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      • 房地產(chǎn)銷售方案

        時間:2023-02-14 08:28:36 銷售 我要投稿

        房地產(chǎn)銷售方案范文

          為有力保證事情或工作開展的水平質量,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)銷售方案范文,希望能夠幫助到大家。

        房地產(chǎn)銷售方案范文

        房地產(chǎn)銷售方案范文1

          一、銷售方案的目的和意義

          銷售方案是推動我公司營銷工作的重要手段,在公司內部推動銷售方案其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調動全體員工的積極性,取得更好的經(jīng)濟效益,倡導員工愛崗敬業(yè),營造一個團結協(xié)作,拼搏進取,人人促銷的工作氛圍。

          二、實施辦法

          1、方案采取采取“銷售方案、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。

          2、適用范圍:凡是通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項目購買住宅或商鋪的,均適用本方案。(銷售部不參與此方案)

          三、銷售流程

          ①員工負責提供客戶所購物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。

          ②員工負責督促客戶按照規(guī)定按時支付房款(訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等)。

          ③員工負責帶領客戶到財務部繳納現(xiàn)金或辦理轉帳手續(xù),個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

         、芎贤顚懹韶攧詹渴蹣枪芾韱T、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。

         、萑缧璋唇屹J款的`客戶,由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。

          ⑥經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通,向其闡釋國家有關政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。

          ⑦以上工作完成,視為該項銷售工作完畢。

          四、業(yè)績提成

          1、按照公司規(guī)定,對不同樓號、不同形式的物業(yè)(商鋪、住宅)制定出不同的銷售提成比率。

          住宅:提成比率為0。8%,商鋪提成比率為0。5%。

          業(yè)績提成=合同總房價×比率

          2、銷售工作完畢,經(jīng)辦員工即可到公司財務部領取業(yè)績提成。

          五、本方案(草案)自發(fā)布之日起試行。

        房地產(chǎn)銷售方案范文2

          為此要從兩個方面來做出調整,一是要推動團隊氣氛的改進,給團隊一個積極的氣氛,二是要拉動銷售人員內心的欲望,讓他們從內心迸發(fā)出激情。

          針對以上的兩個思路,提出以下三個激勵的層面:

          1、情感激勵:公司歸屬感的激勵,建立起員工對企業(yè)文化的認同;

          2、現(xiàn)金激勵:激勵要不斷地重復,更要及時進行。

          3、物質獎勵:獎勵要及時,獎勵要有新鮮感,獎勵要有層次,每日小獎、每周大獎、周月重獎,日獎應以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù),如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等,周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù),周獎、日獎的.目的是不間斷的刺激員工,頒獎是一定要配合愛的鼓勵,讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。具體的激勵方案如下:

          部門早會:

          部門的早會應作為每日的理性工作,而早會的主要內容就是激勵、調動氣氛,讓員工盡快進入工作狀態(tài),部門早會的內容可以是以下幾點:

          1、播放勵志歌曲,作為開會時的背景音樂。根據(jù)情況,可以合唱勵志歌曲

          2、把昨天簽約客戶成功,或者簽單金額或者數(shù)量最多的銷售人員,請上臺(其他人則對上臺人員說你是最棒的),完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員。

          3、愛的鼓勵:一種有規(guī)律的鼓掌方式,愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。主要以鼓掌,擁抱,向簽約客戶豎大拇指,并說你是最棒的這樣的話語來激勵方式。

          4、團隊游戲:做一些簡單的小游戲,能夠鍛煉銷售人員的反應能力和專業(yè)知識掌握的情況等,比如抓住機遇,知識競猜等。

          5、讀勵志文章:讀《羊皮卷》,每天閱讀一篇。

          6、部門口號:每天早會作為最后一項內容,不斷重復具有激勵意義的部門口號,加深印象,增強團隊凝聚力,另外一個作用就是心理暗示。

          20xx年3月份激勵政策:

          簽約冠軍獎:獎勵紅米手機一部。

          獲獎資格:簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊發(fā)布課程。

          團隊獎:獎勵團隊800元消費資金。

          獲獎資格:銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機構并注冊發(fā)布課程。

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