銷售經理崗位職責 　　集錦15篇

　　在生活中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。大家知道崗位職責的格式嗎？下面是小編為大家收集的銷售經理崗位職責 　　，歡迎閱讀與收藏。

銷售經理崗位職責 　　1

　　1、負責公司會務、活動、禮品等業(yè)務拓展

　　2、根據所分管市場拓展的.階段性計劃，對目標市場進行調研并做出準確的市場調研報告，最重要是完成目標銷售任務。

　　3、協(xié)助銷售部主管進行市場營銷策劃方案的制定與跟蹤實施 。

　　4、負責市場信息的收集和分析,跟蹤行業(yè)市場動態(tài),進行行業(yè)市場分析。

　　5、積極了解項目所處行業(yè)的市場動態(tài)、大客戶動態(tài)以及行業(yè)前景和問題。

銷售經理崗位職責 　　2

　　1、負責平臺行業(yè)整體運營和日常管理，包含后臺操作、廣告排期，產品上下架管理、產品編輯、預約單處理等相關工作;

　　2、行業(yè)相關營銷活動的策劃及操作。策劃活動方案，確定活動目標，整合平臺資源，從而達成營銷指標和效果;

　　3、跟蹤活動執(zhí)行情況，及時優(yōu)化活動，保證活動目標的實現(xiàn)，并對活動進行總結;

　　4、善于數(shù)據收集和分析。能對行業(yè)運營進行相關數(shù)據分析并總結問題，提出改善運營質量的方法和建議并執(zhí)行;

　　5、負責平臺運營中的.文案撰寫，準確把握目標用戶消費心理，增加平臺用戶粘性;

　　6、運營小團隊的管理。

銷售經理崗位職責 　　3

　　-負責對所屬銷售團隊進行日常管理和隊伍建設;

　　-帶領部門成員完成銷售目標并提高銷售業(yè)績;

　　-負責指導銷售開發(fā)、跟進、維護客戶，并輔導銷售成長;

　　-協(xié)同銷售人員拜訪客戶，給予下屬及時有效的指導和在崗培訓;

　　-收集反饋市場、競爭對手動態(tài)，提出解決方案;

　　-負責團隊的應收賬款管理。

銷售經理崗位職責 　　4

　　1.負責大區(qū)內GIS產品的宣傳、推廣、銷售工作。

　　2.負責大區(qū)內GIS行業(yè)客戶合作關系的建立和鞏固。

　　3.負責大區(qū)內GIS產品經銷商合作關系的.建立和維護。

　　4.負責大區(qū)內GIS產品信息的收集和跟進。

銷售經理崗位職責 　　5

　　1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據本區(qū)域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標;組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;　2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收;

　　3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標;

　　4、市場開發(fā)：根據公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略[2]及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的;

　　5、客戶關系管理：根據公司業(yè)務發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;

　　6、售后服務：依據公司的售后服務[3]規(guī)定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調所轄區(qū)域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務目標;

　　7、銷售信息管理：根據公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的.及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;

　　8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

銷售經理崗位職責 　　6

　　負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障 礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;

　　(1)協(xié)助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行;

　　(2)通過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象;

　　(3)根據公司要求，充分調動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內部團結協(xié)作、優(yōu)質高效的良好的工作氛圍;

　　(4)了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè)務成長過程中 的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力;

　　(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成;

　　(6)評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責銷售人員的招聘、培訓、 獎懲及調配。

　　2、業(yè)務管理

　　(1)參與前期項目策劃思路的確定;

　　(2)根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃;

　　(3)根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負責具體銷售方案實施;

　　(4)做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作; (5)銷售現(xiàn)場日常管理工作;

　　3、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定;

　　4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。據此建立考核指標體系，并建立薪酬體系;

　　5、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的.工作方法或流程的實踐;

　　6、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平;

　　7、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障 礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;

　　8、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持;

　　9、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

銷售經理崗位職責 　　7

　　職責描述：

　　1、負責公司工商財稅代記賬等產品的銷售及推廣；

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的'分析；

　　5、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務；

　　管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃

　　任職要求：

　　1、3年以上工商財稅第三方銷售經驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；

　　2、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

　　4、有責任心，能承受較大的工作壓力；

　　5、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

銷售經理崗位職責 　　8

　　工作職責:

　　1、負責線上/線下渠道開拓與維護。

　　2、與各渠道銷售及相關部門負責人建立良好關系,并深度挖掘客戶資源,保證銷售目標的完成。

　　3、負責對公司現(xiàn)有場地資源的售賣,利用各種銷售及運營方式推廣場地資源,以最大可能開拓渠道來源。

　　4、對銷售結果負責,定期按公司要求完成相應工作業(yè)績要求。

　　5、完成直屬上級臨時安排的工作內容。

　　任職資格:

　　1、大學�？萍耙陨蠈W歷,廣告、市場營銷、酒店管理等相關專業(yè)。

　　2、1-3年相關工作經驗,如商務開拓、開發(fā)新市場等。

　　3、具有承擔銷售目標及銷售業(yè)績的'能力。

　　4、具有創(chuàng)新精神、執(zhí)行力強、積極主動、積極樂觀。

　　5、具有渠道維護和大客戶銷售經驗、活動策劃及執(zhí)行經驗者優(yōu)先。

銷售經理崗位職責 　　9

　　1、根據公司下達的銷售目標，負責對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標細化，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項銷售指標的完成過程進行指導、監(jiān)控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。

　　2、負責對管轄區(qū)分店人員進行培訓、指導、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質量。

　　3、負責對管轄區(qū)域的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，并對其執(zhí)行效果負全責。

　　4、依據公司銷售計劃，加強市場的建設，確保本區(qū)域零售店鋪建設的數(shù)量和質量，并對本區(qū)域零售店鋪的建設、維護和發(fā)展負全責。

　　5、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負責。

　　6、嚴格貫徹和執(zhí)行公司下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的`有序管理。

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷，男170cm以上，女160以上，接受長期出差；

　　2、大膽、肯干、有創(chuàng)新、拼搏精神，熱愛銷售、有野心；

　　3、有珠寶零售行業(yè)及負責西北/華北/華南/東北區(qū)相關業(yè)務的優(yōu)先考慮。

　　注：

　　如無工作經驗或相關工作經驗但熱愛銷售、有野心、敢拼的，公司會作為重點培養(yǎng)對象，晉升路線：見習業(yè)務員-區(qū)域業(yè)務員-區(qū)域經理-大區(qū)經理-區(qū)域總監(jiān)。

　　有相關工作經驗入職可立即開展工作的，工資不是問題。

銷售經理崗位職責 　　10

　　1、負責管理國際銷售部，制定部門工作計劃，全面主持國際銷售部的日常管理工作;

　　2、建立規(guī)范化的營銷體系及制度，工作流程，帶領團隊高效工作;

　　3、制定國際銷售部年度銷售目標并有效分解，帶領團隊達成銷售目標;

　　4、收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據，做好市場開發(fā)規(guī)劃和重點客戶開發(fā)規(guī)劃;

　　5、每月每季做銷售達成分析，并制定有效改進措施;

　　6、做好團隊人員的管理、培養(yǎng)、技能指導、梯隊人才建設、考核、獎懲等工作。;

　　7、與生產計劃部及設計等部門保持良好的溝通、協(xié)調，以確保大貨和樣板準時交付。

　　8、重要客戶的`接洽聯(lián)絡、關系維護;

　　9、協(xié)助下屬員工處理日常訂單中遇到的問題;

銷售經理崗位職責 　　11

　　1、參與制定所負責區(qū)域全年/半年/季度/月的業(yè)務規(guī)劃(業(yè)務包含但不僅限于：出貨指標、品牌項目推廣、新品上市、明星品打造等)，能夠負責業(yè)務規(guī)劃的落地實施，負責區(qū)域樣板活動打造、負責推動并協(xié)助區(qū)域市場團隊人員進行品牌項目活動落地執(zhí)行，對負責區(qū)域出貨業(yè)績指標負責;

　　2、能夠與區(qū)域重點客戶的`運營/采購負責人保持比較緊密的工作溝通，能夠整合多種活動類型方案，負責活動方案的制定、談判與落地跟進;

　　3、負責區(qū)域市場團隊賦能帶教、協(xié)助并推動區(qū)域市場團隊人員對品牌項目落地執(zhí)行，能夠調動團隊的主動能力性和積極性，持續(xù)性激勵團隊拿結果;

　　4、結合區(qū)域業(yè)務開展對大區(qū)培訓師的日常工作安排，對團隊成員的招募、考核評估有建議權，輔導團隊成員拿結果，解決簡單的團隊沖突;

　　5、在跨團隊業(yè)務上有一定的專業(yè)判斷，傳承公司團隊文化;

　　6、能繁為簡，將品牌的項目以易于理解的方式表達出來，提升負責區(qū)域團隊工作效率。

銷售經理崗位職責 　　12

　　1、承擔公司下發(fā)的銷售任務，制定銷售計劃，完成銷售指標;

　　2、制定店鋪營銷規(guī)劃及推廣方案，測算分析廣告費用及投入產出比并執(zhí)行落地;

　　3、開拓新型店鋪推廣渠道，洽談合作并有效執(zhí)行;

　　4、店鋪資質認證跟蹤及店鋪日常維護，店鋪裝修策劃執(zhí)行，產品優(yōu)化更新與上架;

　　5、日常支援工作對接，包括訂單、發(fā)票，客戶售后申請?zhí)幚砑翱蛻粼u價管理等。

銷售經理崗位職責 　　13

　　1、根據董事會或高校大學學院的中學高中，制定大學學院，提出高中的中學和大學的`分校校區(qū)、經營學院和大學院校，經集團公司或醫(yī)院會高校后大學學院。

　　2、主持公司大學和中學的分校校區(qū)大學、規(guī)范學院附中;

　　3、擬訂公司銷售部門內部管理機構設置高校和大學學院校區(qū);

　　4、審定公司具體規(guī)章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配大學，審定經濟學院校區(qū)大學并高中班級;

　　5、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件;

　　6、召集、主持總經理辦公會議，檢查、督促和醫(yī)院各大學的分校校區(qū)，主持學院大學院校、專題會等大學，總結工作、聽取匯報;

　　7、主持公司的大學學院校區(qū)高中銷售經理崗位職責，組織大學學院會院校;

　　8、向董事會或高校大學學院校區(qū)的分校中學高中大學學院、預算外高校大學;

　　9、處理公司重大突發(fā)事件;

銷售經理崗位職責 　　14

　　1、根據公司產品特點，為客戶提供專業(yè)的服務;

　　2、根據業(yè)務要求，定期回訪客戶，做好老客戶的維護和再開發(fā)，積極主動地為客戶提供所需投資信息;

　　3、維護老客戶，挖掘客戶的潛力;

　　4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;

　　5、根據市場營銷計劃，開拓新市場，開發(fā)新客戶，完成團隊經理制定的銷售目標;

　　6、時時掌握市場動態(tài)，了解客戶需求變化，收集并整理目標客戶的'需求;

　　7、根據日常工作中了解到的客戶反饋情況，向公司提出產品及流程優(yōu)化建議。

銷售經理崗位職責 　　15

　　我公司市場需要擴張,主要從事業(yè)務范圍:FST-NM教育大數(shù)據融合發(fā)布平臺、校園錄播系統(tǒng)、校園電視融合媒體演播廳、教學微課制作室、教學VR/AR實驗實訓室、創(chuàng)客教室、智慧教室、音視頻整體解決方案、校園數(shù)字化、信息化建設。主要跟教育系統(tǒng)客戶接觸,做好項目跟進，招投標等相關工作，需要出差。發(fā)展方向：部門主管，區(qū)域銷售總監(jiān)。

　　一、產品銷售部銷售經理崗位職責

　　1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責市場調研和需求分析；

　　3、負責年度銷售的預測，目標的`制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開..

　　二、系統(tǒng)集成銷售經理崗位職責

　　1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責市場調研和需求分析；

　　3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開..

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