渠道銷售經(jīng)理的崗位職責【熱】

　　隨著社會不斷地進步，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當承擔的責任范圍。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的渠道銷售經(jīng)理的崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、開發(fā)合作伙伴并促成洽談與簽約；

　　2、開拓所轄區(qū)域市場的代理渠道；

　　3、行業(yè)渠道建設(shè)、管理以及關(guān)系的維護，管理所轄區(qū)域代理商經(jīng)銷商，對相關(guān)銷售人員給予培訓(xùn)；

　　4、調(diào)研反饋所轄區(qū)域市場狀況，競爭品牌的信息等；

　　5、直屬領(lǐng)導(dǎo)安排的與崗位相關(guān)的其他工作。

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷；

　　2、有3年以上的商業(yè)pos行業(yè)的渠道經(jīng)驗；

　　3、較強的.溝通談判能力和強烈的市場競爭意識；

　　4、能夠主動、獨立的開展工作；

　　5、樂于面對挑戰(zhàn)，有較強的市場開拓能力，能夠承擔目標壓力；

　　6、有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責2

　　職責：

　　1、負責青少年編程項目的渠道開發(fā)、商務(wù)談判，執(zhí)行公司的政策，配合團隊完成公司制定的各項指標任務(wù)。

　　2、與所轄區(qū)域的'渠道商協(xié)調(diào)對接日常工作，維護與客戶長期良好的合作關(guān)系：

　　3、貫徹公司渠道政策，為不斷改進公司產(chǎn)品，主動搜集、分析、跟蹤用戶體驗并及時反饋、根據(jù)市場信息及時改變區(qū)域內(nèi)渠道商的具體支持方案。

　　崗位要求：

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，一年以上市場拓展工作經(jīng)驗(可接受優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生，公司有完善的培養(yǎng)體系和完善的晉升體系)有編程教學(xué)/教育行業(yè)/培訓(xùn)行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮：

　　2、有強烈的工作熱情，喜歡渠道開發(fā)工作，懂得及時調(diào)整銷售策略與方式，完成既定各項指標目標，善溝通、有工作激情，主動學(xué)習能力強;

　　3、與團隊開拓、維護優(yōu)質(zhì)客戶資源、建立良好的長期合作關(guān)系 ，并做好客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析;

　　4、積極向上，認可公司的企業(yè)文化，遵守公司各項規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責3

　　職責：

　　1、負責各平臺店鋪的運營節(jié)奏及運營活動并跟蹤落地以及公司與TP及渠道之間的協(xié)同;

　　2、負責與團隊尋求更多流量并提高流量轉(zhuǎn)化率;

　　3、負責優(yōu)化店鋪整體視覺效果及產(chǎn)品包裝風格定位;

　　4、負責與渠道溝通談判并爭取品牌利益最大化;

　　5、負責電商數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化管理，包括流量、轉(zhuǎn)化率、客單價，并給出合理建議;

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，熟悉主流電商平臺運營規(guī)則及資源，5年以上京東、運營規(guī)則經(jīng)驗或家電、快消、電子類、3C等類型企業(yè)的終端渠道銷售管理經(jīng)驗;

　　2、具有一定的商務(wù)拓展能力，可以獨立負責至少一個渠道及多個渠道的業(yè)務(wù)拓展工作，具備一定跨部門協(xié)調(diào)能力;

　　3、具有一定的數(shù)據(jù)分析能力，擁有敏銳的.市場感知力并及時作出反應(yīng)，良好的溝通談判技巧;

　　4、誠信，勇于擔當?shù)呢熑涡�，能在快速發(fā)展的企業(yè)中承受較強的工作壓力，具備較強的協(xié)調(diào)能力和自我管理能力;

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責4

　　職責：

　　1、負責區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商代理商的開發(fā)、信息收集、拜訪維護；

　　2、合理利用資源，完成區(qū)域內(nèi)業(yè)績指標；

　　3、掌握客戶的資信狀況及回款情況，及時處理應(yīng)收賬款；

　　4、發(fā)展和培訓(xùn)代理商及銷售隊伍；

　　5、配合代理商客戶進行后期發(fā)展、方向性的指導(dǎo)培訓(xùn)；

　　6、收集潛在客戶和新客戶的`資料，開拓新市場

　　7、及時了解客戶需求，反饋產(chǎn)品情況，并及時向直接上級匯報

　　8、按時完成直屬領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、市場營銷�？埔陨蠈W(xué)歷或接受過市場銷售知識培訓(xùn)，以及相關(guān)實操培訓(xùn)；

　　2、性格外向，熱情主動，能夠吃苦耐勞，身體健康，相貌端正，無不良嗜好；

　　3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和很強的語言表達能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、分析和解決問題的能力；

　　4、有2年以上的同等公司銷售工作經(jīng)驗（快速消費品行業(yè)優(yōu)先），有客戶資源和客戶關(guān)系者優(yōu)先。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責5

　　崗位職責:

　　1.負責開發(fā)拓展公司私募基金產(chǎn)品分銷渠道,建立維護與銀行、券商、第三方財富管理公司等金融機構(gòu)的良好關(guān)系;

　　2.完成公司下達的渠道開發(fā)和客戶開發(fā)的任務(wù),通過對渠道的尋找與開拓,達成公司渠道業(yè)務(wù)指標,根據(jù)公司基金產(chǎn)品規(guī)劃、制定渠道銷售策略;

　　3.負責公司的`金融產(chǎn)品在各大金融機構(gòu)的推廣與宣傳,準備基金產(chǎn)品營銷資料,進行產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品路演;

　　4.配合基金營銷渠道相關(guān)合同的簽署;

　　5.負責制定渠道開發(fā)和客戶開發(fā)的計劃;

　　6.負責收集并統(tǒng)計金融市場信息和客戶建議,并及時整理信息,為公司提供合理的建議;

　　7.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

　　任職要求:

　　1.本科及以上學(xué)歷,條件優(yōu)秀者可放寬至大專,具有3年以上金融產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗,有一定的機構(gòu)渠道資源、高端客戶資源和廣泛的社會關(guān)系;

　　2.了解證券、保險、投資銀行和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)相關(guān)操作,具有同行業(yè)或銀行、證券、保險從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3.具備較好的語言表達能力、溝通能力、邏輯思維能力、協(xié)調(diào)能力及團隊意識,具有較強的公關(guān)、談判能力;

　　4.高度的敬業(yè)精神及高漲的工作激情,能接受較大壓力的工作,工作態(tài)度積極樂觀;

　　5.有渠道客戶資源優(yōu)先。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責6

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的渠道業(yè)務(wù)拓展、禮品定制、促銷品定制、團購、積分換購產(chǎn)品等渠道的銷售業(yè)務(wù);

　　2、開發(fā)該特殊渠道業(yè)務(wù)客戶資源，分析了解客戶及市場的需求;

　　3、獨立開拓新客戶計劃并予以實施，負責客戶滿意度、重要客戶關(guān)系維護;

　　4、拓展特殊渠道客戶，保持所有重點客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通，并定期拜訪，致力產(chǎn)生銷售創(chuàng)造營收;

　　5、量化特殊渠道業(yè)務(wù)的業(yè)績目標并開展相關(guān)業(yè)務(wù)計劃，負責該渠道業(yè)務(wù)談判及合同擬訂與簽訂;

　　6、負責該特殊渠道的`銷售團隊的擴建和壯大，確保人員和資源的配備與營收利潤成正比。

　　7、特通/其他渠道：泛指OTC、精品小百貨、美容院、個體經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)平臺等其他終端形態(tài)構(gòu)成的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。

　　任職資格：

　　1、市場營銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，年齡26歲-35歲，形象好有親和力，個性開朗善交際;

　　2、為人真誠友善，具備出色的銷售業(yè)務(wù)能力，具有獨立領(lǐng)導(dǎo)團隊從事團購禮品大客戶直銷的成功經(jīng)驗;

　　3、熱愛銷售工作，喜歡與客戶交往，擅于協(xié)調(diào)關(guān)系，有創(chuàng)業(yè)激情，目標意識強;

　　4、具有直銷及管理相關(guān)專業(yè)和經(jīng)驗，善于交流與談判;

　　5、熟悉企業(yè)OEM、團購、商務(wù)禮品、贈品、促銷用品等市場行情，善于開發(fā)相關(guān)業(yè)務(wù)渠道;

　　6、從事過進口日用品產(chǎn)品市場營銷方面工作和擁有穩(wěn)定客戶資源者優(yōu)先。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責7

　　職責：

　　1.制定公司產(chǎn)品和服務(wù)所需要的相關(guān)代理、加盟、渠道銷售政策，簽訂代理、加盟或渠道銷售協(xié)議;

　　2.在公司整體銷售目標要求下，完成公司要求的渠道銷售業(yè)績目標;

　　3.按照公司的商務(wù)合作要求，負責全程跟蹤和執(zhí)行渠道合作的商務(wù)流程，包括合同簽署，按時完成代理商回款任務(wù)等;

　　4.對代理、加盟商的.問題進行收集，及時溝通客戶、反饋市場信息、做出處理意見;

　　任職資格：

　　1.中專及以上學(xué)歷，三年軟件渠道銷售工作經(jīng)驗;

　　2.從事過餐飲軟件、團購行業(yè)及相關(guān)渠道工作者優(yōu)先考慮;

　　3.思路清晰、有良好的溝通技巧和語言表達能力，公關(guān)能力和談判能力;

　　4.性格開朗、有較強的責任心、親和力及人格魅力;

　　5.工作踏實，勤奮，有激情。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責8

　　職責描述:

　　1.根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略建立省區(qū)終端零售銷售體系,包括制度建立、資源整合及運作管理。

　　2.根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及終端零售運營情況,制訂、組織、落實終端門店年度和月度銷售、培訓(xùn)等計劃。

　　3.對于省區(qū)區(qū)域品牌定位提出可行性建議,并組織人員實施。

　　4.負責銷售團隊建設(shè)管理,對銷售人員進行考核和激勵。

　　任職要求:

　　1.大專以上學(xué)歷,35歲以內(nèi)。

　　2.具有3年以上銷售管理工作經(jīng)驗,有團隊建設(shè)、團隊經(jīng)營管理經(jīng)驗。

　　3.具有一定的抗壓能力,有較強的市場開拓和銷售能力,對培訓(xùn)、產(chǎn)品、價格、渠道、推廣的'操作有一定認識。

　　4.較強的溝通能力、出色的計劃與執(zhí)行能力、數(shù)據(jù)分析能力。

　　5.從事過涂料、地板,瓷磚,櫥柜等建材產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　6.自有車輛,能接受不定期省區(qū)出差。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責9

　　職責：

　　1.制定區(qū)域的渠道開發(fā)、選擇及管理的總體方案，并監(jiān)督檢查其執(zhí)行情況;

　　2.負責建立本區(qū)域的渠道網(wǎng)絡(luò)，并做好后期關(guān)系的維護工作;

　　3.與市場部配合，策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動;

　　4.與渠道合作者共同推動本區(qū)域產(chǎn)品的銷售工作;

　　5.負責本區(qū)域渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作。

　　要求：

　　1.熟悉生鮮行業(yè)的市場狀況，有零售行業(yè)渠道拓展工作經(jīng)驗;

　　2.熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道的開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù);

　　3.具有敏銳的'市場洞察力和分析能力，能及時充分的把握產(chǎn)品和服務(wù)的市場變化及競爭對手狀況;

　　4.具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶公司內(nèi)相關(guān)工作人員你進行有效的溝通，協(xié)調(diào)各方資源以順利達成工作目標。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責10

　　職責：

　　1、負責根據(jù)公司年度銷售任務(wù)，完成個人銷售指標；

　　2、負責開發(fā)潛在渠道客戶，維護現(xiàn)有渠道關(guān)系以及應(yīng)收賬款的回收工作；

　　3、負責協(xié)助完成公司集成項目的'技術(shù)參數(shù)編寫、用戶答疑等售前支持工作；

　　4、負責聯(lián)想、H3C、IBM服務(wù)器，銳捷、迪普等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的渠道業(yè)務(wù)拓展。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學(xué)歷，計算機、通信、電子類及營銷類相關(guān)專業(yè)；

　　2、具備三年及以上IT領(lǐng)域渠道銷售相關(guān)工作經(jīng)驗；

　　3、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、具備強烈的市場競爭意識；

　　4、有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，優(yōu)秀人才可適當放寬要求。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責11

　　職責：

　　1、主要負責配合渠道總監(jiān)進行渠道開發(fā)和維護工作;

　　2、和已經(jīng)展開合作的'單位進行工作聯(lián)系，保持良好的合作關(guān)系;

　　3、本崗位不出差，工作地點在鄭州市內(nèi);

　　4、公司有專人進行行業(yè)和專業(yè)產(chǎn)品知識培訓(xùn)。

　　任職要求：

　　1、有終端銷售工作經(jīng)驗，有衛(wèi)浴、家具，建材、家電行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、了解消費者心理學(xué)、熟悉裝修風格搭配、顏色搭配等;

　　3、具有溝通、細節(jié)、執(zhí)行、學(xué)習、總結(jié)、創(chuàng)新等能力;

　　4、形象好氣質(zhì)佳，良好的語言表達能力;

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責12

　　職責：

　　1.建立所屬區(qū)域分銷網(wǎng)及下級代理商;

　　2.日常渠道商的聯(lián)絡(luò)、刪選和更新工作;

　　3.對代理商進行產(chǎn)品培訓(xùn)，售前協(xié)助與售后客戶服務(wù)，協(xié)助代理商進行項目的.跟蹤;

　　4.完成所轄區(qū)域銷售任務(wù);

　　5.地區(qū)標案跟進與管理

　　任職要求：

　　1.�？埔陨蠈W(xué)歷，年齡25歲以上，男女不限;

　　2.3年以上IT相關(guān)渠道銷售經(jīng)驗，有投影儀銷售和教育行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3.具備優(yōu)先的渠道開發(fā)和市場開拓能力，有強烈的事業(yè)心和責任感，具備良好的人際交往，社會活動能力及公關(guān)談判能力;

　　4、具有良好的自我管理能力和團隊協(xié)作精神。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責13

　　職責：

　　1、 負責省級區(qū)域內(nèi)市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成師悅未來校園系列產(chǎn)品銷售計劃;

　　2、 維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展代理商，按時完成公司安排的拜訪任務(wù)，每天及時向公司匯報拜訪客戶工作情況;

　　3、 動態(tài)把握市場價格，對銷售情況進行分析匯總，定期向公司提供工作匯報;

　　4、 與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供服務(wù);

　　5、 建立銷售團隊并指導(dǎo)一線銷售人員拓展業(yè)務(wù);

　　6、 與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案編寫、技術(shù)方案宣講等

　　7、 做好標書的準備、技術(shù)應(yīng)答、講標答標及用戶答疑等工作;

　　8、 完成相關(guān)產(chǎn)品/方案宣傳資料的撰寫、產(chǎn)品/系統(tǒng)演示等工作

　　9、 做好對合作伙伴的`技術(shù)交流、技術(shù)培訓(xùn)工作;

　　10、 對行業(yè)、用戶需求、競爭對手等方面定期提出分析報告，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和軟件開發(fā)等提供建議。

　　11、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職資格：

　　1、 大專及以上，市場營銷、電子類、信息類相關(guān)專業(yè);

　　2、 五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　3、 熟悉當?shù)貐^(qū)域內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)品代理商、經(jīng)銷商，有教育系統(tǒng)相關(guān)資源者優(yōu)先;

　　4、 可獨立開發(fā)客戶(限上海地區(qū));

　　5、 積極向上、責任心強，對銷售工作有極大的熱情;

　　6、 有K12教育裝備行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責14

　　職責：

　　1、根據(jù)公司提供的現(xiàn)有客戶資源、溝通篩選目標用戶并將潛在客戶轉(zhuǎn)化為分銷客戶;

　　2、協(xié)助、扶持渠道用戶本地化運營，解決其運營過程中可能遇到的.問題;

　　3、社群維系，熱情耐心解答問題，與客戶建立良好的伙伴關(guān)系;

　　4、有全局意識，能積極處理解決遇到的問題。

　　崗位要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，致力于長期在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展;

　　2、有良好的溝通能力，親和力強、服務(wù)意識強;

　　3、積極正能量，有超強的企圖心和極高的自我管理能力;

　　4、良好的線上、線下營銷能力。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責15

　　職責：

　　1.開發(fā)同業(yè)&異業(yè)渠道，例如有高凈值客戶資源的獨立理財師、三方理財機構(gòu)、家族辦公室以及異業(yè)合作機構(gòu)等;

　　2.支持公司全品類的銷售落地(包括但不限于海外保險、海外投資、移民);

　　3.配合公司產(chǎn)品部及內(nèi)勤團隊，對合作渠道進行跟蹤，提供產(chǎn)品介紹、簽約服務(wù)，客情跟蹤;

　　4.不斷提升銷售團隊的'專業(yè)度和銷售水平，使之適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

　　任職要求:

　　1.在三方財富管理機構(gòu)有豐富的銷售團隊管理經(jīng)驗，能高效完成團隊業(yè)績，有豐富的同業(yè)渠道資源和客戶資源;

　　2.海外理財產(chǎn)品有扎實的知識體系和銷售能力;

　　3.具有同行業(yè)渠道資源(個人/機構(gòu))及異業(yè)渠道合作開發(fā)能力。