科技公司工作總結(jié)15篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，不如我們來制定一份總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編幫大家整理的科技公司工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
科技公司工作總結(jié)1
20xx年是我們XXX發(fā)生新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折的一年。在過去的一年中，公司在總公司的大力支持和各部門的密切配合與全體員工的共同努力下，圓滿完成了公司下達(dá)的各項生產(chǎn)和銷售任務(wù)。在此，我們對公司一年來的工作予以回顧和總結(jié)，同時祈愿我們公司明年更美好！
一、工作回顧
1、產(chǎn)品產(chǎn)量方面
生產(chǎn)線員工通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，了解各種原料的特點、特性，掌握各種生產(chǎn)設(shè)備的機(jī)械原理和操作規(guī)律，對原料進(jìn)行配制、生產(chǎn)。在正常的情況下，提高機(jī)器轉(zhuǎn)速，增加了班產(chǎn)量，實現(xiàn)全年生產(chǎn)膠丸3。5億粒的好成績。在包裝車間人員缺口大的情況下，生產(chǎn)部對生產(chǎn)線工作進(jìn)行調(diào)整，將原三班制改成二班制，節(jié)約四分之一的員工到包裝生產(chǎn)。另在寒假、暑假和訂單特多時，臨時招收部分臨時工進(jìn)行包裝工作，對包裝實現(xiàn)計件制，多做多得，提高員工的生產(chǎn)積極性，全年完成裝瓶1600多萬瓶，裝盒500多萬盒的生產(chǎn)任務(wù)，確保市場的.供貨需求。
2、產(chǎn)品銷售方面
20xx年總公司把市場部銷售工作列為企業(yè)的核心，對生物科技市場部實行績效工資的管理方法，按銷售利潤提成全新的核算原則，鼓勵市場人員多銷多得“上不封頂，下不保底”，充分發(fā)揮市場經(jīng)營人員的積極性和創(chuàng)造性。在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司各個部門的大力支持，全公司干部職工團(tuán)結(jié)拼搏，克難奮進(jìn)，在諸多不利的因素下取得了公司成立以來最好的業(yè)績，圓滿完成了總公司的各項目標(biāo)任務(wù)，全年實現(xiàn)營業(yè)收xx元，毛利xx元，公司取得了歷史性的突破，年銷售收入和利潤雙雙創(chuàng)歷史新高。
20xx年初，公司目標(biāo)任務(wù)銷售收入xx萬元，利潤xx萬。每月按利潤完成的進(jìn)度來結(jié)算提成工資和費用，為確保20xx年的利潤目標(biāo)，必須提高銷售利潤率，這就要求市場部揚長避短，充分發(fā)揮自主品牌的優(yōu)勢，加大自主品牌的銷售份額。市場部人員多次參加，搜集客戶資源，新增客戶五家：等公司20xx年度銷售收入xx萬元，毛利近xx萬元。
20xx年新增代加工業(yè)務(wù)收入350萬元，實現(xiàn)毛利70多萬元，與去年同期相比，代加工的毛利上漲了50％以上。
3、產(chǎn)品質(zhì)量方面
20xx年，公司質(zhì)量部加強(qiáng)部門能力，細(xì)化人員分工；同時，在現(xiàn)有人員有限的條件下，我們實施一人多崗、全面發(fā)展原則，確保在來料、過程、成品檢驗每個質(zhì)控點都有人負(fù)責(zé)。通過一年多的努力，我們成功建立了職責(zé)分明、相對穩(wěn)定的質(zhì)量管理團(tuán)隊。
質(zhì)量部完善原輔料的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并與物控部協(xié)調(diào)，使每次采購的原輔料都符合國家標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。檢驗室也對采購的原料進(jìn)行了能檢項目的檢驗，從源頭上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。質(zhì)量部與生產(chǎn)部密切配合，完善產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，使產(chǎn)品生產(chǎn)更標(biāo)準(zhǔn)化，更規(guī)范化，保證產(chǎn)品質(zhì)量。同時，配合生產(chǎn)部完成新產(chǎn)品的試制工作并使新產(chǎn)品能規(guī)范化生產(chǎn)。在公司加大市場部銷售任務(wù)的情況下，質(zhì)量部做好銷售的新產(chǎn)品開發(fā)、客戶售后服務(wù)等工作，給公司市場部提供有力的保障。
生產(chǎn)車間生產(chǎn)按照GMP要求，在車間質(zhì)檢的要求和監(jiān)督下，做好每一批產(chǎn)品的生產(chǎn)，做好批生產(chǎn)記錄，杜絕不合格產(chǎn)品流出生產(chǎn)車間。在包裝車間計件生產(chǎn)的情況下，對入庫的每件產(chǎn)品實行抽查，發(fā)現(xiàn)一個不合格產(chǎn)品全部返工，不放過任何一個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品出廠合格率達(dá)到要求。
4、安全生產(chǎn)方面
在過去的一年里，生產(chǎn)部門將安全生產(chǎn)納入日常的管理工作之中，做到隨時對各車間員工進(jìn)行安全知識的教育，并監(jiān)督檢查及時消除各車間存在的安全隱患，同時加強(qiáng)了對生產(chǎn)現(xiàn)場勞動紀(jì)律和勞保用品佩戴的監(jiān)管，保證了生產(chǎn)車間的有序運行，全年度未發(fā)生一起人身傷害、設(shè)備損壞之類的安全事故。
二、存在的不足與對策
公司在過去的一年里雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績，但也還存在較多的問題，主要有以下方面的不足：
1、人員管理方面
由于我們是訂單式生產(chǎn)模式，訂單的連續(xù)性怎樣直接影響到生產(chǎn)管理的諸多方面，有時任務(wù)不足也致生產(chǎn)現(xiàn)場管理松懈，員工的精神面貌和緊張感缺乏，在這方面我們應(yīng)予以整頓、制定完善的規(guī)章制度和培訓(xùn)計劃，施行有效的激勵措施，不斷提高員工的綜合素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)今后發(fā)展的需要。
2、物料消耗及成本控制方面
由于我們以前沒有對物料消耗及成本進(jìn)行考核，有許多的非正常成本增加時有見到，如工具損耗率高、物料利用率不高，員工裝配及物料儲存不當(dāng)引起浪費等等，這些不經(jīng)意的浪費都將增加我們的成本，導(dǎo)致這種現(xiàn)象的存在，這里面有很多原因，有些是員工成本意識不強(qiáng)，有些是工藝規(guī)范和材料要求不太明細(xì)。要做到成本有效控制，得從我們每位管理、技術(shù)人員做起，只要大家監(jiān)督到位、標(biāo)準(zhǔn)制定合理，考核措施完善，我們的非正常成本才可降低或消除，使員工的成本意識和主人翁精神得到逐步提高！
三、20xx年展望
面對即將到來的二0xx年，公司愿以最飽滿的熱情對待新年的每一天，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，各部門機(jī)密配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服存在的不足與困難，提高工作質(zhì)量，進(jìn)一步抓好安全生產(chǎn)，為企業(yè)的發(fā)展盡我們最大的努力！
科技公司工作總結(jié)2
一、 航光科技企業(yè)孵化器基本情況
�。ㄒ唬┙ㄔO(shè)目的和意義 一是積級響應(yīng)市科技企業(yè)孵化器搖籃行動的號召，在“經(jīng)營科技，孵化明天”的理念指引下，加大公共服務(wù)平臺和專業(yè)服務(wù)平臺建設(shè)。二是要為科技型中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供孵化場地，達(dá)到為創(chuàng)業(yè)者降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險和創(chuàng)業(yè)成本，提高創(chuàng)業(yè)成功率,加快科技成果轉(zhuǎn)化，培育科技型企業(yè)和企業(yè)家。建設(shè)科技企業(yè)孵化器，這對于促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是非常有必要的。
�。ǘ┙ㄔO(shè)基礎(chǔ) 我委為建設(shè)科技企業(yè)孵化器，專題向區(qū)政府請示，經(jīng)區(qū)政府研究同意，將我區(qū)原財政局辦公大樓和區(qū)珠算協(xié)會原辦公樓共計5400平方米劃轉(zhuǎn)給我委用作科技企業(yè)孵化器建設(shè)。
二、目前的發(fā)展情況
�。ㄒ唬┙ㄔO(shè)工作停滯的原因 在區(qū)政府劃轉(zhuǎn)我委的建設(shè)場地有關(guān)手續(xù)都已辦理完畢的情況下，因服務(wù)于區(qū)重點大型招商引資項目，該場地至今還沒能正式建設(shè)為科技企業(yè)孵化器。由于我區(qū)的經(jīng)濟(jì)財力條件限制，其它較為合適的`孵化場地現(xiàn)暫未尋找到。
（二）積極開展學(xué)習(xí)考察，累積經(jīng)驗 去年底我區(qū)部門班子換屆后，新的領(lǐng)導(dǎo)班子極為重視科技企業(yè)孵化器建設(shè)工作。一是安排分管領(lǐng)導(dǎo)參加了市孵化協(xié)會組織的到江浙學(xué)習(xí)考察活動，學(xué)到了發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗；二是新班子才到科
委的第一個月就陸續(xù)安排，由主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊到等學(xué)習(xí)考察科技企業(yè)孵化器建設(shè)好的經(jīng)驗和作法；三是積極與我區(qū)工業(yè)園區(qū)溝通協(xié)調(diào)，探索建設(shè)科技企業(yè)孵化器的新模式。
三、我區(qū)建設(shè)科技企業(yè)孵化器的主要問題
（一）我區(qū)財力狀況在主城區(qū)比較起來，底子薄、包袱重，給予科技企業(yè)孵化器建設(shè)的資助較為有限。
�。ǘ┤狈萍计髽I(yè)孵化管理、策劃、經(jīng)營方面的專業(yè)人才，是工作沒有起色的重要原因。
�。ㄈ┪覅^(qū)工業(yè)主要以傳統(tǒng)機(jī)械加工業(yè)為主，第三產(chǎn)業(yè)不發(fā)達(dá)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍不濃，缺乏創(chuàng)投環(huán)境。
科技公司工作總結(jié)3
xx區(qū)為xx市三大主城區(qū)之一，目前全區(qū)下轄4鎮(zhèn)6街道，人口42.1萬，流動人口20多萬。XX年，全區(qū)實現(xiàn)生產(chǎn)總值171.49億元，比上年增14.6%，人均gdp超過5000美元;財政總收入18.16億元，其中地方財政收入8.79億元，分別增17.9%、13.0%;農(nóng)民人均純收入8433元，增12.2%。XX-XX年臺州市對9個縣(市、區(qū))經(jīng)濟(jì)社會目標(biāo)責(zé)任制考核中，均名列全市第一。
與此同時，該區(qū)的科技工作緊緊抓住技術(shù)創(chuàng)新、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化這條主線，深化科技交流與合作，加快高新技術(shù)企業(yè)和民營科技企業(yè)的發(fā)展，積極構(gòu)建區(qū)域科技創(chuàng)新體系，也取得了顯著成績。目前，共培育高新技術(shù)企業(yè)國家級7家，總量均居全市第一，省級16家，市級32家;省級高新技術(shù)研發(fā)中心8家，市級24家;國家級專利示范企業(yè)1家，全市唯一，省級專利示范企業(yè)2家，市級6家。
獲得國家火炬計劃項目14項，其中國家重點火炬2項，省級火炬項目2項;國家星火項目2項，省級星火項目2項。近年來,該區(qū)的科技工作也得到了省、市科技部門的充分肯定,在XX年和XX年全市經(jīng)濟(jì)社會目標(biāo)責(zé)任制考核中，該區(qū)的科技工作連續(xù)兩年加滿分,被評為XX年度市科技工作先進(jìn)集體、XX年度市引進(jìn)大院名校聯(lián)合共建創(chuàng)新載體先進(jìn)單位和市推進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進(jìn)單位;被評為XX年度浙江省黨政領(lǐng)導(dǎo)科技進(jìn)步目標(biāo)責(zé)任制考核優(yōu)秀單位，XX年度省專利工作先進(jìn)集體，XX年度和XX年度省科技工作先進(jìn)集體。
繼1998年和XX年先后被授予國家級和浙江省科技進(jìn)步先進(jìn)區(qū)稱號后，XX年該區(qū)又并評為XX-XX年度國家科技進(jìn)步先進(jìn)區(qū)。更令人欣喜的是，XX年8月該區(qū)成功創(chuàng)建浙江省首批科技強(qiáng)區(qū)，成為全省20個科技強(qiáng)縣(市、區(qū))之一。
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，形成創(chuàng)新合力
區(qū)委區(qū)政府把發(fā)展科技事業(yè)列入每年的黨代會、人代會、政協(xié)大會的重要內(nèi)容。每年召開全區(qū)科技工作會議，對全區(qū)科技工作進(jìn)行動員和部署。區(qū)長辦公會議專門討論和研究有關(guān)科技發(fā)展重大事項，如科技工作中領(lǐng)導(dǎo)干部配備、科技經(jīng)費預(yù)算、科技政策的制定、技術(shù)人才的引進(jìn)、重大技術(shù)交流以及大院大所的引進(jìn)等等。
同時，經(jīng)常召開科技工作座談會、外籍人才座談會，通報xx區(qū)科技工作發(fā)展情況，廣泛聽取社會各界的意見和建議，征詢解決問題的辦法和措施。為加快培育高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)四套班子的主要領(lǐng)導(dǎo)親自參加了“高新技術(shù)企業(yè)行”活動，實地了解民營企業(yè)科技創(chuàng)新情況，現(xiàn)場辦公解決企業(yè)在科技創(chuàng)新過程中的困難，極大地提高了民營企業(yè)科技創(chuàng)新的積極性。
二、弘揚創(chuàng)新精神、營造創(chuàng)新環(huán)境
一方面通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)來提升企業(yè)家的.發(fā)展理念。根據(jù)xx區(qū)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，成立了全市首家企業(yè)家俱樂部，采取交流研討、考察調(diào)研、專題講座等形式開展活動。開辦與復(fù)旦大學(xué)合作ceo(總裁)高級研修班、已連續(xù)3年每年投入40萬元與國務(wù)院國資委合辦中外名家系列講座等，進(jìn)一步加大各類人才的培訓(xùn)力度。
同時，積極舉辦和參加各類人才交流會，落實人才工作各項措施。通過對企業(yè)家的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使廣大企業(yè)家樹立了企業(yè)要發(fā)展壯大必須走科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等進(jìn)步之路的發(fā)展理念，并在企業(yè)家中形成了走創(chuàng)新之路的良好氛圍。另一方面我們通過政策引導(dǎo)樹立科技創(chuàng)新理念。
相繼出臺和完善了一系列科技政策，積極鼓勵引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高企業(yè)核心競爭力。幾年來共制定出臺科技發(fā)展政策18個，其內(nèi)容涉及科技宏觀管理、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)培植、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、創(chuàng)新資金扶持、創(chuàng)新體系建設(shè)、制造業(yè)信息化建設(shè)等方方面面，具有很強(qiáng)針對性和可操作性，力度較大，成效顯著。
三、加大科技投入，確保財力支撐
科技要發(fā)展，財力需保障。幾年來，區(qū)委區(qū)政府十分重視科技投入，每年財政預(yù)算優(yōu)先保證科技經(jīng)費的安排。財政科技經(jīng)費從XX年的1021萬元到XX年的1480萬元、XX年的2132萬元、XX年的2500萬元，其中三項經(jīng)費均占財政科技投入經(jīng)費的50%以上。
每年安排500萬科技創(chuàng)新資金，專門用于扶持、獎勵民營中小企業(yè)科技創(chuàng)新，很好地發(fā)揮了政府科技投入“四兩拔千斤”的作用。區(qū)政府每年投入近100萬的資金舉辦全國性的科技展覽會，至今已連續(xù)成功舉辦了7屆全國性的科技成果展覽會，共簽訂技術(shù)合作項目1466個，技術(shù)成交額達(dá)10.3億元，其中xx區(qū)共簽訂技術(shù)合同45項，成交額達(dá)6300萬元，展覽會的舉辦加強(qiáng)了全市的科技對外交流與合作，促進(jìn)的科技成果的引進(jìn)和轉(zhuǎn)化。此外，在政府的鼓勵和市場競爭的驅(qū)動下，企業(yè)對科技投入的力度越來越大，XX年全區(qū)科技經(jīng)費總投入為3.05億元，比上年增長49.5%。
四、實施“人才強(qiáng)區(qū)”戰(zhàn)略，構(gòu)建人才支撐體系
人才是實現(xiàn)科技進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)騰飛的決定性因素。推進(jìn)科技進(jìn)步，必須建設(shè)一支高素質(zhì)的企業(yè)家和技術(shù)、管理人才隊伍。xx區(qū)始終把科技人才工作放在首位，堅持培養(yǎng)、引進(jìn)兩手抓。在政策上創(chuàng)造優(yōu)勢、環(huán)境上營造優(yōu)勢、機(jī)制上運用優(yōu)勢，充分營造“栓心留人”的環(huán)境，堅持多方聯(lián)動，把引才、育才、用才有機(jī)結(jié)合起來，努力構(gòu)筑人才高地。一是加強(qiáng)調(diào)研，摸清底細(xì)。全面開展了科技人員普查，詳細(xì)掌握科技人才的數(shù)量結(jié)構(gòu)和分布等情況，并建立區(qū)人才信息庫。二是撥出專項經(jīng)費，為科技人才工作提供資金支持。
區(qū)里每年安排500萬元用于人才引進(jìn)工作。三是抓科技人才的引進(jìn)和培養(yǎng)工作。在引進(jìn)人才的同時，把培養(yǎng)人才放在更加突出的位置，經(jīng)常性舉辦研修班、學(xué)術(shù)講座、科技報告會等，對廣大科技人員進(jìn)行“充電”，以保證科技人員知識更新的需要。四是建立良好科技人才工作環(huán)境。設(shè)立xx區(qū)高新技術(shù)創(chuàng)新協(xié)會，為企業(yè)家和科技人才提供一個學(xué)習(xí)提高的場所，滿足科技人才高層次的文化需求;開展“xx區(qū)十佳外籍科技人才”評比活動，每年召開科技人才座談會，營造 “尊重知識、尊重人才”的良好氛圍。
五、堅持科技創(chuàng)新和科學(xué)普及“兩個輪子”一起轉(zhuǎn)
切實加強(qiáng)對科普工作的領(lǐng)導(dǎo)，定期召集科普聯(lián)席會議，聽取科普工作匯報，分析和解決科普工作中碰到的問題，以科普推動科技創(chuàng)新，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與社會的發(fā)展。努力抓好農(nóng)村基層黨員干部和農(nóng)民素質(zhì)培訓(xùn)，每年培訓(xùn)黨員干部達(dá)2500余人，近兩年培訓(xùn)農(nóng)民學(xué)員5000多人
(一年期)。積極開展科技周和科普宣傳月活動。近3年來，每年開展科技活動周和科普宣傳月等大型的科普宣傳活動。組建了600人的科普志愿者隊伍，成立了科普講師團(tuán)，常年活躍在基層開展科技知識普及和宣傳教育活動。定期開展科技“三下鄉(xiāng)”活動，無償贈送科普書籍5萬余冊，科普資料10萬余份，有1.2萬人次接受培訓(xùn)。
積極開展科技扶貧工作，安排科技扶貧經(jīng)費6.77萬元。不斷完善科普宣傳設(shè)施，城區(qū)14個社區(qū)全部建有標(biāo)準(zhǔn)科技畫廊，城區(qū)繁華地段樹立大型電子屏幕，各鎮(zhèn)(街道)建立了科普長廊、科普圖書室和活動室。
科技公司工作總結(jié)4
20xx年，在龍佳企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們以林董事長20xx年年終總結(jié)重要講話為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹龍佳企業(yè)工作方針和各項工作部署，緊緊圍繞著建設(shè)自身的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與企業(yè)上網(wǎng)工程，統(tǒng)一思想、凝聚力量、振奮精神，努力抓好各項工作發(fā)展及龍佳企業(yè)上網(wǎng)工程建設(shè)。注重發(fā)揮龍佳企業(yè)的宣傳核心作用，保證企業(yè)的各項宣傳任務(wù)在第一時間對外發(fā)布，保證龍佳企業(yè)上網(wǎng)工程順利實施，保證龍佳消費卡和全山莊數(shù)據(jù)光纖線路順利完工，使我公司的各項工作保持了良好的發(fā)展勢態(tài)，全體保持著良好的精神狀態(tài)。在全體員工共同努力下，取得了可喜的成績。全面完成了龍佳企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)制定的各項工作目標(biāo)計劃。
一、勤奮好學(xué)，攻克數(shù)據(jù)光纖工程技術(shù)難關(guān)
龍佳企業(yè)數(shù)據(jù)光纖工程涉及全山莊的管理科技化、辦公數(shù)字化、行政規(guī)范化以及龍佳企業(yè)未來的發(fā)展需要，我公司在20xx年年終工作總結(jié)報告中就提到：要在今年全面實行企業(yè)辦公科技化的構(gòu)想。在全體員工的辛勤努力下，依靠公司僅有的三個技術(shù)員工，我們在今年全面實施了龍佳數(shù)據(jù)光纖工程。在不懂光纖數(shù)據(jù)傳輸原理的情況下，我們組織技術(shù)員到聯(lián)通公司、鐵通公司虛心請教相關(guān)的技術(shù)骨干，并到相關(guān)政府機(jī)關(guān)的數(shù)據(jù)光纖傳輸機(jī)房觀摩，了解機(jī)房建設(shè)的基本構(gòu)建。在總結(jié)別人的工程經(jīng)驗和上網(wǎng)查詢相關(guān)的技術(shù)理論知識后，我們制定出了自己的光纖網(wǎng)絡(luò)拓樸，在中國聯(lián)通漳州分公司的幫助下，完成了整個龍佳企業(yè)的數(shù)據(jù)光纖工程，為企業(yè)的辦公數(shù)字化奠定了堅實的基礎(chǔ)。
專業(yè)公司為龍佳山莊的數(shù)據(jù)光纖工程預(yù)算得近百萬元才能建設(shè)完成，而我們靠自己的技術(shù)力量，為龍佳企業(yè)1600畝的數(shù)據(jù)光纖工程僅花費兩萬多元，以致于市、縣信息化辦等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在觀看龍佳企業(yè)數(shù)據(jù)光纖工程后，無不贊賞龍佳科技公司的技術(shù)員工的勤奮好學(xué)、刻苦鉆研之精神，并贊嘆：龍佳企業(yè)數(shù)字信息化在龍海市所有企業(yè)中是絕無僅有的企業(yè)上網(wǎng)數(shù)字化的典范。以規(guī)模及設(shè)備可以號稱全龍海企業(yè)甚至全漳州企業(yè)（除電信運營商外）最大、最全的數(shù)據(jù)光纖傳輸工程。整個工程不僅降低技術(shù)成本的投入，并且在采購設(shè)備時也合理科學(xué)地降低成本，為企業(yè)節(jié)省了一大筆的資金。
二、做好企業(yè)宣傳、圓滿完成十運會射箭預(yù)網(wǎng)上直播任務(wù)
年初，龍佳科技在企業(yè)的研究決定下，撤消原有的激特網(wǎng)，改版龍佳網(wǎng)，重組龍佳原有的網(wǎng)站，全體員工加班加點，經(jīng)過三個月的努力，終于實現(xiàn)了龍佳企業(yè)網(wǎng)絡(luò)大改版，使龍佳網(wǎng)成為漳州市訪問量最大的綜合門戶網(wǎng)站。在宣傳上，與多家網(wǎng)絡(luò)運營商合作，實現(xiàn)龍佳信息發(fā)布即時化功能，現(xiàn)在，只要通過龍佳網(wǎng)發(fā)布一條企業(yè)資訊，五分鐘后，即可在google、百度、搜狐、中國搜索、TOM、QQ等搜索引擎以及中國網(wǎng)、人民日報網(wǎng)、中國日報網(wǎng)、國際在線、中國廣播等全球五千多家聯(lián)盟大型門戶網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)搜索結(jié)果。平均每天登陸龍佳網(wǎng)的訪客已超過了一萬人次。
今年四月，龍佳山莊承接了漳州有史以來最大的體育賽事——第十屆全國運動會射箭預(yù)賽，開賽之即，我們?nèi)w員工積極與龍海市人民政府公眾信息網(wǎng)以及聯(lián)通漳州分公司磋商，經(jīng)漳州市人民政府新聞辦公室批準(zhǔn)，聯(lián)系了新華社、中新社、閩南日報、漳州電視臺、漳州電臺、廈門日報、海峽導(dǎo)報等多家的新聞媒體，成功策劃了“第十屆全國運動會射箭預(yù)網(wǎng)上視頻直播新聞發(fā)布會”。
五月份，龍佳科技全體員工，在林董事長的鼓勵下，積極“備戰(zhàn)”網(wǎng)上直播，從重組技術(shù)和設(shè)備，成立了以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為核心的網(wǎng)上直播技術(shù)專項責(zé)任小組，反復(fù)論證和實踐視頻直播技術(shù)，并與聯(lián)通漳州分公司技術(shù)骨干在射箭場，進(jìn)行多次的視頻技術(shù)測試，并在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行廣泛的宣傳。在直播之前做好了攝影技術(shù)人員的培訓(xùn)以及賽事報道人員的寫作直接培訓(xùn)，以十足的把握做好第十屆全國運動會射箭預(yù)賽的網(wǎng)上直播工作。這次的網(wǎng)上直播是漳州市首次網(wǎng)上直播，不僅是有利的宣傳了體育賽事，同時也側(cè)面宣傳了龍海經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展以及龍佳企業(yè)的發(fā)展建設(shè)。直播前期，龍海市委宣傳部汪莉莉部長親臨現(xiàn)場關(guān)注直播籌備工作，林董事長再三過問直播技術(shù)水平。功夫不負(fù)有心人，龍佳科技的全體員工不負(fù)眾望，圓滿完成了十運會射箭預(yù)賽的網(wǎng)上直播任務(wù)，并創(chuàng)造了每天四千多人同時在線觀看比賽的視頻宣傳效果，比賽期間來自各國內(nèi)各地、美國、加拿大、英國、法國、比利時、日本、香港以及臺灣等國家和地區(qū)的網(wǎng)友共計三萬多人次登陸賽事網(wǎng)站觀看比賽進(jìn)程。比賽期間共收到網(wǎng)友的賽事評論共計五萬多條。國家體育總局領(lǐng)導(dǎo)在龍佳山莊觀看完賽事過后，高度評價了龍佳企業(yè)的'比賽宣傳效應(yīng)的獨特，無不稱贊在龍佳舉行的十動會射箭預(yù)賽是最具有影響力的射箭比賽。
完成十動會射箭預(yù)賽網(wǎng)上直播后，龍佳科技又承擔(dān)了20xx年福建省少年射箭錦標(biāo)賽和20xx年福建省少年拳擊錦標(biāo)賽網(wǎng)上直播任務(wù)，再次利用原有設(shè)備為企業(yè)宣傳做出自己的努力和貢獻(xiàn)，并由此受到龍佳企業(yè)集體嘉獎榮譽，記大功一次。
三、赴京請教、積極拓展市場商機(jī)
為實現(xiàn)“一卡在手、走遍龍佳”的承諾，龍佳科技設(shè)備從無到有，技術(shù)從頭學(xué)起，不怕困難，不怕艱難跋涉，不遠(yuǎn)千里前往北京拜訪觀摩同行業(yè)的發(fā)展，并且前往人民大學(xué)教授家中拜會和請教論證企業(yè)會員消費卡方案的可行性。在綜合眾多人士的評議后，龍佳科技經(jīng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審議后，開始籌劃大規(guī)模的消費聯(lián)盟方案，龍佳科技再次組織技術(shù)員南下深圳學(xué)習(xí)制卡技術(shù)，并購置了制卡設(shè)備，積極配合企業(yè)推行消費卡，設(shè)計和制作軟件，培訓(xùn)相關(guān)的電腦操作人員。這個方案的實施不僅給龍佳企業(yè)帶來更多的商業(yè)機(jī)遇，同時也促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)消費水平，給企業(yè)和消費者帶來的是無限的空間，給市場化經(jīng)濟(jì)建設(shè)帶來更多的效益。
在新的一年來臨之即，我們不僅僅要實現(xiàn)“一卡在手、走遍龍佳”，還要實現(xiàn)的是：“一卡在手、走遍閩南”！甚至更遠(yuǎn)，直至全國。
當(dāng)然，在20xx年龍佳科技不僅做了以上三項工作，龍佳科技與龍佳企業(yè)已經(jīng)形成了“魚水之情”，真正溶入龍佳大家庭，比如，企業(yè)宣傳制作，山莊廣告設(shè)計，企業(yè)VI等方面的配合，以上這一切，相信大家都是有目共矚的。在新的20xx年里，龍佳科技將走入產(chǎn)業(yè)化和市場經(jīng)濟(jì)化，在為企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)和宣傳的同時，用自己辛勤的雙手為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)財富。
科技公司工作總結(jié)5
（一）科技與市場工作的完成情況
20xx年的科技工作目標(biāo)是：開發(fā)新技術(shù)6項；新技術(shù)創(chuàng)造產(chǎn)值240萬元；開發(fā)自有知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)1-2項；科技成果轉(zhuǎn)化率100％。在公司全體員工的共同努力下，目前已全部完成的有7項，即低密度壓井液技術(shù)、泡沫洗井技術(shù)、低溫破乳劑的研究、注水井?dāng)D酸解堵增注技術(shù)、酸化技術(shù)、酸浸解卡技術(shù)和飲用水井沖洗技術(shù)；系列解堵技術(shù)和表面活性劑的合成技術(shù)正在室內(nèi)試驗階段。新技術(shù)、新市場創(chuàng)造產(chǎn)值406萬元。獲得公司科技三等獎一項。公司內(nèi)部評選一等獎和二等獎各一項，技術(shù)革新獎一項。有一項新技術(shù)正在申請專利。舉辦專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)1期。
20xx年市場開發(fā)的目標(biāo)是：1．xxx市場內(nèi)部增長10％；2．外部市場實現(xiàn)零的突破。實際完成情況是：xxx市場增加393萬元，增長18％，完成年計劃的118％；外部市場增長13.5萬元，實現(xiàn)了零的突破。
（二）科技與市場方面取得的成績及所做的工作
20xx年公司總收入2667萬元，來自油公司的收入2274萬元，來自公司內(nèi)部的收入393萬元，新技術(shù)、新市場增加價值工作量406萬元，增長率為18％，其中外部市場工作量為13.5萬。20xx年主要做了以下幾個方面的工作：
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，領(lǐng)導(dǎo)分片包干。全員全過程參與市場開發(fā)工作，形成公司經(jīng)理全盤抓，分管領(lǐng)導(dǎo)包片抓，分公司經(jīng)理分項抓，項目經(jīng)理直接抓的市場開發(fā)網(wǎng)絡(luò)體系。
2、與油田公司建立了較好的伙伴關(guān)系，建立定期回訪制度，在溝通中及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。持續(xù)改進(jìn)施工質(zhì)量和工藝技術(shù)水平，提高顧客的滿意度。經(jīng)常到各采油廠與工程技術(shù)人員座談，在今年5月份與吐魯番采油廠工程技術(shù)人員的座談中發(fā)現(xiàn)，神泉、葡北兩個作業(yè)區(qū)的破乳劑已不能滿足生產(chǎn)需要，需要進(jìn)行調(diào)整，公司立即組織力量進(jìn)行研究，在年初制定的計劃中增加了破乳劑的研究，很快拿出了樣品，現(xiàn)場試驗效果很好。
3、積極聯(lián)系外部市場，公司由丁總帶隊先后考察了克拉瑪依市場、塔里木市場、玉門市場等，由于考慮到新市場的開發(fā)前期費用很高，虧損的可能性很大，經(jīng)公司研究決定，制定新的市場開發(fā)計劃。
4、配套了相應(yīng)的激勵政策，xxx內(nèi)部市場原有項目按年增加值的3％給予獎勵，外部市場按產(chǎn)值的5％給予獎勵�？萍紝π马椖慨a(chǎn)生利潤達(dá)到50萬元以上者，可安排該項目負(fù)責(zé)人出國考察一次，主要參與人員在國內(nèi)考察一次或優(yōu)先安排東部發(fā)達(dá)城市培訓(xùn)。年底評選了科研成果2項、技術(shù)革新成果一項；評選了市場開發(fā)獎一項。對成果和獲獎人員都將給予獎勵。
5、加強(qiáng)了科研項目的跟蹤管理。對于新開發(fā)的技術(shù)從調(diào)研、立項、研究、實驗、推廣應(yīng)用等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤管理，確�？蒲许椖堪雌陧樌瓿�。
6、分工明確，責(zé)任到人。明確負(fù)責(zé)人與項目推廣人，做到技術(shù)開發(fā)與市場開發(fā)同步實施，加快新技術(shù)推廣力度，確保各項技術(shù)的成果轉(zhuǎn)化率100％不降低。今年泡沫洗井技術(shù)的開發(fā)過程中就采用了這種管理模式。
7、加強(qiáng)了優(yōu)勢技術(shù)的集成與配套，加快了特色技術(shù)的發(fā)展。今年下半年，注水井洗井方面將原來的常規(guī)洗井、化學(xué)洗井通過技術(shù)論證、集合成新的注水井?dāng)D酸解堵技術(shù)，將處理范圍從井筒增加到井底和炮眼，提高了技術(shù)的應(yīng)用范圍。
8、立足長遠(yuǎn)發(fā)展，制定了中長期發(fā)展計劃。公司從9月初開始召集工程技術(shù)人員多次座談，深入到油田公司機(jī)關(guān)及各采油廠與工程技術(shù)人員交流，共同探討xxx油田在未來幾年的技術(shù)需求。并且在此基礎(chǔ)上結(jié)合公司技術(shù)實力編寫了《20xx-20xx年油田技術(shù)服務(wù)公司中長期技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》，確定了今后幾年技術(shù)開發(fā)的方向，制定了詳細(xì)的科研項目運行計劃。市場需求指導(dǎo)新技術(shù)的開發(fā)，培育具有鮮明特點的特色技術(shù)，爭取在技術(shù)上的主動，提高公司在未來幾年的核心競爭力。
9、加強(qiáng)了專利技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，20xx年將擁有自主知識產(chǎn)權(quán)泡沫洗井技術(shù)進(jìn)行了申報，目前正在辦理中。
�。ㄈ┛萍寂c市場工作中存在的問題
目前工作中存在著一些問題：首先是油田公司在油田維護(hù)方面工作量總體下降，一方面是油田開發(fā)進(jìn)入中后期，含水上升，井筒、地面管線結(jié)蠟相對較少；另一方面是各采油廠成本壓力大，從主觀上盡量減少工作量，制約了公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展。其次是部分項目的調(diào)整、甚至取消給公司造成很大的損失，20xx年部分采油廠由于工藝技術(shù)的改變?nèi)∠Ｒ?guī)洗井，給公司造成很大的損失。第三是技術(shù)人才相對缺乏，技術(shù)開發(fā)和市場開發(fā)缺乏后勁，也影響了外部市場的開發(fā)。第四是外部市場還沒有形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，還沒有穩(wěn)定的工作量，而且前期投入大、效益相對較差，也在一定程度上影響了外部市場開發(fā)的步伐。
20xx年科技與市場工作安排
（一）科技與市場開發(fā)工作的工作思路：
堅持科技創(chuàng)新的主旋律不變，以培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力為目的，進(jìn)一步加強(qiáng)特色技術(shù)和推廣應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)；堅持先找市場、后開發(fā)技術(shù)的原則不動搖；技術(shù)開發(fā)服從市場的需求，技術(shù)開發(fā)帶動市場擴(kuò)大，共同促進(jìn)公司整體向前發(fā)展；堅持增油增注的技術(shù)路線，開發(fā)新項目。堅持老項目的技術(shù)改造，拓寬應(yīng)用范圍，強(qiáng)化科技管理，調(diào)動一切積極因素，加快科技創(chuàng)新步伐，促進(jìn)科技工作快速發(fā)展。
�。ǘ┛萍寂c市場工作的工作目標(biāo)
20xx年公司科技工作的`目標(biāo)是：開發(fā)新技術(shù)6項，成果轉(zhuǎn)化率100％。6項新技術(shù)分別是：漏失油井井筒熱洗技術(shù)、出砂油井井筒熱洗技術(shù)、泡沫洗井配套技術(shù)、油水井酸化解堵技術(shù)、油田化學(xué)助劑的研究與應(yīng)用、飲用水井沖砂作業(yè)封井器的研制。
20xx年市場開發(fā)工作的目標(biāo)是：xxx內(nèi)部市場增長13％，xxx以外市場翻一番。
�。ㄈ┛蒲许椖窟\行計劃表（附表）
�。ㄋ模┛萍寂c市場方面所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
近幾年，公司在科技創(chuàng)新方面取得了一定進(jìn)步，部分成熟的技術(shù)也得到了推廣應(yīng)用。在20xx年科技與市場方面還將面臨許多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。一是部分成熟的技術(shù)還沒有得到大面積的推廣應(yīng)用，泡沫洗井技術(shù)的工作量很小，除鄯善采油廠以外其它采油廠還沒有使用。二是油田公司控制投資和削減成本力度很大，原有項目標(biāo)價逐年下浮，有些項目合同價格已接近成本價。三是公司目前科研人員比較少，技術(shù)研發(fā)力量相對比較薄弱，對于技術(shù)創(chuàng)新及新技術(shù)的開發(fā)都有一定的影響。同時我們看到一些機(jī)遇，首先是公司現(xiàn)有技術(shù)路線與油公司下一步技術(shù)需求基本一致。公司在20xx年提出了以“增油增注”為目標(biāo)的技術(shù)路線，并且具體開展了納米型暫堵壓井液、泡沫洗井、復(fù)合解堵等技術(shù)。這些技術(shù)也正是油公司的生產(chǎn)需要，這些項目在今后幾年工作量還將逐年增加。其次是隨著油田開發(fā)的深入，油水井維護(hù)工作量逐年加大，對公司的發(fā)展將提供更多的機(jī)會，我們要牢牢把握這次機(jī)會，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，把原有項目進(jìn)行技術(shù)改造、集成和整合，拓寬技術(shù)的使用范圍，提高綜合解決問題的能力。努力降低成本，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，不斷增強(qiáng)競爭實力。
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1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高廣大員工對技術(shù)發(fā)展、科技創(chuàng)新的認(rèn)識，在公司年度考核中增加相應(yīng)的考核指標(biāo)，逐步建立考核機(jī)制，公司還將按照科研項目的計劃安排定期檢查進(jìn)展情況，做到有安排、有落實，有檢查。
2、科研項目采用課題組的管理方法，成立課題組，明確研究負(fù)責(zé)人及推廣負(fù)責(zé)人，研究負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)按計劃完成研究內(nèi)容，推廣負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)市場開發(fā)計劃的制定與實施，做到技術(shù)開發(fā)與技術(shù)推廣同時啟動，使科研項目盡早投入應(yīng)用。
3、營造良好的環(huán)境，加強(qiáng)不同層次的科技人才、市場開發(fā)人才的培養(yǎng)和隊伍建設(shè)。創(chuàng)造公平、寬松的學(xué)術(shù)環(huán)境，建立人才激勵機(jī)制，培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)結(jié)構(gòu)全面、年齡結(jié)構(gòu)合理的人才隊伍。要通過科研項目實施帶動科技人才培養(yǎng)，提高科技創(chuàng)新的能力，壯大科技創(chuàng)新隊伍。
4、新項目要做充分的前期調(diào)研和技術(shù)論證，建立科學(xué)的評估制度，推進(jìn)科技工作的科學(xué)化、制度化。
5、要充分發(fā)揮各分公司的積極性，加強(qiáng)內(nèi)部聯(lián)合，加強(qiáng)單項技術(shù)的集成，提高技術(shù)的應(yīng)用能力。
6、制定適當(dāng)?shù)莫剟畲胧ㄔ诳己宿k法中有詳細(xì)敘述）。
7、加大外部市場的開發(fā)力度，積極跟塔里木、克拉瑪依、玉門、青海等公司駐外項目部聯(lián)系，充分利用公司的市場網(wǎng)絡(luò)，沒有項目部的區(qū)域，公司組織人員考察市場情況，努力開拓外部市場。
科技公司工作總結(jié)6
轉(zhuǎn)眼間，xx科技已經(jīng)成長了一歲，回首過去一年，是非常輝煌成就的一年，各項規(guī)章制度的作成、及付諸的實施，通過了環(huán)保認(rèn)定，及ISO9001:20xx質(zhì)量、體系、認(rèn)證，標(biāo)志著公司在觸摸屏行業(yè)中奠定了堅實的基礎(chǔ)，在電子行業(yè)中拓展領(lǐng)域。
xx公司處處本著以人為本，精細(xì)管理。確保各項工作順利完成的目的，狠抓人員，穩(wěn)定管理，健全相應(yīng)的管理制度和規(guī)章制度。從人員出勤，規(guī)范操作，勞動效率。細(xì)化責(zé)任，量化考核，達(dá)到制度管理人，用制度約束人的目的，運用評選優(yōu)秀員工，從而提高員工的責(zé)任感，積極主動性。營造良好的企業(yè)文化氣氛。向員工宣傳文化理念的精神，全力打造操作過硬，勇于拼搏的員工隊伍。
質(zhì)量管理不斷完善，產(chǎn)品安全可靠，贏得市場的最終保證，積極查找不足，針對市場反饋及時調(diào)整。加大力度，控制與監(jiān)控明確各個環(huán)節(jié)質(zhì)量責(zé)任，加大質(zhì)量體系文件的學(xué)習(xí)。增強(qiáng)質(zhì)量規(guī)范意識，提高過程，操作后嚴(yán)肅性，以標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)人的操作，以考核約束個人的行為確保質(zhì)量的.穩(wěn)定性提高。
設(shè)備管理創(chuàng)新，安全生產(chǎn)穩(wěn)定，一是加強(qiáng)設(shè)備，監(jiān)查，尤其是做好水、電、氣、等成本資源的管理和超耗控制，做浪費懲罰，使節(jié)約部門中體觀，齊抓管理，形成合力。二是做好設(shè)備的日常檢查監(jiān)督有效實施。
實現(xiàn)挖潛增效，創(chuàng)造最佳效率，合理實現(xiàn)產(chǎn)品效轉(zhuǎn)化，合理控制物料耗費加強(qiáng)廢棄物品回收利用，防止產(chǎn)品流失控制副品率，同時，以目標(biāo)管理為動力。找準(zhǔn)原材料生產(chǎn)加工各環(huán)節(jié)的效益挖潛點。以規(guī)范管理為切入點，樹立成本意識，加強(qiáng)對成品合格率，把關(guān)控制實現(xiàn)最佳效率。
輝煌成就的一年，將成為xx成長的歷史，即將迎來不可預(yù)料的工作壓力。將會更加繁重，為此我們將更要勤奮好學(xué)，提高自身的素質(zhì)，與技能。適用于公司發(fā)展共同成長，創(chuàng)造輝煌的20xx讓我們繼續(xù)相約20xx。
科技公司工作總結(jié)7
通過3個月的實習(xí)我終于可以成為廣州南方嘉頓科技有限公司的一名正式員工了，內(nèi)心有說不出的高興。因為3個月以來，我覺得這間公司是一間管理科學(xué)，制度明確，企業(yè)文化比較好的一間公司，是一間讓我有發(fā)展空間的公司，以下是我3個月來的實訓(xùn)報告。
首先讓我來介紹一下我們公司，嘉頓科技于一九九四年成立，致力于目前飛速發(fā)展的IT行業(yè)，現(xiàn)擁有專業(yè)維修工程師400余人。主營各類打印機(jī)及原裝耗材、電腦的維護(hù)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備維護(hù)以及優(yōu)質(zhì)的IT設(shè)備的外包服務(wù)。已經(jīng)取得了CANON、FUJIXEROX、EPSON、FUJITSU、HP、STAR等多家國際知名品牌的授權(quán)維修代理，并從美國引進(jìn)了具有國際先進(jìn)水平的生產(chǎn)線，專業(yè)生產(chǎn)激光打印機(jī)耗材及配件。集團(tuán)充分利用國內(nèi)外不斷涌現(xiàn)的高新技術(shù)，通過先進(jìn)且符合我國國情的經(jīng)營管理方法，培養(yǎng)了一批高素質(zhì)的技術(shù)、管理人才及優(yōu)秀的生產(chǎn)隊伍。自成立以來，一直遵循“綠色辦公”的理念，始終堅持遵守“3R”原則即Recycle（可回收循環(huán)）、Refill（可重填墨水）和Reuse（可重復(fù)使用），努力倡導(dǎo)“綠色打印”，引導(dǎo)用戶進(jìn)入理性消費狀態(tài)，使用環(huán)保耗材，共建綠色家園。嘉頓作為再制造業(yè)的一員，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，縮小并接近與原裝耗材的差距，降低經(jīng)營成本，創(chuàng)造健康和諧的高效辦公環(huán)境。集團(tuán)充分利用國內(nèi)外不斷涌現(xiàn)的高新技術(shù)，通過先進(jìn)且符合我國國情的經(jīng)營管理方法，培養(yǎng)了一批高素質(zhì)的技術(shù)、管理人才及優(yōu)秀的生產(chǎn)隊伍。自成立以來，一直遵循“綠色辦公”的理念，始終堅持遵守“3R”原則即Recycle（可回收循環(huán)）、Refill（可重填墨水）和Reuse（可重復(fù)使用），努力倡導(dǎo)“綠色打印”，引導(dǎo)用戶進(jìn)入理性消費狀態(tài)，使用環(huán)保耗材，共建綠色家園。嘉頓作為再制造業(yè)的一員，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，縮小并接近與原裝耗材的差距，降低經(jīng)營成本，創(chuàng)造健康和諧的高效辦公環(huán)境。
我是以業(yè)務(wù)代表的身份參加實習(xí)的，這個職位的主要任務(wù)是為公司開拓一些新客戶，為公司創(chuàng)造更大的利潤；維護(hù)老客戶，增加他們對公司產(chǎn)品的的忠誠度，這是對一名實習(xí)業(yè)務(wù)代表的基本要求。實習(xí)過程主要分2個部分，第一部分的公司培訓(xùn)，第二就是實習(xí)了。公司規(guī)定實習(xí)生進(jìn)入公司都要經(jīng)過2個星期的培訓(xùn)，培訓(xùn)的'主要內(nèi)容有介紹公司的發(fā)展歷程，基本狀況，公司產(chǎn)品，性能，業(yè)務(wù)范圍和一些平時與客戶溝通的技巧與問題的處理方法。在培訓(xùn)期間我認(rèn)真學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在學(xué)校里學(xué)的專業(yè)知識，認(rèn)真領(lǐng)會，感到受益匪淺。經(jīng)過2個月的培訓(xùn)，我已經(jīng)基本領(lǐng)會培訓(xùn)的內(nèi)容了，雖然還沒有經(jīng)過實踐，但是我相信在以下的實習(xí)時間內(nèi)我會學(xué)以致用的。
經(jīng)過2個星期的培訓(xùn)我實習(xí)的時間終于到了，不過公司分配我首先要在辦公室學(xué)會打電話，用電話和客戶聯(lián)系，暫時還不用出去跑業(yè)務(wù)。開始我還以為電話很簡單，不以為然。可是到我真正打電話過去的時候，就不知道該首先說什么，再說什么，面對客戶的問題怎么樣才可以有效的回答，怎樣才可以讓客戶接受我們公司的產(chǎn)品，這樣一天下來我都沒有一個成功，要不就是沒有興趣，要不就是早早地就掛了電話。不過好在我有一班好同事和老板，他們看我氣餒了，就不厭其煩地教我，耐心的指導(dǎo)我，經(jīng)過幾天的失敗我終于用電話談成一個有興趣的客戶了。
學(xué)會用電話與客戶溝通后，我就開始出去與客戶面對面溝通了。平時在公司都是在公司與客戶用電話溝通，都看不到大家的表情，所以都不是那么緊張，可是當(dāng)我第一次出去面對客戶的時候，看到客戶，和客戶談起來就不那么自在了，多少少少都有點緊張，當(dāng)他問他需要什么功能要求用什么打印機(jī)的時候，我居然記不起來，還支支吾吾的，還要看書，那可想而知那筆生意肯定是失敗了。汲取了第一次失敗后我總結(jié)了原因，首先我對公司的產(chǎn)品性能還沒有熟透，當(dāng)客戶問起來的時候還沒有及時的回答出來，第二就是緊張，不過我相信經(jīng)過幾次，緊張的心理我是可以克服的，第三就是不夠自信，說話要果斷，回答要清楚，這樣才可以給客戶信心，總結(jié)了這些，我就按照這些去做，果然，效果出來了，還做成了好幾單生意�，F(xiàn)在我面對客戶我再也不緊張了，還暢所欲言，和客戶溝通也有了一定的技巧。
現(xiàn)在在公司我都是通過電話去聯(lián)系客戶，在電話上先和他們談，如果他們有興趣的話我再出去和他們面對面的交談。出去和客戶交談，我們首先要注意自己的著裝，最好的正裝，這樣的話給的感覺就是專業(yè)人士，再次就是要注意交談的技巧，要懂得他們的心理，懂得他們的需要，要達(dá)到雙贏，這樣的關(guān)系才可以長久，最后是要懂得靈活地處理問題，當(dāng)你去到一個客戶的那里，可能之前有別的公司的人去過了，而且還開了價，這樣的話你開的價比他們低，當(dāng)然是不虧本的情況下出價，這樣那筆生意就是你的了，又或者你的客戶叫你去檢查機(jī)器，而你又不大會的情況下，你可以說這樣的機(jī)器復(fù)雜，在這里很難修好，最好就是給你帶回公司修理，再幫你看看還有沒有其他地方壞的一起修好，這樣給你客戶的感覺你是一名專業(yè)的，為客戶著想的業(yè)務(wù)員，這樣那位客戶對公司的忠誠度就大大提高了。
經(jīng)過這3個月的實習(xí)，我學(xué)到了很多東西，我覺得作為我們剛出去的大學(xué)生要做到不懂就問，虛心學(xué)習(xí)，不要以為自己是大學(xué)生就覺得高高在上似的，要不怕失敗，正確對待失敗，敢于承認(rèn)失敗，時常做總結(jié)，不斷改進(jìn)，提高自己能力。我們出去社會工作再也是一名學(xué)生，而是一名工作者，做什么都要靠自己的努力，多勞多得，要懂得照顧自己，了解別人的感受，對人對事都要更加成熟，要從全局出發(fā)，處事要隨機(jī)應(yīng)變，多點關(guān)心的客戶，服務(wù)要周到，做事要做到膽大心細(xì)，不要去畏懼你的客戶，你要相信自己是來幫他的，這樣你就能成為一名出色的業(yè)務(wù)員了。
科技公司工作總結(jié)8
今年信息科技部圍繞全省數(shù)據(jù)集中工作，實施了信息中心網(wǎng)絡(luò)及機(jī)房改造工程，完善了計算機(jī)系統(tǒng)安全管理及設(shè)備維護(hù)等方面的制度，為農(nóng)村信用社各項業(yè)務(wù)的開展提供技術(shù)保障。
一、合理調(diào)配資源，完成省中心網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)工作。
根據(jù)省聯(lián)社綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)方案，我市農(nóng)村信用社上線工作計劃在下半年完成，按照省聯(lián)社計算機(jī)中心工作安排，我市信息中心必須在6月10日前完成與省中心的互聯(lián)工作。在時間緊、任務(wù)重的情況下，我們部門制定了專項的工作計劃，合理分工，提前完成了省中心的工作部署。
首先，部門技術(shù)人員共同協(xié)作，以“節(jié)約資源、符合標(biāo)準(zhǔn)”為原則，制定了信息中心網(wǎng)絡(luò)設(shè)備改造方案。
�、�、購置兩臺CISCO3550交換機(jī)，做到網(wǎng)絡(luò)線路的雙機(jī)熱備。
⑵、購置CISCO3662路由模塊，做到主線路（電信光纖）的聯(lián)結(jié)。
�、�、不重新購置CISCO3550路由器，利用原CISCO2610路由器（信貸管理使用）資源，購置了相應(yīng)的模塊，做到備份線路（聯(lián)通光纖）的聯(lián)結(jié)。
其次，我們及時將以上的工程改造方案報省信息中心與科技處批準(zhǔn)，經(jīng)科技處批準(zhǔn)后，我們部門在設(shè)備到位、線路到位的情況下，加班加點與5月中旬完成了與省信息中心的聯(lián)結(jié)，為下一步數(shù)據(jù)集中提供了網(wǎng)絡(luò)保障。
二、實施中心機(jī)房改造工程，確保中心機(jī)房安全運轉(zhuǎn)。
去年上半年，我市農(nóng)村信用社實現(xiàn)了數(shù)據(jù)集中，我們信息科技部的中心工作由對營業(yè)網(wǎng)點計算機(jī)系統(tǒng)的維護(hù)轉(zhuǎn)移到對中心機(jī)房計算機(jī)系統(tǒng)的操作與維護(hù)，中心機(jī)房安全高效運轉(zhuǎn)是我市農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)開展的前提。今年以來，按照省科技處工作要求，我市信息中心機(jī)房必須在防雷與防火上符合科技處制定的標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過細(xì)致的調(diào)研，我們部門在幾套工程方案中，選擇了性價比較好的方案，于4月份完成了施工，并分別通過了市消防大隊自動消防系統(tǒng)驗收、市防雷測試中心防雷系統(tǒng)驗收。
三、完善計算機(jī)安全管理制度，確保計算機(jī)系統(tǒng)安全運行。
隨著計算機(jī)應(yīng)用在信用社業(yè)務(wù)及管理領(lǐng)域的推廣，計算機(jī)系統(tǒng)的安全管理尤為重要，為了防范風(fēng)險，確保計算機(jī)系統(tǒng)安全、高效運行，根據(jù)公安部門及省聯(lián)社相關(guān)規(guī)定，我們部門及時制定了《計算機(jī)安全管理辦法》，在日常計算機(jī)系統(tǒng)安全管理上堅持預(yù)防為主、安全第一、依法辦事、綜合治理。
首先，聯(lián)社成立了由主任任組長，各個職能部門負(fù)責(zé)人參加的計算機(jī)信息系統(tǒng)安全保護(hù)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)營業(yè)網(wǎng)點的計算機(jī)安全保護(hù)工作。
其次，明確了聯(lián)社網(wǎng)絡(luò)信息中心及營業(yè)網(wǎng)點計算機(jī)系統(tǒng)管理與操作人員的崗位設(shè)置，并制定了詳細(xì)的崗位職責(zé)，做到安全責(zé)任落實到人。
在組織落實、責(zé)任明確的前提下，我們將信息中心與營業(yè)網(wǎng)點的各類操作行為根據(jù)業(yè)務(wù)需要制定了具體的操作方法，從硬件管理、密碼管理、數(shù)據(jù)管理等方面規(guī)范操作行為，杜絕安全隱患。
四、適時組織操作員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)技能。
按照計算機(jī)操作員培訓(xùn)制度，根據(jù)業(yè)務(wù)需求，我們下發(fā)了《營業(yè)網(wǎng)點員工計算機(jī)操作技能調(diào)查表》，并根據(jù)此表制定今年的培訓(xùn)計劃，編發(fā)了相關(guān)的培訓(xùn)資料，組織了兩期操作員培訓(xùn)，努力提高操作員業(yè)務(wù)技能。
五、共同配合，順利完成綜合業(yè)務(wù)上線，各項業(yè)務(wù)正常開展。
根據(jù)省聯(lián)社上線工作計劃和要求，從8月10日至8月27日18天內(nèi)完成上線工作任務(wù)。在時間緊、任務(wù)重的情況下，積極與財務(wù)、信貸等部門共同配合，制定上線工作計劃，層層落實，相互協(xié)調(diào)，明確分工。一是及時編制上線更換計算機(jī)硬件設(shè)備計劃。四天內(nèi)購置設(shè)備到位，建起培訓(xùn)機(jī)房。二是編制綜合業(yè)務(wù)上線培訓(xùn)資料，組織業(yè)務(wù)崗位員工進(jìn)行全面培訓(xùn)，八天舉辦了五期培訓(xùn)，參加培訓(xùn)人員達(dá)210人次。為上線業(yè)務(wù)開展打下了良好基礎(chǔ)。三是各項硬件設(shè)施只用了四天時間及時安裝到位。四是與財務(wù)部門密切配合進(jìn)行移植賬戶數(shù)據(jù)核對，清理規(guī)范賬戶，確保順利上線，五是與省中心共同協(xié)作，結(jié)合實際情況進(jìn)行中間業(yè)務(wù)開發(fā)，順利完成連調(diào)。六是上線前的系統(tǒng)業(yè)務(wù)測試落實到位，在測試中發(fā)現(xiàn)的問題及時協(xié)調(diào)處理，為一次性上線成功提供了保障。在聯(lián)社上線領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，奮戰(zhàn)十八個日夜，終于順利完成了上線工作，保證了各項業(yè)務(wù)正常開展。
六、及時協(xié)調(diào)解決新業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線后遇到的`問題。
新的綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線后，對業(yè)務(wù)操作提出了新的要求和新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)還有一些不完善的地方，及時和相關(guān)部門協(xié)調(diào)解決。一是編制了新業(yè)務(wù)系統(tǒng)日常工作要求。二是及時總結(jié)新業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線后存在的問題，主動和科技人員共同研究解決，或與省中心聯(lián)系，請求幫助解決，做到了遇到一個問題解決一個問題。三是完成土橋分社與樸席社的機(jī)構(gòu)撤分。
七、做好計算機(jī)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)的正常維護(hù)工作。
綜合業(yè)務(wù)上線后，對計算機(jī)的設(shè)備有了新的需求，以“節(jié)約資源，符合標(biāo)準(zhǔn)”為原則，對基層網(wǎng)點的設(shè)備進(jìn)行了調(diào)整配置，加強(qiáng)了日常維護(hù)，保證了計算機(jī)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)安全、正常運行。同時，我們部門認(rèn)真做好中心機(jī)房、營業(yè)網(wǎng)點軟硬件維護(hù)工作，做好代理國稅、地稅等具體業(yè)務(wù)操作，較好地完成了各項工作任務(wù)。
20xx年工作重點。
一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與研究，提高專業(yè)技能，確保計算機(jī)系統(tǒng)安全運行。
二是按省聯(lián)社發(fā)行銀行卡的工作要求，完成發(fā)行卡的運行工作。
三是有計劃組織業(yè)務(wù)系統(tǒng)知識培訓(xùn)，確保各類業(yè)務(wù)的正常開展。
科技公司工作總結(jié)9
20xx年是我們XXX發(fā)生新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折的一年。在過去的一年中，公司在總公司的大力支持和各部門的密切配合與全體員工的共同努力下，圓滿完成了公司下達(dá)的各項生產(chǎn)和銷售任務(wù)。在此，我們對公司一年來的工作予以回顧和總結(jié)，同時祈愿我們公司明年更美好！
一、工作回顧
1、產(chǎn)品產(chǎn)量方面
生產(chǎn)線員工通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，了解各種原料的特點、特性，掌握各種生產(chǎn)設(shè)備的機(jī)械原理和操作規(guī)律，對原料進(jìn)行配制、生產(chǎn)。在正常的情況下，提高機(jī)器轉(zhuǎn)速，增加了班產(chǎn)量，實現(xiàn)全年生產(chǎn)膠丸3.5億粒的好成績。 在包裝車間人員缺口大的情況下，生產(chǎn)部對生產(chǎn)線工作進(jìn)行調(diào)整，將原三班制改成二班制，節(jié)約四分之一的員工到包裝生產(chǎn)。另在寒假、暑假和訂單特多時，臨時招收部分臨時工進(jìn)行包裝工作，對包裝實現(xiàn)計件制，多做多得，提高員工的生產(chǎn)積極性，全年完成裝瓶1600多萬瓶，裝盒500多萬盒的生產(chǎn)任務(wù)，確保市場的供貨需求。
2、產(chǎn)品銷售方面
20xx年總公司把市場部銷售工作列為企業(yè)的核心，對生物科技市場部實行績效工資的管理方法，按銷售利潤提成全新的核算原則，鼓勵市場人員多銷多得“上不封頂，下不保底”，充分發(fā)揮市場經(jīng)營人員的積極性和
創(chuàng)造性。在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司各個部門的大力支持，全公司干部職工團(tuán)結(jié)拼搏，克難奮進(jìn)，在諸多不利的因素下取得了公司成立以來最好的業(yè)績，圓滿完成了總公司的各項目標(biāo)任務(wù)，全年實現(xiàn)營業(yè)收元，毛利元，公司取得了歷史性的.突破，年銷售收入和利潤雙雙創(chuàng)歷史新高。
20xx年初，公司目標(biāo)任務(wù)銷售收入萬元，利潤萬.每月按利潤
完成的進(jìn)度來結(jié)算提成工資和費用，為確保20xx年的利潤目標(biāo)，必須提高銷售利潤率，這就要求市場部揚長避短，充分發(fā)揮自主品牌的優(yōu)勢，加大
自主品牌的銷售份額。市場部人員多次參加，搜集客戶資源，新增客戶五家：等公司20xx年度銷售收入萬元，毛利近萬元。
20xx年新增代加工業(yè)務(wù)收入350萬元，實現(xiàn)毛利70多萬元，與去年同
期相比，代加工的毛利上漲了50％以上。
3、產(chǎn)品質(zhì)量方面
20xx年，公司質(zhì)量部加強(qiáng)部門能力，細(xì)化人員分工；同時，在現(xiàn)有人
員有限的條件下，我們實施一人多崗、全面發(fā)展原則，確保在來料、過程、成品檢驗每個質(zhì)控點都有人負(fù)責(zé)。通過一年多的努力，我們成功建立了職責(zé)分明、相對穩(wěn)定的質(zhì)量管理團(tuán)隊。
質(zhì)量部完善原輔料的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并與物控部協(xié)調(diào)，使每次采購的原輔
料都符合國家標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。檢驗室也對采購的原料進(jìn)行了能檢項目的檢驗，從源頭上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。質(zhì)量部與生產(chǎn)部密切配合，完善產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，使產(chǎn)品生產(chǎn)更標(biāo)準(zhǔn)化，更規(guī)范化，保證產(chǎn)品質(zhì)量。同時，配合生產(chǎn)
部完成新產(chǎn)品的試制工作并使新產(chǎn)品能規(guī)范化生產(chǎn)。在公司加大市場部銷售任務(wù)的情況下，質(zhì)量部做好銷售的新產(chǎn)品開發(fā)、客戶售后服務(wù)等工作，給公司市場部提供有力的保障。
生產(chǎn)車間生產(chǎn)按照GMP要求，在車間質(zhì)檢的要求和監(jiān)督下，做好每一批產(chǎn)品的生產(chǎn)，做好批生產(chǎn)記錄，杜絕不合格產(chǎn)品流出生產(chǎn)車間。在包裝車間計件生產(chǎn)的情況下，對入庫的每件產(chǎn)品實行抽查，發(fā)現(xiàn)一個不合格產(chǎn)品全部返工，不放過任何一個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品出廠合格率達(dá)到要求。
4、安全生產(chǎn)方面
在過去的一年里，生產(chǎn)部門將安全生產(chǎn)納入日常的管理工作之中，做到隨時對各車間員工進(jìn)行安全知識的教育，并監(jiān)督檢查及時消除各車間存在的安全隱患，同時加強(qiáng)了對生產(chǎn)現(xiàn)場勞動紀(jì)律和勞保用品佩戴的監(jiān)管，保證了生產(chǎn)車間的有序運行，全年度未發(fā)生一起人身傷害、設(shè)備損壞之類的安全事故。
二、存在的不足與對策
公司在過去的一年里雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績，但也還存在較多的問題，主要有以下方面的不足：
1、人員管理方面
由于我們是訂單式生產(chǎn)模式，訂單的連續(xù)性怎樣直接影響到生產(chǎn)管理的諸多方面，有時任務(wù)不足也致生產(chǎn)現(xiàn)場管理松懈，員工的精神面貌和緊張感缺乏，在這方面我們應(yīng)予以整頓、制定完善的規(guī)章制度和培訓(xùn)計劃，施
行有效的激勵措施，不斷提高員工的綜合素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)今后發(fā)展的需要。
2、物料消耗及成本控制方面
由于我們以前沒有對物料消耗及成本進(jìn)行考核，有許多的非正常成本增加時有見到，如工具損耗率高、物料利用率不高，員工裝配及物料儲存不當(dāng)引起浪費等等，這些不經(jīng)意的浪費都將增加我們的成本，導(dǎo)致這種現(xiàn)象的存在，這里面有很多原因，有些是員工成本意識不強(qiáng)，有些是工藝規(guī)范和材料要求不太明細(xì)。要做到成本有效控制，得從我們每位管理、技術(shù)人員做起，只要大家監(jiān)督到位、標(biāo)準(zhǔn)制定合理，考核措施完善，我們的非正常成本才可降低或消除，使員工的成本意識和主人翁精神得到逐步提高！
三、20xx年展望
面對即將到來的二0一三年，公司愿以最飽滿的熱情對待新年的每一天，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，各部門機(jī)密配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服存在的不足與困難，提高工作質(zhì)量，進(jìn)一步抓好安全生產(chǎn)，為企業(yè)的發(fā)展盡我們最大的努力！
科技公司工作總結(jié)10
一年來，我們認(rèn)真貫徹黨的十六大和十六屆四中、五中全會精神，緊緊圍繞“科技以人為本，全面建設(shè)小康”這個鮮明主題，通過各種科技活動的開展，增強(qiáng)了干部、職工的學(xué)科技、有科技意識，充分提高了職工創(chuàng)新精神和實踐能力和自主活動、自主參與、自主管理、自主發(fā)展的`能力。
使建筑業(yè)為團(tuán)場經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)，現(xiàn)將活動情況總結(jié)
一．我們在廣大職工中開展培訓(xùn)活動。一年來，我們共組織=名技術(shù)員、=名預(yù)算員、==名職工參加農(nóng)二師建設(shè)局、巴州教育培訓(xùn)中心組織的各種專業(yè)培訓(xùn)==余次，公司現(xiàn)有大專人員==人，中級職稱=人，今年，我們利用“科技之冬”和“科技周”重點在職工中進(jìn)行了一份、科技雜志=份。
五、開展優(yōu)質(zhì)工程、安全文明樣板工地的評選活動。由工會牽頭，對開展“創(chuàng)優(yōu)、評優(yōu)”活動組織安排、檢查、考核、評選,使==%的施工隊達(dá)到合格、誠信標(biāo)準(zhǔn)。營造出良好的活動氣氛，各工地利用一切宣傳工具，大張旗鼓地宣傳活動開展的情況，使活動開展既轟轟烈烈，又扎扎實實。
六、堅持學(xué)科技、用科技，精心施工，精心管理，我們嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和規(guī)程，保質(zhì)保量完成工程任務(wù)。并制定嚴(yán)格的制度：不偷工減料，不以次充好；自覺抵制違規(guī)肢解發(fā)包工程；不接受強(qiáng)行提供的不合格建材及設(shè)備；明確質(zhì)量責(zé)任，依法持證上崗；加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)；嚴(yán)格手續(xù)和程序，不擅自開工、停工、復(fù)工；主動配合有關(guān)職能部門對工程項目的檢查，不輕怠拖延用戶投訴，及時做好保修工作；堅持安全第一，做到文明施工，完善安全制度，落實安全措施，杜絕野蠻施工，嚴(yán)禁違章操作；施工不擾民，作業(yè)不污染，合理安排場地，料具堆放有序,自覺接受社會監(jiān)督，努力爭創(chuàng)文明標(biāo)化工地；不拖工期，不留尾巴，做到工完場清；尊重科學(xué)、重視知識、愛惜人才,搞好精神文明建設(shè),提高工程科技含量，發(fā)揮全體職工積極性、創(chuàng)造性,不拖欠職工（民工）工資,確保工人合法權(quán)益。
科技公司工作總結(jié)11
20xx年很快就要過去了。回首過去的一年，搶抓機(jī)遇，與時俱進(jìn)是我們公司成長的不竭動力；技術(shù)創(chuàng)新，敢為人先是我們公司發(fā)展的不二法門；從身處劣境到走出困境的跨越發(fā)展，品質(zhì)是我們公司發(fā)展的根本。每一個榮譽的獲得，都使我們年達(dá)人更加沉穩(wěn)踏實；每一份贊揚的評價，都使我們年達(dá)人更加真誠內(nèi)斂。通過公司全體同仁的努力以及公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，在爐業(yè)行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，克服種種困難，做了一些工作，取得了一些的成績。下面將公司20xx年的工作情況總結(jié)如下：
一、生產(chǎn)經(jīng)營情況
公司在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各個職能部門的支持下，經(jīng)過全體員工的共同努力，圓滿的完成了各項生產(chǎn)任務(wù)這些建設(shè)成果為公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益，同時也得到了社會各界的廣泛好評，在生產(chǎn)經(jīng)營中我們主要做到了以下幾方面：
(一)規(guī)范管理制度，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)
企業(yè)要發(fā)展，品牌要樹立，產(chǎn)品要競爭，必須規(guī)范管理，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，我公司始終把它作為一件重要工作和大事來抓。一是抓規(guī)范管理工作，從講政治、保穩(wěn)定、促發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，從抓管理、講質(zhì)量、降成本、優(yōu)服務(wù)的實際入手，不斷規(guī)范生產(chǎn)過程，要求每一位員工都必須嚴(yán)格按照公司制定的流程進(jìn)行生產(chǎn)操作。二是抓人文管理工作，在生成過程中，公司始終以“人文管理”為第一要素，質(zhì)量意識不但體現(xiàn)在公司最高決策層的崗位工作中，更體現(xiàn)在每一位員工的崗位工作中，確保了公司質(zhì)量目標(biāo)得以穩(wěn)定提高。三是抓監(jiān)管工作，公司設(shè)立了具體的監(jiān)管要求和監(jiān)管目標(biāo)，做到目標(biāo)強(qiáng)化、責(zé)任細(xì)化、考核量化，確保產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管職責(zé)在公司的各個層面到崗、到人，確保重點監(jiān)管對象的監(jiān)管有效性。對密切關(guān)注對象，通過專項檢查、日常巡查等管理工作和各類專題、主題活動強(qiáng)化質(zhì)量責(zé)任的落實，根據(jù)職能要求，著眼于產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管全覆蓋，通過納入產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查及相關(guān)工作，體現(xiàn)公司主體責(zé)任，確保質(zhì)量安全底線。
(二)理論指導(dǎo)實際，確保公司和諧發(fā)展
公司堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，結(jié)合實際工作，根據(jù)各車間生產(chǎn)場地的特點，因地制宜利用一切可以利用的資源，充分聽取全體職員的意見和建議，并對意見和建議進(jìn)行分類梳理，解放思想，引導(dǎo)企業(yè)全體員工加強(qiáng)管理、開拓市場、壯大企業(yè)發(fā)展。結(jié)合做優(yōu)做強(qiáng)年達(dá)爐業(yè)科技有限公司，確保公司科學(xué)、持續(xù)、均衡、和諧發(fā)展”的指導(dǎo)思想，提出了一套較為科學(xué)的適應(yīng)新時期行業(yè)全業(yè)務(wù)競爭的新思路和新舉措。實實在在地將科學(xué)發(fā)展觀的理論落到實處，用科學(xué)發(fā)展觀來分析現(xiàn)狀，指導(dǎo)工作，解決問題。
二、公司管理工作
(一)管理人員跟蹤生產(chǎn)現(xiàn)場。公司派遣業(yè)務(wù)素質(zhì)強(qiáng)、思想道德健全、知識水平高的負(fù)責(zé)人到各個部門上任，以帶動公司整體業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展。因為如果生產(chǎn)現(xiàn)場無人監(jiān)管的話，公司不僅不能及時的了解此生產(chǎn)的進(jìn)展情況，而且在生產(chǎn)進(jìn)行過程中的各種問題不能及時的得到處理，延誤工期造成損失。
(二)建立健全各項管理制度。在公司的發(fā)展壯大過程中，還存在著內(nèi)部控制和經(jīng)營管理等一些問題，就這些問題，公司分別制定了《生產(chǎn)部分配考核辦法》、《技術(shù)部分配考核辦法》和《電器人員分配考核辦法》，以多勞多得的按勞分配制度有效調(diào)動了全體職員的工作熱情，為公司進(jìn)一步的發(fā)展提供了良好的.制度保障。
(三)積極實施產(chǎn)品營銷策略。20xx年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，希望與困難同在。根據(jù)對市場預(yù)測情況，公司提出20xx年主要工作思路：根據(jù)客戶和市場需求，以促進(jìn)產(chǎn)品營銷為主，加強(qiáng)營銷隊伍的管理，加大網(wǎng)絡(luò)媒體推廣力度，加強(qiáng)科研開發(fā)力量，加強(qiáng)海外市場銷售力度為工作重點，實施開展市場調(diào)查、確立公司市場定位，加強(qiáng)營銷推廣，提高公司知名度的營銷策略。同時，堅持以人為本，進(jìn)一步健全內(nèi)部銷售管理制度，取得了一定的成績。
三、安全管理工作
加強(qiáng)安全管理，提升生產(chǎn)品質(zhì)，既是安全生產(chǎn)進(jìn)程中必須著力解決的重要課題，也是公司空間拓展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、構(gòu)建和諧的戰(zhàn)略之舉，是順應(yīng)公司飛速發(fā)展、提升生產(chǎn)質(zhì)量新要求的迫切需要。所以加強(qiáng)公司生產(chǎn)安全管理水平有著十分重大的意義，今年我公司主要做到了以下幾點：
(一)完善制度落實安全責(zé)任。以公司生產(chǎn)安全標(biāo)準(zhǔn)化管理為重點，進(jìn)一步完善生產(chǎn)安全管理制度和各級管理體系，明確和落實質(zhì)量安全責(zé)任。按照"誰建設(shè)、誰負(fù)責(zé)，誰主管、誰負(fù)責(zé)，誰檢查、誰負(fù)責(zé)"的原則，落實排查責(zé)任，提高檢查效果。自查自糾生產(chǎn)安全管理重點是存在突出安全問題，進(jìn)行全面整改規(guī)范。集中排查生產(chǎn)安全設(shè)施整改不力、未達(dá)到預(yù)期效果的，以公司生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理為主線，進(jìn)一步完善公司生產(chǎn)各項規(guī)章制度，抓好各項整改落實工作。
(二)加大懲處提高管理水平。對于生產(chǎn)安全管理水平上，要提高就要加大處罰，嚴(yán)字當(dāng)頭，出重拳、下狠招，嚴(yán)厲打擊各種違法違紀(jì)違規(guī)行為，嚴(yán)肅追究有關(guān)部門和個人的責(zé)任。質(zhì)量安全問題嚴(yán)重的部門要對責(zé)任人員進(jìn)行嚴(yán)肅處理并報公司，這是整個生產(chǎn)安全提高的關(guān)鍵點。
(三)消除隱患確保施工安全。針對排查發(fā)現(xiàn)的生產(chǎn)安全隱患問題，結(jié)合公司生產(chǎn)實際，明確違反生產(chǎn)安全管理的相關(guān)規(guī)章界限，依法、合規(guī)地做好違反生產(chǎn)安全管理的分類處理。對拒不自查生產(chǎn)安全、掩蓋安全問題或弄虛作假的，要嚴(yán)肅處理。對一般程序性安全違規(guī)問題，運用教育、規(guī)范的辦法，以批評教育、吸取教訓(xùn)、督促整改為主，但造成嚴(yán)重后果的必須追究責(zé)任；對于頂風(fēng)違紀(jì)的生產(chǎn)安全工作人員，要從嚴(yán)處理，決不姑息。
在一年多的生產(chǎn)期間，我公司緊抓安全工作，未發(fā)生一件重大安全事故，一般安全事故控制在千分之一點五內(nèi)，確保了廣大職工的生命安全，達(dá)到了預(yù)期安全生產(chǎn)目標(biāo)的要求。
四、存在的不足
(一)學(xué)習(xí)有所欠缺。我們公司職員雖然重視學(xué)習(xí)，但有時工作忙，放松了學(xué)習(xí)，沒有學(xué)深學(xué)透。有時雖然學(xué)習(xí)了一些知識，但理論的深度和廣度缺乏，對思想和靈魂的觸動不夠，通過學(xué)習(xí)指導(dǎo)實踐不夠。
(二)工作上把握全局能力不足。公司職員對自己的工作能夠盡心盡力，但對全公司工作則考慮得不深。工作上有本位思想，大局意識不夠強(qiáng)。
(三)在公司生產(chǎn)管理上，制度建設(shè)不夠健全，有些工作需要進(jìn)一步規(guī)范。
(四)產(chǎn)品質(zhì)量的可控性和穩(wěn)定性以及工作運行水平上還有待進(jìn)一步提高。
五、20xx年工作計劃
回首過去崢嶸歲月欣慰神馳，展望未來錦繡前程壯懷激越！昨天的工作和成績已成為過去，開創(chuàng)未來，將是我們永久的追求。新的一年帶給我們新的希望和機(jī)遇，也賦予我們新的使命和任務(wù)。在20xx年的生產(chǎn)和工作中我們要著重做到以下幾點：
(一)爭取20xx年公司生產(chǎn)業(yè)績達(dá)到萬元，并按時按量完成。
(二)勤奮學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識。公司全體職員要認(rèn)真學(xué)好科學(xué)發(fā)展觀理論，學(xué)好科學(xué)文化與業(yè)務(wù)知識，提高工作本領(lǐng)，切實做好各項工作。
(三)提高素質(zhì)，努力工作。公司全體職員要改正以前工作中存在的問題，要從理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)上探索新思路和新方法，努力提高自身各方面素質(zhì)，加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范工作行為，認(rèn)真努力工作。
(四)努力打造一支出色的團(tuán)隊。在打造團(tuán)隊的同時，公司還要注意加強(qiáng)后備人才隊伍建設(shè)。要把那些追求進(jìn)步、學(xué)習(xí)力強(qiáng)、勇于實踐、成績突出，具有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的年輕人才納入后備人才庫，進(jìn)行重點培養(yǎng)、重點考核和重點使用。
(五)大力加強(qiáng)市場營銷，以進(jìn)一步提升公司競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。市場營銷，對于我們公司下一步提高產(chǎn)品知名度和認(rèn)知度，擴(kuò)大市場份額和占有率，具有舉足輕重的作用。所以我們要努力做到以下幾點：一是要對將要實施營銷的產(chǎn)品、服務(wù)有足夠地認(rèn)識和了解，做到能流利地解答客戶可能提出的千奇百怪的問題。二是公司要有三只眼，一只眼盯緊產(chǎn)品，一只眼盯緊市場，另一只眼盯住國家政策。盯住國家政策，對于快速作出反應(yīng)，及時調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)有著重要的意義。對于產(chǎn)品，不但要滿足市場的需求，迎合大眾的消費口味，更要適應(yīng)國家的政策。三是做好客戶市場開發(fā)工作，提高服務(wù)工作效率與服務(wù)工作質(zhì)量，樹立精品意識，打響公司品牌，切實為我公司的發(fā)展護(hù)好航。
總結(jié)過去，是為了肯定成績，找出不足；展望未來，是為了以后進(jìn)一步的提高。新起點、新希望。站在20xx年的起點，我們將滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，把工作做的更加出色。
科技公司工作總結(jié)12
省公司：
根據(jù)省糧食局、省教育廳、省婦聯(lián)合會《關(guān)于舉辦20xx年糧食科技活動周的通知》（甘糧行〔20xx〕9號）精神，為促進(jìn)糧食企業(yè)健康發(fā)展，加大科學(xué)管糧、科學(xué)用糧、科學(xué)食糧和節(jié)約糧食人人有責(zé)的宣傳力度，公司精心安排，周密布署，以“科學(xué)食糧，健康圓夢——糧食科普進(jìn)社區(qū)進(jìn)家庭進(jìn)校園”為主題，結(jié)合公司實際，主要做了以下工作。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織
接到省糧食局關(guān)于開展20xx年糧食科技周活動的通知后，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，及時召開總經(jīng)理辦公會議，研究制定活動開展方案，成立以公司董事長、總經(jīng)理劉小強(qiáng)為組長，其他領(lǐng)導(dǎo)班子成員為副組長，辦公室和儲運業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)骨干為成員的糧食科技周活動宣傳小組，對活動地點、主題、內(nèi)容、方式都做了詳細(xì)安排，為下一步開展糧食科技周宣傳活動打下了良好的基礎(chǔ)。
二、扎實開展宣傳活動
6月3日，公司“糧食科技活動周”宣傳小組成員協(xié)同隴西縣糧食局相關(guān)工作人員在隴西縣人民廣場開展糧食科技周宣傳活動，活動中共懸掛條幅二幅，向群眾發(fā)放各種宣傳資料500余份，張貼標(biāo)語200條，接待咨詢?nèi)罕?00余人，并就群眾最關(guān)心的糧油及主食營養(yǎng)健康、科學(xué)消費知識進(jìn)行大普及，宣傳愛糧節(jié)糧、膳食平衡、合理營養(yǎng)、保障國家糧食安全等科普知識，讓大家充分認(rèn)識糧油科技在增強(qiáng)國民營養(yǎng)健康、體質(zhì)素質(zhì)、保障國家糧食安全等方面的重要作用，引導(dǎo)城鄉(xiāng)居民樹立節(jié)儉意識、營養(yǎng)意識，讓人民群眾吃得更科學(xué)、身體更健康。
三、積極探索“綠色科技儲糧”工作
為了更有效地解決目前常規(guī)儲糧中存在的一些問題，切實做到科學(xué)管糧、綠色儲糧，公司積極探索先進(jìn)科學(xué)儲糧技術(shù)應(yīng)用，認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒綠色充氮儲糧技術(shù)成果，通過開展不同材料塑料薄膜的焊接粘合技術(shù)研究、氣密性測試、充氣管路連接、檢測和充氣閥門的設(shè)計等液袋充氮儲藥技術(shù)的研究與應(yīng)用,積極開展前期試驗工作，力求盡快把這項工作付諸實踐，為科技儲糧工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
四、多渠道開展科技周宣傳活動
為了讓大家及時了解科學(xué)食糧方面的知識，公司通過隴西庫網(wǎng)站、宣傳板報等渠道，及時宣傳糧食科技周活動的相關(guān)情況。
五、宣傳活動收到的效果
通過糧食科技活動周宣傳活動的開展，營造了“人人關(guān)注糧食科技、人人關(guān)心糧食安全”的社會氛圍，使糧油科技知識和食品安全知識深入人心，家喻戶曉，取得了教育啟發(fā)社會公眾的實際效果。
以上報告妥否，請指正。
20xx年區(qū)科技活動周活動，在區(qū)委、區(qū)政府的高度重視和市科技局的精心指導(dǎo)下，區(qū)科技局、區(qū)科協(xié)牽頭精心組織、周密安排，以“科技創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展”為主題，成功開展了各種豐富多彩、極具特色的科普宣傳活動�；顒觽魇诹斯残l(wèi)生知識、致富、增收知識和就業(yè)技能，倡導(dǎo)健康文明的生產(chǎn)、生活方式，讓廣大群眾切實感受到科學(xué)技術(shù)的力量，使全社會進(jìn)一步形成崇尚科學(xué)、熱愛科學(xué)、學(xué)習(xí)科學(xué)的良好風(fēng)尚，為構(gòu)建和諧營造了良好的氛圍�，F(xiàn)將活動總結(jié)如下：
一、 領(lǐng)導(dǎo)重視，措施到位
區(qū)委、區(qū)政府高度重視科技活動周活動，要求把科技活動周辦好，活動要惠及廣大群眾。區(qū)科技局、區(qū)科協(xié)專門下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)區(qū)20xx年科技活動周方案的通知》(雨科發(fā)[20xx]25號)，從5月17日—24日全區(qū)掀起了科技活動周活動的高潮，各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨員干部、科技人員積極行動起來，主動深入農(nóng)村、企業(yè)、學(xué)校、街道、社區(qū)開展了各種科技宣傳活動。
二、突出重點，講求實效
本次科技活動周按照上級要求，結(jié)合我區(qū)實際，開展了以下活動：
1、5月23日上午，結(jié)合法制活動周活動，全區(qū)科普成員單位統(tǒng)一組織在鎮(zhèn)開展了大型科技活動周宣傳活動。各部門根據(jù)自身特點，廣泛進(jìn)行了各種科技宣傳活動。整個宣傳活動得到廣大群眾的歡迎，宣傳點前排起長隊，擠滿了群眾，等待科技咨詢，索要科技資料。活動共發(fā)放宣傳資料7000余份，接受宣傳人數(shù)達(dá)20xx多人次，咨詢400余次；展出掛圖、展板20余幅，送圖書、光碟、節(jié)育用品價值600余套。
2、5月22日下午，由區(qū)區(qū)校合作辦公室（區(qū)科技局）和區(qū)林業(yè)局牽頭，區(qū)校合作林竹產(chǎn)業(yè)及林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展專題座談會在區(qū)林業(yè)局會議室召開。林業(yè)、農(nóng)業(yè)、科技、專業(yè)合作社相關(guān)負(fù)責(zé)人就從林竹產(chǎn)業(yè)和林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展中遇到困難和瓶頸問題從不同角度進(jìn)行了梳理；三位專家就區(qū)林竹產(chǎn)業(yè)及林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向提出了寶貴意見和建議，也舉出了天全縣、蘆山縣在林下養(yǎng)殖、林竹產(chǎn)品精深加工等方面的成功案例，并表示要深入基層調(diào)研，加強(qiáng)研究工作，解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的技術(shù)性問題。
3、5月19日，由區(qū)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心牽頭，邀請農(nóng)業(yè)大學(xué)齊桂年教授、區(qū)茶葉產(chǎn)業(yè)科技特派員杜紅在北郊鄉(xiāng)七盤村博娟高山茶專業(yè)合作社舉辦了國家級科技富民強(qiáng)縣項目——《低氟藏茶研發(fā)應(yīng)用及產(chǎn)業(yè)化》培訓(xùn)班，合作社30余戶社員參加了培訓(xùn)。在課堂上，齊桂年教授向村民們講解了茶樹的修剪、茶園科學(xué)管理及低產(chǎn)茶園改造等技術(shù)；杜紅特派員用通俗易懂的語言向村民們傳授了多年實踐積累起來的種茶、管茶以及茶葉加工等一系列豐富經(jīng)驗。隨后，兩位老師帶領(lǐng)學(xué)員們來到茶園，實地講解、親身示范，手把手講授茶園管理、茶樹修剪、病蟲害防治等實用技能，受到了社員們的熱烈歡迎。社員們紛紛表示受益匪淺，希望以后能開展更多類似培訓(xùn)，以科技推動茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
4、各部門結(jié)合自身工作實際，組織科技人員開展科普活動。區(qū)林業(yè)局在全區(qū)范圍內(nèi)開展了林業(yè)科技下鄉(xiāng)活動，林政、森林公安分局組成科普宣傳小組開展林業(yè)科技培訓(xùn)、林業(yè)科技管理培訓(xùn)和宣傳；衛(wèi)生部門組織醫(yī)療專家深入農(nóng)村、社區(qū)開展義診活動和衛(wèi)生保健知識培訓(xùn)；教育部門開展青少年創(chuàng)新大賽；農(nóng)業(yè)部門開展；科技下鄉(xiāng)、科技咨詢、科技服務(wù)等活動，重點幫助農(nóng)民解決生產(chǎn)中遇到的`實際問題；文化部門在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道舉辦文藝表演活動，豐富了群眾文化生活；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也開展了形式多樣科普活動。
三、活動特點
一是領(lǐng)導(dǎo)重視，科普活動豐富多彩。區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)十分重視，分管領(lǐng)導(dǎo)親自布置，帶頭參加，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門領(lǐng)導(dǎo)把這次科普宣傳活動，作為展示部門形象，發(fā)揮科技人員作用的良好契機(jī)，積極參與，深入開展。二是宣傳有力，聲勢大，影響深遠(yuǎn)。在科技周期間，通過新聞媒體，利用部門優(yōu)勢，加強(qiáng)協(xié)作，強(qiáng)化宣傳，營造聲勢，進(jìn)一步擴(kuò)大了科技周活動的影響，有力地促進(jìn)了科技活動的開展。三是高度重視安全工作，由于措施到位，活動期間沒有發(fā)生一起安全事故，確�？萍贾芑顒訄A滿成功。四是結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動，深入基層、講求實效，把科技送到千家萬戶，送到田間地頭，對農(nóng)戶和社區(qū)群眾在生產(chǎn)生活中遇到的具體問題，給予及時有效的解決，使廣大人民群眾充分享受現(xiàn)代科技文明成果，深受群眾歡迎。
20xx年6月5日下午，漕涇中學(xué)20xx年科技周活動總結(jié)大會暨“6·5”世界環(huán)境日紀(jì)念大會在學(xué)校階梯教室隆重舉行，漕涇中學(xué)校長、工會主席、德育主任、科技輔導(dǎo)員老師以及近百名學(xué)生參加了大會，鎮(zhèn)婦聯(lián)主席、鎮(zhèn)科協(xié)主席王翠出席會議。
在大會上，校工會主席、教科研室主任李紅老師配以ppt圖片演示，對科技活動周里所開展的豐富多彩的活動作了一一回顧：我校以“科學(xué)生活 創(chuàng)新圓夢”為主題，開展了黑板報評比、書畫展示活動、觀看科技電影《我，機(jī)器人》并撰寫觀后感評比、科技小報評比、參加區(qū)科技模型競賽以及“變廢為寶diy創(chuàng)意小制作賽”等活動，得到了師生們的積極響應(yīng)和參與，對全面推進(jìn)素質(zhì)教育，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生“愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)”的良好習(xí)慣起到了很大作用。
在本次科技周活動中，為增強(qiáng)和激發(fā)隊員的環(huán)保意識，培養(yǎng)隊員的創(chuàng)新設(shè)計能力、動手能力，增強(qiáng)隊員間的凝聚力、團(tuán)隊協(xié)作能力，學(xué)校還組織開展了：環(huán)保服裝設(shè)計制作比賽。學(xué)生們收集廢舊材料，團(tuán)隊合作、創(chuàng)意設(shè)計制作了各具特色的服裝�！碍h(huán)保服裝t臺秀”作為科技活動周的壓軸活動，在大會現(xiàn)場進(jìn)行了走臺pk。會上，各個設(shè)計組內(nèi)的小模特穿上合作設(shè)計制作的環(huán)保服裝進(jìn)行走秀亮相，博得了現(xiàn)場觀眾的陣陣掌聲，領(lǐng)導(dǎo)和老師們作評委為他們的作品打分評比�，F(xiàn)場還對本次科技活動周中涌現(xiàn)的積極分子和優(yōu)秀的作品進(jìn)行了表彰頒獎，會場氣氛達(dá)到了高潮。
金山區(qū)正在創(chuàng)建第二輪上海市文明城區(qū)，在20xx年“6·5”世界環(huán)境日到來之際，漕涇中學(xué)少先隊大隊部向全校師生、家長和社區(qū)居民發(fā)出了“小手拉大手 保護(hù)地球 共建美好家園”的行動倡議，倡議大家：珍愛生靈，節(jié)約資源，抵制污染，植綠護(hù)綠，為實現(xiàn)“社會文明進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、生態(tài)良性循環(huán)、資源合理利用、環(huán)境質(zhì)量良好、城市優(yōu)美潔凈、生活舒適便捷”作出自己最大的努力，共同為金山創(chuàng)建第二輪上海市文明城區(qū)作貢獻(xiàn)、做表率！
環(huán)保服裝t臺秀評比結(jié)果
一等獎：
八（1）班 於欣妍 朱藝凡 鞠瑋婷 王鳳英 楊懿婷
八（2）班 黃佳麗 蘇佳丹 沈怡琳 楊墨涵
六（2）班 阮佳祺 徐一依 王今棟 潘婧
二等獎：
六（1）班 陳李佳 殷潘曄 陳喆億 楊雨瓊
六（4）班 沈依萍 劉雨卉 徐雨晴 夏夢婧
八（4）班 戚唯一 胡歡歡 張慧菁 潘怡
六（5）班 陳正嶸 王梅花 袁晨
七（4）班 張妍 崔振 劉恒 王旭樂
三等獎：
六（3）班 徐淑妤 李靜萍 李響
七（2）班 曹詩琦 鞠曉燕 蔡慧玲 張采琦
七（1）班 胡城峰 陸旭澤 王兵 張新豪
七（3）班 王思杰 徐唐遠(yuǎn)翔 吳怡倩 鄭潘鴦
八（5）班 趙娟 劉慧萍 代義苗 賈俠飛
科技公司工作總結(jié)13
尊敬的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)：
本人自20xx年5月1日起通過培訓(xùn)進(jìn)入山東華平新材料科技有限公司工作，作為公司第一批招聘的員工，從公司的基礎(chǔ)建設(shè)開始，認(rèn)真學(xué)習(xí)每一門技術(shù)知識，最大限度發(fā)揮自身才能，協(xié)助公司生產(chǎn)線建設(shè)調(diào)試成功并投入試驗階段，在三年時間里，從最基層的員工做起，慢慢到班長、工段長，最后做到車間副主任，這是領(lǐng)導(dǎo)對我的`肯定，雖然很苦，但是讓我成長了太多，感謝華平領(lǐng)導(dǎo)的栽培！
20xx年5月1日因董事長召見從華平新材料調(diào)入青島總部工作。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)和考察最終進(jìn)入董事辦做文秘工作，工作期間認(rèn)真貫徹以服務(wù)董事長為核心，協(xié)助張經(jīng)國秘書完成董事長交辦的各項工作任務(wù)，努力提高自身業(yè)務(wù)能力，為董事長排憂解難。
20xx年8月1日應(yīng)董事長要求兼職民樂團(tuán)管理工作。根據(jù)董事長要求，利用兩個月時間民樂團(tuán)成員從最初的5人發(fā)展到18人，其中包含博士1人，碩士研究生5人，本科12人，其成員均來自于各大知名專業(yè)院校。民樂團(tuán)日常除輔助董事長宴請之外還承擔(dān)集團(tuán)公司大型會議宴請和活動宴請等任務(wù)，經(jīng)過一系列改革和發(fā)展，民樂團(tuán)擁有自主完成一場大型演出的能力，并被內(nèi)外界所知曉而且給予高度評價。董事長對于民樂團(tuán)的發(fā)展提出了寶貴的建議，我會遵循董事長的要求盡全力管理好民樂團(tuán)，為集團(tuán)公司的發(fā)展盡一份力。
在未來的日子里，我會繼續(xù)兢兢業(yè)業(yè)的工作，為適應(yīng)新環(huán)境下的集團(tuán)公司建設(shè)努力學(xué)習(xí)新的知識，并運用到實踐當(dāng)中，成為對集團(tuán)公司有用的人才！
科技公司工作總結(jié)14
銀行客戶經(jīng)理年度工作總結(jié) 上半年轉(zhuǎn)瞬即逝，回顧這半年來，我在招行領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照總行的要求，認(rèn)真做好自己的本職工作。現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：
一：作為一名對公客戶經(jīng)理，不僅要加強(qiáng)學(xué)習(xí)好的信貸政策，重點掌握招行“總體信貸策落，客戶與業(yè)務(wù)信貸政策，行業(yè)聚焦”等信貸政策部分，更要在此基礎(chǔ)之上，做好我行政策傳達(dá)與企業(yè)選擇分類營銷等工作，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理應(yīng)盡的職責(zé)。
1、努力提升業(yè)務(wù)技能水平，強(qiáng)化自身風(fēng)險管理意識。從支行成立至今，遇見如國內(nèi)保理、開發(fā)貸款等以前沒有實際操作過的業(yè)務(wù)，為了能夠更好的拓展客戶，在分行收信部門領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，自己很快了解并熟識了該業(yè)務(wù)的操作模式，風(fēng)險的把握也進(jìn)一步得到了提升；另外，為了加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，半年內(nèi)先后4次參加了分行舉辦的技能培訓(xùn)。
2﹑加強(qiáng)客戶營銷，做好客戶考察、授信上報、維護(hù)等工作。由于總體從緊的銀行政策，在實現(xiàn)市場營銷與風(fēng)險管理和諧的基礎(chǔ)支行，深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢，有針對性的做好目標(biāo)客戶營銷。半年期間，曾參與昆明蘇化生物科技有限公司﹑云南崎峰機(jī)電設(shè)備有限公司﹑滇能電力燃料有限公司﹑云南城投等公司業(yè)務(wù)的開展工作。 二：加強(qiáng)客戶營銷，增加客戶群體。自己的擔(dān)子很重，而自己的技能、營銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)總結(jié)，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工
作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉有了一定的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三：存在的問題和今后努力方向。我雖然能敬業(yè)愛崗、積極地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，業(yè)績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本能夠很好的.合作，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業(yè)務(wù)方案。第二，現(xiàn)有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細(xì)刨，針對客戶貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作；對于自己有目標(biāo)的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機(jī)會。第三，有些工作做的不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。下半年已經(jīng)步入，針對以上突出的問題，我將爭取最大努力做到以下幾點：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升技能，只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平，開展業(yè)務(wù)才可以得心應(yīng)手，游刃有余。第二，在做好本職工作的同時，積極營銷，更新觀念，爭取以良好的心態(tài)和責(zé)任心，做出較好的業(yè)績回報招行。第三，細(xì)節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細(xì)節(jié)，增強(qiáng)部門﹑同事﹑銀企之間等合作意識，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，不斷改進(jìn)，力爭做好銀行工作。
科技公司工作總結(jié)15
首先，非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺，謝謝!
20xx年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說實話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過IT行業(yè)，更不要說銷售投影機(jī)。但是，經(jīng)過一個禮拜培訓(xùn)后，參加實戰(zhàn)第一個禮拜，我就賣出去了自己進(jìn)入IT行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時，我有信心了，加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒錯!
下面，請允許我對我這段時間的工作進(jìn)行簡單的總結(jié)和分析，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正。
一、工作業(yè)績
截止20xx年12月31日，我總計開發(fā)有效客戶x家，上門拜訪客戶x次，每天堅持打電話30個以上，完成銷售萬元。我這段時間的銷售業(yè)績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習(xí)，勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不理想，我覺得主要有一下幾個原因：
1、剛進(jìn)入IT行業(yè)，對產(chǎn)品和行業(yè)知識不熟悉，在以后的工作中，我會努力學(xué)習(xí)，提升自己的內(nèi)功
2、本身工作經(jīng)驗不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會多向前輩學(xué)習(xí)，多多自我總結(jié)，提升自己的銷售能力
3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說勤能補拙，我相信，在來年，我一定能創(chuàng)造出更好的成績
4、我個人認(rèn)為還有一些市場原因，根據(jù)客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫存，不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨，從而造成我們銷售困難，而且客戶手上有些單子，也會拖到年后再交貨
二、事務(wù)性工作
1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排
2、參加了公司一個禮拜的培訓(xùn)，同期，并對市場進(jìn)行了一番調(diào)查和摸底，我覺得我收獲了很多
3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等
4、輪流主持早會，訓(xùn)練了自己的.組織能力和應(yīng)變能力
三、應(yīng)收賬款
我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財務(wù)制度，截止20xx年12月31日，我的應(yīng)收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財務(wù)制度，保證公司的資金安全。
四、個人心得
1、電話營銷技巧：打電話之前，一定要組織好自己的語言，不要緊張，也不能激動。跟客戶溝通時，一定要調(diào)理清晰，并要嚴(yán)格遵循公司的報價原則。當(dāng)客戶態(tài)度不是很友好時，我們要懂得隨時調(diào)整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒
2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅持謙卑的態(tài)度，遞送名片時，一定要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進(jìn)行商業(yè)洽談時，一定要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，后面的工作我們會非常被動
3、客戶訊息搜集：除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外，我還通過網(wǎng)絡(luò)和朋友搜集了很多客戶訊息，開發(fā)出了不少的客戶，我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場才會無窮大
4、客戶管理：我將自己的客戶進(jìn)行了分類歸檔，特別是加了QQ好友的客戶，我進(jìn)行了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進(jìn)行重點開發(fā)和培養(yǎng)，提高了我的工作效率
5、其它心得體會：
五、個人建議
1、我覺得公司應(yīng)該給我們多進(jìn)行一些培訓(xùn)，不管是產(chǎn)品知識或者營銷技巧，這樣會大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長
2、我們由于是職場新人，對財務(wù)這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點時間對我們進(jìn)行一些必要的財務(wù)知識培訓(xùn)，避免我們犯財務(wù)上的低級錯誤
綜上，是我這段時間的工作總結(jié)和一點心得體會，不足之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正，謝謝!
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