汽車(chē)專業(yè)工作總結(jié)匯編15篇
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編精心整理的汽車(chē)專業(yè)工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
汽車(chē)專業(yè)工作總結(jié)1
一年結(jié)束，總結(jié)一年工作，我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、辛勤工作、腳踏實(shí)地、敬業(yè)進(jìn)取的集體，教育教學(xué)貼近企業(yè)實(shí)際，根據(jù)汽車(chē)工程系本年度計(jì)劃、深入開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)，努力打造汽車(chē)專業(yè)全市品牌，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，以能力培養(yǎng)為本位，提高課堂教學(xué)的實(shí)效性，促進(jìn)“教好教會(huì)”和“學(xué)好學(xué)會(huì)”目標(biāo)，結(jié)合九職專汽車(chē)工程系為把汽車(chē)專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)成“職業(yè)人”的目標(biāo)，進(jìn)行了以下工作總結(jié)：
一、管理方法日臻完善，課程改革促進(jìn)發(fā)展
落實(shí)汽車(chē)工程系總體的工作思路與內(nèi)容，即“三大工作多項(xiàng)內(nèi)容”。三大工作是“專業(yè)建設(shè)、教育教學(xué)、招生就業(yè)”，在這之中包含了“專業(yè)建設(shè)、校企合作、社會(huì)培訓(xùn)、技能大賽、班主任工作、學(xué)生管理、師資隊(duì)伍、實(shí)習(xí)就業(yè)、教學(xué)科研等多項(xiàng)內(nèi)容，管理方法逐步完善。
作為xx省教學(xué)改革試點(diǎn)專業(yè)，xx市汽車(chē)工程職教集團(tuán)理事長(zhǎng)單位，處處都要走在全市前列，彰顯我校汽車(chē)輝煌，20xx年至今9年課改，在困難中求發(fā)展、在變化中求創(chuàng)新，目前學(xué)案領(lǐng)引教學(xué)模式已有多位老師在省市級(jí)教學(xué)中展示（如：趙xx、xxx、閻xx、萬(wàn)xx、石xx等）。教學(xué)上制定教學(xué)計(jì)劃、合理調(diào)配教師、資料及時(shí)整理、營(yíng)造學(xué)習(xí)氣氛、強(qiáng)化技能教學(xué)，繼續(xù)推行落實(shí)教育部上海通用AYEC項(xiàng)目“學(xué)案領(lǐng)引，實(shí)車(chē)教學(xué)”模式，教學(xué)實(shí)習(xí)一體化，教師做到了定崗定責(zé)、教好教會(huì)，完成了教學(xué)設(shè)備的維護(hù)調(diào)整，保證了實(shí)訓(xùn)教學(xué)順利開(kāi)展。
為貼近企業(yè)實(shí)際，提高學(xué)生專業(yè)水平，下半年將13級(jí)有四個(gè)班合并為三個(gè)班（涉及趙xx、石xx、閻xx、xxx），14級(jí)加大班額每班56人，成立了技能大賽訓(xùn)練小組，強(qiáng)化了專業(yè)化培養(yǎng)方向，落實(shí)學(xué)好學(xué)會(huì)目標(biāo)，提高了學(xué)生動(dòng)手能力、增強(qiáng)了學(xué)習(xí)興趣，此方式實(shí)踐以來(lái)證明有利于學(xué)生技能提高和綜合素質(zhì)發(fā)展。動(dòng)態(tài)管理、動(dòng)態(tài)教學(xué)也已成為我校汽車(chē)專業(yè)特色，但不可否認(rèn)給班主任工作也帶來(lái)了不少的繁瑣和考驗(yàn)。
為加強(qiáng)學(xué)生常規(guī)管理和習(xí)慣養(yǎng)成，建立了日常管理責(zé)任制，由班主任每日輪換值班，檢查學(xué)生常規(guī)，落實(shí)到人，逐步形成汽車(chē)工程系每周五下午全體參與集中檢查各班環(huán)境衛(wèi)生、公物維護(hù)等情況，督促班級(jí)各項(xiàng)工作良性發(fā)展。
二、名師指導(dǎo)提高技能，技能大賽彰顯水平
今年全市汽車(chē)技能大賽打破了我校主辦的優(yōu)勢(shì)，但技能水平是我專業(yè)的生命線，能否取得成績(jī)，關(guān)系到專業(yè)和學(xué)校的聲譽(yù)與發(fā)展，為提高汽車(chē)專業(yè)實(shí)訓(xùn)水平，先后請(qǐng)xx鴻發(fā)、xx學(xué)院、xx豐田、xx廣源、xx汽車(chē)、xx集團(tuán)、xx等專家來(lái)校指導(dǎo)，提高了師生技能水平。
提高技能也是我們汽車(chē)工程系工作的重中之重，15年2月組建13級(jí)訓(xùn)練，15年噴漆和空調(diào)分別取得了全市第一、第二名的成績(jī)，15年11月又組建了15級(jí)訓(xùn)練小組備戰(zhàn)20xx年大賽訓(xùn)練，老師們克服場(chǎng)地、設(shè)備、環(huán)境、天氣因素，訓(xùn)練難度之大可想而知，可以說(shuō)技能大賽輔導(dǎo)所有項(xiàng)目汽車(chē)的老師和學(xué)生是最苦的，特別是像現(xiàn)在這天氣零下5°，水倒在地上就結(jié)冰，但我們的輔導(dǎo)老師趙xx、趙xx、路xx等和學(xué)生還是堅(jiān)持著、訓(xùn)練著，就是實(shí)訓(xùn)室里面溫度也暖的可憐，為了讓學(xué)生熱乎點(diǎn)，有時(shí)招辦老師都不舍得開(kāi)空調(diào)，就是為了讓空調(diào)的冷風(fēng)少排進(jìn)實(shí)訓(xùn)室點(diǎn)，然而盡管這樣，學(xué)生和老師仍無(wú)法解決因天氣寒冷氣路結(jié)冰影響訓(xùn)練之難。但我們大家都有一共同目標(biāo)——為了未知的20xx繼續(xù)努力。
三、處理好各專業(yè)課內(nèi)容之間的銜接問(wèn)題，避免重復(fù)學(xué)習(xí)
由于各專業(yè)課之間存在著內(nèi)在的密切聯(lián)系，加之教材編者考慮到專業(yè)課程知識(shí)的完整性，使各專業(yè)課之間存在著很多交叉、重復(fù)、甚至互相矛盾的內(nèi)容。這就要求個(gè)專業(yè)課教師從整體專業(yè)教學(xué)出發(fā)，加強(qiáng)互相溝通與配合，根據(jù)各專業(yè)課教學(xué)需要，對(duì)互相重復(fù)的內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜∩崤c調(diào)整，努力做到互不重復(fù)、互不矛盾、互相補(bǔ)充，從而達(dá)到精簡(jiǎn)優(yōu)化專業(yè)課知識(shí)結(jié)構(gòu)。
四、改變學(xué)生傳統(tǒng)的作業(yè)形式和內(nèi)容
傳統(tǒng)的教學(xué)模式要求學(xué)生能夠按時(shí)、按老師的要求做好課后的練習(xí)和作業(yè)題。學(xué)生所學(xué)知識(shí)都在作業(yè)本上顯現(xiàn)出來(lái)，這種作業(yè)與我們的汽車(chē)專業(yè)的特點(diǎn)極不協(xié)調(diào)，嚴(yán)重制約著學(xué)生能力顯現(xiàn)和發(fā)展。我們對(duì)學(xué)生的作業(yè)形式和內(nèi)容作如下改革：首先，作業(yè)的形式要不拘一格，可以是書(shū)面的，也可以是課件，也可以是模型，也可以是學(xué)生制作的電路控制等等。其次，作業(yè)的題目設(shè)計(jì)不搞一刀切、統(tǒng)一化，作業(yè)課題的設(shè)計(jì)要根據(jù)學(xué)生所學(xué)的'知識(shí)和能力制定出一個(gè)個(gè)性化的課題，即作業(yè)題可以設(shè)計(jì)多個(gè)，供各類(lèi)學(xué)生進(jìn)行選擇。學(xué)生選擇的題目就說(shuō)明他對(duì)這個(gè)題目有興趣，也有一定知識(shí)積累，他自然就會(huì)很用心的、努力的去做這個(gè)題目，效果自然也會(huì)很好；作業(yè)的內(nèi)容也可以是多樣化的，既可以對(duì)書(shū)本知識(shí)的鞏固，也可以是實(shí)訓(xùn)的總結(jié)。
五、學(xué)生就業(yè)安置到位，校外實(shí)習(xí)管理有序
12級(jí)就業(yè)安置分兩階段進(jìn)行（4月和5月），先后被金萬(wàn)通、山東鴻發(fā)、潤(rùn)華集團(tuán)等單位錄用，開(kāi)辟了新的高端品牌xx新富豪沃爾沃、萬(wàn)寶行實(shí)習(xí)點(diǎn)，現(xiàn)仍有北汽福田、天林汽配、東岳現(xiàn)代等預(yù)訂我專業(yè)學(xué)生；招生工作大家積極參與、主動(dòng)認(rèn)真。
今年實(shí)習(xí)點(diǎn)20余家，東至章丘、西至朱莊、南至柳埠、北至蓋家溝，為保證教師檢查落實(shí)調(diào)整教學(xué)解決實(shí)習(xí)檢查時(shí)間，每位班主任兢兢業(yè)業(yè)、不辭辛苦周周必查，汽車(chē)工程系嚴(yán)格要求畢業(yè)班班主任每周走訪實(shí)習(xí)學(xué)生，汽車(chē)工程系不定期走訪檢查制度初見(jiàn)成效逐步落實(shí)，學(xué)生實(shí)習(xí)穩(wěn)定，企業(yè)也經(jīng)常反饋實(shí)習(xí)生情況，互通式管理效果較好。探索校企實(shí)質(zhì)性合作仍是今后工作之重點(diǎn)。
六、積極參與方案編寫(xiě)，彰顯九職汽車(chē)特色
汽車(chē)工程系特色模式——“學(xué)案領(lǐng)引實(shí)車(chē)教學(xué)”，加大學(xué)生技能教學(xué)和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，迎合了國(guó)家對(duì)職業(yè)教育的要求，此項(xiàng)工作是省教育廳及全省汽車(chē)職教同仁對(duì)我校辦學(xué)實(shí)力的認(rèn)可，也是汽車(chē)專業(yè)走出校門(mén)學(xué)習(xí)提升的一次機(jī)遇，我們定會(huì)在參編專業(yè)上創(chuàng)出特色，使汽車(chē)專業(yè)培養(yǎng)更多的專業(yè)性人才及提升專業(yè)影響力和綜合實(shí)力上一個(gè)新的臺(tái)階。
汽車(chē)專業(yè)工作總結(jié)2
20xx年上半年是公司業(yè)績(jī)穩(wěn)步騰飛，取得了巨大的成績(jī)，這是令人鼓舞和欣慰的半年。在下半年中，隨著淡季的來(lái)臨，產(chǎn)量出現(xiàn)下滑，也受到了來(lái)自全球性金融危機(jī)的影響，也成了公司的一個(gè)“冬天”。那么，我們現(xiàn)在要做的就是儲(chǔ)備能量，加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能，本著以積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，做好工作。一年中工作總結(jié)如下：
一、思想態(tài)度方面。
從事統(tǒng)計(jì)工作以來(lái)，在工作中我學(xué)到了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。統(tǒng)計(jì)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)陌生的工作，我由不懂到懂，由膚淺到深入，由難到易，可以說(shuō)這個(gè)過(guò)程是艱辛而美麗的。從工作中我所得到和領(lǐng)悟的也很多。這可以說(shuō)對(duì)我以后的人生旅途都有很大的影響和幫助，也算我人生的一次不小的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和跨越。所以自已也更珍惜這個(gè)難能可貴的機(jī)會(huì)。我想無(wú)論開(kāi)始從事何種工作對(duì)我來(lái)說(shuō)都是一種挑戰(zhàn)，也是一種磨練。做統(tǒng)計(jì)半年多以來(lái)在工作中不斷的磨練了我的意志，同時(shí)增加了我對(duì)困難的征服欲，實(shí)現(xiàn)了我的人生價(jià)值。我想無(wú)論我做什么都會(huì)干一行愛(ài)一行。既然我從事了這份工作，就要愛(ài)崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)的去認(rèn)真完成我的工作。
二、認(rèn)識(shí)工作的重要性、責(zé)任性，立足本職工作。
統(tǒng)計(jì)這份工作要求我。（首先）要敬業(yè)。要用積極的態(tài)度全身心的投入工作，即然選擇了這個(gè)職業(yè)，選擇了這個(gè)崗位，就要全力以赴，盡職盡責(zé)地去完成。（二是）要以嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的態(tài)度對(duì)待工作。在工作中要嚴(yán)格要求自已做到一絲不茍。統(tǒng)計(jì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)細(xì)致的工作，它的要求很?chē)?yán)格，它要求我必須認(rèn)真、細(xì)致。要做到統(tǒng)計(jì)的產(chǎn)量、計(jì)算工時(shí)一定要準(zhǔn)確無(wú)誤，否則將給公司帶來(lái)一定的損失，所以，必須要認(rèn)真，仔細(xì)無(wú)差錯(cuò)。這就要求我們?cè)谧銎渌ぷ鲿r(shí)也是必須用嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的態(tài)度對(duì)待工作。（三是）責(zé)任心。工作對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是一種責(zé)任。我們有義務(wù)盡心盡責(zé)的去完成，去負(fù)責(zé)。所以工作的好壞，也取決于你對(duì)工作的責(zé)任心。（四是）工作的高效率。對(duì)我來(lái)說(shuō)提高工作的效率就是要多學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中汲取好的可以提高效率的知識(shí)，再就是，將問(wèn)題細(xì)化，在短時(shí)間內(nèi)決定，對(duì)任何事情都要當(dāng)機(jī)立斷，設(shè)定具體時(shí)間安排工作，對(duì)各種報(bào)表制定時(shí)間，給自已制定嚴(yán)格的最后期限。（五是）保密性。我所從事的統(tǒng)計(jì)具有保密性，根據(jù)工時(shí)定額做出工資表下發(fā)給各工段開(kāi)始做工資，工段做完的工資表進(jìn)行初審。對(duì)工資負(fù)一定的保密責(zé)任。從中我體驗(yàn)了工作的性質(zhì)，學(xué)到了很多我未曾接觸過(guò)的事物和知識(shí)。
三、不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用于實(shí)踐，提高工作效率。
來(lái)到公司的這段時(shí)間里經(jīng)歷了產(chǎn)量旺季時(shí)期，對(duì)自卸車(chē)從概念到整個(gè)流程中的制作，到把車(chē)交到用戶手中�？梢哉f(shuō)是每個(gè)細(xì)節(jié)，每個(gè)零部件都有了深入的了解，拓展了自己的知識(shí)層面。也學(xué)會(huì)了出現(xiàn)問(wèn)題如何分析解決，在制造部做統(tǒng)計(jì)這段時(shí)間，我經(jīng)常去車(chē)間實(shí)地學(xué)習(xí)，總結(jié)產(chǎn)品類(lèi)型、產(chǎn)品特點(diǎn)，牢固統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)、力求對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析質(zhì)量的提高。讓工作做的更順利，效率更高，更準(zhǔn)確。在做工資時(shí)，有時(shí)出現(xiàn)公式不太統(tǒng)一的現(xiàn)象，這樣核算起來(lái)比較吃力，很容易出錯(cuò)，經(jīng)李部的指導(dǎo)，把核算方法統(tǒng)一化，制定出了一個(gè)比較合理的標(biāo)準(zhǔn)。各工段按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就不容易出錯(cuò)，這樣減少了重復(fù)核對(duì)， 提高了工作效率�，F(xiàn)在學(xué)習(xí)分析各報(bào)表情況，對(duì)于每月的產(chǎn)量分析，工傷情況的分析，工資的動(dòng)態(tài)分析，有利于我們從中總結(jié)出規(guī)律，分析在哪一階段產(chǎn)量怎樣變化，后續(xù)工作怎樣安排。在哪一階段是工傷多發(fā)期，分析怎樣盡量注意，減少事故的發(fā)生率，做到安全無(wú)隱患的目的。工資方面可以看出在哪一階段出現(xiàn)大的波動(dòng)，利于做一些均衡調(diào)整。
到下半年隨著淡季的來(lái)臨，產(chǎn)量的.下滑，工作量也隨之減少了，公司安排了培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的進(jìn)一步加強(qiáng)，還組織學(xué)習(xí)了鞠強(qiáng)老師的“班組管理，總部組織的“精益生產(chǎn)管理”，從中得到了不小的收獲，從最基本的5S做起，從自身做起，用實(shí)際行動(dòng)影響周?chē)娜�，一起改善，減少工作過(guò)程中不必要的停滯，提高工作效率。
五、完美溝通、精誠(chéng)協(xié)作、快樂(lè)服務(wù)、共創(chuàng)輝煌。
一個(gè)人對(duì)自己的工作如果有百分之百的喜歡，也許不是太可能，但是想做到百分百的喜歡，就在于我們?cè)鯓右院玫男膽B(tài)去看待這份工作，也就是說(shuō)，既然我已經(jīng)選擇了這份工作，我就應(yīng)該義無(wú)反顧的投身其中，并體現(xiàn)自我的價(jià)值觀，與同事以及領(lǐng)導(dǎo)互相交流、及時(shí)溝通、共同學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、互通有無(wú)。通過(guò)讀“塑造陽(yáng)光心態(tài)”這本書(shū)，無(wú)論做什么都要把心態(tài)調(diào)整好，以一種樂(lè)觀、積極向上的態(tài)度，以公司特有的快樂(lè)服務(wù)為準(zhǔn)則，服務(wù)他人，打造和諧永駐的氣氛。才能推進(jìn)發(fā)展，鑄就輝煌。
六、存在的不足及今后的努力方向。
在工作中，雖然我不斷加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力使自己在各方面走向熟練，但由于自身學(xué)識(shí)、能力、思想、心理素質(zhì)等的局限，導(dǎo)致在平時(shí)的工作中比較死板、心態(tài)放不開(kāi)，工作起來(lái)束手束腳，對(duì)工作中的一些問(wèn)題沒(méi)有全面的理解與把握。主動(dòng)性不夠，與同事們尤其是領(lǐng)導(dǎo)的溝通和交流很少，工作目標(biāo)不明確，并且遇到問(wèn)題請(qǐng)教不多，沒(méi)有做到虛心學(xué)習(xí)。在工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。
這是我對(duì)這段時(shí)間工作的總結(jié)，說(shuō)的不太多。但我認(rèn)為用實(shí)際行動(dòng)做出來(lái)更有說(shuō)服力。所以在今后工作中我將努力奮斗，無(wú)論自己手頭的工作有多忙，都服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，遇到工作困難，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào)，并尋找更好解決問(wèn)題的辦法，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績(jī)，理清自已的思路，細(xì)化工作流程，在低值易耗統(tǒng)計(jì)分析對(duì)比，找出使用標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)每月發(fā)生的工時(shí)費(fèi)用進(jìn)行總結(jié)對(duì)比分析，做好測(cè)算工作。把工作做的更細(xì)致化，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn)，爭(zhēng)取做的更好。
汽車(chē)專業(yè)工作總結(jié)3
我先前應(yīng)聘汽車(chē)銷(xiāo)售助理工作，此刻一個(gè)月試用期結(jié)束了�；仡欉@一個(gè)月的工作，我成功的完成了經(jīng)理給我的工作，本事有進(jìn)一步的提高，那我這個(gè)月的試用期工作總結(jié)如下：
我這一個(gè)月已經(jīng)能夠融入進(jìn)這個(gè)團(tuán)體了，跟著經(jīng)理把工作做好，思想也變得更成熟了，熟悉了汽車(chē)行業(yè)的一些事物，學(xué)習(xí)的本事也有所提高，更多是對(duì)自我銷(xiāo)售本事的鍛煉，已經(jīng)到了能夠獨(dú)立處理工德邦一步了，成長(zhǎng)如此之快，這大概是我沒(méi)有想到的。作為銷(xiāo)售助理，我對(duì)銷(xiāo)售的技巧是學(xué)到不少。工作也是認(rèn)真的，態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)遇到問(wèn)題就向同事們、領(lǐng)導(dǎo)們請(qǐng)教，謙虛有禮貌，所以得到他們的認(rèn)可了。
我的工作就是負(fù)責(zé)收集、整理、歸納汽車(chē)在市場(chǎng)的行情，把報(bào)告分析做出來(lái)；協(xié)調(diào)各部門(mén)工作與合作；建立銷(xiāo)售客戶的資料和銷(xiāo)售檔案的保管工作；制作、填寫(xiě)銷(xiāo)售報(bào)表以及統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；協(xié)助銷(xiāo)售人員對(duì)上門(mén)客戶的各項(xiàng)接待和來(lái)訪電話等服務(wù)工作，并做好記錄再就是完成銷(xiāo)售經(jīng)理交辦的工作。這些大概就是我在試用期間做的工作了�？粗@些工作，我覺(jué)得還不是異常難，在這個(gè)月里能夠把這些事情辦好，協(xié)助經(jīng)理的'工作，最好助理本職。
平時(shí)與客戶溝通好關(guān)于汽車(chē)的動(dòng)態(tài)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，讓客戶買(mǎi)到滿意的汽車(chē)，也是我必須要做到的。我還要提醒客戶來(lái)保養(yǎng)汽車(chē)，維持汽車(chē)的壽命。做好我每一天的工作計(jì)劃，把每一天的工作做到位，讓經(jīng)理對(duì)我感到滿意，才有更多機(jī)會(huì)留下來(lái)，所以工作是一點(diǎn)也馬虎不得，我是恨不得不休息了，也要做好助理工作。
在這工作，我對(duì)自我有更深的了解，我明白自我有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)是能夠快速把經(jīng)理交給我事情辦好，操作本事很強(qiáng)，思維縝密。缺點(diǎn)就是總結(jié)程度不夠，創(chuàng)新本事缺乏，遇到新的事物，理解本事不是很高，容易被外界事情影響。所以我就要把這些缺點(diǎn)改正，把優(yōu)點(diǎn)繼承下去。
在今后工作，我必須能夠做的比此刻好，把身心投入工作中，讓經(jīng)理對(duì)我工作更加的滿意，相信自我必須不辜負(fù)經(jīng)理的期待，我也會(huì)一向前進(jìn)的，絕不輕易退縮，并且完善自我，熱情迎接轉(zhuǎn)正后的工作，只會(huì)更優(yōu)秀。
汽車(chē)專業(yè)工作總結(jié)4
隨著區(qū)汽車(chē)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷(xiāo)售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取完成銷(xiāo)售任務(wù)。
一、銷(xiāo)量指標(biāo)
至20xx年12月31日，區(qū)汽車(chē)銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)700萬(wàn)元
二、計(jì)劃擬定
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三、客戶分類(lèi)
根據(jù)汽車(chē)20xx年度銷(xiāo)售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);
2、客戶回訪：
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的汽車(chē)相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;
(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的`客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我年工作重點(diǎn)。
汽車(chē)專業(yè)工作總結(jié)5
我從事汽車(chē)4s店的客服工作已接近七年，在七個(gè)春秋冬夏的輪回交替中寫(xiě)了好多次總結(jié)了吧，感覺(jué)總結(jié)就象是一個(gè)驛站，可以靜下心來(lái)梳理疲憊的心情，燃燒美好的希望，為下一段行程養(yǎng)精畜銳。不管客服工作是多么的平凡，但是總能不斷地接受各種挑戰(zhàn)，不斷地去尋找工作的意義和價(jià)值，而且總在不斷地告誡自己：做自己值得去做的事情，走自己的路，讓別人去說(shuō)吧。以下是我的個(gè)人工作總結(jié)。
一、情緒管理
對(duì)于一個(gè)客服代表來(lái)說(shuō)，做客服工作的感受就象是一個(gè)學(xué)會(huì)了吃辣椒的人，整個(gè)過(guò)程感受最多的只有一個(gè)字：辣。如果到有一天你已經(jīng)習(xí)慣了這種味道，不再被這種味道嗆得咳嗽或是摸鼻涕流眼淚的時(shí)候就說(shuō)明你已經(jīng)是一個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的老員工了。我是從一線員工上來(lái)的，所以深諳這種味道。作為一個(gè)客服，在接近兩年的客服工作中，我就一直在不斷地探索，企圖能夠找到另外一種味道，能夠化解和消融前臺(tái)因用戶所產(chǎn)生的這種“辣”味，這就是話務(wù)員情緒管理。畢竟大多數(shù)的人需要對(duì)自己的.情緒進(jìn)行管理、控制和調(diào)節(jié)。
二、職業(yè)心理素質(zhì)
在每一個(gè)新員工上線之前，我會(huì)告訴她們，一個(gè)優(yōu)秀的客服代表，僅有熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)和高超的服務(wù)技巧還不夠，要嘗試著在以下兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷地完善作為一個(gè)客服代表的職業(yè)心理素質(zhì)，要學(xué)會(huì)把枯燥和單調(diào)的工作做得有聲有色，學(xué)會(huì)把工作當(dāng)成是一種享受。首先，對(duì)于用戶要以誠(chéng)相待，當(dāng)成親人或是朋友，真心為用戶提供切實(shí)有效地咨詢和幫助，這是愉快工作的前提之一。然后，在為用戶提供咨詢時(shí)要認(rèn)真傾聽(tīng)用戶的問(wèn)題而不是去關(guān)注用戶的態(tài)度，這樣才會(huì)保持冷靜，細(xì)細(xì)為之分析引導(dǎo)，熄滅用戶情緒上的怒火，防止因服務(wù)態(tài)度問(wèn)題火上燒油引起用戶更大的投訴。
汽車(chē)專業(yè)工作總結(jié)6
習(xí)慣等方面的教育，學(xué)生在一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)過(guò)程中呈現(xiàn)了積極向上的精神面貌。
在職業(yè)生涯規(guī)劃這門(mén)課程的期中考試中，學(xué)生在試卷中寫(xiě)下：“學(xué)會(huì)忘記過(guò)去，珍惜現(xiàn)在的時(shí)光”，“每天早上睜開(kāi)眼都是新一天，一定要充實(shí)的走下去�！�、“在面對(duì)學(xué)習(xí)我發(fā)生了很大的變化。以前在上課，我都不會(huì)聽(tīng)講，在課上睡覺(jué)。在來(lái)到這個(gè)新環(huán)境，我改變了，是那么的愛(ài)學(xué)習(xí)，覺(jué)得學(xué)習(xí)是那么快樂(lè)。上課我會(huì)積極的思考，積極回答問(wèn)題等。我感覺(jué)來(lái)到這個(gè)新環(huán)境我長(zhǎng)大了，不再是一個(gè)小孩，我學(xué)會(huì)按照一位職業(yè)人來(lái)處理事情。同時(shí)，在每一個(gè)角落我都觀察別人作為職業(yè)人，他們的行為舉止是怎么樣？我學(xué)會(huì)了觀察與學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)。只有一步一個(gè)腳印的走下去，才會(huì)勝利。只有堅(jiān)持不懈的走下去，微妙的變化才會(huì)那么新穎。”等等，看到這些文字，教師心里很高興也很欣慰，教學(xué)工作除了教給學(xué)生文化知識(shí)、培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)以外，更重要的是在教學(xué)實(shí)施的過(guò)程中，不斷傳達(dá)給學(xué)生積極的人生理念，能夠看到學(xué)生作為一個(gè)生命個(gè)體所應(yīng)該具備的尊嚴(yán)、信心，無(wú)論對(duì)學(xué)生今天還是未來(lái)的專業(yè)學(xué)習(xí)和專業(yè)成長(zhǎng)都將是極大的推動(dòng)。
作為職業(yè)學(xué)校，一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都應(yīng)該體現(xiàn)在學(xué)生的專業(yè)成長(zhǎng)和進(jìn)步上。因此，圍繞以學(xué)生專業(yè)成長(zhǎng)為本，本學(xué)期我校把教學(xué)工作目標(biāo)定位在：“提升學(xué)生就業(yè)能力，完善學(xué)生人格修養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展”，在具體落實(shí)各項(xiàng)工作的過(guò)程中更加注重教學(xué)工作的內(nèi)涵發(fā)展，通過(guò)各種形式的教學(xué)活動(dòng)促進(jìn)教學(xué)工作有序、穩(wěn)定的發(fā)展。
一、在專業(yè)建設(shè)上，注重工作重心下移到學(xué)生，使學(xué)生成為學(xué)校專業(yè)建設(shè)最大的受益者。
專業(yè)建設(shè)的最終受益者是學(xué)生，因此，本學(xué)期我們一方面在推進(jìn)校企合作的過(guò)程中，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)“企業(yè)與學(xué)生的零距離”目標(biāo)，通過(guò)教育教學(xué)使學(xué)生能夠直接感受來(lái)自企業(yè)的教育和影響，使得職業(yè)人培養(yǎng)的方式更加社會(huì)化和企業(yè)化。另一方面認(rèn)真梳理專業(yè)特色，通過(guò)三處（教學(xué)處、學(xué)生處、實(shí)訓(xùn)辦）合作的方式，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的專業(yè)教育，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)榮譽(yù)感、責(zé)任感。從而促進(jìn)專業(yè)建設(shè)和學(xué)生專業(yè)發(fā)展。
�。ㄒ唬┰谕七M(jìn)校企合作的過(guò)程中，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)“企業(yè)與學(xué)生的零距離”目標(biāo)。通過(guò)教育教學(xué)使學(xué)生能夠直接感受來(lái)自企業(yè)的教育和影響，使得職業(yè)人培養(yǎng)的方式更加企業(yè)化。
經(jīng)過(guò)三年的職業(yè)教育，學(xué)生將走向社會(huì)、走進(jìn)企業(yè)，因此將企業(yè)引入學(xué)校是我校一直以來(lái)的工作要求。本學(xué)期，我校在專業(yè)建設(shè)中的一個(gè)重要內(nèi)容就是推動(dòng)校企合作項(xiàng)目的深入，并努力致力于在校企合作項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，使學(xué)生真正受益。
1、總結(jié)四個(gè)校企合作項(xiàng)目，發(fā)展兩個(gè)合作項(xiàng)目，促進(jìn)學(xué)校專業(yè)建設(shè)。
本學(xué)期教學(xué)處和專業(yè)教研室就目前四個(gè)校企合作項(xiàng)目：計(jì)算機(jī)專業(yè)與北大青鳥(niǎo)aptech的合作；電腦美術(shù)專業(yè)與南京漢恩的合作；電腦美術(shù)專業(yè)與北影動(dòng)畫(huà)學(xué)院的合作；美容與形象設(shè)計(jì)專業(yè)與古貝發(fā)藝的合作等進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)。從課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容與方法、學(xué)生專業(yè)培養(yǎng)等方面與企業(yè)進(jìn)行了交流，在學(xué)生專業(yè)技能掌握、實(shí)習(xí)就業(yè)等方面有了更深入的探討，形成了合作備忘，以利于今后更深入的開(kāi)展校企合作。
在以上合作項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，本學(xué)期學(xué)校還發(fā)展了餐飲服務(wù)專業(yè)與喜達(dá)屋酒店集團(tuán)的合作；會(huì)計(jì)專業(yè)與悅銘緣會(huì)計(jì)代理記賬公司的合作。
喜達(dá)屋酒店集團(tuán)人力資源總監(jiān)與教學(xué)處、實(shí)訓(xùn)辦、學(xué)生處就學(xué)生專業(yè)培養(yǎng)進(jìn)行了討論，確定開(kāi)設(shè)定向培訓(xùn)。企業(yè)就缺口崗位與校方達(dá)成培訓(xùn)協(xié)議，每年將需要專業(yè)人數(shù)通報(bào)校方，由校方負(fù)責(zé)招生、培養(yǎng)，實(shí)習(xí)上崗前企業(yè)擇優(yōu)與雙向選擇相結(jié)合。同時(shí)企業(yè)還為校方提供實(shí)踐基地，由企業(yè)指派人員對(duì)教師和學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)。這樣學(xué)校的專業(yè)設(shè)置能夠與市場(chǎng)有個(gè)良好的對(duì)接，促進(jìn)了專業(yè)的發(fā)展。
悅銘緣會(huì)計(jì)代理記賬公司為教師和學(xué)生假期專業(yè)實(shí)踐提供崗位，從一定程度上對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)課程改革提供了實(shí)踐幫助。
2、在推進(jìn)校企合作項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)合作企業(yè)與學(xué)生的零距離，為學(xué)生專業(yè)發(fā)展?fàn)I造專業(yè)意識(shí)培養(yǎng)和深刻的實(shí)踐體驗(yàn)環(huán)境。
�。�1）企業(yè)人員進(jìn)課堂授課，實(shí)現(xiàn)專業(yè)課程與崗位專業(yè)能力要求的零距離。
本學(xué)期，古貝發(fā)藝的美發(fā)教學(xué)團(tuán)隊(duì)、南京漢恩公司的三維教學(xué)團(tuán)隊(duì)、悅銘緣會(huì)計(jì)代理記賬公司的經(jīng)理都分別在美容與形象設(shè)計(jì)專業(yè)、電腦美術(shù)專業(yè)和會(huì)計(jì)專業(yè)、金融專業(yè)授課，不僅傳授專業(yè)知識(shí)和技能，同時(shí)他們還具有豐富的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，將行業(yè)要求、企業(yè)文化帶進(jìn)了課堂，受到了學(xué)生的廣泛好評(píng)。
�。�2）企業(yè)管理層參與學(xué)生專業(yè)教育，使學(xué)生能夠最直接的了解到企業(yè)管理的規(guī)范性要求。
本學(xué)期，喜達(dá)屋酒店集團(tuán)，派出管理層開(kāi)設(shè)了針對(duì)烹飪、旅游服務(wù)、飯店服務(wù)專業(yè)學(xué)生、教師的講座，結(jié)合企業(yè)工作案例，將企業(yè)管理的規(guī)范性要求、對(duì)員工專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)能力的要求等帶進(jìn)了學(xué)校。這種講座將有計(jì)劃地安排在學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)的全過(guò)程，通過(guò)這種方式幫助學(xué)生形成對(duì)企業(yè)的認(rèn)知、認(rèn)同，在潛移默化中接受企業(yè)文化，為未來(lái)走進(jìn)企業(yè)奠定思想基礎(chǔ)。
實(shí)踐證明，這兩種方式是學(xué)校在專業(yè)建設(shè)，校企合作過(guò)程中的“三嬴方式”，即受益的是企業(yè)、學(xué)校，而最大的受益者是學(xué)生，學(xué)生的職業(yè)道德意識(shí)的增強(qiáng)、專業(yè)成長(zhǎng)、崗位成材是校企合作的原動(dòng)力，也會(huì)不斷的推進(jìn)學(xué)校的專業(yè)發(fā)展。
�。ǘ┰趯�(shí)踐中梳理專業(yè)特色，通過(guò)三處（教學(xué)處、學(xué)生處、實(shí)習(xí)就業(yè)辦）合作的方式，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的專業(yè)教育，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)榮譽(yù)感。
1、本學(xué)期，學(xué)校由實(shí)習(xí)就業(yè)辦公室牽頭召開(kāi)了用人單位座談會(huì)，民生銀行、貝黎詩(shī)（美容）、甘家口大廈、中旅大廈、友誼賓館、東方美顏、北京大學(xué)綠化隊(duì)等用人單位和學(xué)校教學(xué)、學(xué)生管理、實(shí)習(xí)分配的有關(guān)人員，就我校學(xué)生的專業(yè)培養(yǎng)和綜合職業(yè)能力的提高、以及學(xué)生在實(shí)習(xí)就業(yè)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，學(xué)校專業(yè)建設(shè)和課程內(nèi)容等進(jìn)行了交流，各專業(yè)教研室也安排了相關(guān)教師和學(xué)生到會(huì)。結(jié)合用人單位座談會(huì)和招生工作，教學(xué)處和實(shí)習(xí)就業(yè)辦共同梳理了學(xué)校各專業(yè)特色，形成了專業(yè)特色口號(hào)。
2、學(xué)生處在本學(xué)期各專業(yè)班級(jí)主題班會(huì)上，有意識(shí)的引導(dǎo)教師和學(xué)生體現(xiàn)專業(yè)特色和職業(yè)人培養(yǎng)，教學(xué)處和實(shí)習(xí)就業(yè)辦全過(guò)程參與了各班主題班會(huì)，通過(guò)和一個(gè)個(gè)班級(jí)學(xué)生的“密接”，把職業(yè)理想、職業(yè)信念、職業(yè)要求等等帶進(jìn)班會(huì)，既加強(qiáng)了和學(xué)生的溝通，加深了對(duì)學(xué)生的了解，也加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生近距離的專業(yè)教育，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立專業(yè)榮譽(yù)感。
3、教學(xué)處與學(xué)生處通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的專業(yè)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣，提高專業(yè)技能水平，為專業(yè)成長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)也是教學(xué)工作的重要內(nèi)容。本學(xué)期專業(yè)教研室開(kāi)展了各專業(yè)的技能比賽，公共基礎(chǔ)教研室開(kāi)展了學(xué)生英文書(shū)法比賽、職業(yè)生涯設(shè)計(jì)、課堂朗誦比賽等。結(jié)合會(huì)計(jì)專業(yè)《創(chuàng)立企業(yè)》專業(yè)核心課程教學(xué)，組織會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生參觀了可口可樂(lè)公司，旅游專業(yè)學(xué)生到旅游景點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地導(dǎo)游業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，烹飪專業(yè)學(xué)生到喜來(lái)登酒店集團(tuán)實(shí)習(xí)等。
二、以教師隊(duì)伍整體素質(zhì)的提升促進(jìn)學(xué)生綜合職業(yè)能力的養(yǎng)成，以教師的.專業(yè)化提高帶動(dòng)學(xué)生的專業(yè)化成長(zhǎng)。
�。ㄒ唬┝⒆阈１窘萄�，教師勤練內(nèi)功，提高教學(xué)質(zhì)量，服務(wù)于合格職業(yè)人培養(yǎng)。
本學(xué)期提出了“以校本教研促進(jìn)教師專業(yè)素質(zhì)提高和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，從而推進(jìn)課程改革與課堂教學(xué)，建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)和學(xué)習(xí)型課堂�！钡男１窘萄心繕�(biāo)，在具體工作中我們始終貫徹了“專業(yè)引領(lǐng)、同伴互助、自主反思”的校本教研方式，即發(fā)揮專家，骨干教師，學(xué)科帶頭人在校本教研中的引領(lǐng)作用；發(fā)展教師間交流與合作；提倡教師積累教學(xué)案例等并形成教研室、教研組、備課組交流。立足通過(guò)校本教研提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)，服務(wù)于合格職業(yè)人培養(yǎng)。
1、立足校本教研，開(kāi)展校內(nèi)精品課活動(dòng)，積極參加北京市教學(xué)設(shè)計(jì)比賽，在教學(xué)實(shí)踐中鍛煉隊(duì)伍，促進(jìn)教師專業(yè)素質(zhì)的提高和教師團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
目前，學(xué)校會(huì)計(jì)專業(yè)已經(jīng)完成第二學(xué)期4門(mén)核心課程教學(xué)設(shè)計(jì)，并通過(guò)了北京市課改專家組的評(píng)審。
�。�3）教師和學(xué)生在課改實(shí)施中的感受
自課堂教學(xué)改革實(shí)施以來(lái)，參加課改的老師感覺(jué)有喜有憂，有收獲也有困惑，但更多的還是思考、信心和勇氣。大量的課前專業(yè)學(xué)材、專業(yè)教具準(zhǔn)備，教學(xué)實(shí)施中的教學(xué)環(huán)境設(shè)計(jì)，教學(xué)管理組織方式等，雖然讓她們緊張而忙碌，但是也從中不斷的梳理著自己的教學(xué)，改變著自己的教學(xué)方式，從而更加自信，教學(xué)也更具有研究性。期末在對(duì)高一兩個(gè)會(huì)計(jì)專業(yè)課改班學(xué)生進(jìn)行的調(diào)查反饋中，90%以上的學(xué)生更喜歡在基地上課的感覺(jué)，仿真的工作情境，讓他們找到了工作的感覺(jué)，理解了工作的標(biāo)準(zhǔn)和要求，自然而然地將他們一步步引進(jìn)專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)狀態(tài)，由開(kāi)始對(duì)專業(yè)的陌生到現(xiàn)在對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí)、感興趣，變?yōu)橄矚g專業(yè)課的學(xué)習(xí)。
�。ǘ⿵男１窘萄腥胧郑萄惺彝瞥鲶w現(xiàn)工作過(guò)程導(dǎo)向的校本教材
課程改革目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要相應(yīng)的配套措施和支持系統(tǒng)，校本教材的的開(kāi)發(fā)和利用是構(gòu)成課程改革支持系統(tǒng)的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)課程改革目標(biāo)的重要一環(huán)。本學(xué)期我們依據(jù)工作過(guò)程導(dǎo)向的課改原則，鼓勵(lì)教師立足校本教研，開(kāi)發(fā)校本教材。共開(kāi)發(fā)了7本教材，如商務(wù)服務(wù)教研室張勇等編寫(xiě)的《美容院美發(fā)廳經(jīng)營(yíng)與管理》、《日妝》、《美容美發(fā)英語(yǔ)》等校本教材分別榮獲區(qū)校本教材評(píng)比的二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)。
經(jīng)濟(jì)教研室編寫(xiě)教材《認(rèn)知會(huì)計(jì)工作》、《稅費(fèi)申報(bào)與繳納》已經(jīng)由清華大學(xué)出版社出版；呂芙蓉、史冬妹老師合編的會(huì)計(jì)專業(yè)課改教材《創(chuàng)立企業(yè)》獲海淀區(qū)XX年創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)；王明佳、常凱、陳賓、李金玉、劉淑萍合編《稅費(fèi)申報(bào)與繳納》獲海淀區(qū)XX年創(chuàng)新成果三等獎(jiǎng)。
我們認(rèn)為教研室開(kāi)發(fā)出能適應(yīng)學(xué)生不同潛能和發(fā)展需求的校本課程與校本教材，有利于發(fā)揮教研室的優(yōu)勢(shì)，形成專業(yè)特色；同時(shí)教師在這個(gè)過(guò)程中也獲得了專業(yè)提升，有利于更好的開(kāi)展專業(yè)教學(xué)，幫助學(xué)生獲得專業(yè)成長(zhǎng)。
�。ㄈ┰谛１窘萄泄ぷ髦�，我們還同時(shí)注重提高教師人文素養(yǎng)，開(kāi)展教研室學(xué)習(xí)型組織建設(shè)。
在教研室廣泛開(kāi)展了各種學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，逐步推進(jìn)學(xué)校教學(xué)基層團(tuán)隊(duì)良性發(fā)展，形成熱愛(ài)教師職業(yè)、關(guān)注學(xué)校發(fā)展、認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)、關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生的教師集體。
在教研室活動(dòng)時(shí)間及業(yè)余時(shí)間，老師們學(xué)習(xí)蘇霍姆林斯基的《給老師的100條建議》，肖鋒的《學(xué)會(huì)教學(xué)》---課堂教學(xué)技能的理論與實(shí)踐，知道了因材施教的重要性，懂得了寬容是一種精神，認(rèn)識(shí)到了贊美的巨大作用，體會(huì)到了學(xué)習(xí)的快樂(lè)……；學(xué)習(xí)趙志群博士的《職業(yè)教育與培訓(xùn)學(xué)習(xí)新概念》，吳曉川副院長(zhǎng)的《當(dāng)代職業(yè)教育管理理論與實(shí)踐的研究》，懂得了行動(dòng)導(dǎo)向?qū)W習(xí)和工作過(guò)程系統(tǒng)化課程等國(guó)際職業(yè)教育理論與實(shí)踐的新理論，進(jìn)一步學(xué)習(xí)了職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)、課程開(kāi)發(fā)、教學(xué)方法、學(xué)校發(fā)展、教師以及教學(xué)質(zhì)量控制等方面的思想和經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)閱讀，使大家開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了知識(shí)，平和了心態(tài)，掌握了方法和技巧，更加明確了今后努力的方向。
XX年10月劉淑萍《賞識(shí)教育——打開(kāi)希望之門(mén)的金鑰匙》被評(píng)為海淀區(qū)教師閱讀工程“影響我職業(yè)生涯的一本書(shū)”征文評(píng)選一等獎(jiǎng)。10月韓抒芳老師被評(píng)為海淀區(qū)教育系統(tǒng)十大讀書(shū)人物。
三、探索教育教學(xué)一體化的新途徑，促進(jìn)教育教學(xué)工作內(nèi)涵發(fā)展，引導(dǎo)學(xué)生不斷獲得專業(yè)進(jìn)步。
教學(xué)工作是學(xué)校整體工作的核心部分，和各個(gè)部門(mén)都有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，學(xué)生培養(yǎng)的特殊性也決定了，學(xué)校任何一個(gè)單一部門(mén)都不可能實(shí)現(xiàn)合格職業(yè)人的培養(yǎng)目標(biāo)，因此在教育教學(xué)各項(xiàng)工作中，我們努力創(chuàng)設(shè)結(jié)合點(diǎn)，不斷探索教育教學(xué)一體化的新途徑。
本學(xué)期，為了提高學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生專業(yè)成長(zhǎng)和綜合職業(yè)能力的提高；同時(shí)也為了豐富校園文化，構(gòu)建健康和諧文化氛圍，讓更多的學(xué)生獲得成功的體驗(yàn)；為學(xué)校的藝術(shù)節(jié)、技能大賽、體育節(jié)等大型活動(dòng)培養(yǎng)人才。在學(xué)校東校區(qū)首先開(kāi)展了學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，本學(xué)期開(kāi)設(shè)了快板沙龍、太極拳、街舞社、文學(xué)社等學(xué)生社團(tuán)。
1、學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)總體目標(biāo)落實(shí)在培養(yǎng)學(xué)生人文素養(yǎng)，提高學(xué)生綜合職業(yè)能力。
社團(tuán)活動(dòng)和專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)保證學(xué)生的自主性，提高學(xué)生的積極性，鼓勵(lì)學(xué)生的創(chuàng)造性，力求活動(dòng)的成效性，落實(shí)生活化的德育工作要求，將“做中學(xué)”的職教理念貫徹在活動(dòng)中，促進(jìn)思想道德教育、完善學(xué)生綜合職業(yè)素養(yǎng)。
營(yíng)造優(yōu)良的校風(fēng)，真正把學(xué)校辦成學(xué)生喜愛(ài)的家園、樂(lè)園和學(xué)園，使學(xué)生活動(dòng)的開(kāi)設(shè)與開(kāi)展成為學(xué)校打造職業(yè)教育品牌的亮麗窗口。
2、學(xué)生社團(tuán)由學(xué)生處和教學(xué)處協(xié)調(diào)主管，成為探索教育教學(xué)一體化管理新途徑、促進(jìn)學(xué)生專業(yè)成長(zhǎng)的有效載體。
在開(kāi)展社團(tuán)活動(dòng)的過(guò)程中，教學(xué)處和學(xué)生處協(xié)調(diào)主管，由于工作目標(biāo)一致，工作協(xié)調(diào)配合的切入點(diǎn)結(jié)合得比較好，社團(tuán)活動(dòng)的開(kāi)展和管理成為探索教育教學(xué)一體化管理的新途徑。教學(xué)處和學(xué)生處都努力致力于開(kāi)展以學(xué)生為主體的校園特色文化和專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，圍繞培養(yǎng)綜合素質(zhì)優(yōu)、職業(yè)能力和社會(huì)適應(yīng)性強(qiáng)的高素質(zhì)職業(yè)人的目標(biāo)，努力把職業(yè)道德教育的內(nèi)容融入校園文化建設(shè)的各個(gè)方面，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)。
在工作中我們也深刻體會(huì)到，只有教育教學(xué)等學(xué)校各部門(mén)在工作中能夠互相協(xié)助、互相配合、互相支持才能夠使得學(xué)生培養(yǎng)的渠道更加暢通，合格職業(yè)人培養(yǎng)的目標(biāo)才能夠真正落實(shí)到實(shí)處，才能夠凸現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)力量和辦學(xué)特色。今后我們還將繼續(xù)探索教育教學(xué)一體化管理的途徑，使得學(xué)校在學(xué)生培養(yǎng)上能夠集中優(yōu)勢(shì)力量，促進(jìn)學(xué)生專業(yè)成長(zhǎng)。
四、對(duì)未來(lái)工作的思考
�。ㄒ唬┝⒆阏n堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教師和學(xué)生專業(yè)成長(zhǎng)。
在新學(xué)期的工作中，我們將立足課堂，下大力氣扎扎實(shí)實(shí)提高課堂教學(xué)的質(zhì)量和效率，保證教學(xué)秩序有序穩(wěn)定，只有這樣學(xué)生才有可能通過(guò)課堂學(xué)習(xí)獲得有效的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
（二）繼續(xù)立足校本教研，促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)。
發(fā)揮學(xué)科專家和行業(yè)專家、學(xué)科帶頭人和骨干教師的引領(lǐng)作用，提高教師的群體教研水平，以此促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)。
（三）在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法上我們還將繼續(xù)探討行之有效的課改途徑。
在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法上我們還將繼續(xù)探討行之有效的課改途徑，同時(shí)聯(lián)合學(xué)生處等部門(mén)開(kāi)展豐富的學(xué)生專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，繼續(xù)實(shí)踐學(xué)校辦學(xué)理念，不斷追求辦學(xué)目標(biāo)，深化教育教學(xué)環(huán)境建設(shè)，努力提升學(xué)校文化品位。
教學(xué)工作是既需要規(guī)范又需要不斷創(chuàng)新的工作，我們會(huì)不斷努力！
汽車(chē)專業(yè)工作總結(jié)7
轉(zhuǎn)眼20xx已經(jīng)結(jié)束，我已經(jīng)加入培訓(xùn)學(xué)校近兩個(gè)學(xué)期，回首過(guò)去，感慨頗深，有收獲，有教訓(xùn)，有汗水，也有歡笑。在20xx年兩個(gè)學(xué)期的工作中，我擔(dān)任汽車(chē)專業(yè)汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)原理電控技術(shù)的教學(xué)工作。本學(xué)期，基本結(jié)束了汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)原理電控技術(shù)的教學(xué)工作。以下我將從課程進(jìn)度、教學(xué)效果、教學(xué)手段、個(gè)人學(xué)習(xí)四個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)闡述。
課程進(jìn)度方面：兩個(gè)學(xué)期，主要負(fù)責(zé)xx汽修和xx汽修的教學(xué)汽車(chē)電控發(fā)動(dòng)機(jī)原理技術(shù)的教學(xué)工作。兩個(gè)學(xué)年基本完成電控發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)原理的全書(shū)講授。
xx汽車(chē)班的電控發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)的教學(xué)進(jìn)度是：第一學(xué)期，主要完成了第一章概述、第二章電控燃油噴射系統(tǒng)、第三章汽油機(jī)空氣供給系統(tǒng)、第四章燃油供給系統(tǒng)、第五章汽油機(jī)電噴系統(tǒng)的控制過(guò)程、第六章電控汽油機(jī)點(diǎn)火系統(tǒng)的講授。第二學(xué)期主要完成了第七章輔助控制系統(tǒng)的講授及全本書(shū)的復(fù)習(xí)�；就瓿闪藊x汽車(chē)的原定教學(xué)任務(wù)。
xx汽車(chē)班的電控發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)的教學(xué)進(jìn)度是：第一學(xué)期，主要完成了第一章 概述、第二章 電控燃油噴射系統(tǒng)、第三章 汽車(chē)空氣供給系統(tǒng)的教學(xué)工作和期中考試的復(fù)習(xí)工作。第二學(xué)期主要完成了第四章 燃油供給系統(tǒng)、第五章 汽油機(jī)電噴系統(tǒng)的控制過(guò)程、第六章 電控汽油機(jī)點(diǎn)火系統(tǒng)、第七章 輔助控制系統(tǒng)及期末復(fù)習(xí)工作�；就瓿闪藊x汽車(chē)的原定教學(xué)任務(wù)。
教學(xué)效果方面：基本符合課堂教學(xué)一般水平，但是與本人理想相差甚遠(yuǎn)。對(duì)于問(wèn)題及原因我做了如下分析：
最初汽修各班基本有的1/3同學(xué)能夠跟隨老師進(jìn)度進(jìn)行學(xué)習(xí)，并理解教師新授課內(nèi)容，也能與教師進(jìn)行有效的學(xué)習(xí)溝通。中間一部分同學(xué)能夠在教師和同學(xué)的反復(fù)強(qiáng)調(diào)中記住關(guān)鍵詞句，也能做到基本掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。其余一部分同學(xué)，在教師的反復(fù)強(qiáng)調(diào)和作業(yè)復(fù)習(xí)中，能夠?qū)λ鶎W(xué)內(nèi)容有一定印象�；具_(dá)到目前所要求的學(xué)習(xí)效果。但是隨著學(xué)期增長(zhǎng)，學(xué)生對(duì)于課堂學(xué)習(xí)產(chǎn)生一些厭棄心理。有一部分同學(xué)出現(xiàn)了落隊(duì)的現(xiàn)象，一些了本來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)的同學(xué)開(kāi)始上課違反紀(jì)律不認(rèn)真聽(tīng)講，聽(tīng)課一知半解。針對(duì)這種現(xiàn)象，我對(duì)于各班學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果表明為學(xué)生后期學(xué)習(xí)的普遍狀態(tài)。對(duì)于出現(xiàn)這種現(xiàn)象的個(gè)別同學(xué)我進(jìn)行了溝通引導(dǎo)，并取得了很好的效果。例如，3班王家勝同學(xué)，本身是一位非常聰明好學(xué)的孩子，前半學(xué)期表現(xiàn)非常優(yōu)異，后半學(xué)期與之前的表現(xiàn)相差甚遠(yuǎn)，上課的時(shí)候和其他同學(xué)玩鬧，不認(rèn)真聽(tīng)講，對(duì)于老師講授的內(nèi)容一知半解而且非常自負(fù)，對(duì)于學(xué)習(xí)失去了信心和興趣。經(jīng)過(guò)與其談話了解到，他是對(duì)于自己的未來(lái)太過(guò)迷茫，失去了學(xué)習(xí)和奮斗的目標(biāo)，對(duì)于自己的未來(lái)沒(méi)有了方向和打算。經(jīng)過(guò)和他談話后，他的態(tài)度產(chǎn)生了明顯好轉(zhuǎn)，開(kāi)始積極聽(tīng)講，積極回答問(wèn)題，樂(lè)于幫助同學(xué)和老師。類(lèi)似于王家勝同學(xué)這樣的例子很多，本人分析其原因主要有：學(xué)生對(duì)于自己的前途沒(méi)有信心，不知道以后能做什么，更不知道現(xiàn)在學(xué)習(xí)的內(nèi)容對(duì)于以后會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響。受大環(huán)境影響，學(xué)校中學(xué)生一般處于厭學(xué)狀態(tài)，對(duì)學(xué)習(xí)和未來(lái)不是很堅(jiān)定的學(xué)生很容易受到周邊環(huán)境的消極影響。解決方法有：適時(shí)的對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)和生活的引導(dǎo)是非常重要的，所以我建議我們?cè)陉P(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)的同時(shí)也要關(guān)心學(xué)生的心理發(fā)展?fàn)顟B(tài)。在課堂紀(jì)律方面我一直做的不是很理想，存在著課堂不文明行為，例如：課堂紀(jì)律散漫，存在上課說(shuō)話，玩手機(jī)的現(xiàn)象。在本人看來(lái)出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因有二，第一，是我個(gè)人原因，本人對(duì)于紀(jì)律要求不夠嚴(yán)格，無(wú)為而治的管理對(duì)于職教學(xué)生的課堂管理是沒(méi)有積極效果的。所以新學(xué)期我將會(huì)嚴(yán)明紀(jì)律，也希望各位同事予以支持和幫助。第二，有些同學(xué)未能在心理上真正的認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，沒(méi)有對(duì)未來(lái)的整體規(guī)劃，缺少學(xué)習(xí)的動(dòng)力。解決辦法：第一，盡量多和同學(xué)溝通，找出真正的糾結(jié)點(diǎn)，讓更多的同學(xué)加入到學(xué)習(xí)的行列中。第二，加強(qiáng)紀(jì)律要求管理，對(duì)于課堂紀(jì)律做出嚴(yán)格的要求，獎(jiǎng)罰并用，獎(jiǎng)罰分明，嚴(yán)格實(shí)行。
教學(xué)手段方面：汽車(chē)電控發(fā)動(dòng)機(jī)原理的理論教學(xué)以課堂講授為主，其中會(huì)穿插一些小活動(dòng)，譬如小組競(jìng)賽、小組討論、分類(lèi)作業(yè)。產(chǎn)生了一些積極的'效果。例如，在一次新授課結(jié)束后，為了讓學(xué)生更好的鞏固復(fù)習(xí)所學(xué)內(nèi)容，將學(xué)生分成6個(gè)小組，每小組選出組長(zhǎng)，并選擇一位同學(xué)進(jìn)行記錄各組的分，以增加學(xué)分作為獎(jiǎng)勵(lì)。然后老師帶領(lǐng)同學(xué)們復(fù)習(xí)已講授內(nèi)容，由各組同學(xué)分別總結(jié)出簡(jiǎn)短精煉科學(xué)的知識(shí)點(diǎn)，并將其寫(xiě)在黑板上，由其他同學(xué)進(jìn)行改正、識(shí)記。經(jīng)過(guò)這樣的反復(fù)回憶、總結(jié)、寫(xiě)練、修改、識(shí)記，大部分同學(xué)都能記住所講的知識(shí)點(diǎn)。這類(lèi)活動(dòng)在課堂的學(xué)習(xí)中，屢試不爽。但是對(duì)于專業(yè)課的課堂活動(dòng)，我的想法比較單一，也希望各位同事多提寶貴意見(jiàn)。對(duì)于專業(yè)課的教學(xué)方面我希望能夠切實(shí)有效的活動(dòng)帶入課堂，將生硬的理論教學(xué)變得活躍起來(lái)。
個(gè)人學(xué)習(xí)方面：本人通過(guò)觀看汽修視頻和查看汽車(chē)資料，在專業(yè)上有了一定提升。在工作期間我閱讀了《汽車(chē)高級(jí)維修師》和《汽車(chē)修理工》加強(qiáng)了專業(yè)學(xué)習(xí)。通過(guò)聽(tīng)學(xué)校公開(kāi)課，對(duì)于課堂授課也增添了一些新思路。通過(guò)閱讀其他書(shū)籍，使個(gè)人在工作上和生活上事業(yè)也變得更加開(kāi)闊。在20xx年中，本人會(huì)從個(gè)人專業(yè)學(xué)習(xí)和個(gè)人素質(zhì)提升方面做出更大的努力，也希望同事們予以監(jiān)督和幫助。
20xx年已經(jīng)走過(guò)，回想經(jīng)歷的種種感慨萬(wàn)千。培訓(xùn)學(xué)校的同仁們相互扶持又走過(guò)了精彩的一年。在此我學(xué)到了很多，也感悟到了很多。感謝各位同事予以的無(wú)私的幫助和關(guān)懷，20xx新的一年中本人將以更大的熱情去投入到工作和生活中去。讓自己在生活和工作中上一個(gè)新的臺(tái)階！
汽車(chē)專業(yè)工作總結(jié)8
轉(zhuǎn)眼xx已經(jīng)結(jié)束，我已經(jīng)加入培訓(xùn)學(xué)校近兩個(gè)學(xué)期，回首過(guò)去，感慨頗深，有收獲，有教訓(xùn)，有汗水，也有歡笑。在xx年兩個(gè)學(xué)期的工作中，我擔(dān)任汽車(chē)專業(yè)汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)原理電控技術(shù)的教學(xué)工作。本學(xué)期，基本結(jié)束了汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)原理電控技術(shù)的教學(xué)工作。以下我將從課程進(jìn)度、教學(xué)效果、教學(xué)手段、個(gè)人學(xué)習(xí)四個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)闡述。
課程進(jìn)度方面：兩個(gè)學(xué)期，主要負(fù)責(zé)11汽修和12汽修的教學(xué)汽車(chē)電控發(fā)動(dòng)機(jī)原理技術(shù)的教學(xué)工作。兩個(gè)學(xué)年基本完成電控發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)原理的全書(shū)講授。
11汽車(chē)班的電控發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)的教學(xué)進(jìn)度是：第一學(xué)期，主要完成了第一章概述、第二章電控燃油噴射系統(tǒng)、第三章汽油機(jī)空氣供給系統(tǒng)、第四章燃油供給系統(tǒng)、第五章汽油機(jī)電噴系統(tǒng)的控制過(guò)程、第六章電控汽油機(jī)點(diǎn)火系統(tǒng)的講授。第二學(xué)期主要完成了第七章輔助控制系統(tǒng)的講授及全本書(shū)的復(fù)習(xí)�；就瓿闪�11汽車(chē)的原定教學(xué)任務(wù)。
12汽車(chē)班的電控發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)的教學(xué)進(jìn)度是：第一學(xué)期，主要完成了第一章概述、第二章電控燃油噴射系統(tǒng)、第三章汽車(chē)空氣供給系統(tǒng)的教學(xué)工作和期中考試的復(fù)習(xí)工作。第二學(xué)期主要完成了第四章燃油供給系統(tǒng)、第五章汽油機(jī)電噴系統(tǒng)的控制過(guò)程、第六章電控汽油機(jī)點(diǎn)火系統(tǒng)、第七章輔助控制系統(tǒng)及期末復(fù)習(xí)工作�；就瓿闪�12汽車(chē)的`原定教學(xué)任務(wù)。
教學(xué)效果方面：基本符合課堂教學(xué)一般水平，但是與本人理想相差甚遠(yuǎn)。對(duì)于問(wèn)題及原因我做了如下分析：
最初汽修各班基本有的1/3同學(xué)能夠跟隨老師進(jìn)度進(jìn)行學(xué)習(xí)，并理解教師新授課內(nèi)容，也能與教師進(jìn)行有效的學(xué)習(xí)溝通。中間一部分同學(xué)能夠在教師和同學(xué)的反復(fù)強(qiáng)調(diào)中記住關(guān)鍵詞句，也能做到基本掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。其余一部分同學(xué)，在教師的反復(fù)強(qiáng)調(diào)和作業(yè)復(fù)習(xí)中，能夠?qū)λ鶎W(xué)內(nèi)容有一定印象�；具_(dá)到目前所要求的學(xué)習(xí)效果。但是隨著學(xué)期增長(zhǎng)，學(xué)生對(duì)于課堂學(xué)習(xí)產(chǎn)生一些厭棄心理。有一部分同學(xué)出現(xiàn)了落隊(duì)的現(xiàn)象，一些了本來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)的同學(xué)開(kāi)始上課違反紀(jì)律不認(rèn)真聽(tīng)講，聽(tīng)課一知半解。針對(duì)這種現(xiàn)象，我對(duì)于各班學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果表明為學(xué)生后期學(xué)習(xí)的普遍狀態(tài)。對(duì)于出現(xiàn)這種現(xiàn)象的個(gè)別同學(xué)我進(jìn)行了溝通引導(dǎo)，并取得了很好的效果。例如，3班王家勝同學(xué)，本身是一位非常聰明好學(xué)的孩子，前半學(xué)期表現(xiàn)非常優(yōu)異，后半學(xué)期與之前的表現(xiàn)相差甚遠(yuǎn)，上課的時(shí)候和其他同學(xué)玩鬧，不認(rèn)真聽(tīng)講，對(duì)于老師講授的內(nèi)容一知半解而且非常自負(fù)，對(duì)于學(xué)習(xí)失去了信心和興趣。經(jīng)過(guò)與其談話了解到，他是對(duì)于自己的未來(lái)太過(guò)迷茫，失去了學(xué)習(xí)和奮斗的目標(biāo)，對(duì)于自己的未來(lái)沒(méi)有了方向和打算。經(jīng)過(guò)和他談話后，他的態(tài)度產(chǎn)生了明顯好轉(zhuǎn)，開(kāi)始積極聽(tīng)講，積極回答問(wèn)題，樂(lè)于幫助同學(xué)和老師。類(lèi)似于王家勝同學(xué)這樣的例子很多，本人分析其原因主要有：學(xué)生對(duì)于自己的前途沒(méi)有信心，不知道以后能做什么，更不知道現(xiàn)在學(xué)習(xí)的內(nèi)容對(duì)于以后會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響。受大環(huán)境影響，學(xué)校中學(xué)生一般處于厭學(xué)狀態(tài)，對(duì)學(xué)習(xí)和未來(lái)不是很堅(jiān)定的學(xué)生很容易受到周邊環(huán)境的消極影響。解決方法有：適時(shí)的對(duì)學(xué)
生進(jìn)行學(xué)習(xí)和生活的引導(dǎo)是非常重要的，所以我建議我們?cè)陉P(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)的同時(shí)也要關(guān)心學(xué)生的心理發(fā)展?fàn)顟B(tài)。在課堂紀(jì)律方面我一直做的不是很理想，存在著課堂不文明行為，例如：課堂紀(jì)律散漫，存在上課說(shuō)話，玩手機(jī)的現(xiàn)象。在本人看來(lái)出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因有二，第一，是我個(gè)人原因，本人對(duì)于紀(jì)律要求不夠嚴(yán)格，無(wú)為而治的管理對(duì)于職教學(xué)生的課堂管理是沒(méi)有積極效果的。所以新學(xué)期我將會(huì)嚴(yán)明紀(jì)律，也希望各位同事予以支持和幫助。第二，有些同學(xué)未能在心理上真正的認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，沒(méi)有對(duì)未來(lái)的整體規(guī)劃，缺少學(xué)習(xí)的動(dòng)力。解決辦法：第一，盡量多和同學(xué)溝通，找出真正的糾結(jié)點(diǎn)，讓更多的同學(xué)加入到學(xué)習(xí)的行列中。第二，加強(qiáng)紀(jì)律要求管理，對(duì)于課堂紀(jì)律做出嚴(yán)格的要求，獎(jiǎng)罰并用，獎(jiǎng)罰分明，嚴(yán)格實(shí)行。
教學(xué)手段方面：汽車(chē)電控發(fā)動(dòng)機(jī)原理的理論教學(xué)以課堂講授為主，其中會(huì)穿插一些小活動(dòng)，譬如小組競(jìng)賽、小組討論、分類(lèi)作業(yè)。產(chǎn)生了一些積極的效果。例如，在一次新授課結(jié)束后，為了讓學(xué)生更好的鞏固復(fù)習(xí)所學(xué)內(nèi)容，將學(xué)生分成6個(gè)小組，每小組選出組長(zhǎng)，并選擇一位同學(xué)進(jìn)行記錄各組的分，以增加學(xué)分作為獎(jiǎng)勵(lì)。然后老師帶領(lǐng)同學(xué)們復(fù)習(xí)已講授內(nèi)容，由各組同學(xué)分別總結(jié)出簡(jiǎn)短精煉科學(xué)的知識(shí)點(diǎn)，并將其寫(xiě)在黑板上，由其他同學(xué)進(jìn)行改正、識(shí)記。經(jīng)過(guò)這樣的反復(fù)回憶、總結(jié)、寫(xiě)練、修改、識(shí)記，大部分同學(xué)都能記住所講的知識(shí)點(diǎn)。這類(lèi)活動(dòng)在課堂的學(xué)習(xí)中，屢試不爽。但是對(duì)于專業(yè)課的課堂活動(dòng)，我的想法比較單一，也希望各位同事多提寶貴意見(jiàn)。對(duì)于專業(yè)課的教學(xué)方面我希望能夠切實(shí)有效的活動(dòng)帶入課堂，將生硬的理論教學(xué)變得活躍起來(lái)。
個(gè)人學(xué)習(xí)方面：本人通過(guò)觀看汽修視頻和查看汽車(chē)資料，在專業(yè)上有了一定提升。在工作期間我閱讀了《汽車(chē)高級(jí)維修師》和《汽車(chē)修理工》加強(qiáng)了專業(yè)學(xué)習(xí)。通過(guò)聽(tīng)學(xué)校公開(kāi)課，對(duì)于課堂授課也增添了一些新思路。通過(guò)閱讀其他書(shū)籍，使個(gè)人在工作上和生活上事業(yè)也變得更加開(kāi)闊。在xx年中，本人會(huì)從個(gè)人專業(yè)學(xué)習(xí)和個(gè)人素質(zhì)提升方面做出更大的努力，也希望同事們予以監(jiān)督和幫助。
xx年已經(jīng)走過(guò)，回想經(jīng)歷的種種感慨萬(wàn)千。培訓(xùn)學(xué)校的同仁們相互扶持又走過(guò)了精彩的一年。在此我學(xué)到了很多，也感悟到了很多。感謝各位同事予以的無(wú)私的幫助和關(guān)懷，xx新的一年中本人將以更大的熱情去投入到工作和生活中去。讓自己在生活和工作中上一個(gè)新的臺(tái)階！
汽車(chē)專業(yè)工作總結(jié)9
XX月份對(duì)于XX汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)淡季，客戶上門(mén)的幾率相對(duì)較小，汽車(chē)銷(xiāo)售的數(shù)量同比其他月份少，針對(duì)這種情況，在公司銷(xiāo)售經(jīng)理王經(jīng)理“xx，我們過(guò)去”的銷(xiāo)售策略下，開(kāi)始實(shí)施“主動(dòng)出擊，開(kāi)發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷(xiāo)售顧問(wèn)，我們?cè)谧龊妙檰?wèn)式的銷(xiāo)售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門(mén)服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷(xiāo)售顧問(wèn)，現(xiàn)將汽車(chē)銷(xiāo)售XX月份工作總結(jié)如下：
1、目標(biāo)：
經(jīng)過(guò)月初分析總結(jié)，鎖定斯巴魯森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶、國(guó)家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，XX月份第一次宣傳針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶展開(kāi)了攻勢(shì)，通過(guò)上門(mén)訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請(qǐng)意向客戶試乘試駕等。
2、經(jīng)過(guò)：
個(gè)體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們――建材市場(chǎng)個(gè)體戶，xx年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)，相當(dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢(qián)需要改善原有的生活，原來(lái)不懂消費(fèi)，不會(huì)消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣傳我們的斯巴魯汽車(chē)，給準(zhǔn)客戶的生活帶來(lái)了一絲色彩，不至于使他們天天面對(duì)自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過(guò)程中，也清楚地認(rèn)識(shí)到，xx年底帶來(lái)的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢(shì)波及到建材市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)如同我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購(gòu)，靜觀其變。
3、總結(jié)：
雖然建材市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，我的努力也就不會(huì)白白的付出了，無(wú)論是樓市，還是車(chē)市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們?cè)撟龅�，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，�?jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的.時(shí)候，總會(huì)有人來(lái)買(mǎi)車(chē)！
綜上所述：我個(gè)人認(rèn)為XX月份的工作計(jì)劃還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，通過(guò)各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購(gòu)買(mǎi)擁有斯巴魯！xx年已過(guò)，在此實(shí)習(xí)期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
汽車(chē)專業(yè)工作總結(jié)10
本學(xué)期，我擔(dān)任初二、四個(gè)班的地理教學(xué)，幾個(gè)月來(lái)，大部分同學(xué)對(duì)地理學(xué)習(xí)表現(xiàn)出了濃厚興趣，學(xué)習(xí)成績(jī)穩(wěn)步提高，復(fù)習(xí)得以順利進(jìn)行，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期工作做如下總結(jié)：
首先認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類(lèi)型，擬定采用的教學(xué)方法，認(rèn)真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備。我在教學(xué)工作中注意學(xué)生能力的培養(yǎng)，把傳受知識(shí)、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來(lái)，在知識(shí)層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多。
充分利用多媒體教學(xué)，提高教學(xué)效果。因?yàn)槌跻荒昙?jí)上冊(cè)地理，需要理解的內(nèi)容多，知識(shí)的空間概念強(qiáng)，根據(jù)初一年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，我利用了多媒體教學(xué)，增強(qiáng)課堂教學(xué)的直觀性，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和對(duì)知識(shí)的.理解力，提高教學(xué)效果。同時(shí)積極認(rèn)真參加學(xué)校及教研組的教研活動(dòng)。研究探討課程教法、學(xué)法，虛心請(qǐng)教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問(wèn)。積極征求其他老師的意見(jiàn)，學(xué)習(xí)他們的方法，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，改進(jìn)工作。
本學(xué)期在我和全體學(xué)生的合作和努力下比較圓滿的完成了教育教學(xué)任務(wù)。地理主要是掌握學(xué)科知識(shí)的基本概念、原理和規(guī)律，懂得自學(xué)地理的方法，教會(huì)學(xué)生閱讀地圖，并熟悉它們，為學(xué)生今后參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)打下基礎(chǔ)。結(jié)合教材我抓住學(xué)生的心理狀態(tài)，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)。使大多數(shù)學(xué)生基本上掌握了學(xué)習(xí)地理的基本方法，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)地理打下良好的基礎(chǔ)。同地培養(yǎng)了同學(xué)們學(xué)習(xí)地理的興趣，很多學(xué)生學(xué)會(huì)了地理思考，這不是分?jǐn)?shù)所能夠衡量的。
當(dāng)然，在工作上我還是存在某些不足。譬如，課堂上不能及時(shí)地關(guān)注到每個(gè)學(xué)生，讓每個(gè)人都真正參與到課堂當(dāng)中；因?yàn)榻痰陌嗉?jí)多，不能把每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果都落實(shí)到位。還如學(xué)習(xí)困難生的轉(zhuǎn)化工作有待提高。今后我要加快教學(xué)方法研究，在教學(xué)中認(rèn)真吸收別人先進(jìn)的教學(xué)方法，大膽嘗試，加以變通，并從理論的角度，加以深化。以學(xué)生為主體，注意基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。重視地理概念和規(guī)律的教學(xué)方法，重視地理知識(shí)的應(yīng)用。
汽車(chē)專業(yè)工作總結(jié)11
今年是“十二五”開(kāi)局之年，我校以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞教育教學(xué)中心工作深入開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，堅(jiān)持“服務(wù)學(xué)生、服務(wù)社會(huì)、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)”的辦學(xué)理念，堅(jiān)持以學(xué)生為中心、以素質(zhì)為基礎(chǔ)、以技能為重點(diǎn)的教育原則，強(qiáng)化專業(yè)建設(shè)，注重內(nèi)涵發(fā)展，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)取得了顯著的成績(jī)�，F(xiàn)將半學(xué)期以來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、教學(xué)規(guī)范化工作登上新臺(tái)階
在迎接省市規(guī)范化驗(yàn)收的過(guò)程中，全校教職工發(fā)揚(yáng)“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”的教學(xué)管理傳統(tǒng)，并按照精練、精致、精品的教學(xué)理念要求，精心編制教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真、詳細(xì)撰寫(xiě)教學(xué)方案，科學(xué)靈活選擇教學(xué)方案及手段，耐心、細(xì)致做好課后輔導(dǎo)，積極主動(dòng)參與實(shí)施全方位、全過(guò)程的教學(xué)管理，學(xué)校教學(xué)規(guī)范化工作登上了新的臺(tái)階。
二、師資隊(duì)伍獲得新發(fā)展
建一流學(xué)校需要一流的人才隊(duì)伍。為了盡快提高青年教師的業(yè)務(wù)水平，學(xué)校為10多個(gè)年輕人推薦了專業(yè)技術(shù)老師，實(shí)施青藍(lán)工程，明確了師徒目標(biāo)，強(qiáng)化了幫學(xué)責(zé)任，有效促進(jìn)了青年教師的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。秋學(xué)期，李薈等數(shù)名青年老師受聘上崗，進(jìn)一步增強(qiáng)了專業(yè)技術(shù)和文化體藝教師的教學(xué)力量，學(xué)校師資隊(duì)伍建設(shè)獲得了新的進(jìn)展。
三、專業(yè)建設(shè)再上新水平
學(xué)校十分重視各專業(yè)的發(fā)展和升級(jí)工作。每年在部頒教學(xué)大綱和教學(xué)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，結(jié)合本地區(qū)和學(xué)校實(shí)際，制定和申報(bào)各專業(yè)實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱。在教材使用上嚴(yán)格按部版教材或高等教育出版社教材實(shí)施教學(xué)，所選教材都是最新版本教材，適應(yīng)形勢(shì)，滿足各專業(yè)教學(xué)需要。全校各專業(yè)均能按計(jì)劃精致授課，保證了教學(xué)質(zhì)量和效果。
為了進(jìn)一步提升質(zhì)量，學(xué)校加大了實(shí)訓(xùn)投入。九月份整修了鉗工車(chē)間，新建了電焊車(chē)間，節(jié)約了時(shí)間成本，提高了實(shí)習(xí)和培訓(xùn)效率。在教學(xué)研究的過(guò)程中，各專業(yè)結(jié)合教學(xué)實(shí)際確定了研究課題，尤其是機(jī)械專業(yè)，課題教學(xué)促進(jìn)了教學(xué)水平的提高。
四、一體化教學(xué)實(shí)驗(yàn)有了新突破
推行理論和實(shí)習(xí)一體化教學(xué)是學(xué)校改革人才培養(yǎng)模式的必然途徑。今年，我們進(jìn)一步加上推行改革的力度，實(shí)訓(xùn)基地全部實(shí)現(xiàn)一體化教學(xué)，堅(jiān)持“課前有綱，課中有場(chǎng)，課后有考”的“三有”程序，提高了課堂效率。新學(xué)期逐步將一體化教學(xué)在全校所有專業(yè)教學(xué)中推廣，深入開(kāi)展質(zhì)量效率活動(dòng)，積極開(kāi)展課堂競(jìng)賽，全面提升教學(xué)質(zhì)量。
五、學(xué)生教育管理取得新業(yè)績(jī)
新學(xué)年我們按照學(xué)生成才與成人的要求，狠抓學(xué)生行為管理，促進(jìn)習(xí)慣養(yǎng)成教育。一是明確標(biāo)準(zhǔn)把好關(guān)口，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的'眼光，嚴(yán)格把好新進(jìn)教師的年齡、專業(yè)、學(xué)歷和能力關(guān)，以適應(yīng)教育教學(xué)管理的需要。二是拓寬門(mén)路，廣攬人才。一方面直接到高等院校畢業(yè)生中選聘，一方面面向市場(chǎng)聘用動(dòng)手能力強(qiáng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富
的技術(shù)人才，作為實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。同時(shí)從有關(guān)單位或部門(mén)選聘適量的兼職文化課教師，以滿足教學(xué)需要。三是建立動(dòng)態(tài)的調(diào)整機(jī)制。把教師調(diào)整與專業(yè)設(shè)置、課時(shí)編排結(jié)合起來(lái)，并逐步引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)行末位淘汰，以優(yōu)勝劣汰的良性循環(huán)對(duì)接市場(chǎng)，增強(qiáng)教師隊(duì)伍的活力。
六、文體活動(dòng)豐富多彩展示新境界
本學(xué)期恰逢“三城同創(chuàng)”活動(dòng)蓬勃開(kāi)展，學(xué)校組織全體師生積極參加這項(xiàng)重大活動(dòng)，校園衛(wèi)生環(huán)境有了很大改觀。學(xué)生參加社會(huì)衛(wèi)生勞動(dòng)或志愿者活動(dòng)，成功舉辦秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，慶祝國(guó)慶文娛演出，校園歌手比賽等系列活動(dòng)，不僅活躍了校園的文化氣氛，形成了積極向上的精神風(fēng)貌，也深刻地教育了全體師生，提高了大家的思想素質(zhì)，向社會(huì)展示了技工學(xué)校學(xué)生新的境界。
總結(jié)兩個(gè)多月的教學(xué)工作，我們?cè)诜治鼋?jīng)驗(yàn)成績(jī)的同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到還有很多不足，目前面臨的主要問(wèn)題有：⑴教學(xué)條件還需進(jìn)一步改善；⑵“雙師型”教師隊(duì)伍建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)；⑶教學(xué)研究和改革力度還要進(jìn)一步加大；⑷校企結(jié)合等辦學(xué)理念和實(shí)踐還需進(jìn)一步創(chuàng)新等等。下半學(xué)期我們將把全部精力集中到教育教學(xué)中來(lái)，針對(duì)上述問(wèn)題，教務(wù)部門(mén)將進(jìn)一步強(qiáng)化制度性學(xué)習(xí)，強(qiáng)化課改力度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，努力實(shí)施精品教學(xué)工程，進(jìn)一步提高整體管理水平，注重內(nèi)涵發(fā)展，為進(jìn)一步提升辦學(xué)層次，實(shí)現(xiàn)新一輪跨越發(fā)展而不懈奮斗。
汽車(chē)專業(yè)工作總結(jié)12
一、汽車(chē)專業(yè)英語(yǔ)課程設(shè)置的必要性
汽車(chē)也迅猛發(fā)展的同時(shí)也給相關(guān)行業(yè)帶來(lái)了很大壓力。我國(guó)入世后，汽車(chē)的進(jìn)口關(guān)稅降低，進(jìn)口汽車(chē)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)量越來(lái)越多。進(jìn)口汽車(chē)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，且汽車(chē)配置單、汽車(chē)使用說(shuō)明書(shū)、維修手冊(cè)等大多用英文寫(xiě)成，給我國(guó)的車(chē)主和售前、售后工作人員帶來(lái)了困難。社會(huì)急需一批既熟悉汽車(chē)專業(yè)知識(shí)，又有一定汽車(chē)專業(yè)英語(yǔ)水平的管理、銷(xiāo)售、服務(wù)和技術(shù)人才。而且，對(duì)于在職的從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，英語(yǔ)水平低也限制了他們業(yè)務(wù)水平的提升。
二、汽車(chē)專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)的現(xiàn)狀
首先，從職業(yè)院校的人才培養(yǎng)方案上看，目前專業(yè)英語(yǔ)課程學(xué)時(shí)分配一般在40學(xué)時(shí)上下，汽車(chē)檢測(cè)與維修專業(yè)、汽車(chē)電子專業(yè)安排在第一學(xué)年的第二學(xué)期，汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)安排在第二學(xué)年的第一學(xué)期。從課時(shí)安排上不算少，但是學(xué)生在一年級(jí)下學(xué)期剛剛接觸汽車(chē)構(gòu)造、汽車(chē)電器等專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)專業(yè)英語(yǔ)時(shí)難于理解專業(yè)詞匯和專業(yè)理論知識(shí)。其次，汽車(chē)專業(yè)學(xué)生以男生居多，英語(yǔ)往往成了他們最薄弱的科目，對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)有抵觸情緒，缺乏興致。
而且由于學(xué)生對(duì)于高職教育的理解不夠透徹，他們認(rèn)為職業(yè)教育就是學(xué)習(xí)技術(shù)的，認(rèn)為文化課的學(xué)習(xí)尤其是英語(yǔ)的學(xué)習(xí)沒(méi)有多大用處，這樣更加減弱了他們的學(xué)習(xí)動(dòng)力。最后，由于目前大多數(shù)汽車(chē)專業(yè)英語(yǔ)教材內(nèi)容大多選自外文刊物或國(guó)外相關(guān)的汽車(chē)資料。一般會(huì)出現(xiàn)語(yǔ)法偏難、詞匯量偏大，這樣就無(wú)形中加大了難度，很難激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，不利于課堂教學(xué)。
三、汽車(chē)專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)的具體實(shí)施過(guò)程
首先，我們確定了整個(gè)課程的教學(xué)目標(biāo)。學(xué)生在了解專業(yè)英語(yǔ)獨(dú)特的句式結(jié)構(gòu)、知道汽車(chē)專業(yè)術(shù)語(yǔ)的英語(yǔ)表達(dá)技巧和了解汽車(chē)的各部分構(gòu)成及工作原理和功能的英語(yǔ)表達(dá)方法的基礎(chǔ)上，能夠借助工具書(shū)閱讀、翻譯汽車(chē)配置單、汽車(chē)說(shuō)明書(shū)及維修手冊(cè)等外文技術(shù)資料。能夠在今后涉外交際洽談和業(yè)務(wù)受理過(guò)程中進(jìn)行必要地英文對(duì)話。其次，教學(xué)計(jì)劃的設(shè)定。我們盡量淡化基礎(chǔ)英語(yǔ)與專業(yè)英語(yǔ)的界限，同學(xué)期開(kāi)設(shè)�？稍谠试S范圍內(nèi)考慮減少基礎(chǔ)英語(yǔ)教學(xué)課時(shí)，適當(dāng)增加專業(yè)英語(yǔ)的比重。把教學(xué)重點(diǎn)放在提高閱讀理解能力上，是學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力最終得以提高。
還有我們應(yīng)盡量將專業(yè)英語(yǔ)的教學(xué)時(shí)間安排在汽車(chē)專業(yè)基礎(chǔ)課程講授完成之后，更加有利于學(xué)生的理解。最后，教學(xué)內(nèi)容的選定。我們的選定原則是以專業(yè)定位決定教學(xué)重點(diǎn)。針對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)我們汽車(chē)英語(yǔ)教學(xué)內(nèi)容則多一些汽車(chē)商務(wù)英語(yǔ)，是學(xué)生可以在今后業(yè)務(wù)受理過(guò)程中進(jìn)行必要地對(duì)話和書(shū)寫(xiě)文字材料。學(xué)生進(jìn)行銷(xiāo)售服務(wù)情景的模擬演說(shuō)，練習(xí)口語(yǔ)表達(dá)能力。針對(duì)汽車(chē)檢測(cè)與維修專業(yè)和汽車(chē)電子專業(yè)，我們則把重點(diǎn)放在了各系統(tǒng)零部件名稱、各系統(tǒng)故障碼、電路圖、汽車(chē)維修手冊(cè)等的學(xué)習(xí)與解讀上。盡量都以整車(chē)上的實(shí)際原件或者隨車(chē)技術(shù)文件進(jìn)行講解。
四、汽車(chē)專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)的可行性建議與實(shí)施
因?yàn)槟壳捌?chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的.汽車(chē)英語(yǔ)由我授課。為了消除學(xué)生的抵觸情緒，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性。我也查閱了許多高職院校汽車(chē)英語(yǔ)教學(xué)的特色方法、創(chuàng)新模式。有些院�；趯W(xué)生在今后工作崗位上的應(yīng)用，提出了“4T”（Taste，Task，Tackle，Test）教學(xué)模式，即“體驗(yàn)”階段、“任務(wù)型學(xué)習(xí)”階段、“實(shí)訓(xùn)”階段、“考核”階段。通過(guò)對(duì)于他們?cè)盒＿@一教學(xué)模式的了解和研究，在本學(xué)期的教學(xué)過(guò)程中我將教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)如下：熱身練習(xí)、情景模擬、詞匯與短語(yǔ)、情景對(duì)話、練習(xí)和小結(jié)。
在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中我們還會(huì)應(yīng)用多種教學(xué)方法！課程起初，我們會(huì)先模擬幾種情況，把全體學(xué)生帶入到本堂課的一個(gè)主題環(huán)境中。其中我們應(yīng)用任務(wù)驅(qū)動(dòng)式教學(xué)——每堂課下課之前都會(huì)給個(gè)別小組安排下節(jié)課的任務(wù)，以下節(jié)課所講的內(nèi)容為主題設(shè)置一個(gè)情景，為大家進(jìn)行全英文的對(duì)話表演。在這個(gè)表演進(jìn)行過(guò)程中，也實(shí)現(xiàn)了情景模擬法和案例分析法——引發(fā)學(xué)生的思考，把他們帶到一個(gè)假定環(huán)境中。整個(gè)授課過(guò)程中我們還會(huì)不斷的應(yīng)用互動(dòng)討論、講練結(jié)合的方式，讓學(xué)生真正的融入到課堂上來(lái)，參與到整個(gè)教學(xué)過(guò)程中。而且整個(gè)授課過(guò)程我們會(huì)以老師講為輔學(xué)生練為主。
這樣營(yíng)造一個(gè)和諧、輕松的學(xué)習(xí)氛圍，以最佳的方式促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。還有一個(gè)對(duì)本課程的改革思路就是，仿真教學(xué)環(huán)境的營(yíng)造。我院的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)室即將成立，將學(xué)生帶到實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行更加仿真環(huán)境的演練，我想會(huì)為今后的教學(xué)會(huì)起到不可忽視的作用。而且經(jīng)過(guò)我們汽車(chē)教研室老師共同研究，對(duì)于新開(kāi)設(shè)專業(yè)汽車(chē)檢測(cè)與維修技術(shù)專業(yè)、汽車(chē)電子專業(yè)的學(xué)生在課程內(nèi)容重新進(jìn)行了設(shè)計(jì)，多給學(xué)生講解一些電路圖、汽車(chē)使用說(shuō)明書(shū)這些實(shí)際案例，有利于學(xué)生今后工作崗位的需要。綜上所述，高職院校汽車(chē)專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)，應(yīng)該努力提高學(xué)生的專業(yè)英語(yǔ)運(yùn)用能力。將原本的理論課講活、講新。讓學(xué)生在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中真正的學(xué)到一些東西、掌握一定能力，在今后的就業(yè)中有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，滿足社會(huì)對(duì)人才的需求。
汽車(chē)專業(yè)工作總結(jié)13
轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)榮威4s店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車(chē)菜鳥(niǎo)蛻變成熟知汽車(chē)性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)
這半年間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車(chē)知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作，自己所銷(xiāo)售的汽車(chē)。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作。
短短的半年時(shí)間，我明白了做汽車(chē)銷(xiāo)售單憑自己的熱愛(ài)是不夠得，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N(xiāo)售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的，而我們老銷(xiāo)售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來(lái)的客戶，我會(huì)吸取老銷(xiāo)售員的談判技巧，來(lái)進(jìn)行談判。
現(xiàn)在嘉興汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在所有銷(xiāo)售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
一、現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
二、20xx年工作計(jì)劃
公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷(xiāo)售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。以下是我20xx年的工作計(jì)劃：
<1>繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車(chē)的基礎(chǔ)知識(shí)，并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車(chē)型。實(shí)時(shí)掌握嘉興汽車(chē)業(yè)的發(fā)展方向。
了解客戶的資料務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。
重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我會(huì)要把c類(lèi)的客戶當(dāng)成o類(lèi)來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)0類(lèi)，多一個(gè)o類(lèi)就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。
<3>努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力。
<7>意識(shí)上：無(wú)論在銷(xiāo)售還是汽車(chē)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
(一)每日工作
1、衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。
2、每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶，并及時(shí)跟新客戶需求。
3、每日做好前臺(tái)值班工作，登記每位來(lái)訪客戶的信息，并上報(bào)潛客系統(tǒng)。
4、每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒(méi)做好的。是否需要改正。
5、了解實(shí)時(shí)汽車(chē)行業(yè)信息，同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
(二)每周工作
1、查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。
2、查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。
(三)月工作任務(wù)
1、總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。
2、總結(jié)當(dāng)月自己的過(guò)失和做的比較好的地方。
3、制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)，和工作計(jì)劃。
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。
汽車(chē)專業(yè)工作總結(jié)14
20xx年即將過(guò)去了，現(xiàn)在就這一年的銷(xiāo)售工作總結(jié)如下：
一、銷(xiāo)售工作工作總結(jié)
1、銷(xiāo)售情況20xx年銷(xiāo)售891臺(tái)，各車(chē)型銷(xiāo)量分別為xxx331臺(tái);161臺(tái);3臺(tái);2臺(tái);394臺(tái)。其中xxx銷(xiāo)售351臺(tái)。xxxx銷(xiāo)量497臺(tái)較xx年增長(zhǎng)xxx%(xx年私家車(chē)銷(xiāo)售342臺(tái))。
2、營(yíng)銷(xiāo)工作為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷(xiāo)售線索。20xx年本部門(mén)舉行大小規(guī)模車(chē)展和試乘試駕活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織銷(xiāo)售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車(chē)用戶x行積極的回訪，通過(guò)回訪讓客戶感覺(jué)到我們的關(guān)懷。公司并在20xx年9月正式提升任命xxx為xxx廳營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。工作期間xxx每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷(xiāo)表格，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷(xiāo)工作做出貢獻(xiàn)。
3、信息報(bào)表工作報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到xxxxx公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和xxxx的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20xx年5月任命xxx為信息報(bào)表員，x行對(duì)xx公司的報(bào)表工作，在工作期間xxx任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了xxxx公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存情況，對(duì)車(chē)輛銷(xiāo)售工作作出了貢獻(xiàn)。
4、檔案管理20xx年為完善檔案管理工作，特安排xxx為檔案管理員，主要工作有收集購(gòu)車(chē)用戶檔案、車(chē)輛x銷(xiāo)登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)xxxx公司等，工作期間xxx按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。以上是對(duì)20xx年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)。
二、下年計(jì)劃
最近一段時(shí)間公司安排下我在xxxxx行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20xx年的工作計(jì)劃做如下安排：
1、詳細(xì)了解學(xué)xxxx公司的`商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車(chē)輛的銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與xxxxx公司各部門(mén)的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、每日召開(kāi)晨會(huì)，了解車(chē)輛銷(xiāo)售情況，安排日常工作，接受銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
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20xx年已過(guò)，在此實(shí)習(xí)期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
簡(jiǎn)要總結(jié)如下:
我是20xx年9月19日來(lái)到貴公司工作的作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我十分感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的幫忙!
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，此刻我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的能夠清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了必須的掌握.
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.
現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn).
市場(chǎng)分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格十分敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域此刻主要從廣東要車(chē)，價(jià)格和差不多，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款.廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.此刻廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng).
寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車(chē)，銀川主要從天津，蘭州要車(chē)，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國(guó)產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4，a6.幾乎是從要車(chē)，但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì).青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了.
從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷(xiāo)量是3臺(tái)，越野車(chē)一臺(tái)，轎車(chē)一臺(tái)，跑車(chē)一臺(tái)，總利潤(rùn)11500元，凈利潤(rùn)10016元，平均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，08年的`年銷(xiāo)量到達(dá)80臺(tái)，利潤(rùn)到達(dá)160000，開(kāi)發(fā)新客戶10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的我有信心!
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷(xiāo)售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，期望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是十分重要的
20xx年工作計(jì)劃
1》深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
2》與客戶建立良好的合作關(guān)系
3》不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)
4》努力完成現(xiàn)定任務(wù)量
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我潛力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈!
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