公司廣告方案(15篇)
為了確保事情或工作科學有序進行，往往需要預先制定好方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編整理的公司廣告方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
公司廣告方案1
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元。
2、經銷商網點50個。
3、公司在自控產品市場有一定知名度。
二、營銷狀況
空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷。2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設。4、長株潭的融城。5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。6、人們對自身生活要求的提高。綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致。并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值。提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元。
2.擠身一流的空調自控產品供應商。成為快速成長的成功品牌。
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的'銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴。
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
�。�2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議。B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。E.在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
�。�3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：A.開放心胸。B.戰(zhàn)勝自我。C.專業(yè)精神。
�。�1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
�。�3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
�。�4）編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網。
4、建設一支好的營銷團隊。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式。
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式。直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發(fā)展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點。
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人。務必做好招聘、培訓工作。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管。
12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度。采用競爭和激勵因子。定期召開銷售會議。樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。
13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。
六、配備和預算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。
4、時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。
8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導。
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
公司廣告方案2
一、廣告目的
讓建設銀行品牌深入人心，成為廣大消費者首選品牌;
為了建立建設銀行關心社會公益事業(yè)良好的企業(yè)形象，樹立建設銀行美譽度，以及建設銀行品牌的知名度;
為了樹立建設銀行的營銷新觀念。公益廣告策劃案二、廣告策略
居民社區(qū)內司空見慣的`小廣告亂貼亂畫，不僅污染了社區(qū)的環(huán)境，讓居民極度反感，也嚴重影響了“創(chuàng)城”進程。因此，本廣告適時進入社區(qū)，凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。
此舉是建設銀行牽公益事業(yè)之手，樹企業(yè)良好形象之舉，必定得到廣大市民的認可與贊許;
此也是不失一次絕好的政府公關，拉近了建設銀行與政府的距離;
此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告，注目率高，定為建設銀行創(chuàng)造良好的社會效益與經濟效益。
因此這是一項政府滿意、市民滿意、企業(yè)滿意三滿意工程。
三、廣告名稱
社區(qū)便民信息服務欄
四、廣告形式
在各社區(qū)大門的出入口或小區(qū)內街路兩側等醒目的位置安裝。
五、廣告規(guī)格及其材料
1. 2.4M×1.2M 本規(guī)格為不銹鋼制作,高檔大方
2. 1.0M×1.5M 本規(guī)格是方管框架,彩色噴繪,制作精美
六、廣告發(fā)布區(qū)域
濟寧市城區(qū)共有古槐、阜橋、金城、越河、濟陽、南苑、觀音閣、仙營、等8個街道辦事處所轄131個社區(qū)居委會。
第一批重點發(fā)布在：洸河社區(qū)、洸河花園、櫻花園小區(qū)、明珠小
區(qū)、新世紀花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區(qū)、北門小區(qū)、牛市小區(qū)、鴻順花園、仙營小區(qū)、紅星小區(qū)、土城社區(qū)、西孟社區(qū)、興東社區(qū)居委、半截閣社區(qū)、劉莊小區(qū)、玉苑小區(qū)、濟陽大街社區(qū)居委、粉蓮小區(qū)、太白小區(qū)、運河社區(qū)、東門社區(qū)、國光社區(qū)、東興社區(qū)居委、建設社區(qū)居委、東發(fā)社區(qū)居委、觀音閣社區(qū)居委、棗店閣社區(qū)居委、解放路社區(qū)居委、浣筆泉社區(qū)居委、太東社區(qū)居委、鐵塔寺社區(qū)居委、縣城街社區(qū)居委、古槐路社區(qū)居委、郭家花園社區(qū)居委等50多個社區(qū)居委。
七、廣告牌數量及發(fā)布時間
50個規(guī)范化、形象佳的社區(qū)，每個社區(qū)設立2塊，
時間為一年。
八、廣告價格
1.不銹鋼宣傳欄：2500元/個/年
2.方管宣傳牌： 500元/塊/年
以上價格包括制作、發(fā)布、日常維護維修等費用。
附件一，濟寧市市中區(qū)文明辦批準文件
附件二，不銹鋼公益廣告宣傳欄效果圖
附件三，方管公益廣告宣傳牌效果圖
公司廣告方案3
一、 廣告目的
宣傳西育集團，推廣其品牌形象，使其深入人心，大家都來購買，提高經濟效益
二、 廣告特點與主題
廣告上映時間為6月份，
主要針對人群：育才學院的全體師生及工作人員
主題：青春活力
三、 廣告拍攝的分鏡頭腳本
場景百川廣場
第一部分 畫面呈灰黃色調 背景音是知了的叫聲
鏡頭一 中景
太陽火辣辣的炙烤著百川廣場，有零零散散的幾個人無精打采的打著太陽傘走著；路邊的樹木花草都被曬得干黃
鏡頭二 近景——全景 搖
一只小狗張著嘴趴在一張木椅底下，舌頭伸在外面，哈哈哈的
一個穿著破舊鞋拖的腳從前面經過
鏡頭搖至一個收垃圾的老頭，背有點駝，正拖著一個大大的垃圾袋往前走
鏡頭三 特寫
老頭的嘴唇已經起皮，滿頭大汗，抬頭看了看炙熱的太陽，眼睛被刺眼的光照的睜不開 鏡頭四 中近景
老頭走到一個垃圾箱旁，伸手在里面掏出幾個瓶子；其中一個還有一點水；老頭晃了晃有水的.瓶子，擰開蓋子，嘗了一小口，突然沖向了天空
第二部分 畫面色彩鮮艷
鏡頭五 中景
老頭從天而降，搖身變成了年輕的小伙子穿一身彩色的沙灘衣褲；
鏡頭六 特寫
周圍的花草樹木都變得有生機起來；
鏡頭七 中近景
周圍路人衣服的顏色很艷麗，看著周圍的變化很驚訝的表情；
鏡頭八 中近景
小伙子開始跳起江南style（相同背景音樂）
鏡頭九 全景
周圍的人扔掉太陽傘，跟隨小伙子一起跳，旁邊的小狗也跑來一起跳
西育飲料的瓶子從天而降，被小伙子接住
鏡頭十 近景
小伙子擰開蓋子繼續(xù)喝
廣告詞出來：西育帶你綠動整個夏天
四、 效果預估與社會效益
通過該廣告，西育集團將對自己的品牌進行強有力的宣傳；例如育才TV，育才月報，育才
官網，育才貼吧等媒介。通過這些媒體網絡等大幅度宣傳，擴大了西育品牌在人們心中的知名度及信任感
五、 廣告預算方案
拍攝器材設備都由天籟影視集團免費提供及其后期制作
廣告由育才TV，育才月報，育才官網，育才貼吧各大媒體網絡進行免費宣傳
盒飯：100元
六、 播出媒介：育才TV，育才校內各大網站，
七、 集團獨家冠名及贊助商榮譽
獨家冠名：西南大學育才學院
贊助商：天籟影視藝術學院
贊助單位指定的品牌標志將在育才TV，育才月報，育才官網，育才貼吧等各類媒介中獲得曝光機會
八、 其他類型回報
購買本產品的對象可參加推出抽獎活動，例如買一贈一，買一瓶贈紙巾活動
公司廣告方案4
我臺作為邳州市場起步最早、規(guī)模最大、實力最強、經驗最多、人脈最廣的綜合性傳播媒體，為進一步拓寬文化廣告?zhèn)鞑I(yè)務的發(fā)展思路和空間，本著做大市場、做強產業(yè)、做精業(yè)務、做活經濟的思路，重新劃分市場、整合資源、積攢實力，擬成立邳州視聽廣告?zhèn)髅接邢薰尽?/p>
一、優(yōu)勢分析
�。�1）自身頻道欄目資源豐富，優(yōu)勢互補，各種媒體宣傳手段全覆蓋。我臺現(xiàn)有電視自辦頻道3個：邳州新聞頻道、綜藝頻道、城市頻道；兩個電臺頻率：邳州新聞頻率、邳州交通頻率；一家報社：邳州日報社；一家網站：邳州廣電網。新成立公司將依托電視、電臺、報社、網站四駕馬車為客戶提供全方位的立體包圍式宣傳。四大媒體的集中宣傳效果，將為客戶和公司本身帶來不可估量的社會和經濟效益。
�。�2）人才資源儲備豐富，運營模式日趨成熟。我們擁有一大批高素質、精專業(yè)、富經驗的廣告創(chuàng)新型人才，這樣一支專業(yè)的人才隊伍，具有無限的商業(yè)價值和發(fā)展?jié)摿ΑＮ覀儞碛须娨�、電臺、報社、網站四大媒體成熟以及成功的運營管理經驗，投資廣告?zhèn)鞑ス镜脑O想有了成為現(xiàn)實的保證。
�。�3）社會公共關系資源豐富，擁有一定數量并且相對穩(wěn)定的客戶群體。電視、電臺、報社、網站的品牌廣告，經過多年的運營，其社會影響力大、知名度響、認可率高，發(fā)展儲備了大量長期合作的老客戶和一定數量的新客戶。公司的成立將填補四大媒體現(xiàn)有廣告市場的空白，給廣告客戶們提供更廣范的業(yè)務范圍、更專業(yè)的特色服務。
二、目標定位
立足邳州，面向全國，瞄準廣告文化傳播市場。按照“統(tǒng)一領導，業(yè)務獨立，市場運作”的模式運行。公司鎖定本土廣告?zhèn)鞑ナ袌�，綜合現(xiàn)有的電視、電臺、報社、網站等媒介資源，進行整合營銷傳播，把各個“碎片化”的媒介和“分眾化”的受眾串聯(lián)起來，從而達到“聚合受眾”而形成規(guī)模市場，促進廣告經營額將不斷攀升。
三、經營范圍
公司在“堅持正確導向，打造品牌力量”的總原則下，開展各項經營活動。廣告文化傳播有限公司是集平面廣告設計發(fā)布、電視電臺廣告設計、制作、包裝、播出、廣播電視節(jié)目制作以及音響制品制作、發(fā)布、代理等服務為一體的綜合性文化傳播企業(yè)。
�。�1）承接廣電文化藝術活動策劃、企業(yè)形象設計、策劃、企業(yè)管理信息咨詢服務、廣播電視節(jié)目制作等服務。
�。�2）國內各類廣告業(yè)務設計、制作、發(fā)布、廣播電視音像制品經營銷售，電視購物產品經營銷售。
四、組織架構
�。�1）領導組織：組織形式為有限責任公司，實行獨立核算、獨立經營。設總經理一名，副經理若干，其人選由臺任免。公司后勤保障、財務管理應遵守臺統(tǒng)一制定的管理、監(jiān)管規(guī)定。公司各項重大問題決2
定需報臺審核批準。
（2）部門設置：公司實行項目負責制，相關人選由公司選聘，報臺批準。
策劃部
策劃部的主要職責是：研究公司廣告經營的發(fā)展戰(zhàn)略與經營策略；組織實施公關傳播活動，維護、提高公司廣告經營的品牌形象，拉動廣告銷售；策劃實施市場推廣活動及營銷方案，加強與廣告客戶及社會各界的面對面交流，促進廣告銷售。
市場營銷部
市場營銷部的主要職責是：創(chuàng)新廣告產品設計，組織實施公司廣告產品體系和價格體系；全面負責廣告客戶的營銷、服務與管理。監(jiān)審部
監(jiān)審部的主要職責是：負責邳州市廣播電視臺所屬開路頻道廣告的'審查、編輯、播出，確保邳州市廣播電視臺發(fā)布的廣告符合相關法律法規(guī)和社會公德；同時負責廣告合同（廣告編播單）的結算復核和廣告播出的監(jiān)測反饋，發(fā)揮內部監(jiān)督制衡作用。
包裝部
包裝部的主要職責是：負責各類音像制品、廣告作品、電視購物產品的包裝、制作、播出。
客服部
客服部的主要職責是：負責接待各類業(yè)務咨詢活動和客戶的售后保障服務。
五、資金來源
公司由邳州廣播電視臺投資創(chuàng)建。公司在完成定格上繳費用的基礎上，各項支出由公司自行規(guī)定，報臺備案。
六、資金用途
主要用于人員成本、業(yè)務開發(fā)等與經營直接相關的項目往來等。
七、風險分析
（1）公司成立后，將面臨人員招聘、新業(yè)務開發(fā)、管理機制建立和人員磨合等問題；
�。�2）邳州廣告市場日漸成熟，現(xiàn)有市場被各類中小型廣告企業(yè)占據，行業(yè)內競爭激烈。一旦公司進駐市場，將會對小型廣告企業(yè)帶來巨大的利益影響，有可能引發(fā)競爭對手的惡意打壓。
在業(yè)務快速發(fā)展過程中，如不能有效解決上述問題，將可能對公司的運營造成不利影響。
公司廣告方案5
為了更好地樹立公司的形象，促進公司各項業(yè)務的順利發(fā)展， 以及加強對市場推廣人員的有效管理，特制訂以下管理規(guī)定:
第一章 出勤制度
第二章 業(yè)務員管理條例
第三章 業(yè)務員日常行為規(guī)范
第四章 業(yè)務操作行為規(guī)范
第一章 出勤制度
一、全體業(yè)務人員須按時上班，如因公不能到公司報到，須電話向辦公室說明情況。
二、因私不能上班的，須電話向辦公室說明情況，一天以上要說明情況并事后補請假條。
第二章 業(yè)務員管理條例
為充分調動公司業(yè)務人員的積極性，特制定本條件，具體如下：
一、試用期業(yè)務員管理條件
1．新業(yè)務員到公司正式報到需攜帶身份證原件，畢業(yè)證原件，身份證復印件，畢業(yè)證復印件，個人簡歷。
2. 業(yè)務員到崗后， 每個業(yè)務員需通過基本培訓，充份熟悉公司業(yè)務。 每天最少完成15個電話拜訪和2個當面拜訪，并提交拜訪的客戶資料。
3. 為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取底薪工資發(fā)放制度，鼓勵業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。
4.新業(yè)務員試用期一般為2 個月， 公司將根據實際情況從業(yè)務員的責任心， 業(yè)務能力以及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務員進行考核。由總經理決定業(yè)務員轉正時間。新業(yè)務員 2個月后仍不能通過業(yè)務考核的做自動離職處理。（對責任心強但業(yè)務能力弱者公司將適當放寬條件）
二、正式期業(yè)務員管理條件
1．正式業(yè)務員工資=底薪+提成
2．底薪計算方法
新業(yè)務員試用期第一個月無任務底薪，第二個月最少完成 1 個派單，二個月內至少完成一個自找單即通過考核制度成為正式員工，如不能完成任務推遲轉正時間。
二個月內無單（包含派單）第三個月開始底薪下降30%。正式業(yè)務員每月需完成任務10萬元，每三個月為一考核周期，可以壘加任務金額。三個月內任務不達標（包含派單）第四個月開始底薪下降30%
3．提成計算方法
A公交車身廣告，45、81路底價按刊例價的4折為底價，按底價銷售提成3%，高出底價部份提成為6%；
b站臺廣告，銷售合同價為刊例價的6.3折，按底價銷售提成是合同價的3.5%，高出底價部份提成按7%；
c高速路廣告按底價銷售提成是4%,高出底價部份提成按8%;
d建中戶外廣告位銷售底價：5萬元/月；提成4%，高于底價部份，按8%提成；
e社區(qū)媒體，銷售底價是刊例價的3折，提成按合同執(zhí)行價的5%，超出部份按10%
經公司審核同意,銷售部做了低于底價的銷售,提成比例是按底價銷售提成的.一半.
其中提成核算的基數是公司實收銷售金額。
三、提高公司凝聚力，提倡公司員工互幫精神
公司會每月憑出責任心強、業(yè)績好的優(yōu)秀業(yè)務員，累計三個月可享受“金牌業(yè)務員”稱號。成為“金牌業(yè)務員”的人員，除具有帶領團隊的資格，同時還有季獎金及年終獎。
公司對金牌業(yè)務員給予其季度銷售合同執(zhí)行金額，到款部份的1%作為季度獎；一年獲三次以上（含三次）“金牌業(yè)務員”的，年終給予其年度銷售合同總執(zhí)行金額到款部份的1%作為年終獎。
銷售主管完成了年目標任務,年終給予其所帶團隊銷售回款的1%獎勵.
第三章 業(yè)務員日常行為規(guī)
一、在公司內，應嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，服從上級指揮。
二、建立部門晨會和周會制度，每天早上九點開小組碰頭會，提交當天業(yè)務計劃并總結前一天的業(yè)務開展情況，每周五下午3點開業(yè)務總結會，總結一周的業(yè)務進展情況，宣布近期各位業(yè)務人員的業(yè)績，包括情況說明、拜訪客戶數，成交客戶數等，需提出疑問、建議及市場動態(tài)反饋，以供大家討論。促進工作更好的開展。同時，要安排下周工作內容并作好準備。
三、必須履行對公司機密、業(yè)務上的重要信息的保密義務，不得將公司業(yè)務及營銷信息 泄露給他人。不打聽，不傳播與本人無關的，不該打聽不該傳播的事項。
四、不得將公司資料、設備、器材用作私用，如需攜帶外出須得到批準。
五、與工作無關的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經許可不得進行各類娛樂活動。
六、公司員工間及對公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語，不講粗話、臟話。同事之間要和睦相處，互相團結、幫助。
七、 員工著裝應以反映良好的精神面貌為原則。 男職員著裝要清潔整齊， 禁止穿拖鞋、 背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹，不準單穿吊帶衫、涼拖鞋。
八、隨時注意保持周邊環(huán)境衛(wèi)生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不亂涂亂畫。 雨具、雨鞋一律放置在規(guī)定存放處。
九、除在指定場所、時間外，不允許飲食、吸煙。
十、節(jié)約用水、用電、辦公用品。安全用電，愛護燈管、插座、開關等電路設施。不準私自拆 除、搬移和亂拉線路。若有損壞，須通知物業(yè)處進行更換、修理。
十一、必須遵守用電規(guī)則（下班前關閉電腦、清理煙缸、切斷電源）
十二、所有設備、器具等必須保持可正常安全運作狀態(tài)。
第四章 業(yè)務操作行為規(guī)范
為提高業(yè)務人員素質，規(guī)范管理，防微杜漸，特制訂公司業(yè)務人員業(yè)務操作行為規(guī)范。
一、“三做到”
1、.做到保守機密，不向客戶及競爭對手透露價格等機密；
2、做到通訊暢通，不無故關機或失去聯(lián)系；
3、團隊合作，不搞惡意競爭， 不泄露彼此的客戶信息；
4、做到愛護公物，不損壞公司物品。
二、業(yè)務中注意事項
�。ㄒ唬┯脩粼儍r或報價注意事項：
1、業(yè)務人員聯(lián)系客戶時，嚴格按公司公布的價格向客戶報價。
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1、與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，建立客戶資料檔案，保持雙向溝通。
2、在業(yè)務操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時、準確、全面。
3、在鞏固原有客戶的同時，要積極調查市場需求狀況和發(fā)展趨勢，搜集新的信息，開拓 新市場。
4、每月定期整理和分析市場信息，提出意見和建議反饋回公司
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1、簽定合同前，了解客戶/商家資信，做好資信調查，有效防范資金風險。
2、簽定合同時， 業(yè)務人員對合同文本所規(guī)定的條款填寫內容進行認真推敲， 逐項填寫完 善，不得涂改，嚴格按《合同法》和公司《合同管理辦法實施細則》執(zhí)行，并簽章認可。
3、合同文本采用公司規(guī)定的標準合同。
�。ㄋ模┵Y金支付注意事項：
1、業(yè)務人員在合同或訂單簽好后，應嚴格按合同執(zhí)行，不得更改客戶要求，積極和其它部門聯(lián)系相關客戶需求，有突發(fā)事項應主動反饋給相關領導。
2、業(yè)務人員配合客戶詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為,公司將追究其法律責任。
（五）與客戶交往過程中，務必堅持原則，維護公司利益。
公司廣告方案6
王老吉涼茶是中國涼茶的領軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
市場分析
一、營銷環(huán)境分析
（一）、飲料市場概況
1、市場規(guī)模
飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據有關數據顯示，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負增長。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。增勢最為明顯的還要數果汁飲料。
2、市場構成
飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。
3、市場熱點
功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細分市場。
（二）、營銷環(huán)境分析的總結
1、劣勢與威脅
�。�1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的.鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產品的同質化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。
（2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
�。�3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。
�。�4）、我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經營，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產品屈指可數。
2、優(yōu)勢與機會
（1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛
（2）、消費者需求多元化為飲料新產品開發(fā)提供廣闊的市場空間
隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。
（3）、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標營銷提供機會
不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產品及信息的領域，高度細分化的市場為飲料企業(yè)進行市場拓展提供無限空間。
3、重點問題
體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經營理念和規(guī)范的運作模式
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢
�。�1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。
�。�2）、根據市場調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。
2、消費者行為分析
在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力。
三、產品分析
1、現(xiàn)有飲料產品分析
現(xiàn)有飲料產品的不足：
調查顯示，現(xiàn)有飲料產品的不足主要有：1.產品太多，分不清好壞。2.共性太強，項目策劃個性太少。3品牌雜亂。4.營養(yǎng)成分缺乏。5.碳酸飲料太多。6.補充體力的飲料很少。7.功能單一。
2、產品生命周期分析
各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長。果汁飲料和茶飲料均還處于產品成長期，市場空間仍然很大。現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產品，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。
公司廣告方案7
一、 公司基本情況。
連云港新灣廣告有限公司公司定位及經營范圍。 近期定位：連云港市知名的廣告公司。
業(yè)務范圍：徐圩新區(qū)宣傳及廣告載體（廣告牌、指示牌、高炮、IED、戶內載體、新媒體平臺等）建設開發(fā)、慶典活動組織策劃、活動現(xiàn)場搭建及氛圍渲染、廣告設計及制作、宣傳品設計制作、新區(qū)廣告發(fā)布代理、區(qū)外廣告租賃經營、布展用品租賃經營等。
中期定位：連云港及蘇北地區(qū)一流的文化傳媒公司。 業(yè)務范圍：公關活動組織策劃、創(chuàng)意設計、品牌包裝、各種媒體廣告代理、跨區(qū)域戶外廣告建設運營、文演活動策劃代理、文化產品開發(fā)、徐圩地區(qū)廣告資源整體運營等。
遠期定位：國內跨區(qū)域的知名文化傳媒集團。
業(yè)務范圍包括品牌設計及整體包裝、大型公關活動策劃、國內外主流媒體廣告代理、國內外績優(yōu)新媒體廣告代理、大型戶外廣告運營、文化產品設計開發(fā)、文藝展演及明星代理、影視作品制作等。
二、 公司組織架構。
遠期及中期組織架構，將來根據事業(yè)發(fā)展的需要再科學設置，目前只根據近期發(fā)展需要，制定近期公司組織架構。
公司由總經理負責，擬設綜合部、策劃部、工程部、財務室四個部門。
綜合部：設經理1名，文案1人、業(yè)務助理1名。主要負責綜合協(xié)調、廣告文案、績效考核、后勤保障、資產管理、營銷管理。
策劃部：設經理1名，設計主管2名。主要負責活動策劃、產品設計、方案設計。
工程部：設經理1名，工程助理1名。主要負責現(xiàn)場布展、安裝、施工、管理。
財務室：會計2人。財務可由集團委派會計管理。 公司人員合計11人。
公司籌建初期，各部門人員不一定全部配齊，但為了正常開展業(yè)務，文案寫作、施工管理、創(chuàng)意設計以及財務人員
有必要配備，公司出期實際到崗人員應不低于6人。
三、 市場分析。
受益于改革開放和經濟快速發(fā)展，近年來我國廣告業(yè)發(fā)展迅速。當前國內廣告市場呈百花爭艷、群雄逐鹿的局面，廣告?zhèn)髅焦救缬旰蟠汗S般增加，民營公司十分活躍，公共傳媒穩(wěn)步做大。
從廣告形態(tài)看，有政府背景的紙質媒體、廣電媒體仍然處于霸主地位，其依靠自身優(yōu)勢資源和政策優(yōu)勢，正加緊攻城略地，不斷向其他領域開拓；廣電媒體依然屬于朝陽產業(yè)，紙質媒體雖然深受新媒體沖擊，成長速度減緩，但短期內不會出現(xiàn)衰勢。最近，國家推出文化體制改革措施，傳統(tǒng)報紙、廣電、出版等文化單位將掙脫體制和地域的約束，進一步走向市場，紛紛組建傳媒集團，合縱連橫，做強做大。這兩個領域已經形成區(qū)域壟斷局面，新生力量若想介入比較困難。
近年，依托互聯(lián)網和IT技術的網站、手機信息終端等新媒體異軍突起，發(fā)展迅猛，廣告份額不斷擴大，被公認為朝陽產業(yè)，其發(fā)展前景無可限量。但因網站海量發(fā)展，信息傳播過于自由，這一市場形成幾家獨大局面，小網站、小公司生存環(huán)境惡劣，新興公司想生存必然面對十分艱苦的環(huán)境。
戶外廣告依靠其獨特的傳播方式，一直是廣告市場的重要形式，其市場份額占比應在25%以上。這一市場形態(tài)多樣，相關產業(yè)已被精分、細分，一直處于百家紛爭狀態(tài)，目前還
沒有形成壟斷局面。戶外廣告相比紙媒、廣電等傳統(tǒng)媒體，千人成本只為其幾分之一，投資回報較快，非常適宜新興媒體介入發(fā)展。
車載廣告、機上廣告、戶內廣告等因其受眾群較為高端，很受投資者青睞。但其受眾數量較少，廣告體量較小。目前動車、高鐵剛剛興建，與之相關的廣告產業(yè)剛剛起步，是介入發(fā)展的好時機。
從我市情況看，廣電總臺、報社兩家無疑是最大的.廣告公司，分別在廣電、紙媒業(yè)態(tài)領域處于霸主地位，其他公司星羅棋布，分布于廣告產業(yè)的各個領域，重點存在于戶外廣告領域，這些公司以民營為主，體量普遍較小。
從廣告利潤角度看，廣告業(yè)整體利潤回報較好。其中品牌包裝、公關策劃、創(chuàng)意設計屬于智力型產業(yè)，利潤率高。其他制作、印刷、安裝等利潤率較低，但體量較大。因此，設計和策劃力量是廣告公司生存的關鍵。
四、 發(fā)展策略。
作為廣告領域的新兵，新灣廣告公司應依托徐圩新區(qū)及方洋集團，選擇戶外廣告為突破口，從廣告牌制作做起，積累經驗，鍛煉隊伍，由小到大，不斷拓展，穩(wěn)步做大。重點發(fā)展戶外廣告，戰(zhàn)略布局動車、飛機、汽車、戶內及新媒體廣告，逐步滲透廣電、紙媒廣告，同步發(fā)展活動策劃、創(chuàng)意設計、文化產品開發(fā)、文演活動，逐步把公司發(fā)展為本市知
名的廣告公司——連云港及蘇北地區(qū)一流的文化傳媒公司——國內跨區(qū)域的知名文化傳媒集團。
起步階段，公司的主營業(yè)務為戶外廣告制作及運營、慶典活動策劃組織、新區(qū)廣告發(fā)布代理、企業(yè)VI設計制作，服務對象主要為新區(qū)管委會、方洋集團及下屬公司、新區(qū)進駐企業(yè)；同時面向區(qū)外承攬廣告設計及制作、宣傳品設計制作、區(qū)外廣告租賃經營、布展用品租賃經營等。
公司運作的難點：
一是各廣告商對戶外廣告布局爭奪激烈，相關手續(xù)審批嚴格，能否拿到批文、許可證是做大戶外廣告市場的關鍵，尤其爭取新區(qū)外的建設許可更為困難。因此對相關部門進行公關，盡可能多地布局戶外廣告將是公司工作的一個重點。
二是設計和策劃能力是廣告企業(yè)的核心競爭力，引進、留住、培養(yǎng)一流的設計和策劃人才是公司做大做強的關鍵。
三是公司起步階段主要依賴徐圩新區(qū)自身資源發(fā)展，而新區(qū)建設初期企業(yè)少、人口少，新區(qū)內的廣告載體短期內對廣告客戶難以具備吸引力。
建議及對策：
一是徐圩新區(qū)廣告市場還是一片未開墾的處女地，市內很多企業(yè)、單位早就對這一市場垂涎三尺，等候時機下手。我們應該未雨綢繆，以超前的眼光，戰(zhàn)略規(guī)劃廣告布局，搶先建設廣告載體。尤其在交通要道兩側、樞紐地帶布局戶外
公司廣告方案8
xxxx醫(yī)藥包裝有限公司是國內最早從事藥用包裝材料開發(fā)推廣的專業(yè)公司，有著精良的技術設備和豐富的市場經驗，與日本瑪泰株式會社合資以后，企業(yè)的實力進一步增強。一份來自國家藥品監(jiān)督管理局的調查表明，當前我國藥包材行業(yè)整體技術水平不高，檔次偏低，遠遠落后于發(fā)達國家。有兩項指標足以說明：占制劑總量約的藥品包裝還達不到國際20世紀八十年代水平;包材質量及包裝對醫(yī)藥產業(yè)的貢獻率偏低，在發(fā)達國家，醫(yī)藥包裝占藥品價值的，而我國這一比例尚不足。因此，注重新產品技術開發(fā)的公司前景充滿希望。
一、廣告定位及特點
1、產品的行業(yè)性很強，廣告具有很強的定向性，以制藥企業(yè)法人及供應部門負責人為最主要的訴求對象。
2、公司的產品銷售在國內醫(yī)藥行業(yè)的市場覆蓋面達到，加上多年來的品牌經營，產品在行業(yè)內具有解很高的知名度。廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線，側重于新產品的.宣傳推廣。
二、市場分析與研究
1、在我國醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中，對多類藥品包裝制定了詳細的發(fā)展規(guī)劃，一批落后劣質藥包材即將在我國被強制淘汰，優(yōu)質新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場充滿商機。
2、近年來國內的醫(yī)藥工業(yè)有了長足的發(fā)展，出現(xiàn)了基因制藥、生物化學制藥等新的制藥形式，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學性及環(huán)保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大。
3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實力相對雄厚。特別是今后日方在技術上的支持，將使產品質量更加成熟，為開拓新的發(fā)展空間奠定基礎。
三、廣告行銷方式
1、進一部鞏固產品品牌形象，強化消費者對產品的信心，讓社會了解的企業(yè)管理、價值理念、產品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。
(1)選擇在行業(yè)內的國家級平面媒體上發(fā)放廣告，包括報紙、刊物。
(2)參加行業(yè)內的各類大型展會，加強溝通交流。
(3)針對新產品成功取得注冊證，組織一次大型的推廣活動。
2、設定戰(zhàn)略
(1)突出宣傳企業(yè)的經營理念、管理特色、產品開發(fā)實力等。
(2)強調的品牌及服務。
(3)避免言過其實的廣告。
3、廣告主題詞
(1)中金包裝引航藥包科技潮流。
(2)好藥要用好包裝。
(3)中金包裝，品質與服務的保證。
(4)選擇中金就是選擇信賴
4、廣告文案：
中金包裝引航藥包科技潮流
依托省級工程技術中心，領銜藥包材技術潮流;
代表當今世界先進水平的生產基地，滿足客戶更高層次的要求;
健全的市場服務體系，隨時隨地為客戶提供服務。
中金包裝，品質與服務的保證
醫(yī)藥包裝有限公司，始建于1987年，是國內最早從事新型藥包材生產、開發(fā)的專業(yè)公司。公司擁有固定資產4億多元，包括四個現(xiàn)代化的藥包材生產工廠和一個省級新型復合包裝材料工程技術研究中心。公司全部設備均從日本、瑞士等國引進，生產環(huán)境按照GMP標準設計，可向社會提供10大類30多個品種的包裝產品，產品銷售在國內同行業(yè)中處于絕對領先地位，市場覆蓋率達到40以上，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一。
四、廣告設計、制作、發(fā)布
1、行業(yè)內行業(yè)內報紙期刊：
(1)媒體選擇
廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99覆蓋面的——中國醫(yī)藥報為主，以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達80的——中國藥業(yè)雜志、對廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的——中國中醫(yī)藥報為輔助。
中國醫(yī)藥報：國家食品藥品監(jiān)督管理局機關報，主要覆蓋全國食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥關聯(lián)企業(yè)(醫(yī)藥包裝、制藥機械、科研等)，幅射部分醫(yī)療單位、部分食品生產經營企業(yè)。
中國中醫(yī)藥報：國家中醫(yī)藥管局機關報，主要覆蓋全國中醫(yī)藥管理部門、中醫(yī)院、綜合醫(yī)院中醫(yī)科、中成藥生產企業(yè)及中醫(yī)藥關聯(lián)，幅射部分藥監(jiān)部門、醫(yī)藥經營企業(yè)。
中國藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門管理人員、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關聯(lián)企業(yè)，其中對制藥企業(yè)法人及設備部門供應部門負責人的覆蓋面在80以上、十年之久。
(2)投放計劃
按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體;強調獨占性，兼顧一般性;以硬性廣告為主，結合全國性專業(yè)會議，配合相應專題文章的原則，建議20年投放計劃為：
中國醫(yī)藥報：頭版108.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次;全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。
中國中醫(yī)藥報：頭版108.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次。
中國藥業(yè)雜志：彩色插頁廣告，每期1頁，全年10次。
全年在以上媒體上免費刊發(fā)10篇左右反映企業(yè)在質量管理、技術創(chuàng)新和產品開發(fā)方面的消息。
中國醫(yī)藥報：萬元
1.硬廣告，一版108.5cm套紅，每次收費標準元，優(yōu)惠價格元，全年12次，計萬元;
2.專題宣傳，四分之一版收費標準元，優(yōu)恵價元。
中國中醫(yī)藥報：萬元
第一版108.5cm套紅硬廣告，每次收費標準元，優(yōu)恵價元，全年12次，計萬元。
中國藥業(yè)雜志：萬元
彩色插頁每次元，優(yōu)惠價元，全年6次，計萬元。
2、行業(yè)內不定期書籍：
中國包裝聯(lián)合會協(xié)會書刊，《中國包裝年鑒》、《信息匯編》等：萬元/年
彩色整版頁每次元(含不確定因素)，全年10次，計萬元
3、輸液產品專題推廣活動：
(1)輸液產品專題推廣會(包括會議活動、禮品等)，預計費用萬元
(2)針對輸液產品的推廣，參加兩次大型展出活動，預計費用萬元
五、20年廣告總體經費預算：萬元
公司廣告方案9
摘要：針對當前廣告公司薪酬體系構建中存在的問題進行分析，主要表現(xiàn)在薪酬激勵體系不夠健全，績效考核模式不夠全面，職業(yè)規(guī)劃工作未能開展以及公司培訓活動較為匱乏等方面，并基于廣告公司的實際需要特征，提出一些廣告公司薪酬體系優(yōu)化方案及績效考核方式，以期能夠不斷提升廣告公司的綜合管理質量。
關鍵詞：需要特征 廣告公司 薪酬體系 優(yōu)化方案 績效考核
隨著現(xiàn)代經濟的快速發(fā)展，我國廣告公司的發(fā)展速度越來越快，然而當前快速發(fā)展的時代背景下，也對廣告公司的發(fā)展提出了更高的要求。知識經濟時代下，人才成為了影響廣告公司發(fā)展的關鍵性因素，然而當前很多廣告公司中卻沒有完善的薪酬體系與績效考核方案，直接影響了廣告公司員工工作的熱情與積極性。在當前的發(fā)展背景下，必須要全面認識到薪酬體系優(yōu)化與績效考核的重要價值，基于廣告公司的實際發(fā)展需求進行管理方式設計，以期能夠不斷提升廣告公司薪酬管理的質量，促進廣告公司的全面發(fā)展。
一、廣告公司薪酬體系管理中存在的問題
廣告公司薪酬體系管理中，普遍存在著薪酬激勵體系不夠健全，績效考核模式不夠全面，職業(yè)規(guī)劃工作未能開展以及公司培訓活動較為匱乏等問題。
1.薪酬激勵體系不夠健全
當前我國很多廣告公司在實際發(fā)展的過程中，普遍存在著員工工作積極性較差、責任心不強等問題，這些因素均成為了限制廣告公司發(fā)展的關鍵性因素。構建全面的廣告公司薪酬體系優(yōu)化方案，有助于提升廣告公司人力管理的效果。
有效的薪酬管理制度能夠增強員工的企業(yè)歸屬感，提升員工的工作質量，轉變員工的工作態(tài)度，為廣告公司的發(fā)展奠定良好的基礎。反之，則會阻礙廣告公司的發(fā)展，造成人才大量流失的問題。全面的薪酬激勵體系，是廣告公司發(fā)展中需要考慮的重要問題�；诖罅康膶嵺`調查研究能夠看出，當前廣告公司薪酬體系管理不夠健全這一項問題中，具體表現(xiàn)在在薪酬管理不夠公平，薪酬對外影響力較小，薪酬制度模式不夠科學以及薪酬激勵效果不夠突出等方面。
（1）薪酬管理不夠公平。大量的實踐調查研究中顯示，當前很多員工認為薪酬管理中存在著不公平的現(xiàn)象，很多員工提出了質疑，這些質疑會直接影響員工的工作熱情、工作積極性。
�。�2）薪酬對外影響力較小。薪酬管理中，需要結合公司的實際管理情況進行綜合分析，提升廣告公司薪酬管理中的對外影響力，吸引更多的廣告人才。但是實際管理中，廣告公司的薪酬管理方式對外影響力卻相對較小，易于造成人才流失等問題，無法真正發(fā)揮廣告公司薪酬管理的實際價值。
�。�3）薪酬制度模式不夠科學�；诖罅康膶嵺`調查研究能夠看出，廣告公司中的層級管理方式會直接影響員工的工作熱情度，但是當前很多廣告公司人力資源管理中，卻存在著職業(yè)之間的層次劃分不夠清晰等問題。員工的實際工作能力、工作年限等沒有和其薪資相互聯(lián)系，這些問題會在一定程度上影響員工的工作質量、工作態(tài)度等等。
�。�4）薪酬激勵效果不夠突出。薪酬激勵的價值在于最大限度提升員工工作質量、工作積極性與工作效率，但是當前實際的廣告公司薪酬管理中，實際的薪酬激勵效果卻不夠突出，沒有切實展現(xiàn)工作效率與工作能力對員工薪資的較大影響，進而也會降低廣告公司員工工作的積極性。
2.績效考核模式不夠全面
績效考核對現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展能夠產生重要的影響，科學的績效考核管理方式能夠保證考核的公平性與有效性，促進廣告公司的全面發(fā)展。但是當前廣告公司在實際管理的過程中，雖然很多公司已經認識到績效考核的重要性，但是實際的管理效果仍然不夠理想。產生這種問題的原因主要在于績效考核模式不夠健全，沒有基于廣告公司的實際需求進行管理方式的創(chuàng)新，難以真正展現(xiàn)廣告公司的實際發(fā)展需求，影響著廣告公司員工工作的積極性，不利于廣告公司的全面發(fā)展。
3.職業(yè)規(guī)劃工作未能開展
每一位員工的實際的公司活動中，均希望能夠得到晉升與發(fā)展，但是當前的廣告公司管理過程中，卻普遍存在著職業(yè)規(guī)劃工作未能開展的問題。廣告公司比較注重經濟方面的管理，企業(yè)文化管理，但是對員工的個人價值、個人發(fā)展規(guī)劃關注程度不足，具體問題表現(xiàn)在兩個方面。
（1）優(yōu)秀人才發(fā)展受到阻礙。優(yōu)秀人才是廣告公司的巨大財富，但是廣告公司實際管理過程中卻存在著忽視優(yōu)秀人才發(fā)展規(guī)劃的問題，沒有為廣告公司的優(yōu)秀人才制定明確的個人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，這些問題會直接影響廣告公司人才的發(fā)展與人才的管理效果。
�。�2）公司晉升制度不夠健全。晉升管理的制度，會直接影響廣告公司員工工作的熱情度，但是當前廣告公司中晉升制度沒有直接與人才發(fā)展相互聯(lián)系，一些廣告公司中甚至存在著晉升制度不公開透明問題、對于員工個人的晉升國家職稱問題單位零管理等，長此以往則會對廣告公司的發(fā)展產生較大影響。
4.公司培訓活動較為匱乏
知識經濟時代下，每一個企業(yè)都需要認識到培訓的重要價值，通過積極的培訓活動，增強員工工作的能力與工作的質量，為廣告公司的全面發(fā)展奠定良好的基礎。但是在廣告公司實際管理的過程中，卻普遍存在著廣告公司管理人員比較關注員工工作的能力、績效考核的情況，但是卻忽視公司培訓活動的問題。缺乏有效的培訓活動，會直接造成員工知識、能力與其實際工作、發(fā)展難以有效搭配的問題，不利于廣告公司的全面發(fā)展。
二、基于需求特征的廣告公司薪酬體系優(yōu)化方案及績效考核策略
知識經濟時代下，廣告公司可以通過明確公司發(fā)展客觀需求，設計薪酬管理模式，通過公司績效考核方式的創(chuàng)新等策略，全面提升管理質量，不斷促進公司發(fā)展，滿足廣告公司的實際發(fā)展需求。
1.明確公司發(fā)展客觀需求，設計薪酬管理模式
薪酬管理制度的設計，需要基于廣告公司的實際發(fā)展需求、未來發(fā)展需要，結合員工的.特點進行針對性管理。在廣告公司薪酬體系設計的過程中，需要遵循著公開、公平與公正的原則，保證薪酬管理的透明度，使每一位員工都能夠認識到薪酬與個人能力直接的密切聯(lián)系，使員工保持良好的工作態(tài)度與工作積極性，保證廣告公司內部管理的公平性。
在績效管理的過程中，可以基于廣告公司各個部門的實際工作要求、崗位特點進行綜合分析，引入績效考核等相關管理要求。比如廣告公司對員工銷售人員的實際銷售能力、績效水平要求較高，則可以將廣告公司員工銷售人員個人的工作能力、工作態(tài)度以及工作質量等直接與其薪資水平相互聯(lián)系。積極創(chuàng)新薪酬管理制度，將員工的工作年限等與其薪資水平同樣保持聯(lián)系，比如某員工工作年限高于1年，底薪則可以增加100元，員工工作年限2年，則可以底薪增加200元等，保持員工的職業(yè)穩(wěn)定性，降低員工離職等問題為廣告公司帶來的直接損失。薪酬體系的設計，還需要適當增加員工的帶薪休假、定時體檢等內容，比如可以為工作高于1年的員工，每年開展一次身體檢查活動，工作年限高于5年則可以擁有一次公司出資的旅游或者是外出學習活動等等，使員工能夠對公司保持一定的歸屬感，感受到公司對他們的關心與支持。薪酬管理的過程中，可以適當增加員工之間的薪酬差距。比如績效水平相對較強的員工，則其薪資水平也會顯著高于績效水平相對較差的員工，通過拉開薪資水平的方式，留住更多的優(yōu)秀人才，為廣告公司的全面發(fā)展奠定良好的基礎。
在此基礎上，廣告公司還可以適當增加一定的對外競爭優(yōu)勢。比如可以基于其他廣告公司的薪資待遇，增加本廣告公司中的福利待遇，使更多的優(yōu)秀人才能夠涌入到廣告公司當中，促進廣告公司的發(fā)展。
2.創(chuàng)新公司績效考核方式，全面提升管理質量
公司績效考核管理的方式，也是直接影響公司發(fā)展的關鍵性因素，基于當前廣告公司的特點以及廣告公司績效考核中普遍存在的問題，廣告公司可以通過基于實際發(fā)展需求，創(chuàng)新績效考核模式，全面提升績效考核管理的質量。
�。�1）構建完善的績效考核管理指標�；谛枰卣鞯膹V告公司績效考核管理目標，需要包含針對性、個性化以及發(fā)展性的特點，明確各項管理要求，從實際出發(fā)，從細節(jié)人手，將廣告公司實際管理中的各項事物引入其中，制定完善的績效考核管理指標，全面展現(xiàn)員工的實際績效水平。例如可以將員工的工作能力、工作態(tài)度、合作能力、獨立完成工作能力等等相關因素融入到綜合考核活動中。比如在為員工位置某項廣告設計工作后，員工個人設計的總體時間、客戶滿意度等等，將這些元素融入薪資體系管理過程中。
（2）及時反饋績效評價的具體情況。及時反饋績效評價的具體情況，有助于深入分析問題、及時解決問題，真正展現(xiàn)績效考核的實際價值。在當前的廣告公司發(fā)展過程中，需要制定完善的公司績效考核評價反饋制度，基于廣告公司的績效考核評價情況進行針對性分析，提升廣告公司的整體競爭能力，使廣告廣告公司能夠在激烈的市場競爭環(huán)境下保持良好的發(fā)展態(tài)勢。
�。�3）制定針對性的績效考核管理方法。針對性的績效考核管理方法，主要是基于不同的部門發(fā)展需求、工作需求，進行制度的設計與全面管理。廣告公司實際發(fā)展的過程中，不同的部門也會具有不同的員工管理需求，比如市場部門需要重點考察員工的語言溝通能力、表達能力，市場部門則可以將員工銷售能力引入績效考核中；設計部門則比較注重員工的設計能力、思維能力以及合作能力等等，設計部門則可以將員工的廣告設計數量、客戶滿意度等融入總體績效考核中。通過針對性的績效考核管理辦法，提升廣告公司的整體考核效果，增強廣告公司團隊凝聚力。
�。�4）開展獎懲結合的績效考核模式。獎懲結合的績效考核方式，能夠在激勵員工的同時，保持良好的公司管理模式，及時懲處具有不良工作態(tài)度的員工，發(fā)揮激勵的價值，保證公司的全面發(fā)展。
3.注重員工職業(yè)生涯規(guī)劃，減少優(yōu)秀人才流失
職業(yè)生涯規(guī)劃是一個人職業(yè)發(fā)展過程中的目標，對人才的發(fā)展能夠產生重要的影響。缺乏有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，會使人才的發(fā)展出現(xiàn)一定的盲目性特點，不利于人才個人的發(fā)展，同時也對公司的發(fā)展產升了一定的阻礙性影響。在當前知識經濟時代下，廣告公司需要注重員工職業(yè)生涯規(guī)劃的重要意義，通過職業(yè)生涯規(guī)劃，為員工提供發(fā)展的舞臺，將員工個人的發(fā)展與廣告公司的愿景密切聯(lián)系，為每一位優(yōu)秀人才制定職業(yè)生涯規(guī)劃，實現(xiàn)優(yōu)秀人才與廣告公司的全面、同步發(fā)展。
比如廣告公司可以結合公司的戰(zhàn)略發(fā)展計劃，為優(yōu)秀人才打造個性化的職業(yè)發(fā)展路徑，比如可以在優(yōu)秀人員進入公司1年以內，制定成為公司優(yōu)秀優(yōu)秀員工的計劃；優(yōu)秀員工進入公司3年內，成為公司的骨干；優(yōu)秀員工進入公司10年內成為業(yè)界精英等等，使每一位優(yōu)秀人才都能夠明確自身的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，積極參與各項公司管理與發(fā)展活動，提升員工工作的積極性與職業(yè)的自豪感。
4.開展員工培訓教育活動，不斷促進公司發(fā)展
全面的員工培訓活動能夠不斷提升員工的知識與技能掌握能力，對員工綜合工作質量的提升能夠產生重要的影響。當前知識經濟時代下，廣告公司相關管理人員需要充分認識到員工培訓的重要價值，基于廣告公司的實際需要特征，開展各式各樣的教育與培訓活動，并使培訓活動能夠具有針對性、層次性特點，使培訓活動能夠成為常態(tài)。
比如廣告公司可以基于不同部門的員工發(fā)展需求，開展各式各樣的教育與培訓活動，注重培養(yǎng)員工的職業(yè)道德，深層次提升員工個人素質，使員工接受企業(yè)文化和先進技術的熏陶�？梢圆扇∨嘤栃Чu估與內訓講師工作改進方法即：針對培訓內容吸收的中期培訓效果評估，以內容回顧及直接領導評價為主，針對培訓后行為改善程度的長期效果評估，以培訓內容內部分享與轉化，業(yè)績提升的考量為主，目的是為了充分發(fā)揮培訓的最終效用�？梢圆捎眉顧C制即：在公司建立內部講師制。公司內部選拔業(yè)務優(yōu)先的員工作為內部講師，推行激勵包括按課時發(fā)放的月度培訓津貼及依據年度工作考核授予的年終工作獎勵考量。培訓結束后，高管要做好后續(xù)反饋、跟蹤工作，為以后的培訓提供參考。這種方式有助于不斷提升廣告公司綜合管理的效果，切實發(fā)揮員工培訓教育活動的價值，同時也對員工的全面發(fā)展能夠產生重要的影響。
綜上所述，知識經濟時代下薪酬管理的價值與績效考核的作用越來越突出，在當前激烈的市場競爭環(huán)境下，每一個廣告公司都需要充分認識到人力資源管理的重要性。在實際的管理過程中，可以通過明確公司發(fā)展客觀需求，設計薪酬管理模式；創(chuàng)新公司績效考核方式，全面提升管理質量；注重員工職業(yè)生涯規(guī)劃，減少優(yōu)秀人才流失以及開展員工培訓教育活動，不斷促進公司發(fā)展等方式，改善當前廣告公司薪酬管理與績效考核中所存在的問題，制定完善的公司績效考核評價反饋制度。在未來的廣告公司人力資源管理過程中，需要基于廣告公司的績效考核評價情況進行針對性分析，注重管理方式的持續(xù)性完善，使每一位廣告公司員工都能夠明確積極參與各項公司管理與發(fā)展活動，提升員工工作的積極性與職業(yè)的自豪感，在科學、規(guī)范性的廣告公司發(fā)展理念下，構建良好的廣告公司人力資源管理模式，提升廣告公司的整體競爭能力，使廣告廣告公司能夠在激烈的市場競爭環(huán)境下保持良好的發(fā)展態(tài)勢。
公司廣告方案10
為進一步規(guī)范戶外廣告設置管理，切實解決當前新建小區(qū)、樓盤戶外廣告不按規(guī)定設置檔次較低的問題，進一步提升廣告品位，美化城市形象，根據《江蘇省城市容貌標準》、《姜堰市城區(qū)戶外廣告管理辦法》、《姜堰市戶外廣告和店招店牌設置總體規(guī)劃》等有關法律法規(guī)規(guī)定，結合城區(qū)實際，制訂本實施方案。
一、指導思想
為貫徹落實城市總體規(guī)劃，按照戶外廣告整體特點，堅持合理布局、分區(qū)設置;控制總量、提升檔次的原則，確保新建小區(qū)戶外廣告管理符合規(guī)劃方案提出的目標。
二、整治的內容及標準
(一)整治的內容：
1、對城區(qū)新建小區(qū)、樓盤設置的店招店牌和戶外廣告牌進行一次拉網式的.檢查，并逐一登記造冊歸檔。對無戶外廣告設置手續(xù)和超過批準設置時限的，應及時發(fā)放限期整改通知書，并在法定期限內予以強制性拆除。對雖不具備戶外廣告設置手續(xù)的，但在規(guī)劃合理許可條件下，可責令當事人補辦手續(xù)。
2、拆除新建小區(qū)店面招牌多設和設置不規(guī)范的廣告牌匾，(沿街商業(yè)門頭，一店只設一牌，大型商業(yè)門面可設多牌，但必須高度、寬度統(tǒng)一，色調一致);拆除有礙觀瞻、破壞建筑物風格和城市風貌的各類廣告。
(二)整治的標準：
1、整治后的新建小區(qū)各類戶外廣告符合《江蘇省城市容貌標準》和《姜堰市戶外廣告和店招店牌設置總體規(guī)劃》的要求。新設戶外廣告用料考究，安全牢固，制作精美，輪廓燈、透射燈、霓虹燈、裝飾燈、燈箱燈完好，達到白天美化，夜間亮化。
2、廣告內容畫面清晰，文字規(guī)范，內容文明真實。
三、實施方法
(一)整治的方法
1、搞好宣傳發(fā)動，營造良好氛圍。一是搞好自身動員教育，各區(qū)域中隊充分認識戶外廣告整治工作的重要性，增強做好整治工作的自覺性和主動性。二是通過設置宣傳臺、宣傳車、深入走訪新建小區(qū)物業(yè)等，大造聲勢，做好宣傳教育工作，積極爭取群眾理解，社會支持。三是積極主動協(xié)調各新聞媒體單位對整個活動開展情況進行深入跟蹤報導，積極宣傳典型事例，對極個別多次勸說不予配合的要給予曝光并采取強制措施，為專項整治營造良好的輿論氛圍。
2、成立專項整治隊伍，集中進行整治。整治工作主要由專項隊伍具體實施，專項隊伍要掌握整治標準，熟悉廣告業(yè)務。
3、整治中要逐門逐戶做工作，逐塊廣告定標準，對設置不符合要求的戶外廣告，盡可能通過做工作，由產權單位或業(yè)主按規(guī)定自行拆除和整改。逾期不拆除、更換和不配合整治工作的，由整治隊伍依法強行拆除。
(二)實施步驟
1、宣傳發(fā)動階段。從10月1日至10月15日，主要人員丁志宏，朱小志及數字中心6人參加。印發(fā)宣傳材料，設置宣傳臺，出動宣傳車，協(xié)調新聞媒體做好宣傳報道，同時對城區(qū)現(xiàn)有的29家開發(fā)商進行走訪宣傳教育，并向其發(fā)放廣告管理的相關法律法規(guī)，督促他們主觀上引起重視，形成齊抓共管的局面。
2、限期整改階段。從10月16至10月23日，主要人員余愛軍、孔小燕及數字中心10人參加。對照市容標準和新建小區(qū)的店招店牌的規(guī)劃設置，對違規(guī)違章的商家業(yè)主發(fā)放限期整改通知書，上門做思想工作，督促其限期整改。
3、強制執(zhí)行階段。從10月24日至10月31日，主要人員葛年良牽頭，王小軍、黃志軍、余愛軍、丁志宏、朱小志及各區(qū)域中隊全體參加。對屢教不改的或不服從管理的，堅決予以強制性拆除。
四、工作要求
(一)統(tǒng)一思想，提高認識。戶外廣告整治工作任務重，要求高，涉及面廣，要充分認識此次戶外廣告整治工作的重大意義，高標準、高質量地狠抓工作落實。要加大宣傳力度和工作力度，營造良好的整治環(huán)境。
(二)強化領導，落實責任。要切實加強整治工作的組織領導，落實整治工作責任，主要領導親自抓，分管領導靠上抓，建立目標責任制，嚴密組織，分解任務，抓好落實。
(三)嚴密組織，工作到位。由于戶外廣告整治工作涉及到方方面面，整治中會出現(xiàn)一些難點問題，實施強制性拆除時，要事先做好宣傳教育工作，組織周密，要做到人員落實，裝備要到位，制定應急方案，及時處理好整治過程中突發(fā)性事件。
(四)實施長效管理。在新建小區(qū)戶外廣告整治過程中，要做到邊整治，邊鞏固提高，積極探索城市戶外廣告長效管理機制，認真做好整治中的后續(xù)管理工作，逐步規(guī)范戶外廣告設置管理制度，實施長效管理，防止出現(xiàn)反彈。
公司廣告方案11
一、前言
本公司代理廣告yy洗發(fā)水產品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務，促進產品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在yy香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年(20__)為配合貴公司的經營方針，前半年度以yy洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及20__年廣告投資重點上，并以yy洗發(fā)水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20__年yy洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
廣東yy洗發(fā)水公司——yy洗發(fā)水
三、廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、銜接11、12年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
四、廣告期間
20xx年6月——20年6月
五、廣告區(qū)域
全國各地區(qū)(以城市為主)
六、廣告對象
所有居民用戶
七、策劃構思
(一)市場大小的變化情況的兩種：
A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B、質的變化——隨著社會形態(tài)(如農業(yè)進入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加
就yy洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：
1、促使消費者指名購買yy
2、促使洗發(fā)店老板主動推薦yy
八、廣告策略
針對消費者方面—
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的.電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用
(一)卡片及廣告牌的廣告內容
好的頭發(fā)，選擇yy。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學我啊!愛生活，愛yy。
(三)廣播臺
廣播內容就是介紹yy
公司廣告方案12
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。
第二條 薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成
第三條 底薪設定
底薪實行任務底薪，業(yè)績任務額度為150萬元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條 提成設定
1. 提成分費用提成與業(yè)務提成
2. 費用提成設定為0.5-2%
3. 業(yè)務提成設定為4%
4. 業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%
5. 業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成
第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。
經營界連接：附加案例
個人銷售業(yè)績（萬/月） 跟單員對應業(yè)績之每月工資（元/月） 經理對應業(yè)績之每月工資（元/月）
10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 20xx 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、經銷提成方案：
經銷經理 提成點 跟單員 提成點
個人新開發(fā)客戶（3個月內） 0.5% 個人新開發(fā)客戶（3個月內） 0.5%
個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標） 1% 個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標） 1%
除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%
注：經銷經理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
三、經銷費用標準規(guī)定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含：①.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷）②.住宿費、餐費（經理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。
業(yè)務員提成金額較大，好多企業(yè)對業(yè)務員提成都比較困惑，業(yè)務員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會計提出新的問題，怎么做才能滿足業(yè)務務員的要求，又能對最大的維護企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。
1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。
2、掛在了應收帳款上，業(yè)務員通常會與購貨方搞好關系，在購貨方付款時就把自己應得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應收帳款明細科目會越來越多，余額也會越來越大，造成后遺證。業(yè)務員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。
3、企業(yè)對業(yè)務員的提成，要求業(yè)務員拿合法票據報銷，差額發(fā)工資，這樣一來，業(yè)務員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務員對此會很有意見，不利于守住和調動業(yè)務員的積極性。
業(yè)務員是公司的生命，為充分調動公司業(yè)務人員的積極性，特制定本條例，具體如下：
一、 本條例僅適用于本公司專職業(yè)務人員。
二、 試用期業(yè)務員管理條例：
1、 新業(yè)務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復印件、1張畢業(yè)證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培訓押金。
2、 新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。
3、 業(yè)務員繳納的培訓押金將在新業(yè)務員轉正半年后歸還。新業(yè)務員工作不滿半年離職者不歸還培訓押金。
4、 為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。即業(yè)務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業(yè)務員不外出拓展業(yè)務則通勤票自己負責。
5、 新業(yè)務員無業(yè)務定額，業(yè)務提成為業(yè)務總額的10%（業(yè)務提成在業(yè)務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)。）
6、 新業(yè)務員試用期一般為1個月，公司將根據實際情況從業(yè)務員的責任心、業(yè)務能力及對公司的.貢獻三個方面對業(yè)務員進行考核，由總經理決定業(yè)務員轉正時間。新業(yè)務員試用1個月后仍不能通過業(yè)務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業(yè)務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）
三、 合同期業(yè)務員管理條例：
1、 業(yè)務員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務提成。
2、 底薪計算方法：業(yè)務員工齡一年以內底薪為500元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業(yè)務經理，除基本工資＋提成外另贈公司5%股份。
3、 崗位津貼計算方法：業(yè)務經理崗位津貼為400元；
4、 業(yè)務提成計算方法：印刷提成為5%；網站提成為20％
5、 業(yè)務員每月業(yè)務額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務額，業(yè)務員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當月無一筆業(yè)務落實，當月無底薪。（業(yè)務額以簽約為準）
6、 當月業(yè)務總額達到1萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到3萬元以上，則次月可享受業(yè)務主管待遇；當月業(yè)務總額達到2萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到5萬元以上，且業(yè)務總額為業(yè)務部第一者。則次月可享受業(yè)務經理待遇；業(yè)務主管和業(yè)務經理每三個月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務主管或業(yè)務經理資格。（業(yè)務額以簽約為準）
7、 業(yè)務經理有責任幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力及解決業(yè)務員工作過程中遇到的問題。由于領導和管理整個業(yè)務部，將影響個人的業(yè)務量。
四、 本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務所需的香煙由業(yè)務員個人負責。
對于業(yè)務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷。當月發(fā)生的業(yè)務費用當月必須結清。
五、 為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。
公司每月評出一名金牌業(yè)務員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務員、請金牌業(yè)務員給其它業(yè)務員講業(yè)務心得外，金牌業(yè)務員可直接享受升一級待遇。（即：如業(yè)務員當時為業(yè)務主管，被評為金牌業(yè)務員后，次月可業(yè)務經理待遇。金牌業(yè)務員不受本條例第三條第6點限制）。當年累計三個月被評為金牌業(yè)務員的業(yè)務員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。
六、 金牌業(yè)務員必須具備以下三條要求：
1、 敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責任心。
2、 自身業(yè)務能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力。
3、 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。
兼職業(yè)務員管理條例
1、 公司對兼職業(yè)務員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。
2、 業(yè)務提成計算方法：印刷20％，網站30％
公司廣告方案13
目錄
一、目標受眾分析
二、競爭對手分析
三、媒體投放建議
四、預算
五、廣告效果測定方式
六、營銷目標、廣告目標
七、計劃周期
一、目標受眾分析
1.人口統(tǒng)計
內衣業(yè)從發(fā)展起步至今，已成為目前中國服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一。如果以西方人均擁有內衣的數量作為參考依據，中國的內衣適齡人群有2億，如果以她們每人每年購買3件內衣來計算，中國女性每年至少需要購買6億件。調查顯示，僅北京和上海兩個城市每年中高檔內衣的年銷售額就達9億元人民幣。
目前，國內一些著名品牌如華歌爾、安莉芬、歐迪芬等近三年來市場增長率都在50以上。同時，英國、法國及中國香港、中國臺灣產品也非�？春弥袊鴥鹊氐膬纫率袌觥�
2.消費者市場狀況
調查結果顯示：消費者購買品牌內衣一般在專賣店的較多，占了60.7;其次，在百貨商場和超市也有相當高的比例，分別為39.8和32.8。
交叉分析顯示，男性在專賣店購買的比例為52.0，而女性則為69.7;超市中，男性購買比例為44.1，女性購買比例為21.2。
結論1：專賣店——品牌消費的主力場所。
調查結果顯示：消費者在購買內衣時的主要考慮因素為品牌和面料，兩者比例都是66.5�？钍�、質量和價格的考慮因素也較高，依次為49.7，45.0和40.8;其余因素中除花色和產地有一定比例外，其它因素都很低。
和性別交叉分析發(fā)現(xiàn)，款式的考慮因素中，男性為39.6，女性為61.0;花色的因素中，男性為16.8，女性為27.0。
結論2：品牌和面料為消費者購買的主要考慮因素。
調查結果顯示：消費者購買內衣的整體風格與3年前比較：發(fā)生變化的占57.7，沒有變化的占42.3。
交叉分析顯示，有風格變化的各年齡段中，18-25歲(54.9)，26-30歲(40.8)，31-35歲(42.9)，36-40歲(29.8)存在一定的年齡差異。同時性別也存在著一定的差異，女性為59.2，男性為24
進一步調查顯示：風格變化主要集中在款式更新穎(52.9)、顏色選擇更多樣化(42.5)和更加注重品位(40.2)三個方面;而更追求個性(27.6)和配合不同的場合與外衣(11.5)也有一定的比例。
結論3：新穎、時尚、個性成為內衣風格變化的三要素。
調查結果顯示：對于一些亮麗的花型的時尚個性內衣，表示可以接受的消費者占47.8;認為很有個性的占22.9;認為太開放,有保留地接受占19.4;完全不能接受的占9.5;
對于配偶和異性朋友穿著亮麗內衣的接受度，有62.6的消費者表示可以接受;表示無所謂的消費者占26.8;表示不能接受的僅占10.6。
結論4：對異性穿著的欣賞成為時尚個性內衣流行的源動力。
總結：**作為一家以生物工程及生物功能材料為核心的綜合性生物科技企業(yè)，在技術方面具有得天獨厚的優(yōu)勢，這次主推內衣品牌恩兆兒和佛舍爾，恩兆兒主要針對兒童內衣市場，而佛舍爾則主要針對成人內衣市場，產品幾乎涵蓋全部消費階層。然而**并非專門制造內衣的企業(yè)，產品知名度也不高，這正是這次推廣活動所要解決的問題。通過對消費者分析可以看出，現(xiàn)在對內衣品質的關注主要是一些收入相對較高，年齡在18-35之間的白領人士，他們對下一代是十分關注，在家庭中子女的消費又往往由他們決定，所以他們成為購買高品質、價格相對較高的內衣的主要消費群體。
因此，這次推廣活動的主要目標受眾為：年齡在18至35歲，具有較高收入的白領人士。
3.目標受眾生活方式
主要為上班一族，過著朝九晚五的生活，注重生活品質。商業(yè)區(qū)、品牌店、大型商場、咖啡館、健身房為他們主要出入場所。一般看電視時間較少，看專業(yè)雜志較多。部分人士有私家車。
二、競爭對手分析
1、競爭對手分析：
�、僖浴叭龢尅薄ⅰ耙藸査睘榇淼某Ｒ�(guī)內衣，這類質量較好、價格適中的長線產品經營模式，以強調市場網絡建設為主要內容，通過在盛市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的幾乎所有商場開設產品專柜，走普及化路線，服務于社會工薪大眾，一度占據了中國內衣的主要市場，但這營銷模式終因產品缺乏創(chuàng)新，在消費者對內衣個性與品位需求不斷提升的當今，銷售市場已風光不再。
②以批發(fā)市場為主渠道的普通廉價內衣的經營模式，這種通過模仿抄襲產品，大批量、低品質加工生產，以超低價作為武器爭市場為主要內容的批發(fā)經營，隨著內衣消費已成為時尚，市場空間越來越小。
�、垡浴坝嵴琢帧�、“南極人”、“婷美”為代表的新概念內衣的經營模式，這種將主要精力集中在產品概念的發(fā)掘與炒作，通過全新的概念炒作與成熟的推廣為主要內容的經營模式，隨著消費者的日趨理性化，指望靠炒作概念來透支市場資源也舉步維艱了。
�、芤浴按靼卜摇�、“佰富”為代表的國際知名品牌內衣，這類設計研發(fā)能力強、通過終端來展示自己深厚品牌文化的經營模式，產品風格雖鮮明，但因服務的'消費群體較窄，這類經營方式因產品研發(fā)及市場終端建設投入大，品牌成長期較長，在中國市場上形成一種主導消費流較慢。
2、機會點：產品有高科技支持，且沒有正面的競爭對手，容易進入細分市場，以先入為主的方式站穩(wěn)腳跟，其它產品跟進有一定難度。
3、問題點：產品知名度低，健康內衣這點很難讓消費者有感性認識。
4、宣傳策略：以提高知名度為主，定位于中高檔產品，針對具有較高收入的白領階層。將高科技這種復雜、理性的概念生活化、具體化，給消費者以感性的認識，避開對高科技本身的過多宣傳。
三、媒體投放建議
1.電視：以財經類、生活時尚類節(jié)目為主，晚間以9點以后節(jié)目為主。(如上海電視臺的《第一財經》、東方衛(wèi)視的《新聞夜線》)
2.廣播：主要在目標受眾上下班時間為主，早上7點至10點，晚上5點至8點。(如交通臺、音樂臺)
3.報紙：主要以早報和財經、生活時尚類報紙為主。(如新聞晨報、申江導報、上海星期理財周刊、周末畫報)
4.雜志：主要以財經、生活時尚類雜志為主。(如《時尚》、《車世界》)
5.戶外：主要在商業(yè)區(qū)(徐家匯、淮海路、南京路、人民廣場)為主，通過在這些商業(yè)區(qū)投放交通、戶外廣告牌、燈箱等形式的廣告。(如911路、128路、49路)
6.POP：主要在品牌專賣店、大型商場。(如太平洋百貨、六百、第一百貨)
四、預算
電視廣告：40萬
廣播廣告：15萬
報紙廣告：15萬
雜志廣告：5萬
戶外廣告：15萬
POP：10萬
總計：100萬
五、廣告效果測定方式
1、通過銷售量來看廣告的銷售效果。
2、通過第三方監(jiān)測機構數據來看廣告的到達范圍與到達程度。
3、通過市場調查來看消費者態(tài)度的變化情況。
六、營銷目標、廣告目標
1.營銷目標：企業(yè)不僅僅是靠領先的技術及高水平的創(chuàng)新來占領市場，更重要的是要有成熟的市場營銷網絡和過硬的品牌�！皠�(chuàng)造健康的聰明人”是**品牌戰(zhàn)略的核心理念，圍繞著這一理念，公司采取多品牌策略，現(xiàn)已推出“**愛可薩”﹑“**納諾”等多個系列產品。在品牌建造的基礎上，公司更注重現(xiàn)代化營銷方式，建立了全球營銷網絡，抓住源頭銷售是**取勝的關鍵。
2.廣告目標：通過短期內高密度的廣告投放，最大限度的提高**公司恩兆兒和佛舍爾兩個品牌內衣的知名度，確立產品高科技的形象，以技術為先導，突出健康(新技術)、舒適(新材料)的理念，在激烈競爭的內衣市場，站穩(wěn)腳跟，在短期內提高銷量。
七、計劃周期
1.推廣周期:最初3個月，以全面鋪開為主，注重廣告在面上的效果，各種廣告方式全部使用。3個月后至半年這段時間適當減少在電視、廣播、報紙上的廣告投入，這個階段是從廣度向深度方向轉變的過度時期，半年至一個月這段時間加強雜志、POP的廣告的投入，加強廣告投放的針對性，注重品牌的樹立，鞏固已有的消費者，適當拓展消費群。
2.投入分配：整個投入成“U”字型，在整個一年的推廣中，前期主要投入在覆蓋面比較大的媒體，中間適當減少，然后逐漸投入到針對性強的媒體，中間則為過渡期，整個過程投放總量上基本保持不變。
公司廣告方案14
一、活動時間：
5月8日
二、活動地點：
武夷山
三、活動人數：
業(yè)務部全體成員
四、活動目的：
為營造健康積極的工作環(huán)境，提升員工的精神文化品位，加深相互認識了解、培養(yǎng)成員之間互親互愛、增進感情，加強社團團隊凝聚力。
五、活動過程：
1、各成員于早上8：00準備備好物品在辦公樓前集合。
2、會長在清點人員之后傳達注意事項，和活動目的，完畢后分若干小組。各組配1-2名干部負責，一名組長，一名通信員。
3、開始出發(fā)，隊伍行進。隊伍行進過程中必須整齊，不可太嘈雜，干部和小組長注意觀察隊員的情況，確定適當的休息時間。
4、到達山腳時建議有十幾分鐘的休息時間。
5、爬山。爬山過程中建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最快的'一組有優(yōu)先向社旗上寫名的權利，最慢的一組要有處罰性的節(jié)目演出。過程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。
6、休息。建議休息半小時后開展活動。
7、開展娛樂性活動，無固定時間，若爬山用時過長可對時間進行壓縮，若短也可以增加。本活動在社團之中展開。備選活動（現(xiàn)場決定進行那幾個）
�。�1）接歌。分若干隊，由干部帶領，社長唱一句，各隊根據其中最后一個字接唱，各隊伍之間要有競爭，開始時可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音。
（2）拉歌。各隊伍之間要攀比士氣，互相拉歌。
�。�3）成語接龍。
�。�4）類似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時進行傳花，數停止后，手中有花者必須表演節(jié)目。
�。�5）給出幾個成語編故事。
（6）小型辯論會。推舉十個人，分成兩隊在社團就某一問題展開辯論。
�。�7）小型舞會，找一塊平整的空地，會跳舞者參與其中不會的也可以學習。
�。�8）超級模仿秀。自愿參加，模仿某一明星唱歌或表演。
8、午餐。計劃用時五十分鐘。
9、自由活動。原則上不允許單獨活動，可以幾個人結伴活動或游戲，也可以成員之間互相認識相互交談，看書或其它。
10、會員感言。再次集聚，每個人一句話來表達西安佳本次活動的感想和收獲。
11、全體拍照留念。
12、社團統(tǒng)一組織下山，有序進行，注意安全。
13、回校。（計劃用時一小時，到達b樓廣場集合）
14、社長做活動總結，并宣布成員寫一篇活動感受，然后宣布活動結束。
六、活動安排：
1、分組行動�？梢匝永m(xù)培訓時的隊伍或者以各部為隊伍，有隊長安排調度。隊中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。
2、隊伍在行進和爬山過程中務必統(tǒng)一行動，隊伍要整齊，隊長要負好責任。
3、建議多準備一面社旗，再爬到山頂時用于社員簽名，并作為活動見證存放于社團之中，同時也是各成員心中永久的記憶
七、注意事項：
1、一切聽從領導，遵守活動紀律，以安全為主，為安全起見，一切成員不準擅自離開隊伍，如有特殊向干部報告。單獨行動，至少三人或三人以上活動。
2、為應對各種突發(fā)時間影響，各成員必須帶好各種緊急藥品，以防不測，或有專門同學負責
3、個成員注意團隊精神，主動關心幫助周邊同學。
公司廣告方案15
一、前言
欒川作為一個小縣城，在以前經濟不發(fā)達照相都是很奢侈的一件事，隨著欒川經濟和科技的飛躍發(fā)展，人民的生活水平的提高，人們都想留住自己最美的時刻，在三八婦女節(jié)到來之際，由這個女性節(jié)日帶動的美麗經濟驟然升溫，商家各出奇招，希望在節(jié)日商戰(zhàn)中多一份收獲，各大影樓消費也再掀熱潮，對此我公司對欒川各大影樓提出一套廣告策劃方案，網能得到您慧眼的認可。
二、活動方案
活動主題：愛心送紅顏
活動業(yè)務：個人寫真、全家福
活動方式：
1、設置愛心紅顏寫真套系。設立愛心送紅顏，寫真套系定為***元--***元之間，送***寸放大一張，所選***張相片（含大片）底片免費奉送拍攝等。
2、制作真情互動卡，。
印制真情互動卡，擬在三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。
三、廣告策劃
1、條幅8元/米
條幅用語（僅供參考）：
A、愛心送紅顏、******有好禮
B、真情卡五折發(fā)售 有情人浪漫百分
C、迎三八男人獻愛心真情卡好禮換得女人心
請于3月8日前懸掛完成。
2、店前宣傳
3、宣傳單：
A、銅板紙精印，要求精美。105銅板大16開彩頁5000張650元。
B、簡易傳單文字版。文字版宣傳單3000份*0.1元=300元
發(fā)放地點：所在（縣 ）及所屬下級（鎮(zhèn)村）
發(fā)放數量：所轄區(qū)人口數量
4、DM報紙：
�。ǜ魑幌壬喝藡D女節(jié)就要到了，在此時你是否應該為家中日夜操勞的妻子，愿與其一生相伴的女友做些什么呢？抓此機會我們推出一套打折優(yōu)惠活動，現(xiàn)在，某某婚紗攝影連鎖機構推出愛心送紅顏真情互動卡活動。為節(jié)日的.女性朋友們特別定制一套愛心紅顏，靚麗寫真藝術攝影套裝，時尚、靚麗，定能展示她的最美一刻。先生們買一張卡送給你的那個她。表達的愛，獻上你的情。好男人時尚，好男人智慧，好男人知道如何贏得取她的芳心。取一張精美的真情互動卡放在她的手上，你所得到的可能會還有很多......撥個電話......或店內查詢，還有更大的驚喜等著您）
5真情卡制作
A、制作成PVC卡形式450元/1000張。
B、或制作成名片形式80元/1000張
真情卡發(fā)售辦法：
顧客進店購買，派出業(yè)務人員與當地機關的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。
建議：重點以銀行、學校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于三八節(jié)的福利資金支出，經常的實物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。
四、廣告效益分析
本次活動以價格400元為例、商品標定價格為400元，打5折，發(fā)售200元，如去除代銷傭金，再去除材料費用及固定費用利潤微小，所以活動本身只能提高企業(yè)人氣、擴大知名度，從側面提升企業(yè)形象；但作為一流影樓只要顧客進門，就應有能力最大限度的獲利。
獲利點 ：
A、顧客進店后改變拍攝計劃。
在顧客進店后、導購小姐不應簡單的引導拍攝，首先對本店實力進行全面介紹，著重介紹因與公司本部的加盟對店內實力的加強以及相對優(yōu)越的服務條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術實力，然后不失時機的介紹高價位套系內容以促成其消費欲的增長，形成加價消費。
例：未婚女性補差價拍攝更高套系
已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（補照）
B、攝過程之中，調動化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通，以贊許，比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型，形成二次消費。
C、后期消費：在價格制定時以留有余地
a、16寸單片，導購小姐適時鼓勵其復膜、加框、制作水晶
b、拍攝余片促成其購買入冊
c、推薦公司新款商品，引導其加價購買，如小影更換大影集。如數碼影樓可促成其轉作數碼等等。
d、全家福加價放到24寸以上大片
總之只要全面調動內部員工積極性就能獲得最大效益活動過程中應注意以下幾點：
嚴肅員工紀律，對于影響企業(yè)聲譽的嚴懲不待。
克服利少情緒，不能因顧客不作額外消費就與之怠慢如有發(fā)現(xiàn)，必需嚴懲。
精心準備嚴格培訓，對前面所提到的員工培訓制度不但要做，而且做好，是本次活動成敗關鍵所在
提高拍攝化妝質量把此次活動作為體現(xiàn)企業(yè)實力一個舞臺。
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