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      • 化妝活動(dòng)方案

        時(shí)間:2023-02-12 09:33:46 時(shí)尚/美妝 我要投稿

        化妝活動(dòng)方案14篇

          為確保事情或工作順利開展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編整理的化妝活動(dòng)方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        化妝活動(dòng)方案14篇

          化妝活動(dòng)方案 篇1

          一、活動(dòng)主題

          喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮幸運(yùn)100%金錢一把抓三重驚喜大奉送

          二,活動(dòng)時(shí)間:2008年1月1日------2008年2月1日

          三:活動(dòng)內(nèi)容

          (一)驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢一把抓:

          活動(dòng)細(xì)則:

          1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%

          2:各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

          3:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元的代金券,10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,5%價(jià)值68元的純露,5%為價(jià)值99元的《非常61》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。

          4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

          5:所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。

          (二)驚喜二:空瓶換物

          活動(dòng)細(xì)則:

          1:凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,

          2:兌換細(xì)則為:

          一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

          3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

          5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

          二代產(chǎn)品空瓶

          1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

          3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

          5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

          (三)驚喜三:禮上加禮好運(yùn)連連

          活動(dòng)細(xì)則:

          凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的顧客,均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推,具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

          一、策劃目的:

          1、必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。

          2、迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。

          3、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī)。

          二、策劃思路:

          1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng),讓開業(yè)時(shí),“某某品牌”就充滿人氣。

          2、提煉訴求賣點(diǎn),在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

          3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,提高銷售額。

          三、策劃方案:

          1、提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn):

          首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂

          價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

          2、設(shè)計(jì)促銷方案:

          方案1:開業(yè)演出及開業(yè)儀式

          利用演出來吸引消費(fèi)者

          全天演出

          方案2:向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂”

          突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)

          用報(bào)紙向社會(huì)公告

          用巨幅向社會(huì)公告

          方案3:開業(yè)有禮,紅包多多

          以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

          開業(yè)期間,見人發(fā)一張

          方案4:每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

          可以長(zhǎng)期推行

          要推銷售額大的`,影響才會(huì)大

          方案5:累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元,贈(zèng)禮

          贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品

          開業(yè)一個(gè)月后,可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

          3、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng):

          方案1:人體廣告宣傳

          宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方,比如門店前路口、

          選擇人流量大的時(shí)候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,

          要有5人以上才有氣勢(shì),才有宣傳效果。

          四、宣傳

          1、飛字廣告:某某品牌店XXX開業(yè)有禮

          某某店有禮驚喜不斷

          2、報(bào)紙

          文案:隨著人民生活水平的不斷提高,健康和保健越來越為社會(huì)所關(guān)注。某某品牌正是應(yīng)是順勢(shì)的產(chǎn)物。500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚"某某品牌”,其產(chǎn)品秉承了同仁堂338年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時(shí)尚并行,養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合,真正意義上的貼近生活,情系百姓。

          終于,同仁御顏養(yǎng)生堂X月X日正式入駐XX,屆時(shí)舉行特大酬賓活動(dòng)!

          5元,享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只,解決肌膚干燥!

          12元,享受價(jià)值68元的純露1瓶!縷縷芳香,熏出魅力。

          開業(yè)一月內(nèi)促銷不斷,驚喜不容錯(cuò)過!

          地址:

          電話:

          3、開業(yè)橫幅:某某進(jìn)店有禮驚喜不斷

          4、開業(yè)氣球:某某進(jìn)店有禮驚喜不斷

          5、店內(nèi)海報(bào):

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          6、X展架

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          7、其他宣傳:開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)

          五、費(fèi)用預(yù)算

          化妝活動(dòng)方案 篇2

          五月季節(jié)的交替,讓消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求開始攀升,而五一小長(zhǎng)假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī),為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動(dòng)要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動(dòng)中又要怎么做才能脫穎而出呢?

          五月春夏交替,愛美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替變化,主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過這樣的促銷好時(shí)機(jī),但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動(dòng),才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的,幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者,因此,只有把促銷做到消費(fèi)者心理去,才會(huì)取得好效果。

          五一化妝品促銷活動(dòng)建議

          一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。

          二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

          ·特價(jià)

          專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的.產(chǎn)品,價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。

          ·品牌折扣

          面對(duì)大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來就不是很高,打折后利潤(rùn)率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上

          ·買贈(zèng)

          消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而

          縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

          ·加錢增購(gòu)

          加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購(gòu)買另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

          ·限時(shí)搶購(gòu)

          限時(shí)搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

          ·空瓶抵現(xiàn)

          季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購(gòu)買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

          要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),達(dá)到促銷目的。促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值;顒(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商

          圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

          三、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng):

          a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂,并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過有效的溝通去提升銷量。

          b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

          c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行

          推銷?梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,尋找機(jī)會(huì)銷售。

          d、促銷活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

          化妝活動(dòng)方案 篇3

          一、活動(dòng)主題:迎接五一

          二,活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月26日----20xx年5月5日

          三:活動(dòng)內(nèi)容

          (一) 驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢一把抓:

          活動(dòng)細(xì)則:

          1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。

          2:各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

          3:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元代金券,10%為價(jià)值18元護(hù)手霜,5%價(jià)值68元純露,5%為價(jià)值99元《非常6 1》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元祛皺套盒,10%為其他小禮品。

          4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

          5:所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。

          (二) 驚喜二:空瓶換物

          活動(dòng)細(xì)則:

          1:凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,()均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品兌換,

          2:兌換細(xì)則為:

          一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

          3支空瓶可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支

          5支空瓶可兌換價(jià)值66元一代美白嫩膚潔面乳一支

          二代產(chǎn)品空瓶

          1支可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支

          3支可兌換價(jià)值68元純露一支

          5支可兌換價(jià)值145元二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

          (三)驚喜三:禮上加禮 好運(yùn)連連

          活動(dòng)細(xì)則:

          凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元顧客,均可獲贈(zèng)價(jià)值300元年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推,具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

          化妝活動(dòng)方案 篇4

          以“來就送、買還送、購(gòu)物大派送”為活動(dòng)主線,異常推出名優(yōu)家電超低價(jià)競(jìng)拍活動(dòng),同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營(yíng)造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,經(jīng)過轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng),促進(jìn)商場(chǎng)銷售,提升企業(yè)形象。

          一、歡樂圣誕打折購(gòu)物帶好禮

          時(shí)間:xx年12月18日-25日

          具體資料:活動(dòng)期間,全樓商品6折起銷售,凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿30元,家電、彩妝類滿xx元者(黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外)可憑購(gòu)物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,多買多換。

          二、來就送

          時(shí)間:xx年12月24日時(shí)晚20:00-24:00

          具體資料:活動(dòng)期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。

          三、買還送

          1、時(shí)間:xx年年12月24日晚20:00-24:00

          2、具體資料:活動(dòng)期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿xx元,可憑購(gòu)物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

          四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

          1、活動(dòng)時(shí)間:xx年年12月24日晚20:00-24:00

          2、具體資料:活動(dòng)期間,凡光臨我樓的顧客,均可到北門廣場(chǎng)舞臺(tái)參加現(xiàn)場(chǎng)名優(yōu)家電競(jìng)拍活動(dòng)。

          五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

          1、活動(dòng)時(shí)間:xx年12月24日晚20:00-24:00

          2、具體資料:活動(dòng)期間,我樓西門廣場(chǎng)群星薈萃,聯(lián)袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

          這只是某化妝品店搞的.一個(gè)化妝品圣誕節(jié)活動(dòng)方案,僅供參考,其中的詳細(xì)資料,您能夠根據(jù)自我店鋪的需要而做隨意更改,最終目標(biāo)就是把商品售出去,還要客戶對(duì)你的商品及店鋪體驗(yàn)良好,能讓客戶在你的店里長(zhǎng)久的消費(fèi)才是最高明的哦!

          化妝活動(dòng)方案 篇5

          活動(dòng)目的:

          1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動(dòng)能夠提高日銷量,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

          2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷量。

          3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升xx店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,同時(shí)也會(huì)幫忙該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量比較中占據(jù)比較有利的地位。

          4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細(xì)管理。

          活動(dòng)對(duì)象:

          xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

          活動(dòng)主題:

          迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心

         、呕顒(dòng)方式:

          xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式,以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。

          具體環(huán)節(jié):

          A、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動(dòng)女人心,圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,提議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡,只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,成為本店的會(huì)員,同時(shí)獲得精美禮品一份,這樣的儲(chǔ)蓄卡能夠建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系,并在必須程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情景抵現(xiàn)使用。

          B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,兩種促銷模式

         、68元+1元=168元

          購(gòu)物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

         、200元=400元贈(zèng)代金券

          購(gòu)物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

         。ù舜鹑再(gòu)買指定產(chǎn)品為主,在購(gòu)買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

          C、以買贈(zèng)為第二條線,突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。

          主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元,買98送18元為主。

          D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線,各品牌能夠根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,這樣能夠鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度到達(dá)一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,這樣才能堅(jiān)持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì),對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。

          ⑵確定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動(dòng)具有刺激性,能刺激

          目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。所以,須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

          活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):十二月三十日至元月四日。

          廣告配合方式:

          一次成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不一樣的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

          根據(jù)本次活動(dòng)的情景,提議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁(yè),幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美,更能吸引消費(fèi)者的.目光。

          同時(shí)提議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍,從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

          前期準(zhǔn)備:

         、湃藛T安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個(gè)環(huán)節(jié)都研究清楚,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn),否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

         、莆镔Y準(zhǔn)備:對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

         、欠桨笇(shí)驗(yàn):本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,所以有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否適宜,現(xiàn)有的途徑是否夢(mèng)想。

          中期操作

          中期操作的主要資料是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

          紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

          現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時(shí),在實(shí)施過程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,堅(jiān)持對(duì)促銷方案的控制。

          后期延續(xù):

          鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),提議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫,因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

          活動(dòng)達(dá)成銷量:

          按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算,此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上,那么利潤(rùn)為15000元左右,以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)當(dāng)?shù)竭_(dá)利潤(rùn)額的30—40%。

          意外防范:

          每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

          效果預(yù)估:

          預(yù)測(cè)這次活動(dòng)到達(dá)什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情景進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

          如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,本次活動(dòng)應(yīng)當(dāng)能夠到達(dá)預(yù)定的銷量。

          化妝活動(dòng)方案 篇6

          叮叮當(dāng)。..。叮叮當(dāng)。..。圣誕歌聲即將響起,圣誕節(jié)又到了,在這溫馨浪漫的節(jié)日里,都市情緣俱樂部將舉辦“圣誕濃情化妝舞會(huì)”。當(dāng)晚圣誕老人將現(xiàn)場(chǎng)向你們派送圣誕禮物,愛神天使將為你現(xiàn)場(chǎng)穿針引線,還有坦誠(chéng)的交流,真實(shí)的你我,可以歡歌,可以輕舞,更好的交友環(huán)境,,共筑你我的.愛情舞臺(tái)。

          活動(dòng)時(shí)間:

          12月24日平安夜晚上7點(diǎn)至12點(diǎn)半

          活動(dòng)地點(diǎn):

          深圳市青少年活動(dòng)中心康樂樓二樓都市情緣俱樂部

          活動(dòng)內(nèi)容:

          7:00至8:25:卡拉OK。分派活動(dòng)號(hào)碼。安排座位,互相認(rèn)識(shí)。

          8:30:晚會(huì)開始。

          8:45:穿插舞曲。

          9:00:情歌演唱(薩克斯表演)

          9:20:才藝展示。自我推薦。互貼心儀貼。

          9:45:輕歌曼舞,舞出真情,舞出真愛。

          10:00:全場(chǎng)互動(dòng),激情迪斯科。

          10:30:圣誕真情速配:工作人員將派發(fā)每人一張小紙片,要求每人填寫自己心儀的對(duì)象(限3人),工作人員現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì),互相選中的即配對(duì)成功。

          11:00至12:30:化妝舞會(huì),圣誕老人派送圣誕禮物。主持帶動(dòng),合唱“圣誕歌”。

          免費(fèi)提供:

          啤酒、紅酒、茶水、果盤、糖果、圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派送小禮品

          活動(dòng)費(fèi)用:80元/人(會(huì)員優(yōu)惠價(jià)60元/人)

          報(bào)名時(shí)間:即日起(限報(bào)200人)

          咨詢電話:

          化妝活動(dòng)方案 篇7

          一、活動(dòng)背景

          晉城小德俱樂部自成立以來,通過每個(gè)月組織制作漢堡/風(fēng)箏涂鴉/陶藝體驗(yàn)等親子活動(dòng),積累了20000多個(gè)家庭會(huì)員;兩年的時(shí)間小德俱樂部跟孩子們從初相識(shí)到成為孩子的快樂餐廳;建立

          起深厚的友誼;在小德絕不成立兩周年之際,我們擬邀請(qǐng)這些可愛的`小德會(huì)員帶家人參加20xx平安夜家庭化妝舞會(huì);為小德慶生,與家人共享歡樂時(shí)光!

          二、活動(dòng)主題

          小德陪你過圣誕

          ——20xx平安夜家庭化妝舞會(huì)

          三、活動(dòng)目的

          通過本次活動(dòng),讓更多的家庭認(rèn)識(shí)加入小德俱樂部;拉近小德俱樂部與家長(zhǎng)和孩子的距離,作為小德俱樂部年會(huì)延續(xù)下去;為會(huì)員家庭之間創(chuàng)造連接和交流,讓小德稱為孩子歡樂親子時(shí)光的代名詞。

          四、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年12月24日(周六)

          五、活動(dòng)地點(diǎn)

          富景紅事會(huì)

          (備選)造夢(mèng)屋六、活動(dòng)對(duì)象1.小德俱樂部會(huì)員

          2.想了解小德俱樂部的家庭

          3.德克士全體員工

          七、活動(dòng)版塊

         。17:30——18:15)版塊操作一:

          平安夜自助大餐

          元素:火雞/烤鵝/飲料/火腿/糖果/巧克力/水果/奶酪/鐵板燒

          成人可選:香檳/白蘭地/啤酒/西餐類

          控制要點(diǎn):突出圣誕裝飾氣氛/平安夜自助餐擺臺(tái)/led屏播放小德宣傳片及活動(dòng)集錦

         。18:15——18:45)版塊操作二:

          家庭才藝秀+親子游戲

          可選節(jié)目:架子鼓表演(博揚(yáng)琴行)搖滾少兒樂隊(duì)(種子音樂)沙畫表演(康進(jìn)藝術(shù))

          可選游戲:捉尾巴/踩氣球

          控制要點(diǎn):提前從會(huì)員家庭收集節(jié)目/聯(lián)系相關(guān)藝術(shù)培訓(xùn)中心

         。18:45——19:00)版塊操作三:

          公益拍賣會(huì)

          愛心跳蚤市場(chǎng):收集會(huì)員小朋友的舊玩具/文具/書籍;通過公益拍賣給其他孩子和家長(zhǎng);所得收入捐獻(xiàn)給福利院小朋友。

          控制要點(diǎn):聯(lián)系福利院/提前收集孩子的置換及二手需求

         。19:00——19:30)版塊操作四:

          舞臺(tái)劇表演

         。ǎ模桑賶(mèng)幻小劇場(chǎng))由德克士工作人員扮演角色現(xiàn)場(chǎng)表演。

          可選劇本:《小紅帽》《三只小豬》《森林中的七個(gè)小矮人》等

          控制要點(diǎn):演員11月底確定,服裝、道具購(gòu)買11月底完成,12月中旬排練結(jié)束

         。19:30——20:30)版塊操作五:

          家庭化妝舞會(huì)

          角色扮演:可租熊大熊二/美羊羊/奧特曼扮演等;也可以選擇可愛睡衣或圣誕裝

          家長(zhǎng)和孩子可扮演喜歡的動(dòng)畫角色,經(jīng)典銀幕人物;在兔子舞等歡快音樂下縱情起舞

          控制要點(diǎn):提前聯(lián)系租服裝供家長(zhǎng)孩子選擇;準(zhǔn)備圣誕帽/鹿角/面具等

          八、推廣方案

          活動(dòng)前期宣傳(至11月中旬)

          1.通過條幅、海報(bào)、寫真、展架等廣告物料宣傳;召集會(huì)員;

          2.通過wifi連接/微信公眾平臺(tái)/集享卡app網(wǎng)上宣傳,召集會(huì)員參加;

          3通過德克士?jī)和撞停彝ヌ撞皖A(yù)售/購(gòu)買贈(zèng)送門票宣傳;活動(dòng)對(duì)口宣傳:(11月底結(jié)束)

          4.公關(guān)各幼兒園/小學(xué)老師對(duì)各班學(xué)生宣傳本次圣誕節(jié)的形式,鼓勵(lì)孩子帶家長(zhǎng)參加;

          5.針對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)代課老師宣傳;引導(dǎo)孩子帶家長(zhǎng)參加活動(dòng);

          6聯(lián)合超市/兒童用品店/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)/學(xué)校幼兒園/企事業(yè)單位回饋客戶參與活動(dòng);活動(dòng)廣告宣傳:(活動(dòng)前兩周)

          7可選擇晉城1-2個(gè)微信自媒體宣傳覆蓋;

          8可選擇電臺(tái)廣播硬廣或者節(jié)目軟文宣傳;

          9.可選擇2-3個(gè)大屏短期一周宣傳;九、物料準(zhǔn)備1/宣傳展架/海報(bào)/單頁(yè)

          2/圣誕現(xiàn)場(chǎng)裝飾

          3/襪子/鹿角/帽子/糖果/巧克力等禮物

          4/平安夜大餐

          5/舞臺(tái)led燈光音樂準(zhǔn)備

          十、費(fèi)用預(yù)算

          1.自辦

          2.承辦:5000元

          3合辦:20xx元

          化妝活動(dòng)方案 篇8

          活動(dòng)目的:為了增加市場(chǎng)知名度和占有率,提升店鋪銷售業(yè)績(jī),提高粉絲的數(shù)量并培養(yǎng)粉絲忠誠(chéng)度。

          一:蓄客時(shí)間:

          4月23日——4月30日

          工作任務(wù):做好宣傳工作,制造影響力。

          1:在微信朋友圈和公眾平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容,將活動(dòng)信息傳達(dá)給消費(fèi)者。

          2:電話QQ等手段通知新老客戶活動(dòng)內(nèi)容

          3:派發(fā)宣傳單。價(jià)格控制在0、1—0、2一張。中型活動(dòng)2500張左右,小型活動(dòng)1500張左右。掃碼關(guān)注微信,并分享活動(dòng)內(nèi)容到朋友圈,贈(zèng)送禮品(鮮麗然小分子玫瑰水等);蛘哔(zèng)送活動(dòng)當(dāng)日的39元現(xiàn)金抵用券每人僅限使用一張。(此項(xiàng)工作可持續(xù)到活動(dòng)結(jié)束)

          二:活動(dòng)時(shí)間:

          5月1號(hào)——5月3號(hào)

          活動(dòng)內(nèi)容:1、掃碼關(guān)注微信平臺(tái)并分享朋友圈送禮品或者代金券。

          2、品牌打折,對(duì)大家熟悉的某些品牌和產(chǎn)品,特別是具有吸引的品牌,可以全系列打折優(yōu)惠促銷可以迅速聚攏人氣,提升入店率

          3、優(yōu)惠套餐。

          套餐一:

          打折銷售 全場(chǎng)8、8折可是用現(xiàn)金抵用券。原價(jià)滿200元可以使用抵用券,實(shí)際付款金額滿300元可以參與抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。(折扣和獎(jiǎng)品可以根據(jù)店面實(shí)際利潤(rùn)設(shè)點(diǎn))禮品可以是絲巾,公仔等

          套餐二:

          加錢增購(gòu) 當(dāng)消費(fèi)者達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量的現(xiàn)金來購(gòu)買另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引度,曾購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來定(如買滿200化妝品+50元可獲得價(jià)值165元鮮麗然小分子玫瑰水一瓶)

          套餐三:

          活動(dòng)期間辦會(huì)員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。

          三:注意事項(xiàng)

          1、套餐均可單獨(dú)使用或者混合使用,根據(jù)利潤(rùn)算好折扣范圍,F(xiàn)場(chǎng)人員安排到位,整個(gè)活動(dòng)過程要流暢。店長(zhǎng)要根據(jù)實(shí)際情況實(shí)時(shí)做出調(diào)整。

          2、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位消費(fèi)者,并不斷重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)。

          3、老客戶進(jìn)店后,促銷人員盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老客戶。在保證可單量的基礎(chǔ)上快速成交。

          4、新客進(jìn)店時(shí),若新客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷,可利用免費(fèi)化妝,免費(fèi)咨詢的'過程留住客戶,再尋找機(jī)會(huì)銷售。

          5、促銷活動(dòng)火爆,消費(fèi)人數(shù)多,促銷人員要抓緊時(shí)間,先成交最易成交的,之后成交客單量最高的。其他客戶放在之后及時(shí)溝通。

          四:各位鮮麗然的經(jīng)銷商們,如果要做五一活動(dòng)請(qǐng)與公司聯(lián)系。公司可以提供禮品,贈(zèng)品以及其他幫助。祝各位經(jīng)銷商代理商們,生意興隆,打響五月低一槍。

          化妝活動(dòng)方案 篇9

          一、活動(dòng)背景:

          在這猶暖咋寒的初春里,我們迎來了愚人節(jié)。我們俱樂部成立一年以來迅猛發(fā)展,現(xiàn)在已發(fā)展成為擁有會(huì)員1000多人,在本市已是一個(gè)小有名氣的xx俱樂部。在這個(gè)特殊的節(jié)日里我們xx俱樂部舉辦了“意想不到的愚人節(jié)”主題化妝晚會(huì),希望全體會(huì)員可以過一個(gè)美妙的愚人節(jié)之夜。

          二、活動(dòng)主題: “意想不到的愚人節(jié)”主題化妝晚會(huì)

          三、愚人節(jié)由來

          每年4月1日,是西方也是美國(guó)的民間傳統(tǒng)節(jié)日——愚人節(jié)。 愚人節(jié)起源于法國(guó)。 1564年,法國(guó)首先采用新改革的紀(jì)年法——格里歷(即目前通用的陽(yáng)歷),以1月1日為一年之始。但一些因循守舊的人反對(duì)這種改革,依然按照舊歷固執(zhí)地在4月1日這一天送禮品,慶祝新年。主張改革的'人對(duì)這些守舊者的做法大加嘲弄。聰明滑稽的人在4月1日就給他們送假禮品,邀請(qǐng)他們參加假招待會(huì).并把上當(dāng)受騙的保守分子稱為“四月傻瓜”或“上鉤的魚”。從此人們?cè)?月1日便互相愚弄,成為法國(guó)流行的風(fēng)俗。18世紀(jì)初,愚人節(jié)習(xí)俗 傳到英國(guó),接著又被英國(guó)的早期移民帶到了美國(guó)。

          四、活動(dòng)地點(diǎn):xx俱樂部

          五、活動(dòng)日期: 20xx年4月1 日

          六、活動(dòng)費(fèi)用: 100元/人

          七、報(bào)名方式: 與xx俱樂部聯(lián)系

          八、活動(dòng)內(nèi)容:

          1、小游戲:(20分鐘)

          2、節(jié)目表演:(10分鐘)

          3、評(píng)選晚會(huì)最佳化妝獎(jiǎng)(男女),最差化妝獎(jiǎng)(男女)。(20分鐘)

          注:投票以無記名方式投出,第一輪舉手投票侯選人,確定侯選人名單。第二輪,由唱票員,唱票。票高者獲獎(jiǎng),結(jié)果產(chǎn)生不可更改。

          4、小游戲(或節(jié)目)(20分鐘)

          5、評(píng)選晚會(huì)最佳人氣獎(jiǎng)(男女)(10分鐘)

          6、小游戲(10分鐘)

          7、節(jié)目(10分鐘)

          8、評(píng)選晚會(huì)最靚美女獎(jiǎng),最酷帥哥獎(jiǎng)(20分鐘)

          9、xx俱樂部總經(jīng)理講話(5分鐘)

          10、眾人合影(20分鐘)

          11、晚會(huì)結(jié)束。

          化妝活動(dòng)方案 篇10

          一、促銷活動(dòng)時(shí)間:

          20xx-04-20至05-20

          二、促銷活動(dòng)方式:

         。ㄒ唬┘用舜砩踢M(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng):

          1、凡是已經(jīng)加盟省市級(jí)的代理商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受

          2、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國(guó)內(nèi)外的微商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受

          (二)擬加盟省市級(jí)代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng):

          1、擬加盟省市級(jí)代理商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受

          2、擬加盟代理的微商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受

          三、現(xiàn)場(chǎng)扶持促銷活動(dòng):

          1、對(duì)華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級(jí)代理商(經(jīng)銷商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級(jí)加盟代理活動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),需要公司技術(shù)支持和人員扶持的'代理商,可在提前5天向公司提報(bào)計(jì)劃。

          2、對(duì)西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級(jí)代理商(經(jīng)銷商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級(jí)加盟代理活動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商,可安排在第二批”“”活動(dòng)期間開展現(xiàn)場(chǎng)扶持。

          3、所有已經(jīng)加盟代理的微商,一般不作現(xiàn)場(chǎng)扶持活動(dòng),雙方可通過微信平臺(tái)和課件開展技術(shù)支持扶持。

          四、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)扶持

          1、對(duì)老客戶(已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧):公司對(duì)擬前往扶持地區(qū)要保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實(shí)到位,根據(jù)實(shí)際狀況駐店扶持不少于三天。

          2、對(duì)新加盟代理客戶(代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧):公司在保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策落實(shí)到位的情況下:開誠(chéng)立信止於至善專業(yè)效率國(guó)際化

          3、對(duì)目標(biāo)客戶(意向客戶):對(duì)正在使用產(chǎn)品的客戶或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時(shí),依據(jù)實(shí)

          際需要,督導(dǎo)可及時(shí)出面協(xié)助。

          五、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作:

         。20xx-04-16起始執(zhí)行)

         。ㄒ唬╇娫挵菰L流程

          1、拜訪前準(zhǔn)備

         。1)明確拜訪的目的(例如:了解客戶銷售情況)。

          (2)明確拜訪的對(duì)象(例如:XX美容院老板、代理商、經(jīng)銷商。)。

         。3)明確拜訪內(nèi)容(例如:通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策)。

         。4)明確拜訪的目標(biāo)(例如:將公司的促銷優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位)。

         。5)準(zhǔn)備好記錄本,做好詳細(xì)記錄。

          2、拜訪總結(jié):

          詳細(xì)記錄并整理客戶反饋意見及要求。并對(duì)促銷活動(dòng)的所有意向、促成意向結(jié)果及時(shí)上報(bào)公司。

         。ǘ┑情T拜訪流程:

          1、拜訪前準(zhǔn)備:

          (6)明確拜訪的目的(例如:了解客戶銷售情況)。

          (7)明確拜訪的對(duì)象(例如:XX地區(qū)經(jīng)銷商、代理商、美容院老板。)。

         。8)明確拜訪內(nèi)容(例如:通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策)。

         。9)明確拜訪的目標(biāo)(例如:將公司的促銷優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位)。

         。10)電話通知客戶預(yù)約登門拜訪時(shí)間。

         。11)準(zhǔn)備好拜訪前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。

          2、登門拜訪:

          做好感情鋪墊,充滿自信和熱情。

          3、拜訪總結(jié):

          做好總結(jié),及時(shí)反饋,及時(shí)解決問題。促成意向結(jié)果。

          六、開好三個(gè)會(huì):

          電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現(xiàn)場(chǎng)扶持、督導(dǎo)活動(dòng)需把握以下要點(diǎn):

          1、會(huì)前會(huì):事前計(jì)劃、安排、研討實(shí)施步驟,責(zé)任人、執(zhí)行人,要達(dá)成的結(jié)果;

          2、會(huì)中會(huì):事中控制、檢查執(zhí)行情況、多方溝通互動(dòng),結(jié)果導(dǎo)向;

          3、會(huì)后會(huì):事后總結(jié),達(dá)成結(jié)果情況,改進(jìn)不足點(diǎn),發(fā)揮優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。

          化妝活動(dòng)方案 篇11

          一、活動(dòng)主題:

          三八女人購(gòu)物節(jié)(根據(jù)店鋪實(shí)際情況修改)

          二、活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年3月1日開始啟動(dòng),具體時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地點(diǎn)而定

          三、活動(dòng)目的:

          A、增加店鋪微信公眾平臺(tái)微粉量,提升店鋪

          公眾關(guān)注度、品牌知名度。

          B、通過路演增粉增加客流,提升店鋪銷售業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍。

          四、活動(dòng)內(nèi)容:

          方案1:全場(chǎng)新品第二件3。8折

          目的:提升連帶率,提高新品銷售份額?上瘞(kù)存老款產(chǎn)品。

          說明:全場(chǎng)購(gòu)買新品第一件全價(jià),第二件產(chǎn)品3.8折,相當(dāng)于6.9折,請(qǐng)依照貨品進(jìn)貨價(jià)注意核算利潤(rùn)。若進(jìn)貨價(jià)較高,可設(shè)置部分品牌參加活動(dòng)。

          方案2:全場(chǎng)新品儲(chǔ)值138元,即返200元(存入會(huì)員卡138元送200元) 目的:

          1、增加店鋪新會(huì)員,擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量

          2、提高會(huì)員福利,黏住老顧客

          說明:購(gòu)買全場(chǎng)200元新品只花138元,相當(dāng)于7折左右。(一般顧客不會(huì)正好購(gòu)買200元的產(chǎn)品,購(gòu)買超出越多,折扣越高。)儲(chǔ)值卡可累計(jì)使用,即充值138就返200,累計(jì)使用。

          方案3:全場(chǎng)新品滿138立減38

          目的:

          1、 刺激低價(jià)連單產(chǎn)品;

          2、 高價(jià)位單品走量提升;

          說明:138立減38,相當(dāng)于7。2折,請(qǐng)視市場(chǎng)及商品情況設(shè)定滿減份額。*商品價(jià)格設(shè)計(jì)方面要注意,需要消化的商品,可以設(shè)置為138、148、158等,高出138元不是很多,并且設(shè)置一些陪襯項(xiàng)目,將項(xiàng)目?jī)r(jià)位設(shè)定為135、130等,便于銷售人員進(jìn)行比較,刺激預(yù)先設(shè)計(jì)的主推項(xiàng)目進(jìn)行銷售。

          方案4:全場(chǎng)消費(fèi)滿238元,即可38元換購(gòu)

          目的:提升銷售,降低庫(kù)存。

          說明:設(shè)置38元換購(gòu)專區(qū),貨品設(shè)置庫(kù)存較大、核算可在38元錢出貨的.產(chǎn)品,全場(chǎng)只要消費(fèi)滿238元,再添38元就可在本區(qū)域任意選購(gòu)。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿238元,38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)位,如原價(jià)88,現(xiàn)消費(fèi)滿238,加38元即可獲得。(可累加)

          方案5、狂掃半邊天 彩蝶飛滿天(配合之前活動(dòng),同時(shí)舉行)注意核算利潤(rùn) 掃碼關(guān)注本店公眾號(hào)即可到店鋪或?qū)9耦I(lǐng)取精美蝴蝶胸針一只,回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張(38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿338元即可使用) 目的:增加本店微信粉絲數(shù)量,拉動(dòng)銷售。

          說明:設(shè)計(jì)此項(xiàng)活動(dòng)一定與顧客說明活動(dòng)內(nèi)容,讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理,從而到店消費(fèi)。珠寶店3.8節(jié)活動(dòng)方案。

          五、活動(dòng)形式:

          1、店鋪全面啟動(dòng)38促銷活動(dòng)

          2、店鋪氛圍營(yíng)銷,制造士氣

          3、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗(yàn)會(huì)做為活動(dòng)推廣平臺(tái),并配合主持人喊麥宣傳,吸引客流

          4、進(jìn)行路演增粉活動(dòng),掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。

          化妝活動(dòng)方案 篇12

          一、明確節(jié)假日促銷活動(dòng)目的:

          專賣店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量,獲取利潤(rùn)。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的,以宣傳為主,吸納更多的新客源。

          冬季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié)、元旦節(jié),春節(jié)),氣候寒冷而干燥,化妝品專賣店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng),正是化妝品銷售的旺季,做“三節(jié)”促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤(rùn)為主,重點(diǎn)宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng),以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng),讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠,得到她們想要的利益;在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作,加強(qiáng)專賣店的宣傳工作,讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專賣店,從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。

          二、確定適合的節(jié)假日促銷活動(dòng)方案:

          節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ):

          分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。

          結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主,其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主,單品價(jià)格帶在80元~200元之間,客單量在150元~400元之間;三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主,單品價(jià)格帶以30元~100元為主,客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí):消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品;通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品,來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品,加錢優(yōu)惠多購(gòu)的促銷活動(dòng)選擇品牌,空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌;()通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈(zèng)品種類。

          在不同商圈里,化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同,有些人喜歡特價(jià),名品打折,有些人喜歡買贈(zèng),有些人喜歡抽獎(jiǎng),有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購(gòu),我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主,或是用組合的.促銷模式來吸引消費(fèi)群體。

          節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動(dòng)包括有戶外促銷活動(dòng),店內(nèi)促銷活動(dòng),消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式,不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn),分析如下,根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式:

          確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目:

          節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功,促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力,促銷的力度要夠,滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同,一般來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度,可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。)專賣店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面,誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品,產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)的銷量,同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決定了對(duì)消費(fèi)者的吸引度,才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

          特價(jià)

          專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。

          品牌折扣

          面對(duì)大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的。

          化妝活動(dòng)方案 篇13

          一、促銷目的:

          1、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥Γ?/p>

          2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度;

          3、拉動(dòng)市場(chǎng),提升銷量,增加新客源;

          4、提高化妝品店及消費(fèi)者的忠誠(chéng)度;

          二、促銷主題:

          中秋風(fēng)暴,完美體驗(yàn)——打造魅力女人

          三、促銷時(shí)間:

          9月15日到9月17日

          四、促銷地點(diǎn):

          化妝品店

          五、活動(dòng)的`具體內(nèi)容:

          促銷前準(zhǔn)備工作:

          1、培訓(xùn):活動(dòng)前對(duì)化妝品店的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn),內(nèi)容包括:產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)(體驗(yàn)時(shí)已有初步認(rèn)識(shí))、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個(gè)活動(dòng)流程細(xì)節(jié)。

          2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體,在促銷前一周發(fā)布促銷活動(dòng)相關(guān)廣告造勢(shì)。

          廣告內(nèi)容包括:

          a.促銷時(shí)間;

          b.促銷目的;

          c.參與者所獲的實(shí)惠;

          d.促銷店址、微信公眾號(hào)、電話、聯(lián)系人等。

          3、派單:根據(jù)實(shí)際情況印刷具有吸引力的宣傳單,活動(dòng)前一周在化妝品店附近人流量大的地段進(jìn)行派單(可采取附送小禮物的方式);

          4、電話邀約:提前一周對(duì)化妝品店的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約,并簡(jiǎn)單說明此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策;

          5、鼓勵(lì)老顧客帶新顧客,多渠道納客,突出“中秋國(guó)慶風(fēng)暴,完美體驗(yàn)——打造魅力女人”主題,吸引顧客;

          6、活動(dòng)物品的準(zhǔn)備:

          A、產(chǎn)品展示臺(tái);

          B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP;

          C、條件允許的皮膚測(cè)試儀及顯示器

          D、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券;

          E、會(huì)員卡等各種優(yōu)惠卡;

          F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料;

          G、暢銷產(chǎn)品備足;

          H、相關(guān)的禮品及物料。

          7、化妝品店布置工作:

          A、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)以及相關(guān)促銷產(chǎn)品POP;

          B、化妝品店門口橫幅活動(dòng)主題,店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜;

          化妝活動(dòng)方案 篇14

          一、打折售賣

          “打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉(cāng)商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

          優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。

          缺點(diǎn):打折頻繁對(duì)商品傷害較大,打折力度過大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

          二、買一送一

          “買一送一”即購(gòu)買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

          例如:顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

          優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)顧客的購(gòu)買欲望。

          缺點(diǎn):本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

          三、換購(gòu)

          “換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu),換購(gòu)需滿足一定條件,常見的有兩種方法 ,一是購(gòu)買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品,二是購(gòu)滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品。

          例如:顧客購(gòu)物滿50元,就可以以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)

          優(yōu)點(diǎn):有效提高購(gòu)買客單價(jià),刺激顧客消費(fèi)!皳Q購(gòu)”顧客的接受力非常高,還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。

          缺點(diǎn):換購(gòu)的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購(gòu)產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。

          四、加一元多一件

          “加一元多一件”購(gòu)買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

          例如:買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。

          優(yōu)點(diǎn):刺激顧客購(gòu)買產(chǎn)品。加一元多一件,加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇非常重要。

          五、現(xiàn)金抵用券

          “現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng),在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿指定金額,或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

          優(yōu)點(diǎn):刺激顧客消費(fèi),提升銷售額,可以提高客單價(jià),可以增加顧客購(gòu)物的額外驚喜,可使用顧客重復(fù)購(gòu)買。

          缺點(diǎn):影響正常毛利。券的'使用一般設(shè)有限制,會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿,同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。

          六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)

          “抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣,獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,活動(dòng)越成功?梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。

          例如:凡在嬌蘭佳人門店一次性購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,60元兩次,最多限5次。 獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

          優(yōu)點(diǎn):增加購(gòu)物的樂趣,滿足顧客“博大”的欲望,一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng),提高客單價(jià);顒(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

          缺點(diǎn):抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等許多道具物料。

          七、刮獎(jiǎng)

          “刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),F(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),刮中什么獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。

          例如:購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

          獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。

          優(yōu)點(diǎn):現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),顧客信任度高,增加顧客的購(gòu)物樂趣。且操作簡(jiǎn)單,這種形式顧客樂意接受。

          缺點(diǎn):大獎(jiǎng)送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。

          八、捆綁銷售

          “捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

          優(yōu)點(diǎn):可以刺激商品銷售,提高客單價(jià)。

          九、限時(shí)搶購(gòu)

          “限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點(diǎn)是:搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。

          例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購(gòu)。

          優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價(jià)的口碑。

          缺點(diǎn):搶購(gòu)商品數(shù)量有限,不能滿足顧客需求,可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。

          十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

          “買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

          例如:買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

          優(yōu)點(diǎn):提高客單價(jià),刺激消費(fèi),如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購(gòu)買。

          缺點(diǎn):送的東西如果沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗,贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣,會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿。

          十一、免費(fèi)送

          “免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段,多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,免費(fèi)派送。

          例如:每天開店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

          優(yōu)點(diǎn):吸引人氣,帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情。

          缺點(diǎn):贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小,對(duì)顧客吸引不大。

          十二、憑剪角換取

          “憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。

          優(yōu)點(diǎn):能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,特別是借助報(bào)紙或雜志,會(huì)傳播較遠(yuǎn),對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

          缺點(diǎn):報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。

          十三、價(jià)隨量變

          “價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷,旨在刺激商品單品的銷售,價(jià)格隨購(gòu)買數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。

          例如:買某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

          優(yōu)點(diǎn):價(jià)格促銷,可以刺激顧客多購(gòu)買同樣的產(chǎn)品,單品促銷力度較好。

          缺點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,許多計(jì)算機(jī)沒有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定,所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

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