公司銷售主管崗位職責(8篇)
在社會發(fā)展不斷提速的今天，崗位職責對人們來說越來越重要，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編幫大家整理的公司銷售主管崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
公司銷售主管崗位職責1
作為公司的一名銷售主管,其崗位職責有哪些呢為了方便各位制度職責大全銷售主管,以下以某公司為例,為大家整理了一則公司銷售主管崗位職責。
職位簡述:
1.完成銷售部的使命。
2.建立并保持與地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務關系。
3.實現(xiàn)或超額完成銷售目標及促銷目標。
4.管理及發(fā)展銷售主管及銷售代表。
具體內容:
1.負責區(qū)域內銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。
2.協(xié)調并理順區(qū)域內分銷渠道,依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡。
3.選擇并管理區(qū)域內的批發(fā)商,加強售后服務以信用管理。
4.負責制定區(qū)域市場調查計劃,并督促銷售主管執(zhí)行。
5.與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。
6.篩選、招聘或辭退區(qū)域內銷售代表。
7.尋找、篩選區(qū)域銷售主管或向銷售經(jīng)理提出辭退銷售主管的建議報告。
8.指導銷售主管開展業(yè)務工作,并與之討論確定工作計劃。
9.公平制訂區(qū)域內各銷售代表的銷售指標,并指導銷售主管制定促銷指標。
10.定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶,并討論制定促銷計劃。
11.負責向銷售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。
12.負責向銷售經(jīng)理回饋區(qū)域市場信息狀況,協(xié)助經(jīng)理制定全國銷售策略。
13.負責完成銷售經(jīng)理指派的.行政工作。
14.制定區(qū)域內銷售代表的培訓計劃并具體執(zhí)行。
15.負責管理并控制區(qū)域預算及費用,負責審查區(qū)域內銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷,指導其以最經(jīng)濟的方式運作。
16.通過銷售主管,督促銷售代表建立完善的區(qū)域市場及客戶檔案,并確保資料體系的完整及準確。
17.根據(jù)市場部的要求,協(xié)助市場部組織實施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。
18.巡查區(qū)域內零售、分銷市場。
19.完成銷售經(jīng)理交付的專項任務。
公司銷售主管崗位職責2
1、通過各種渠道獨立開拓客戶,并對公司的潛在客戶資源進行回訪促進簽約;
2、根據(jù)公司要求,通過各種渠道尋找新的客戶,通過電話及網(wǎng)絡銷售、推廣公司業(yè)務
3、按照公司制定的`銷售目標、完成公司銷售任務、總結銷售經(jīng)驗;
公司銷售主管崗位職責3
1、負責完成團隊的銷售目標及協(xié)助管理工作，執(zhí)行能力出色，應變能力強;
2、負責銷售團隊建設工作，建設一個高效率，高戰(zhàn)斗力的銷售隊伍;
3、對銷售數(shù)據(jù)和過程監(jiān)控敏感，及時分析銷售業(yè)績數(shù)據(jù)并提出改進方案;
4、對團隊成員進行產品和業(yè)務指導、培訓、提升團隊凝聚力和點頭力;
5、有網(wǎng)絡銷售團隊管理相關，從事過類似工作(如：美妝類目產品微商、線上銷售);
公司銷售主管崗位職責4
1、配合總監(jiān)建立車輛銷售業(yè)務戰(zhàn)略，完成公司及廠家下達的各項銷售經(jīng)營指標，定期向總監(jiān)及廠家經(jīng)營和管理工作;
2、監(jiān)控銷售進展情況并監(jiān)督車輛訂購流程、庫存結構，對整個銷售環(huán)節(jié)中的`不良狀況提出建議并做出改進;
3、了解、收集、反饋市場情況，特別是競爭對手的活動和產品情況，及時制定切實有效的應對方案;
4、負責處理客戶投訴及客戶關系管理，根據(jù)顧客需求，提升服務品質;
5、建立維護公司與廠家、公司等的密切合作關系，充分把握各項政策與考核，爭取外部資源對公司的利益支持;
6、完成總經(jīng)理交辦的其他任務。
公司銷售主管崗位職責5
1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；
2、負責市場調研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的`制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
公司銷售主管崗位職責6
1、負責帶領一個團隊，建立團隊銷售培訓。
2、完成團隊業(yè)績指標。
3、監(jiān)督員工上班紀律，督促員工認真完成每天工作指標。
4、在直銷經(jīng)理的帶領下，制定團隊銷售計劃，分解團隊任務到每位員工。 5、負責組織團隊人員及時總結交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。
6、解決員工無法完成的問題，幫組其順利完成任務。
7、完成團隊的`日�？己恕＃ǹ记�，各項報表，帶組量，業(yè)績統(tǒng)計數(shù)據(jù)） 8、每天對于團隊的意向客戶一一分析，討論有效方法。
9、營造團隊氛圍，加強團隊凝聚力，提高團隊積極性。
10、辭退員工，主管向經(jīng)理提交報告，說明原因，經(jīng)理簽字同意后提交人力資源部備案。
11、對于未能通過考核的員工，主管有權擔保員工一個月，擔保期間，該員工完成一單銷售額，繼續(xù)任職，未能完成一單銷售額該主管團隊當月業(yè)績按八折發(fā)放。
12、經(jīng)理交待的其他事宜。
公司銷售主管崗位職責7
1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；
2、負責市場調研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的'目標客戶進行攻關，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
公司銷售主管崗位職責8
1.負責所轄城市的客戶合作,維護和發(fā)展。
2.負責公司市場促銷活動的地方執(zhí)行。
3.負責不斷進行銷售網(wǎng)點的拓展、開發(fā)及維護。
4.定期反饋市場信息,并提出相應的'建議。
5.協(xié)助各級合作伙伴不斷提高銷售業(yè)績,并維持良好合作關系。
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