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      • 市場營銷策劃書

        時(shí)間:2022-12-07 09:37:15 市場營銷 我要投稿

        【推薦】市場營銷策劃書

          時(shí)光在不經(jīng)意中流逝,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們又將開啟新一輪的工作,又有新的工作目標(biāo),為此需要好好地進(jìn)行策劃,寫一份策劃書了,F(xiàn)在你是否對(duì)策劃書一籌莫展呢?以下是小編為大家收集的市場營銷策劃書,僅供參考,歡迎大家閱讀。

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        市場營銷策劃書1

          目錄

          一:概述··································································(2) 二:營銷環(huán)境分析··························································(2)

         。ㄒ唬┖暧^市場分析························································(2)

         。ǘ┪⒂^環(huán)境分析························································(2)

         。ㄈI銷環(huán)境結(jié)果分析(swot)·············································(4) 三:市場細(xì)分······························································(4)

         。ㄒ唬┠繕(biāo)市場策略························································(4)

         。ǘ┊a(chǎn)品分析····························································(4) 四:目標(biāo)設(shè)定······························································(5)

          (一)策劃的目的··························································(5)

         。ǘ┠繕(biāo)市場····························································(5)

          (三)市場定位····························································(5)

         。ㄋ模┬枰鉀Q的問題······················································(5)

         。ㄎ澹┙鉀Q問題的可行方法··················································(5) 五:產(chǎn)品策略······························································(5)

         。ㄒ唬┊a(chǎn)品的名稱··························································(5)

         。ǘ┊a(chǎn)品的性能··························································(5)

         。ㄈ┊a(chǎn)品的材質(zhì)··························································(6)

         。ㄋ模┊a(chǎn)品的包裝

          (五)產(chǎn)品的定位··························································(6)

         。┊a(chǎn)品的定價(jià)策略······················································(6)

         。ㄆ撸┊a(chǎn)品的銷售渠道策略··················································(7)

         。ò耍┊a(chǎn)品的整合營銷傳播策略··············································(8) 六:廣告策略······························································(8)

         。ㄒ唬⿵V告目標(biāo)····························································(8)

         。ǘ┠繕(biāo)受眾····························································(8)

          (三)廣告創(chuàng)意的概念······················································(8)

         。ㄋ模⿵V告的主題··························································(9)

         。ㄎ澹⿵V告口號(hào)····························································(9)

          (六)廣告的表現(xiàn)··························································(9)

         。ㄆ撸┟襟w的選擇··························································(11)

         。ò耍⿵V告預(yù)算····························································(12)

          (九)廣告效果測量方式····················································(12)

          一:概述

          隨著人民的生活水平不斷的提高,在追崇自由時(shí)尚個(gè)性的文化理念,人們愿意花更多的時(shí)間和金錢在裝飾自己的服裝這一方面,各大服裝品牌,相繼興旺發(fā)展起來。同時(shí)改革開放以來,不斷有許多外國的品牌進(jìn)入到中國市場,加上中國人“喜洋”的消費(fèi)理念,沖擊著本土的服裝行業(yè)。打著中國貨的本土服裝品牌美特斯邦威,但美邦也在這個(gè)機(jī)會(huì)與競爭的時(shí)代不斷的前進(jìn)和發(fā)展。

          在這里,主要根據(jù)所做的美特斯邦威的市場調(diào)查和問卷,對(duì)美特斯邦威的營銷環(huán)境、消費(fèi)者、市場、產(chǎn)品等分析,總結(jié)出現(xiàn)階段的問題和機(jī)會(huì),提出解決的方法和建議。

          二:營銷環(huán)境分析

         。ㄒ唬┖暧^市場分析

          1,經(jīng)濟(jì)

          經(jīng)過20年的建設(shè),大港地區(qū)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大增強(qiáng)。大港成為天津發(fā)展最快地區(qū)之一,被評(píng)為國家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)、全國創(chuàng)建文明城市工作先進(jìn)區(qū)。

          根據(jù)資料統(tǒng)計(jì)20xx年,大港區(qū)城市居民人均可支配收入達(dá)到10447元,同比增長12.9%。消費(fèi)性支出人均達(dá)到6607元,同比增長8.7%。

          2,文化

          世界一體化進(jìn)程,讓國人在潛移默化中形成了一種觀念––國外的東西比國內(nèi)好。即使是三五百塊錢的ZARA,也要被冠以“國際頂級(jí)平價(jià)時(shí)尚品牌” 。

          3,政治

          “寬松的貨幣政策”增大市場上的貨幣投放量,讓更多的人手中有錢。 4,技術(shù)

          互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,伴隨著的網(wǎng)上購物也日益興旺發(fā)展起來,越來越多的消費(fèi)者傾向于網(wǎng)上購物這一購物新興渠道。

         。ǘ┪⒂^環(huán)境分析

          1,企業(yè)內(nèi)部:

          在企業(yè)內(nèi)部,美特斯·邦威ERPⅡ系統(tǒng)將企業(yè)進(jìn)銷存、人財(cái)物全部整合在一起,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的生產(chǎn)、市場、銷售、財(cái)務(wù)一體化。與ERP相結(jié)合的還有產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)和商品企劃系統(tǒng)。商品企劃系統(tǒng)主要用于做商品計(jì)劃。而在產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)中,可以同步看到從設(shè)計(jì)師的服裝創(chuàng)意概念設(shè)計(jì)、技術(shù)設(shè)計(jì)、

          面料開發(fā)、樣衣制作和最后提交生產(chǎn)系統(tǒng)的整個(gè)流程。

          2,競爭者:

          有國外品牌ZARA、H&M、C&A圍堵,有國內(nèi)品牌以純、森馬、班尼路、真維斯等的追趕。

          特別是森馬和以純這兩個(gè)品牌,設(shè)計(jì)風(fēng)格和目標(biāo)消費(fèi)群與美特斯邦威都是類似的,使其成為美邦的主要競爭對(duì)手,這兩個(gè)品牌優(yōu)勢是價(jià)格在美特斯邦威之下,劣勢是設(shè)計(jì)在美邦之下,較于呆板且代言人的不斷更替,使得品牌無法形成一個(gè)長久的形象,無法加深在消費(fèi)者心中的印象,代言效果不明顯。

          3,消費(fèi)者的研究分析:

          (1)現(xiàn)有消費(fèi)者分析

          現(xiàn)有消費(fèi)者群體的構(gòu)成

          ? 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

          大港區(qū)大學(xué)城擁有南開大學(xué)濱海學(xué)院、天津國土資源與房屋職業(yè)學(xué)院、天津醫(yī)科大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)院、天津外國語大學(xué)濱海外事學(xué)院等多所學(xué)院。以南開大學(xué)濱海學(xué)院20xx年的在??cè)藬?shù)共計(jì)9448人為例,則整個(gè)大學(xué)城大約有37792人,接近于40000人。根據(jù)我們的問卷調(diào)查分析,被調(diào)查者中有65%都購買過美邦服飾,所以現(xiàn)有消費(fèi)者大概達(dá)到了24564人。

          ? 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

          18-25歲的青年為主

          ? 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

          根據(jù)問卷調(diào)查,目標(biāo)消費(fèi)者在服裝方面的消費(fèi)都是不低的,大約占到了每月生活費(fèi)的25%-33%。

          現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

          ? 購買的動(dòng)機(jī)

          裝飾自我

          ? 購買的時(shí)間

          消費(fèi)者是在促銷打折時(shí)購買率會(huì)高一些,其次是新貨上市的時(shí)候。 ? 購買的`頻率

          經(jīng)常購買的人還是占少數(shù)的,偶爾購買和一般購買頻率的占大多數(shù),企業(yè)需要提高消費(fèi)者的購買率與重復(fù)購買率。

         。2)潛在消費(fèi)者分析

          潛在消費(fèi)者群體的特性

          ? 潛在消費(fèi)者的年齡

          18-25歲

          ? 潛在消費(fèi)者的職業(yè)

          大學(xué)生為主

          潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為

          沒有明確的品牌喜好,對(duì)于衣服品牌持無所謂的態(tài)度,或是有對(duì)其他品牌的忠實(shí)消費(fèi)行為。

          潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性

          ? 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何

          比較感興趣,但現(xiàn)階段還不會(huì)購買,主要是認(rèn)為沒有一個(gè)吸引點(diǎn),或是無法具有與其他同類品牌很好的區(qū)分能力。

          (三)營銷環(huán)境結(jié)果分析(swot)

         。1)優(yōu)勢:質(zhì)量好,品牌知名度較高,質(zhì)量和服務(wù)在消費(fèi)者的心中印象較好;營銷渠道寬,銷路廣,加盟店分布全國。

         。2)劣勢:價(jià)格略高于同類品牌競爭者加上促銷活動(dòng)較少,很難有力吸引潛有消費(fèi)者,發(fā)展壯大市場:設(shè)計(jì)風(fēng)格不能很好的讓消費(fèi)者與其他同類品牌相區(qū)別,使消費(fèi)者沒有對(duì)其有很強(qiáng)的品牌特色印象。

         。3)機(jī)會(huì):經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,消費(fèi)者手中錢財(cái)越來越多。在對(duì)潛在消費(fèi)者的調(diào)查中顯示,很大一部分的潛在消費(fèi)者表示在美邦做促銷等活動(dòng)時(shí)很愿意前去購買,說明美邦的潛在消費(fèi)者龐大。

         。4)威脅: 競爭越來越激烈。國內(nèi)同類品牌的價(jià)格較低廉,這一優(yōu)勢成為有力的競爭武器,國外競爭者的名聲大于美邦,成為有力的競爭者。

          三:市場細(xì)分:

          (一)目標(biāo)市場策略

          1,消費(fèi)者市場細(xì)分:

          18到25歲,其消費(fèi)觀是追求時(shí)尚個(gè)性,對(duì)質(zhì)量也有一定的要求,追求服裝所體現(xiàn)的符號(hào)價(jià)值,即自身的表現(xiàn)欲和求關(guān)注欲的體現(xiàn)。

          2,目標(biāo)市場區(qū)域:

          天津市大港區(qū)

          3,目標(biāo)市場戰(zhàn)略:

          使美邦的品牌形象與設(shè)計(jì)理念,緊緊抓住目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)觀,主要是體現(xiàn)年輕人對(duì)時(shí)尚與活力,個(gè)性的追求。

         。ǘ┊a(chǎn)品分析

          1,現(xiàn)有的市場上的服裝產(chǎn)品分析

          現(xiàn)在市場上面的服裝品牌種類繁多,像美特斯邦威這種消費(fèi)者在15到28歲之間的品牌有很多,都是注重消費(fèi)者追求時(shí)尚個(gè)性的需求來設(shè)計(jì),并且品牌的形象和聲譽(yù)都與美邦差不多,等于說美邦無法很好的賦予消費(fèi)者品牌符號(hào)上面的價(jià)值。同樣的,其他品牌也很難做到與同類品牌的有效區(qū)別,總得來說,就是這類產(chǎn)品共性太強(qiáng),個(gè)性太弱,品牌眾多,難區(qū)別,顧客容易流失。

          2,產(chǎn)品的生命周期

          現(xiàn)在有很多新興的小服裝企業(yè),雖然對(duì)于企業(yè)來說是新興的,可是對(duì)于服裝這一行業(yè),特別是像美邦這類服裝在市場上已屬于成熟期階段,產(chǎn)品已經(jīng)被大部分消費(fèi)者接受而造成利潤增長緩慢的趨勢。

          但是服裝具有每個(gè)季度更新?lián)Q代的特點(diǎn),對(duì)于每個(gè)時(shí)期的服裝新產(chǎn)品來說,都是要經(jīng)歷產(chǎn)品生命周期的每一個(gè)階段的,這一特點(diǎn)對(duì)提高服裝銷售很有幫助。 3,產(chǎn)品的品牌形象分析

         。1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

          美特斯·邦威的“校園”系列是于美特斯邦威公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。目標(biāo)消費(fèi)者是18~25歲活力和時(shí)尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌,流行時(shí)尚的產(chǎn)品,大眾化的價(jià)格”,倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象,帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。

         。2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)識(shí)

          通過問卷調(diào)查,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知還是比較高,但仍然要加強(qiáng)宣傳。

          四:目標(biāo)設(shè)定

         。ㄒ唬┎邉澋哪康

          在保持原有的消費(fèi)群體基礎(chǔ)上,極力吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注和購買欲,同時(shí)提升品牌的形象。

         。ǘ┠繕(biāo)市場

          18到25歲,其消費(fèi)觀是追求時(shí)尚個(gè)性,對(duì)質(zhì)量也有一定的要求,追求服裝所體現(xiàn)的符號(hào)價(jià)值,即自身的表現(xiàn)欲和求關(guān)注欲的體現(xiàn)的消費(fèi)群體。

         。ㄈ┦袌龆ㄎ

          品牌致力于打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌,流行時(shí)尚的產(chǎn)品,大眾化的價(jià)格”,倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象,帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。

         。ㄋ模┬枰鉀Q的問題

         。1)在消費(fèi)者心目中認(rèn)為價(jià)格略高于其他同類品牌,

         。2)促銷活動(dòng)較少,很難有力吸引潛有消費(fèi)者,

          (3)設(shè)計(jì)風(fēng)格不能很好的讓消費(fèi)者與其他同類品牌相區(qū)別。

         。ㄎ澹┙鉀Q問題的可行方法

          1,在宣傳這方面多注重表現(xiàn)商品的價(jià)格實(shí)惠這一方面,從質(zhì)量上來與競爭者比較突出質(zhì)量的上乘。

          2,有促銷活動(dòng)時(shí)加強(qiáng)宣傳。

          3,幾乎所有的人都不知道品牌的設(shè)計(jì)師是誰,可以介紹其首席設(shè)計(jì)師的影響力和設(shè)計(jì)風(fēng)格等,表現(xiàn)品牌設(shè)計(jì)的特別之處。

          五:產(chǎn)品策略

         。ㄒ唬┊a(chǎn)品名稱:

          美特斯·邦威(校園系列)

         。ǘ┊a(chǎn)品的性能

        市場營銷策劃書2

          一.背景:

          1、XX作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,居中國四大古都之首,地大物博,物產(chǎn)豐富。XX作為中國南北氣候分界線,主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨(dú)特的XX高原,中部是千畝沃土的XX平原,而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的XXX。XXX,這個(gè)養(yǎng)育XX兒女的一片土地,地界、資源物產(chǎn)豐富,全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話XX深處的農(nóng)家果園,甚至可以說是整個(gè)XX的代表。

          2、談及農(nóng)家果子,必然少不了提及XX名城,XX一絕之地:XXXX。漢中文化氣息濃厚,典型代表三國文化,歷史底蘊(yùn)厚重,自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗,有“XX天府”之稱。XXX不僅歷史享譽(yù)全球,自然條件也獨(dú)具匠心,獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是XXX櫻桃,其是XXX縣的特色水果,也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。

          3、XXX櫻桃以其個(gè)大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。XX縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一,是XX重要的地方特色產(chǎn)業(yè),XX縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名,距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié),XX月下旬至XX月上旬為果實(shí)成熟期。

          二.果汁飲料市場分析

          進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好,軟飲料消費(fèi)方式的改變,特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量,追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料,進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn),而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視。

          根據(jù)CMMS數(shù)據(jù)顯示,除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比20xx年的市場滲透率有所增長,其中,可樂增長了3.9%,而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴,“形像”比較傳統(tǒng),相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴,而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等,具有極高的營養(yǎng)、保健功能,同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析,中國居民對(duì)新型飲料的消費(fèi)量還很低,果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤,而世界人均消費(fèi)量已達(dá)XX公斤。這表明,果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。

          三.產(chǎn)品SWTO分析

          優(yōu)勢:

          1.“XXX”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效,可以滿足很大一部分顧客的需要。

          2.“XXX”果汁飲料在X上市,接近原材料地,降低企業(yè)生產(chǎn)成本,可創(chuàng)造更多利潤。

          3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢。

          4.作為在XX上市的飲料,大家熟知櫻桃,大眾了解這一產(chǎn)品,容易接受新產(chǎn)品。

          5.目標(biāo)定位明確,主要定位在年輕女性群體和青年群體。

          劣勢:

          1、新上市的果汁飲料,產(chǎn)品知名度低。

          2、首先在XX上市,銷售區(qū)域過于集中。

          3、財(cái)務(wù)問題,新公司資金比較少,在競爭中處于劣勢。

          4、“XXX”果汁飲料為純果汁飲料,會(huì)流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。

          機(jī)會(huì):

          由于人們對(duì)營養(yǎng)、健康、保健意識(shí)增強(qiáng),對(duì)這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長,果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的。

          威脅:

          1.價(jià)格的阻礙。

          2.口味差難喝的抱怨。

          3.中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善。

          4.果汁飲料糖分多,過量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖。

          四.廣告主題

          廣告表現(xiàn):早晨,太陽初升,XXX在陽臺(tái)上品嘗“XXX”

          媒體組合:利用本地XX報(bào),地鐵,公交的燈箱廣告,車體廣告,電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳,使消費(fèi)者可以了解XXX飲料,樂意接受“XXX”飲料。

          五.消費(fèi)者購買行為分析

          1.首先,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感,會(huì)產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中,消費(fèi)者會(huì)把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較!癤XX”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏,喝出好身材,多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的'價(jià)值特質(zhì),把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合,可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

          2.消費(fèi)動(dòng)機(jī):

          (1)尋找一種味道。這與人的生理相關(guān),人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人,朋友的聚會(huì)時(shí),需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下,給人帶來一種輕松愜意的感覺。

         。2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需。同時(shí),水果含有充足的水分和糖分,能給人快速補(bǔ)充能量。“XXX”果汁飲料就能滿足人們對(duì)健康和活力的需要。

         。3)營養(yǎng)保證,F(xiàn)在人們越來越追求健康,營養(yǎng)平衡的生活,所以水果提供的維生素是不可或缺的!癤XX”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素,有助于保證人體所需營養(yǎng)。

         。4)養(yǎng)顏?zhàn)虧櫭利。愛美之心人皆有之,特別是對(duì)于女性消費(fèi)者,她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā),光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分,可以美白皮膚,延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化,達(dá)到瘦身效果,塑造優(yōu)美身姿。

         。5)青春、陽光、時(shí)尚。櫻桃的顏色光彩照人,象征青春、陽光、時(shí)尚,所以“XXX”面向追求潮流、時(shí)尚的年輕人群體,給他們帶來青春所特有的體驗(yàn)。

          .目標(biāo)市場選擇

          1.隨著人們生活水平的提高,生活越來越便利,人們更喜歡一站式購物,所以,超市就成為了首選之地,因此在超市銷售,具有更多的消費(fèi)人群。

          2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大,學(xué)校所在地人流量大,因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場。

          3.公園,旅游景點(diǎn),不僅人流量大,且消費(fèi)需求大,因此,在XX部分景點(diǎn),各公園出售,不僅增加銷量且提升知名度。

          七.產(chǎn)品定位,定價(jià)

          1.因?yàn)闄烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏,瘦身,迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,所以年輕女性為主要消費(fèi)人群。

          2.據(jù)專家介紹,櫻桃有一個(gè)重要功效:能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此,如今年輕人工作時(shí)間長,網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),工作離不開電腦,所以,紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。

          3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示,消費(fèi)者在購買飲料時(shí),會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料,結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本,最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐。

          八.促銷策略

          1.人員促銷。讓員工去各大超市,零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品,并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品,得到他們對(duì)該商品的了解和認(rèn)同,希望能夠通過他們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入市場,并建立起長期供銷關(guān)系。

          2.網(wǎng)絡(luò)促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,以吸引人們購買。因此,新品上市,先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者,讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購買的欲望。

          3在學(xué)校進(jìn)行宣傳。首先,如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分,尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對(duì)新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個(gè)很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn),讓同學(xué)們免費(fèi)試飲,喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次,我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(dòng)(如運(yùn)動(dòng)會(huì),籃球賽,足球賽和大型文藝晚會(huì)等)來提高我們產(chǎn)品的知名度。

        市場營銷策劃書3

          一、背景

          十字繡是一種起源與歐洲的手藝,最初是在宮廷中風(fēng)行,后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好,制作自己喜愛的圖案,用來裝飾日用品,手機(jī)鏈,卡套,錢包,抱枕,各式背包,臺(tái)布,壁畫等等,自娛自樂,體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格,作為送給親人,戀人,朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會(huì),十字繡不僅是一種減壓方法,更已成為一種新的休閑時(shí)尚。

          二、當(dāng)前營銷狀況分析

         。ㄒ唬┓治鍪袌鰻顩r

          十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點(diǎn),而且對(duì)繡者的手藝要求也不高,因此只要掌握一定的方法,繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難,但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴,對(duì)一般的消費(fèi)者來說,竟成了一種奢侈品。因此,這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛。

         。ǘ└偁帉(duì)手狀況:

          1、南寧也有幾家十字繡店,但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購買,我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。

          2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位,我們可以送貨上門。手把手教繡及時(shí)解決他們

          的問題。

          3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計(jì)他們想要的十字繡。

          4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價(jià)格稍低

          (三)目標(biāo)客戶狀況分析

          目前,十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。

          1、大學(xué)生:

          學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品,十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套,手機(jī)袋,手機(jī)掛件等)送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單,價(jià)格也合適。

          2、老師:

          老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

          三、機(jī)會(huì)與問題

          1、優(yōu)勢:

         、賰r(jià)格便宜

         、诜⻊(wù)周到(現(xiàn)場教繡,精美包裝,配送物品)

         、郛a(chǎn)品質(zhì)量好

         、苁止に嚻犯鼙硎拘囊,更有紀(jì)念價(jià)值

         、菽壳皩W(xué)校周邊還沒有十字繡店,有一定市場

         、薹N類多樣化

          2、劣勢:

          ①資金不足

         、谪浽床蛔

         、蹖(duì)十字繡的知名度不高

         、芨偁帉(duì)手多

          四、營銷策略

          (一)產(chǎn)品(十字繡半成品)

          主要營銷的產(chǎn)品是:

          1、卡套(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)

          2、手機(jī)套(成品可裝手機(jī)、人民幣等)

          3、壁畫(成品具有觀賞價(jià)值、裝飾房間等)

          4、小掛件(成品可用來裝飾包包等)

          5、抱枕

          6、錢包

         。ǘ﹥r(jià)格

          目前,真愛品牌的十字繡,價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣的便宜,比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡,也給顧客留下聯(lián)系方式,顧客有什么問

          題可以聯(lián)系我們,我們及時(shí)幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的.宗旨就是滿足顧客的需求。

          通過調(diào)研分析定出合適的價(jià)格,吸引學(xué)生。具體價(jià)格策略如下:

          比外面市場價(jià)低30%左右

          (三)促銷方案

          我們針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道:

         。1)廣播宣傳

          通過廣播對(duì)我們的十字繡進(jìn)行解說讓學(xué)生更了解十字繡,做好廣播稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放。

          (2)海報(bào)宣傳

          進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解,還有前三名享有9折優(yōu)惠活動(dòng)。

         。3)網(wǎng)上宣傳

          利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對(duì)比。

        市場營銷策劃書4

          經(jīng)過時(shí)代光華的一系列管理培訓(xùn)之后,了解到自寶潔公司進(jìn)入中國市場以來,飄柔品牌得到了快速發(fā)展,迅速成了中國洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌,并且二十多年來,一直獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,飄柔品牌能一直保持第一,與其靈活多變的市場營銷策略是分不開的,本文就從目標(biāo)消費(fèi)者的鎖定等方面,解讀了飄柔靈活多變的市場營銷策略。

          目標(biāo)消費(fèi)者的定位:

          隨著社會(huì)的發(fā)展,中國消費(fèi)者對(duì)于洗護(hù)產(chǎn)品的需求在不斷發(fā)生變化。飄柔品牌的目標(biāo)消費(fèi)者及定價(jià)策略也在不斷變化,目前的市場上,飄柔品牌分為“精華護(hù)理系列”及“家庭護(hù)理系列”,“精華護(hù)理系列”的定價(jià)調(diào)整為中檔價(jià)格,目標(biāo)消費(fèi)群專注于城市區(qū)域的一般消費(fèi)群以及農(nóng)村區(qū)域的較富裕的人群;而“家庭護(hù)理系列”的定價(jià)為中低價(jià)格,目標(biāo)消費(fèi)群主要為農(nóng)村地區(qū)的一般消費(fèi)群以及城市區(qū)域的低收入人群。

          通過這個(gè)案例,我們可以清晰地看到,緊密觀察市場與行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)與趨勢,一切以消費(fèi)者需求為中心,努力探索他們潛在的、內(nèi)心深層的、尚未被挖掘出來的需求,開發(fā)獨(dú)創(chuàng)、新穎和領(lǐng)導(dǎo)市場的新產(chǎn)品來帶動(dòng)品牌的銷售,就一定會(huì)獲得市場和消費(fèi)者的熱烈支持,這也是寶潔公司的品牌為何能夠長盛不衰的重要源泉。

          隨著洗發(fā)水市場規(guī)模的發(fā)展,洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展前景和高利潤率吸引了一大批本土企業(yè)大舉進(jìn)軍洗護(hù)行業(yè)。面對(duì)市場的變化,20xx年飄柔品牌策劃團(tuán)隊(duì),深入農(nóng)村地區(qū),在廣泛的定性與定量調(diào)研的基礎(chǔ)上,深入訪問農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者家庭,觀察他們的洗發(fā)全過程,策劃團(tuán)隊(duì)終于發(fā)現(xiàn)了他們對(duì)于洗發(fā)水的不同需求:

          1. 價(jià)格要實(shí)惠便宜、200毫升10元左右;

          2.柔順并且容易梳理,并不需要太滋潤,因?yàn)槿菀滓鹩湍伕?

          3. 因?yàn)槊恐芷骄窗l(fā)兩次,清潔效果一定要持久,最好持續(xù)3天;

          4. 香型自然清新,如蘭花、綠茶香型等持久。

          在杭州管理培訓(xùn)開辦中層管理培訓(xùn)之后,對(duì)于這樣的情況,又基于廣泛深入的農(nóng)村地區(qū)定性與定量調(diào)研,新款農(nóng)村版飄柔洗發(fā)水系列悄悄開始策劃,定價(jià)比本土品牌更加便宜,200毫升低于10元,只賣9.9元;清潔功效明顯但是繼續(xù)保持柔順的優(yōu)勢;容器設(shè)計(jì)和香型完全區(qū)別于通常的飄柔品牌,命名為“飄柔家庭護(hù)理洗發(fā)露”。

          這個(gè)案例告訴我們,品牌在發(fā)展過程中遇到激烈的市場競爭時(shí),如何在競爭中勝出?并不是通過對(duì)產(chǎn)品無休止的促銷或降價(jià)活動(dòng)來完成。而是如何更加精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,如何比競爭品牌更加深入了解這群消費(fèi)者的各種需求,開發(fā)最適合他們要求的新產(chǎn)品來解決。遇到激烈競爭時(shí),應(yīng)該更多關(guān)注消費(fèi)者的最新需求,而不是僅僅跟隨競爭品牌的一舉一動(dòng),卷入不斷削價(jià)促銷的甩賣傾銷,其結(jié)果往往是引起價(jià)格的一片紅海,最后與競爭品牌兩敗俱傷,這樣的拼搶也會(huì)嚴(yán)重影響品牌的形象與顧客的忠誠支持。

          通過上述三個(gè)飄柔品牌的'策劃經(jīng)典案例,我們不難看出寶潔公司的飄柔品牌,對(duì)于市場熱點(diǎn)及消費(fèi)者需求變化的全方位靈活應(yīng)變,不斷深入調(diào)研消費(fèi)者的需求,開展一系列的消費(fèi)者定性和定量測試,根據(jù)市場的變化與消費(fèi)者反應(yīng)不斷推出符合品牌特點(diǎn)及市場熱點(diǎn)的新產(chǎn)品,是飄柔品牌在產(chǎn)品策劃構(gòu)思方面的最重要法寶。其實(shí)成功的企業(yè)與品牌無不如此,日本的資生堂、法國的歐萊雅和寶潔公司一樣,都是緊密圍繞中國消費(fèi)者,不斷調(diào)研和探索消費(fèi)者的變化需求,在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上精心策劃品牌和產(chǎn)品系列,才在中國市場獲得了持續(xù)巨大的成功。

          廣告宣傳與品牌文化的打造:

          飄柔品牌在廣告宣傳、品牌文化和忠誠度的打造方面,同樣可圈可點(diǎn),新穎獨(dú)特,有許多閃光之處:

          1.90年代初期,飄柔是第一個(gè)推出大型選秀活動(dòng)的品牌,與上海東方衛(wèi)視連續(xù)多年合辦“飄柔之星”選秀晚會(huì),每年盛況空前,將飄柔品牌的知名度推向極致并深入滲透到千家萬戶;

          2. 早期,飄柔品牌每次推出新產(chǎn)品系列,都邀請全國幾百家電視、電臺(tái)、平面、報(bào)紙等媒體在北京港澳中心、首都體育館等參加大型新品發(fā)布會(huì),借助媒體的輿論與宣傳,將每一款新品發(fā)布宣傳得淋漓盡致;

          3. 飄柔品牌的代言人,既有明星大腕,如早年的華裔網(wǎng)球冠軍張德培、近年的黃曉明、羅志祥、周渝民、蔣勤勤等,更多的則是通過普通的女模特、空姐及女性大學(xué)生等來演繹和展現(xiàn)品牌的大眾與親民性;

          4. 飄柔品牌從一開始就力求打造全國百姓喜愛的品牌,極力淡化寶潔公司的品牌形象,在品牌的廣告中從不使用西方人與國外的場景,不斷拉近品牌與中國市場及消費(fèi)者的距離;

          5. 飄柔品牌,也是洗護(hù)品牌中第一個(gè)宣傳品牌內(nèi)涵及文化的品牌,“飄柔,就是這樣自信!”的廣告語深入人心,將秀發(fā)的美麗帶來的自信延續(xù)到各個(gè)人群──網(wǎng)球名將獲得冠軍自信、空姐優(yōu)雅美麗的自信、飄柔之星的自信以及大學(xué)生走向社會(huì)的自信……表現(xiàn)得恰到好處,引起消費(fèi)者廣泛的共鳴與參與。

          無論品牌廣告的表現(xiàn)手法如何變化,飄柔品牌的中心訴求點(diǎn)──“柔順、飄逸及易梳理”,二十多年來始終不變,連綿不斷延續(xù)了飄柔品牌的一貫性和穩(wěn)定性,實(shí)屬難能可貴。

        市場營銷策劃書5

          一、活動(dòng)主題:

          華夏民族夏日服裝展示活動(dòng)

          二、活動(dòng)目的:

          1、通過該活動(dòng)進(jìn)一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識(shí),響應(yīng)國家’’建設(shè)創(chuàng)新型國家”的號(hào)召。

          2、推動(dòng)我國服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識(shí)的形成與發(fā)展,增強(qiáng)我國服裝的自主設(shè)計(jì)能力,宣傳并打造我國品牌服裝,轉(zhuǎn)變我國服裝業(yè)的增長方式。

          3、繼承并發(fā)展我國的服裝文化,推動(dòng)我國民族文化的振興。

          4、豐富校園文化活動(dòng),為海大學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺(tái)。

          5、打造中國民族企業(yè)中紡基團(tuán)公司的品牌形象,讓中紡集團(tuán)公司早日走向世界。

          6、鍛煉公關(guān)六組學(xué)生的公關(guān)交際、公關(guān)策劃、公關(guān)組織能力,增強(qiáng)六組這個(gè)組織的名譽(yù)度與美譽(yù)度,為六組學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)越的環(huán)境。

          三、活動(dòng)時(shí)間:

          1、初步準(zhǔn)備階段:9月10日—9月30日

          2、正式進(jìn)行階段:10月2日—10月4日

          3、活動(dòng)閉幕階段:10月5日

          四、活動(dòng)地點(diǎn):

          海南大學(xué)第一田勁場

          五、活動(dòng)組織單位:

          公關(guān)六組

          六、活動(dòng)協(xié)辦單位:

          海口市電視臺(tái),海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院,海南大學(xué)記者站,海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)。

          七、初步準(zhǔn)備階段:

          1、時(shí)間:9月10日—9月30日

          2、組織人員安排:

          xx:項(xiàng)目經(jīng)理,作為此次活動(dòng)總負(fù)責(zé)人,領(lǐng)導(dǎo)全局,安排主要工作,協(xié)調(diào)人際系,并與xx主管商議確定評(píng)委人選。

          xx:負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)安排,編寫財(cái)務(wù)預(yù)算

          xx:負(fù)責(zé)參與設(shè)計(jì)同學(xué)的報(bào)名,作品的收集,以及聯(lián)系中紡集團(tuán)公司海南分公司設(shè)計(jì)部制作參展學(xué)生的設(shè)計(jì)方案。

          xx:負(fù)責(zé)聯(lián)系?谑须娨暸_(tái)海南大學(xué)記者站,做好活動(dòng)各方面的宣傳工作。

          劉曉琴:負(fù)責(zé)活動(dòng)所需物品的準(zhǔn)備,做好活動(dòng)期間的后勤工作,最后進(jìn)行參賽作品的成績匯總。

          xx:負(fù)責(zé)聯(lián)系海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì),做好活動(dòng)期間各項(xiàng)節(jié)目的設(shè)計(jì)、準(zhǔn)備與排練。

          xx:負(fù)責(zé)活動(dòng)期間會(huì)場的設(shè)計(jì)與布置工作,購買相關(guān)獎(jiǎng)品與道具。

          xxx:主持活動(dòng)正式進(jìn)行階段各項(xiàng)工作,協(xié)調(diào)好各方面的工作。

          xx主管:中紡集團(tuán)公司海南分公司此次活動(dòng)籌備工作負(fù)責(zé)人,選擇公司的參展服裝作品,聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作。

          3、報(bào)名安排:

          固定報(bào)名地點(diǎn)—海南大學(xué)大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)辦公室,海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室

          4、報(bào)名時(shí)間:9月10日—9月20日

          5、宣傳準(zhǔn)備:首先由?陔娨暸_(tái)以廣告的形式將此次活動(dòng)向社會(huì)各界宣傳,吸引服裝企業(yè)界的注意力,讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動(dòng)中來,并為此次活動(dòng)寫些有關(guān)文章進(jìn)行宣傳,讓公眾進(jìn)一步了解此次活動(dòng)的重要意義。其次,由海南大學(xué)記者站在?闲(bào)上寫文章在校內(nèi)進(jìn)行宣傳,并以廣播的形式向全校師生公布相關(guān)流程;最后,以海報(bào)通知的形式進(jìn)行介紹本次活動(dòng)的參與方法以及重要意義。

          6、活動(dòng)道具準(zhǔn)備:由xx與xxx負(fù)責(zé)準(zhǔn)備相關(guān)演員化裝品衣服,聯(lián)系舞臺(tái)搭建商與音響租用等商家,以及購買其他所需物品。

          八、活動(dòng)正式進(jìn)行階段:

          1、時(shí)間:10月2日—10月4日

          2、初期:A布置會(huì)場安排節(jié)目:10月2日上午,由張主管與袁博以及舞臺(tái)搭建商布置會(huì)場,xxx帶領(lǐng)海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)的演員做好化裝與簡單預(yù)演

          3、設(shè)立場地前臺(tái)接待由形象與禮儀協(xié)會(huì)派會(huì)員擔(dān)任。

         、咆(fù)責(zé)參展企業(yè)報(bào)到登記與參賽學(xué)生的貴賓入做

         、聘鶕(jù)參展報(bào)名情況落實(shí)參展證的派發(fā)和展品進(jìn)入場地確認(rèn)

         、冗M(jìn)行一些有關(guān)中紡集團(tuán)公司海南分公司的咨詢活動(dòng),介紹展場的大體安排情況

          4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場地以及派業(yè)務(wù)人員進(jìn)行作品介紹。

          5、活動(dòng)開幕式:首先由中紡集團(tuán)公司海南分公司總經(jīng)理發(fā)表講話。然后由主持人介紹此次活動(dòng)重要佳賓與參賽人員。

          6、xx與節(jié)目主持人共同安排節(jié)目的各項(xiàng)工作,其余工作按事前安排有序進(jìn)行。

          7、由xx對(duì)評(píng)委的評(píng)議與打分進(jìn)行匯總,選出各等級(jí)獎(jiǎng)的得主。

          8、由xx主持電視臺(tái)記者做好相關(guān)拍攝工作。

          9、由中紡集團(tuán)公司海南分公司的相關(guān)人員登記其他企業(yè)代表對(duì)其評(píng)價(jià)較高的參賽作品進(jìn)行連接登記,在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行合作談判,使得參賽人員的作品可以服務(wù)社會(huì),獲得專利。

          九、活動(dòng)閉幕:

          1由與會(huì)重要佳賓以及活動(dòng)負(fù)責(zé)人為獲獎(jiǎng)佳賓頒獎(jiǎng)。

          2由海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院院長發(fā)表重要講話,并闡述此次活動(dòng)的評(píng)價(jià)與意義。

          3晚會(huì)以我國傳統(tǒng)音樂結(jié)束。

          4最后由組織人員有次序的安排到場人員的退場。

          十、預(yù)算:

         。ㄒ唬┲鲿(huì)場租金:20xx

          (二)會(huì)場氣氛布置:20xx

         。ㄈ┰O(shè)備租用:

          投影儀有線話筒無線話筒桌椅音響2500

          (四)舞臺(tái)搭建商:3000

         。ㄎ澹⿵V告宣傳:

          電視臺(tái)3000同聲傳譯設(shè)備500會(huì)議資料300

          紀(jì)念品獎(jiǎng)品1500會(huì)場禮儀300代表證300

          廣告牌200文件包300

         。、交通通訊、聯(lián)絡(luò)電話費(fèi):500

         。ò耍、員工勞務(wù)費(fèi)以及藝術(shù)學(xué)院演員報(bào)酬:5000

          (九)、辦公費(fèi)用:1000

          (十)、不可預(yù)見費(fèi)用:3000

         。ㄊ唬⒏鶕(jù)會(huì)議策劃需要的其它的費(fèi)用(另議)

          總計(jì)花費(fèi)估計(jì):30000

          中紡集團(tuán)公司海南分公司贊助費(fèi):40000

          節(jié)余:10000

          十一、可行性評(píng)估:

          1、贊助此次活動(dòng)能樹立中紡集團(tuán)公司的良好形象,為中紡集團(tuán)公司的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境,最為重要的`是,學(xué)生的服裝設(shè)計(jì)很可能為中紡集團(tuán)公司打造一個(gè)個(gè)新的品牌,提升中紡的自主設(shè)計(jì)能力,增強(qiáng)中紡在國內(nèi)甚至國外的影響力。而贊助此次活動(dòng)只要40000元,對(duì)中紡如此大的企業(yè)來說,只是一筆小數(shù)目。

          2、此次活動(dòng)目的在于激發(fā)民族創(chuàng)新意識(shí),響應(yīng)國家’’建設(shè)創(chuàng)新型國家”的號(hào)召,因此它會(huì)得到社會(huì)各界的積極響應(yīng)。

          3、此次活動(dòng)為海大學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺(tái),學(xué)生的作品還有機(jī)會(huì)獲得企業(yè)生產(chǎn),獲得豐厚的專利報(bào)酬,因此有這方面愛好的學(xué)生也會(huì)積極報(bào)名參加。

          4、公關(guān)六組組員之間關(guān)系好,組員團(tuán)結(jié),而且個(gè)人才能也比較出眾,因此有能力組織此次活動(dòng)。

        市場營銷策劃書6

          一、 團(tuán)隊(duì)簡介

          二、 項(xiàng)目內(nèi)容

          (一)產(chǎn)品概況

         。ǘ┊a(chǎn)品系列

          三、 當(dāng)前營銷環(huán)境分析

          (一)當(dāng)前市場狀況分析

         。ǘ⿲(duì)產(chǎn)品市場影響因素分析

          四、營銷戰(zhàn)略

         。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

         。ǘ﹥r(jià)格策略

          五、項(xiàng)目評(píng)估收益

         。ㄒ唬╀N售目標(biāo)

          (二)預(yù)期收益

          六、實(shí)施計(jì)劃

         。ㄒ唬┤藛T分配

         。ǘ﹫(zhí)行時(shí)間

          七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

          一、團(tuán)隊(duì)簡介

          在這秋高氣爽的季節(jié),六個(gè)滿懷激情與夢想的大學(xué)生齊聚一堂,組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),以扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ),以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動(dòng)力,以實(shí)現(xiàn)自我及團(tuán)隊(duì)的價(jià)值為目標(biāo),奮勇拼搏,追求卓越,用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知,用我們無限的激情去創(chuàng)造夢想。 小模小樣經(jīng)營管理成員有:

          鄧田、彭修瓊、代麗、龍鑫瀅、羅瀘、王簡

          團(tuán)隊(duì)成員擁有了良好的分工合作及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,內(nèi)部凝聚力強(qiáng),責(zé)任心強(qiáng),確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。每個(gè)人都有自己負(fù)責(zé)的區(qū)域,從團(tuán)隊(duì)的組建到產(chǎn)品的選擇,以及產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道我們都采取討論式,采用最優(yōu)的方法實(shí)施,從而提高整體效益。

          二、 項(xiàng)目內(nèi)容

         。ㄒ唬┊a(chǎn)品概況

          本店主營女生飾品,其飾品均是由韓國引進(jìn),款式多樣,無論是現(xiàn)代簡約風(fēng)格,古典奢華風(fēng)格,波西米亞風(fēng)格,還是浪漫主義風(fēng)格,小模小樣都演繹得淋漓盡致。

          絢麗奪目的色彩,獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì),高貴時(shí)尚的品味,相信小模小樣飾品一定會(huì)成為眾多女生珍藏的摯愛。

          (二)產(chǎn)品系列

          現(xiàn)產(chǎn)品以頭飾為主,包括耳環(huán)、耳釘、戒指、手鏈、項(xiàng)鏈等時(shí)尚飾品。 手鏈包括甜美系列、簡約系列、復(fù)古系列等。

          三、 當(dāng)前營銷環(huán)境分析

         。ㄒ唬┊(dāng)前市場狀況分析

          1、競爭者

          離校園不遠(yuǎn)的鎮(zhèn)上,有較多的飾品店,但其價(jià)格比較貴。

          2、營銷環(huán)境

          市場營銷實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽,好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看,容易引起人們的`購買。

         。ǘ⿲(duì)產(chǎn)品市場影響因素分析

          1、人口

          學(xué)院近3000人,女生占70%左右,占有相當(dāng)大的比重,對(duì)飾品的需求量大,具有較大優(yōu)勢。

          2、消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況

          現(xiàn)在的大學(xué)生的生活費(fèi)基本在800元以上,減去食物的支出,每個(gè)月可支配收入較大,具有很強(qiáng)的購買力。

          3、消費(fèi)者心理分析

          追求時(shí)尚與個(gè)性,彰顯自我,注重自身裝扮。

          4、營銷環(huán)境

          市場營銷實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽,好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看,容易引起人們的購買。

          四、營銷戰(zhàn)略

          (一)產(chǎn)品策略

          我們的目標(biāo)消費(fèi)者年齡段在18—25歲之間,這類消費(fèi)人群崇尚個(gè)性化、時(shí)尚化、多元化,所以我們的產(chǎn)品定位為時(shí)尚、特別、個(gè)性。產(chǎn)品款式新穎獨(dú)特,是吸引這類消費(fèi)者的一大亮點(diǎn)。

         。ǘ﹥r(jià)格策略

          因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質(zhì),所以產(chǎn)品是走低端路線,產(chǎn)品價(jià)格在1—12元之間。我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營理念為薄利多銷,采用整數(shù)定價(jià)的方式來進(jìn)行產(chǎn)品銷售,但是產(chǎn)品品質(zhì)絕對(duì)有保證。而且這一定價(jià)方式,適應(yīng)于商院女生的購物特點(diǎn)“物美價(jià)廉”。

          五、項(xiàng)目評(píng)估收益

          (一)銷售目標(biāo)

          前期,通過有效的宣傳,讓同學(xué)們對(duì)本店有一個(gè)了解并引起注意。我們預(yù)計(jì)達(dá)到銷售額如下:(平均每人消費(fèi)6元) 第一天:客流量30人,6×30=180元 第二天:客流量15人,6×15=90元 第三天:客流量 8人, 6×8=48元 合計(jì):318元

         。ǘ╊A(yù)期收益

          在忽略人力成本的條件下:

          銷售利潤=銷售總額-產(chǎn)品成本-附加成本

          即預(yù)期收益=318-150-80=88元

        市場營銷策劃書7

          一、新人背景資料:

          新郎:成**,某公司高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理

          愛好:網(wǎng)蟲,體育,交友。

          學(xué)歷:大學(xué)本科所學(xué)專業(yè):計(jì)算機(jī)婚戀狀況:初婚

          新娘:吳*,某公司財(cái)務(wù)主管

          民族:漢身高:1。68體重:51kg血型:B性格:偏外向

          愛好:網(wǎng)蟲,音樂,游泳。

          學(xué)歷:大學(xué)本科所學(xué)專業(yè):財(cái)務(wù)婚戀狀況:初婚

          二、婚禮要求:

          1莊重神圣的感覺,畢竟這是人生的大事。

          2突出浪漫溫馨的氛圍。

          3有一些新的創(chuàng)意,但也要符合我們的實(shí)際情況。

          4婚禮上會(huì)有很多的長輩和領(lǐng)導(dǎo),所以我們最好有對(duì)他們表示尊敬的機(jī)會(huì)。

          5通俗而不低俗。6儀式的時(shí)間不應(yīng)過長,30分鐘以內(nèi)。

          三、婚禮預(yù)算:人民幣3—4萬元人民幣。

          費(fèi)用總預(yù)算:39930元

          四、預(yù)計(jì)客人:200人

          客人組成:

          女方親友——130人左右(包括女方親屬30人,女方父母大學(xué)同學(xué)30人,女方父母單位同事30人,新娘大學(xué)同學(xué)xx人,新娘單位同事30人)

          五、客人年齡結(jié)構(gòu):長輩會(huì)比較多一些,大概占到60%,30歲以下的年輕人30%。

          客人層次結(jié)構(gòu):新人的父母都是企業(yè)高層,所以來賓的層次較高,以工商界高層為最多。

          六、策劃方案――實(shí)例

          儀式的形式:

          根據(jù)新人對(duì)婚禮的要求,以及來賓的人數(shù)。年齡分段和層次結(jié)構(gòu)

          建議:以中西結(jié)合的形式來演繹整個(gè)婚禮。

          婚禮的地點(diǎn):

          建議:根據(jù)新人的意愿選擇帶花園的五星級(jí)酒店,同時(shí)又具備容納近300人的宴會(huì)廳。

          推薦酒店:富利華,希爾頓,香格里拉大宴會(huì)廳及花園。

          策劃公司對(duì)儀式的具體安排:

          婚禮的整個(gè)進(jìn)程可分為四個(gè)部分進(jìn)行:

          第一部分:(花園儀式部分)

          1、場景描述:在花園一片開闊的綠草地上布滿了鮮花瓣,所有的來賓的臉上都洋溢著幸福的喜悅。布滿百合與香檳色玫瑰的鮮花拱門,矗立在草坪中最矚目的地方,火紅的地毯沿著拱門一直通向由8組鮮花柱裝飾的小路(鮮花柱之間還用淡淡的粉紗路引),在場的每一個(gè)人都知道,這是新人通向神圣殿堂的幸福之路;路引的兩側(cè)是一排排飾以金色綢帶的椅子,最前面是兩排金色的椅子,這是為新人的父母以及家人所準(zhǔn)備的,他們將在此見證這對(duì)情侶將彼此交與對(duì)方,相親相愛直到永遠(yuǎn)。

          道具:鮮花拱*,鮮花立柱*,紅地毯,椅子,主持人講臺(tái),音響設(shè)備。

          2、儀式內(nèi)容及時(shí)間安排:

          11:00新人到達(dá)婚禮現(xiàn)場,全體來賓在酒店大門以熱情的掌聲,紛飛的禮花,狂舞的彩噴還有飄揚(yáng)的花瓣,迎接一對(duì)新人的到來。

          11:18新人在來賓的簇?fù)硐逻M(jìn)入酒店,客人來到典禮區(qū)的入口在簽到登記。

          11:35在主持人的開場白中婚禮進(jìn)行曲徐徐響起,儀式正式開始。

          11:38新人入場(新人在婚禮進(jìn)行曲的伴奏下,在來賓熱烈的掌聲中踏著綠草地上的紅地毯走到了草坪中最矚目的拱門下,一對(duì)新人被圍繞在玫瑰與百合門之中,在站定的那一刻禮花炮再次響起)可愛的孩子(小輩們)懷著一顆祝福的心愿,給新郎新娘獻(xiàn)上鮮花。

          第二部分:(宴會(huì)廳內(nèi)部分)

          1、場景描述:

          典禮臺(tái):用大型成品噴繪做成的典禮臺(tái)喜慶,醒目。

          典禮臺(tái)的左前側(cè):九層蛋糕(酒店有專門裝飾用的蛋糕)

          典禮臺(tái)的'中間:用紅色的水浮蠟燭點(diǎn)綴的香檳塔

          典禮臺(tái)的右前側(cè):淡粉色的結(jié)婚紀(jì)念大蠟燭,右側(cè)是預(yù)示的婚后生活一帆風(fēng)順的水浮蠟燭(燭臺(tái)底座可以適量鮮花裝飾)中間紅地毯(入口處鮮花拱門,兩側(cè)鮮花立柱裝飾)

         。▁x人臺(tái),前方主桌鮮花與金色的蠟燭點(diǎn)綴后方14桌使用三層水晶燭臺(tái)花裝飾)。

          注:整個(gè)婚禮會(huì)在一個(gè)連貫而有秩序、神圣高雅而喜慶浪漫的氛圍中進(jìn)行;槎Y中的每個(gè)細(xì)節(jié)都不會(huì)被忽視,讓所有來賓在輕松氛圍中相聚在新人的婚禮上,并在心里無數(shù)次向新人報(bào)以最誠摯的祝福!

          婚禮策劃顧問特別提示:

          一定要選擇專業(yè)的婚禮顧問公司,確;槎Y實(shí)施的質(zhì)量;

          在婚禮前,一定要與婚禮顧問進(jìn)行全面的溝通;

          新人自己一定需要到酒店,確定餐標(biāo)及與酒店簽定正式的合同;

          在婚禮的籌備中,盡可能的向婚禮顧問表述自己的構(gòu)想。

        市場營銷策劃書8

          一、市場環(huán)境分析

         。ㄒ唬┮话悱h(huán)境分析

          1.人口環(huán)境

          據(jù)調(diào)查,全國人口中,0-14歲的人口為25,166萬,占總?cè)丝诘?9.0%;15-59歲的人口為91,647萬,占總?cè)丝诘?9.0%;60歲以上的人口為15,989萬,占總?cè)丝诘?2.0%?梢钥闯觯心、青年是市場的主要消費(fèi)群。企業(yè)的發(fā)展要抓住這類消費(fèi)市場的特點(diǎn),有針對(duì)性的制定策略。

          2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

          市場分析

          1、葡萄酒的市場概況和潛力

          我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高,葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場不斷擴(kuò)大,我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展,盲目投資有所遏制,低價(jià)競爭的情況得到改善,生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快,葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長,未來幾隨著中國人均收入水平的提高,葡萄酒的消費(fèi)量將呈快速增長的趨勢,伴隨著中國人均收入水平的提高,特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大,葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢,法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示:20xx年,中國首度取代英國和德國,成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場,總額已達(dá)9000萬歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調(diào)查顯示,20xx年和20xx年,中國進(jìn)口葡萄酒量價(jià)齊升,銷量年均增長超過100%,未來5年預(yù)計(jì)將占整個(gè)葡萄酒市場份額的30%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高,葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場不斷擴(kuò)大,我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展,盲目投資有所遏制,低價(jià)競爭的情況得到改善,生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快,葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。 消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。

          就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言,葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高,特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大,中國葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢,在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加,葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起,開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。

          2、消費(fèi)人群

          葡萄酒消費(fèi)群體初步可以分為:

          第一類:懂酒人群,他們更多是三高人士(高收入、高學(xué)歷、高地位),懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒,消費(fèi)的是文化內(nèi)涵;

          第二類:高檔餐飲消費(fèi)人群,他們多是政務(wù)商務(wù)高消費(fèi),關(guān)注廣告及品牌,消費(fèi)的是面子和品牌;

          第三類:成長中的消費(fèi)人群,他們是80后左右人群,注重生活品質(zhì),喜歡嘗試新鮮事物,消費(fèi)的是感覺;

          第四類:穩(wěn)健的消費(fèi)人群,他們是60、70后人群,多屬白領(lǐng)階層及事業(yè)有成一族,開始關(guān)注健康的東西,注重朋友之間的友情家人之間的親情,消費(fèi)的是感情;

          第五類:中老年保健人群,他們關(guān)注保健和健康,注重健康和產(chǎn)品價(jià)格因素,消費(fèi)的是健康根據(jù)貴公司的紅酒,我認(rèn)為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費(fèi)人群和穩(wěn)健的消費(fèi)人群。

          二、產(chǎn)品分析

          (1)成分:

          紅酒的成分相當(dāng)復(fù)雜,它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒,它含有最多的是葡萄果汁,占百分之八十以上,其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精,一般在百分之十至百分之十三,剩余的物質(zhì)超過1000種,比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸,果性,礦物質(zhì)和單寧酸等。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高,卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒,是因?yàn)樗鼈兡艹尸F(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡,使人在味覺上有無窮的享受。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液,它有豐富的內(nèi)涵:

          A.80%的水。這是生物學(xué)意義上的純水,是由葡萄樹直接從土壤中汲取的。

          B.9.5-15%的乙醇,即主要的酒精。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得,它略甜,而且給葡萄酒以芳醇的味道。

          C.酸。有些來自于葡萄,如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸;有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的,如乳酸和醋酸。這些主要的酸,在酒的酸性風(fēng)味和均衡味道上起著重要的作用。

          D.酚類化合物。每公升1到5克,它們主要是自然紅色素以及單寧,這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié)構(gòu)。

          E.每公升0.2到5克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同。

          F.芳香物質(zhì)(每公升數(shù)百毫克),它們是揮發(fā)性的,種類很多。

          G.氨基酸、蛋白質(zhì)和維生素(C,B1,B2,B12,PP)。它們影響著葡萄酒的營養(yǎng)價(jià)值。所以,適量飲用葡萄酒是對(duì)人體健康有益的,可以保護(hù)血管,防止動(dòng)脈硬化,降低膽固醇。

          (2)功效

          醫(yī)學(xué)研究表明:

          葡萄的營養(yǎng)很高,而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊(yùn)藏了多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素,這些物質(zhì)都是人體必須補(bǔ)充和吸收的營養(yǎng)品。目前,已知的葡萄酒中含有的對(duì)人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營養(yǎng)價(jià)值由此也得到了廣泛的認(rèn)可。

          葡萄酒的營養(yǎng)作用

          葡萄酒是具有多種營養(yǎng)成分的高級(jí)飲料。適度飲用葡萄酒能直接對(duì)人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用,提高肌肉的張度。除此之外,葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素等,能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對(duì)維持和調(diào)節(jié)人體的生理機(jī)能起到良好的作用。尤其對(duì)身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好?梢哉f葡萄酒是一個(gè)良好的滋補(bǔ)品。葡萄酒助消化作用飲用葡萄酒后,如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒,可以使胃液的形成量提高到120毫升。

          三、具體的實(shí)施方法和計(jì)劃

          1.營銷戰(zhàn)略分析

          葡萄酒市場蓬勃發(fā)展,但主要以中低端產(chǎn)品為主。而代表高檔形象的高端品牌基本被國外特別是法國名莊酒所占據(jù)。世界葡萄酒行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為:到20xx年中國對(duì)葡萄酒的需求中高檔酒將占到50%,中檔酒占到40%,而低檔酒只占10%。姑且不論其結(jié)論是否正確,有一點(diǎn)可以肯定:未來幾年,高端葡萄酒品牌必將崛起。

          但運(yùn)作高端葡萄酒和運(yùn)作中低端葡萄酒截然不同。一直以來,我們的市場充斥的都是中低檔產(chǎn)品,這和國內(nèi)市場的消費(fèi)能力沒有直接的關(guān)系,更重要的在于國產(chǎn)品牌的低檔化現(xiàn)狀及運(yùn)作高端品牌的技術(shù)手段不足。市場中很多消費(fèi)者的消費(fèi)向來不夠理性,很多有錢的個(gè)人或者不花自己錢消費(fèi)的場合,把大把錢送給了國外高檔品牌。

          挺進(jìn)高端是一個(gè)永恒的論題。葡萄酒行業(yè)的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺進(jìn)高端的難度。但我們還是要鼓起勇氣去做,只有勇敢的挺進(jìn)高端,本土葡萄酒產(chǎn)業(yè)才有望升級(jí),本土葡萄酒的消費(fèi)才能登堂入室,本土品牌才能開創(chuàng)全新的未來。

          2.國產(chǎn)高端葡萄酒滯后的原因

          (1)母品牌的大眾化

          以張?jiān)!㈤L城、王朝為主的眾多國內(nèi)葡萄酒品牌多是大眾化品牌。其品牌在市場多年的運(yùn)作中,采用的是大眾化經(jīng)營手段,在向高端品牌延伸的過程中,原來的母品牌不能支持高端品牌的市場地位。所以當(dāng)張?jiān)O胪瞥龈邫n產(chǎn)品的時(shí)候,也要借助卡斯特的力量或者單獨(dú)采用副品牌為主的全新運(yùn)作形態(tài);當(dāng)長城要向高端延伸的時(shí)候,也要采用副品牌的方式建設(shè)君頂莊園等等。母品牌的大眾化造成了國內(nèi)葡萄酒企業(yè)都在中低端市場區(qū)間進(jìn)行爭奪,而高端區(qū)間都被知名國家的名莊酒所占據(jù)。

          (2)經(jīng)營意識(shí)不夠

          雖然有很多中國葡萄酒企業(yè)做得很成功,但其實(shí)在品牌經(jīng)營方面還是比較落后的。這些成功的企業(yè)或多或少地都具有階段性的成功因素。目前他們的業(yè)績并不能說明他們對(duì)品牌運(yùn)營很在行。雖然長城開發(fā)了君頂莊園、張?jiān)i_發(fā)了愛斐堡,華夏推出小產(chǎn)區(qū)等產(chǎn)品,總體來說,在高端產(chǎn)品開發(fā)與運(yùn)營方面都還不夠。同時(shí),人們在意識(shí)中已經(jīng)形成了國外葡萄酒優(yōu)于國產(chǎn)酒的認(rèn)識(shí)。其實(shí)國外的很多很便宜的產(chǎn)品進(jìn)入中國,我們的一般消費(fèi)者都無法辨別。何況以法國名莊為代表的國外知名品牌早已經(jīng)占據(jù)了某些高端消費(fèi)者的心靈。想沖破這層壁壘越來越艱難。這也導(dǎo)致很多不敢在高端品牌經(jīng)營上下決心。

          (3)資源不配套

          從目前本土葡萄酒品牌的運(yùn)營水平來看,大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)能力、生產(chǎn)條件、人力資源配置等不支持高端運(yùn)營,如果進(jìn)入高端,必須首先進(jìn)行運(yùn)營條件的高端化,這需要一定的時(shí)間成本和運(yùn)營成本,也導(dǎo)致很多企業(yè)欲進(jìn)又止,左右為難。

          中國的消費(fèi)者不是沒錢。有錢的中國人消費(fèi)的都是國外知名品牌。僅僅一個(gè)中國市場就可以貢獻(xiàn)給國外一個(gè)企業(yè)全年的利潤,包括人頭馬、馬爹利、軒尼詩、芝華士、約翰尊尼等等。每年的拉菲酒可能有大部分都被中國人喝掉了。在中國人眼總,這些酒都不是酒,而是身份、地位和品位。有需求就有市場,無論從哪一個(gè)角度看,高端品牌都具有廣闊市場前景,中國葡萄酒市場也需要自己高端品牌的誕生。

          3.銷售方式

          1、銷售給酒店。

          酒店是一個(gè)很大的消費(fèi)群體,正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年,因?yàn)樗麄兏嗟氖窃诰频昀镎勆夂透蛻舫燥,所以我們主要找酒店的采購部,跟他們溝通。在給酒店推銷的過程中,我們可以采用下列有效的措施:

          (1)在酒店讓他們給顧客提供免費(fèi)試喝。

          (2)在酒店免費(fèi)提供一些電器,如冰箱(冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳)等.

          (3)互利共贏,如酒店代為銷售貴公司的'紅酒,貴公司如果有某些大型活動(dòng)也相應(yīng)的在該酒店舉行,或者幫忙介紹客戶等。

          2、電話銷售。

          電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)常或者有意向買紅酒的顧客的名單,拿到名單我們就可以讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。

          3、網(wǎng)店銷售。

          這種銷售策略主要是針對(duì)一些零散的銷售人群,也許人群比較零散,但是卻是可以遍布整個(gè)中國,沒有了區(qū)域的局限性,可以針對(duì)一些白領(lǐng)階層,她們在繁忙的工作中沒有太多的時(shí)間去逛街,所以很多人都會(huì)選擇網(wǎng)上購物。

          4、參加一些博覽會(huì)或者展銷會(huì)。

          這里面的人群比較有目的性,他們都是目標(biāo)明確要采購紅酒的人群,對(duì)于這類人群,只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的紅酒銷售員,就可以跟好的跟他們交流和推銷。

          5、商場專柜和專賣店。

          在商場超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐,實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說和品牌說服,注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。這樣的銷售方式給顧客一種正派,正規(guī)的感覺,一些比較高端的紅酒購買者更多的愿意在商場的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒。

          6、現(xiàn)場銷售,如辦酒會(huì)等。

          在現(xiàn)場銷售的模式中,顧客可以先免費(fèi)品嘗后購買,對(duì)于一些顧客來說是雙重的保證,不僅可以讓顧客體會(huì)到紅酒的品質(zhì),還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場買到。

          7、促銷活動(dòng).

          在系列產(chǎn)品推廣期間,我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場,展開試飲活動(dòng),讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí),由導(dǎo)購人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸。

          8、產(chǎn)品說明書廣告

         。1)使用場合與對(duì)象:

          a.附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者;

          b.郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級(jí)商場、量販。即針對(duì)批發(fā)、零售商。

         。2)要求印刷設(shè)計(jì)精美,內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單。

         。3)POP廣告:使用在終端銷售現(xiàn)場,使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn),重視該產(chǎn)品。場部

          a、使用方式:免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市、量販、酒樓及食市

          b、要求:印制精美,圖案、色彩鮮明醒目。

          四、SOWT分析

         。ㄒ唬﹥(yōu)勢分析

          葡萄酒是的消費(fèi)群體是年輕一代的消費(fèi)者。隨著葡萄酒成本的降低和生活水平的提高,消費(fèi)者會(huì)購買更多葡萄酒。

          國內(nèi)葡萄酒企業(yè)憑借其當(dāng)?shù)仄放啤⒌统杀、更適合的口味和強(qiáng)勁的產(chǎn)品廣告和促銷,使得我國本土的葡萄酒在葡萄酒消費(fèi)市場上占據(jù)絕對(duì)的地位。

          葡萄酒在國際市場屬于剩余產(chǎn)品,關(guān)稅壁壘使得我國本土葡萄酒在中國市場更具競爭力。消費(fèi)者時(shí)尚的心理而言:長城干紅是長城三大葡萄酒之一,所以當(dāng)可成為一大優(yōu)點(diǎn)。對(duì)人們健康:它是由百分之百的葡萄釀造

         。ǘ┝觿莘治

          沒有多少消費(fèi)懂得如何正確的飲用葡萄酒,大多數(shù)消費(fèi)者不能分辨出各種葡萄酒的異同。要想生產(chǎn)高質(zhì)量的葡萄酒,以下三個(gè)因素起主要作用:釀酒葡萄來源、技術(shù)和人才優(yōu)勢和資本投入。在葡萄酒的生產(chǎn)上,中國及缺乏技術(shù)和人才,又缺乏資本,這正是葡萄酒企業(yè)的劣勢所在。

         。ㄈC(jī)會(huì)分析

          中國政府鼓勵(lì)人民消費(fèi)更多的葡萄酒和果酒,降低浪費(fèi)糧食的白酒的消費(fèi)。

          媒體對(duì)于飲用葡萄酒有益健康的報(bào)道也對(duì)葡萄酒的消費(fèi)產(chǎn)生了推波助瀾的作用。

          (四)威脅分析

          國際葡萄酒市場的低迷使得包括中國在內(nèi)的亞洲國家成為葡萄酒競爭的主戰(zhàn)場,中國無疑將成為這以市場的熱門,這為國內(nèi)葡萄酒產(chǎn)商提出了有巨大挑戰(zhàn)。

          威脅同樣來自國內(nèi)企業(yè),由于葡萄酒豐厚的利潤回報(bào),越來越多的國內(nèi)企業(yè)投身于葡萄酒行業(yè),創(chuàng)立自己的品牌。

        市場營銷策劃書9

          一、概要

          現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,因此,對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一,雖然目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,但仍有很大的市場。

          二、策劃目的

          冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費(fèi)追求。而當(dāng)前中老年人也喜歡果汁健康飲料,果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競爭非常激烈,就康師傅對(duì)飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶,等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥,潤肺滋養(yǎng)等效果,適用于夏天,因此抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品,推廣品牌形象。避開其他競爭,利用傳世新飲的概念,進(jìn)行一系列的促銷推廣,以提升銷售業(yè)績和品牌知名度。

          三、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

          1、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一, 國家相關(guān)政策的支持 將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇。

          2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值GDP不斷的增長,人均的收入水平也不斷提高,消費(fèi)者的購買力相應(yīng)的也提升了。

          3、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來越多,果汁市場的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)密不可分,因此,健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。

          4、技術(shù)環(huán)境 康師傅是一線的飲料品牌,口味豐富,具有自己的品牌特色,擁有很好的技術(shù),不斷研發(fā)出新的.飲料產(chǎn)品。

          ? 5、行業(yè)背景果汁市場近年的競爭日趨激烈,果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向、果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種,其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景,吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來。

          ? 6、競爭者狀況綜觀目前中國果汁飲料市場,一支是臺(tái)灣背景的企業(yè)統(tǒng)一,以包裝的創(chuàng)新和口味取勝;一支是包括匯源、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè);還有一支是跨國公司如可口可樂、百事可樂等

          四、對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析

          在中國國內(nèi)市場中,冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個(gè)相當(dāng)大的市場空白。從康師傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以來一直受到消費(fèi)者的青睞、 目標(biāo)市場細(xì)分為常州市居民及高校學(xué)生:常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州機(jī)電學(xué)院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州輕工學(xué)院、常州信息學(xué)院、常州電大、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校。

          五、產(chǎn)品相關(guān)信息

          1、核心產(chǎn)品: 冰糖雪梨

         。1)作用功效:清熱驅(qū)燥,潤肺滋養(yǎng)。

         。2)價(jià)格:冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2、5元/450ml

          2、形式產(chǎn)品:

          (1)材料:純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑

         。2)包裝:瓶裝

          3、產(chǎn)品分析:

          (1)賣點(diǎn):可滋補(bǔ)養(yǎng)顏、潤肺清熱、生津止渴,既美味又健康!夏季防暑降溫之佳品

         。2)市場生命周期:

          開發(fā)期、引進(jìn)期、成長期、成熟期、衰退期

          (3)所處銷售階段:成長期

          六、SWOT

          略

          七、營銷目標(biāo)

          1、銷量達(dá)到50千箱

          2、品牌目標(biāo):通過加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的60%。

          八、營銷戰(zhàn)略

          定價(jià)策略

          1.目的:

          爭取市場占有率,一年內(nèi)達(dá)30%

          2.其他廠牌:

          (1)義美小寶吉:

          (2)統(tǒng)一水果原汁:

          (3)波蜜水果園:

          3.定價(jià):

          目標(biāo)為爭取冰糖雪梨的市場占有率,定價(jià)為2、5元/450ml 通路策略

          ·超級(jí)市場 ·速食店

          ·便利商店、平價(jià)中心 ·百貨公司中的美食廣場 ·西點(diǎn)面包店 ·咖啡廳 ·飯盒承包商 ·pub

          ·餐廳、飯店 ·disco

          ·車站,機(jī)場 ·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站 ·學(xué)校福利社 ·小吃店 ·路邊攤 廣告:

          1.電臺(tái):icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

          2.電視:三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

          3.報(bào)紙:工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)、民生報(bào)

          4.雜志:依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越

          5.車廂內(nèi)、外 6。海報(bào)、dm

          7.氣球:做成水果形狀

          促銷:

          1、廣告語:傳世新飲,清熱驅(qū)燥,潤肺滋養(yǎng)。

          2、免費(fèi)品嘗 在促銷地點(diǎn)可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗, 讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。買二送一促銷活動(dòng),并送圈圈3個(gè),如果套中瓶子就拿走。

          3、憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品 只要收6個(gè)康師傅冰糖雪梨瓶蓋,均可再來一瓶,并獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),每人只限一次 。

          4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品:強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十

          5.贊助公益活動(dòng)

          6、 拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。 給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購。

        市場營銷策劃書10

          策劃書格式

          1、封面封面

          一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號(hào)等內(nèi)容組成。封面是一份策劃書的“臉面”,決不能小視,尤其是策劃名稱(也叫標(biāo)題、題目),必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點(diǎn)睛、富有魅力!捌鹈笔菄獠邉澒镜囊豁(xiàng)重要業(yè)務(wù),要盡量避免一般化,同時(shí)名副其實(shí)。如深圳華為公司做的策劃起名為“華為基本法”,山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。當(dāng)然,策劃名稱要名副其實(shí),不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合,用詞要言簡意賅、一目了然,也要具有鮮明的傾向性,代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題,還有一個(gè)起解釋說明作用的副標(biāo)題。

          2、序文

          主要描述策劃項(xiàng)目的來龍去脈、背景資料、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等,一般要簡明扼要,讓人一目了然。這里要注意策劃單位的“信譽(yù)”、“名氣”和策劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用。

          3、目錄

          目錄的內(nèi)容必須下功夫。如果封面引人注目,序文使人開始感興趣,那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書全貌的沖動(dòng)和欲望。

          4、策劃目標(biāo)

          目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性、可衡量性和時(shí)間性。盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的專業(yè)術(shù)語,避免概念含糊不清。用語盡量數(shù)字化,避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語。如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤率有較大幅度增長”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槔麧櫬视谐杀、銷售、資金等多種,不同人對(duì)“大幅度增長,也有不同的理解,極容易產(chǎn)生誤解。如改為“截止到20xx年12月31日企業(yè)資金利潤率提高20%”就表達(dá)準(zhǔn)確了。另外,策劃目標(biāo)也要避免大包大攬、盲目許諾。

          5、策劃內(nèi)容

          這是策劃書的文本部分,也是整個(gè)策劃書的主體部分,主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問題的原因和機(jī)會(huì)的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。實(shí)際就是、解決方案兩部分。內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確,以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無序、含糊其詞,以免給人造成任務(wù)不清,方法不明,不知道策劃者到底想干什么,為什么去干的局面。

          6、費(fèi)用預(yù)算

          最好列表說明實(shí)施策劃書所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù),排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表。費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué)、周密的預(yù)算,使各種花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi),以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力,給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結(jié)果,供企業(yè)選擇。這樣既方便核算,又便于事后查對(duì)。

          7、策劃需要的場所、環(huán)境和條件

          對(duì)在策劃項(xiàng)目操作過程中,需要何種環(huán)境、提供哪些場所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,都要在策劃書中加以說明,以保證策劃工作得以順利進(jìn)行。

          8、預(yù)測策劃效果

          一個(gè)成功的策劃,其效果是可以預(yù)測的。所以,策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料,對(duì)策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測,并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中,以增強(qiáng)其策劃力度。

          9、參考資料

          列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn),如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等,以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。但資料不必太多,可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄。當(dāng)然,有的資料不必全盤托出,類似獨(dú)家新聞,有的只公布資料內(nèi)容,不談來源;有的只談資料來源的權(quán)威性,不談細(xì)節(jié)。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái),以提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。

          10、注意事項(xiàng)

          列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利;關(guān)注策劃書順利實(shí)施的條件。條件過多,會(huì)使企業(yè)感到無法實(shí)施而被否決;條件過于寬松,容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢,影響策劃人的信譽(yù);在注意事項(xiàng)里,也應(yīng)就策劃書的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。

          市場營銷策劃書(一)

          一、產(chǎn)品定位

          對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來講,產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素。對(duì)于照明品牌而言,要成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場啟動(dòng),就必須站在市場層面仔細(xì)對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格研究和界定?紤]從以下四個(gè)方面著手:

         。1)產(chǎn)品包裝

          包括:產(chǎn)品宣傳物料的準(zhǔn)備、企業(yè)形象傳播等

         。2)產(chǎn)品組合

          根據(jù)產(chǎn)品型號(hào)、價(jià)格等情況,將產(chǎn)品分為三類:

          A、利潤產(chǎn)品(30%)

          目的:帶來利潤空間,樹立產(chǎn)品市場形象;

          B、銷售產(chǎn)品(60%)

          目的:提升市場占有空間,擴(kuò)大市場份額和銷量;

          C、沖市場產(chǎn)品(10%)

          目的:無利潤產(chǎn)品,一定階段內(nèi)沖擊市場、占領(lǐng)市場使用

         。3)產(chǎn)品價(jià)格

          1、制定產(chǎn)品出貨價(jià)

          價(jià)格包含:廠家的供應(yīng)價(jià)+運(yùn)輸費(fèi)用+市場宣傳費(fèi)用+經(jīng)銷商返利+公司利潤

          2、制定市場銷售政策

          A、采取多讓利經(jīng)銷商的原則。即:供給經(jīng)銷商價(jià)格高,但返利也高。

          B、對(duì)經(jīng)銷商的返利,實(shí)現(xiàn)階梯政策,最大限度的刺激銷售!

         。4)產(chǎn)品渠道

          根據(jù)產(chǎn)品的不同品類和價(jià)格,經(jīng)過市場調(diào)研選擇產(chǎn)品適應(yīng)的渠道:一級(jí)市場、二級(jí)市場或者三級(jí)市場。哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品適應(yīng)哪個(gè)渠道,并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效細(xì)分。

          一級(jí)市場:以高價(jià)位、高質(zhì)量品種占領(lǐng),配合相關(guān)的市場宣傳和政策;

          二級(jí)市場:以中檔價(jià)位的品種主攻,并配合相關(guān)的市場宣傳品和政策;

          三級(jí)市場:選擇沖鋒品種主打該市場,形成基層鞏固。

          二、渠道開發(fā)

          在界定了產(chǎn)品之后,就要利用產(chǎn)品本身的特性運(yùn)作市場,實(shí)現(xiàn)渠道開發(fā)和占領(lǐng)的過程了。

         。1)渠道選擇

          山西市場傳統(tǒng)的劃分晉中、晉南、晉北三大塊。

          前期通過一個(gè)月左右的市場調(diào)研,了解各個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品接納情況,從而制定市場渠道開發(fā)順序,哪個(gè)是重點(diǎn)市場、次重點(diǎn)市場和非重點(diǎn)市場。對(duì)重點(diǎn)市場,傾注60%的精力來優(yōu)先大力開發(fā)、次重點(diǎn)市場傾注30%的力量來開發(fā),非重點(diǎn)市場10%的精力進(jìn)行簡單開發(fā)。在單個(gè)區(qū)域市場,也劃分出重點(diǎn)、次重點(diǎn)和非重點(diǎn)三級(jí)市場,進(jìn)行有針對(duì)性的'市場開發(fā)活動(dòng)。

         。ㄗⅲ呵勒{(diào)研工作,可以招聘專職人員來進(jìn)行,也可以通過支付一定的費(fèi)用借助其它公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行,務(wù)必講求調(diào)研資料的詳細(xì)、準(zhǔn)確、完備)

          (2)渠道招商

          打破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員上門推銷的模式,以“反向招商”進(jìn)行區(qū)域市場的啟動(dòng)!

          需要掌握的資源包括:區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商的手機(jī)聯(lián)系方式、報(bào)紙和電視臺(tái)!

          1、手機(jī)短信

          有針對(duì)性的進(jìn)行招商廣告的發(fā)布工作。

          2、報(bào)紙廣告

          可以借助《山西晚報(bào)》或者各個(gè)區(qū)域內(nèi)有影響力的報(bào)紙來進(jìn)行招商廣告的發(fā)布;

          3、電視廣告

          在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)(主要是縣級(jí)電視臺(tái))進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。

         。3)渠道市場開發(fā)

          1、促銷方案制定

          根據(jù)各地的實(shí)際情況,協(xié)助經(jīng)銷商制定前期市場啟動(dòng)的促銷活動(dòng)!

         、、實(shí)施目的:競爭對(duì)手紛紛包裝出各種周末促銷機(jī)型,吸引消費(fèi)者;我們必須策劃更為靈活、更具競爭力的應(yīng)對(duì)措施,針鋒相對(duì),全力搶占市場份額。

         、凇(shí)施范圍

          渠道:全省特殊渠道店以及一、二級(jí)市場中的重要終端賣場。

          時(shí)間:20xx年6月1日至20xx年8月31日

          ③、實(shí)施策略

          限時(shí):僅限周六、周日、店慶、節(jié)慶等特殊時(shí)段輸出,禁止全面性鋪開。

          限地:限定在全省特殊渠道店以及一、二級(jí)市場中的重要終端賣場中實(shí)施,合理控制實(shí)施商場數(shù)量,著力烘托“特價(jià)特殊購買”氛圍,充分制造轟動(dòng)效應(yīng)。

          品種控制:出于產(chǎn)品差異化、效果最優(yōu)化考慮。

          限量:單個(gè)賣場每個(gè)促銷型號(hào)每日終端出貨量不得超過一定數(shù)量,分公司月度促銷產(chǎn)品總量必須嚴(yán)格控制在總部下發(fā)額度范圍內(nèi)

          分公司可聯(lián)合商業(yè)單位,策劃諸如讓利、返現(xiàn)、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷活動(dòng),充分凝聚人氣,最大限度的發(fā)揮促銷產(chǎn)品的狙擊、上量作用。

          各分公司必須根據(jù)本部規(guī)定,充分結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況,研究制定切實(shí)有效的實(shí)施方案,盡快完成業(yè)務(wù)、導(dǎo)購、科室等層面人員,作好終端攻堅(jiān)的一切準(zhǔn)備工作。

          在具體實(shí)施過程中,各分公司必須引導(dǎo)導(dǎo)購人員充分發(fā)揮“周末特價(jià)”的特價(jià)吸引作用,全力帶動(dòng)其他型號(hào)產(chǎn)品銷售,追求整個(gè)產(chǎn)品線的全面上量。

          2、有效落實(shí)實(shí)施

          公司派駐專人進(jìn)行促銷活動(dòng)的實(shí)施和執(zhí)行,經(jīng)銷商有效協(xié)助!在整個(gè)過程中,要嚴(yán)把落實(shí),杜絕弄虛作假。

          3、促銷效果評(píng)估

          公司派出專職業(yè)務(wù)人員全程跟蹤促銷活動(dòng),隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,修正方案。并在一個(gè)階段活動(dòng)結(jié)束后,對(duì)本次促銷活動(dòng)的全程費(fèi)銷比進(jìn)行嚴(yán)格核算。

          (4)費(fèi)用預(yù)算

          根據(jù)整體運(yùn)營情況而定

          三、渠道維護(hù)

          作為現(xiàn)代營銷中連接廠家和消費(fèi)者的環(huán)節(jié)—渠道,廠家必須要謹(jǐn)慎對(duì)待?梢圆扇∠鄳(yīng)的手段和措施,來建立渠道模式,最大限度的提升渠道的盈利能力。

          (1)金牌客戶服務(wù)機(jī)制

          1、建立銷售客戶檔案,實(shí)行一對(duì)一的服務(wù)。

          包括:公司對(duì)客戶的電話回訪、經(jīng)銷商對(duì)客戶的定期免費(fèi)上門檢修、小禮品贈(zèng)送等。目的是樹立社會(huì)形象和品牌認(rèn)知度,吸引再次購買!

          2、客戶激勵(lì)機(jī)制

          激發(fā)老客戶的參與意識(shí),設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,老客戶每拉動(dòng)一個(gè)新客戶購買實(shí)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或者禮品獎(jiǎng)勵(lì),從而不斷提升品牌的市場宣傳!

         。2)專家式營銷

          1、公司對(duì)經(jīng)銷商的專家式服務(wù)

          為經(jīng)銷商提供在管理、店面、渠道銷售方面的全方位服務(wù)。

          2、經(jīng)銷商對(duì)客戶的專家式服務(wù)

          經(jīng)銷商對(duì)客戶提供的送貨、指導(dǎo)使用、定時(shí)售后服務(wù)等。

         。3)關(guān)系營銷體系

          主要是公司與各個(gè)經(jīng)銷商的主要環(huán)節(jié)人員的關(guān)系營建,從而為銷售助力!

          1、影響經(jīng)銷商采購銷售的關(guān)鍵人物

          老板、銷售經(jīng)理等!

          好處:A、可以更好的銷售本公司產(chǎn)品

          B、可以更加詳細(xì)的了解其現(xiàn)金流、渠道資源、客戶資源等關(guān)系,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

          2、導(dǎo)購人員

          A、直接面對(duì)消費(fèi)者,可以更好的進(jìn)行產(chǎn)品信息傳播;

          B、可以更加有效的影響消費(fèi)者的購買傾向,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

        市場營銷策劃書11

          當(dāng)今社會(huì),經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人民生活水平提高。隨著生活水平的提高,人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,是最易接觸、感染病毒的部位,因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,洗手液的需求量逐漸增加。

          于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多,但效果各不一樣,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,,如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物,對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,過量使用會(huì)傷手。

          在這種情況下,XXX科技有限公司研發(fā)了“XXX消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品,靠“離子電荷間吸引”的方式,溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平,采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,通過國內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證,中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

          “XXX手部免洗消毒液”還以小瓶裝,方便攜帶,且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍XX洗手液市場,相信爭中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢,占領(lǐng)一定的市場份額。

          一,現(xiàn)狀分析

          1,宏觀分析:

          隨著人們生活水平逐步的改善,人們對(duì)健康越來越重視。XX是一個(gè)人口眾多的大城市,大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng),加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘1匦璧纳钣闷,因此洗手液的市場越來越大,競爭也?huì)越來越激烈。

          2,微觀分析:

         。1)市場潛量。通過分析可以看出,這是一個(gè)潛力巨大的市場。我國人口眾多,是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場,人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病,衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng),特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,所以洗手液的需求量將大增。

         。2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多,競爭激烈。其中XX、XXX、XX等幾個(gè)大品牌占有了該市場的絕大部分份額,且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,要想一下子打破這種格局,迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“XXX”本身的長處盡可能開拓XX市場。例如:通過調(diào)查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,而“XX”在這方面又有了自己的特色,小容量裝,方便易于攜帶,且是噴霧型、泡沫型,免洗的。(3)消費(fèi)者的特點(diǎn)。對(duì)象是大學(xué)生和上班族,他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng),講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。

          通過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液,大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價(jià)格卻在其次,但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品,比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美;而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。

          3,分析結(jié)果:

         。1)優(yōu)勢:XXX洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,使用時(shí)不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好,且小瓶裝、方便攜帶,適合年輕一族,而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),這樣洗手液就成了他們的必需品,,且人們追求新鮮感,市場前景好。

         。2)劣勢:XXX的品牌效應(yīng)還不足,難以與其他大品牌展開激烈的競爭,而且價(jià)格又比較貴,一般消費(fèi)者難以接受。

         。3)機(jī)會(huì):由于各種流行疾病的肆虐,洗手液市場還有待開發(fā),只要加大力度宣傳,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受,一定能夠打出自己的一片天。

          二,目標(biāo)設(shè)定

          1.策劃目的

          將洗手液推出市場,要立足珠三角,打造出消費(fèi)者喜愛的品牌,占有大份的市場份額

          2.策劃目標(biāo)

         。1)目標(biāo)市場:在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場

          (2)市場定位:成為大眾喜愛使用的手部免洗液,3年內(nèi)在XXX洲占有XX%的份額,不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場。

          (3)需要解決的問題

          市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對(duì)XX品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商

          宣傳要找準(zhǔn)方法,不能大做廣告宣傳,因?yàn)閄X在這方面已經(jīng)做得很好了

          (4)可能性

          a)要做好宣傳,加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)b)要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系,好在那里做市場c)要開發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場

          三,產(chǎn)品策略

          1.產(chǎn)品描述

          我們將要出售的XXX產(chǎn)品的名稱,規(guī)格,特點(diǎn)

          2.特點(diǎn)

          我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,都是一些年輕,喜歡新東西的人群,為此,根據(jù)這消費(fèi)群體的`特性,我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn):

         。1)精致小巧,方便攜帶

         。2)使用快捷方便

          (3)外觀美觀好看

         。4)無毒、無刺激、不傷手;

          3.功能

         。1)本品為液體狀,能有效殺滅手部細(xì)菌和異味;

         。2)PH值中性;

         。3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,對(duì)皮膚起到長時(shí)間保濕作用

         。4)能瞬間殺死病菌

          4.主要成份

          雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,有效成份含量1.9%-2.1%

          5.使用方法

          噴霧涂抹,將消毒液適量噴在手部輕揉,即可達(dá)到消毒

          6.包裝

          我們采用噴霧小品裝來包裝,這樣放便消費(fèi)者攜帶,做到無時(shí)無地都可以保持手部清

          四,價(jià)格策略

          1.定價(jià)策略

          因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族,我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場,更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。

          2.市場現(xiàn)狀

          現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,而且價(jià)格為XX到XX元250ml

          3.價(jià)格因素

          我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素:生產(chǎn)成本,包裝設(shè)計(jì)成本,同類產(chǎn)品的價(jià)格,宣傳費(fèi),管理費(fèi),合理利潤,運(yùn)輸費(fèi),代理費(fèi),調(diào)查費(fèi)

          五,渠道策略

          為了讓XXX手部免洗消毒清洗液能夠盡快XX市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場,提高市場占有率,我們選擇了間接,直接的銷售渠道并行,即把產(chǎn)品提供給零售商,經(jīng)銷商等中間商,同時(shí),在廣大百貨商場和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái),方便消費(fèi)者購買。為了能夠我們公司的整體形象,我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,保持整潔的儀容儀表。除此之外,為了防止產(chǎn)品脫銷,或供不應(yīng)求,我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品,我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,假如有以上事情發(fā)生,我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾,我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。

          六,推廣策略

          1.推廣目標(biāo):

          使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性,樹立XXX品牌的品牌形象,進(jìn)而逐步提高XXX手部免洗消毒液的銷量。

          2.推廣組合

          采取廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式。

          3.推廣計(jì)劃

          舉行一場名為“XXX手部消毒知識(shí)講座”的活動(dòng),向社會(huì)介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),樹立品牌形象,介紹公司的經(jīng)營理念;時(shí)間定為1年,從20xx年X月X日開始至20xx年X月X日止;與廣告同步推出產(chǎn)品;顒(dòng)口號(hào)為“溫馨、健康家庭的秘密”。

          七,廣告策略

          1.廣告目標(biāo):

          樹立XXX品牌的品牌形象,使社會(huì)認(rèn)可XXX的產(chǎn)品。

          2.宣傳對(duì)象:

          XX大學(xué)生和白領(lǐng)。

          3.廣告表現(xiàn)計(jì)劃:

         。1)傳遞的信息:安立久是清潔消毒的專家,大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。

         。2)具體手法:校園贊助活動(dòng)、電視廣告、報(bào)紙

          (3)主題:溫馨、健康家庭的秘密。

         。4)校園贊助的建議:

          通過贊助校園活動(dòng),對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠(yuǎn)計(jì)劃。大學(xué)生是未來社會(huì)消費(fèi)的新力軍,XXX有必要做這項(xiàng)工作。

          (5)電視廣告的建議:

          突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn)。

          八,控制與組織

          為了使“XXX手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在XX樹立起良好的形象,打入XX的白領(lǐng)和大學(xué)生市場,良好的管理與適度的控制,必將起到事半功倍的作用。

          1.組織的確定

          “手部消毒液”是一個(gè)規(guī)模龐大且潛力巨大的市場,如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位,對(duì)我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。我們不難發(fā)現(xiàn),日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代,對(duì)消毒品的需求更是難以忽視。因此,我們決定成立專門的機(jī)構(gòu),對(duì)我們的產(chǎn)品的營銷進(jìn)行管理和控制。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成,他們的主要任務(wù)是針對(duì)市場的需求,經(jīng)過研究與分析,做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排。

          2.預(yù)算(略)

          3.收益預(yù)計(jì)(略)

          4.計(jì)劃進(jìn)程表(略)

        市場營銷策劃書12

          活動(dòng)主題:蘭州理工大學(xué)第十屆“共青杯”市場營銷大賽

          活動(dòng)目的:

          以傳播市場營銷理念,豐富校園生活,提高學(xué)生的策劃能力,培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神為宗旨,引導(dǎo)大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)和市場營銷的正確認(rèn)識(shí),提升大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)和市場營銷的興趣,讓我校學(xué)子在踏上工作崗位前能夠獲得一次難得的`實(shí)踐練兵機(jī)會(huì)。

          大賽宗旨:

          我們的大賽采用科學(xué)的比賽流程,零分險(xiǎn)的銷售模式,全透明的計(jì)分環(huán)節(jié)。真正讓同學(xué)放心比賽,用心比賽,全心比賽。

          主辦單位:蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、杭州娃哈哈集團(tuán)蘭州分公司

          承辦單位:蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院社管中心 市場營銷俱樂部

          參賽方式:組建自己的團(tuán)隊(duì)3~6人,并上報(bào)隊(duì)長名單,或者個(gè)人單獨(dú)報(bào)名,后主辦方隨機(jī)組隊(duì),挑任隊(duì)長。

          大賽流程:

          第一階段:實(shí)戰(zhàn)營銷參賽小組進(jìn)行實(shí)際銷售比賽,銷售物品為娃哈哈全系列產(chǎn)品,銷售利潤歸各團(tuán)隊(duì)所有,銷售成本按比例以40%計(jì)入最終成績;

          第二階段:營銷策劃答辯采用ppt展示和現(xiàn)場答辯形式進(jìn)行,所得成績以60%計(jì)入總成績。

          比賽獎(jiǎng)勵(lì):

          一等獎(jiǎng)————現(xiàn)金1000元加校級(jí)證書 (1組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人)

          二等獎(jiǎng)————現(xiàn)金500元加校級(jí)證書 (2組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人)

          三等獎(jiǎng)————現(xiàn)金300元加校級(jí)證書 (5組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人)

          同時(shí)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)或個(gè)人可獲得知名企業(yè)實(shí)習(xí)資格

          報(bào)名時(shí)間:

          11月10日到11月13日報(bào)名地點(diǎn):紅柳廣場和南村食堂設(shè)置現(xiàn)場報(bào)名點(diǎn)

          溫馨

          提示:

          在大賽開始前,我們會(huì)邀請企業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)老師對(duì)參賽選手進(jìn)行培訓(xùn),針對(duì)營銷策劃、策劃書的撰寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn),幫助參賽團(tuán)隊(duì)完成一份完整營銷策劃方案。參賽選手第一階段的實(shí)戰(zhàn)營銷只需上交銷售成本,采用先拿貨銷售,未銷售的直接退貨,銷售的按進(jìn)價(jià)結(jié)算貨款的方式,真正讓參賽選手零分險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn),零投資。

        市場營銷策劃書13

          我國是茶葉的故鄉(xiāng),茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時(shí)均說它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除煩去膩、驅(qū)困輕身、消炎解毒等功效。

          近代研究發(fā)現(xiàn),經(jīng)常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5%左右的生物堿,其主要成分是咖啡堿,這種咖啡堿在泡茶時(shí)有80%可溶進(jìn)水中,飲用后能興奮神經(jīng)中樞,促進(jìn)新陳代謝,增強(qiáng)心臟功能;并能促進(jìn)胃液分泌,助消化,解油膩;還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能,因而能使人解除疲勞,提高勞動(dòng)效率。因此,每天清晨喝一杯茶,會(huì)使人精神振作,精力充沛。

          經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓,防止動(dòng)脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙,具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用,因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚,對(duì)防止血管硬化有一定作用。

          一、市場現(xiàn)狀:

          市場調(diào)查顯示:現(xiàn)代的人們生活水平提高了,也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健,并且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識(shí)。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦,去人脂!彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個(gè)良藥。而且我國是茶葉生產(chǎn)大國,茶葉年常量居世界第二位?芍^是原料豐富。

          隨著信息技術(shù)的`突飛猛進(jìn),電子商務(wù)的發(fā)展是未來25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)推動(dòng)力,是世界經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動(dòng)力。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來,能大大激活和提升我國的茶葉產(chǎn)業(yè),具有十分廣闊的發(fā)展前景。

          二、問題:

          1、目前,我國茶葉“泛濫”,但是沒有統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu)。但是也存在著很大的競爭。

          2、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝,并出現(xiàn)一盒多品種,一種多包裝、包裝多款式的現(xiàn)象。我們的包裝也要提出自己的特色,對(duì)我們來說也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

          三、營銷策略:

          1、銷售模式:網(wǎng)店加實(shí)體店。

          2、產(chǎn)品定位:因綠茶具有去脂功能,所以推出一款針對(duì)女性的減肥茶。價(jià)格在40元每125克,屬低檔茶葉;普通低檔茶葉價(jià)格在50-70元;中檔茶葉價(jià)格在70—150元;高檔茶葉價(jià)格在150—300。

          3、產(chǎn)品包裝:女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片,參照碧生源。中檔茶是以普通包裝;中檔為豪華裝;高檔為至尊裝。

          4、廣告宣傳:a:參加茶文化節(jié),各類茶葉展銷會(huì)、茶博會(huì),提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場占有率。b:在電視廣告上做宣傳,平面媒體,戶外廣告,廣告詞見附文。c:建立自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告,在論壇刷帖。d:參加公益活動(dòng),提高形象。e:在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息,如參加公益活動(dòng)等,擴(kuò)大宣傳。f:品牌營造,大力宣傳龍井之約的品牌。

          5、產(chǎn)品促銷:a:一次性購滿888元送精致紫砂茶杯一個(gè)加會(huì)員卡一張(可打9.5折)。b:一次性購滿688元送精致紫砂茶杯一個(gè)。c:與茶樓合作,茶樓買茶葉可打9.5折。

          d:一個(gè)月內(nèi)第58位消費(fèi)者購茶葉可打8.5折加送心相印茶語系列200抽一盒。

          e:一次性滿1000元可享受a項(xiàng)加本次若購買茶具可打8.5折的優(yōu)惠。

          四、資金流向:實(shí)體店現(xiàn)錢;網(wǎng)店支付寶。

          五、人力分配:

          在實(shí)體店同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)店的交易。鮑負(fù)責(zé)銷售處與廠里的交流。盧負(fù)責(zé)招攬茶樓。陳負(fù)責(zé)網(wǎng)店。史負(fù)責(zé)看店。

          六、實(shí)施宗旨:

          茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品,顧客對(duì)其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品味要一個(gè)相當(dāng)時(shí)間接受和評(píng)定過程,這樣,就要求我們要有耐心,要不斷的進(jìn)行宣傳,同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善。

        市場營銷策劃書14

          活動(dòng)背景

          主辦方:

          浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)校

          參展商:

          由各個(gè)班級(jí)為單位組成的小團(tuán)隊(duì)以及外來其他參展團(tuán)隊(duì)

          參展目的:

          為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及尋找分銷代理商,提高學(xué)生的營銷推廣能力,使學(xué)生了解線下市場的開拓

          活動(dòng)策劃

          贊助商提供的紙器時(shí)代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居,夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此,我們團(tuán)隊(duì)將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷。

          一、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時(shí)代與夢娜、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開展銷

          1、紙器時(shí)代的產(chǎn)品做為一個(gè)參展單位進(jìn)行參展,因?yàn)榧埰鲿r(shí)代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意,也很創(chuàng)新,突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個(gè)性,比較容易受學(xué)生的歡迎,當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會(huì)買,畢竟學(xué)生還沒有自己動(dòng)手賺錢,還沒有強(qiáng)大的購買力,因此我們可以做一個(gè)市場調(diào)研,以口頭訪問形式提問學(xué)生,打個(gè)比方問學(xué)生有定價(jià)10元、20元、30元的紙器時(shí)代低、中、高檔次的產(chǎn)品,他們會(huì)做如何選擇,等有了市場調(diào)研結(jié)果后再做市場推廣,根據(jù)消費(fèi)者的需求,主推消費(fèi)者需要的產(chǎn)品,再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價(jià)限量搶購活動(dòng),拉攏人氣,現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧,就像一個(gè)明星一樣,很多人喜歡,自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動(dòng)的商品沒賺多少錢,但是花錢贏得了市場,贏得了人氣,讓學(xué)生知道了紙器時(shí)代的產(chǎn)品,那么對(duì)于后期的學(xué)生市場推廣是更加有效的

          2、夢娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位,因?yàn)閮烧呓詾槠放飘a(chǎn)品,本身就已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌效應(yīng),可能很多人都知道這兩個(gè)品牌,所以將他們另設(shè)一個(gè)展區(qū),目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個(gè)品牌的形象(就像一個(gè)商場里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運(yùn)動(dòng)服裝,但是大家更多的會(huì)關(guān)注到adidas品牌,這個(gè)就是品牌效應(yīng)),因此,在大部分人都知道這兩個(gè)品牌的情況下,我們將對(duì)里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣,那么就要抓產(chǎn)品的賣點(diǎn),比如說夢娜他是賣絲襪的,他的絲襪賣的很好,他的絲襪為什么賣的好,為什么消費(fèi)者不買他們的而要買夢娜的,因?yàn)閴裟仁菍iT生產(chǎn)襪子的,企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年,將產(chǎn)品的賣點(diǎn)詳細(xì)介紹給消費(fèi)者,這樣才能增加消費(fèi)者對(duì)品牌的粘度,有利于夢娜系列所有商品的銷售,贏得更大的市場

          3、浪莎也是做襪子為主的一個(gè)品牌,但是為了和本次我們團(tuán)隊(duì)展銷的'產(chǎn)品發(fā)生沖突,我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣,由于冬季慢慢來臨,保暖內(nèi)衣的需求將越來越大,可以做關(guān)聯(lián)營銷,不僅僅讓學(xué)生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要,可以做一期感恩主題的推廣活動(dòng),將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買,而且讓他們覺得應(yīng)該給家人也買,可以做買一件打9折,買兩件打8折的促銷活動(dòng),這樣做不僅可以增加銷售量,而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人,從而讓更多的人了解浪莎,通過學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑,也使我們達(dá)到了營銷的目的

          二、進(jìn)行市場定位,主推學(xué)生市場,走性價(jià)比路線

          三、誠聘校園代理

          讓學(xué)生們做校園代理,不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場,可以根據(jù)我們的產(chǎn)品,定制一套詳細(xì)的校園分銷計(jì)劃,對(duì)一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持(學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開店的人比較多,我們

          團(tuán)隊(duì)認(rèn)為校園代理這塊市場前景比較大,能夠打通這個(gè)渠道,將會(huì)有更多的市場)團(tuán)隊(duì)分工

          策劃運(yùn)營:xxx

          銷售咨詢:xxxx

          產(chǎn)品成列及展館布置:xx

          我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)講究的是配合,每一個(gè)成功推廣離不開團(tuán)隊(duì)成員的配合!我相信我們團(tuán)隊(duì)是最棒的!

          活動(dòng)目的

          本次活動(dòng)的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力,培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神,提高我們的語言溝通和動(dòng)手操作能力!同時(shí)幫助我們的贊助商開拓更多的市場,在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象!達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!

        市場營銷策劃書15

          (1)運(yùn)用現(xiàn)場觀察法、訪談法、問卷法以及網(wǎng)絡(luò)查詢法等方法搜集并處理影響企業(yè)營銷活動(dòng)的各種信息的能力;

         。2)對(duì)影響企業(yè)營銷活動(dòng)的各因素進(jìn)行市場分析的能力;

         。3)進(jìn)行營銷策劃方案設(shè)計(jì)的能力,具體包括對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行目標(biāo)市場選擇與市場定位策劃的能力,進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)能力、營銷渠道策劃能力、促銷策劃能力,進(jìn)行年度營銷規(guī)劃能力,以及進(jìn)行營銷活動(dòng)成本分析、收入與盈利分析的能力。

          知識(shí)目標(biāo)為了達(dá)到營銷策劃能力必須具備的相關(guān)知識(shí),具體包括:

          (1)搜集并能準(zhǔn)確運(yùn)用與營銷策劃設(shè)計(jì)任務(wù)相關(guān)的宏觀環(huán)境知識(shí)、行業(yè)背景知識(shí)、企業(yè)知識(shí);

         。2)掌握各類營銷策劃書的基本內(nèi)容與書寫格式;

         。3)理解并能熟練運(yùn)用現(xiàn)代市場營銷觀念與營銷策略相關(guān)知識(shí)。

          素質(zhì)目標(biāo)是通過課程的教學(xué)過程讓學(xué)生能夠潛移默化地獲得的職業(yè)素質(zhì),具體包括:

         。1)自學(xué)能力,這包括閱讀與分析能力、搜集與分析信息的能力;

         。2)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神;

          (3)創(chuàng)新能力;

         。4)口頭。表達(dá)與溝通的能力;

         。5)認(rèn)真踏實(shí)的工作態(tài)度和按時(shí)完成任務(wù)的工作習(xí)慣;

         。6)遵紀(jì)守法、誠實(shí)守信、合作共贏的職業(yè)素養(yǎng)。最后,高職市場營銷專業(yè)市場營銷策劃課程所能實(shí)現(xiàn)的證書目標(biāo)就是,與其他專業(yè)核心課程一起對(duì)學(xué)生參加國家勞動(dòng)保障部頒發(fā)的助理營銷師職業(yè)資格證書考試提供支撐。

          (三)市場營銷策劃課程情境教學(xué)模式的操作程序

          1。創(chuàng)設(shè)情境。市場營銷策劃課程進(jìn)行了學(xué)習(xí)情境的設(shè)計(jì),這些學(xué)習(xí)情境涉及到學(xué)生未來就業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的典型工作任務(wù),將這些典型工作任務(wù)轉(zhuǎn)化為學(xué)生的學(xué)習(xí)情境,具體設(shè)計(jì)了以下四個(gè)學(xué)習(xí)情境:零售企業(yè)店鋪節(jié)日促銷策劃情境,企業(yè)店鋪開發(fā)策劃,房地產(chǎn)企業(yè)樓盤營銷策劃,汽車4S店年度營銷計(jì)劃與策劃,以學(xué)習(xí)情境為載體實(shí)現(xiàn)課程教學(xué)目標(biāo)。

          2。確定問題。在具體實(shí)施課程時(shí),任課教師與相關(guān)校企合作企業(yè)及相關(guān)企業(yè)及時(shí)聯(lián)系,引入具體實(shí)際的策劃工作任務(wù),要求學(xué)生根據(jù)任務(wù)的難易程度以個(gè)人或小組的形式完成策劃方案的課業(yè)設(shè)計(jì),并制作成WORD文檔與PPT。

          3。自主學(xué)習(xí)。在面對(duì)要完成策劃方案的學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí),學(xué)生一開始會(huì)感到有些茫然與困惑,但這正是有學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的開始,接下來在學(xué)生自主思考及老師的引導(dǎo)下,學(xué)生會(huì)在策劃工作程序、策劃方案的內(nèi)容框架、行業(yè)與企業(yè)背景知識(shí)、市場調(diào)研的內(nèi)容方法與路徑等方面進(jìn)行探索學(xué)習(xí),思路逐漸明晰,有了豁然開朗的開悟感。

          4。合作學(xué)習(xí)。學(xué)生在小組共同完成課業(yè)任務(wù)的過程中,進(jìn)行現(xiàn)場的調(diào)研、觀點(diǎn)的碰撞,創(chuàng)意的交流,擴(kuò)展了視野,開闊了思維,學(xué)會(huì)了計(jì)劃、分工、溝通與合作,并最終形成了一份策劃方案。

          5。成果評(píng)價(jià)。學(xué)生制作的`策劃方案的PPT要在全班進(jìn)行交流與點(diǎn)評(píng),這個(gè)過程盡可能地邀請企業(yè)專家參與對(duì)學(xué)生策劃方案的評(píng)價(jià),如果能將學(xué)生優(yōu)秀的策劃方案運(yùn)用到企業(yè)的營銷活動(dòng)中,更增加了學(xué)生的成就感和學(xué)習(xí)動(dòng)力。

          整個(gè)教學(xué)過程真正實(shí)踐了建構(gòu)主義教學(xué)觀所提倡的學(xué)生的主體作用和教師的主導(dǎo)作用,培養(yǎng)了學(xué)生的調(diào)研能力、策劃能力、創(chuàng)新能力、解決問題能力、獨(dú)立思考能力、合作能力等能力。

         。ㄋ模┦袌鰻I銷策劃課程情境教學(xué)模式的實(shí)現(xiàn)條件

          1。課程組應(yīng)具有一支雙師型素質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)

          市場營銷策劃課程情境式教學(xué)模式在課程設(shè)計(jì)與實(shí)施中都堅(jiān)持了工學(xué)結(jié)合的教學(xué)原則,因此課程的實(shí)施保障主要表現(xiàn)在對(duì)教師的雙師素質(zhì)與能力的要求上。要求課程組負(fù)責(zé)人與專業(yè)教師具備雙師素質(zhì),既是課程設(shè)計(jì)專家,又是實(shí)踐專家,對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢和各行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀有密切的關(guān)注和深刻的認(rèn)識(shí),有豐富的營銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

          2。不斷擴(kuò)大校企合作企業(yè)隊(duì)伍并與之保持密切聯(lián)系

          課程組只有不斷擴(kuò)展校企合作企業(yè)的隊(duì)伍,并與行業(yè)企業(yè)專家保持密切的聯(lián)系,才能不斷引入新穎的、生動(dòng)的營銷策劃實(shí)戰(zhàn)案例,并不斷更新學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù),使學(xué)習(xí)任務(wù)更具有時(shí)代性和創(chuàng)新性。

         。ㄎ澹┦袌鰻I銷策劃課程情境教學(xué)模式的教學(xué)評(píng)價(jià)

          市場營銷策劃課程對(duì)學(xué)生的學(xué)業(yè)考核結(jié)合課程目標(biāo)把對(duì)學(xué)生知識(shí)、能力與綜合素質(zhì)的考核結(jié)合起來,把過程性評(píng)價(jià)與水平性評(píng)價(jià)結(jié)合起來,從而有利于引導(dǎo)學(xué)生更重視投入學(xué)習(xí)的過程,更注重對(duì)學(xué)生的養(yǎng)成教育。其中,對(duì)學(xué)生的考勤考核占10%,完成四個(gè)學(xué)習(xí)情境的課程設(shè)計(jì)的過程及結(jié)果評(píng)價(jià)占60%,期末知識(shí)點(diǎn)考試占30%,并制定具體的考核評(píng)價(jià)細(xì)則,通過考核點(diǎn)細(xì)化實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過程的管理。

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