi)容請(qǐng)參照《消毒產(chǎn)品標(biāo)簽及說(shuō)明書(shū)管理規(guī)范》第三條、第十八條第一款之規(guī)定。
（三）渠道建設(shè)建議：
傳統(tǒng)商業(yè)渠道在如今已經(jīng)因?yàn)榫薮蟮那捌谕度攵斐尚屡d公司準(zhǔn)入的困難。在這樣的背景下，我們認(rèn)為，以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、電視購(gòu)物、直銷(xiāo)為主要銷(xiāo)售渠道，可以有效地接近目標(biāo)受眾，達(dá)到理想的銷(xiāo)售目標(biāo)。
1、 電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)主旨：
a：文化性。注意讓消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)消費(fèi)企業(yè)文化，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種意義上說(shuō)是文化的競(jìng)爭(zhēng)，重點(diǎn)突出中國(guó)深厚古老的竹文化，在中國(guó)文化日益升溫的今天，越越來(lái)越多的人喜歡反璞歸真，讓網(wǎng)民找到心靈的根基，體現(xiàn)終極關(guān)懷。
b：個(gè)人化。為公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)一個(gè)精致的公眾形象的同時(shí)在公司內(nèi)部找到一位真誠(chéng)的、實(shí)實(shí)在在的人來(lái)代表公司。這樣，客戶(hù)聽(tīng)到的內(nèi)容就會(huì)是真實(shí)的坦誠(chéng)的，說(shuō)服力。最簡(jiǎn)單的方法是為他們建立博客。
c：開(kāi)放性。公司往往對(duì)自己傳達(dá)給市場(chǎng)的`信息進(jìn)行嚴(yán)格控制。然而，真正的溝通并非自言自語(yǔ)的獨(dú)白，而是你來(lái)我往的交流。公司坦誠(chéng)與客戶(hù)對(duì)話(huà)時(shí)，既能獲得市場(chǎng)情報(bào)，又能贏得客戶(hù)信任。對(duì)客戶(hù)要積極開(kāi)放的獲取反饋；對(duì)員工要以開(kāi)放的胸懷傳遞信息；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)布的信息，也要坦然面對(duì)。
d：趣味性，互動(dòng)性。可以展現(xiàn)你專(zhuān)業(yè)知識(shí)和信息的專(zhuān)家空間；激起受眾共鳴，并給他們以鼓舞的激發(fā)空間；以及授權(quán)客戶(hù)自己來(lái)創(chuàng)造有趣內(nèi)容的授權(quán)空間。
e：與客戶(hù)同在。把注意力從到達(dá)客戶(hù)的所需成本轉(zhuǎn)移到達(dá)他們的地點(diǎn)、時(shí)間、和方法是否恰當(dāng)上來(lái)。多在目標(biāo)客戶(hù)的心理上下功夫，跟隨目標(biāo)客戶(hù)并融入他們的生活，在他們需要的時(shí)候出現(xiàn)，和他們親密接觸。
f：快捷性。網(wǎng)上購(gòu)物力求方便快捷。公司還可通過(guò)快速反應(yīng)和調(diào)整來(lái)持續(xù)改善產(chǎn)品。第一步是把產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)意進(jìn)行發(fā)布，進(jìn)行開(kāi)放式的試驗(yàn)。僅僅秀出你的產(chǎn)品或概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更重要的是根據(jù)反饋?zhàn)龀鲂拚�。只有這樣，才能完成學(xué)習(xí)和改善的過(guò)程。
2、具體實(shí)施細(xì)節(jié)建議
a 廣泛的注冊(cè)與公司產(chǎn)品及文化的域名方便檢索
如：衛(wèi)生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹產(chǎn)業(yè)、新纖維技術(shù)、竹炭、婦女用品、婦科并消毒用品、等。
b 網(wǎng)站設(shè)計(jì)
根據(jù)上文定位的公司目標(biāo)客戶(hù)來(lái)確定網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格，可做市場(chǎng)調(diào)研。決定與顧客之間的交互程度，從而構(gòu)造一個(gè)具有自身特色的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站。
c 分類(lèi)體系
產(chǎn)品有秩序、科學(xué)化的分類(lèi)，所有需要銷(xiāo)售的產(chǎn)品都可以通過(guò)相應(yīng)的文字和圖片來(lái)說(shuō)明。分類(lèi)目錄可以運(yùn)用根目錄和子目錄相配合的形式來(lái)管理產(chǎn)品，顧客可以通過(guò)點(diǎn)擊產(chǎn)品的名稱(chēng)或圖片來(lái)閱讀它的簡(jiǎn)單描述和價(jià)格等信息。
d 購(gòu)物欄
對(duì)于很多顧客來(lái)講，當(dāng)他們從眾多的產(chǎn)品信息中結(jié)束采購(gòu)時(shí)，恐怕已經(jīng)不清楚自己采購(gòu)的東西了。所以他們更需要能夠在網(wǎng)上商店中的某個(gè)地點(diǎn)存放所采購(gòu)的產(chǎn)品，并能夠計(jì)算出所有產(chǎn)品的總共的價(jià)格。就能夠幫助顧客通過(guò)存放購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的信息，將他們列在一起，并提供產(chǎn)品的總共數(shù)目和價(jià)格等功能，更方便顧客進(jìn)行統(tǒng)一的管理和結(jié)算。
e 支付方式
采用“支付寶”結(jié)帳，并采用貨到付款方式。
f 送貨方式退貨方式
簽約幾家快速、安全、精準(zhǔn)的物流公司，并建立完善合理的退貨機(jī)制，能提供上門(mén)收貨的服務(wù)，并且對(duì)來(lái)回郵寄費(fèi)用合理承擔(dān)。
g 提供正規(guī)的銷(xiāo)售發(fā)票
h 安全問(wèn)題
網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)需要涉及到很多安全性問(wèn)題（例如：密碼、信用卡號(hào)碼及個(gè)人信息等）。如何將這些問(wèn)題處理得當(dāng)是十分必要的。從國(guó)外的發(fā)展情況來(lái)看，有許多公司或機(jī)構(gòu)能夠提供安全認(rèn)證（例如國(guó)外的secure sockets layer（ssl）證書(shū)）。通過(guò)這樣的認(rèn)證過(guò)程，可以使顧客認(rèn)為比較敏感的信息得到保護(hù)。
i 顧客資源分析處理
在傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售體系中，對(duì)于顧客的跟蹤是比較困難的。然而網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站解決這些問(wèn)題就比較容易了。通過(guò)顧客對(duì)網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)情況和提交表單中的信息，我們可以得到很多更加清晰的顧客情況報(bào)告。誰(shuí)訪(fǎng)問(wèn)了您的網(wǎng)站？從哪里訪(fǎng)問(wèn)的？訪(fǎng)問(wèn)了哪些網(wǎng)頁(yè)？最為重要的是顧客對(duì)什么產(chǎn)品感興趣？他們到底購(gòu)買(mǎi)了什么產(chǎn)品？這些都對(duì)公司對(duì)客戶(hù)資源的進(jìn)一步分析、管理、跟蹤及產(chǎn)品的進(jìn)一步銷(xiāo)售、改良有巨大的影響力。
j 產(chǎn)品促銷(xiāo)
不同產(chǎn)品采用交叉式的促銷(xiāo)策略，針對(duì)不同的客戶(hù)群采用不同的服務(wù)方式。捆綁銷(xiāo)售可以減小顧客對(duì)價(jià)格的敏感程度。網(wǎng)上購(gòu)物完全可以通過(guò)購(gòu)物欄或者其他形式巧妙運(yùn)用捆綁手段，使顧客對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品價(jià)格感覺(jué)更滿(mǎn)意。
k 怎樣讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
解決這個(gè)問(wèn)題的方法是: 信息準(zhǔn)確、全面，諸如具體的用法、效用、注意事項(xiàng)等等,充分調(diào)動(dòng)形象展示的技術(shù)手段，將商品的細(xì)節(jié)展示出來(lái),要有可信賴(lài)的形象,在功能、價(jià)格或質(zhì)量等方面有讓人動(dòng)心的地方；質(zhì)量承諾是一定要有，敢于承諾保證質(zhì)量是增加消費(fèi)者對(duì)你的信息。這種絕對(duì)不是空頭的，是退款措施結(jié)合在一起的。
ｌ 注意讓消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)消費(fèi)企業(yè)文化
現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種意義上說(shuō)是文化的競(jìng)爭(zhēng)，重點(diǎn)突出中國(guó)深厚古老的竹文化，在中國(guó)文化日益升溫的今天，越越來(lái)越多的人喜歡反樸歸真，讓網(wǎng)民找到心靈的根基，用還可聘請(qǐng)中醫(yī)婦科、婚姻倫理專(zhuān)家在網(wǎng)上開(kāi)展問(wèn)題解答活動(dòng)，組織會(huì)員到竹文化園旅游等。
ｍ b2b業(yè)務(wù)
做b2b業(yè)務(wù)時(shí)要避免大而全，以免浪費(fèi)人力物力，以點(diǎn)為基礎(chǔ)，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)和會(huì)員、口碑以及影響力，要抓住竹產(chǎn)業(yè)里商人最需要的東西來(lái)做。比如化工行業(yè)的b2b網(wǎng)站，分析化工行業(yè)商人最需要產(chǎn)品價(jià)格信息，那么b2b就抓住這個(gè)致命的核心點(diǎn)，集中全部精力做好，做的超過(guò)所有的對(duì)手，因?yàn)槿魏我患夜緞?chuàng)業(yè)前期，人員都不多。所以需要把有限的精力投入到最有價(jià)值的核心點(diǎn)上去。讓產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)都受益，并且因此形成新的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。
ｎ 一個(gè)網(wǎng)站只能有一個(gè)主題
一個(gè)網(wǎng)站必須只有一個(gè)主題，同時(shí)網(wǎng)站的任何一個(gè)功能欄目都是圍繞這個(gè)主題去做的，無(wú)論從頁(yè)面設(shè)計(jì)到功能流程以及宣傳推廣、還有內(nèi)容編輯都必須圍繞這個(gè)主題，因?yàn)榫W(wǎng)站越來(lái)越多，市場(chǎng)細(xì)分和會(huì)員細(xì)分，才是發(fā)展的重點(diǎn)，大而全的時(shí)代快過(guò)去了。
�。飮�(guó)內(nèi)國(guó)際網(wǎng)民消費(fèi)現(xiàn)狀
商品要適銷(xiāo)對(duì)路，先調(diào)查清楚消費(fèi)者的喜好。購(gòu)買(mǎi)力的強(qiáng)弱和消費(fèi)水平也非常重要，是決定價(jià)格策略的重要因素。而網(wǎng)民的質(zhì)量則是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民數(shù)量在急劇增長(zhǎng)，但是與國(guó)外特別是美國(guó)網(wǎng)民相比在很多方面還有不小的差距，如上網(wǎng)時(shí)間的長(zhǎng)短，使用網(wǎng)絡(luò)的熟練程度，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)域等等。因此，對(duì)于目前國(guó)內(nèi)的商家來(lái)說(shuō)，要有耐心，堅(jiān)持將工作做細(xì)做強(qiáng)。
�。�、電視直銷(xiāo)和直銷(xiāo)渠道
由浙江實(shí)力場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司嫁接電視直銷(xiāo)公司和直銷(xiāo)公司來(lái)完成。
4、特殊渠道建設(shè)
主要針美容院、女子會(huì)所、女性用品專(zhuān)賣(mài)店。
四、 銷(xiāo)售管理策劃
1. 產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)
2. 銷(xiāo)售管理制度設(shè)計(jì)
廣告策劃 篇3
如何正確選擇網(wǎng)站主？廣告商購(gòu)買(mǎi)廣告三要素！
廣告商選擇網(wǎng)站主的時(shí)候，要正確分析哪個(gè)網(wǎng)站先適合你的投放，明確定位，才能有的放矢！比如，廣告商要宣傳的是房地產(chǎn)信息，就要選擇有關(guān)房地產(chǎn)網(wǎng)站做廣告，而不要盲目在與此類(lèi)信息任何沒(méi)有關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站投放廣告，這樣只會(huì)浪費(fèi)廣告商的錢(qián)。這是其一。
其二，優(yōu)先擇取開(kāi)得比較久的網(wǎng)站，這樣信譽(yù)較有保障！而且一定要仔細(xì)查看該網(wǎng)站有沒(méi)有備案，要不然，突然某天網(wǎng)站給關(guān)了，雖然有阿里媽媽做擔(dān)保，但就多了些不必要的麻煩。
其三，在阿里媽媽選擇網(wǎng)站主時(shí)，地區(qū)也是非常關(guān)鍵的，就好像你把中文站投放到外國(guó)的英文站，試問(wèn)，外國(guó)的英文站有幾個(gè)看懂中文站的？把AA市人才網(wǎng)投放到BB市人才網(wǎng)，雖然性質(zhì)有關(guān)聯(lián)，但投放起廣告來(lái)效果甚微，還不如選擇投放到AA市更有效果，流量少點(diǎn)決不是主要！
讀者的職業(yè)、性格、價(jià)值取向不同也就決定了他關(guān)注什么的信息和什么角度的報(bào)道。
報(bào)紙廣告投放策略
報(bào)紙是現(xiàn)階段商鋪廣告的常用媒體，其優(yōu)點(diǎn)主要有：時(shí)效性強(qiáng)、反應(yīng)及時(shí)；覆蓋面廣，遍及社會(huì)各階層，讀者穩(wěn)定；發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性，針對(duì)性強(qiáng)；形象視覺(jué)佳，印象深刻，易于收藏；制作靈活，費(fèi)用低；信息量大，周期短，易于控制。 同時(shí)，商鋪又有別于商品房，其價(jià)值注重體現(xiàn)在投資回報(bào)上而不是在使用價(jià)值上，因而在資金投放上更具有專(zhuān)業(yè)性，需要考慮商鋪的地段特征、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展商及承租商實(shí)力、是否現(xiàn)鋪等，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。而商鋪廣告因而具有時(shí)效性、轟動(dòng)性、區(qū)域性、特定性（消費(fèi)人群）和品牌性。這些與報(bào)紙所具備的諸多優(yōu)點(diǎn)相得益彰，使報(bào)紙成為商鋪信息發(fā)布的首選媒體，也就不言而喻。
廣告策劃的四種境界
營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上常說(shuō)，廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無(wú)效的，但是最讓人頭疼的是，到底是哪一半，誰(shuí)也不知道。這就讓人聯(lián)想到一則笑話(huà)中的.吃餅之人，吃到第九個(gè)餅才吃飽，那是不是就可以不用吃前面的那八個(gè)餅了？自然是萬(wàn)丈高樓平地起，風(fēng)物還需放眼量，要吃飽還得一塊一塊地來(lái)。吃餅的目的是要吃飽；做策劃的目的，就是立足目前所具有的一切資源，預(yù)先決定做什么，何時(shí)做，如何做，誰(shuí)來(lái)做的問(wèn)題，是指向未來(lái)的活動(dòng)。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶(hù)的方式，是具有目的性、階段性、計(jì)劃性的策略進(jìn)程。
任何廣告形式的策劃都離不開(kāi)產(chǎn)品、策劃者、媒介、廣告受眾四個(gè)基本要素，通過(guò)什么方式到達(dá)要目標(biāo)受眾，即是廣告策劃的要義所在。 因廣告策劃做的人不同，形式、效果也就不同，達(dá)到的境界也就不同，我們先從廣告表達(dá)出來(lái)的印象中，看看四種不同境界的廣告的效果：
一是無(wú)知廣告。所謂“無(wú)知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無(wú)知的人，即內(nèi)容無(wú)論巨細(xì)一一說(shuō)明惟恐別人不知，把廣告變成了產(chǎn)品說(shuō)明。此類(lèi)廣告有如某些醫(yī)療廣告那樣，惟恐廣告受眾不知道自己，非要說(shuō)個(gè)明白不可，反而將對(duì)廣告興趣不大或無(wú)時(shí)間觀賞的人早早地嚇跑了。
二是無(wú)識(shí)廣告。即廣告策劃者運(yùn)用廣告形式時(shí)，為達(dá)到廣告目的，自夸自詡，以其它事物來(lái)標(biāo)榜自己。例如某人說(shuō)他是名人，要你來(lái)崇拜他，他說(shuō)好的東西要你來(lái)認(rèn)同。此類(lèi)廣告給人的感覺(jué)很不舒服，唬外行還行，在理性消費(fèi)的今天，則顯得畫(huà)蛇添足，幫了倒忙。
三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術(shù)角度來(lái)詮釋產(chǎn)品。廣告做得唯美化，流于概念化，讓人看了一頭霧水，非智商高者則難以領(lǐng)略其訴求目的所在。如某樓盤(pán)提出的“水木清華”概念，某樓盤(pán)標(biāo)出“程總出生在ü3é年，曾經(jīng)參加過(guò)自衛(wèi)反擊戰(zhàn)……”等，傳達(dá)的只是一種意境，而本質(zhì)的樓盤(pán)卻不見(jiàn)蹤影，認(rèn)為“地球人都知道”，其實(shí)不盡然。
四是論理廣告。這是商鋪廣告中常用的，即說(shuō)一個(gè)理由讓你要我的產(chǎn)品，理由即賣(mài)點(diǎn)。實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)有幾個(gè)理由，形成一組賣(mài)點(diǎn)群，因而讓你動(dòng)心的至少會(huì)有一個(gè)理由。
廣告的主題及賣(mài)點(diǎn)
商鋪廣告策劃的結(jié)果是用什么方式使商鋪?zhàn)罱K找到買(mǎi)家，即廣告要找到目標(biāo)受眾，并對(duì)廣告受眾產(chǎn)生預(yù)期的影響，引起他的注意和興趣，進(jìn)而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)投資欲望，最終促使交易成功。因此，商鋪廣告的設(shè)計(jì)一定要易于抓住廣告受眾，易于理解、記憶并接受；而從內(nèi)容上看，任何完整的商鋪廣告，都包括題材、主題、標(biāo)題、正文、視覺(jué)插圖五個(gè)部分。
其實(shí)，每個(gè)商鋪在推廣的時(shí)候，幾乎均具備有幾個(gè)核心訴求點(diǎn)或主要賣(mài)點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣(mài)點(diǎn)。除了說(shuō)明書(shū)（即售鋪書(shū)）外，報(bào)紙的每次內(nèi)容表現(xiàn)，都以“一個(gè)主要訴求點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)結(jié)合幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣(mài)點(diǎn)”的構(gòu)成來(lái)加以展示。在實(shí)際操作上，諸多的訴求點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)在報(bào)紙上投放時(shí)又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內(nèi)容先集中，后分發(fā)，一份一份按計(jì)劃、連續(xù)性地釋放出去。這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排，突出廣告訴求點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)的內(nèi)容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強(qiáng)銷(xiāo)期，其主題多以商鋪的商品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、地段特征前景為主，著力打造形象及口碑，讓一個(gè)鮮為人知的新產(chǎn)品盡快為投資者所注目和了解，并形成了租買(mǎi)沖動(dòng)。到了商鋪的持續(xù)期和滯銷(xiāo)期，精擬出強(qiáng)勢(shì)訴求點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中發(fā)，將所有內(nèi)容集中在同一版式，有計(jì)劃地反復(fù)投放。這種方式適合總建筑面積不大、規(guī)模較小、主訴求點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)不多、不宜作長(zhǎng)時(shí)間廣告鋪墊的商鋪廣告，廣告效果精確到每次，是廣告直接推動(dòng)銷(xiāo)售的最佳方式之一。
不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣(mài)點(diǎn)中必然有一個(gè)主賣(mài)點(diǎn)，即在兩個(gè)或兩個(gè)以上的賣(mài)點(diǎn)中最為重要的賣(mài)點(diǎn)。主賣(mài)點(diǎn)的影響力是指主賣(mài)點(diǎn)對(duì)廣告受眾的心理所產(chǎn)生的影響力，其中主賣(mài)點(diǎn)對(duì)廣告到達(dá)的人影響力最大，所以次要點(diǎn)可相應(yīng)地減少到最少的程度。而主賣(mài)點(diǎn)的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個(gè)主賣(mài)點(diǎn)的需求度和可信度越高，則影響力越大；反之，則越小。主賣(mài)點(diǎn)的影響力越大，次要點(diǎn)就必須要減少，否則就因次賣(mài)點(diǎn)過(guò)多而削弱了主賣(mài)點(diǎn)的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘，主賣(mài)點(diǎn)就是圖釘尖，次賣(mài)點(diǎn)就是圖釘帽，圖釘尖永遠(yuǎn)比圖釘帽有力。主賣(mài)點(diǎn)過(guò)于簡(jiǎn)單而表達(dá)含糊時(shí)，為了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣(mài)點(diǎn)局部放大，使其清晰化。如南山區(qū)國(guó)興苑商城的商鋪廣告主賣(mài)點(diǎn)是“。éì3元買(mǎi)金海馬旺鋪”。何為？÷？？元？其需求度和可信度有多高？這就要從次賣(mài)點(diǎn)角度加以解釋?zhuān)⒏皆O(shè)有投資個(gè)案，使主賣(mài)點(diǎn)和次賣(mài)點(diǎn)形成一體，顯更加豐滿(mǎn)而使投資者怦然心動(dòng)。
廣告策劃 篇4
基本信息
真實(shí)姓名： 李孝炎 性別： 男
年齡： 25 歲 身高： 170CM
婚姻狀況： 未婚 戶(hù)籍所在： 貴州省貴陽(yáng)市南明區(qū)
最高學(xué)歷： 本科 工作經(jīng)驗(yàn)： 1年以下
求職意向
最近工作過(guò)的職位： 貴州云豐彩影視文化傳媒有限公司
期望工作地： 貴州省/貴陽(yáng)市
期望崗位性質(zhì)： 實(shí)習(xí)
期望月薪： 3000~4000元/月
期望從事的崗位： 廣告策劃,廣告設(shè)計(jì),文案創(chuàng)意
期望從事的行業(yè)： 廣告/市場(chǎng)推廣,影視/媒體/藝術(shù)/出版
技能特長(zhǎng)
在剛進(jìn)大學(xué)軍訓(xùn)的.一個(gè)月里我就獲得了標(biāo)兵的稱(chēng)號(hào)，也在大學(xué)期間多次獲得大學(xué)生類(lèi)廣告節(jié)獎(jiǎng)項(xiàng)，我是一個(gè)愿意吃苦且有目標(biāo)的人，且在多次的比賽當(dāng)中擔(dān)當(dāng)領(lǐng)隊(duì)，積累了一定的團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)。
教育經(jīng)歷
吉林動(dòng)畫(huà)學(xué)院 (本科)
起止年月： 20xx年7月至20xx年7月
學(xué)校名稱(chēng)： 吉林動(dòng)畫(huà)學(xué)院
專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)： 藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)
獲得學(xué)歷： 本科
工作經(jīng)歷
貴州九幽文化傳播有限公司 - 平面設(shè)計(jì)
起止日期： 20xx年3月至20xx年4月
企業(yè)名稱(chēng)： 貴州九幽文化傳播有限公司
從事職位： 平面設(shè)計(jì)
業(yè)績(jī)表現(xiàn)： 在任職期間處理公司所有文件以及設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)過(guò)幾間公司的LOGO，海報(bào)，宣傳冊(cè)，宣傳折頁(yè)，招商PPT等，編寫(xiě)活動(dòng)策劃，招商書(shū)，以及歸納，整理各種文件。
企業(yè)介紹： 文化藝術(shù)業(yè)
在任職期間處理公司所有文件以及設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)過(guò)幾間公司的LOGO，海報(bào)，宣傳冊(cè)，宣傳 - 平面設(shè)計(jì)
起止日期： 20xx年7月至20xx年9月
企業(yè)名稱(chēng)： 在任職期間處理公司所有文件以及設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)過(guò)幾間公司的LOGO，海報(bào)，宣傳冊(cè)，宣傳
從事職位： 平面設(shè)計(jì)
業(yè)績(jī)表現(xiàn)： 在任職期間處理公司所有文件以及設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)過(guò)幾間公司的LOGO，海報(bào)，宣傳冊(cè)，宣傳折頁(yè)，招商PPT等，編寫(xiě)活動(dòng)策劃，招商書(shū)，以及歸納，整理各種文件。
企業(yè)介紹： 文化藝術(shù)業(yè)
廣告策劃 篇5
一、基于“五個(gè)對(duì)接”的課程培養(yǎng)目標(biāo)
教育部關(guān)于《推進(jìn)高等職業(yè)教育改革創(chuàng)新引領(lǐng)職業(yè)教育科學(xué)發(fā)展的若干意見(jiàn)》(教職成［20xx］12號(hào))明確提出，職業(yè)教育要以區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)人才的需求為依據(jù)，強(qiáng)化辦學(xué)特色，促進(jìn)“五個(gè)對(duì)接”，即“專(zhuān)業(yè)與職業(yè)崗位對(duì)接，課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接，教學(xué)過(guò)程與生產(chǎn)過(guò)程對(duì)接，學(xué)歷證書(shū)與職業(yè)資格證書(shū)對(duì)接，職業(yè)教育與終身學(xué)習(xí)對(duì)接”，增強(qiáng)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人的全面發(fā)展的能力。目前，很多高職院校廣告專(zhuān)業(yè)課的教學(xué)主要是以讓學(xué)生獲得畢業(yè)證書(shū)和廣告相關(guān)的證書(shū)為主要目標(biāo)，課程以得到成績(jī)并且合格為準(zhǔn)，即使有實(shí)訓(xùn)課，也是針對(duì)證書(shū)考核的要求來(lái)訓(xùn)練學(xué)生的。這種純粹為了應(yīng)試的教育方式造成了理論與實(shí)踐的片面與分裂。很多學(xué)生雖然得到了證書(shū)，甚至以?xún)?yōu)異的成績(jī)畢業(yè)，但是并沒(méi)有成為一名合格的廣告從業(yè)人員，因?yàn)樵趯?shí)際工作中，廣告工作復(fù)雜多樣，不是學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)的零碎樣板。根據(jù)高職學(xué)生的特點(diǎn)和《廣告策劃》課程的重要性，結(jié)合企業(yè)工作過(guò)程的廣告崗位能力要求，從能力、知識(shí)、素質(zhì)三方面來(lái)構(gòu)建本課程的教學(xué)目標(biāo)，使學(xué)生真正掌握廣告從萌發(fā)需求到廣告效果評(píng)估等專(zhuān)業(yè)知識(shí)。同時(shí)，在實(shí)訓(xùn)中，提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力，盡可能培養(yǎng)出面向不同崗位群，具有良好職業(yè)素養(yǎng)和一定知識(shí)、技能，并具有一定基本專(zhuān)業(yè)能力和綜合應(yīng)用能力的高級(jí)應(yīng)用型廣告專(zhuān)門(mén)人才。
1.能力目標(biāo)。能上網(wǎng)搜集不同形式的廣告；能為某產(chǎn)品做一份廣告策劃書(shū)；會(huì)欣賞具有優(yōu)秀創(chuàng)意的廣告，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；能編制廣告的費(fèi)用預(yù)算表；能運(yùn)用簡(jiǎn)單的計(jì)算機(jī)軟件制作簡(jiǎn)單的平面、音頻、視頻廣告；能對(duì)某一廣告的效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。
2.知識(shí)目標(biāo)。理解廣告的基本知識(shí)，包括廣告的概念、形式；掌握廣告調(diào)查與策劃的工作流程，并書(shū)寫(xiě)廣告策劃書(shū)；了解廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)的常用方法；掌握廣告的收費(fèi)方式與費(fèi)用預(yù)算編制方法；熟練掌握廣告中的制作方法；理解廣告效果測(cè)評(píng)的內(nèi)容、指標(biāo)、方式等；了解廣告監(jiān)管的相關(guān)法律法規(guī)。
3.素質(zhì)目標(biāo)。培養(yǎng)學(xué)生勤于思考的行為習(xí)慣，對(duì)事物敏銳的洞察能力；培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞，踏實(shí)肯干的良好作風(fēng)；培養(yǎng)學(xué)生在公眾面前獨(dú)立演講的能力；培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力；培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力；培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。
二、以工作過(guò)程為導(dǎo)向的課程內(nèi)容設(shè)計(jì)
基于工作過(guò)程的《廣告策劃》課程的內(nèi)容設(shè)計(jì)是以工學(xué)結(jié)合、任務(wù)驅(qū)動(dòng)的課程設(shè)計(jì)為指導(dǎo)思想，針對(duì)高職高專(zhuān)學(xué)生的特點(diǎn)和本課程的教學(xué)目標(biāo)，其內(nèi)容的選取由“知識(shí)”變?yōu)椤肮ぷ鳌�，進(jìn)行以“夠用”為基礎(chǔ)，“實(shí)用”為目的的內(nèi)容安排。本文從執(zhí)業(yè)所需求的能力開(kāi)始，主要分析了欲從事此崗位所需掌握的技能，營(yíng)造出“工”、“學(xué)”交融的學(xué)習(xí)情境，并分別闡述各種技能所涉及的理論知識(shí)、動(dòng)手能力和一些基本素質(zhì)要求。整個(gè)課程設(shè)計(jì)來(lái)源于工作過(guò)程，充分體現(xiàn)高職教學(xué)的實(shí)踐性和職業(yè)性，著重培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，滿(mǎn)足學(xué)生就業(yè)與發(fā)展的需要。
（一）課程內(nèi)容設(shè)計(jì)的理念和思路
職業(yè)教育是為了工作而學(xué)習(xí)，《廣告策劃》課程的典型工作任務(wù)就是廣告策劃，而廣告策劃是企業(yè)通過(guò)廣告創(chuàng)作腳本體現(xiàn)產(chǎn)品特性和品牌內(nèi)涵，并以此促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的學(xué)科。其教學(xué)應(yīng)與廣告創(chuàng)作過(guò)程（客戶(hù)說(shuō)明會(huì)、提案會(huì)議、創(chuàng)意發(fā)展、正式提案、調(diào)查與修正、執(zhí)行制作）緊密關(guān)聯(lián)。
1.以提高學(xué)生的市場(chǎng)部、策劃師、創(chuàng)意總監(jiān)等崗位職業(yè)能力為重點(diǎn)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，知識(shí)與能力相統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)教與學(xué)、學(xué)與練、課內(nèi)教學(xué)與課外實(shí)訓(xùn)的有機(jī)結(jié)合，最終實(shí)現(xiàn)工學(xué)結(jié)合。
2.加強(qiáng)校企合作，充分體現(xiàn)基于在工作中學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)理念。探索人才訂單培養(yǎng)的教學(xué)模式，根據(jù)各個(gè)崗位與訂單式培養(yǎng)協(xié)議要求安排各相關(guān)學(xué)生的教學(xué)內(nèi)容，把學(xué)生劃分在不同的廣告班級(jí)，可以以地方、企業(yè)、或者不同崗位來(lái)命名，如山水班，就是以學(xué)生實(shí)習(xí)的企業(yè)名稱(chēng)來(lái)命名的。合肥山水空間裝飾成立于20xx年，并于20xx年升格為山水裝飾集團(tuán)。經(jīng)過(guò)多年的努力，山水從最初的室內(nèi)裝修公司發(fā)展成為中國(guó)領(lǐng)先的家居裝飾、家居產(chǎn)品和服務(wù)的`供應(yīng)商。訂單培養(yǎng)能使學(xué)生更快更好地適應(yīng)廣告公司等企業(yè)的工作，為畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)零距離就業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3.著力崗位仿真實(shí)訓(xùn)，有效提高學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力。以真實(shí)的項(xiàng)目和任務(wù)為載體來(lái)設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)過(guò)程，進(jìn)行高度仿真模擬和訓(xùn)練，使學(xué)生有身臨其境的感覺(jué)。仿真實(shí)訓(xùn)主要是以輕松活潑的形式，讓學(xué)生自由組合，分成若干個(gè)小組，不同的小組分別扮演不同的角色，比如，銷(xiāo)售人員、策劃人員、人事管理人員和行政管理人員等工作崗位角色；模擬各個(gè)崗位的操作流程，最終使實(shí)訓(xùn)課程體現(xiàn)實(shí)踐性、開(kāi)放性、應(yīng)用性。
（二）以“夠用”為基礎(chǔ)，“實(shí)用”為目的的課程內(nèi)容安排
本課程以企業(yè)接收廣告訂單為主線(xiàn)，按照廣告創(chuàng)作完成的整個(gè)流程的先后順序來(lái)組織教學(xué)內(nèi)容，即把《廣告策劃》課程教學(xué)內(nèi)容分為7個(gè)模塊：廣告認(rèn)識(shí)模塊、廣告市場(chǎng)調(diào)查模塊、廣告策劃模塊、廣告設(shè)計(jì)模塊、廣告制作模塊、廣告發(fā)布模塊、廣告效果評(píng)估模塊。前2個(gè)模塊對(duì)應(yīng)企業(yè)市場(chǎng)專(zhuān)員崗位，廣告策劃、廣告設(shè)計(jì)模塊對(duì)應(yīng)創(chuàng)意與策劃專(zhuān)員崗位，廣告制作、廣告發(fā)布及廣告效果評(píng)估這3個(gè)模塊對(duì)應(yīng)編輯人員的崗位。廣告認(rèn)識(shí)模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠掌握現(xiàn)實(shí)生活中各種廣告的類(lèi)型，明確傳統(tǒng)廣告與新興廣告的差異，能對(duì)不同種類(lèi)的目標(biāo)顧客設(shè)計(jì)出有針對(duì)性的廣告宣傳渠道。達(dá)到廣告認(rèn)識(shí)模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、商務(wù)談判學(xué)等職業(yè)能力。廣告市場(chǎng)調(diào)查模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠掌握廣告市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)象、方法，能獨(dú)立完成問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、發(fā)放、回收及統(tǒng)計(jì)工作；能對(duì)調(diào)查問(wèn)卷表現(xiàn)出的問(wèn)題進(jìn)行歸納、分析和總結(jié)。達(dá)到廣告市場(chǎng)調(diào)查模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、消費(fèi)者行為分析等職業(yè)能力。廣告策劃模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠掌握廣告策劃的程序；能獨(dú)立完成從發(fā)現(xiàn)廣告機(jī)會(huì)到確定廣告目標(biāo)、形成廣告內(nèi)容的工作。達(dá)到廣告策劃模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：客戶(hù)投訴處理、推銷(xiāo)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)等職業(yè)能力。廣告設(shè)計(jì)模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠形成寬廣的文化視覺(jué)，具有創(chuàng)新精神。在滿(mǎn)足顧客需要的同時(shí)，結(jié)合社會(huì)反應(yīng)，力求設(shè)計(jì)作品對(duì)社會(huì)有益，在滿(mǎn)足企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，提升社會(huì)的審美能力，概括時(shí)代特征，反映真正的審美情趣和審美理想。
達(dá)到廣告設(shè)計(jì)模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：營(yíng)銷(xiāo)心理分析、組織行為學(xué)等職業(yè)能力。廣告發(fā)布模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠?qū)W會(huì)如何更高效地發(fā)布廣告。企業(yè)產(chǎn)品在很多情況下都需要廣告來(lái)推廣，比如：提升產(chǎn)品的覆蓋面，提升產(chǎn)品的美譽(yù)度。而這類(lèi)廣告的形式既有軟文又有硬性廣告，都是共同表達(dá)企業(yè)產(chǎn)品的廣告信息。發(fā)布企業(yè)廣告信息是廣告推廣的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)推廣的顯著效果，就得更高效地發(fā)布廣告信息。實(shí)現(xiàn)廣告發(fā)布模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：公共關(guān)系學(xué)、溝通實(shí)務(wù)等。廣告效果評(píng)估模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠了解廣告效果評(píng)估報(bào)告的內(nèi)容，掌握廣告評(píng)估的方法，以及廣告評(píng)估對(duì)企業(yè)的借鑒意義。廣告人員每年要花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢(qián)進(jìn)行調(diào)查研究工作，更確切地說(shuō)，他們?cè)谠O(shè)法查明廣告費(fèi)有哪一半浪費(fèi)掉了，哪一半在起作用，某一則或一組廣告是否達(dá)到了其預(yù)期的效果。在整個(gè)廣告活動(dòng)中，效果評(píng)估占有重要的地位。只有靠效果評(píng)估，廣告主才有改進(jìn)廣告的指南針，廣告公司才能選擇最好的訴求，創(chuàng)作最有說(shuō)服力的信息，選擇最恰當(dāng)?shù)拿襟w及媒體組合，達(dá)到預(yù)定的廣告目標(biāo)。達(dá)到廣告效果評(píng)估模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：溝通實(shí)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)心理分析、組織行為學(xué)等。
三、以職業(yè)能力為中心的教學(xué)方法
在課堂中，要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性，就需要綜合運(yùn)用多種教學(xué)方法，除采用傳統(tǒng)的教學(xué)方法之外，還強(qiáng)調(diào)采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、角色體驗(yàn)法、情景教學(xué)法、案例教學(xué)法等。通過(guò)這些方法的綜合使用，讓學(xué)生身臨其境，在模擬的工作場(chǎng)景中完成真實(shí)的工作任務(wù)。
（一）任務(wù)驅(qū)動(dòng)法
以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)力，促使學(xué)生帶著問(wèn)題去學(xué)習(xí)。在模擬的工作過(guò)程中，幾乎在每個(gè)單元中都設(shè)置有任務(wù)。比如，在“廣告調(diào)查”學(xué)習(xí)中，教師首先給學(xué)生一個(gè)問(wèn)題：在電腦游戲中，背景里出現(xiàn)的可口可樂(lè)的巨幅照片是不是廣告？創(chuàng)設(shè)一個(gè)學(xué)生經(jīng)常遇到的情景，讓學(xué)生帶著可口可樂(lè)的照片是不是廣告，為什么播放可口可樂(lè)的照片等這些問(wèn)題去學(xué)習(xí)，學(xué)生之間可以進(jìn)行討論，教師給予指導(dǎo)和修正。
（二）項(xiàng)目導(dǎo)向法
在學(xué)習(xí)“廣告策劃”這一項(xiàng)目時(shí)，教師提出一個(gè)關(guān)于需要完成的廣告策劃案例。比如，“蒙牛特侖蘇99個(gè)更好計(jì)劃”的案例，然后提出“怎樣通過(guò)廣告留住你的顧客”等問(wèn)題，讓學(xué)生思考廣告策劃的特點(diǎn)。在稍后階段，學(xué)生分組作業(yè)，要完成這個(gè)項(xiàng)目，必須小組成員積極配合。通過(guò)這種討論交流，學(xué)生之間取長(zhǎng)補(bǔ)短，更主要的是學(xué)會(huì)了如何完成全部工作任務(wù)，體驗(yàn)到完整的工作流程。
（三）角色體驗(yàn)法
角色體驗(yàn)法是讓學(xué)生扮演不同的角色，通過(guò)角色扮演了解到真正從事一個(gè)工作所需掌握的知識(shí)。比如，在學(xué)習(xí)“廣告設(shè)計(jì)”這一項(xiàng)目時(shí)，學(xué)生分成6-7人的小組，各自扮演業(yè)務(wù)、策劃和創(chuàng)意人員。各小組討論，模擬從顧客到廣告公司提出訴求，企業(yè)召開(kāi)創(chuàng)意征集大會(huì)，審批創(chuàng)意到最終創(chuàng)意的發(fā)布和反饋的全過(guò)程。每個(gè)學(xué)生都要參與，在角色體驗(yàn)完成之后，每個(gè)小組派出一位代表匯報(bào)本組工作完成的情況，總結(jié)優(yōu)劣得失，最后由教師和其他小組進(jìn)行評(píng)價(jià)并給分。
（四）情境教學(xué)法
模擬真實(shí)的工作場(chǎng)景，結(jié)合校企合作單位紅府超市的便利條件，應(yīng)用教練策略等方式，幫助學(xué)生體驗(yàn)從廣告訴求到廣告發(fā)布的實(shí)操過(guò)程，切實(shí)為紅府超市制定有吸引力的廣告作品。從而提高業(yè)務(wù)技能，積累實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。本課程除了為學(xué)生提供一個(gè)理實(shí)一體的學(xué)習(xí)環(huán)境之外，還可以運(yùn)用多媒體教學(xué)，在學(xué)生開(kāi)動(dòng)腦筋的同時(shí)，掌握潮流資訊，了解廣告界的最新動(dòng)態(tài)，從而保證良好的學(xué)習(xí)效果。這種方法寓教于樂(lè)，能夠增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，充分體驗(yàn)廣告工作的全過(guò)程。
四、以就業(yè)能力為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的課程評(píng)價(jià)
《廣告策劃》課程著重考查學(xué)生提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，本課程考核內(nèi)容較為全面，考核成績(jī)包括平時(shí)成績(jī)和期末成績(jī)兩部分。其中平時(shí)成績(jī)占總成績(jī)的30%，期末成績(jī)占總成績(jī)的70%。平時(shí)成績(jī)包括：出勤（5%）、課后作業(yè)（10%）、實(shí)訓(xùn)作業(yè)（10%）、課堂表現(xiàn)（5%），其中實(shí)訓(xùn)作業(yè)均為以小組為單位獨(dú)立完成，包括實(shí)務(wù)操作、案例分析、實(shí)訓(xùn)報(bào)告的填寫(xiě)等�？荚嚥捎妹嬖囆问�，考試設(shè)置若干主題（題目數(shù)>小組數(shù)），學(xué)生以抽簽的方式選其一進(jìn)行準(zhǔn)備，考試分為文案、PPT陳述和現(xiàn)場(chǎng)答題三個(gè)部分。其中文案占30%，PPT陳述占40%，現(xiàn)場(chǎng)答題占30%。期末考核方式比較靈活，基本沒(méi)有對(duì)知識(shí)進(jìn)行純粹記憶的考核。我們提倡能力本位教育，是在高等職業(yè)教育的教學(xué)過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)以崗位能力為核心的教育思想。把以能力為本位的課程設(shè)計(jì)應(yīng)用到高等職業(yè)教育，既是高等院校培養(yǎng)人才的必需要件，又符合我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，既讓教師充分傳授知識(shí)，又讓學(xué)生靈活運(yùn)用知識(shí)到實(shí)踐中，與企業(yè)零距離接觸。
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