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端午節(jié)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案
為了確保工作或事情能高效地開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編精心整理的端午節(jié)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、xx景區(qū)現(xiàn)狀
xx景區(qū)經(jīng)過近x年的開發(fā)，已經(jīng)形成了以山水自然景觀和水上娛樂項(xiàng)目結(jié)合的綜合旅游項(xiàng)目。
二、xx市旅游需求市場(chǎng)分析
略
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
對(duì)于xx市而言，同本景區(qū)形成同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的景區(qū)主要包括xxx景區(qū)、xx景區(qū)、xxx景區(qū)以及xx景區(qū)。其景區(qū)特點(diǎn)和主要消費(fèi)價(jià)格如下表所示。
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表
景區(qū)名稱平均消費(fèi)價(jià)格相對(duì)于本景區(qū)的優(yōu)勢(shì)相對(duì)于本景區(qū)的劣勢(shì)
xxx景區(qū)110～120元開發(fā)力度大人文景區(qū)開發(fā)落后
xx景區(qū)80～90元自然風(fēng)景獨(dú)特配套設(shè)施不全
xx景區(qū)60～70元價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠開發(fā)不足
備注
四、xx景區(qū)優(yōu)劣勢(shì)綜合分析
1．優(yōu)勢(shì)
①景區(qū)旅游項(xiàng)目品種多，能在較短的時(shí)間內(nèi)給予游客多種旅游體驗(yàn)。
�、谂cxx市距離近，高速公路和鐵路交通方便。
�、叟涮自O(shè)施完備，附近的住宿、餐飲配套齊全、規(guī)范。
2．劣勢(shì)
①缺乏合理的營(yíng)銷推廣方案，知名度不高。
�、诰皡^(qū)的科學(xué)化管理水平較低，對(duì)旅游風(fēng)險(xiǎn)的防范不足。
五、xx景區(qū)xx市營(yíng)銷開發(fā)策略
1．建立中小旅行社營(yíng)銷渠道，同xx市中小旅行社建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。
對(duì)于同本景區(qū)達(dá)成長(zhǎng)期合作意向的中小旅行社，年旅游銷售額達(dá)到xx萬元時(shí)，返款比例為x%，達(dá)到xx萬元時(shí)，返款比例再增加2個(gè)百分點(diǎn)。
2．調(diào)整價(jià)格
對(duì)于景區(qū)內(nèi)xx項(xiàng)目、xx項(xiàng)目的價(jià)格分別上調(diào)x元，而對(duì)xx項(xiàng)目、xx項(xiàng)目分別下調(diào)x元，實(shí)現(xiàn)旅游項(xiàng)目的組合銷售。
3．廣告宣傳
投入廣告費(fèi)用xx萬元，選擇在xx市影響較大的xx電視臺(tái)、xx旅游雜志刊登廣告，廣告期限為2個(gè)月，廣告主題突出景區(qū)旅游項(xiàng)目的多樣性、旅游的便捷性和旅游的規(guī)范性。
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