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      • 銷售工程師崗位職責(zé)

        時間:2023-01-23 08:33:46 銷售 我要投稿

        銷售工程師崗位職責(zé)19篇

          在現(xiàn)在社會,越來越多人會接觸到崗位職責(zé),制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導(dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢?以下是小編為大家整理的銷售工程師崗位職責(zé),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

        銷售工程師崗位職責(zé)19篇

        銷售工程師崗位職責(zé)1

          職責(zé):

          1、負責(zé)所轄區(qū)域市場渠道客戶的開拓與維護管理工作,了解客戶需求并提供解決方案。

          2、負責(zé)全國大型工程項目的信息搜索和收集,及時跟進項目進展情況,配合經(jīng)銷商做好項目推進工作,開拓與維護發(fā)展商、施工單位、設(shè)計院關(guān)系。

          3、組織本崗位的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討。

          4、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的`研發(fā)提出建設(shè)性建議。

          任職要求:

          1、大專及以上學(xué)歷,有建材行業(yè)銷售經(jīng)驗,有大型房地產(chǎn)公司資源、給排水、空調(diào)暖通、環(huán)保工程、機電、機械、建筑、工程管理營銷等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先。

          2、性格外向,有激情,有干勁,良好的溝通能力和語言表達能力,能適應(yīng)出差。

          3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;

          4、熱愛銷售工作,有責(zé)任心,積極向上。

        銷售工程師崗位職責(zé)2

          1、協(xié)助部門主管制作月度經(jīng)營計劃,積極聯(lián)系顧客、收集各類信息、資料,完成部門確定的業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃。

          2、按經(jīng)營計劃做好負責(zé)歐美市場的`新客戶開發(fā)。

          3、在爭取新項目過程中,做好項目獲得的策劃,以及對項目風(fēng)險的識別。

          4、按合同(訂單)要求制定內(nèi)部生產(chǎn)計劃并跟蹤相關(guān)過程。

          5、協(xié)同支持商務(wù)助理對顧客確認(rèn)的項目進行催款,辦理出庫、及交接手續(xù)并做好相關(guān)監(jiān)督管理工作。

          6、及時統(tǒng)計、分析業(yè)務(wù)完成狀況,預(yù)先作出下個月業(yè)務(wù)工作目標(biāo)。

          7、其他上級交代的事項。

        銷售工程師崗位職責(zé)3

          1、帶領(lǐng)OEM行業(yè)銷售團隊發(fā)掘及物流、電子、港口機械等行業(yè)的銷售機會,實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

          2、推動和協(xié)調(diào)銷售團隊開發(fā)重點OEM行業(yè)客戶,共同發(fā)掘和跟進銷售機會,最終實現(xiàn)銷售結(jié)果。

          3、管理和領(lǐng)導(dǎo)OEM行業(yè)銷售團隊,帶領(lǐng)團隊成員實現(xiàn)個人的`銷售目標(biāo)及團隊的各項績效指標(biāo)。

          4、發(fā)展OEM行業(yè)的銷售渠道,并進行渠道和大客戶管理。

          5、完成各項工作報告和市場調(diào)查報告,及時總結(jié)并匯報,積極提出合理化建議。

        銷售工程師崗位職責(zé)4

          崗位職責(zé):

          1.負責(zé)省內(nèi)指定區(qū)域的環(huán)保市場(工業(yè)污水治理、VOCs、脫硫脫硝等)開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作,完成銷售的任務(wù)指標(biāo);

          2.制定自己的'銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;

          3.搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案;

          4.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

          5.收取應(yīng)收帳款。

          任職說明:

          1.積極主動、沉穩(wěn)、條理清晰、計劃性強;

          2.有進取心、持續(xù)學(xué)習(xí)能力強;

          3.環(huán)保、化工等相關(guān)專業(yè)大;蛞陨蠈W(xué)歷,或有豐富的市場銷售經(jīng)驗優(yōu)先,年齡不限;

          4.兩年以上銷售工作經(jīng)驗,有環(huán)保項目銷售業(yè)績優(yōu)先;

          5.具有良好文字表達能力、組織能力和溝通協(xié)調(diào)能力,優(yōu)秀的團隊合作能力;

          6.熟練使用辦公軟件;

          任職要求:

          1、給排水、環(huán)境工程或其它工程類專業(yè)畢業(yè),1年以上同行業(yè)市場營銷工作經(jīng)驗;

          2、具有較好的水處理工程專業(yè)知識,具備良好的市場公關(guān)、項目談判、市場營銷經(jīng)驗;

          3、具有良好的市場判斷能力和開拓能力,較強的組織協(xié)調(diào)能力;

          4、良好的職業(yè)操守,做事勤奮認(rèn)真,為人真誠。

          5、歡迎畢業(yè)生投簡歷

        銷售工程師崗位職責(zé)5

          1、根據(jù)年度確定的核心產(chǎn)品,制定相應(yīng)的銷售策略;

          2、負責(zé)收集、整理、歸檔市場行情、價格,以及新產(chǎn)品、替代品等信息資料,提出分析報告,為公司決策提供參考;

          3、負責(zé)制定產(chǎn)品市場發(fā)展戰(zhàn)略及市場發(fā)展目標(biāo);

          4、負責(zé)全面支持銷售及資質(zhì)管理,實現(xiàn)產(chǎn)品區(qū)域銷售目標(biāo);

          5、負責(zé)完善產(chǎn)品資料、分析參數(shù)、銷售資質(zhì)等信息的獲取與管理;

          6、負責(zé)處理與產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)問題及參與市場宣傳活動;

          7、負責(zé)提供相應(yīng)產(chǎn)品的'宣傳素材,產(chǎn)品檔案的建立、更新與維護;

          8、完成業(yè)務(wù)經(jīng)理安排的其他任務(wù)。

        銷售工程師崗位職責(zé)6

          1、通過電話、網(wǎng)絡(luò)等多渠道尋找客戶資源,把握客戶需求,推廣食品檢測業(yè)務(wù);

          2、負責(zé)相關(guān)區(qū)域新客戶和KA客戶的開發(fā)和銷售,完成公司下達的業(yè)績目標(biāo);

          3、處理客戶的問題,完成跟單的.全部過程;

          4、負責(zé)客戶關(guān)系的維護,及時跟蹤客戶需求,為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);

          5、協(xié)助上級組建分公司和培訓(xùn)團隊。

          6、根據(jù)業(yè)績完成情況計算提成和獎金

        銷售工程師崗位職責(zé)7

          1、負責(zé)公司內(nèi)墻涂料的市場渠道開拓與品牌推廣;

          2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);

          3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

          4、動態(tài)把握市場價格、市場發(fā)展趨勢、客戶信息、競爭對手信息,定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報;

          5、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

          6、熟悉銷售報價、合同簽訂、收款發(fā)貨等流程;

          7、做好客戶回款工作以及貨運跟蹤工作。

        銷售工程師崗位職責(zé)8

          1、開發(fā)新老客戶群中的銷售機會以滿足公司業(yè)務(wù)需求。

          2、與大客戶保持長期、良好的關(guān)系。

          3、參與標(biāo)書準(zhǔn)備與合同談判、

          4、完成所分配行業(yè)和領(lǐng)域中的.銷售目標(biāo)。

          5、定期向銷售總監(jiān)提交業(yè)務(wù)報告。

          6、反饋客戶需求,有效掌握市場行情。

        銷售工程師崗位職責(zé)9

          1、負責(zé)個人業(yè)務(wù)的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制。

          2、協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃、銷售政策。

          3、建立和管理銷售隊伍。

          4、對銷售人員進行銷售培訓(xùn)。

          5、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進行客戶開拓和維護。

          6、定期拜訪重點客戶。

        銷售工程師崗位職責(zé)10

          1、全面了解公司產(chǎn)品,負責(zé)向客戶講解或解答相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等的疑問;

          2、全面掌握客戶需求,為客戶提供完善的解決方案,含產(chǎn)品配置方案和圖紙;

          3、定期拜訪轄區(qū)內(nèi)(湖南、湖北區(qū)域)的客戶,開發(fā)新客戶為主,維護老客戶為輔,加強溝通,建立聯(lián)系;

          4、積極收集轄區(qū)內(nèi)(湖南、湖北區(qū)域)行業(yè)客戶和競爭對手信息,并做出應(yīng)對方案;

          5、有計劃的`完成公司下達的各項銷售任務(wù)和工作總結(jié)匯報等;

          6、積極配合領(lǐng)導(dǎo)完成團隊管理和建設(shè),遵守公司各項規(guī)章和制度。

        銷售工程師崗位職責(zé)11

          1、主要負責(zé)公司機器人產(chǎn)品在國內(nèi)市場的銷售工作;

          2、市場信息調(diào)研與分析調(diào),定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告;

          3、負責(zé)與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行;

          4、維護客戶關(guān)系,實時把握客戶需求,為客戶提供滿意的服務(wù)。

        銷售工程師崗位職責(zé)12

          1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣

          2、根據(jù)市場營銷計劃,完場區(qū)域銷售目標(biāo)

          3、開拓新市場,開發(fā)新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍

          4、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù)

          5、負責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶信息的收集、整理及競爭對手的.分析

          6、管理維護客戶關(guān)系及以客戶長期戰(zhàn)略合作計劃

        銷售工程師崗位職責(zé)13

          1、負責(zé)公司的操作系統(tǒng)、云桌面、信息安全、集中管控產(chǎn)品在軍工行業(yè)的銷售工作;

          2、負責(zé)新客戶的開拓和公司已有客戶的跟進,保持與客戶之間的良好關(guān)系;

          3、獲取客戶需求,協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源,向客戶提供有效的產(chǎn)品和解決方案;

          4、獨立完成公司制定的.銷售任務(wù),參與市場計劃和銷售策略的制定。

        銷售工程師崗位職責(zé)14

          1、負責(zé)公司Quincy/CP品牌壓縮機設(shè)備的銷售工作及市場推廣,完成銷售指標(biāo),負責(zé)產(chǎn)品貨款回收;

          2、尋找潛在客戶和開發(fā)、管理代理商,提供必要銷售支持,有效執(zhí)行公司銷售計劃;

          3、分析和提供及時有效的市場信息,包括產(chǎn)品價格,競爭對手市場活動和新產(chǎn)品等。

        銷售工程師崗位職責(zé)15

          1.獨立開發(fā)客戶,促成訂單成交,完成銷售目標(biāo);

          2.處理訂單談判、收款、驗貨、發(fā)貨、清關(guān)等環(huán)節(jié)的銜接、協(xié)調(diào)工作;

          3.熟悉產(chǎn)品的功能,特點,賣點和缺陷以及市場報價,能有針對性的.報價;

          4.負責(zé)海外投標(biāo)項目工作的組織和協(xié)調(diào),并完成投標(biāo)工作;

          5.對客戶的詢盤及問題予以及時的回復(fù)和跟進;

          6.處理好客戶的疑問,并促成訂單。

          任職要求:

          1、國際貿(mào)易等專業(yè)背景,相關(guān)工作經(jīng)驗在2年以上;

          2、具有政府部門、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域工作經(jīng)歷人員優(yōu)先考慮;

          3、有強烈的工作責(zé)任心、主動性和學(xué)習(xí)能力;

          4、有很強的抗壓能力、組織協(xié)調(diào)能力、溝通表達能力,能在壓力條件下完成工作;

          5、有積極上進的精神面貌和工作態(tài)度。崗位職責(zé):

          1、開拓新市場,發(fā)掘與滿足客戶需求;

          2、維護與管理大客戶關(guān)系,跟蹤客戶的后續(xù)需求;

          3、跟蹤項目交付,確保產(chǎn)品按期交給客戶并通過驗收;

          4、與客戶簽訂合同,完成銷售業(yè)績

          任職要求:

          1、本科以上學(xué)歷,機電類專業(yè)、起重機專業(yè),物流類專業(yè)優(yōu)先;

          2、機械產(chǎn)品銷售相關(guān)工作經(jīng)驗,有技術(shù)工作背景優(yōu)先;

          3、熱愛銷售工作,敢于接受挑戰(zhàn),能吃苦,抗壓能力強;

          4、具有較好的親和力,樂觀自信,品行端正

          5、口語良好,英語過4,6級

        銷售工程師崗位職責(zé)16

          1、負責(zé)為銷售團隊的銷售工作提供各項技術(shù)支持

          2、負責(zé)審核和管理公司銷售與船廠簽訂的各項技術(shù)協(xié)議

          3、主導(dǎo)負責(zé)與船廠技術(shù)設(shè)計人員溝通

          4、主導(dǎo)負責(zé)公司各項目圖紙的修改和管理

          5、主導(dǎo)負責(zé)與海外公司設(shè)計技術(shù)部門的`溝通協(xié)調(diào)工作

          6、負責(zé)公司新產(chǎn)品、新項目的追蹤和管理

        銷售工程師崗位職責(zé)17

          1、銷售本公司代理的工控產(chǎn)品(研華運動控制卡和POE 網(wǎng)卡等相關(guān)產(chǎn)品)和自動化控制元器件

          2、開發(fā)新客戶,電話邀約拜訪客戶

          3、對意向客戶進行拜訪,協(xié)調(diào)資源配合客戶進行售前測試、售后維護、需求再開發(fā)

          4、配合原廠擔(dān)當(dāng)協(xié)同拜訪客戶

          5、拓展責(zé)任區(qū)域的.市場和銷售工作,完成擬定的銷售任務(wù),可適應(yīng)短途出差

        銷售工程師崗位職責(zé)18

          1、負責(zé)公司產(chǎn)品(連接器、線束、自動化設(shè)備)銷售任務(wù);

          2、負責(zé)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售指標(biāo);

          3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

          4、維護及增進已有客戶關(guān)系;

          5、完成部分技術(shù)支持工作,與客戶進行技術(shù)交流;

          6、負責(zé)收集市場和行業(yè)信息,加深了解。

        銷售工程師崗位職責(zé)19

          1.負責(zé)軌道交通行業(yè)及設(shè)計院的產(chǎn)品推廣和銷售工作;

          2.分析軌道交通行業(yè)和智能交通行業(yè)市場及客戶需求,制定年度銷售計劃,確定所在區(qū)域行業(yè)重點客戶群,以及對應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù),通過市場分析和開拓,發(fā)現(xiàn)客戶目標(biāo),并確定項目需求;

          3.負責(zé)項目管理,準(zhǔn)確、及時、真實的`了解到客戶需求和客戶動態(tài),確保項目的完成;

          4.根據(jù)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo),完成承擔(dān)年度銷售目標(biāo)。

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