銷售部部長崗位職責(zé)

　　隨著社會不斷地進步，崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多，崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？下面是小編幫大家整理的銷售部部長崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售部部長崗位職責(zé)1

　　1;負(fù)責(zé)市場的調(diào)研和預(yù)測，掌握市場信息和客戶需求。

　　2;根據(jù)市場信息及年銷售任務(wù)編制銷售不工作計劃。

　　3;負(fù)責(zé)日常的業(yè)務(wù)接待，編制簽訂銷售合同。

　　4;根據(jù)市場信息負(fù)責(zé)組織合同評審。

　　5;根據(jù)銷售合同下達生產(chǎn)任務(wù)書。

　　6;根據(jù)對市場的預(yù)測建立合理的安全庫存，及時下達預(yù)投計劃。

　　7;負(fù)責(zé)聯(lián)系運輸工作。

　　8;負(fù)責(zé)成品庫的管理工作。

　　9;負(fù)責(zé)余款的回收工作。

　　10;負(fù)責(zé)公司的售后服務(wù)工作，妥善處理客戶投訴。

　　11;負(fù)責(zé)客戶滿意度的調(diào)查統(tǒng)計工作，將用戶的意見及時反饋到公司。

　　12;為了提高公司在用戶中的信任度，要保證零配件的.供應(yīng)。

　　13;服從公司的統(tǒng)一指揮完成公司臨時交辦的一切任務(wù)。

銷售部部長崗位職責(zé)2

　　一、在銷售副總的直接領(lǐng)導(dǎo)下，主持銷售部的全面工作，負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)管理和思想政治工作。

　　二、每月至少兩次主持召開銷售部工作會議。

　　三、制定年度銷售計劃，組織洽談業(yè)務(wù)并簽訂銷售合同，及時檢查督促合同的完成。

　　四、負(fù)責(zé)每月五日(非工作日順延)前收集業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品純銷表。

　　五、協(xié)助銷售副總建立健全有特色的銷售體系、網(wǎng)絡(luò)，編制中、長期營銷計劃，搞好銷售統(tǒng)計，積累必要的基礎(chǔ)資料。

　　六、負(fù)責(zé)協(xié)助財務(wù)部對本公司產(chǎn)品價格的報審及價格信息的收集管理工作。

　　七、負(fù)責(zé)和協(xié)助有關(guān)部門做好產(chǎn)品的售前、售后服務(wù)工作和用戶投訴處理。

　　八、定期檢查指導(dǎo)各地區(qū)業(yè)務(wù)銷售人員的`工作業(yè)績。

　　九、處理好與直接用戶和間接用戶(中間商)的關(guān)系。正確運用和選擇各種銷售渠道，積極解決各種矛盾。

　　十 、負(fù)責(zé)運輸費用的審核工作。

　　十一、妥善處理產(chǎn)品退、換貨工作

　　十二、加強業(yè)務(wù)教育，不斷提高銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　十三、認(rèn)真搞好本部門的6S及精細(xì)化管理工作。

　　十四、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作任務(wù)。

銷售部部長崗位職責(zé)3

　　1、認(rèn)真執(zhí)行總經(jīng)理的工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé);

　　2、負(fù)責(zé)制定銷售管理制度，擬訂銷售管理辦法、產(chǎn)品及物資管理制度、明 確銷售工作標(biāo)準(zhǔn);

　　3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品入庫出庫核對工作。進出庫產(chǎn)品必須手續(xù)完整齊全，驗收及時， 標(biāo)明型號、規(guī)格、數(shù)量等，出入庫單據(jù)妥善保管，嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理制度，認(rèn)真辦理產(chǎn)品出入庫手續(xù);

　　4、負(fù)責(zé)庫存產(chǎn)品的保管，做到日清月結(jié)、對方正起勁、達到賬物相符、賬 卡相符，保證賬、卡、物、資金四對口，做好在庫產(chǎn)品的防火、防盜、防損工作，確保庫存產(chǎn)品的'安全;

　　5、負(fù)責(zé)組織好年度在庫產(chǎn)品及物資的期末盤點工作;

　　6、負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計報表。做好銷售統(tǒng)計核算基礎(chǔ)管理工作，建立健全各 種原始記錄、統(tǒng)計臺賬，及時匯總填報年、季、月度銷售統(tǒng)計報表;

　　7、積極開展市場調(diào)查、分析和預(yù)測。做好市場信息的收集、整理和反饋， 掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率;

　　8、嚴(yán)把設(shè)備、原材料的采購關(guān);

　　9、認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

銷售部部長崗位職責(zé)4

　　1、全面負(fù)責(zé)本部門日常行政管理；

　　2、負(fù)責(zé)本部門年度方針目標(biāo)的分解落實及經(jīng)營目標(biāo)的落實與實施；

　　3、負(fù)責(zé)本部門各項規(guī)章制度的`建立，完善與推進執(zhí)行工作；

　　4、負(fù)責(zé)本部門所有配套銷售業(yè)務(wù)安排及相關(guān)的協(xié)調(diào)；

　　5、負(fù)責(zé)公司評審程序，服務(wù)控制程序，顧客滿意度調(diào)查程序體系的貫徹和執(zhí)行。

　　6、負(fù)責(zé)確保年度銷售回款任務(wù)的完成；

　　7、負(fù)責(zé)常規(guī)合同正式文本的合同評審及合同簽訂工作；

　　8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時任務(wù)。

　　1、市場開發(fā)無調(diào)查報告，一年無新市場一次一項考核50元。

　　2、達不到一年一個新用戶，分析、調(diào)查不準(zhǔn)確，無書面分析報告，給公司造成損失的，一次一項考核10元。

　　3、顧客意見、建議不聞不問，一次考核50元。

　　4、銷售臺帳、電話記錄不健全，一次考核50元。

　　5、售后服務(wù)不及時，無記錄，臺帳不健全顧客不滿意，一次一項考核50元。

　　6、無故不完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，一次考核20元。

銷售部部長崗位職責(zé)5

　　一、崗位名稱：銷售部部長

　　二、崗位工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)部內(nèi)的基礎(chǔ)工作、銷售計劃、市場信息，投標(biāo)管理。

　　三、崗位職責(zé):

　　1、基礎(chǔ)工作

　�。�1）、管理機構(gòu)和管理制度健全，各崗位責(zé)任，任務(wù)明確。

　　（2）、基礎(chǔ)資料齊全，檔案資料完整。

　�。�3）、建立和完善各類崗位人員的工作程序，校準(zhǔn)及考核辦法。

　�。�4）、建立用戶網(wǎng)絡(luò)，市場信息，銷售信息，實現(xiàn)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)為公司領(lǐng)導(dǎo)決策，提供準(zhǔn)確，有價值的資料。

　�。�5）、組織好本部門的`培訓(xùn)工作。

　　2、銷售計劃

　�。�1）、依據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營方針目標(biāo)和市場調(diào)查與預(yù)測分析資料，編制公司年、季銷售計劃（草案），其計劃必須具有先進性、科學(xué)性和可行性。

　�。�2）、根據(jù)市場變化，負(fù)責(zé)提出書面調(diào)整建議或分析報告，為公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整銷售計劃提供資料。

　　（3）按銷售計劃組織好產(chǎn)品的銷售工作，并采取相應(yīng)的措施，以確保銷售計劃的完成和合同兌現(xiàn)率。

　　3、市場分析

　�。�1）、運用市場調(diào)查的方法，廣泛收集國內(nèi)外市場需求信息，掌握用戶的資料情況，予購產(chǎn)品品種、數(shù)量、意向價位等資料，以及同行業(yè)競爭對手的資料。

　�。�2）、對市場信息分類篩選，對有價值的信息組織跟蹤，責(zé)任落實到人。對重大市場信息和一般市場信息要區(qū)分、提煉、總結(jié)、存檔

　�。�3）、要建立與用戶聯(lián)系制度，主動向用戶介紹公司資信情況。產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范開發(fā)研制能力和集中售后服務(wù)措施等資料，讓用戶認(rèn)識公司的能力、實力、激發(fā)與公司合作潛力。

　　4、投標(biāo)管理

　　（1）、負(fù)責(zé)組織有關(guān)部門對招標(biāo)文件學(xué)習(xí)和研究，澄清文件后，必須再次組織研究，并及時準(zhǔn)確做出相應(yīng)反映。

　�。�2）、負(fù)責(zé)對投標(biāo)書商務(wù)部分的編制和匯總工作，做到證明文件齊全，格式規(guī)范，投標(biāo)書質(zhì)量居上游水平。

銷售部部長崗位職責(zé)6

　　1、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)拓展及維護工作，產(chǎn)品價格洽談，銷售合同簽訂。

　　2、負(fù)責(zé)制定業(yè)務(wù)部管理制度，擬定業(yè)務(wù)管理辦法，明確業(yè)務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)，明確各崗位工作職責(zé)。

　　3、協(xié)助總經(jīng)理制定月、季度、年度銷售計劃。

　　4、負(fù)責(zé)訂貨計劃的評審及確認(rèn)，銷售計劃的下達及完成進度的`跟蹤。

　　5、相關(guān)業(yè)務(wù)文件的傳送、存檔及保管、保密工作。

　　6、客戶計劃的下達、進度跟蹤及貨款的回籠。

　　7、負(fù)責(zé)本部門日常工作的安排及管理。

　　8、負(fù)責(zé)抓好所管轄范圍內(nèi)人員的工作技能培訓(xùn)、考核、考評與管理教育工作，關(guān)心人員生活及思想動態(tài)，做好耐心細(xì)致的思想教育工作。

　　9、負(fù)責(zé)整理保存銷售合同、協(xié)議,同時對銷售內(nèi)勤的資料保存保密工作負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　10、負(fù)責(zé)與公司各部門間的溝通、協(xié)調(diào);負(fù)責(zé)本部門辦公設(shè)備的保管及維護;及時向總經(jīng)理匯報銷售工作情況。

　　11、負(fù)責(zé)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

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