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      • 元旦衣服促銷(xiāo)方案

        時(shí)間:2022-12-14 08:57:48 元旦 我要投稿

        元旦衣服促銷(xiāo)方案(通用13篇)

          為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是小編整理的元旦衣服促銷(xiāo)方案(通用13篇),希望對(duì)大家有所幫助。

        元旦衣服促銷(xiāo)方案(通用13篇)

        元旦衣服促銷(xiāo)方案(通用13篇)1

          【促銷(xiāo)主題】

          恭賀新禧喜迎新春

          共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

          新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

          【促銷(xiāo)時(shí)間】

          建議20xx年xx月底至春節(jié)后一周

          【促銷(xiāo)內(nèi)容】

          1、新年新氣象,全場(chǎng)xx折起。

          2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份(送完為止)。

          二,店慶促銷(xiāo)活動(dòng)(包括新開(kāi)店)

          【促銷(xiāo)主題】:xx男裝××店喜慶×周年

          【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定

          【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):

          1,全場(chǎng)服飾xx折,部分商品除外;

          2,活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;

          3,折后滿xx元贈(zèng)送指定服裝一件;

          4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;

          5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià)。

          6,消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡)。

          7,店慶當(dāng)天過(guò)生日的.男士出示身份證即可以xx折特價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意服飾一件。

          三,單品文化月(周)促銷(xiāo)活動(dòng)

          【促銷(xiāo)主題】:xx男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

          【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定

          【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):

          1,全場(chǎng)服飾xx折起。

          2,打折后累積消費(fèi)滿xx元,可獲得指定服裝一件(庫(kù)存產(chǎn)品)。

          主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度,同時(shí),通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額。

          3,原價(jià)xxx一律xxx

          主要目的:以特賣(mài)為主,拉動(dòng)庫(kù)存銷(xiāo)售。

        元旦衣服促銷(xiāo)方案(通用13篇)2

          一、活動(dòng)計(jì)劃

          促銷(xiāo)方式

          以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷(xiāo)形式進(jìn)行。

          1、打折——全場(chǎng)5折

          2、買(mǎi)贈(zèng)——目前只針對(duì)0055#單品(贈(zèng)品待定)

          3、優(yōu)惠券——①無(wú)門(mén)檻無(wú)限制使用:10¥、②有門(mén)檻限制使用:20¥、50¥

          注:優(yōu)惠券在活動(dòng)前發(fā)放,活動(dòng)當(dāng)天只限領(lǐng)10¥面額優(yōu)惠券,其使用日期為11月15日前。

          4、套餐優(yōu)惠搭配(方案)

          5、秒殺

          注:

          ①活動(dòng)當(dāng)天分時(shí)間段開(kāi)秒,以整點(diǎn)秒到免單的形式。

          ②頻率:11當(dāng)天共秒殺6次,每次1件產(chǎn)品,每次秒殺限購(gòu)1件。

          ③時(shí)間點(diǎn)、產(chǎn)品設(shè)置

          二、流量計(jì)劃

          流量構(gòu)成:

          1、預(yù)熱期間時(shí)間:

          2、活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間:

          工作內(nèi)容:

          鉆展

          1、投放位置:新首頁(yè)首焦、首頁(yè)banner

          2、流程:鉆展文案編輯—鉆展設(shè)計(jì)制作—鉆展投放測(cè)試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化

          直通車(chē)

          1、投放產(chǎn)品:

          2、投放地域:廣東、福建、北京、山東、海南、河南等

          3、直通車(chē)活動(dòng):首頁(yè)熱賣(mài)單品

          淘客

          主推產(chǎn)品及傭金:主要是我們現(xiàn)有的一些資源;

          搜索

          1、熱搜關(guān)鍵詞查找:數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁(yè);雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實(shí)時(shí)性的熱門(mén)詞匯。

          2、標(biāo)題優(yōu)化:融入到寶貝標(biāo)題里面,覆蓋到男裝消費(fèi)群體的搜索習(xí)慣里

          店鋪聯(lián)盟

          1、聯(lián)盟商家:有共同消費(fèi)群體的商家(男性、消費(fèi)年齡25—45歲、中高消費(fèi)能力、追求品質(zhì)的人群。)建立獨(dú)立頁(yè)面或者友情連接方式,多方面資源共享。

          2、商家數(shù)量:至少4家。

          微淘

          推廣內(nèi)容:店鋪雙11的促銷(xiāo):秒殺、優(yōu)惠券、贈(zèng)品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動(dòng)氣氛。

          微博

          1、推送內(nèi)容:店鋪促銷(xiāo);單品促銷(xiāo);

          2、推廣方式:通過(guò)微博官方推送工具(5元/1000次展現(xiàn));精準(zhǔn)選擇人群推送。

          3、廣告設(shè)計(jì):設(shè)計(jì)發(fā)微博的產(chǎn)品廣告(流程:活動(dòng)產(chǎn)品—活動(dòng)文案—促銷(xiāo)內(nèi)容—設(shè)計(jì)—投放)

          三、客服及微博、微信計(jì)劃

          一、電話回訪

          A、重點(diǎn)客戶的回訪(500元以上)

          B、一級(jí)顧客的`回訪(300—500元)

          會(huì)對(duì)顧客進(jìn)一步的分類(lèi)

          a、開(kāi)始對(duì)之前購(gòu)買(mǎi)500元金額客戶開(kāi)始電話回訪、(店鋪需要前臺(tái)人員的配合)

          B、開(kāi)始對(duì)、一級(jí)客戶的回訪(200—500元以上)

          內(nèi)容:(電話內(nèi)容、以冬季上新為題展開(kāi),在溝通的時(shí)候以單純的問(wèn)候形式、再在談話內(nèi)容直接再說(shuō)明冬裝上新,希望老顧客們可以前來(lái)品鑒)

          備注:

          1、客戶分類(lèi)—————購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品及購(gòu)買(mǎi)的頻率分類(lèi)

          2、撥打電話短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再電話進(jìn)行溝通,消除顧客對(duì)陌生電話的疑慮與尷尬性),短信要針對(duì)編輯

          3、11月1日前完成所有電話回訪。并針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行再次回訪。

          二、短信溝通、(客服主管)

          A、周五發(fā)(冬裝上新短信),告知老顧客店鋪的冬裝已經(jīng)上新,前來(lái)購(gòu)物我們就送兔毛圍巾一條

          B、周三發(fā)(慰問(wèn)式短信,拉近與老顧客之間的距離,體現(xiàn)人味性)

          C、周五發(fā)、一級(jí)顧客的`短信、(200—500元)

          D、周六發(fā)、重點(diǎn)顧客短信、(500元以上)

          E、周日發(fā)短信通知所有顧客、凸顯店鋪活動(dòng)(找準(zhǔn)合理時(shí)間點(diǎn)發(fā)送)

          三、郵件溝通(設(shè)計(jì)部)

          A、周三發(fā)(慰問(wèn)式郵件,拉近與老顧客之間的距離,體現(xiàn)人味性)

          B、雙11的一些信息我們的一些產(chǎn)品,店鋪內(nèi)的相關(guān)活動(dòng)。我們參與雙11的相關(guān)寶貝!

          四、微博

          A、冬裝上新在微博的宣傳

          B、微博內(nèi)容、————怎么選款,對(duì)穿衣的要素,怎么穿衣搭配之類(lèi)的

          C、微博—————穿衣搭配知識(shí)的普及

          D、0055#————重點(diǎn)說(shuō)明、從各個(gè)側(cè)面體現(xiàn)改服裝的性價(jià)比

          E、雙十一店鋪活動(dòng)上線、預(yù)熱開(kāi)始

          F、我們的原材料,產(chǎn)品方面的一些優(yōu)勢(shì)

          G、雙十一宣傳/店鋪宣傳、————————針對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、的一個(gè)亮相、(5元展現(xiàn)、1000次的、微博推廣)

        元旦衣服促銷(xiāo)方案(通用13篇)3

          借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季,特為元旦節(jié)做出以下促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃:

          一、活動(dòng)主題:

          元旦節(jié)驚喜無(wú)限多

          二、活動(dòng)時(shí)間:

          20xx-12-25—20xx-1-10

          三、活動(dòng)目的:

          提升銷(xiāo)售,降低庫(kù)存,發(fā)展VIP客群

          四、促銷(xiāo)內(nèi)容:

          (針對(duì)某某品牌專(zhuān)賣(mài)店)

          口號(hào)元旦同歡,驚喜無(wú)限多

          幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),凡在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng),所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈(zèng)軍靴一雙,臺(tái)歷一份VIP一張。

          全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%

          活動(dòng)對(duì)象:周邊潛在消費(fèi)群體

          利潤(rùn)說(shuō)明:

          58%折扣(最低檔)

          1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

          商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

          毛利潤(rùn):360元-268元=92元

          88%折扣(中高檔)

          1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

          商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

          毛利潤(rùn):480元-268元=212元

          活動(dòng)口號(hào)買(mǎi)一贈(zèng)1+1+1(買(mǎi)的多送的多)

          及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折,凡購(gòu)買(mǎi)“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張+禮品(建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng)),即:買(mǎi)一贈(zèng)三

          平均扣折:(70%+78%+85%)77%

          活動(dòng)對(duì)象:VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體

          利潤(rùn)說(shuō)明:

          70%折扣:400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)

          -1200元(3件)35%=420元

          78%折扣:400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

          85%折扣:400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

          贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明:臺(tái)歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元

          五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃:

          1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:KT版、POP、海報(bào)、部分禮品

          2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置

          3、店鋪布置:促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息,為店鋪銷(xiāo)售造勢(shì),條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ?方式把促銷(xiāo)內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

          4、賣(mài)場(chǎng)布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品

        元旦衣服促銷(xiāo)方案(通用13篇)4

          活動(dòng)目的:

          1、通過(guò)開(kāi)展元旦親子服裝秀活動(dòng),使幼兒在積極的參與中體驗(yàn)合作與交往的快樂(lè)。

          2、通過(guò)親子迎新年活動(dòng)增進(jìn)家園的聯(lián)系,促進(jìn)家長(zhǎng)與教師之間、幼兒與幼兒之間的互動(dòng)和聯(lián)系,增進(jìn)親子感情。

          3、讓孩子度過(guò)一個(gè)愉快、難忘的元旦節(jié)日,感受節(jié)日歡樂(lè)的氛圍。

          活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年xx月xx日上午

          活動(dòng)流程:

          1、 升旗儀式、國(guó)旗下的演講(9:10—9:30):由大班年級(jí)組負(fù)責(zé)安排

          2、 主持人進(jìn)行活動(dòng)介紹(9:30-9;40)

          3、 分區(qū)域進(jìn)行環(huán)保服裝制作(9:50-10:20)

          4、 親子環(huán)保服裝秀(10:30——11:30)

          5、 全園親子圓舞曲

          6、 活動(dòng)結(jié)束回各班派發(fā)禮品。 人員安排:

          組織協(xié)調(diào):xx

          主持人:xx

          攝影:xx(捕捉每一個(gè)精彩鏡頭,上傳照片于群共享。)

          音樂(lè)播放:xx (剪輯音樂(lè))xx (提前檢查、調(diào)試音響設(shè)備)

          現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào):xx

          看班老師:各班老師(看班老師著重引導(dǎo)幼兒和家長(zhǎng)做文明活動(dòng)、以保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的.紀(jì)律)。

          安全巡視:xx

          活動(dòng)海報(bào):xx

          背景布置:xx

          背景圖設(shè)計(jì)——xx負(fù)責(zé),各班教師在xx月xx日前提供照片5張(照片可組合)

          邀請(qǐng)卡設(shè)計(jì)——xx負(fù)責(zé)。 要求營(yíng)造溫馨、喜慶的氛圍,并突出主題。

          獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品:xx

          注意事項(xiàng):

          1、活動(dòng)當(dāng)天聽(tīng)從主持人及場(chǎng)內(nèi)協(xié)調(diào)員的指揮。

          2、一名幼兒由一名家長(zhǎng)陪同參加活動(dòng),不大聲喧嘩、不隨便走動(dòng),

          3、引導(dǎo)幼兒不亂扔垃圾,保持場(chǎng)內(nèi)環(huán)境的整潔,注意安全。

          4、活動(dòng)結(jié)束后,各班教師在主持人的協(xié)調(diào)安排下按順序排隊(duì)回教室。

        元旦衣服促銷(xiāo)方案(通用13篇)5

          目的在于:

          1.直接提高店面此段時(shí)間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

          2.未農(nóng)歷新年的銷(xiāo)售最高峰期奠定客戶基礎(chǔ)!

          活動(dòng)主題:

          圣誕!元旦!快樂(lè)誕旦!

          買(mǎi)100送100!

          服裝店圣誕元旦活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間:12月18日(六)-1月2日(日)

          活動(dòng)業(yè)績(jī)預(yù)估:

          各店單日平均營(yíng)業(yè)額提升至3000元以上。

          SP(商品直接促銷(xiāo))活動(dòng)

          活動(dòng)時(shí)間:

          12月18日(六)-1月2日(日)

          費(fèi)用預(yù)估:

          暫無(wú)

          SP1:優(yōu)惠送到底大行動(dòng):

          凡在活動(dòng)期間內(nèi),到店內(nèi)一次性購(gòu)買(mǎi)滿100元貨品(8折以上,含8折)可一次性獲得贈(zèng)送的價(jià)值20元抵用卷5張!累計(jì)共計(jì)100元!

          每張抵用券限單次消費(fèi),且20元可以當(dāng)場(chǎng)消費(fèi),不設(shè)找零。(詳細(xì)使用方法,見(jiàn)抵用券說(shuō)明)

          SP2:折扣降價(jià)直接促銷(xiāo):

          活動(dòng)方式:

          1.全場(chǎng)秋冬裝特價(jià)5折起(主力折扣7折)

          2.全場(chǎng)3W貨品全面3-6折清倉(cāng)。

          3.全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門(mén)真優(yōu)惠:

          SP3:新客上門(mén)有實(shí)惠:

          活動(dòng)方式:

          1.凡第一次到店面內(nèi)購(gòu)買(mǎi)商品的客戶,可以直接登記客戶資料。并在原有購(gòu)物的基礎(chǔ)上再打9.5折!(限6折以上商品)

          2.凡一次性買(mǎi)購(gòu)超200元以上,可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。

          3.新顧客一次性購(gòu)買(mǎi)滿228元可贈(zèng)送精美身高尺一套!

          備選:限時(shí)搶購(gòu)樂(lè)其中

          活動(dòng)方式:

          1.自行指定15款為限時(shí)搶購(gòu)專(zhuān)款貨品,此些貨品在搶購(gòu)時(shí)間段內(nèi)一律最后單一成本價(jià)銷(xiāo)售。

          2.搶購(gòu)詳細(xì)操作方式(見(jiàn)附件)。

          活動(dòng)媒體宣傳計(jì)劃

          活動(dòng)時(shí)間:12月10日(五)-12月17日(日)

          費(fèi)用預(yù)估:暫無(wú)

          一、夾報(bào)計(jì)劃:

          由大家結(jié)合確定需要的活動(dòng)內(nèi)容的幾項(xiàng)或是全部,印刷統(tǒng)一的宣傳DM(單張),,并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓LOGO?偡?jǐn)?shù)1-2萬(wàn)份,于當(dāng)?shù)馗魇凶畲蟮淖钪饕獔?bào)紙發(fā)行單位內(nèi)夾報(bào)發(fā)行。

          二、短信計(jì)劃:

          結(jié)合所挑選的活動(dòng)內(nèi)容項(xiàng)目,挑選適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動(dòng)內(nèi)容,對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機(jī)號(hào)碼的顧客直接的發(fā)送短信,而告知公司的.活動(dòng)內(nèi)容。

          三、郵遞計(jì)劃:

          對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄,并可在內(nèi)付10元抵用卷一張,而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。并帶動(dòng)其至公司購(gòu)買(mǎi)。

          四、公車(chē)橫幅計(jì)劃:

          將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,寬度至少25cm以上:上印活動(dòng)主題:(為已經(jīng)確定好的活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)),在活動(dòng)期間懸掛橫幅于公交車(chē)上,為本此活動(dòng)做流動(dòng)宣傳廣告。

          燈光:主光源明亮但不能刺眼,最好能以黃白兩色燈光交叉照射。

          模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射,體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征。

          模特模特:以當(dāng)?shù)刈钸m合銷(xiāo)售的產(chǎn)品為主力,最好以價(jià)位最低的服裝穿著在其身上,并在上面用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。

          服裝陳列:價(jià)位最低的服裝放置于最顯眼的位置,4s上至特價(jià)花車(chē)內(nèi),3w貨品上至各個(gè)柜臺(tái)內(nèi)。并同時(shí)在貨品上用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。

          音樂(lè)氣氛:主要以激烈奔放的動(dòng)感音樂(lè)為主。節(jié)奏應(yīng)盡量快。推薦使用:芭比娃娃主唱的`:觸電(以及專(zhuān)輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲)

          陳列道具:

          1、門(mén)頭橫幅:用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,寬度至少25cm以上:上印活動(dòng)主題:(待選)

          2、店面櫥窗:將所挑選的活動(dòng)內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球!并同時(shí)在櫥窗、玻璃門(mén)內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場(chǎng)的氣氛!

          3、上空吊旗:統(tǒng)一按照公司設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類(lèi)型的吊旗進(jìn)行懸吊,每張吊旗相距約80cm-100cm,懸吊高度吊旗最下方距離地面2.4米。

          4、花車(chē)前方:kt板噴畫(huà)布置,內(nèi)噴內(nèi)容為(待選),以進(jìn)步突出我們的活動(dòng)內(nèi)容。

          5、收銀臺(tái):對(duì)于本次活動(dòng)所挑選的內(nèi)容的具體說(shuō)明,用A3大張相紙噴繪來(lái)做詳細(xì)說(shuō)明。使得每個(gè)到收銀臺(tái)的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的活動(dòng)情況。

          6、員工:按店內(nèi)人數(shù),制作做印有此次活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)(待選)的彩帶掛于身上,并在門(mén)前迎賓的時(shí)候?qū)^(guò)往的行人宣讀我們的活動(dòng)口號(hào)!

          所需要物品準(zhǔn)備清單:(數(shù)量為預(yù)估量)

          抵用卷A:10000張

          各種折扣的標(biāo)示卡各:3000張

          吊旗、櫥窗噴畫(huà)、X架?chē)姰?huà):200份(每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫(huà)、一張X架?chē)姰?huà)、收銀臺(tái)擺放用-活動(dòng)說(shuō)明兩張)

        元旦衣服促銷(xiāo)方案(通用13篇)6

          一、促銷(xiāo)的目的:

          營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。

          二、促銷(xiāo)的過(guò)程:

          1、確定促銷(xiāo)的`商品、并備好充足的貨。

          2、要確定顧客人群

          1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式,不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間,貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷(xiāo)售,也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

          2、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的.就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷(xiāo)才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷(xiāo),促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

          三、制定促銷(xiāo)方案:

          1、會(huì)員、積分促銷(xiāo):

          2、折扣促銷(xiāo)

          3、贈(zèng)送樣品促銷(xiāo):

          4、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo):

          5、紅包促銷(xiāo)

          6、拍賣(mài):

          7、積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)

         、艜(huì)員、積分促銷(xiāo):所有購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會(huì)員,會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免費(fèi)兌換商品。

          優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷(xiāo)方式,可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買(mǎi),不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

         、普劭鄞黉N(xiāo):折價(jià)亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,因此,這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的。

          a、直接折扣:找個(gè)借口,進(jìn)行打折銷(xiāo)售。

          優(yōu)點(diǎn):符合節(jié)日需求,會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi),雖然折扣后單件利潤(rùn)下降,但銷(xiāo)量上去了,總的銷(xiāo)售收入不會(huì)減少,同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,擁有了更多的客戶,對(duì)以后的銷(xiāo)售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,何樂(lè)而不為呢?

          建議:采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,往往徒勞無(wú)功。不過(guò),由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性,直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。

          b、變相折扣:

          免郵費(fèi),單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。

          優(yōu)點(diǎn):更加人性化,而且,折扣不露痕跡!

          建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn),組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

          c、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo):

          其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式,也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一。

          優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品,高興!

          建議:買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,一個(gè)貼切,得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用,而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤(rùn)減少了,但客戶卻不領(lǐng)情!

         、琴(zèng)送樣品促銷(xiāo):

          在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。

          優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

          建議:效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。

          ⑷抽獎(jiǎng)促銷(xiāo):

          這是一種有特別性質(zhì)的促銷(xiāo)方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一,由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,因此,可以吸引消費(fèi)者來(lái)店,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn):

          a獎(jiǎng)品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

          b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化,太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

          c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,由于網(wǎng)絡(luò)的'虛擬性和參加者的廣泛地域性,對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

         、杉t包促銷(xiāo)

          紅包是淘寶網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具,各位賣(mài)家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

          優(yōu)點(diǎn):

          可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,由于紅包有使用時(shí)限,因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi),有效形成客戶的忠誠(chéng)度!

         、逝馁u(mài):

          拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專(zhuān)門(mén)的展示區(qū),因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),淘寶買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)榕馁u(mài)的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

          ⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng):

          淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè),支付頁(yè)面,公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),并積極參與!

          四、營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍

          有效利用店鋪裝修、公告及留言,營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷(xiāo),店外宣傳也做得很不錯(cuò),可進(jìn)店一看,扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣,冷冷清清的,店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo),留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息,進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué)。促銷(xiāo)要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶嗎?

          五、總結(jié)促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

          組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷,促銷(xiāo)結(jié)束之后,店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析,包括對(duì)流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率,這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好,肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人,分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。

          對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

        元旦衣服促銷(xiāo)方案(通用13篇)7

          一、活動(dòng)時(shí)間:

          12月24日(周五)——1月5日(周日)

          二、活動(dòng)主題:

          xx元旦禮歡樂(lè)健康送

          三、活動(dòng)范圍:

          xx商城、xx購(gòu)物廣場(chǎng)、xx八一店、xx北園店

          四、活動(dòng)內(nèi)容:

          1、元旦“歡樂(lè)健康送”

          內(nèi)容:活動(dòng)期間,在xx購(gòu)買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿200元以上,均可獲贈(zèng):價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+元旦大禮包一份。(歡樂(lè)健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌、價(jià)值元臺(tái)球票。)

          滿500元以上,可獲贈(zèng):價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。

          具體操作:活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān),英派斯健身券每張(jiān),由各店與保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購(gòu)買(mǎi)包裝紙,根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。

          2、元旦“繽紛玩具節(jié)”

          地點(diǎn):各店中廳或其他公共區(qū)域

          內(nèi)容:各店進(jìn)行玩具展銷(xiāo),展示不同類(lèi)別、各種款式的玩具。另外可展銷(xiāo)部分元旦禮品,如元旦帽、元旦樹(shù)、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家,給與顧客一定幅度的'優(yōu)惠。

          環(huán)境布置:由策劃部統(tǒng)一制作背板,各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的元旦樹(shù),12月10日前布置到位。

          3、搶購(gòu):活動(dòng)期間,每天下午17:00—21:00,部分穿著類(lèi)、床品5—6折搶購(gòu),搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。

          4、元旦狂歡夜

          時(shí)間:1月1日晚18:00——21:00

          地點(diǎn):xx商城地下一層中廳

          演出:擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目,中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答(國(guó)外品牌知識(shí))。

          5、元旦寄語(yǔ)板

          各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè),“元旦寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對(duì)親人朋友的祝福,并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品!霸┘恼Z(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì),各店拷圖制作。

          五、廣告宣傳及費(fèi)用

          12月31日xx晚報(bào)d1版通欄元

          xx商報(bào)頭版通欄元

          費(fèi)用共計(jì):x元。

        元旦衣服促銷(xiāo)方案(通用13篇)8

          返現(xiàn)

          返現(xiàn)就是終端店在促銷(xiāo)時(shí),規(guī)定買(mǎi)滿多少金額,現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,比如買(mǎi)滿200元返20元,如同打9折。這種促銷(xiāo)手段商場(chǎng)用得比較多,因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,所以,吸引力較大。但是在制訂促銷(xiāo)時(shí),要注意返現(xiàn)的金額,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

          限時(shí)搶購(gòu)

          商場(chǎng)用得比較多,對(duì)于比較大的店鋪里也可以用,可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷(xiāo)時(shí)間可以限時(shí)一天,一般產(chǎn)品折扣都比較低,把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜,如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng),以達(dá)到一定的影響力,找一個(gè)很好的主題,如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷、店慶等。

          抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

          是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品,強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)x種產(chǎn)品的'欲望,對(duì)銷(xiāo)售具有直接的拉動(dòng)作用,可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),促使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)或者多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi),達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

          抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是我們?cè)谌粘I钪凶畛R?jiàn)的促銷(xiāo)方式。采取抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的不分是大品牌,還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,都是屢試屢爽的促銷(xiāo)方式。

          特價(jià)周期

          固定的促銷(xiāo)時(shí)間,讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,以特價(jià)為主,比如每周六特價(jià)促銷(xiāo)日,比如每月特價(jià)專(zhuān)場(chǎng),把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù),促銷(xiāo)結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,做好陳列,以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大,特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)就可以試用。

          折上折

          有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購(gòu)買(mǎi),這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,比如會(huì)員可以折上折,比如買(mǎi)滿多少還可以再9折。

          直接打折

          在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快,增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量,對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,直接打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷(xiāo)策略。

          現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下,到處是促銷(xiāo),到處都充滿著消費(fèi)陷阱,面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,作為消費(fèi)者,有時(shí)分不清真?zhèn),面?duì)眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。

          因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,是最直接的方法,也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境,只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。

          不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平,可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

        元旦衣服促銷(xiāo)方案(通用13篇)9

          【活動(dòng)時(shí)間】:

          20xx年12月28日至20xx年1月6日

          【活動(dòng)地點(diǎn)】:

          浙江省xxx網(wǎng)絡(luò)終端

          【活動(dòng)主題】:

          金鼠嘉獎(jiǎng)抓錢(qián)能手

          【活動(dòng)廣告語(yǔ)】:

          手有多大,獎(jiǎng)金就有多大

          看"誰(shuí)"是20xx年的抓錢(qián)能手

          過(guò)年xxx全家喜洋洋

          【活動(dòng)宣傳】:

          1,通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知。

          2,通過(guò)手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶。

          3,通過(guò)別致的店內(nèi)外布置,使銷(xiāo)售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>

          【活動(dòng)內(nèi)容】:

          1,限時(shí)限量。

          2,金鼠嘉獎(jiǎng)抓錢(qián)能手,購(gòu)物滿xx元,即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次,在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少。

          3,過(guò)年xxx全家喜洋洋,活動(dòng)期間為全家人購(gòu)物滿xx元,送VIP金卡一張(享有購(gòu)物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。

          【氣氛布置具體要求】:

          1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購(gòu)物贈(zèng)送新春賀卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍。

          2,在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"新春穿新衣,新衣伴好禮","過(guò)年恒源祥全家喜洋洋""看誰(shuí)是20xx年的.抓錢(qián)能手"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶。

          3,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等。

          4,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工。

        元旦衣服促銷(xiāo)方案(通用13篇)10

          借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季,特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃:

          一、活動(dòng)主題:

          雙節(jié)同驚喜無(wú)限多

          二、活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年xx月xx日

          三、活動(dòng)目的:

          提升銷(xiāo)售,降低庫(kù)存,發(fā)展VIP客群

          四、促銷(xiāo)內(nèi)容:(針對(duì)某某品牌專(zhuān)賣(mài)店)

          口號(hào)雙節(jié)同歡,驚喜無(wú)限多

          幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),凡在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng),所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈(zèng)軍靴一雙,臺(tái)歷一份VIP一張。

          全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%

          活動(dòng)對(duì)象:周邊潛在消費(fèi)群體

          利潤(rùn)說(shuō)明:

          58%折扣(最低檔)

          1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

          商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0、35+128元(軍靴平均成本)=268元

          毛利潤(rùn):360元—268元=92元

          88%折扣(中高檔)

          1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

          商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0、35+128元(軍靴平均成本)=268元

          毛利潤(rùn):480元—268元=212元

          活動(dòng)口號(hào)買(mǎi)一贈(zèng)1+1+1(買(mǎi)的多送的多)

          及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8、5折、兩件7、8折、三件以上7折,凡購(gòu)買(mǎi)“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張+禮品(建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng)),即:買(mǎi)一贈(zèng)三

          平均扣折:(70%+78%+85%)77%

          活動(dòng)對(duì)象:VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體

          利潤(rùn)說(shuō)明:

          70%折扣:400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)—1200元(3件)35%=420元

          78%折扣:400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)—800元(2件)35%=344元

          85%折扣:400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)—400元(1件)35%=200元

          贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明:臺(tái)歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元

          五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃:

          1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:KT版、POP、海報(bào)、部分禮品

          2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置

          3、店鋪布置:促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息,為店鋪銷(xiāo)售造勢(shì),條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ?方式把促銷(xiāo)內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

          4、賣(mài)場(chǎng)布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品

        元旦衣服促銷(xiāo)方案(通用13篇)11

          一、活動(dòng)目的:

          1、年底將至,圣誕、元旦雙節(jié)喜逢年末辭舊迎新,通過(guò)系列互動(dòng)性活動(dòng)塑造節(jié)日氣氛,聚集賽菲爾各加盟店人氣;

          2、通過(guò)有創(chuàng)意的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),合理配置系列宣傳并配合熱烈喜慶的銷(xiāo)售場(chǎng)面,加強(qiáng)與顧客溝通,有利于進(jìn)一步情感銷(xiāo)售,提高各店內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

          3、結(jié)合系列促銷(xiāo)活動(dòng),做好節(jié)日新品推廣,加強(qiáng)品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ?/p>

          4、通過(guò)活動(dòng)的舉辦,塑造并加深品牌在顧客心目中的印象,全面提升賽菲爾品牌知名度。

          二、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn):

          時(shí)間:12月24日——1月08日

          地點(diǎn):賽菲爾全國(guó)各品牌加盟店

          三、活動(dòng)主題:

          今菲昔比禮獻(xiàn)雙節(jié)(以賽菲爾“菲”字為切入點(diǎn),凸顯品牌高端時(shí)尚品位)

          四、活動(dòng)內(nèi)容:

          4.1菲你莫屬為美麗保值

          活動(dòng)期間,買(mǎi)賽菲爾鉆石“俏佳人”系列產(chǎn)品,滿三年可進(jìn)行5%升值購(gòu)換,讓你的飾品不僅為美麗保值;

          活動(dòng)方式:針對(duì)賽菲爾圣誕元旦節(jié)日推廣款置放專(zhuān)區(qū),活動(dòng)期間購(gòu)本系列產(chǎn)品,滿三年可憑付款單據(jù)及證書(shū)可享受5%升值購(gòu)換,以此活動(dòng)配合新品推廣,吸引顧客,提升銷(xiāo)售;

          4.2菲凡豪禮驚喜不間斷

          活動(dòng)期間,購(gòu)買(mǎi)賽菲爾萬(wàn)足金可享受一年內(nèi)“以舊折新 1克換1克”傾情惠活動(dòng),一次性購(gòu)滿5000元的.顧客再送精美禮品一份;

          活動(dòng)方式:活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)賽菲爾珠寶萬(wàn)足金飾品,一年內(nèi)憑付款單據(jù)及證書(shū)可享受“以舊折新一克換一克”調(diào)換優(yōu)惠活動(dòng)(購(gòu)換飾品克重多出部分不退現(xiàn),克重少出購(gòu)換物件部分按當(dāng)日金價(jià)補(bǔ)差價(jià)進(jìn)行購(gòu)換),購(gòu)滿5000元的顧客可獲得精美禮品一份,禮品建議為價(jià)值100元左右的時(shí)尚手包、品牌香水一支或情侶電影票兩張等。

          4.3菲常圣誕砸蛋也快樂(lè)

          活動(dòng)期間,凡在賽菲爾專(zhuān)賣(mài)店一次性購(gòu)飾品滿10000元的顧客除送精美禮品一份,還可現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)砸幸運(yùn)金蛋一枚,參加此項(xiàng)活動(dòng)者均有機(jī)會(huì)獲得由賽菲爾特備價(jià)值1000元的豪華大禮包,100%中獎(jiǎng),數(shù)量有限,送完為止。

          活動(dòng)方式:活動(dòng)期間,在店內(nèi)顯眼位置置放或懸掛金蛋,旁邊設(shè)禮品區(qū),一次性購(gòu)買(mǎi)賽菲爾飾品滿10000元便可獲得相應(yīng)禮品及砸金蛋機(jī)會(huì),有機(jī)會(huì)獲得1000元豪華禮包,金蛋內(nèi)置獎(jiǎng)項(xiàng)及禮品,以此吸引顧客消費(fèi)。禮品建議為商場(chǎng)現(xiàn)金卡、賽菲爾購(gòu)鉆優(yōu)惠券、電暖氣等實(shí)用型物品或禮券。(金蛋及小錘可在網(wǎng)上成套訂購(gòu))

          4.4菲比尋常飾品免費(fèi)做美容

          活動(dòng)期間,來(lái)店顧客均可享受飾品免費(fèi)清洗、翻新及保養(yǎng)服務(wù),讓賽菲爾成為您的專(zhuān)用飾品美容中心。

          五、活動(dòng)宣傳

          ·活動(dòng)前期宣傳:

          5.1、手機(jī)信息:通過(guò)移動(dòng)公司或短信息發(fā)送平臺(tái),借助短信群發(fā)平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)的推廣。為老客戶發(fā)送相關(guān)活動(dòng)信息,活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品,同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

          信息內(nèi)容:“菲潮來(lái)襲禮獻(xiàn)雙節(jié)”賽菲爾珠寶全城特惠正在進(jìn)行中,20xx年12月24日—20xx年01月8日期間,買(mǎi)賽菲爾“俏佳人”系列鉆石產(chǎn)品三年5%升值購(gòu)換,萬(wàn)足金以舊折新,1克換1克,滿5000元送精美禮品一份,更有幸運(yùn)砸金蛋贏千元大獎(jiǎng)超值活動(dòng),更多優(yōu)惠敬請(qǐng)進(jìn)店咨詢或致電: XXXXXX(電話)

          5.2、車(chē)體廣告:活動(dòng)前一周,利用車(chē)體等流動(dòng)性廣告媒體傳播活動(dòng)信息,打開(kāi)活動(dòng)推廣度。

          5.3、電視廣告:活動(dòng)開(kāi)始前一周到活動(dòng)結(jié)束,媒體選擇應(yīng)為在當(dāng)?shù)鼐哂惺鼙姀V、影響大等優(yōu)勢(shì)媒體。(針對(duì)有條件的商戶可以選擇)

          ·活動(dòng)期間宣傳:

          5.1、DM單:派店員扮圣誕老人到鬧市、店門(mén)口等地發(fā)放宣傳單頁(yè),宣傳活動(dòng)信息。

          5.2、路演:邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口或商場(chǎng)中心廣場(chǎng)組織文藝演出活動(dòng),以吸引進(jìn)店人氣。

          結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影,邀請(qǐng)鑼鼓隊(duì)、圣誕小天使送禮等活動(dòng)宣傳,達(dá)到廣而告之的目的均可。

          六、活動(dòng)物料:

          DM單、海報(bào)、金蛋、圣誕樹(shù)及細(xì)節(jié)裝飾品、活動(dòng)禮品及獎(jiǎng)品

        元旦衣服促銷(xiāo)方案(通用13篇)12

          第一,選款

          用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,它的銷(xiāo)量會(huì)怎樣,這一步算是活動(dòng)評(píng)估,因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋(gè)銷(xiāo)量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,即便你想上,淘寶也不答應(yīng)。所以,一般情況下,上活動(dòng)的產(chǎn)品,都是本店銷(xiāo)售最火爆的產(chǎn)品,畢竟,銷(xiāo)售最好的,說(shuō)明用戶接受度高,從本質(zhì)上來(lái)講,是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。

          第二,活動(dòng)價(jià)格計(jì)算

          淘寶上活動(dòng),人家總是要求打折的,你大致算下,如果淘寶小二答應(yīng)了,你可以上活動(dòng),但前提是打5折,那你那時(shí)候就要計(jì)算了,如果打5折再包郵,會(huì)不會(huì)虧本,虧多少,如果不虧,我可以賺多少?大部分情況下,你家的商品要上活動(dòng),在價(jià)格方面,被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的,也就是說(shuō),人家見(jiàn)多識(shí)廣,看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群,所以,活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。

          第三,店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃

          好歹上一次活動(dòng),總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃,諸如滿就送、搭配套餐等等,這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來(lái)講,有點(diǎn)不大情愿,為什么,因?yàn)榉彩峭ㄟ^(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的,基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的。但是,這里有一個(gè)問(wèn)題,顧客不買(mǎi),不代表不能沒(méi)有。

          第四,調(diào)貨

          既然要上活動(dòng)了,總要備貨備在這,總不能說(shuō)賣(mài)完了再去進(jìn),那會(huì)就已經(jīng)晚了。

          第五,活動(dòng)上線后的客服管理

          搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,比較好的活動(dòng)上線了,那會(huì)你的客服工作就非常重要,你總不能一直跟客戶神聊吧,你這么一神聊,要么讓其他客戶走人,要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說(shuō)你幾句,你要知道,他說(shuō)的話可是展示出來(lái)的,這總不大好。而且,即便你想神聊,也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì),你那電腦一直彈對(duì)話,你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的`情況來(lái)看,好活動(dòng)開(kāi)始,電腦基本上就卡死了,所以,提前寫(xiě)好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,你要把能想到的都寫(xiě)上去,不要怕文字長(zhǎng)。關(guān)鍵是,盡可能的回復(fù)客戶的疑問(wèn)。

          第六,發(fā)貨

          根據(jù)活動(dòng)大小,提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,這個(gè)很重要,不然,如果客戶一多,你發(fā)貨速度慢,就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分,所以,這一點(diǎn)務(wù)必清楚。

          第七,售后處理

          發(fā)貨之后,客戶陸續(xù)就收到貨了,這時(shí)候,麻煩也就來(lái)了,各種各樣的評(píng)論都有,比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決,這些都是要考慮到的問(wèn)題。

          以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容,必須注意一點(diǎn),流程要完整,還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層,你需要什么樣的資源來(lái)配合你,在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生,你如何解決和避免等等都要說(shuō)清楚,至少要有所防范。

        元旦衣服促銷(xiāo)方案(通用13篇)13

          一、 方案背景

          做促銷(xiāo)無(wú)非就是幾種形式:買(mǎi)就送、贈(zèng)品、大折、特價(jià)銷(xiāo)售等等。但是也就這幾樣,對(duì)于促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)就足夠了。有時(shí)候我們?cè)谧龃黉N(xiāo)的時(shí)候?yàn)槭裁葱Ч皇呛芎?其?shí)原因很簡(jiǎn)單——我們沒(méi)有給予顧客更高的心理滿足,我們沒(méi)有把顧客的心吸引來(lái)。

          二、 總體思路

          三大促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)合推出,可使每種活動(dòng)的`優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),力度更大,效果更好。

          滿就送:主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)揮,使已購(gòu)物的顧客發(fā)生重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為,但要減小贈(zèng)送幅度。

          現(xiàn)場(chǎng)抓金:購(gòu)商品的顧客,刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望。返還現(xiàn)金,顧客看得見(jiàn),但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi)。

          價(jià)格由您自己定:購(gòu)商品的顧客,在付款時(shí)進(jìn)行摸價(jià)格折率游戲。

          三、活動(dòng)時(shí)間:

          略

          四、活動(dòng)實(shí)施細(xì)則

          (一)歡樂(lè)慶典,來(lái)買(mǎi)就送 超值團(tuán)購(gòu)價(jià) 服務(wù)送到家

         。ǘ伴W電”店慶價(jià) 激情店慶價(jià) 繽紛共享

          1、 “閃電”店慶價(jià)商品,完全體現(xiàn)超低的感覺(jué)。

          注:這類(lèi)商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外,門(mén)店將做出虧損的舉動(dòng)。為能達(dá)到一定的低價(jià)效果,又能保證虧損的額度小,建議選擇該類(lèi)商品時(shí),從低單價(jià)、超實(shí)用的特點(diǎn)出發(fā)選擇,并限時(shí)限數(shù)。

         。ㄈ⿹屪鲂疫\(yùn)星 價(jià)格自己定

          1、憑購(gòu)物小票在收款處摸“折率球”。

          2、球上是幾,就是價(jià)格的折率。

          3、顧客得到折率后,在購(gòu)物憑證上蓋上“折率”。

          五、廣告費(fèi)用預(yù)算

          1、演出費(fèi)用:xxxx元(1500元)

          2、《網(wǎng)橋商訊》封面:4000元

          3、POP及展板: 100元

          4、橫 幅: 100元

          5、30000DM宣傳單印刷費(fèi)用:5500元

          6、宣傳單投遞費(fèi): 1200元

          合計(jì): 10900 元。(11400元)

          六、活動(dòng)評(píng)估

          (一)成功點(diǎn)

          1、活動(dòng)直接促進(jìn)銷(xiāo)售。

          2、現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分活躍,有較強(qiáng)新穎性和趣味性,能調(diào)動(dòng)顧客的參與熱情。

          七:其他活動(dòng)

          1、 持本刊前來(lái)消費(fèi)的顧客享受95折。

          2、 持本刊廣告來(lái)消費(fèi)滿500元有禮品贈(zèng)送,

          3、 對(duì)新人來(lái)采購(gòu)大宗結(jié)婚物品,贈(zèng)送一紀(jì)念品。

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