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      • 區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責

        時間:2023-07-11 22:46:42 滿全 銷售 我要投稿

        區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(精選13篇)

          在當下社會,接觸到崗位職責的地方越來越多,制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。一般崗位職責是怎么制定的呢?下面是小編整理的區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(精選13篇)

          區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責 1

          職責:

          1、執(zhí)行市場拓展計劃,發(fā)展客戶關系,獲得有效、詳細的客戶需求,探索行業(yè)拓展的可行性;

          2、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定報價,進行商務談判,促成合約簽訂;

          3、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產品,獲得有效、詳細的客戶需求,反饋給相關部門;

          4、負責所在區(qū)域的新客戶的'拓展;

          5、發(fā)揮團隊精神,在小組項目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

          任職要求:

          1.本科以上學歷,醫(yī)學、計算機、市場營銷相關專業(yè);

          2. 2年以上醫(yī)療軟件,醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)銷售工作經驗者,歷史業(yè)績較好者優(yōu)先;

          3.熟悉產品市場動態(tài),有銷售管理運營經驗;

          4.富于挑戰(zhàn),能承受壓力;

          5.具有較強的組織協(xié)調能力、語言表達能力和分析判斷能力;

          6.熱愛銷售行業(yè),對銷售工作有激情,能適應出差;

          區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責 2

          職責:

          1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;

          2、根據(jù)公司整體解決方案和項目,負責制訂本區(qū)域政府客戶開拓,并組織實施、合同回款等;

          3、負責對政府及大企業(yè)市場的目標客戶進行攻關,并針對特定行業(yè)客戶進行和維護開拓;

          4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

          5、負責經銷商和客戶的業(yè)務接洽、咨詢及關系維護;

          6、負責銷售計劃的分解、落實,并進行跟蹤與評估;

          任職資格:

          1、市場營銷、計算機等相關專業(yè),本科及以上學歷;

          2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經驗,能適應出差工作;

          3、熱愛軟件銷售工作,有強烈的'進取心和責任心,勇于挑戰(zhàn)目標,能承受較強的工作壓力;

          4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力,較強的客戶服務意識,善于協(xié)調內外部資源;有對接政府領導的基本素質;

          5、文檔能力良好,工作思路清晰。

          區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責 3

          職責:

          1、業(yè)務開展:負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作,深入開拓目標市場,精通產品業(yè)務,獨立主導業(yè)務的全面開展;有清晰的銷售策略和思路,能夠提煉產品方案和銷售工具,快速鋪開市場,參與商務談判、合同簽訂,協(xié)助順利實施以及售后服務,努力達成銷售目標和業(yè)績指標;

          2、客戶管理:愿意在一線進行銷售實戰(zhàn)工作,能夠主動出擊和鎖定關鍵客戶,負責終端客戶的營銷計劃和銷售過程,能針對客戶進行產品的`宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節(jié)點的執(zhí)行,定期組織客戶關懷,確保客戶滿意度。

          3、團隊管理:聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源,打造行業(yè)生態(tài)圈,強化地推聯(lián)盟合作,充分運用內/外部資源,有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團隊;

          任職資格:

          1、統(tǒng)招全日制以上學歷,有一線銷售及業(yè)務團隊擴展管理經驗優(yōu)先;

          2、有銷售激情、對業(yè)務有良好的領悟力,有較強的洞察力和具有豐富的業(yè)務拓展經驗;

          3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經驗,熟悉管理軟件行業(yè)(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶,愿意做基礎客戶開拓,并愿意持續(xù)深入經營行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網(wǎng)絡;

          4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優(yōu)先;

          5、內驅力和目標感強,具備主動性,有較強的執(zhí)行能力和抗壓能力。

          區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責 4

          1、目標管理:根據(jù)事業(yè)部目標,分解省級年度、季度、月度目標,并制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃,確保省級目標的實現(xiàn);

          2、市場拓展:負責區(qū)域內行業(yè)、市場和競爭對手相關信息的分析并制定出競爭戰(zhàn)略,樹立公司品牌,擴大市場占有率;

          3、客戶關系:負責良好地維護固有客戶關系,并積極建立新的客戶關系,提升客戶滿意度;

          4、商務事宜:參與銷售價格決策,審核投標文件、技術方案等重要商務文件;組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進合同結算、應收賬款回收;

          5、售后維護:負責計劃并監(jiān)督完成各項項目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付,為客戶提供及時、高效、高質的'服務

          區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責 5

          一、團隊管理

          1.制定并向上報批銷售團隊構架與規(guī)劃;

          2.管轄區(qū)域內員工的帶教工作;

          3.對銷售經理進行內部培訓指導及外部培訓組織;

          4.對銷售經理團隊進行激勵及績效管理;

          5.任免店長,并主導店長團隊建設;

          6.店長、導購團隊培訓內容及培訓實施的組織;

          7.編寫針對店長導購團隊關于銷售部分的培訓課程進行培訓。

          二、終端管理

          1.規(guī)劃并制定具體細節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;

          2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;

          3.定期對終端的狀況進行全面分析評價;

          4.銷售費用的總體控制;

          5.定期對終端進行走訪檢查。

          三、渠道管理

          1.新渠道商的初步評估與審核;

          2.渠道條件的審核和深入談判;

          3.渠道商定期拜訪;

          4.定期通過經事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;

          5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經營信息與狀態(tài)。

          四、績效管理

          1.每季度初與上級共同制定績效目標;

          2.簽字確認共同制定的'績效目標和績效管理辦法;

          3.將確認的績效目標向下分解傳遞;

          4.推動績效目標的實施;

          5.定期跟蹤、調整、反饋績效目標實現(xiàn)進程。

          五、部門內部管理及其他

          1.部門內部工作安排;

          2.部門間工作協(xié)調;

          3.臨時獎勵方案制定及審批;

          4.根據(jù)費用規(guī)劃,審核及控制費用;

          5.及時就銷售經理無法解決的問題與其他部門進行溝通。

          區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責 6

          職責:

          1、制定大區(qū)的銷售目標、銷售計劃與營銷策略,有計劃地開展銀行系統(tǒng)內銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作,并對各省的分解計劃的.執(zhí)行進行監(jiān)督;

          2、監(jiān)督應收款回收;

          3、制定所轄區(qū)域銷售預算;

          4、負責黃金體驗店的拓展與經營管理;

          5、負責市場調研,收集匯總市場情報,建立完善相關市場信息數(shù)據(jù),綜合客戶意見,進行市場需求分析,定期提交新產品規(guī)劃及現(xiàn)有產品的改進方案;

          6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;

          7、負責所轄區(qū)域的商務對接、安保工作;

          8、負責所轄區(qū)域的人員配置,對銷售人員進行指導培訓;

          9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區(qū)所有員工。

          任職要求:

          1、?萍耙陨蠈W歷,市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;

          2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應職務工作經驗;

          3、熟悉品牌管理、營銷管理、產品開發(fā)管理知識;了解財務管理、法律、金融等方面的知識;

          4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

          區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責 7

          1.負責江蘇省醫(yī)療設備的市場推廣工作并對經銷商進行管理及考核,以完成各項銷售目標;

          2.負責完成訂單并跟進,確保產品能夠及時安裝,提高客戶滿意度;

          3.參與招投標工作,協(xié)調市場、產品、銷售、物流和服務部門參與項目后期工作;

          4.參與區(qū)域市場營銷活動,了解參與此類活動的客戶信息和動態(tài);

          5.定期拜訪客戶,收集客戶需求信息并形成拜訪報告,協(xié)調相關部門解決客戶提出的`問題;

          6.參加銷售培訓,完成市場信息的收集和分析,周期性向總經理匯報總結。

          區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責 8

          職責:

          1、協(xié)助總經理建立企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,從市場發(fā)展的角度論證戰(zhàn)略的合規(guī)性,保障企業(yè)的.可持續(xù)的發(fā)展;

          2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定并組織實施營銷中心經營策略;

          3、根據(jù)公司策略,組織營銷中心采用多種方法及手段進行市場開拓及產品銷售,對利潤目標、銷售目標、市場占有率的達成結果負責;

          4、負責營銷體系與系統(tǒng)建設,監(jiān)管體系運作情況,確保營銷中心管理有序進行;

          5、負責公司品牌建設與維護,提高品牌知名度;

          6、負責營銷中心預算管理與控制,確保營銷成本控制;

          7、負責客戶關系管理,強化合作關系;

          8、負責營銷中心團隊管理;

          任職要求:

          1、年齡:30~40歲男女不限

          2、本科及以上學歷,市場營銷、管理類等相關專業(yè);

          3、4年以上快速消費品百人以上團隊銷售總監(jiān)工作經驗;

          4、受過戰(zhàn)略管理、市場營銷、管理技能開發(fā)、合同法、財務管理等方面的培訓;

          5、具有較強的領導與組織能力、判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力、人際溝通與談判能力;

          6、善于運用各種激勵措施調動下屬的積極性;

          區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責 9

          1、根據(jù)公司整體營銷目標,制定所轄區(qū)域的.銷售計劃方案,帶領負責區(qū)域完成全年銷售任務。

          2、負責區(qū)域銷售隊伍建設、培訓等工作,確保銷售隊伍的戰(zhàn)斗力。

          3、貫徹公司渠道政策,制定所轄區(qū)域的具體支持措施,對于重點客戶和項目進行支持,提供銷售賦能工作。

          4、根據(jù)客戶調研,研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、了解競爭對手動態(tài),優(yōu)化營銷策略。

          區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責 10

          職責描述:

          1、根據(jù)公司整體的經營策略與市場定位,結合當?shù)厥袌龅膶嶋H情況,組織調研并制定、實施區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃及年度銷售計劃。

          2、搭建符合企業(yè)文化與未來發(fā)展的在株洲的銷售團隊,組織實施培訓,幫助實現(xiàn)業(yè)務人員綜合素質與銷售技能的提升。

          3、開拓市場,挖掘目標用戶,建立并提升用戶開發(fā)、合作、維護的業(yè)務體系,不斷建立更多優(yōu)質用戶的`合作,實現(xiàn)共贏、持續(xù)的目標。

          4、執(zhí)行公司管理制度與流程,保證公司資產安全,實現(xiàn)團隊運營的良性發(fā)展,不斷提升公司產品在市場中的占有率,實現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽度。

          5、完成公司交辦的其他事項。

          崗位要求:

          學歷要求:大專

          語言要求:不限

          年齡要求:不限

          工作年限:3—4年經驗

          區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責 11

          1、負責省區(qū)的業(yè)務拓展、客戶開發(fā)、銷售運作,完成預定的銷售指標;

          2、建立和管理銷售隊伍,規(guī)范銷售流程,規(guī)范人員的.操作模式;

          3、組織策劃省區(qū)市場的客戶開發(fā)執(zhí)行及客戶維系,提升品牌形象;

          4、根據(jù)銷售預算做好銷售費用的使用和管控;

          區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責 12

          職責:

          1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計劃,形成相應的銷售策略,并確保有效地在本區(qū)域范圍內執(zhí)行;完成公司制定的銷售計劃,達成區(qū)域業(yè)績;

          2、全面負責辦事處的團隊籌建、銷售與管理,并提供專業(yè)的'輔導與培訓;

          3、根據(jù)一線工作銷售人員的反饋,向公司上層提出產品及流程優(yōu)化建議;

          4、為客戶提供專業(yè)的產品配置和財富管理服務,樹立公司品牌形象;

          5、負責當?shù)刭Y源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護及服務,與當?shù)貦C構廣泛合作;

          6、傳承企業(yè)文化,并依據(jù)各區(qū)域特點,制定有效地當?shù)乜蛻艚浝砉芾碇贫,以確保管理的規(guī)范性,提高員工歸屬感,提升團隊凝聚力;

          7、完成工作報告及其他相關業(yè)務匯報工作。

          任職要求:

          1、大專及以上學歷,金融、財務、管理等相關專業(yè)優(yōu)先;

          2、3年以上金融機構理財產品銷售及管理經驗,且業(yè)績良好;有區(qū)域人脈資源能快速組建團隊者優(yōu)先;

          3、具有較好的金融基礎理論、投資理論知識,熟悉行業(yè)管理的法律法規(guī),有過銀行、券商、大型三方公司任職經歷或以上者優(yōu)先;

          4、良好的職業(yè)形象,品行端正,性格堅毅,勤奮好學,勇于堅持;

          5、具有敏銳的市場洞察力,具備較強的組織協(xié)調能力和業(yè)務分析能力;

          6、具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力,執(zhí)行力強且有大局觀,能在一定壓力下勝任工作。

          區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責 13

          1、熟悉金融行業(yè),具有優(yōu)秀的客戶拓展與服務能力;

          2、負責公司銀行客戶銷售,完成業(yè)績指標;

          3、協(xié)調、維護客戶關系,保持長期穩(wěn)定的.合作關系;

          4、善于客戶滲透,能夠挖掘客戶的潛在需求,結合行業(yè)經驗和公司產品滿足客戶需求,實現(xiàn)公司銷售目標;

          5、能和銷售支持、媒介執(zhí)行等相關公司其他支持部門很好的溝通協(xié)調工作。

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