醫(yī)療器械銷售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)（精選16篇）
在學(xué)習(xí)、工作、生活中，接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，崗位職責(zé)可以明確每個人工作職責(zé)是什么內(nèi)容，該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。擬起崗位職責(zé)來就毫無頭緒？以下是小編為大家收集的醫(yī)療器械銷售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。
醫(yī)療器械銷售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 1
1、負(fù)責(zé)公司針對客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)宣講；
2、負(fù)責(zé)銷售過程中客戶對產(chǎn)品解答并提供解決方案；
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品上線之后的產(chǎn)品使用培訓(xùn)；
4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品使用過程中客戶的反饋收集，負(fù)責(zé)市場產(chǎn)品競品的跟蹤分析；
5、區(qū)域內(nèi)學(xué)術(shù)會議的組織，專家，醫(yī)院的.維護(hù)。
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崗位職責(zé)：
1、銷售人員職位，在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；
2、管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)；
3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色；
4、對客戶提供專業(yè)的'咨詢；
5、收集潛在客戶資料；
6、收取應(yīng)收帳款。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)者可以降低學(xué)歷標(biāo)準(zhǔn)；
2、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；
4、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力。
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崗位職責(zé)：
1、熟悉沈陽及周邊市場，具備開發(fā)市場能力；
2、負(fù)責(zé)醫(yī)療器械類產(chǎn)品市場推廣和銷售，熟悉檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)優(yōu)先錄用
3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域售后服務(wù)跟蹤活動。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)療器械相關(guān)專業(yè)；
2、1年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)佳；
3、善溝通、有工作激情，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；
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1、完成公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。制定合理的月度、季度、年度指標(biāo)完成計(jì)劃，設(shè)定計(jì)劃。結(jié)合廠家制定的銷售政策，敦促客戶完成指標(biāo)；
2、加強(qiáng)渠道開發(fā)和管理，積極拓展醫(yī)用耗材和設(shè)備新品種，主動向客戶介紹新產(chǎn)品，推薦公司代理的品種；
3、市場按進(jìn)度完成主推品種的銷售和推廣目標(biāo)，做到每周至少不低于一次與廠家溝通，完成廠家對品種推廣的工作要求，配合廠家參與系列產(chǎn)品培訓(xùn)和患者教育等活動；
4、搜集市場信息和銷售動向，開拓新業(yè)務(wù)關(guān)系，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)工作范圍，嚴(yán)格審核新增業(yè)務(wù)客戶資信并及時上報；
5、醫(yī)療市場嘗試院內(nèi)醫(yī)療耗材管理項(xiàng)目的開發(fā)，協(xié)助推進(jìn)物流延伸項(xiàng)目的多模式合作；
6、逐步建立并完善客戶檔案，掌握客戶信息，三級醫(yī)療客戶每周至少拜訪兩次，二級以下客戶每周至少拜訪一次，對客戶的問題和需求及時反饋，采取有效措施予以解決，與客戶建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系；
7、按回款規(guī)定及時清理應(yīng)收帳款，加大資金的.周轉(zhuǎn)速度，保證資金呈良性循環(huán)。每月將客戶應(yīng)收明細(xì)與票據(jù)核對準(zhǔn)確，并與客戶對帳，賬貨相符率100%；
8、在授權(quán)范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)活動，客戶變動及時調(diào)整，做好交接手續(xù)，無遺留問題；
9、做好職責(zé)范圍內(nèi)的其它工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時任務(wù)。
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崗位職責(zé)：
1、建立負(fù)責(zé)區(qū)域的醫(yī)院檔案，定期進(jìn)行跟蹤拜訪。
2、建立負(fù)責(zé)區(qū)域的經(jīng)銷商檔案，定期電話、上門拜訪，建立關(guān)系，做好公司橋梁工作，保證公司產(chǎn)品的正常銷售。
3、對所轄區(qū)域內(nèi)銷售額負(fù)責(zé)，達(dá)到上級交給的`銷售指標(biāo)任務(wù)。
4、主動了解競爭產(chǎn)品，收集并記錄競爭對手信息，努力做好知己知彼。
任職要求：
1.開拓客戶并對既有客戶進(jìn)行維護(hù)，提高產(chǎn)品市場份額；
2.充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手情況及市場動態(tài)，提出合理建議；
3.樹立公司良好形象，對公司商業(yè)秘密保密。
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1、負(fù)責(zé)醫(yī)療器械的新品研發(fā)；
2、負(fù)責(zé)新品研發(fā)產(chǎn)品技術(shù)資料的收集；
3、負(fù)責(zé)新品研發(fā)的`技術(shù)設(shè)計(jì)；
4、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的'工藝開發(fā)；
5、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的檢測分析方法的建立；
6、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的技術(shù)文件準(zhǔn)備、整理；
7、負(fù)責(zé)醫(yī)療器械等相關(guān)新產(chǎn)品的注冊。
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1、協(xié)助完成醫(yī)療器械產(chǎn)品，體外診斷試劑的注冊；
2、參與醫(yī)療器械的臨床試驗(yàn)項(xiàng)目；
3、與藥監(jiān)局和檢測機(jī)構(gòu)的溝通，檢測，注冊進(jìn)度的跟進(jìn)，解決審評過程中出現(xiàn)的問題；
4、協(xié)助辦理生產(chǎn)企業(yè)許可證，經(jīng)營企業(yè)許可證變更、換證、增項(xiàng)相關(guān)事宜；
5、協(xié)助管代組織質(zhì)量管理體系方面的.體系考核，資料整理，文件起草，編制等工作。
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1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)務(wù)指標(biāo)，包括銷量、增長率等；
2、依據(jù)市場情況，合理劃分產(chǎn)品和區(qū)域板塊；
3、每月按時反饋總部需求的過程管理信息；
4、通過隨訪、檢查，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)同事日常工作；
5、激勵團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)績效提升。界定區(qū)域內(nèi)部核心人員，合理匹配能力與資源；
6、配合區(qū)域市場部開展學(xué)術(shù)推廣工作，配合市場準(zhǔn)入部完成政策工作；
7、完成規(guī)定市場開發(fā)任務(wù)，拓展現(xiàn)有市場；
8、提高產(chǎn)品市場占有率；
9、合理規(guī)劃團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)，控制預(yù)算；
10、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守國家法律法規(guī)。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)本公司醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療器械、醫(yī)用耗材醫(yī)院業(yè)務(wù)渠道的開發(fā)與合作關(guān)系的建立。
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品醫(yī)院關(guān)系的維護(hù)及銷售上量的`工作。
要求：
1、年齡在23歲以上，男女不限，中專以上學(xué)歷。
2、熱愛營銷工作，吃苦耐勞
3、有醫(yī)藥、醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；無相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，熱愛本行業(yè)，經(jīng)公司培訓(xùn)、考核合格后亦可上崗。
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1、根據(jù)公司產(chǎn)品情況，制定產(chǎn)品銷售策略；
2、拓展各種推廣渠道，實(shí)施產(chǎn)品推廣策略；
3、提煉產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，塑造產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢制定，參與公司產(chǎn)品的.宣傳資料、培訓(xùn)資料的制作；
4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場調(diào)研，及時收集和反饋相應(yīng)市場競爭狀況，進(jìn)行相關(guān)競爭產(chǎn)品的分析及提案；
5、負(fù)責(zé)臨床專家網(wǎng)絡(luò)的建立和維護(hù)；
6、公眾號平臺推廣資料(產(chǎn)品信息)撰寫；
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1、負(fù)責(zé)所指定區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)，完成銷售目標(biāo)和應(yīng)收賬款的'回收；
2、依據(jù)銷售總監(jiān)下達(dá)的銷售目標(biāo)，制定拜訪計(jì)劃，并確保銷售計(jì)劃的完成；
3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好公司和代理商之間的關(guān)系，通過合理的營銷支持，保證公司與經(jīng)銷商的共同利益；
4、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)客戶信息的收集、整理和反饋，并對其需求進(jìn)行跟進(jìn)；
5、配合公司市場推廣，共同做好市場的廣告和公關(guān)等市場推廣工作。
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崗位職責(zé):
1、渠道建立及管理，盡快結(jié)合重點(diǎn)醫(yī)院市場業(yè)務(wù)需要，迅速并保證渠道的順暢，掌握臨床需求，準(zhǔn)確掌握市場信息。
2、所轄區(qū)域重點(diǎn)醫(yī)院，設(shè)備項(xiàng)目的開發(fā)及招投標(biāo)工作，完成公司在所轄地區(qū)醫(yī)院的產(chǎn)品進(jìn)院以及裝機(jī)培訓(xùn)的后期使用工作。
3、宣傳產(chǎn)品，尋找實(shí)現(xiàn)目標(biāo)完成銷售業(yè)績，提高市場占有率和產(chǎn)品知名度，挖掘潛在客戶；
4、負(fù)責(zé)配合代理商與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，保證公司產(chǎn)品在各醫(yī)院的使用率和客戶采購率。建立穩(wěn)定的客戶資源和渠道。
5、對代理商銷售及售后進(jìn)行系列產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)并管理代理商完成銷售目標(biāo)。
6、開發(fā)市場掌控項(xiàng)目進(jìn)程與成交，組織配合市場部在全國或區(qū)域的會議中的產(chǎn)品宣傳，了解竟品，掌握對策，制定方案，協(xié)助代理商制作標(biāo)書，解決招標(biāo)過程中的一切問題。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)類專業(yè)優(yōu)先；
2、醫(yī)療行業(yè)工作5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有神經(jīng)外科醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、具備獨(dú)立工作的.能力，有優(yōu)秀的談判能力和管理代理商的能力；
4、思路清晰，思維敏捷，溝通能力強(qiáng)。
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職責(zé)描述：
1、拜訪目標(biāo)客戶和醫(yī)院，能夠熟練的介紹產(chǎn)品，了解客戶需求、樣品試用等，熟悉醫(yī)院入院流程，協(xié)調(diào)辦理產(chǎn)品入院等相關(guān)工作；
2、根據(jù)上級安排，負(fù)責(zé)區(qū)域醫(yī)院產(chǎn)品推廣、臨床會議，代理商管理及臨床重點(diǎn)客戶服務(wù)，并與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)緊密合作，傳遞公司的戰(zhàn)略意圖；
3、及時了解競爭對手在相關(guān)醫(yī)院的銷售情況，包括銷售策略，與kol的'關(guān)系，產(chǎn)品質(zhì)量反饋等；
4、配合、組織和實(shí)施相應(yīng)的市場推廣活動；
5、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
任職要求：
1、�？埔陨蠈W(xué)歷，醫(yī)學(xué)專業(yè)、市場營銷專業(yè)優(yōu)先，三年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)和具有客戶資源者優(yōu)先；
2、有良好團(tuán)隊(duì)精神，較強(qiáng)的執(zhí)行能力，對工作安排認(rèn)真執(zhí)行；
3、良好的溝通能力，可以與醫(yī)生，代理商和上級主管進(jìn)行很好的溝通；
4、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能夠快速的提高專業(yè)知識、銷售技巧等；
5、有創(chuàng)業(yè)精神，愿意投身到公司事業(yè)中，參與過團(tuán)隊(duì)從0—1建設(shè)，有過陪伴初創(chuàng)公司一同成長經(jīng)歷。
6、抗壓性強(qiáng)，能適應(yīng)一定出差。
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1、執(zhí)行公司的市場策略和銷售政策，結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)完成外科內(nèi)鏡銷售各項(xiàng)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長；
2、開發(fā)與維護(hù)區(qū)域代理商渠道，開展和組織所管轄區(qū)域產(chǎn)品的市場推廣和銷售活動；
3、全面了解并收集當(dāng)?shù)厥袌鲂畔�，�?fù)責(zé)對市場信息的反饋及采取應(yīng)對方案，提高市場占有率；
4、利用銷售工具收集、分析所在區(qū)域的.市場情況，尋找潛在的機(jī)會，建立區(qū)域運(yùn)營機(jī)制；
5、維護(hù)專家和重點(diǎn)客戶的長期關(guān)系，提高區(qū)域內(nèi)的客戶滿意度；
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1、參加所有和銷售相關(guān)的活動，完成銷售目標(biāo)；
2、保持與經(jīng)銷商的聯(lián)系，跟蹤他們的.需求和訂單，同時也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機(jī)會；
3、根據(jù)需要拜訪客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；
6、在必要時培訓(xùn)新加入的銷售代表。
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1、 制定和完成按區(qū)域規(guī)劃的CT產(chǎn)品銷售目標(biāo)
2、 招聘公司銷售人員，評估、招募并管理當(dāng)?shù)卮砩蹋?負(fù)責(zé)銷售培訓(xùn)
3、 按時上報有銷售意向的客戶，收集區(qū)域劃分的市場信息，包括醫(yī)院銷售情況，客戶需求，競爭對手活動，當(dāng)?shù)卣邔?dǎo)向，和售后服務(wù)需求
4、 和當(dāng)?shù)卣�，客戶和代理商保持良好�?關(guān)系
5、 制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本
6、 做好銷售合同的投標(biāo)、簽訂、履行與管理等相關(guān)工作
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