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      • 銷售管理崗位崗位職責

        時間:2024-08-22 10:05:28 銷售 我要投稿

        銷售管理崗位崗位職責(匯編15篇)

          在發(fā)展不斷提速的社會中,很多場合都離不了崗位職責,崗位職責包括崗位職務范圍、實現(xiàn)崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。我們該怎么制定崗位職責呢?以下是小編幫大家整理的銷售管理崗位崗位職責,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        銷售管理崗位崗位職責(匯編15篇)

        銷售管理崗位崗位職責1

          1.負責制冷集團專賣店體系(含大綜合專賣店、制冷專賣店)的推進與管理,專賣店申報資料的審核、門頭編號申請及后期的裝修費用核銷。

          2.負責收集、整理制冷集團各事業(yè)部月度專賣店推進信息,并撰寫提交制冷集團《專賣店簡報》。

          3.負責專賣店經(jīng)營管理能力提升的`調(diào)研與培訓,并就專賣店推進過程中出現(xiàn)的問題予以協(xié)調(diào)解決。

          4.負責制冷家電集團下轄事業(yè)部終端營銷信息的收集與整理,并撰寫提交《市場終端信息報送簡報》。

          5.參與制冷家電集團下轄事業(yè)部渠道沖突的調(diào)研與管理。

        銷售管理崗位崗位職責2

          職責描述:

          1.根據(jù)公司戰(zhàn)略及需求,開發(fā)及維護客戶渠道,擴大銷售的廣度和深度,提升客戶的認同度;

          2.負責建立、發(fā)展私募基金銷售團隊,對成員進行培訓、指導、激勵;

          3.負責產(chǎn)品發(fā)行對外合作渠道的`包裝、宣傳、推廣等工作,組織并策劃基金路演等活動;

          4.整合客戶和市場信息、對基金營銷策略、產(chǎn)品服務、售后客戶管理提出有效建議,幫助公司提升產(chǎn)品與服務質(zhì)量。

          任職要求:

          1.統(tǒng)招本科及以上學歷,金融、管理學、經(jīng)濟學、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先;

          2.具有5年以上金融、銀行、私募基金、券商、信托、第三方理財?shù)刃袠I(yè)工作經(jīng)驗,具備一定的渠道銷售、管理經(jīng)驗;

          3.熟悉私募基金管理運作模式,具有扎實的金融知識、財務管理知識、投融資知識,熟悉基金行業(yè)的法律、法規(guī)和其他相關政策;

          4.具備較強市場開拓能力,語言文字表達能力和信息搜集管理能力,良好的金融行業(yè)人脈資源和廣泛的社會資源;

          5.能承受一定工作壓力,可接受短期出差。

        銷售管理崗位崗位職責3

          崗位職責:

          1、快速熟悉長城e采平臺的功能和集團型企業(yè)采購業(yè)務;

          2、獨立開發(fā)新客戶,收集客戶信息,挖掘客戶需求,建立和維護穩(wěn)定的客戶關系,及時有效地為客戶提供高品質(zhì)服務以保證客戶滿意度;

          3、準確分析客戶需求,配合項目實施人員為客戶做針對性產(chǎn)品演示及技術解決方案;

          4、負責與客戶商務條款的的制定,談判,簽訂銷售合同,負責合同正常如期履行,并催討所欠應收銷售款項;

          5、收集營銷信息及用戶意見,對公司銷售策略、服務等提出參考建議;

          6、完成公司下達的銷售目標和任務。

          崗位要求:

          1、本科以上學歷,計算機或市場營銷或物資采購相關專業(yè),3—5年以上企業(yè)管理軟件銷售及商務推廣等經(jīng)驗;

          2、熟悉軟件項目銷售的流程,了解B2B電子商務平臺銷售系統(tǒng)和盈利模式,有一定的政府合作經(jīng)驗或國企資源或各行業(yè)集團型企業(yè)的客戶資料積累;

          3、具備良好的銷售理念,敏銳的'市場洞察力,具備積極挖掘客戶需求的意識,具備較強的溝通能力,較強的把握客戶的能力;

          4、熱愛銷售工作,勤奮好學,肯吃苦,具有開拓精神,能承受較大的工作壓力;

          5、具備高度的團隊協(xié)作意識及敬業(yè)精神,善于處理人際關系,親和力強;

          6、具備石油化工產(chǎn)業(yè)鏈資源或ERP軟件銷售經(jīng)驗優(yōu)先。

        銷售管理崗位崗位職責4

          1通過地推、網(wǎng)絡、電話等方式銷售線索收集,后續(xù)銷售線索的跟進、面銷;

          2要約客戶面談,了解客戶其真實需求,最終簽訂合同并收款

          3管理和維護客戶關系,完成老客戶銷售指標;

          4發(fā)展方向:大客戶銷售專員—————銷售經(jīng)理————銷售總監(jiān)————地區(qū)負責人———股東

          任職要求:

          1大專及以上學歷,計算機、信息管理、市場營銷、工商管理及相關專業(yè);

          2熱愛銷售工作,愿意在挑戰(zhàn)和壓力中贏得銷售機會;

          3具有強烈的服務意識和責任感,正直、積極、熱情,計劃性強;

          4具備良好的`團隊合作精神,優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力,

          5能夠接受2—3天左右的經(jīng)常性出差;

          6有同類軟件銷售工作經(jīng)驗者或行業(yè)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

          薪酬福利:

          1、提供有競爭力的薪資,執(zhí)行相對公平合理的績效政策和薪酬結構;

          2、五險一金年底雙薪話補交通補助飯補加班補助房補周末雙休帶薪年假帶薪病假

          3、作息時間:每天八小時工作制,單休+國家法定節(jié)假日。

        銷售管理崗位崗位職責5

          崗位職責:

          1、負責草擬或審核基金業(yè)務相關合作協(xié)議、合同及其他對外的法律文件;

          2、處理涉及所有涉及基金產(chǎn)品銷售與營銷推廣材料審查、監(jiān)察稽核及監(jiān)管溝通等工作;

          3、研究、解讀與公司基金業(yè)務有關的法律、法規(guī)、監(jiān)管政策等,協(xié)助開展法律法規(guī)培訓;

          4、協(xié)助處理各種合規(guī)、投訴事宜。

          任職要求:

          1、碩士及以上學歷,國內(nèi)外重點院校法律相關專業(yè);

          2、至少1年以上公募基金、律師事務所所、證券公司、信托公司或資管公司等金融機構從事公募基金合規(guī)或法務工作經(jīng)驗;

          3、熟悉國家監(jiān)管部門頒布的.各項基金領域的法律、法規(guī)及政策,尤其對互聯(lián)網(wǎng)金融領域的政策有深入的理解;

          4、工作認真細致,具有良好的學習能力和溝通能力,優(yōu)秀的職業(yè)操守和團隊合作精神,積極主動,抗壓能力強;

          5、持有基金從業(yè)資格證。

        銷售管理崗位崗位職責6

          職責描述:

          1、負責新金融(信貸公司、消費金融,P2P等)行業(yè)大客戶的銷售經(jīng)驗,提升用戶體驗和客戶滿意度;

          2、了解大客戶業(yè)務發(fā)展變化,深度了解客戶需求,結合公司優(yōu)勢給出解決方案;

          3、主動實時反饋客戶問題,協(xié)調(diào)公司資源解決問題;并推動后臺運營團隊改進服務;

          4、向客戶及時推送公司新產(chǎn)品,促進大項目合作;

          5、分析潛在行業(yè)熱點及趨勢,并提出前瞻性的行業(yè)開發(fā)建議;

          6、從行業(yè)及客戶需求出發(fā),提出公司產(chǎn)品的開發(fā)、改善建議,并促進產(chǎn)品部門實施落地。

          任職要求:

          1、本科及以上學歷,5—8年以金融領域信貸、互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)經(jīng)驗,擁有互金客戶關系資源者優(yōu)先考慮,擁有風控行業(yè)背景優(yōu)先考慮;

          2、具備優(yōu)秀的商業(yè)分析、行業(yè)研究能力;

          3、積極、樂觀、熱誠、開朗,善于跟客戶的各部門、各層級交流;

          4、結果導向并具備一定的領導能力,擁有良好的.商務拓展能力及談判技巧。職責描述:

          1、負責新金融(信貸公司、消費金融,P2P等)行業(yè)大客戶的銷售經(jīng)驗,提升用戶體驗和客戶滿意度;

          2、了解大客戶業(yè)務發(fā)展變化,深度了解客戶需求,結合公司優(yōu)勢給出解決方案;

          3、主動實時反饋客戶問題,協(xié)調(diào)公司資源解決問題;并推動后臺運營團隊改進服務;

          4、向客戶及時推送公司新產(chǎn)品,促進大項目合作;

          5、分析潛在行業(yè)熱點及趨勢,并提出前瞻性的行業(yè)開發(fā)建議;

          6、從行業(yè)及客戶需求出發(fā),提出公司產(chǎn)品的開發(fā)、改善建議,并促進產(chǎn)品部門實施落地。

          任職要求:

          1、本科及以上學歷,5—8年以金融領域信貸、互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)經(jīng)驗,擁有互金客戶關系資源者優(yōu)先考慮,擁有風控行業(yè)背景優(yōu)先考慮;

          2、具備優(yōu)秀的商業(yè)分析、行業(yè)研究能力;

          3、積極、樂觀、熱誠、開朗,善于跟客戶的各部門、各層級交流;

          4、結果導向并具備一定的領導能力,擁有良好的商務拓展能力及談判技巧。

        銷售管理崗位崗位職責7

          崗位職責:

          1. 通過專業(yè)的銷售活動,維護現(xiàn)有客戶開發(fā)新客戶業(yè)務,為團隊銷售計劃貢獻個人成果并完成指定銷售業(yè)績,包括但不僅限于以下工作內(nèi)容:

          a. 尋找潛在客戶;

          b. 拓展銷售渠道和網(wǎng)絡,開發(fā)新的業(yè)務;

          c. 及時回復并跟進客戶的需求;

          d. 進行客戶拜訪,推薦公司業(yè)務及服務;

          e. 根據(jù)公司內(nèi)部價格體系完成報價并準備報價單;

          f. 與客戶簽訂銷售合同。

          2. 組織、執(zhí)行研討會活動,維護客戶數(shù)據(jù)庫,管理導師信息和課程材料;

          3. 與客戶保持良好的合作關系,提高客戶的滿意度;

          4. 完成經(jīng)理安排的其他工作;

          任職條件:

          1. ?萍耙陨蠈W歷;

          2. 至少1年以上的銷售工作經(jīng)驗,培訓或技術服務行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

          3. 對管理體系有基本了解,例如:ISO 9001, ISO14001;

          4. 能理解標準、政策和流程;

          5. 尊重和維護公司形象、名譽和利益;

          6. 能自我激勵和提高,良好的.團隊合作精神;

          7. 良好的溝通與人際交往能力;

          8. 有較強的承壓能力,可以獨立并有效率的完成工作;

          9. 良好的計算機技能和英語能力;

          10. 身體健康,可以適應必要的出差。

        銷售管理崗位崗位職責8

          工作職責:

          1、帶領團隊完成和超越銷售指標;

          2、根據(jù)公司下達的業(yè)務指標,制定年度、季度、月度銷售計劃;

          3、負責對公司政策、制度、策略、活動的`落實、執(zhí)行與實施;

          4、制定市場營銷計劃,銷售推廣方案,以及宣傳活動;

          5、定期整理和反饋市場信息,并制定合理化銷售方案;

          6、負責所在區(qū)域業(yè)務人員培訓,工作任務下達,過程管理,結果考核,提成整改措施,持續(xù)提成工作績效;

          任職要求:

          1、大專以上學歷;

          2、5年以上市場銷售、商務拓展相關工作經(jīng)驗,3年以上管理經(jīng)驗;

          3、優(yōu)秀的語言表達能力和溝通協(xié)作能力,富有親和力與感染力,具備出色的演講技巧和能力;

          4、較強的客戶關系處理經(jīng)驗以及方案撰寫、售前PPT制作技巧和能力,同時具備數(shù)據(jù)分析技巧和很強的Excel操作技巧;

          5、注重細節(jié),具有計劃性與條理性,適應在快速多變快的高壓環(huán)境下工作;

          6、工作積極主動,富有激情,執(zhí)行力強,具有強烈的目標達成意識;

          7、認同公司的價值理念,有較強的責任感;

          8、學習能力和協(xié)作能力強,思維活躍,接受新事物能力強,能在短時間內(nèi)迅速了解行業(yè)特點,掌握銷售資源,帶領團隊完成銷售指標。

        銷售管理崗位崗位職責9

          1.協(xié)助銷售總經(jīng)理日常工作,對中心管理、銷售決策提供參謀意見;

          2.協(xié)助銷售總經(jīng)理督導銷售中心各部門的日常工作開展;

          3.銷售中心組織架構更新、人員招聘配置安排;

          4.組織擬定、修改和優(yōu)化銷售中心各項管理制度流程;

          5.銷售總經(jīng)理意見,負責召開中心各項年度、月度、周會議及專題專項會議;

          6.中心業(yè)績的統(tǒng)計分析及月度報表的.收集整理;

          7.銷售中心項目性工作跟進和協(xié)調(diào);

          8.參與銷售中心團隊建設工作。

        銷售管理崗位崗位職責10

          一、銷售管理部

         。ㄒ唬╀N售管理部部長

          1、負責銷售管理部內(nèi)部工作的安排與協(xié)調(diào);

          2、監(jiān)督各地分公司的銷售,確保公司的銷售政策得以貫徹執(zhí)行。

          3、負責確保放貸款項和各項獎勵及時到位;

          4、負責確保設備正常銷售,各項手續(xù)完整;

          5、處理銷售過程中的突發(fā)事件;

          6、負責主機的進、銷、存工作;

          7、負責車輛運輸費用的審核和控制;

          8、負責審核廠家要求的各類報告及報表;

          9、負責與廠家及相關部門的溝通與協(xié)調(diào)。

          (二)銷售助理

          1、根據(jù)《銷售確認書》制作合同,并負責合同的制回收、遞交和存檔;

          2、根據(jù)融資公司和廠家的要求,收集購機客戶的資料,并及時催收和補充缺失資料;

          3、及時提交客戶資料,并負責辦理融資業(yè)務的相關手續(xù);

          4、負責融資貸審工作的安排、協(xié)調(diào)及跟進;

          5、及時反饋融資放貸情況,確保公司放貸資金的及時回籠。

          6、根據(jù)廠家的銷售政策,辦理各項獎勵手續(xù),并及時催收;

          7、負責向廠家提交相關報表和工作匯報;

          8、負責月度商談臺量的收集、統(tǒng)計和匯報;

          9、負責客戶投保及報險事宜的處理;

         。ㄈ┵忂M專員

          1、負責樣車管理(包括隨機配件、樣車出入庫、試乘車、車輛調(diào)度、運輸管理等);

          2、根據(jù)當月銷售計劃并參照樣機庫存情況,制定當月的購進計劃,并根據(jù)計劃申請樣機;

          3、負責樣機及其他設備的運輸和調(diào)度;

          4、每月依據(jù)運輸合同和運輸數(shù)量建立臺帳,及時準確掌握運費付款、欠款及應付款情況;

          5、負責車輛運輸費用的控制;

          6、按時完成廠家及公司相關部門所需的`各類報表、資料;

          7、負責庫存樣機gps的安裝和管理;

          8、負責銷售人員日報、周報管理和大區(qū)經(jīng)理周報管理;

          9、負責核算銷售人員和大區(qū)經(jīng)理銷售提成及其他獎罰;

          10、負責樣本資料的申請及管理;

         。ㄋ模┛头䦟T

          1、對銷售人員走訪信息進行電話回訪,回訪率=100%;

          2、根據(jù)電話回訪記錄形成報表,并制作市場分析報告;

          3、根據(jù)電話回訪記錄和銷售用輛的gps記錄,審核銷售人員的報銷單據(jù);

          4、負責銷售用輛的gps管理;

          5、負責展會的申報及展會相關工作;

          6、負責祝福短信及銷售通報短信的定期發(fā)送。

          二、辦事處

          (一)大區(qū)經(jīng)理

          1、完成總部下達的月度、季度、年度的銷售任務;

          2、管理辦事處的日常事務,協(xié)調(diào)、溝通與總部各部門之間的關系;

          3、調(diào)查市場、開拓市場、了解市場,掌握所在區(qū)域市場動態(tài),分析市場變化,做出市場預測,為總部提供市場信息;

          4、了解客戶要求,建立穩(wěn)定、和諧的客戶關系,按規(guī)定處理好客戶的不滿意和投訴;

          5、負責辦事處主機、配件、車輛管理;

          6、指導、協(xié)調(diào)銷售人員、服務人員完成工作任務,協(xié)調(diào)各員工之間的關系;

          7、保證辦事處正常運營,不段完善辦事處,建立合理化體系;

          8、合理使用公司資金,負責管理、控制本部門的各項費用開支;

          9、每周組織召開辦事處會議。

         。ǘ╀N售人員

          1、服從上級的工作安排,認真完成各項工作任務;

          2、信息采集:

         。1)走訪老用戶,走訪工地;開發(fā)新客戶,建立良好的客戶關系;

         。2)了解轄區(qū)內(nèi)的項目進度情況,了解競爭對手的銷售情況,銷售政策變化情況等,預測市場發(fā)展;

         。3)記錄各類用戶電話。

          3、每月走訪數(shù)量≥80戶,商談臺量≥4臺;

          4、按要求發(fā)送信息到系統(tǒng),對信息進行篩選,把握用戶構機意向,促成銷售;

          5、每周按時、按要求提交周報;

          5、銷售時,審查、收集、整理客戶融資資料,并及時提交資料給銷售助理;

          6、用戶提機:

          (1)監(jiān)督用戶打款情況,并到財務部開取收據(jù);

          (2)由銷售管理部制作銷售合同后,銷售人員與客戶簽訂合同,并及時將合同返回銷售管理部。

          7、接待上門客戶,并做好記錄、跟蹤及回訪。

          8、督促客戶按時付款,協(xié)助債權部催款工作。

          9、負責整理有關客戶資料的歸檔工作,做好信息保密工作。

          10、及時向經(jīng)理匯報各項工作的執(zhí)行完成情況。

          11、協(xié)助完成展會的組織工作。

        銷售管理崗位崗位職責11

          職責描述:

          1、銷售區(qū)域及人員管理

          2、銷售績效及指標管理

          3、銷售預算及費用管理

          4、賬款管理

          5、銷售政策制度文件管理

          6、經(jīng)銷商管理

          任職要求:

          1、熟悉辦公軟件

          2、本科以上學歷

          3、2年以上相關工作經(jīng)驗

        銷售管理崗位崗位職責12

          崗位職責:

          1、遵守寶馬要求及經(jīng)銷商政策,積極進行寶馬汽車銷售;

          2、按照經(jīng)銷商的要求,提供熱忱、專業(yè)的`汽車銷售服務;

          3、為寶馬客戶進行長期、熱情的專業(yè)客戶關懷;

          4、努力達成個人目標進而實現(xiàn)經(jīng)銷商整體銷售業(yè)績。

          任職要求:

          1、汽車或營銷專業(yè)優(yōu)先;

          2、性格開朗,良好的溝通能力,具有團隊合作意識;

          3、優(yōu)良的職業(yè)形象,掌握商務禮儀和著裝知識;

          4、具備駕駛執(zhí)照;

          5、有4s汽車展廳銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

          6、有高檔汽車銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

        銷售管理崗位崗位職責13

          1、日常銷售管理:主要涉及保增長、促盈利、提升組織效率三方面的工作,具體包括市場格局、市場目標、專項行動、盈利提升、存量經(jīng)營、市場計劃、賦能培訓、KPI管理等;

          2、重大項目管理:組織重大項目分析會,研討項目核心要素并制定策略及措施,落實拓展策略、競爭策略,制定措施和推演戰(zhàn)法;管理重大項目標前引導、投標、標后澄清、交付等關鍵環(huán)節(jié)落實情況和風險;

          3、競爭管理:競爭洞察,項目進展,政策優(yōu)化、獎懲落實等;

          4、格局沙盤管理:制定管理規(guī)則,例行監(jiān)控、分析并輸出變化趨勢,支撐領導決策;

          5、市場洞察及預判:新領域、傳統(tǒng)領域、競爭等方面的系統(tǒng)性、針對性專題研究及預判;

          任職資格:

          1、10年以上大型企業(yè)銷售及銷售運營管理工作經(jīng)驗;

          2、具備大型企業(yè)銷售運營管理體系搭建及實施,戰(zhàn)略績效管理,企業(yè)管理和運營管理相關經(jīng)驗;

          3、具備優(yōu)秀的溝通,協(xié)調(diào),執(zhí)行能力和跨團隊合作能力,有高度責任感和很強的抗壓能力; 工作內(nèi)容:

          日常銷售管理:

          1、主要涉及保增長、促盈利、提升組織效率三方面的'工作,具體包括市場格局、市場目標、專項行動、盈利提升、存量經(jīng)營、市場計劃、賦能培訓、KPI管理等;

          2、重大項目管理:組織重大項目分析會,研討項目核心要素并制定策略及措施,落實拓展策略、競爭策略,制定措施和推演戰(zhàn)法;管理重大項目標前引導、投標、標后澄清、交付等關鍵環(huán)節(jié)落實情況和風險;

          3、競爭管理:競爭洞察,項目進展,政策優(yōu)化、獎懲落實等;

          4、格局沙盤管理:制定管理規(guī)則,例行監(jiān)控、分析并輸出變化趨勢,支撐領導決策;

          5、市場洞察及預判:新領域、傳統(tǒng)領域、競爭等方面的系統(tǒng)性、針對性專題研究及預判;

          任職資格:

          1、10年以上大型企業(yè)銷售及銷售運營管理工作經(jīng)驗;

          2、具備大型企業(yè)銷售運營管理體系搭建及實施,戰(zhàn)略績效管理,企業(yè)管理和運營管理相關經(jīng)驗;

          3、具備優(yōu)秀的溝通,協(xié)調(diào),執(zhí)行能力和跨團隊合作能力,有高度責任感和很強的抗壓能力;

        銷售管理崗位崗位職責14

          職責描述:

          1、分析識別重要客戶群體,作出分類

          2、有效的計劃和利用銷售資源全方位服務重要客戶

          3、制定重要客戶銷售政策和價格體系

          4、分析重要客戶市場發(fā)展趨勢,提出新產(chǎn)品開發(fā)和商業(yè)計劃

          5、提供重要客戶的`增值服務

          6、控制收款帳齡,客戶財務狀況以及庫存情況,作出風險分析

          7、組織開展市場活動維護重要客戶關系,達成雙贏

          8、改善整體服務追求客戶最大滿意度

          任職要求:

          1、流體,機械,機電相關專業(yè)畢業(yè)

          2、至少有2年的工業(yè)類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,有大客戶經(jīng)驗優(yōu)先

          3、有建筑,別墅,酒店連鎖開發(fā)商,市政相關類客戶銷售經(jīng)驗

          4、很強的營銷技巧和商業(yè)才能

          5、清晰的分析能力,辦事目標明確

          6、優(yōu)良的溝通技巧,良好的英文交流能力

          7、愿意在蘇州長期工作

        銷售管理崗位崗位職責15

          1、建設銷售管理體系、制度,并推進實施,保證制度執(zhí)行,提升銷售管理;

          2、擬定銷售激勵措施并實施,配合人力資源部完善考核制度,提升銷售人效;

          3、制定訂單管理流程,銷售回款跟蹤管理,促進公司銷售任務完成;

          4、制度客戶信息管理系統(tǒng),包括客戶線索到訂單、交付售后管理;

          5、定期整理回款明細表反饋部門領導,為領導進行統(tǒng)籌時提供準確的信息,以促進銷售訂單達成及提高客戶滿意度

          6、負責部門團隊建設,包括招聘、培養(yǎng)、考核、激勵等,保證部門工作正常進展。

          7、配合營銷總監(jiān)完成其他管理工作。

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