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激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)正能量的小故事
激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)正能量的小故事1
世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場(chǎng)，在開業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來了幾頭小豬，用緞帶給他們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場(chǎng)”字樣的小旗，然后趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達(dá)到了讓商品家喻戶曉的目的。
做廣告需要花重金，但若匠心獨(dú)運(yùn)，也能四兩拔千斤，用最少的`錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業(yè)也借此騰飛。
相比之下，我們有些企業(yè)至今仍保持傳統(tǒng)的營銷模式，促銷方式習(xí)慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人后塵，就是偏離了市場(chǎng)，結(jié)果普遍感到競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意難做。
在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，除了商品質(zhì)量和銷售價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)之外，營銷策略也是一種競(jìng)爭(zhēng)手段，如何以較少的投入獲得轟動(dòng)的效果，已成為許多商家參與競(jìng)爭(zhēng)、吸引顧客的又一熱點(diǎn)，聰明的經(jīng)營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗(yàn)中得到一些啟迪，針對(duì)不同層次消費(fèi)需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達(dá)到銷售目的。
激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)正能量的小故事2
有一次某位公關(guān)談到建立良好人際關(guān)聯(lián)時(shí)，舉了一個(gè)實(shí)例，他說無論多么漂亮的小姐，如果美容師以五百倍的放大鏡看她美麗的臉龐，看到的必須是坑坑洞洞，凹凸不平，使人大失所望。同樣的'，當(dāng)我們拿望遠(yuǎn)鏡看青山時(shí)，入目的盡是如畫的風(fēng)景，迷人的山色令人心曠神怡，然后他進(jìn)一步分析道：在人際關(guān)聯(lián)上，有人是永遠(yuǎn)拿著放大鏡，令對(duì)方原形畢露，顯得一無是處，也使自己無法堅(jiān)信他人，交到朋友。相反的，有的人是拿著望遠(yuǎn)鏡，永遠(yuǎn)都欣賞到人完美的一面，就是這不拘小節(jié)的特性，使賓主盡歡，無往不利。說到那里，他話鋒一轉(zhuǎn)，同時(shí)也告訴在座的每一位觀眾，這并不是說放大鏡沒有用，但是放大鏡的焦點(diǎn)就應(yīng)對(duì)準(zhǔn)自己，而非別人。如果能虛心地請(qǐng)教他人，自覺能意識(shí)到自己的不足，這樣的放大鏡便能同時(shí)發(fā)生最大的效應(yīng)。
嚴(yán)以律己，寬以待人，正是放大鏡于與望遠(yuǎn)鏡最好的解釋。
在與人交往時(shí)，你喜愛用放大鏡或望遠(yuǎn)鏡，哪一種會(huì)使你更受歡迎？
激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)正能量的小故事3
從前，有兩個(gè)饑餓的人得到了一位長者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮活碩大的魚。其中，一個(gè)人要了一簍魚，另一個(gè)人要了一根魚竿，于是他們分道揚(yáng)鑣了。得到魚的人原地就用干柴搭起篝火煮起了魚，他狼吞虎咽，還沒有品出鮮魚的肉香，轉(zhuǎn)瞬間，連魚帶湯就被他吃了個(gè)精光，不久，他便餓死在空空的魚簍旁。另一個(gè)人則提著魚竿繼續(xù)忍饑挨餓，一步步艱難地向海邊走去，可當(dāng)他已經(jīng)看到不遠(yuǎn)處那片蔚藍(lán)色的海洋時(shí)，他渾身的最后一點(diǎn)力氣也使完了，他也只能眼巴巴地帶著無盡的遺憾撒手人間。又有兩個(gè)饑餓的人，他們同樣得到了長者恩賜的一根魚竿和一簍魚。只是他們并沒有各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆每次只煮一條魚，他們經(jīng)過遙遠(yuǎn)的跋涉，來到了海邊，從此，兩人開始了捕魚為生的日子，幾年后，他們蓋起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的`漁船，過上了幸福安康的生活。
故事啟示：一個(gè)人只顧眼前的利益，得到的終將是短暫的歡愉；一個(gè)人目標(biāo)高遠(yuǎn)，但也要面對(duì)現(xiàn)實(shí)的生活。只有把理想和現(xiàn)實(shí)有機(jī)結(jié)合起來，才有可能成為一個(gè)成功之人。有時(shí)候，一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，卻足以給人意味深長的生命啟示。
激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)正能量的小故事4
一次， 我到河邊釣魚，遇到一個(gè)捕蟹的老人，身背一個(gè)大蟹簍，但沒有上蓋。我出于好心，提醒老說：“大伯，你的蟹簍忘了蓋上�！�
老人慈祥地看了我一眼，說：“小伙子謝謝你的好意，但我想告訴你：蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來，別的蟹就會(huì)把它鉗住，結(jié)果誰都跑不掉�！�
有人就很像蟹。記得某地發(fā)生大地震，有個(gè)小煤礦的.工人誰也不甘落后，爭(zhēng)先恐后往外擠。由于坑道口太小，把出口堵死了，結(jié)果也無法逃生。而在附近也有一個(gè)小煤礦，隊(duì)長當(dāng)時(shí)很鎮(zhèn)定，他大聲咸道：“大家不要擠，一個(gè)一個(gè)來人來!”他自己并不急不逃生，而是留在后面指揮，結(jié)果二十多個(gè)礦工會(huì)都安全逃了出來，他自己也脫離了險(xiǎn)境。
感悟：生活往往就是這樣：你不給別人活路，最終將會(huì)自斷生路;你給別人機(jī)會(huì)，其實(shí)也等于給自己機(jī)會(huì)。
激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)正能量的小故事5
有個(gè)魯國人擅長編草鞋，他妻子擅長織白絹。他想遷到越國去。友人對(duì)他說：“你到越國去，一定會(huì)貧窮的。”“為什么？”“草鞋，是用來穿著走路的，但越國人習(xí)慣于赤足走路；白絹，是用來做帽子的，但越國人習(xí)慣于披頭散發(fā)。憑著你的長處，到用不到你的地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎？”
啟示：一個(gè)人要發(fā)揮其專長，就必須適合社會(huì)環(huán)境需要。如果脫離社會(huì)環(huán)境的'需要，其專長也就失去了價(jià)值。因此，我們要根據(jù)社會(huì)
激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)正能量的小故事6
回溯到生命構(gòu)成的過程，在黑暗混沌中，億萬個(gè)精子奮力向上，激烈競(jìng)爭(zhēng)，但最后只有一個(gè)能領(lǐng)先群倫，拔得頭籌，完美地與卵子結(jié)合，成功地孕育出一個(gè)新的生命。因此，每一個(gè)生命都是經(jīng)過強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，淘汰億萬個(gè)對(duì)手的狀況下脫穎而出、成為最后的'勝利者的。
圣經(jīng)上說：上帝照著自己的形象造人，換句話說，人具有上帝的形象，就應(yīng)是感到榮耀，也應(yīng)認(rèn)識(shí)到上天賦予自己的潛質(zhì)，而事實(shí)上亦如此，每個(gè)人都是上帝的杰作，無價(jià)的珍寶。
因此，我們?nèi)糇苑Q為天生贏家，一點(diǎn)都不為過。我們既然在生命的構(gòu)成過程中就已經(jīng)經(jīng)歷了如此的競(jìng)爭(zhēng)壓力而成為贏家，那么在現(xiàn)實(shí)社會(huì)環(huán)境中就應(yīng)游刃有余才是。這完全在于自己有否贏的決心，如果有，就會(huì)激發(fā)潛能，化作行動(dòng)，而成為一個(gè)有“贏的習(xí)慣”的常勝將軍。
你我都是能夠不斷贏下去的天生贏家，只要你愿意。
那么我們?nèi)绾闻囵B(yǎng)贏的習(xí)慣呢？
激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)正能量的小故事7
有位太太請(qǐng)了個(gè)油漆匠到家里粉刷墻壁。
油漆匠一走進(jìn)門，看到她的丈夫雙目失明，頓時(shí)流露出憐憫的眼光�？墒悄兄魅艘幌蜷_朗樂觀，所以油漆匠在那里工作了幾天，他們談得很投機(jī)；油漆匠也從未提起男主人的缺憾。
工作完畢，油漆匠取出帳單，那位太太發(fā)現(xiàn)比談妥的價(jià)錢打了一個(gè)很大的折扣。 她問油漆匠：“怎么少算這么多呢？”
油漆匠回答說：“我跟你先生在一起覺得很快樂，他對(duì)人生的態(tài)度，使我覺得自己的境況還不算最壞。所以減去的那一部分，算是我對(duì)他表示一點(diǎn)謝意，因?yàn)樗刮也粫?huì)把工作看的太苦！”
油漆匠對(duì)她丈夫的推崇，使她落淚，因?yàn)檫@位慷慨的油漆匠，自己只有一只手。 態(tài)度就像磁鐵，不論我們的思想是正面抑或是負(fù)面的`，我們都受到它的牽引。而思想就像輪子一般，使我們朝一個(gè)特定的方向前進(jìn)。雖然我們無法改變?nèi)松覀兛梢愿淖內(nèi)松^，雖然我們無法改變環(huán)境，但我們可以改變心境，我們無法調(diào)整環(huán)境來完全適應(yīng)自己的生活，但可以調(diào)整態(tài)度來適應(yīng)一切的環(huán)境。
畢竟，你的生活并非全數(shù)由生命所發(fā)生的事所決定；而是由你自己面對(duì)生命的態(tài)度，與你的心靈看待事情的態(tài)度來決定。
激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)正能量的小故事8
去過廟的人都知道，一進(jìn)廟門，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個(gè)廟里，而是分別掌管不同的廟。 彌樂佛熱情快樂，所以來的.人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務(wù)，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個(gè)臉，太過嚴(yán)肅，搞得人越來越少，最后香火斷絕。
佛祖在查香火的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，就將他們倆放在同一個(gè)廟里，由彌樂佛負(fù)責(zé)公關(guān)，笑迎八方客，于是香火大旺。而韋陀鐵面無私，錙珠必較，則讓他負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，嚴(yán)格把關(guān)。在兩人的分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。
啟示：其實(shí)在用人大師的眼里，沒有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關(guān)鍵看如何運(yùn)用。
得需要，決定自己的行動(dòng)，更好去發(fā)揮自己的專長。
激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)正能量的小故事9
孔子的一位學(xué)生在煮粥時(shí)，發(fā)現(xiàn)有骯臟的東西掉進(jìn)鍋里去了。他連忙用湯匙把它撈起來，正想把它倒掉時(shí)，忽然想到，一粥一飯都來之不易啊。于是便把它吃了。剛巧孔子走進(jìn)廚房，以為他在偷食，便教訓(xùn)了那位負(fù)責(zé)煮食的同學(xué)。經(jīng)過解釋，大家才恍然大悟�？鬃雍芨锌恼f：“我親眼看見的事情也不確實(shí)，何況是道聽途聽呢？”
故事啟示：推銷生意是一種組織性質(zhì)的生意，因?yàn)槿硕�，人事問題也多。我們不時(shí)聽到是非難辨的'話，如某公司攻擊另一間公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事情的真相，不是輕易相信謠言，辛辛苦苦建立的事業(yè)才不會(huì)毀于一旦。
激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)正能量的小故事10
小豬開始學(xué)做蛋糕，但它做出的蛋糕總是不好吃。它問公雞師傅，公雞想想，問它做蛋糕的原料是什么。小豬說，為了怕浪費(fèi)，它做蛋糕用的全是一些快要壞了的雞蛋，
公雞對(duì)小豬說：“記住，只有用好的原料才能做出好的蛋糕�！�
是的，只有用好的原料才能做出好的.蛋糕，同樣地，只有用快樂的心情才能構(gòu)建起幸福的團(tuán)隊(duì)。所以，進(jìn)門之前，請(qǐng)把在外面的煩惱通通拋掉，帶一張笑臉進(jìn)來。如果所有的團(tuán)隊(duì)都能這樣做，那麼這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定是最幸福的。
激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)正能量的小故事11
這件事情是發(fā)生在普吉島的ClubMed渡假村，那時(shí)我在那里擔(dān)任英文的翻譯公關(guān)。 有一天，我在大廳里，突然看見一位滿臉歉意的日本工作人員，安慰著一位大約四歲的西方小孩，飽受驚嚇的小孩已經(jīng)哭得精疲力盡了。
問明原因之后，我才知道，原來這位日本工作人員，因?yàn)槟翘煨『⑤^多，而一時(shí)疏忽，在兒童的網(wǎng)球課結(jié)束后，少算了一位，而將這位澳洲小孩留在網(wǎng)球場(chǎng)。
等到她發(fā)現(xiàn)人數(shù)不對(duì)時(shí)，才趕快跑到網(wǎng)球場(chǎng)，將這位小孩帶回來，而小孩因?yàn)橐粋�(gè)人在偏遠(yuǎn)的網(wǎng)球場(chǎng)，而飽受驚嚇，哭得稀里嘩啦的。
現(xiàn)在澳洲媽媽出現(xiàn)了，看著自己的.小孩哭得慘兮兮的。
如果你是這位媽媽，你會(huì)怎么做？痛罵那位工作人員一頓？還是很生氣的將小孩帶離開，再也不參加“兒童俱樂部”了？還是直接向主管抗議？
都不是！我親眼看見這位媽媽，蹲下來安慰四歲的小孩，并且很理性的告訴他：“已經(jīng)沒事了，那位日本姊姊因?yàn)檎也坏剿浅５木o張難過，她不是故意的，現(xiàn)在你必須親親那位日本姊姊的臉頰，安慰她一下！”
當(dāng)下我只見那位四歲的小孩，墊起腳跟，親親蹲在他身旁的日本工作人員的臉頰，并且輕輕的告訴她：“不要害怕，已經(jīng)沒事了！”
當(dāng)你感到難過害怕的同時(shí)，也別忘了別人心里的感受；當(dāng)你對(duì)朋友施予幫助，也別忘了不要傷到其他人。
激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)正能量的小故事12
有一個(gè)大學(xué)生，品學(xué)兼優(yōu)，才智過人，畢業(yè)后應(yīng)聘到一家公司做營銷。
可做了一段時(shí)間，業(yè)績(jī)?nèi)允瞧狡?他自認(rèn)為是公司不適合自己的發(fā)展，就換了一家公司，可仍舊沒有大的起色;再換，還是那樣。一年的時(shí)間轉(zhuǎn)眼就過去了，他想，難道是自己能力不夠?
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他接觸到一個(gè)年收入過百萬的營銷高手，他就跟著高手到處跑。
可一個(gè)星期過去了，他并沒有發(fā)現(xiàn)高手有什么特別過人的地方，那些營銷的技巧他幾乎都會(huì)。他懷疑是高手有意對(duì)他隱瞞秘訣。
高手很真誠地說沒有一點(diǎn)隱瞞。他還是不相信，最后高手提出看一下他是怎么做業(yè)務(wù)的'。于是，高手轉(zhuǎn)而在他后面跟了一整天。
到了晚上，高手說：“我知道問題在哪了，只差一個(gè)字!”
高手說，“我每次跟客戶交談時(shí)，提起我供職的公司，我是說‘我的’公司，而你總是說‘我們的’或者‘本’公司�！�
他仔細(xì)一想，果然是這樣，而那都是老板的，他怎么能說成“我的”呢?
高手解釋說：“用‘我的’有一種親近感，客戶可以聽出你是在把公司當(dāng)成自己的公司，你在努力地工作;同時(shí)還有一種責(zé)任感，客戶還會(huì)想到你是一個(gè)高層管理人員，有相當(dāng)?shù)臋?quán)利可以解決問題;當(dāng)你在說‘我的’的時(shí)候，會(huì)升起一種自豪感，會(huì)使你更加自信，業(yè)務(wù)的談成也就會(huì)順利。而‘我們的’則明顯在告訴別人，你只是一個(gè)打工的，你并沒有把公司當(dāng)成自己的，沒有獨(dú)立做決定的權(quán)利，很難為人所接受�！�
他恍然大悟。后來，他把“我們的”全改為“我的”，果然收到意想不到的效果，業(yè)務(wù)開始大幅度攀升。
無論是創(chuàng)業(yè)，還是工作，人們往往只注意到一些大的方面，卻忽略了很多細(xì)節(jié)，往往四處碰壁。當(dāng)你困惑的時(shí)候，不要輕易放棄，也許你此時(shí)離成功只差一個(gè)字。
激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)正能量的小故事13
兩只烏鴉在樹上對(duì)罵起來，它們?cè)搅R越兇，越吵越激動(dòng)，最后一只烏鴉隨手撿起一樣?xùn)|西向另一只烏鴉打去。
那東西擊中另一只烏鴉后碎裂開來，這時(shí)丟東西的烏鴉才發(fā)現(xiàn)，自己打出去的東西原來是自己一只尚未孵化好的蛋。
遇到事情要冷靜對(duì)待，尤其是遇到問題和矛盾時(shí)，要保持理智，不可沖動(dòng)，沖動(dòng)不僅不能解決問題，反而會(huì)使問題變得更糟，最后受損失的'還是整個(gè)團(tuán)隊(duì)。
激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)正能量的小故事14
幾年前在某個(gè)大學(xué)的畢業(yè)典禮中，可口可樂的總裁Brian·Dyson說了一段有關(guān)工作與生活中其他事物間的關(guān)系的話。
想像生活是一個(gè)比賽，你必須同時(shí)丟接五個(gè)球，這五個(gè)球分別是工作、家庭、健康、朋友以及精神生活，而你不可讓任何一個(gè)球落地。
你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)工作是一個(gè)橡皮球，如果它掉下來，它會(huì)再彈回去，而其他四個(gè)球：家庭、健康、朋友以及精神生活是玻璃制的，如果你讓這四個(gè)球其中任何一個(gè)落下來，它們會(huì)磨損、受損甚至粉碎，而一旦落下，它們將不再和以前一樣。 你必須知道并在生活中設(shè)法求得平衡，但要怎么做呢？
不要認(rèn)為你應(yīng)該與其他人做比較，這只會(huì)降低了你原有的價(jià)值。因?yàn)槊總�(gè)人都是獨(dú)一無二的，因?yàn)槊恳粋�(gè)人都很特別的。別人認(rèn)為重要的事不是你該列為遵循的目標(biāo)。只有你才知道什么最適合你。
不要將貼近你的心的人、事、物視為理所當(dāng)然的存在。你必須將他們視為你的生命一般好好地抓牢他們。沒有他們，生命將失去意義。
別讓你的生命總在依戀過去種種或是寄望未來中逝去，如果你活在每個(gè)當(dāng)下，你就活出了生命中的每一天。
當(dāng)你還能給予的時(shí)候別輕言放棄。只要你不放棄，就有無限延伸的可能。 別害怕承認(rèn)你并非完美。正因如此，我們才得以藉由這脆弱的細(xì)絲緊密地串綁在一起。 別害怕遇到危險(xiǎn)。正因如此，我們才得以藉由這些機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)勇敢。
不要說真愛難尋而將愛排除于你生活之外。最迅速找到愛的方法就是散布你的愛；最快速失去愛的方法就是緊緊地將守著你的'愛不放；維持愛最好方式就是給它自由。 不要匆忙的過著你的一生，那匆忙會(huì)讓你忘了曾經(jīng)到過哪里，也讓你忘了你要去哪里。 不要忘記，心靈的詳和是來自于感恩。
不要懼怕學(xué)習(xí)，知識(shí)是沒有重量的，你永遠(yuǎn)可以輕易的帶著它與你同行。
不要漫不經(jīng)心地蹉跎光陰或口無遮攔。時(shí)間與言詞兩者都是，一放便再也收不回來。 生命不是一場(chǎng)競(jìng)賽，而是一步一腳印的旅程。昨天已是歷史，明天尚是未知，而今天則是一個(gè)上天的恩賜：這就是我們?yōu)槭裁捶Q之為PRESENT（現(xiàn)在）的原因。
激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)正能量的小故事15
一條繁華的街上，2家小面館面對(duì)面開著。我每天經(jīng)過都會(huì)發(fā)現(xiàn)左邊那間面館的客人總比右邊面館的客人多。出于好奇，我決定親自去了解了解。
我先來到右邊的面館。一進(jìn)門，服務(wù)員很熱情的招呼我坐下，我點(diǎn)了一個(gè)面。服務(wù)員端上來的時(shí)候問我：我們這里還有雞蛋，要加一個(gè)嗎？我聽了就要她給我加個(gè)雞蛋。面挺好吃的，服務(wù)我也很滿意。
于是，我走到對(duì)面。一進(jìn)門，服務(wù)員也很熱情的`招呼我坐下，我也同樣點(diǎn)了一個(gè)面。服務(wù)員端上來的時(shí)候問我：我們這里還有雞蛋，你要加一個(gè)呢還是兩個(gè)呢？我聽了有點(diǎn)震撼。
同樣的服務(wù)，同樣面條，同樣有賣雞蛋，不同的是服務(wù)員說話的方式。于是，我沖著這間店的服務(wù)，我要了2個(gè)雞蛋。
同樣是面館，同樣的服務(wù)，同樣有雞蛋，為什么左邊的面館每天賣的雞蛋比右邊面館總多200——300個(gè)？銷售手法不一樣。第一家面館，服務(wù)員問顧客要不要雞蛋，顧客通常只會(huì)要一個(gè)或者拒絕。但是第2家面館，服務(wù)員詢問要加一個(gè)還是兩個(gè)雞蛋呢，客戶聽了很舒服，也不好意思拒絕。最起碼也會(huì)叫上一個(gè)。相比于第2家面館，第一家面館顧客拒絕要雞蛋的幾率要高很多。
激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)正能量的小故事16
一個(gè)商品往往具有多種用途，這也使得這個(gè)商品具有多個(gè)賣點(diǎn)，銷售人員要想獲得更大的價(jià)值，就要找出商品的最大賣點(diǎn)是什么，下面這個(gè)銷售小故事對(duì)大家或許能有所啟發(fā)。
一個(gè)青年為他父親白手起家的故事而感動(dòng)，于是，他歷盡艱險(xiǎn)來到熱帶雨林找到一種高10余米的`樹林，這種樹在整個(gè)雨林也只有一兩顆，如果砍下一年后讓外皮朽爛，留下木心沉黑的部分，一種奇妙的香氣便散開來了，若放在水中則不像別的樹木一樣漂浮，反而會(huì)沉入水底。
青年將奇香無比的樹木運(yùn)到市場(chǎng)去賣，卻無人問津，這使他十分煩惱。而他身旁有人賣木炭，買者很多。后來，他就把香木燒成木炭，挑到市場(chǎng)，很快就賣光了。青年為自己改變了注意而自豪，回家告訴他的老父。不料，老翁聽了，淚水刷刷地落下來了。原來，青年燒成木炭的香木，是世界最珍貴的樹木—沉香。老翁說：“只要切一塊磨成粉屑，價(jià)值也要超過買一年的木炭啊……”
賣點(diǎn)究竟在哪里？這是營銷人經(jīng)常思考的問題，一種商品往往具有多種用途，并由此構(gòu)成幾個(gè)賣點(diǎn)，人們往往看不到物品的最大價(jià)值，而干了“因小失大”的蠢事—端著金碗討飯吃，拿來錦緞當(dāng)抹布……如此等等。
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